第一篇：詹興宇同學(xué)的兩篇讀后感

詹興宇同學(xué)的兩篇讀后感

關(guān)于《賣火柴的小男孩》讀后感

故事說(shuō)的是在一個(gè)很冷的夜里，一位紳士拿出一先令，從馬路邊一個(gè)賣火柴的小男孩那兒買了一盒火柴，詹興宇同學(xué)的兩篇讀后感。小男孩接過(guò)錢，立刻就跑開了，說(shuō)是去換零錢。半個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，他還沒(méi)回來(lái)，紳士以為自己上當(dāng)了，就離開了，但是第二天，一個(gè)年齡很小的男孩找到了紳士，他說(shuō)：“昨天賣您火柴的小男孩是我的哥哥，叫珊迪。他去給您換零錢的時(shí)候，被一輛馬車撞了，只剩下這幾個(gè)便士了，他讓我一定要還給您，讀后感《詹興宇同學(xué)的兩篇讀后感》。”紳士跟小男孩去看望珊迪。在一個(gè)簡(jiǎn)陋的小屋里，紳士看見(jiàn)珊迪虛弱地躺在床上，就快要死了，原來(lái)這是一對(duì)小孤兒，每天就靠哥哥賣火柴來(lái)維持生活。紳士答應(yīng)珊迪，會(huì)好好照顧他的弟弟，珊迪聽(tīng)了，安心地閉上了眼睛。

看了這個(gè)故事，讓我明白了紳士答應(yīng)幫助珊迪照顧他的弟弟，不僅僅是因?yàn)樗麄冃值軅z很可憐，也不只是因?yàn)榧澥可屏嫉耐樾?，最重要的原因是珊迪的誠(chéng)實(shí)！只有這樣誠(chéng)實(shí)的人，才會(huì)得到他人的同情和幫助。

一（3）班詹興宇

第二篇：趙傳宇同學(xué)先進(jìn)事跡

趙傳宇，男，中共黨員，系我校機(jī)械工程學(xué)院1031班學(xué)生。1984年2月2日出生于河南省南陽(yáng)市唐河縣畢店鎮(zhèn)一個(gè)貧窮的農(nóng)村家庭。2006年該生報(bào)考華南理工大學(xué)碩士研究生，以339分（英語(yǔ)單科70分）的好成績(jī)順利進(jìn)入復(fù)試。在校期間一次性通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。多次被評(píng)為三好學(xué)生、優(yōu)秀共青團(tuán)員光榮稱號(hào)。

2007年1月22日下午2時(shí)，沙市區(qū)荊江亭社區(qū)76歲的張多平老人與村里的婦女一起在荊州市沙市區(qū)的長(zhǎng)江岸邊洗衣服。突然，她一陣眩暈，一頭栽到波濤洶涌的江水中。其他人發(fā)現(xiàn)后急忙呼喊救人。此時(shí)，我校機(jī)械工程學(xué)院1031班的趙傳宇同學(xué)正在長(zhǎng)江大堤上看報(bào)，聽(tīng)到喊聲后他快步跑過(guò)來(lái)，跳到冰冷的長(zhǎng)江里，游到老人身邊，很快將老人救到了岸邊。見(jiàn)被救老人安全脫離危險(xiǎn)，趙傳宇才悄悄離開了現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)張多平清醒過(guò)來(lái)后，已經(jīng)不見(jiàn)了救命恩人。尋找恩人并當(dāng)面感謝成了張多平老人最大的心愿。老人急忙求助當(dāng)?shù)孛襟w和網(wǎng)絡(luò)，尋找救命恩人。網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)道在當(dāng)?shù)馗咝Ｒ鸱错?，?jīng)過(guò)多方尋找，才發(fā)現(xiàn)這位好心的大學(xué)生竟是我校機(jī)械工程學(xué)院的一名畢業(yè)生趙傳宇。至此，英雄大學(xué)生舍己救人不留名的光輝事跡迅速在長(zhǎng)江大學(xué)報(bào)、荊州電視臺(tái)、楚天都市報(bào)、南陽(yáng)日?qǐng)?bào)、河南電視臺(tái)、光明網(wǎng)等多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。近期，河南省《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》也派出2名記者專程抵校，對(duì)此事進(jìn)行了深度報(bào)道。3月13日，該報(bào)社會(huì)版頭版刊發(fā)了通訊《南陽(yáng)籍大學(xué)生長(zhǎng)江救人感動(dòng)荊楚》，并配發(fā)評(píng)論文章。河南省知名度極高的《大河報(bào)》也對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道。14日，《南陽(yáng)日?qǐng)?bào)》又推出通訊《滾滾長(zhǎng)江東逝水，說(shuō)不盡英雄救人事》，人民網(wǎng)河南視窗登載了《南陽(yáng)籍大學(xué)生長(zhǎng)江救人感動(dòng)荊楚 老人尋恩人》一文，同時(shí)采訪其父親的通訊《這娃子，好樣的》也于當(dāng)日見(jiàn)報(bào)。相關(guān)采訪報(bào)道也將于近期陸續(xù)推出。

趙傳宇同學(xué)在危險(xiǎn)和困難面前不顧個(gè)人安危、挺身而出、奮力救人、做好事不留名。當(dāng)聽(tīng)到有人呼叫時(shí)，本在岸邊看報(bào)的他沒(méi)有掂量救人的危險(xiǎn)和困難，更沒(méi)有面對(duì)生命的呼喚視而不見(jiàn)，從遠(yuǎn)在百米的岸邊向身發(fā)地點(diǎn)狂奔過(guò)來(lái)，沒(méi)有來(lái)得及脫下衣服、放下身上的手機(jī)，立即跳入冬天刺骨的江水。經(jīng)過(guò)再三努力將老人勝利救上岸邊，當(dāng)他欣慰的看到老人脫離了生命的危險(xiǎn)時(shí)，他才放心的打算要離開。在眾人的勸說(shuō)和詢問(wèn)下，他并沒(méi)有到附近的村民家換身衣服，也沒(méi)有留下自己的姓名，當(dāng)別人問(wèn)他是否是長(zhǎng)江大學(xué)的學(xué)生時(shí)，他只嗯了一聲就微笑著回到學(xué)校?；匦：笤撋晕聪蛉魏稳颂峒按耸?，直到事隔近50天后的3月12日在張多平大媽的多方長(zhǎng)期艱難的尋找下才打聽(tīng)到恩人的下落。該生在日記中寫道：當(dāng)時(shí)老人很快就被卷進(jìn)了離岸邊四米多的旋渦，水流很急，很是危險(xiǎn)。我一邊使勁的托住老人，一邊用力的向岸邊劃去。由于我們的衣服都被打濕了，所以游起來(lái)特別吃力。在我?guī)缀鯖](méi)有力氣、游不動(dòng)的時(shí)候，我抓到了鐵棒，否則我和老奶奶都會(huì)被江水卷走?？斓桨哆厱r(shí)又有許多好心人在幫忙，才使得我們順利回到了岸邊。到了岸邊見(jiàn)老人基本脫離生命危險(xiǎn)，我本準(zhǔn)備打個(gè)電話到醫(yī)院，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)手機(jī)因水的浸泡而失效。好心村民讓我換身干凈衣服，我怕麻煩別人，我沒(méi)去，只想快點(diǎn)回校。過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間直到班長(zhǎng)問(wèn)他手機(jī)損壞的原因時(shí)，他才無(wú)意中提起下水救人之事。該生的高尚品德也來(lái)源于他良好的家教。當(dāng)他告訴母親此事時(shí)，母親不但沒(méi)有責(zé)備這種冒險(xiǎn)的做法，反而責(zé)怪他不把好事做到底，沒(méi)有把老奶奶送到醫(yī)院。2007年3月12日當(dāng)張奶奶花了近兩個(gè)月的時(shí)間終于找到自己的救命恩人后，將一個(gè)紅包塞到了他的手里時(shí)，被他拒絕了。在張奶奶的盛情之下，該生遂將這份感恩的心意捐給了希望工程基金會(huì)。該生從2003年入校以來(lái)，經(jīng)常參加公益活動(dòng)，在家庭貧困，營(yíng)養(yǎng)不良的情況下仍堅(jiān)持參加義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)，并經(jīng)常幫助有困難的同學(xué)。由于一貫的良好表現(xiàn)，該生于2004年光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

該生除此以外還是一位誠(chéng)實(shí)守信、為人正直的當(dāng)代青年。由于家庭貧寒，父母都是老實(shí)本份的農(nóng)民，為了供他讀書，姐姐輟學(xué)在外打工。家里除了舅舅家淘汰下來(lái)的一臺(tái)老式黑白電視機(jī)以外，沒(méi)有一樣值錢的家當(dāng)。盡管如此，該生在校期間從未享受過(guò)各種困難補(bǔ)助，他總是把機(jī)會(huì)讓給別人，而是自己悄悄的來(lái)到公話超市當(dāng)收銀員。由于長(zhǎng)時(shí)間與公話超市老板打交道，老板了解他的為人后，每天都放心的把錢交由他掌管。有人看他家庭如此貧困，讓他挪用一點(diǎn)營(yíng)業(yè)額時(shí)，他說(shuō)：老板對(duì)我的信任是金啊，我要為他管好每一分錢。

該生還是一位熱愛(ài)學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生。在校四年間，綜合測(cè)評(píng)平均位居專業(yè)前八名，每學(xué)期都獲獎(jiǎng)學(xué)金。一次性通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)。2006年該生報(bào)考華南理工大學(xué)碩士研究生，以339分（英語(yǔ)單科70分）的好成績(jī)順利進(jìn)入復(fù)試。

第三篇：詹瑛娟讀后感

《美麗的教育——寫給年輕的班主任》讀后感

利用假期，我拜讀了孫蒲遠(yuǎn)老師寫給年輕班主任的《美麗的教育》一書。我跟隨著孫老師走進(jìn)了色彩斑斕的兒童世界,欣賞到了孫老師那博大的愛(ài)的教育藝術(shù),感到了孫老師高尚人格對(duì)其學(xué)生產(chǎn)生的非凡的魔力.孫蒲遠(yuǎn)老師是愛(ài)的大師，是脫離了浮華的愛(ài)的大師?！边@是中國(guó)教育名家林格對(duì)孫蒲遠(yuǎn)老師的評(píng)價(jià)。她是著名教育專家、特級(jí)教師，而《美麗的教育》一書是孫蒲遠(yuǎn)老師的畢生心血，是一部不可多得的精品，值得我們認(rèn)真閱讀。

讀完這本書，我的第一個(gè)感受是班主任是世界上最重要的主任。正如孫蒲遠(yuǎn)老師說(shuō)：“班主任在小學(xué)生心目中的地位可以說(shuō)是至高無(wú)上的，孩子對(duì)自己的班主任簡(jiǎn)直到崇拜的程度。小學(xué)班主任對(duì)自己的學(xué)生影響非常大，班主任提倡的東西將會(huì)釀成這個(gè)班的班風(fēng)，班主任的好惡將會(huì)成為這個(gè)班學(xué)生的是非標(biāo)準(zhǔn)，班主任的要求將會(huì)形成這個(gè)班學(xué)生的習(xí)慣，班主任常說(shuō)的話將會(huì)成為這個(gè)班學(xué)生的座右銘，班主任的言談舉止對(duì)學(xué)生性格氣質(zhì)的形成其著舉足輕重的作用......”是的，完全是這樣，班主任高尚的人格對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了非凡的影響力。仔細(xì)讀《美麗的教育——寫給年輕的班主任》一書，發(fā)現(xiàn)孫蒲遠(yuǎn)老師不是一個(gè)受苦受難的形象,而是一個(gè)終生快樂(lè)的形象.奧妙何在?一個(gè)字的謎底,那就是“愛(ài)”!愛(ài)是她苦中有樂(lè),愛(ài)是他不斷學(xué)習(xí),愛(ài)是他多才多藝,愛(ài)是他與孩子一起成長(zhǎng).他善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn),認(rèn)可他們的努力,鼓勵(lì)他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步理解他們的苦衷

和需求,關(guān)心他們的生活和學(xué)習(xí),幫助他們解決生活和學(xué)習(xí)中的困難.充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng).讓每個(gè)孩子都抬起頭走路.她建設(shè)班級(jí)體方面的主要經(jīng)驗(yàn)有兩條：

第一，引導(dǎo)學(xué)生及家長(zhǎng)特別注意欣賞和學(xué)習(xí)同學(xué)身上的優(yōu)點(diǎn)，這幾乎成了孫老師的第一法寶。她說(shuō)：“老師在班上常說(shuō)什么、常做什么，對(duì)集體輿論起著導(dǎo)向作用。你常?？吹酵瑢W(xué)們的長(zhǎng)處，常常強(qiáng)化這些地方，同學(xué)們的情緒就會(huì)是愉快和穩(wěn)定的。”

第二，培養(yǎng)批評(píng)和自我批評(píng)的習(xí)慣，努力形成明辨是非、知錯(cuò)就改的班風(fēng)。孩子是犯錯(cuò)誤中長(zhǎng)大的，但這并不等于犯錯(cuò)誤無(wú)所謂，能否認(rèn)清是非對(duì)錯(cuò)，是能否成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)鍵。

讀完《美麗的教育——寫給年輕的班主任》一書，我受益匪淺。當(dāng)然，孫蒲遠(yuǎn)老師在樹中所體現(xiàn)的教育智慧，不是我三言兩語(yǔ)就能概括得了的，這是一本通俗易懂，卻又包含深刻教育內(nèi)涵的班主任教科書，正如孫老師在后記中寫的，“學(xué)生的進(jìn)步是我最大的幸福。當(dāng)我看到膽子小的孩子變得開朗了，攻擊性強(qiáng)的孩子變得文質(zhì)彬彬了，不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子知道主動(dòng)寫作業(yè)了，情感淡漠的孩子變熱情了……都會(huì)從內(nèi)心產(chǎn)生由衷的喜悅?！崩蠋煇?ài)學(xué)生，學(xué)生感到幸福，老師也會(huì)感到幸福；同樣，老師也得到了學(xué)生最真摯的愛(ài)。這就是所有班主任的幸福，這樣的教育也是最為美麗的教育。

第四篇：興宇中學(xué)教師考核細(xì)則

興宇中學(xué)教師考核細(xì)則

興宇中學(xué)教師考核細(xì)則

為了進(jìn)一步健全和完善教師管理制度，逐步建立起一種客觀、公正、科學(xué)的評(píng)價(jià)考核機(jī)制，引導(dǎo)、保護(hù)和發(fā)揮廣大教師教書育人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本考核細(xì)則。

一、師德修養(yǎng)（14分）

1、政治態(tài)度（4分）

責(zé)任部門：辦公室

：堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的路線方針，忠誠(chéng)人民教育事業(yè)；

：積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)、升旗儀式和其他重大集會(huì)或外出活動(dòng)，教師無(wú)故缺席的每次扣1分，因私請(qǐng)假

每次扣分；

2、師德規(guī)范（10分）

責(zé)任部門：工會(huì)、辦公室、教務(wù)處、政教處、總務(wù)處

：遵守學(xué)校規(guī)章制度，根據(jù)學(xué)校《崗位目標(biāo)獎(jiǎng)考核條例》，違反考核條例

（二）每條扣1分，違反考核條例

（三）每條扣2分，違反考核條例

（四）每條扣3分。

：做好文明處室工作，辦公室內(nèi)愛(ài)護(hù)公物，做好清潔衛(wèi)生工作，節(jié)約學(xué)校資源。工作時(shí)間衣著整潔得體，語(yǔ)言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，違反以上情況者，發(fā)現(xiàn)一次扣分。

二、工作態(tài)度（19分）

1、工作量（3分）責(zé)任部門：校長(zhǎng)室

服從學(xué)校任課任職安排得3分；因不服從學(xué)校安排而未滿工作量的，該項(xiàng)不得分。

2、勞動(dòng)紀(jì)律（8分）

責(zé)任部門：辦公室、教務(wù)處、政教處

：每學(xué)期遲到、早退三次后每次扣分；每月中途因私外出四次后每次扣分；

：事假每天扣分，病假每天扣分，婚、喪、產(chǎn)、護(hù)理假等規(guī)定假期不扣分；

：缺崗發(fā)現(xiàn)一次扣1分；

：學(xué)校各部門和教研組組織的會(huì)議遲到、早退每次扣分；無(wú)故缺席每次扣分；

：不遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律或不按要求做學(xué)習(xí)筆記的每次扣分；

3、工作任務(wù)（8分）責(zé)任部門：辦公室、教務(wù)處、教科室、政教處、總務(wù)處

：認(rèn)真完成上級(jí)和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，不服從安排的每次扣2分，因事因病請(qǐng)假的參照。

：不能按時(shí)完成工作任務(wù)的，每次扣分，工作中造成重大差錯(cuò)的每次扣1分。

三、業(yè)務(wù)能力（35分）

責(zé)任部門：教務(wù)處、教科室

1.認(rèn)真?zhèn)湔n（5分）

按教學(xué)要求備課，環(huán)節(jié)完整，節(jié)次達(dá)到規(guī)定要求，期末教案被評(píng)為一等獎(jiǎng)的得5分，評(píng)為二等獎(jiǎng)的得4分，評(píng)為三等獎(jiǎng)的得2分，無(wú)教案的不得分。在教務(wù)處組織的隨堂聽(tīng)課中無(wú)教案的一次扣1分，在教務(wù)處組織的教案常規(guī)檢查中不通過(guò)的視情況扣1－3分。

2.認(rèn)真上課（5分）

課堂教學(xué)認(rèn)真，能駕馭課堂，用普通話教學(xué)，參考期末學(xué)生滿意度調(diào)查，若結(jié)果為滿意得分為5分，結(jié)果為較滿意得分為4分，結(jié)果為合格得分為3分，結(jié)果為不滿意該項(xiàng)不得分。

3.互相聽(tīng)課（5分）

教師要按學(xué)校要求完成聽(tīng)課任務(wù)，期末被評(píng)為一等獎(jiǎng)的得5分，二等獎(jiǎng)得4分，三等獎(jiǎng)得3分，無(wú)聽(tīng)課筆記不得分。若在教務(wù)處組織的聽(tīng)課筆記常規(guī)檢查中不通過(guò)的視情況扣1－2分。

4.承擔(dān)校級(jí)及以上公開課（匯報(bào)課）（3分）

按照學(xué)校要求每學(xué)年（或?qū)W期）承擔(dān)一節(jié)校級(jí)公開課（或匯報(bào)課）得3分，無(wú)故不上公開課的該項(xiàng)不得分。

5.作業(yè)批改（3分）

作業(yè)必須由教師批改，注明批改日期，作文有批注。教務(wù)處不定期組織學(xué)生作業(yè)本檢查，對(duì)不符要求的視情況扣1－2分。作業(yè)由學(xué)生代改的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)為零分。

6.教研組活動(dòng)（4分）

教師要按學(xué)校要求認(rèn)真參加每一次市屬大組和本組教研活動(dòng)，教研組成員應(yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極完成本教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)分配的任務(wù)，無(wú)故不完成任務(wù)扣1分。

7.繼續(xù)教育（5分）

教師要按上級(jí)部門的要求完成每年至少48學(xué)分的繼續(xù)教育任務(wù)，不完成的扣除5分。40周歲以下教師不達(dá)到合格學(xué)歷的酌情扣分

8.教科研要求（5分）

教師要按學(xué)校要求完成基本的教

學(xué)案例、論文等的撰寫，青年教師必須參加基本功比武，不完成的每次扣2分。

四、教學(xué)業(yè)績(jī)（12分）：

責(zé)任部門：教務(wù)處

期末由教務(wù)處對(duì)各班學(xué)生成績(jī)跟蹤評(píng)定，按各班平均分、及格率、優(yōu)秀率三個(gè)指標(biāo)的考核對(duì)所任教師加分。具體按以下方法計(jì)算。

1.增量分（9分）

：三個(gè)指標(biāo)以該班前一學(xué)期期末考成績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)量：該學(xué)科該班級(jí)的期末三項(xiàng)指標(biāo)記為（0班）與該學(xué)科年段的平均指標(biāo)（0校）之差。即δ0=0班-0校

：確定每次期末考試的班級(jí)各科三項(xiàng)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差：即δ=班-校

：計(jì)算任課教師所任班級(jí)的三項(xiàng)指標(biāo)增量：Δδ=δ-δ0

：對(duì)三項(xiàng)指標(biāo)增量的評(píng)價(jià)（每門學(xué)

科以滿分100分計(jì)）

Δδ≥[,)[-,)≤-

得分

增量分 n為所任班級(jí)總數(shù)2.優(yōu)勝分

按期末成績(jī)對(duì)平均分、及格率、優(yōu)秀率三個(gè)指標(biāo)得分，平均分≥（，-）≤-

及格率≥5%≤-5%

優(yōu)秀率≥5%≤-5%

得分

優(yōu)勝分n為所任班級(jí)總數(shù)3.音、體、美及信息技術(shù)學(xué)科教師考核辦法另定。

五、班主任工作加分（5分）責(zé)任部門：政教處

1.本擔(dān)任班主任的，根據(jù)班主任考核情況，分一、二、三等獎(jiǎng)，分別加5、3、2分；

2.獲先進(jìn)班級(jí)或先進(jìn)團(tuán)支部的班

主任，市級(jí)加2分，市屬級(jí)加1分；

3.班主任年限在10年以上的現(xiàn)任班主任加分；在15年以上的現(xiàn)任班主任加1分。

六、其他項(xiàng)目加分（僅限上一）（15分）

1、論文類：該項(xiàng)總得分不超過(guò)3分。責(zé)任部門：教科室

：省級(jí)一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2分，三等獎(jiǎng)分

：市級(jí)一等獎(jiǎng)2分，二等獎(jiǎng)分，三等獎(jiǎng)1分

：市屬級(jí)一等獎(jiǎng)分，二等獎(jiǎng)1分，三等獎(jiǎng)分。

：省級(jí)及以上正規(guī)教育教學(xué)刊物發(fā)表的論文加3分，市級(jí)加2分。

：同一篇論文只取最高值。

2、競(jìng)賽類：該項(xiàng)總得分不超過(guò)4分。

責(zé)任部門：教務(wù)處

：由教育部門組織的各項(xiàng)競(jìng)賽，在市屬同類學(xué)校中獲團(tuán)體第一名加3分，團(tuán)體第二名加2分，團(tuán)體第三名加1分。

：擔(dān)任競(jìng)賽輔導(dǎo)工作酌情給予分加分。

3、課題、教學(xué)比武、教學(xué)案例類：該項(xiàng)總得分不超過(guò)3分。責(zé)任部門：教科室

：省級(jí)一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2分，三等獎(jiǎng)分

：市級(jí)一等獎(jiǎng)2分，二等獎(jiǎng)分，三等獎(jiǎng)1分

：市屬級(jí)一等獎(jiǎng)分，二等獎(jiǎng)1分，三等獎(jiǎng)分。

：課題申報(bào)立項(xiàng)成功，省級(jí)加2分，市級(jí)加1分，市屬級(jí)加分

：校級(jí)優(yōu)質(zhì)公開課（匯報(bào)課）得分。

4、個(gè)人獲獎(jiǎng)?lì)悾涸擁?xiàng)總得分不超過(guò)3分。責(zé)任部門：辦公室、教務(wù)處、政教處

：在各級(jí)評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)中，獲全國(guó)優(yōu)秀加3分，省級(jí)優(yōu)秀加分，市級(jí)優(yōu)秀加2分，市屬級(jí)優(yōu)秀加1分。同一人同項(xiàng)目評(píng)比取最高分。

：被評(píng)為市級(jí)教壇新秀加2分，市屬級(jí)教壇新秀加1分,；

5、貢獻(xiàn)類：該項(xiàng)總得分不超過(guò)2分。責(zé)任部門：辦公室、教務(wù)處、政教處

：學(xué)校全面工作或處室工作中獲得市屬及以上先進(jìn)集體，主要負(fù)責(zé)人加1分；教研組獲得市屬及以上先進(jìn)集體，組長(zhǎng)加1分，組員加分。

：在教育教學(xué)工作中做出突出貢獻(xiàn)，并經(jīng)學(xué)校審定酌情加分。

：連續(xù)二年擔(dān)任畢業(yè)班升學(xué)考學(xué)科教學(xué)工作者或非正常接班者加分。

：教齡滿二十周年的教師加分，教齡滿二十五周年的教師加1分。

：承擔(dān)學(xué)校各部門（組）工作的，酌情加分。

七、教輔人員考核說(shuō)明 責(zé)任部門：辦公室

教輔人員德、勤按細(xì)則考核，能、績(jī)由學(xué)校組織師生用無(wú)計(jì)名投票方式評(píng)出一等、二等、三等。

八、考核機(jī)構(gòu)

為做好教師的評(píng)價(jià)考核工作，學(xué)校成立教師工作量化考核領(lǐng)導(dǎo)小組?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，由有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志組成?？己祟I(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)在辦公室?？己诵〗M人員要遵守考核紀(jì)律，要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證評(píng)價(jià)考核過(guò)程公開、公正、公平。教師對(duì)考核結(jié)果有異議的可向考核領(lǐng)導(dǎo)小組申請(qǐng)復(fù)議。

九、其他

1、本細(xì)則滿分為100分，其中基本分為80分，加分為20分；

2、考評(píng)結(jié)果是學(xué)校評(píng)優(yōu)、評(píng)先和崗位晉升的主要依據(jù)；如遇學(xué)校崗位不足，則考核結(jié)果作為學(xué)校崗位聘任的參考依據(jù)；凡考評(píng)結(jié)果在65分以下者一票否決。

3、本考核細(xì)則交學(xué)校教代會(huì)通過(guò)后執(zhí)行。若上級(jí)有新精神，作相應(yīng)修改。

4、本考核細(xì)則解釋權(quán)屬校長(zhǎng)室。

二〇一四年六月 / 首頁(yè) 上一頁(yè) 2

第五篇：(興宇)銷售人員測(cè)試題

銷售人員測(cè)試題

一、請(qǐng)你在三分鐘內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè)：

1、假如您的客戶詢問(wèn)您有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，您不知道如何回答，您將（）：

A、以您認(rèn)為對(duì)的答案，用好像了解的樣子來(lái)回答

B、承認(rèn)您缺乏這方面的知識(shí)，然后去找正確答案

C、答應(yīng)將問(wèn)題轉(zhuǎn)呈給業(yè)務(wù)經(jīng)理

D、給他一個(gè)聽(tīng)來(lái)很好的答案

2、當(dāng)客戶正在談?wù)?，而且很明顯，他所說(shuō)的是錯(cuò)誤的，您應(yīng)該（）：

A、打斷他的話，并予以糾正

B、聆聽(tīng)然后改正話題

C、聆聽(tīng)并找出錯(cuò)誤之處

D、利用反問(wèn)以使他自己發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤

3、假如您覺(jué)得有點(diǎn)泄氣時(shí)，您應(yīng)該（）：

A、請(qǐng)一天假不去想公事

B、強(qiáng)迫您自己更賣力去做

C、盡量減少拜訪

D、請(qǐng)示業(yè)務(wù)經(jīng)理和您一道去

4、當(dāng)您拜訪經(jīng)常吃閉門羹的客戶時(shí)，您應(yīng)（）：

A、不必經(jīng)常去拜訪

B、根本不去拜訪

C、經(jīng)常去拜訪并試圖去改善

D、請(qǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理?yè)Q人試試

5、您碰到對(duì)方說(shuō)“您的價(jià)格太貴了”，您應(yīng)該（）：

A、同意他的說(shuō)法，然后改變?cè)掝}

B、先感謝他的看法，然后指出一分錢一分貨

C、不管客戶說(shuō)法

D、運(yùn)用您強(qiáng)有力的辯解

6、當(dāng)您回答客戶的相反意見(jiàn)之后，您應(yīng)該（）：

A、保持沉默并等待客戶開口

B、變換主題，并繼續(xù)銷售

C、繼續(xù)舉證，以支持您的觀點(diǎn)

D、試行訂約

7、當(dāng)您進(jìn)入客戶辦公室時(shí)，正好他在閱讀，他告訴您一邊閱讀，一邊聽(tīng)您的話，那么您應(yīng)該（）：

A、開始您的銷售說(shuō)明

B、向他說(shuō)您可以等他閱讀完了再開始

C、請(qǐng)求合適的時(shí)間再訪

D、請(qǐng)求對(duì)方全神聆聽(tīng)

8、您正用電話去約一位客戶以安排拜訪時(shí)間，總機(jī)小姐把您的電話，轉(zhuǎn)給他的秘書小姐，秘書問(wèn)您有什么事，您應(yīng)該（）：

A、告訴她您希望和他商談

B、告訴他這是私事

C、向他解釋您的拜訪將給他莫大的好處

D、告訴您希望同他談?wù)撃纳唐?/p>

9、面對(duì)一個(gè)激進(jìn)型的客戶，您應(yīng)該（）：

A、客氣的 B、過(guò)分的客氣 C、證明他錯(cuò)了 D、拍他馬屁

10、對(duì)付一位悲觀的客戶，您應(yīng)該（）：

A、說(shuō)些樂(lè)觀的事

B、對(duì)他的悲觀思想一笑了之

C、向他解答他的悲觀外表是錯(cuò)誤的D、引述事實(shí)并指出您的論點(diǎn)是完美的11、在展示印刷的視覺(jué)輔助工具時(shí)，您應(yīng)該（）：

A、在他閱讀時(shí)，解釋銷售重點(diǎn)

B、先銷售視覺(jué)輔助工具，然后再按重點(diǎn)念給他聽(tīng)

C、把輔助工具留下來(lái)，以待查之后讓他自己閱讀

D、希望他把這些印刷物張貼起來(lái)

12、客戶告訴您，他正在考慮競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，他征求您對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品意見(jiàn)，您應(yīng)該（）：

A、指出競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不足

B、稱贊競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特征

C、表示知道他人的產(chǎn)品，然后繼續(xù)銷售您自己的產(chǎn)品

D、開個(gè)玩笑以引開他的注意

13、當(dāng)客戶有購(gòu)買的征兆，如“什么時(shí)候可以送貨”您應(yīng)該（）：

A、說(shuō)明送貨時(shí)間，然后繼續(xù)介紹您的產(chǎn)品特點(diǎn)

B、告訴他送貨時(shí)期，并請(qǐng)求簽訂單

C、告訴他送貨時(shí)期，并試做銷售提成D、告訴他送貨時(shí)間并等候客戶的下一步聚

14、當(dāng)客戶有怨言時(shí)，您應(yīng)該（）：

A、打斷他的話，并指責(zé)其錯(cuò)誤之處

B、注意聆聽(tīng)，雖然您認(rèn)為自己公司錯(cuò)了，但有責(zé)任予以否認(rèn)

C、同意他的說(shuō)法，并將錯(cuò)誤歸咎于您的業(yè)務(wù)經(jīng)理

D、注意聆聽(tīng)，判斷怨言是否正確，適時(shí)答應(yīng)予以糾正

15、假如客戶要求打折，您應(yīng)該（）：

A、答應(yīng)回去后向業(yè)務(wù)經(jīng)理要求

B、告訴他沒(méi)有任何折扣了

C、解釋貴公司的折扣情況，然后熱心的推介產(chǎn)品的特點(diǎn)

D、不予理會(huì)

16、當(dāng)零售店向您說(shuō)：“這種產(chǎn)品銷售不好”時(shí)，你應(yīng)該（）：

A、告訴他其他零售銷售成功的實(shí)例

B、告訴他產(chǎn)品沒(méi)有照應(yīng)該陳列方法陳列

C、很技巧地建議他商品計(jì)劃的方法

D、向他詢問(wèn)銷路不好的原因，必要時(shí)將貨取回

17、在獲得訂單后，您應(yīng)該（）：

A、高興地多謝他后才離開

B、略為交談他的嗜好

C、謝謝他，并恭喜他決定，扼要的再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征

D、請(qǐng)他到附近喝一杯

18、在開始做銷售說(shuō)明，您應(yīng)該（）：

A、試圖去發(fā)覺(jué)對(duì)方的嗜好，并交換意見(jiàn)

B、談?wù)剼夂?/p>

C、談?wù)摻裨绲男侣?/p>

D、盡快的談些您拜訪他的理由，并說(shuō)明他可獲得的好處

19、在下列的情況，哪一種是銷售員充分利用時(shí)間的做法（）：

A、將客戶資料更新

B、當(dāng)他和客戶面對(duì)面的時(shí)候

C、在銷售會(huì)議學(xué)習(xí)更好的銷售方法

D、和銷售同事談?wù)摃r(shí)

20、當(dāng)您的客戶被第三者打岔時(shí)，您應(yīng)該（）：

A、繼續(xù)銷售不予理會(huì)

B、停止銷售并等候有利時(shí)間

C、建議他在其他時(shí)間再來(lái)拜訪

D、請(qǐng)客戶去喝一杯咖啡

二、以下各題，您只需回答“是”或“否”，請(qǐng)以您的第一反應(yīng)作答：

1、您是否一向準(zhǔn)時(shí)赴約？（）是，否（）

2、和配偶或朋友比，你是否更易和同事溝通？（）是，否（）

3、是否覺(jué)得周六早晨比周日傍晚容易放松？（）是，否（）

4、無(wú)所事事時(shí)，是否感覺(jué)比忙著工作時(shí)自在？（）是，否（）

5、安排業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，是否向來(lái)都很謹(jǐn)慎？（）是，否（）

6、當(dāng)你處在等待狀態(tài)時(shí)，是否常常感覺(jué)懊惱？（）是，否（）

7、你多數(shù)娛樂(lè)活動(dòng)是否都和同事一同時(shí)間？（）是，否（）

8、你的配偶或朋友是否認(rèn)為你隨和，易相處？（）是，否（）

9、有沒(méi)有某位同事讓你感覺(jué)很積極進(jìn)?。浚ǎ┦?，否（）

10、運(yùn)動(dòng)時(shí)是否常進(jìn)改進(jìn)技巧，多贏得勝利？（）是，否（）

11、處于壓力之下，你是否仍會(huì)仔細(xì)弄清每件事的真相，才能做出決定？（）是，否（）

12、旅行之前，你是不是會(huì)做好行程表的每一個(gè)步驟，而當(dāng)計(jì)劃必須改變時(shí)，會(huì)感覺(jué)不自在？（）是，否（）

13、你是否喜歡有一場(chǎng)酒會(huì)上與人閑談？（）是，否（）

14、你是否喜歡悶頭工作躲避處理人際關(guān)系？（）是，否（）

15、你交的朋友是不是多半屬于一行業(yè)？（）是，否（）

16、當(dāng)你生病時(shí)，你是否會(huì)將工作帶到床上？（）是，否（）

17、平時(shí)的閱讀物是否多半和工作相關(guān)？（）是，否（）

18、你是否比同事要花更多的時(shí)間在工作上？（）是，否（）

19、你在社交場(chǎng)合是不是三句不離本行？（）是，否（）

20、你是不是在休息日也會(huì)焦燥不安？（）是，否（）