第一篇：藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感2

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

剛看到書(shū)名時(shí)，單純的認(rèn)為這是一本講某公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的書(shū)籍。閱讀后才知道自己理解的是多么的錯(cuò)誤。真正的藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)與現(xiàn)在的商業(yè)市場(chǎng)所背道而馳的商業(yè)海洋。書(shū)中作者提出了要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間的生存方式?？紤]的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)之外，讓企業(yè)新生。任何一家企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過(guò)度冒險(xiǎn)。我們將如何贏得信任和忠誠(chéng)，以及理解員工理性與感性認(rèn)知的重要性，是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心位置。

因此，企業(yè)想要獲取未來(lái)的成功就必須從原來(lái)的傳統(tǒng)的“紅?！睉?zhàn)略中脫離出來(lái)。人們對(duì)在紅海里開(kāi)展有效競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)了解，但是關(guān)于藍(lán)海里的非競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展還知之甚少。由于這種情況的存在很多企業(yè)在面臨困難時(shí)對(duì)于藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施往往只能望而卻步，所以真正的戰(zhàn)略難以形成。正視當(dāng)今企業(yè)的弱肉強(qiáng)食，深入的分析“紅海”競(jìng)爭(zhēng)中的弊端是為認(rèn)識(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)，也是為藍(lán)海戰(zhàn)略真正的形成邁出了第一步。為此，首先要分析現(xiàn)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)選擇降低成本、細(xì)分市場(chǎng)或重點(diǎn)突破策略。找到企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，找到自家企業(yè)在本行業(yè)中的另一突破口，并且發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。使企業(yè)脫離到非競(jìng)爭(zhēng)性的嶄新的市場(chǎng)空間。正如太陽(yáng)馬戲團(tuán)的例子就是一個(gè)最好的說(shuō)明，由于他們施行了新的路線吸引了新的觀眾從而使已經(jīng)老年化的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了本行業(yè)中比其他行業(yè)更多的效益。

歷史證明，我們?cè)趧?chuàng)造新產(chǎn)業(yè)和再造舊產(chǎn)業(yè)方面具有不可估量的巨大潛力在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的緊迫性背后存在著若干推動(dòng)力量。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，突破競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。只有在企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格和成本進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的時(shí)候，價(jià)值創(chuàng)新才可能發(fā)生。通過(guò)閱讀我們可以了解到在降低成本的同時(shí)創(chuàng)造客戶的價(jià)值。從中來(lái)提升企業(yè)的價(jià)值。同時(shí)我們也知道要想主動(dòng)的積極的迎接競(jìng)爭(zhēng)還是要通過(guò)藍(lán)海戰(zhàn)略將客戶價(jià)值和企業(yè)價(jià)值共同提升作為目標(biāo)。藍(lán)海戰(zhàn)略中的產(chǎn)業(yè)是無(wú)邊界的，也就告訴我們企業(yè)的發(fā)展是沒(méi)有界限的我們可以在商海中自由的翱翔發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)突出重圍，求的發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略的不是求的差異化就是求低成本。謹(jǐn)慎選擇非常重要。

在藍(lán)海戰(zhàn)略的制定中以及之后的執(zhí)行中會(huì)出現(xiàn)很多的不確定因素，而這些不可抗因素我們不能阻擋其發(fā)生但是我們可以提前制定一系列的措施來(lái)解決，無(wú)論如何在過(guò)程中堅(jiān)持是關(guān)鍵，隨著情況的變化隨時(shí)改變戰(zhàn)略計(jì)劃是相當(dāng)必要的。在制定戰(zhàn)略措施時(shí)也要堅(jiān)持戰(zhàn)略制定原則。一個(gè)創(chuàng)新的有效益行的與眾不同的戰(zhàn)略是成功的關(guān)鍵。此時(shí)管理層就扮演了一個(gè)非常重要的角色，不僅要作出決策還要在戰(zhàn)略制定中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)少走彎路錯(cuò)路。戰(zhàn)略的執(zhí)行是關(guān)鍵，公平操作被提了出來(lái)。不放棄的始終貫徹施行戰(zhàn)略，管理層要有信心，才能帶領(lǐng)員工走上不斷的前進(jìn)的道路。

通過(guò)對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我們對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，不是非要在競(jìng)爭(zhēng)中拼的你死我活企業(yè)才能生存，退一步海闊天空，說(shuō)不定會(huì)找到更好的發(fā)展前景。

第二篇：藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)出版于2005年，作者是歐洲工商管理學(xué)院的W.錢(qián)?金教授和勒妮?莫博涅教授。該書(shū)推出后迅速在全世界引起熱烈反響，先后獲得了“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷書(shū)”、“全美暢銷書(shū)”、“全球暢銷書(shū)”等稱號(hào)，目前已經(jīng)被翻譯成30多種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社出售國(guó)際版權(quán)的歷史記錄。

初讀此書(shū),感覺(jué)文字的字里行間專業(yè)性很強(qiáng),商業(yè)術(shù)語(yǔ)較多,認(rèn)真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書(shū)就是教我們認(rèn)清市場(chǎng)的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競(jìng)爭(zhēng)白熱化,而需求卻緩慢增長(zhǎng)甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來(lái)越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤(rùn),無(wú)論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長(zhǎng)的空間都越來(lái)越小。在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書(shū)中所提到的藍(lán)海戰(zhàn)略去打開(kāi)自己的新局面,從血腥的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,本書(shū)中也給出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體定義,藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。如果用我們通俗易懂的語(yǔ)言去解釋呢,藍(lán)海戰(zhàn)略是我們?cè)诓粋ψ约汉蛯?duì)方利益的基礎(chǔ)上去開(kāi)創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價(jià)值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價(jià)格和破壞雙方即得利益的競(jìng)爭(zhēng)方式。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展現(xiàn)了一套經(jīng)實(shí)踐證明的分析框架和工具（為了重新構(gòu)建買(mǎi)方價(jià)值因素，塑造新的價(jià)值曲線，作者開(kāi)發(fā)了一套四步動(dòng)作框架，利用四個(gè)核心問(wèn)題挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式：（1）、哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？（2）、哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？（3）、哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？（4）、哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過(guò)的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？）供企業(yè)成功的開(kāi)創(chuàng)和奪取藍(lán)海。通過(guò)各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動(dòng)的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有的需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。

對(duì)于當(dāng)今的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義。今天,中國(guó)已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國(guó),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也前所未有地開(kāi)放,中國(guó)企業(yè)如何從國(guó)際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開(kāi)創(chuàng)強(qiáng)有力的國(guó)際品牌,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中,企業(yè)如何生存下來(lái),并脫穎而出,走向獲利性增長(zhǎng)的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢(shì)的境界,將目光投向買(mǎi)方價(jià)值的大幅提升上,從而擺脫價(jià)格站的陷阱,開(kāi)創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌。書(shū)中就舉了一個(gè)國(guó)外企業(yè)太陽(yáng)馬戲團(tuán)的例子,其他馬戲團(tuán)都集中精力推出動(dòng)物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場(chǎng)設(shè)三個(gè)圓形表演場(chǎng)以同時(shí)進(jìn)行多臺(tái)演出,并且推行場(chǎng)內(nèi)特許銷售,太陽(yáng)馬戲團(tuán)則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時(shí)為人們獻(xiàn)上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深?yuàn)W精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽(yáng)馬戲團(tuán)是把問(wèn)題本身重新定義,通過(guò)打破戲劇和馬戲的市場(chǎng)界限,他們不僅對(duì)馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場(chǎng)欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)空間—一片藍(lán)海,開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海就是要壓低成本,同時(shí)提升買(mǎi)方所獲得的價(jià)值。試想一下,如果太陽(yáng)馬戲團(tuán)落入俗套地跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格,或者只是一味地在固定的表演模式上改變,既不能贏得自身所獲價(jià)值的提升,也不能奉獻(xiàn)給觀眾更好的表演。

任何一種戰(zhàn)略思想的提出都需要實(shí)踐的支撐和時(shí)間的檢驗(yàn)。作者用15年時(shí)間對(duì)150多家企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)研和深入分析，形成了一整套擺脫競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的系統(tǒng)性方法，并構(gòu)建了一系列行之有效的分析框架和工具。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》中處處流露出“創(chuàng)新”的字眼。深陷紅海的企業(yè)采用的都是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹(shù)立自己的防御地位，競(jìng)相去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。令人吃驚是，藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)者根本就不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是我們所說(shuō)的價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)值、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就是要壓低成本，同時(shí)提升買(mǎi)方所獲得的價(jià)值。價(jià)值創(chuàng)新比僅僅是創(chuàng)新，而是一種戰(zhàn)略，關(guān)系到一家企業(yè)各方面活動(dòng)的一整套系統(tǒng)。價(jià)值創(chuàng)新要求企業(yè)讓整套系統(tǒng)都朝著為買(mǎi)方和企業(yè)自身實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍而運(yùn)轉(zhuǎn)。

要想從根本上改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，你就必須開(kāi)始把你的戰(zhàn)略重心從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移向他擇市場(chǎng)上（“他擇”與“替代”是兩個(gè)不同的概念，使用“他擇”而非“替代”的概念也是藍(lán)海戰(zhàn)略與基于常規(guī)的戰(zhàn)略的關(guān)鍵區(qū)別之處。他擇品則包括功能于形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品和服務(wù)。），從產(chǎn)業(yè)的顧客移向非顧客上。

在講述美國(guó)卡塞拉酒業(yè)時(shí)提到：卡塞拉酒業(yè)通過(guò)最大程度地減少庫(kù)存量，最大程度地加大庫(kù)存流量率，從而是倉(cāng)儲(chǔ)方面的投資減到最低。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》中提到，良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)：重點(diǎn)突出、另辟蹊徑、主題令人信服。另辟蹊徑，要求企業(yè)不去以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿，而是跨越他擇性產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng)。這三個(gè)特點(diǎn)可被用作藍(lán)海創(chuàng)意的商業(yè)可行性最初的試金石。如：西南航空公司打破顧客在飛行的速度和汽車旅行的經(jīng)濟(jì)和便捷之間所必須做出的權(quán)衡取舍。

理論來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐檢驗(yàn)理論的可行性。理論與現(xiàn)實(shí)有一定的距離。所以，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)實(shí)踐中，我們不能照搬照抄理論框架，也不能離開(kāi)理論的指導(dǎo)，而去開(kāi)創(chuàng)“新世紀(jì)”。我們應(yīng)有辯證性的取舍，從而減少我們?cè)趯?shí)踐中那些不必要的失誤，使我們走得更順、更遠(yuǎn)、更好。中國(guó)企業(yè)應(yīng)立足與國(guó)情，走一條符合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的“藍(lán)海之路”。

讀完本書(shū)以后,我覺(jué)得對(duì)于我們的靈活思維能力應(yīng)該有一個(gè)提升,改變我們的固有思考模式非常重要,雖然書(shū)中只是提到我們的工作,但是對(duì)于生活一樣有用,有時(shí)候一個(gè)勁地往前走,不一定有美麗的風(fēng)景,一味地跟對(duì)手拼殺或跟自己較勁,結(jié)果一定不好,有創(chuàng)新性的認(rèn)識(shí)是必要的,最后讓我們每個(gè)人都有所感悟,工作得精彩,生活得更精彩!

第三篇：藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感 范文

藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感

誰(shuí)都想開(kāi)發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書(shū)教你四步動(dòng)作：

1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑兀纯葱枰蕹┦裁矗ㄟ@樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場(chǎng)或降低成本）；

2、看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；

3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；

4、看看要增加哪些新元素，藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感。——說(shuō)起來(lái)好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫(huà)在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫(huà)起來(lái)挺費(fèi)勁的，就請(qǐng)同志們翻一下書(shū)吧，我不畫(huà)給大家看了。但在這里，我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個(gè)圖，其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書(shū)，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫(xiě)年終總結(jié)和同事對(duì)比優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書(shū)把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn)，就是前面說(shuō)的增加、或剔除元素），就又把咱全國(guó)人民搞的一愣一愣，真牛?。　@種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤?。?/p>

以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，讀后感《藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感》?？磥?lái)看去，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒(méi)辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒(méi)有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒(méi)做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問(wèn)題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說(shuō)服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn)，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動(dòng)作是不是真的能開(kāi)辟藍(lán)海，只知道想另辟蹊徑者千千萬(wàn)，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。

第四篇：藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感

藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感

對(duì)于藍(lán)海戰(zhàn)略這個(gè)概念，在還沒(méi)有開(kāi)始念這本書(shū)之前我是完全不懂得它的意思的。在老師介紹這本書(shū)給我看的時(shí)候，我第一眼看見(jiàn)這個(gè)書(shū)名，也只能從字面上自己臆想。但是據(jù)作者講，該書(shū)基于其15年的研究，所以光從一個(gè)書(shū)名肯定難以猜測(cè)這本書(shū)所蘊(yùn)含的真正精髓，我也不可能光憑著“藍(lán)海戰(zhàn)略”這四個(gè)字就開(kāi)始我的讀后感，這完全就屬于發(fā)揮個(gè)人想象力的胡謅了。

在我翻開(kāi)書(shū)的時(shí)候，先看了前言，看到前言第一句話便是：“本書(shū)是友誼，忠誠(chéng)和相互信賴的產(chǎn)物?！?/p>

書(shū)名和前言給我?guī)?lái)了對(duì)此書(shū)很大的好奇心，所以我并沒(méi)有選擇老師介紹的其他幾本書(shū)去看，而是選擇了藍(lán)海戰(zhàn)略，帶著莫大的疑問(wèn)開(kāi)是了這本書(shū)的閱讀。當(dāng)然，我最大最大的疑問(wèn)就是這個(gè)“藍(lán)海”到底是個(gè)什么意思。其實(shí)藍(lán)海戰(zhàn)略用簡(jiǎn)單通俗的意思其實(shí)可以翻譯成：另辟蹊徑。

書(shū)中引入的藍(lán)海概念是與紅海對(duì)應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場(chǎng)空間，在這個(gè)市場(chǎng)上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場(chǎng)空間，等待人們?nèi)チ肀?，因?yàn)檫€沒(méi)有人開(kāi)辟過(guò)這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。

毋庸置疑，中國(guó)的企業(yè)注重價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，這既是傳統(tǒng)更是一種無(wú)奈之舉，在核心技術(shù)缺失是條件下，產(chǎn)品缺乏特色，流為大路貨，無(wú)法給消費(fèi)者出高價(jià)的理由，最后被逼的只剩下走低價(jià)之路。現(xiàn)在的商場(chǎng)和諸多書(shū)本所傳遞的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的觀念，將本應(yīng)多贏的商場(chǎng)世界定位在你死我活的游戲上，與實(shí)際情況出入很大。如何在現(xiàn)有模式下另辟蹊徑，《藍(lán)海戰(zhàn)略》做出了有益的嘗試，對(duì)現(xiàn)存的“紅?！笔袌?chǎng)和未知市場(chǎng)空間“藍(lán)海”進(jìn)行了深入研究，并試圖導(dǎo)出一些指導(dǎo)性的結(jié)論。

藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。與已有的、通常呈收縮趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求不同，藍(lán)海戰(zhàn)略考慮的是如何創(chuàng)造需求，突破競(jìng)爭(zhēng)。本書(shū)不僅僅對(duì)企業(yè)思維進(jìn)行挑戰(zhàn)，而且告訴它們

怎樣達(dá)到目標(biāo)。

首先，我們引入一整套分析工具與框架，告訴讀者如何系統(tǒng)性地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)；其次，我們闡明了若干原則，以區(qū)分藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。目標(biāo)是在當(dāng)前的已知市場(chǎng)空間的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)之外，構(gòu)筑系統(tǒng)性、可操作的藍(lán)海戰(zhàn)略，并加以執(zhí)行。只有這樣，企業(yè)才能以明智和負(fù)責(zé)的方式拓展藍(lán)海領(lǐng)域，同時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小

化。任何一家企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模大小，是已有的行業(yè)企業(yè)，還是新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，都不應(yīng)，也不能過(guò)度冒險(xiǎn)。

藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是如何在單純競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)紅海市場(chǎng)之外，創(chuàng)造復(fù)合性新需求，突破“零和游戲”的競(jìng)爭(zhēng)極限，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，獲取更高的商業(yè)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)一枝獨(dú)秀的終極目標(biāo)。既“價(jià)值創(chuàng)新”這里講的價(jià)值有兩層意思買(mǎi)方獲得的價(jià)值和企業(yè)獲得的價(jià)值。與紅海競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相悖的藍(lán)海戰(zhàn)略，崇尚“價(jià)值創(chuàng)新”，摒棄紅海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)目的，致力于開(kāi)創(chuàng)課后和企業(yè)價(jià)值都出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。他給人類的智慧和企業(yè)的進(jìn)步方向提供了一個(gè)有機(jī)的契合點(diǎn)，也給有志于改革的企業(yè)提供了一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折機(jī)遇。

藍(lán)海戰(zhàn)略有兩大亮點(diǎn)：其一，藍(lán)海戰(zhàn)略一反常規(guī)地提出了企業(yè)在創(chuàng)新與效用，價(jià)格與成本有機(jī)結(jié)合的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，規(guī)避技術(shù)發(fā)明企業(yè)，無(wú)法產(chǎn)業(yè)化，孵化企業(yè)又不是專利發(fā)明者的怪異現(xiàn)象。藍(lán)海理論將以上的現(xiàn)象歸咎于企業(yè)沒(méi)有微軟價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新的結(jié)果，這是對(duì)紅海競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略“價(jià)值與成本”不可兼得概念的顛覆。在大眾傳統(tǒng)的認(rèn)知中，企業(yè)只能在差異化和低成本之間做選擇，而沒(méi)有其他的路可循。但是令人詫異的是，藍(lán)海戰(zhàn)略的研究者卻同時(shí)追求差異化和低成本，打造了魚(yú)和熊掌兼得的非競(jìng)爭(zhēng)型大環(huán)境。本書(shū)中作者舉了太陽(yáng)馬戲團(tuán)的例子，企業(yè)決策者沒(méi)有因循守舊，將注意力集中在趕超其他馬戲團(tuán)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)上，沒(méi)有一味地埋頭尋找針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題的解決方案，其中全新的“馬戲”概念。創(chuàng)造了價(jià)值和成本兼得的模式，開(kāi)辟了作為心事陳空間的藍(lán)海領(lǐng)域。作者針對(duì)太陽(yáng)馬戲團(tuán)成功的例子，將市場(chǎng)空間設(shè)想成由兩種海洋組成：紅海和藍(lán)海，并且進(jìn)行了“紅?！焙汀八{(lán)海”的對(duì)比分析，從中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)傳統(tǒng)馬戲團(tuán)按照習(xí)慣思維，將目光聚焦在動(dòng)物表演，明星大腕，復(fù)合式舞臺(tái)時(shí)，太陽(yáng)馬戲團(tuán)已經(jīng)超越了這些陳舊作法，通過(guò)創(chuàng)造性的同時(shí)，向觀眾提供“馬戲舞臺(tái)劇”的差異化產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，藍(lán)海戰(zhàn)略成功的條件是“價(jià)值創(chuàng)新必須在 整個(gè)企業(yè)的效用、價(jià)格和成本行為正確地整合為一體的時(shí)候才能出現(xiàn)。

其二：藍(lán)海戰(zhàn)略提倡的價(jià)值創(chuàng)新，涵蓋整個(gè)企業(yè)行為體系，引導(dǎo)整體同時(shí)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值的戰(zhàn)略。這是超越在就框架內(nèi)修修補(bǔ)補(bǔ)的子系統(tǒng)“創(chuàng)新”。對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)條件的設(shè)定，紅海和藍(lán)海有著截然不同的看法，以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的紅海戰(zhàn)略，機(jī)械地認(rèn)為市場(chǎng)是不變的圈子。企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于在這種固定條件下競(jìng)爭(zhēng)；而藍(lán)海戰(zhàn)略則認(rèn)為，市場(chǎng)的潛力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并非恒定不變，創(chuàng)造性的前瞻性思維，有能力重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)條件，這就是藍(lán)海戰(zhàn)略積極主動(dòng)的創(chuàng)新方法論。

在完全競(jìng)爭(zhēng)的紅海戰(zhàn)略中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路雷同，都是在“差異化”和“低成本”兩極徘徊，在戲份時(shí)稱和售后服務(wù)等局部創(chuàng)新中摸

索，這種人盡皆知的傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，無(wú)法跳出紅海而獨(dú)樹(shù)一幟。

藍(lán)海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因?yàn)檫@個(gè)戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)的市場(chǎng)可規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間要長(zhǎng)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。但藍(lán)海戰(zhàn)略不能保證企業(yè)常勝，關(guān)鍵是藍(lán)海給了企業(yè)一個(gè)確保長(zhǎng)盛不衰的方法，只有不斷的開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，才能避免藍(lán)海泛紅的一天。當(dāng)然提倡藍(lán)海戰(zhàn)略，其實(shí)是讓企業(yè)能夠利用紅海和藍(lán)海兩條腿走路，學(xué)會(huì)找到平衡，任何的冒進(jìn)和裹足不前都是不可取的在中國(guó)，藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于中國(guó)的企業(yè)有著很大的意義：第一，我們是否可以把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，實(shí)現(xiàn)從“關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為”向“為買(mǎi)方提供價(jià)值”的飛躍。通過(guò)對(duì)不同的市場(chǎng)客戶的研究，把所有的價(jià)值重新排列，企業(yè)就可以重組市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)巨大的潛在市場(chǎng)，從而擺脫殘酷的“紅?！?。通過(guò)創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價(jià)值，剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值，企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買(mǎi)方提供價(jià)值上的突破。第二，企業(yè)從組織結(jié)構(gòu)上也須從既定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)本身結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

第三，確立“企業(yè)創(chuàng)新是價(jià)值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品，技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念，從而使企業(yè)能獲得持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新只是創(chuàng)造新價(jià)值的工具。

閱讀這本《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我受益匪淺，它使我從連“藍(lán)?！钡母拍疃疾欢浆F(xiàn)在粗略地懂得了藍(lán)海和紅海的概念以及區(qū)別，能夠就書(shū)本的內(nèi)容發(fā)表一些淺顯的看法見(jiàn)解。通過(guò)作者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的剖析，產(chǎn)生對(duì)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新以及市場(chǎng)新型競(jìng)爭(zhēng)模式愿景。

第五篇：藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感 [范文模版]

想大家最想知道的是何為藍(lán)海戰(zhàn)略吧？其實(shí)如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人會(huì)有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個(gè)市場(chǎng)好象很奇怪，一個(gè)創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會(huì)被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤(rùn)”概念，我個(gè)人認(rèn)為是相當(dāng)獨(dú)到的見(jiàn)解和創(chuàng)新），但一個(gè)古老的概念翻個(gè)新花樣，進(jìn)行一下名詞創(chuàng)新，可以很快被抄的很熱很熱（如藍(lán)海戰(zhàn)略，六頂思維帽，現(xiàn)在又進(jìn)行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”），藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感。

言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書(shū)中引入的藍(lán)海概念是與紅海對(duì)應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場(chǎng)空間，在這個(gè)市場(chǎng)上，企業(yè)進(jìn)行著血腥競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍(lán)海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場(chǎng)空間，等待人們?nèi)チ肀伲驗(yàn)檫€沒(méi)有人開(kāi)辟過(guò)這片海洋，所以它是原色：藍(lán)色。

你可能會(huì)想，哪里還有蹊徑等我另辟?。孔髡咧噶藗€(gè)方向：從和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開(kāi)墾“非客戶”這塊處女地——?jiǎng)e總盯著現(xiàn)有市場(chǎng)爭(zhēng)的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢(qián)，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。

誰(shuí)都想開(kāi)發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書(shū)教你四步動(dòng)作：

1、找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑兀纯葱枰蕹┦裁矗ㄟ@樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場(chǎng)或降低成本）；

2、看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；

3、看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；

4、看看要增加哪些新元素?！f(shuō)起來(lái)好象挺容易——然后把這四步動(dòng)作畫(huà)在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫(huà)起來(lái)挺費(fèi)勁的，就請(qǐng)同志們翻一下書(shū)吧，我不畫(huà)給大家看了，讀后感《藍(lán)海戰(zhàn)略讀后感》。但在這里，我有一個(gè)特強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個(gè)圖，其實(shí)就是拉成直線的雷達(dá)圖。洋咨詢使用了一下雷達(dá)書(shū)，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫(xiě)年終總結(jié)和同事對(duì)比優(yōu)劣都用雷達(dá)圖呢；而該書(shū)把雷達(dá)圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點(diǎn)，就是前面說(shuō)的增加、或剔除元素），就又把咱全國(guó)人民搞的一愣一愣，真牛??！——這種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤啊！

以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍(lán)海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。看來(lái)看去，就是一些企業(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒(méi)辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒(méi)有一個(gè)是遵照藍(lán)海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍(lán)海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗(yàn)——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒(méi)做的——如此而已。這是一個(gè)前后順序的問(wèn)題，如果這些成功者是遵照藍(lán)海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說(shuō)服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗(yàn)，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍(lán)海戰(zhàn)略教的四步動(dòng)作是不是真的能開(kāi)辟藍(lán)海，只知道想另辟蹊徑者千千萬(wàn)，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗(yàn)歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。

點(diǎn)滴愚見(jiàn)，恐多有不妥，歡迎切磋

讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)之后，受益良多，對(duì)固有的思維方式?jīng)_擊很大。

“紅海”“藍(lán)?！痹趹?zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原來(lái)認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上，我們可以“無(wú)中生有”，通過(guò)一系列創(chuàng)新、炒作，引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)消費(fèi)者新的需求，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。實(shí)際上，我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤(rùn)，隨著“藍(lán)海”的發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)，“藍(lán)?！币矔?huì)變成“紅海”，而原來(lái)的“紅海”也有可能轉(zhuǎn)化為“藍(lán)?！?。消費(fèi)者的需求是多元化的，可以引導(dǎo)的，市場(chǎng)空間無(wú)限大，總會(huì)存在“藍(lán)?！保皇侨鄙佟鞍l(fā)現(xiàn)”。

企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。在“紅海”中取得領(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不逃避、直面競(jìng)爭(zhēng)，并最終取得競(jìng)爭(zhēng)者的尊重，才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)?！笔莿ψ咂h，是“奇”道。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！