第一篇：總經(jīng)濟(jì)師工作定位和職務(wù)特點(diǎn)的分析

總經(jīng)濟(jì)師工作定位和職務(wù)特點(diǎn)的分析

總經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)最高領(lǐng)袖直接領(lǐng)導(dǎo)的最高管理人員，它隸屬于企業(yè)的高級(jí)管理者，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略和持續(xù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，所以，企業(yè)對(duì)總經(jīng)濟(jì)師的工作定位十分的重要。

一、總經(jīng)濟(jì)師的崗位職責(zé)和工作定位

1、總經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的總謀劃者

貫徹執(zhí)行公司的年度目標(biāo)和質(zhì)量方針政策，貫徹執(zhí)行國(guó)家出臺(tái)頒布的有關(guān)經(jīng)營(yíng)體制改革的法案法規(guī)以及相關(guān)的政策和制度，對(duì)違反政策制度有可能造成的隨時(shí)和經(jīng)營(yíng)失誤做出有效的制止和糾正。參與編輯審核公司制定的經(jīng)營(yíng)方案投資方案以及年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

2、總經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)管理的總謀劃者

一個(gè)企業(yè)的管理包括生產(chǎn)技術(shù)策劃、設(shè)備質(zhì)量檢查、勞動(dòng)人事調(diào)動(dòng)、工資分配、物資的供應(yīng)等內(nèi)容，只有總經(jīng)濟(jì)師這個(gè)職位可以將所有的管理機(jī)構(gòu)都緊密的聯(lián)合在一起，是企業(yè)盡可能的減少內(nèi)耗，為企業(yè)良好的在良性軌道上運(yùn)行作著努力，同時(shí)總經(jīng)濟(jì)師也擔(dān)負(fù)著時(shí)刻對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析做好準(zhǔn)備工作，包括對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的調(diào)研以及主要講座工作，并從所得的數(shù)據(jù)中對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作現(xiàn)狀左右有效的主導(dǎo)型意見(jiàn)和改進(jìn)建議。

3、總經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)發(fā)展的總策劃者

總經(jīng)濟(jì)師是一個(gè)擔(dān)負(fù)起企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃發(fā)展需求的總撰稿人，同時(shí)需要征求團(tuán)隊(duì)中各部門(mén)人員的意見(jiàn)，并綜合其正確意見(jiàn)，從而有效的協(xié)助總經(jīng)理穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)的方向進(jìn)程，掌握國(guó)內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，是策劃運(yùn)營(yíng)有較大的操作平臺(tái)與操作空間，并且出色的完成本職工作為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、總經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)特點(diǎn)分析

1、總經(jīng)濟(jì)師是唯一一個(gè)綜合性領(lǐng)導(dǎo)者

總經(jīng)濟(jì)師作為高級(jí)管理者，是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展管理監(jiān)督的總謀劃者，就必須要做到把握全局事態(tài)發(fā)展，將所有的技術(shù)實(shí)踐操作的可行性發(fā)展照顧全面，既要提出可行性的發(fā)展建議，又要盡可能的降低成本提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，以及科技效益、文化韻味和社會(huì)效益。

2、總經(jīng)濟(jì)師是具有超前意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者

《孫子兵法》中講到：知己知彼百戰(zhàn)不殆！總經(jīng)濟(jì)師就必須做到對(duì)世界企業(yè)以及同類(lèi)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的掌控程度，絕對(duì)不能兵來(lái)將擋誰(shuí)來(lái)土囤，要做到水不來(lái)前先筑壩，及時(shí)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中一切的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備和防護(hù)措施。定期和不定期的為企業(yè)招賢納士光羅人才。

3、總經(jīng)濟(jì)師在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中有著極其重要的把關(guān)性

在企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，由于受到責(zé)任制以及局限性的限制影響，總工程師，總苦熬及時(shí)等相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)，很難有針對(duì)性有建設(shè)性的提出各種運(yùn)營(yíng)首發(fā)，及時(shí)提出來(lái)也具有一定的片面性和局限性，而總經(jīng)濟(jì)師恰恰相反，它必須要把握住企業(yè)的全局式性發(fā)展，為領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)為企業(yè)把關(guān)，防止在運(yùn)營(yíng)方案策略上發(fā)生重大的失誤，以至于給公司造成不必要的損失。

4、總經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最得力的助手

總經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)策略性運(yùn)營(yíng)的總執(zhí)行者和決策者，在涉及到關(guān)系企業(yè)發(fā)展和生存空間的問(wèn)題前，必須要有一種堅(jiān)定不移的百折不撓的奮斗精神，時(shí)刻的把企業(yè)利益高于一切的思想放在心間，又必須努力學(xué)習(xí)技術(shù)生產(chǎn)，管理財(cái)務(wù)等方面的知識(shí)，以滿足工作的需要，同時(shí)，總經(jīng)濟(jì)師不但要做好日常的本職工作，更要在復(fù)雜多變競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)面前成為企業(yè)最優(yōu)秀最杰出的管理人才，所以，總經(jīng)濟(jì)師不光要肩負(fù)起巨大的使命，在壓力巨大的同時(shí)必須要挺身而出，不能在困難面前低頭，時(shí)刻的做好為企業(yè)挑重?fù)?dān)的思想準(zhǔn)備，要能夠忍辱負(fù)重處處為企業(yè)的前途和命運(yùn)著想，為企業(yè)的未來(lái)勾畫(huà)出一片宏偉藍(lán)圖而竭盡全力。

三、總結(jié)

綜上所述，總經(jīng)濟(jì)師是一般企業(yè)要設(shè)立的一個(gè)重要崗位，它在企業(yè)中的意義非常巨大，不光是企業(yè)的發(fā)展的總謀劃者，又是企業(yè)發(fā)展必須存在的一個(gè)綜合性素質(zhì)強(qiáng)且敢于擔(dān)當(dāng)敢于拼搏的領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)必須要充分的認(rèn)識(shí)到總經(jīng)濟(jì)師工作定位和職務(wù)特點(diǎn)，以便讓總經(jīng)濟(jì)師有更大的發(fā)展空間，為企業(yè)帶來(lái)更大更好的利益，讓企業(yè)穩(wěn)步的走在一條穩(wěn)定發(fā)展的綠色道路之上。

第二篇：總經(jīng)濟(jì)師主要工作職責(zé)

1.執(zhí)行公司章程和董事會(huì)的決議，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)并報(bào)告工作;

2.參與制定公司發(fā)展的中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。研究公司及指導(dǎo)下屬分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)工作,分析和評(píng)價(jià)公司人力、物力、財(cái)力的利用效率,研究、提出提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的意見(jiàn)、措施；

3.指導(dǎo)有關(guān)部門(mén)做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,研究企業(yè)資本的最佳投向,提出投資決策建議供總經(jīng)理參考;

4.對(duì)公司及下屬分支機(jī)構(gòu)的投資的可行性報(bào)告進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估,提出審核意見(jiàn)。

5.行使經(jīng)濟(jì)監(jiān)督權(quán),利用組織、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、合同等措施，對(duì)企業(yè)成本進(jìn)行預(yù)算及控制，制止無(wú)經(jīng)濟(jì)效益和負(fù)經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)活動(dòng);

6.負(fù)責(zé)主持評(píng)審下屬分支機(jī)構(gòu)目標(biāo)完成情況,指導(dǎo)有關(guān)單位采取措施,完成各項(xiàng)生產(chǎn)，指導(dǎo)有關(guān)單位采取措施完成各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

7.參與制定或評(píng)審公司重大經(jīng)營(yíng)合同或資產(chǎn)的并購(gòu)、重組、拍賣(mài)等重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提出評(píng)估意見(jiàn)和建議；

8.參與公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系的建立、實(shí)施、管理和評(píng)審，協(xié)助管理者代表保持企業(yè)管理體系的有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)；

9.分管公司信息化中心和開(kāi)拓越南市場(chǎng)方面的工作。

10.董事長(zhǎng)或總經(jīng)理委托的其他事項(xiàng)。

第三篇：分析“QQ”品牌定位的特點(diǎn)

1．試分析“QQ”品牌定位的特點(diǎn)（品牌名稱，品牌個(gè)性，品牌語(yǔ)言等）。

奇瑞代表了年輕、時(shí)尚的一代對(duì)汽車(chē)的追求。

奇瑞汽車(chē)公司作為中國(guó)地方汽車(chē)企業(yè)，曾經(jīng)成功推出奇瑞「旗云」、「東方之子」等性價(jià)比較高的轎車(chē)，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢(shì)與合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)向國(guó)外出口轎車(chē)產(chǎn)品，已經(jīng)在全國(guó)形成相當(dāng)?shù)闹取?/p>

產(chǎn)品名稱：QQ在網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中有“我找到你”之意，“QQ”突破了傳統(tǒng)品牌名稱非洋即古的老套路，充滿時(shí)代感的張力與親和力，同時(shí)簡(jiǎn)潔明快，朗朗上口，富有沖擊力

品牌個(gè)性方面：“QQ”被賦予了“時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。這個(gè)產(chǎn)品是價(jià)格便宜的產(chǎn)品，從運(yùn)用型，價(jià)格風(fēng)格，取得了不同象限，這樣市場(chǎng)比較大。而且奇瑞“QQ”已逐漸成為年輕一代時(shí)尚生活理念新的代言者，吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

品牌語(yǔ)言：富有判斷性的廣告標(biāo)語(yǔ)“青年人的第一輛車(chē)”，及“秀我本色”！等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求自我、張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。

第四篇：2010年總公司出納職務(wù)定位及工作內(nèi)容

2010年總公司出納職務(wù)定位及工作內(nèi)容

作為總公司出納這一職務(wù)，其定位分為行政和業(yè)務(wù)兩個(gè)方面。行政方面歸屬總公司行財(cái)部副總王總管轄，日常報(bào)銷(xiāo)、請(qǐng)假（不出濟(jì)南市區(qū)）等行政事宜直接找王總辦理。

業(yè)務(wù)方面分為總經(jīng)理直接管轄部分和行財(cái)部副總管轄部分?？偨?jīng)理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用收支、總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)各口資金調(diào)配、各口資金流量情況及總經(jīng)理臨時(shí)安排的其他資金收支情況由總經(jīng)理直接管理。公司日常業(yè)務(wù)，例如審核報(bào)銷(xiāo)、憑證處理、銀行結(jié)算、資金保管等由行財(cái)副總直接負(fù)責(zé)管理。

其崗位職責(zé)歸列如下：

一、根據(jù)規(guī)定和協(xié)議及總經(jīng)理安排，作好收款工作，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)收款情況，施工口收款單筆超過(guò)規(guī)定金額的（五十萬(wàn)），及時(shí)（收到支票為準(zhǔn)）向總經(jīng)理匯報(bào)。

二、根據(jù)總公司每日收款和支出，逐筆登記資金流量表。每周五匯集各口資金流量表，周六匯總后呈報(bào)總經(jīng)理

三、認(rèn)真審查各種報(bào)銷(xiāo)或支出的原始憑證，對(duì)違反國(guó)家規(guī)定及不符公司規(guī)定的，拒絕辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。

四、根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳。書(shū)寫(xiě)整潔、數(shù)字準(zhǔn)確、日清月結(jié)，每天下班前盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)查找不過(guò)夜，對(duì)不按現(xiàn)金管理規(guī)定進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)清查而造成的資金損失，由個(gè)人負(fù)責(zé)賠償。

五、負(fù)責(zé)每日的現(xiàn)金支出計(jì)劃，分清資金渠道，有計(jì)劃的提取和支付現(xiàn)金。

六、負(fù)責(zé)到銀行辦理收付和結(jié)算工作。及時(shí)與銀行對(duì)帳，作好銀行對(duì)帳調(diào)節(jié)表。

七、嚴(yán)格遵守現(xiàn)金管理制度，庫(kù)存現(xiàn)金不得超過(guò)定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫(kù)存現(xiàn)金，保持現(xiàn)金實(shí)存與現(xiàn)金帳面一致。不為其它單位、部門(mén)用支票套取現(xiàn)金。

八、負(fù)責(zé)支票簽發(fā)管理，不得簽發(fā)空頭支票，按規(guī)定設(shè)立支票領(lǐng)用登記簿。

九、加強(qiáng)安全防范意識(shí)和安全防范措施，嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，認(rèn)真管好現(xiàn)金、各種印章、空白支票、空白收據(jù)及其他證卷。

十、定期不定期地接受財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、主管會(huì)計(jì)對(duì)現(xiàn)金、銀行賬的抽查和現(xiàn)金的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析及營(yíng)銷(xiāo)工作定位

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析及營(yíng)銷(xiāo)工作定位

前言

圈內(nèi)人士，尤其是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的“儒商”認(rèn)為，在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品的科技含量競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架之間的競(jìng)爭(zhēng)。這是源于產(chǎn)品同類(lèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重以及常態(tài)化行業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新跟不上時(shí)代發(fā)展要求的必然結(jié)果。也就是說(shuō)，行業(yè)壟斷需要行業(yè)科學(xué)技術(shù)的領(lǐng)先支持，這一點(diǎn)就導(dǎo)致紛爭(zhēng)的加劇。于是，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念隨即登堂入室，唱起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正主角。在指導(dǎo)和促成營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)化成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的過(guò)程中，由于企業(yè)和企業(yè)之間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作拿起的理念利器不同，擺放的位置不同，實(shí)施中的組織構(gòu)架不同，會(huì)導(dǎo)致彼此競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的差異化。從而形成各自產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額的不同。

稍加留意生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為實(shí)戰(zhàn)中，有的企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，營(yíng)銷(xiāo)理念不先進(jìn)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，實(shí)際工作力度又小，所以很容易被今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)情淘汰。有的企業(yè)雖然也小，起步也晚，但是營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)，知道自己想干什么，要干什么，加上務(wù)實(shí)的運(yùn)作，正在迅速壯大。有的企業(yè)規(guī)模原來(lái)就大，底子也厚，但營(yíng)銷(xiāo)理念和操作模式相對(duì)滯后，雖然目前擁有一些市場(chǎng)份額，能夠求生存、有盈余，但要使企業(yè)從幾千萬(wàn)、一個(gè)億的產(chǎn)值躍升到三個(gè)億、五個(gè)億的平臺(tái)，一時(shí)遇到難以克服的發(fā)展瓶頸。有的企業(yè)原本規(guī)模也大，但還是能把居安思危放在首位。具體工作中，營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)、企業(yè)文化建設(shè)抓牢，管理運(yùn)作務(wù)實(shí)，宣傳推廣更是表現(xiàn)出一個(gè)大企業(yè)的自信心和霸氣，所以成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，始終“笑傲江湖”。這是因?yàn)?，他們始終清楚地意識(shí)到：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)是全方位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的競(jìng)爭(zhēng)。

要展開(kāi)好市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)工作，對(duì)企業(yè)生死攸關(guān)、意義深遠(yuǎn)。其運(yùn)作的理念、實(shí)踐，人力、物力、財(cái)力的配置方法，組合方法，以及組織架構(gòu)的擬定落實(shí)，人員的培訓(xùn)到位環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。所以，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，產(chǎn)生于一個(gè)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，先要從思想上認(rèn)識(shí)到位，要樹(shù)立起尊重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的思想，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一門(mén)科學(xué)技術(shù)，更是一門(mén)綜合性的文化藝術(shù)，她有著其獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律和法則，迷人的理性思維下的感性表達(dá)方式。

現(xiàn)代的商人們說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上，我們的老祖宗說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，我們有必要初步了解我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史。了解掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)我們開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。先從思想上武裝自己，轉(zhuǎn)變觀念，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不盲目地投入珍貴的人力、財(cái)力、物力，使企業(yè)亂花學(xué)費(fèi)。我們要分析企業(yè)

已經(jīng)具備了的優(yōu)勢(shì)，比如品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品文化包裝優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品科技和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。以及，現(xiàn)在的管理制度分析、營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架分析、勞動(dòng)分配方案分析。

理清了以上這些方面的思路，我們的工作方向就出來(lái)了，要發(fā)揚(yáng)光大的、補(bǔ)充的、改進(jìn)的事情一目了然。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案的定位自然會(huì)浮出水面，水到渠成。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展以及它的解讀和解密

為了追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，最大限度地降低企業(yè)的投入風(fēng)險(xiǎn)，在上世紀(jì)

八十年代中期，我國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)界和企業(yè)家們?cè)M團(tuán)出國(guó)考察，向歐美、日本等一些商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家專門(mén)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和行銷(xiāo)方法。由于他們“西天取經(jīng)”的勞動(dòng)行為，使我國(guó)的銷(xiāo)售領(lǐng)域有幸第一次接觸到了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)4P理論。也第一次完整知道產(chǎn)品的銷(xiāo)售必然經(jīng)過(guò)“導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期”四個(gè)不同階段。從而使中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作有了理論指導(dǎo)，有了指路明燈，有了工作方向。

4P營(yíng)銷(xiāo)理論誕生于美國(guó)的上世紀(jì)六十年代。是六十年代的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專家們，對(duì)美國(guó)四十、五十年代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作行為的一次整理、總結(jié)和高度概括。4P理論的誕生到我國(guó)的引進(jìn)、采納、消化、運(yùn)用相差二十幾年。然而從企業(yè)彼此之間的實(shí)際運(yùn)用相比，時(shí)間上起碼晚了四十多年。但是，就是這個(gè)今天看起來(lái)已經(jīng)落伍的營(yíng)銷(xiāo)理論，在當(dāng)時(shí)影響了一批敢于吃螃蟹的企業(yè)和企業(yè)家。造就了一批象“太陽(yáng)神”、“青春寶”、“樂(lè)百氏”和“娃哈哈”等一些品牌的誕生和成長(zhǎng)。這些企業(yè)敢于拿起4P營(yíng)銷(xiāo)理論作為營(yíng)銷(xiāo)利器，譜寫(xiě)了一段中華民族企業(yè)真正依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，使企業(yè)迅猛獲利、迅速成長(zhǎng)的神話。而且，這些品牌至今還具備頑強(qiáng)的生命力。

上世紀(jì)八十年代末，更準(zhǔn)確地說(shuō)是一九八八年的夏天，世界飲料巨頭“可

口可樂(lè)”公司登陸上海。他憑借著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念作導(dǎo)向，同時(shí)又入鄉(xiāng)隨俗，仔細(xì)研究東方文化和東方人消費(fèi)心理，把“孫子兵法”中的三十六計(jì)與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案完美結(jié)合。形成了融東西方文化優(yōu)勢(shì)為一體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，所到之處，所向披靡。僅僅二年時(shí)間，就把當(dāng)時(shí)的飲料大王，上?！罢龔V和”汽水廠的市場(chǎng)份額搶占一空?！罢龔V和”，這個(gè)十九世紀(jì)，英國(guó)人在上海灘所創(chuàng)的，有著一百幾十年悠久歷史文化的知名品牌，風(fēng)雨飄搖，面臨倒閉的厄運(yùn)。被迫無(wú)奈下，“正廣和”員工聯(lián)名寫(xiě)信，希望政府伸出援手。在時(shí)任國(guó)務(wù)院副總經(jīng)理吳邦國(guó)同志的牽線搭橋下，向上海銀行貸款二千萬(wàn)人民幣，建立起今天的正廣和飲用水公司，才逃過(guò)一劫。今天的正廣和，引進(jìn)了法1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論發(fā)展

國(guó)達(dá)能的管理銷(xiāo)售機(jī)制，特別注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以及先進(jìn)理念的學(xué)習(xí)掌握，注重品牌的維護(hù)，以及品牌附加的利用開(kāi)發(fā)。

以史為鑒，企業(yè)生存防守的絕招是：穩(wěn)步中求發(fā)展，而要做到這一點(diǎn)，首

先做到：“想富口袋，先富腦袋”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理論武器是強(qiáng)大的，也是不斷發(fā)展的。

九十年代中期，為了適應(yīng)中國(guó)真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的到來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)

域在世界經(jīng)濟(jì)一體化明顯的背景下，同步引進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新概念——4C理論。即：消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者獲取產(chǎn)品滿足的成本、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性、消費(fèi)者和產(chǎn)品的雙向溝通。掀起了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命。

如果4P理論是賣(mài)方市場(chǎng)的話，那么，4C理論絕對(duì)標(biāo)志著中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)

展到：由賣(mài)方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)入到買(mǎi)方市場(chǎng)。也就是說(shuō)，企業(yè)提供的消費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供大于求。消費(fèi)者從開(kāi)始的由企業(yè)引導(dǎo)的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)為消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的消費(fèi)品自行選擇的時(shí)代。那么，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷(xiāo)工作難度更大。在此背景下，由4C理論指導(dǎo)下的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代到來(lái)了。其營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)日趨專業(yè)龐大，營(yíng)銷(xiāo)成本極度增加。在一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向的思想下，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了全方位的深度立體分銷(xiāo)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方法花樣繁多，逐步由傳統(tǒng)意義上的依賴經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)橛善髽I(yè)到目標(biāo)市場(chǎng)組建市場(chǎng)部，在當(dāng)?shù)匚锷?jīng)銷(xiāo)商后，彼此產(chǎn)生有分有合，監(jiān)督互補(bǔ)的深度分銷(xiāo)，深度協(xié)作的工作模式。

2．解讀4C理論，解密市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)涵及表現(xiàn)形式

營(yíng)銷(xiāo)4C理論是在4P理論基礎(chǔ)上的又一次飛躍。其主旨是，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的一切出發(fā)點(diǎn)都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向去開(kāi)展具體有實(shí)質(zhì)性的工作。

1)消費(fèi)者的需求

指的是在新產(chǎn)品為開(kāi)發(fā)前，就要去研究消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，我生產(chǎn)的產(chǎn)品消費(fèi)者是否需要，不要把消費(fèi)者不感興趣產(chǎn)品，硬塞給他們

2)消費(fèi)者獲取的產(chǎn)品滿足的成本

指的是暫時(shí)忘掉價(jià)格策略。先研究清楚消費(fèi)者心目中愿意付出的成本是

多少，然后加上流通，營(yíng)銷(xiāo)成本后形成科學(xué)合理的價(jià)位。

3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方便性

指的是忘掉傳統(tǒng)的通路策略。應(yīng)該一切從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性去鋪市。

甚至是網(wǎng)購(gòu)、直銷(xiāo)等，銷(xiāo)售形式多種多樣，讓不同層次的消費(fèi)者感到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)

品的方便。

4)消費(fèi)者和產(chǎn)品的雙向溝通

指的是請(qǐng)啟動(dòng)各種有效宣傳載體和社區(qū)文化活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的，多層面

立體的產(chǎn)品雙向宣傳推廣溝通。達(dá)到培養(yǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，使

產(chǎn)品消費(fèi)的年齡段上下繼承。

市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是要讓企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)為前提，審視自

己的人力、財(cái)力、物力、企業(yè)文化資源進(jìn)行一次有序的合理組合，最大限度

達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播的最佳狀態(tài)。一般采用的方法是：構(gòu)架企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“海陸空”營(yíng)銷(xiāo)部隊(duì)，利用已有的企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次最佳的文化

包裝，刻意制造人性化賣(mài)點(diǎn)。合營(yíng)銷(xiāo)“兵種”間在市場(chǎng)上分工互補(bǔ)。企劃部

門(mén)啟動(dòng)電視、平面廣告和戶外媒體，利用一致的品牌形象輸出，打造產(chǎn)品在社會(huì)大環(huán)境中的銷(xiāo)售氛圍。各地市場(chǎng)部按照各自的網(wǎng)格化銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行零售

終端的包裝，打造當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售終端的社會(huì)小環(huán)境銷(xiāo)售氛圍。

任何一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，一旦通過(guò)某種載體形成在我們的周?chē)霈F(xiàn)，你是不會(huì)感到有什么先進(jìn)的，也不會(huì)去仿效。有句話叫：外行看熱鬧，內(nèi)行

看門(mén)道。落伍的概念就是：先知者先覺(jué)，后知者后覺(jué)，不知者不覺(jué)。在認(rèn)識(shí)

上的可有可無(wú)中，企業(yè)就可能喪失了成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，尤其

是深度分銷(xiāo)工作，就因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)的不到位而難以實(shí)施。認(rèn)識(shí)上的失之

毫厘，會(huì)變成營(yíng)銷(xiāo)成果的差之千里。

我們發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展得紅紅火火，業(yè)

績(jī)優(yōu)秀的單位，都會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立市場(chǎng)部，這是因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要

深入到基層，是開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)工作中的組織保證和人員保證。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工

作的網(wǎng)格化管理銷(xiāo)售機(jī)制在基層目標(biāo)市場(chǎng)的一種體現(xiàn)。

我們向中國(guó)勁酒學(xué)瓶裝，學(xué)口味，卻不向它學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，這很遺

憾。但是，這種營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)決不是中國(guó)勁酒的專利。它最多是又一個(gè)學(xué)習(xí)

者和分享這而已。

設(shè)立市場(chǎng)部的組織機(jī)構(gòu)作用巨大

a)能把公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和具體工作第一時(shí)間落實(shí)到目標(biāo)市場(chǎng)的具體

工作上。使我們的市場(chǎng)反應(yīng)快，營(yíng)銷(xiāo)政策暢通高效。

b)工作效率幾倍提高，加快了市場(chǎng)導(dǎo)入期的市場(chǎng)拓展工作。和現(xiàn)在的個(gè)體出差住宿賓館的工作效率不可相提并論。從本質(zhì)上講，一個(gè)是計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)時(shí)代的，一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的。派駐市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，如果他有

足夠能力，就會(huì)靜下心來(lái)研究符合當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)術(shù)方案，能掌握正確的信息，包括風(fēng)土人情，風(fēng)俗習(xí)慣。隨著時(shí)間的推移，會(huì)累積起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)大的人脈資源，打開(kāi)我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售大門(mén)，同時(shí)也具備同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

抗衡能力。使公司在市場(chǎng)導(dǎo)入期投入的人力、財(cái)力、物力得到最大化的回報(bào)。

c)能和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的溝通保持常態(tài)化。容易形成企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的合力，也最能把公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的決心和信心，通過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)

人員的工作，傳遞到媒體、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者那兒，獲得企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度。

d)在當(dāng)?shù)卣衅傅臉I(yè)務(wù)員、助銷(xiāo)員中，會(huì)涌現(xiàn)出一批熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)市

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的員工，為企業(yè)今后的發(fā)展培養(yǎng)積累了人力資源。會(huì)逐步改

變今天人力資源匱乏的情況。使?fàn)I銷(xiāo)工作“有兵可用，又將可調(diào)”。

二、企業(yè)文化、企業(yè)品牌和產(chǎn)品文化包裝優(yōu)勢(shì)

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。企業(yè)品牌是企業(yè)文化培養(yǎng)下的成果。它具有企業(yè)的獨(dú)特性和不可復(fù)制性。只有一個(gè)健康、團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化土壤，才能造就歷史悠久的企業(yè)品牌，只有擁有健康、團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化特征的企業(yè)，才能在現(xiàn)有諸多品牌下，不斷推陳出新，推出新的系列產(chǎn)品，能用深厚的企業(yè)文化基礎(chǔ)，對(duì)新產(chǎn)品通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)刻意形成文化包裝。制造出消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)文化賣(mài)點(diǎn)。

比如冠生園的發(fā)展歷史，貫穿了清朝、民國(guó)和社會(huì)主義新中國(guó)。其深厚的企業(yè)歷史文化，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代為國(guó)人的特殊貢獻(xiàn)，長(zhǎng)效累積起來(lái)的企業(yè)品牌特色，無(wú)人能望其項(xiàng)背。在一代代冠生園員工努力下創(chuàng)立起來(lái)的經(jīng)典品牌，就像是食品行業(yè)中的耀眼明珠、群星泰斗，讓人如數(shù)家珍。年齡稍長(zhǎng)的消費(fèi)者，提起也會(huì)讓他（她）們敲起大拇指，還會(huì)問(wèn)，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在怎么樣？是否還“健在”？關(guān)懷之心，溢于言表。多好的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)!

從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度來(lái)看，向社會(huì)推出新產(chǎn)品，其文化包裝工作，特別能讓廣告策劃人員產(chǎn)生創(chuàng)意沖動(dòng)。所以，只要營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方法得當(dāng)，團(tuán)結(jié)一致，臥薪嘗膽地一步步推進(jìn)市場(chǎng)，成功，只是時(shí)間問(wèn)題。

三、四、產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們公司在上世紀(jì)五十年代就已經(jīng)開(kāi)發(fā)了“十全大補(bǔ)酒”這個(gè)拳頭產(chǎn)品，這說(shuō)明我們的科研力量和藥補(bǔ)酒科技水平歷史悠久，生產(chǎn)技術(shù)水平也非常過(guò)硬。雖然有歷史原因，但“十全大補(bǔ)酒”的銷(xiāo)售持續(xù)了五十七年卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。自然銷(xiāo)售下產(chǎn)生的自然忠誠(chéng)消費(fèi)群體，佐證了產(chǎn)量質(zhì)量的內(nèi)涵經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，也佐證了產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品本生的生命力。讓我們同時(shí)也相信，今天的得力勁酒品牌，質(zhì)量是上乘的，也是有生命力的。考慮到不同的產(chǎn)品，出身在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，完成導(dǎo)入期的推廣宣傳工作，還是得用今天的營(yíng)銷(xiāo)手段。要一步一步踏踏實(shí)實(shí)地走完預(yù)先設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)工作程序，才能使今天的消費(fèi)者知道它出于何家“名門(mén)望族”，然后去嘗試，接納，體驗(yàn)其內(nèi)在的優(yōu)秀品質(zhì)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)