第一篇：關(guān)于招商政策的激勵方案

內(nèi)蒙古點富信息科技有限公司 關(guān)于招商政策的激勵方案

2018年，隨著公司快速發(fā)展，為迎合公司的發(fā)展需要以及滿足公司的戰(zhàn)略布局，加大市場的占有率以及提高公司員工的收入，經(jīng)公司總經(jīng)理室、人事部研究決定，特在公司內(nèi)部推行招商引資政策獎，實施方案具體如下：

1、凡公司員工均可推薦身邊的親朋好友加入我們的團隊代理我公司產(chǎn)品；

2、兼職業(yè)務(wù)員單臺押金50元，初次領(lǐng)取機具不小于10臺；

3、兼職業(yè)務(wù)人員經(jīng)培訓(xùn)后從公司領(lǐng)取機具，激活一臺返100元。

4、兼職業(yè)務(wù)人員銷量達到100臺升級為代理商，享受交易量 %分潤；

5、每推薦一名兼職業(yè)務(wù)員公司人員享受200元獎勵，兼職業(yè)務(wù)人員升級為代理商后，公司人員享受1500元獎勵。

內(nèi)蒙古點富信息科技有限公司 人事部

2018年6月25日

第二篇：廣告招商激勵方案

廣告媒體招商激勵方案

一、目的為有效整合并充分利用商場各類媒體資源，激發(fā)員工工作的熱情與積極性，提高員工的主動性與創(chuàng)造性，實現(xiàn)商場媒體資源效益最大化，特制定本方案。

二、商場廣告媒體資源分類

（一）、主要分為A類和B類:

三、廣告招商要求

（一）、招商范圍必須是商場現(xiàn)有商戶及準(zhǔn)入駐商戶，宣傳及媒體發(fā)布必須經(jīng)過商場市場部審核后方可進行。

（二）、所有招商人員在招商過程中必須嚴(yán)格按照商場制定的價格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁以高于或低于商場既定價格進行招商。

（三）、市場部必須于每年年初上報當(dāng)廣告資源招商目標(biāo)。

1、廣告招商目標(biāo)涵蓋項目包括：廣告資源類型、位置、數(shù)量、單位、規(guī)格、售價等。

2、廣告招商目標(biāo)審批及考核：招商目標(biāo)經(jīng)商場各級領(lǐng)導(dǎo)審核后報總裁審批，并納入市場部月度及考核，計發(fā)提成并分攤廣告資源閑置損失。

四、廣告媒體招商獎勵標(biāo)準(zhǔn)

（一）、A類商場內(nèi)部及周邊媒體資源招商獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

1、獎勵類型：招商人員獎勵=月度獎勵+年終獎勵；獎勵=獎勵基數(shù)*獎勵比率；

1.1 獎勵基數(shù)：廣告招商收入減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費用；

1.2 獎勵比率：

2.1月度獎勵：月度獎勵=

（達成交易額-制作發(fā)布等費用）*月度獎勵比率：其中獎勵比率按照員工級別和當(dāng)月廣告分類明細招商任務(wù)完成情況確定，具體參照《A類廣告招商提成獎勵比率對照表》；

2.2獎勵：

2.2.1招商人員獎勵：

（1）、單筆獎勵額=（達成交易額-制作發(fā)布等費用）*獎勵比率；

（2）、年終獎勵中招商人員獎勵是按照招商人員全年招商業(yè)績總數(shù)計提年終獎勵；即招商人員按照各月自行招商情況累計計算當(dāng)年獎勵；

2.2.2管理人員獎勵：

（1）、年終獎勵中管理層獎勵是按照各部門招商業(yè)績總數(shù)計提；即管理層按照部門所有人員每月招商情況累計計算當(dāng)年獎勵；

（2）、管理層個人提成獎勵=（獎勵累計額/∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)））×該員工崗位系數(shù)×（當(dāng)年出勤月數(shù)/12）；

（3）、崗位系數(shù)：

（二）、B類外部廣告媒體資源招商獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

1、獎勵類型：招商人員獎勵=月度獎勵+年終獎勵；獎勵（月度/）=獎勵基數(shù)*獎勵比率；

1.1 獎勵基數(shù)：廣告招商收入減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費用；

1.2 獎勵比率：

《B類廣告招商提成獎勵比率對照表》

2、獎勵金額：

2.1月度獎勵：月度獎勵=（達成交易額-制作發(fā)布等費用）*月度獎勵比率：其中獎勵比率按照員工級別和當(dāng)月廣告分類明細招商任務(wù)完成情況確定，具體參照《B類廣告招商提成獎勵比率對照表》；

2.2獎勵：

2.2.1獎勵基數(shù)：

獎勵基數(shù)=當(dāng)年累計廣告招商收入-累計月度獎勵額-費用

其中費用包括各項公關(guān)費、廣告制作費、市場三部全體成員工資費用、出差費用、營銷車輛費用（含車險、保養(yǎng)、油費、折舊費等各項車輛使用費用）等各項費用。

備注：其中招商占比為個人招商業(yè)績總額/部門招商總額 2.2.3獎勵金額：

（1）招商人員獎勵金額=獎勵基數(shù)*12.5%*招商占比*（當(dāng)年出勤月數(shù)/12）；（2）管理層個人招商獎勵額=（管理層獎勵基數(shù)*12.5%/∑（崗位系數(shù)×崗位人數(shù)））×該員工崗位系數(shù)×（當(dāng)年出勤月數(shù)/12）；

崗位系數(shù)：

（三）其他：

1、協(xié)助招商：招商提成一般發(fā)給主導(dǎo)招商人員，協(xié)助招商人員與招商主導(dǎo)人員可自行協(xié)商分配招商提成；

2、非市場部人員招商和市場部人員招商享受相同的招商提成政策，招商提成依據(jù)市場部招商計劃完成情況計算。

五、廣告損失承擔(dān)辦法：

（一）、廣告損失界定：當(dāng)月應(yīng)出租而未出租廣告資源因閑置而導(dǎo)致的租金損失連同廣告資源當(dāng)月應(yīng)分攤的制作費用即為當(dāng)月廣告損失額；

（二）、廣告損失承擔(dān)比例：商場廣告租金損失由市場部、營銷副總共同承擔(dān)；其中市場部負責(zé)人負有直接管理責(zé)任；營銷副總負有間接管理責(zé)任。廣告租金損失部分按如下比例進行承擔(dān)損失；市場部經(jīng)理承擔(dān)損失額的10%；營銷副總承擔(dān)損失額的8%（市場營銷員不承擔(dān)廣告損失額）。

六、廣告媒體招商獎勵發(fā)放程序

（一）、市場部經(jīng)理必須每月上報當(dāng)月招商計劃，《招商計劃報表》見附件一；

（二）、達成招商業(yè)務(wù)的員工可每月初統(tǒng)計上月招商業(yè)績并計算出獎勵額；《月度招商報表》見附件二；

（三）、市場部以部門為單位分別計算出各部門當(dāng)月廣告因閑置而導(dǎo)致的租金損失并經(jīng)營銷副總審核、商場總經(jīng)理審批后送總經(jīng)辦存檔；《月度廣告閑置損失報表》見附件三；

（四）、招商業(yè)績信息及獎勵匯總表逐級報各級領(lǐng)導(dǎo)審核、審批；

（五）、總經(jīng)辦、財務(wù)部分別審核業(yè)務(wù)信息的真實性和獎勵額的準(zhǔn)確性及廣告租金損失的準(zhǔn)確性；

（六）、總經(jīng)辦呈報總裁審批獎勵發(fā)放金額及損失承擔(dān)金額；

（七）、人力資源部根據(jù)總裁批準(zhǔn)后的獎勵金額并抵消損失承擔(dān)金額計入工資，隨同工資一起發(fā)放。

附件一：

市場部月招商計劃報表

制表人：

審核：審批：

附件二：

月度招商報表-A類

審核：

審批：

復(fù)核：

制表人：

月度招商報表-B類

制表人：審核：復(fù)核：審批：

附件三：

月度廣告閑置損失報表

制表人：審核：復(fù)核：審批：

第三篇：白酒招商方案政策

白酒招商方案政策

以誠信經(jīng)營構(gòu)建企業(yè)商業(yè)倫理基石，以品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力。

我們秉承“誠信、務(wù)實”的原則，誠招部分省、地（市）、縣經(jīng)銷商，用專業(yè) + 細節(jié) + 執(zhí)行力做市場，做到“發(fā)展一家，扶持一家，成功一家”。我們廠從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測等，處處做到精益求精。我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們廠實地考察、品酒、洽談。

一、經(jīng)銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結(jié)算（包含市場投入費用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負責(zé)）；

2、裸價結(jié)算（扣除市場投入費用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑撠?zé)）。

3、商議的其它方式。

三、支持經(jīng)銷商

1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

2、廠家負責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

3、廠家負責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四、首批進貨激勵（不含裸價）

1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）： 縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽保證金，首批進貨量，基本銷售量，返利

1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨家代理費。

2、首批進貨量：縣級10-30萬；地(市)級30-60萬；省級60-120萬。

3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

第四篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 執(zhí)行)

xxxxxxxxxxxx生產(chǎn)的 “xx” 牌xxxx 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價面向全國誠招各級代理商，具體代理政策及要求如下：具有保健食品及相關(guān)經(jīng)營項目的企業(yè)法人單位，或其他合法經(jīng)營單位或個人均有資格成為我公司的代理商。我公司現(xiàn)設(shè)直轄市代理商；地級市代理商；縣級市特約經(jīng)銷商。

一、直轄市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理權(quán)的條件如下 :

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個直轄市的代理權(quán)；額度雙方代理合同中約定。

二、地級市代理商取得代理權(quán)的條件如下：

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個地級市的代理權(quán)；額度雙方代理合同中約定。

三、特約經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)（特約加盟）確定及條件如下：

１、特約經(jīng)銷商首批提貨為伍件即可取特約經(jīng)銷權(quán)（特約加盟）；享受代理價。

２、特約經(jīng)銷商的隸屬地級市代理商代理權(quán)確定后，則該縣級市特約經(jīng)銷商代理權(quán)應(yīng)歸屬地級市代理商管轄。

四、年進貨額度：

1、直轄市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、地市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、特約經(jīng)銷商不設(shè)年進貨額度。

五、本公司與各級代理商所簽代理合同正式生效之日起，我公司同時給各級代理商委托授權(quán)書。受托人、受托單位及受托時間以合同所約定時間為準(zhǔn)。

六、xxxxx系列產(chǎn)品 , 合同期滿后乙方如無違約行為 , 代理合同暫定為 xx個月相同條件下乙方有權(quán)優(yōu)先與xxxxxx公司續(xù)約，具體事項雙方協(xié)商。

七、我公司有權(quán)對產(chǎn)價格進行適當(dāng)調(diào)整，（根據(jù)原材料價格波動情況）無重大因素影響原則上不作調(diào)整。

八、需方如要確定某地區(qū)代理權(quán)，可先付xxx定金確定代理權(quán)，余款xxxx個工作日匯入我公司指定帳號。

九、本公司備有《知識手冊》

第五篇：酒水全國市場招商方案及政策

酒水全國市場招商方案及政策

公司簡介：

一、加盟條件：

1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定的市場開拓與管理能力；

2、具有一定的經(jīng)濟實力與健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，重商業(yè)信譽；

（有一定社會關(guān)系資源的、對經(jīng)銷葡萄酒有興趣的自然人亦可加盟）

3、首期提貨要求

a、省會城市經(jīng)銷商：首批提貨不低于50萬元；

b、地級城市經(jīng)銷商：首批提貨不低于30萬元；

c、縣級城市經(jīng)銷商：首批提貨不低于20萬元；

d、省 級 經(jīng) 銷 商：首批提貨不低于200萬元；

e、地 級 經(jīng) 銷 商：首批提貨不低于50萬元。

二、管理模式

1、公司直接對各級經(jīng)銷商進行管理，并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。

2、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分品種獨家經(jīng)銷制”，即公司對經(jīng)銷雙方商定品種的經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。

3、公司將協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商開拓市場：在經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)、管理市場。

4、區(qū)域經(jīng)銷商必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進入的零售終端，公司原則上不對分銷商及零售終端進行管理，直接由區(qū)域經(jīng)銷商管理。

三、廣告支持

公司給予充分的全國性主流媒體（如央視、大型會展、高速公路高炮等）廣告支持，全方位提升產(chǎn)品的知名度與形象。

四、促銷政策

1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場情況，公司對各級經(jīng)銷商舉行有利于銷售的促銷活動；

2、經(jīng)銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動費用。

五、價格操作：

1、各地經(jīng)銷商進貨價格為統(tǒng)一到岸價；

2、對分銷價格實行建議價，但經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。

六、信譽金制度

為了市場的健康發(fā)展，避免各區(qū)域經(jīng)銷商跨區(qū)竄貨，損害經(jīng)銷商與公司的利益，公司采取信譽金制度。合同期滿，經(jīng)銷商沒有違規(guī)行為，信譽金退還。

1、省會城市經(jīng)銷商信譽金5萬元；

2、地級城市經(jīng)銷商信譽金3萬元；

3、縣級城市經(jīng)銷商信譽金2萬元；

4、省級經(jīng)銷商信譽金10萬元；

5、地級經(jīng)銷商信譽金5萬元。

七、支持獎勵政策：

1、首批提貨隨貨配發(fā)相應(yīng)品種的5%酒作為品鑒酒。

2、經(jīng)銷商舉辦的大型品鑒推廣活動，給予品鑒酒支持。

3、銷售人員支持（根據(jù)經(jīng)銷商所轄區(qū)域和實際市場狀況決定人數(shù)。）

4、完成銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），公司按其進貨金額再給予5%—8%的扣點進行獎勵（任務(wù)部分5%，超額部分8%）。另還有實物、旅游等獎勵。

省會城市經(jīng)銷商首年任務(wù)300萬元

地級城市經(jīng)銷商首年任務(wù)150萬元

縣級城市經(jīng)銷商首年任務(wù)80萬元

省級經(jīng)銷商首年任務(wù)1000萬元

地級經(jīng)銷商首年任務(wù)300萬元

以上方案及政策適用全國市場，特殊市場及特殊情況可根據(jù)實際情況詳議。