第一篇：工作調(diào)研摸實(shí)情 情況分析找定位

工作調(diào)研摸實(shí)情 情況分析找定位

為深入了解樂至縣司法行政系統(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展情況，全面掌握全縣司法行政系統(tǒng)思想政治建設(shè)、隊(duì)伍管理發(fā)展、履職盡責(zé)成效等工作情況，2016年8月4日下午，樂至縣縣委常委、政法委書記李興佐同志一行4人組成調(diào)研組到司法局調(diào)研司法行政工作開展情況，局在家班子成員參加會(huì)議，并在局二樓會(huì)議室專題向調(diào)研組一行匯報(bào)了目前司法行政工作開展情況。

首先，由司法局在家班子成員就各自分管領(lǐng)域工作完成情況、存在問題以及下一步工作打算分別向調(diào)研組一行作了專題匯報(bào)。其中，副局長(zhǎng)向艷就分管的公證、法律援助工作作匯報(bào)；局黨組成員、副局長(zhǎng)王強(qiáng)就分管的辦公室、法宣股工作作匯報(bào)，并針對(duì)依法治縣、“七五”普法、“法律七進(jìn)”工作提出相應(yīng)建議；局黨組成員、副局長(zhǎng)余波就社區(qū)矯正、安置幫教、人民調(diào)解等分管工作作匯報(bào)發(fā)言，并針對(duì)基層司法所力量薄弱、人才隊(duì)伍不穩(wěn)定、執(zhí)法保障裝備不足等問題提出了意見建議；局黨組書記、局長(zhǎng)艾全福最后就人員隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展、基層司法所管理、法律服務(wù)隊(duì)伍管理、人民調(diào)解機(jī)制完善、依法治縣工作開展、落實(shí)后勤經(jīng)費(fèi)保障等作重要補(bǔ)充匯報(bào)。之后，調(diào)研組一行分別進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，既肯定了司法局取得的成績(jī)，也實(shí)事求是地指出了存在的問題和不足，并對(duì)如何做好下一步工作提出了意見建議。

李興佐同志認(rèn)為，今年以來(lái)，全縣司法行政工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)司法行政機(jī)關(guān)的精心指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十八屆歷次中央全會(huì)精神，扎實(shí)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，深入學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話精神和政法工作重要指示，主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)新變化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新打造司法行政升級(jí)版，精心組織啟動(dòng)“七五”普法，大力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作、拓展法律服務(wù)領(lǐng)域，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，按照規(guī)劃有序完成了時(shí)間節(jié)點(diǎn)的各項(xiàng)工作任務(wù)。并且通過考察學(xué)習(xí)省內(nèi)其它市州（區(qū)縣）的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，找到了差距，開闊了視野，明確了下一步工作方向。

李興佐同志指出，司法局在下一步工作中，一是厘清機(jī)制體制，找準(zhǔn)職能定位。結(jié)合司法行政具體工作職能職責(zé)，理順自身機(jī)制體制關(guān)系，找準(zhǔn)自身職能定位，著力解決單位人才流失嚴(yán)重、經(jīng)費(fèi)保障滯后等局面，合理配備機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員比例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上需保證一所一人的配備要求，避免鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手緊缺現(xiàn)狀，保證基層司法行政工作正常開展；機(jī)關(guān)中需保證“中樞”正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免人員冗多臃腫問題。二是要堅(jiān)持正確領(lǐng)導(dǎo)，積極溝通協(xié)作。務(wù)必要將司法行政置于黨委政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，把各項(xiàng)司法行政工作融入到當(dāng)?shù)攸h委政府中心大局工作中去謀劃、去布局、去開展，主動(dòng)加強(qiáng)與部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的溝通協(xié)作，積極爭(zhēng)取多方支持，避免由司法行政一家唱獨(dú)角戲的尷尬局面。三是要強(qiáng)化法律服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)律師和基層法律服務(wù)工作者的監(jiān)督管理，嚴(yán)厲打擊“黑律師”、“亂收費(fèi)”、“誠(chéng)信缺失”等行為，不斷提升服務(wù)素質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)形象，積極為助力精準(zhǔn)扶貧、“三基地一強(qiáng)縣”建設(shè)以及決勝全面建成小康提供優(yōu)質(zhì)高效法律服務(wù)。四是要樹立執(zhí)法意識(shí)，注重監(jiān)管效果。嚴(yán)格按照《社區(qū)矯正實(shí)施辦法》《四川省社區(qū)矯正實(shí)施細(xì)則》等法律法規(guī)開展社區(qū)矯正執(zhí)法活動(dòng)，依法依規(guī)管理社區(qū)服刑人員，增強(qiáng)矯正對(duì)象認(rèn)罪伏法意識(shí)，促進(jìn)順利回歸社會(huì)，積極協(xié)調(diào)公、檢、法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社）等多方力量，構(gòu)建多方參與、全面覆蓋的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，有效預(yù)防重新違法犯罪。同時(shí)，社區(qū)矯正中心建設(shè)需與規(guī)范化司法所建設(shè)高度融合、一并實(shí)施，并積極爭(zhēng)取政府財(cái)政支持，在細(xì)、全、深上狠下功夫。五是要推動(dòng)依法治縣，開展“七五”普法。著力按照中央、省、市相關(guān)要求，并結(jié)合樂至自身實(shí)際，將依法治縣與“七五”普法有機(jī)融合、協(xié)同推進(jìn)，在過往現(xiàn)有基礎(chǔ)上，創(chuàng)新工作方法，抓好普法載體；打造工作亮點(diǎn)，提升普法實(shí)效；注重工作特色，塑造普法業(yè)績(jī)。同時(shí)，要在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、人員管理、場(chǎng)地落實(shí)上謀新位、布新局、出新招。六是要加強(qiáng)人員管理，激發(fā)隊(duì)伍活力。司法行政隊(duì)伍是一支人員年輕、斗志昂揚(yáng)、大有可為的隊(duì)伍，要充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性，落實(shí)后勤待遇保障，并在人才成長(zhǎng)、干部培養(yǎng)上狠下功夫，著力讓司法局成為一個(gè)有人才、育人才、出人才的“搖籃”。

第二篇：走基層 摸實(shí)情辦實(shí)事 解難題

走基層 摸實(shí)情辦實(shí)事 解難題

切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)檢察計(jì)財(cái)裝備工作

根據(jù)《2012年湖南省人民檢察院機(jī)關(guān)“走訪群眾聽民聲，深入基層解難題”作風(fēng)建設(shè)主題活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神，我處迅速組織召開處務(wù)會(huì)，對(duì)《實(shí)施方案》進(jìn)行了專題研究，并召開全處大會(huì)，要求全處干警扎實(shí)開展“走基層、察民情、摸實(shí)情、辦實(shí)事、解難題”的活動(dòng)。從3月12日開始，我處分三個(gè)組深入永州、邵陽(yáng)、湘西、懷化、岳陽(yáng)等市州的15個(gè)基層院進(jìn)行了調(diào)研，主要圍繞基層院公用經(jīng)費(fèi)保障和2012年預(yù)算情況、“兩房”規(guī)范化建設(shè)、基建債務(wù)化解、檢察裝備建設(shè)以及行政裝備隊(duì)伍建設(shè)情況等相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并結(jié)合高檢院年初下發(fā)的計(jì)財(cái)工作調(diào)研提綱聽取了各單位的意見和建議，掌握了實(shí)情。3月17日聽取龔檢察長(zhǎng)傳達(dá)全國(guó)“兩會(huì)”精神后，我處又要求全處干警在調(diào)研過程中，要深入貫徹“兩會(huì)”精神，通過開展“走訪群眾聽民聲，深入基層解難題”活動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，加強(qiáng)和改進(jìn)計(jì)財(cái)裝備工作，更好地服務(wù)基層，提高檢務(wù)保障能力。

一、深入基層開展調(diào)研的主要情況

從3月12日開始，我處三個(gè)調(diào)研小組分別到永州、邵陽(yáng)、湘西、懷化、岳陽(yáng)進(jìn)行了調(diào)研。從調(diào)研的情況看，各地政府都按標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)了基層檢察院公用經(jīng)費(fèi)，中央、省級(jí)轉(zhuǎn)移支付資金都及時(shí)撥付到位，“兩房” 建設(shè)進(jìn)展順利，未開工 1的“兩房”項(xiàng)目都在積極籌備，力爭(zhēng)在年內(nèi)動(dòng)工。目前，主要存在以下問題：

1、預(yù)算觀念不強(qiáng)，對(duì)預(yù)算的重要性認(rèn)識(shí)不足。有的基層檢察院是“花了再算”，經(jīng)費(fèi)開支年初沒預(yù)算，年底沒決算，或者預(yù)算不細(xì)致不全面，用到哪里算哪里。經(jīng)費(fèi)開支范圍不規(guī)范，該保障的沒有保障。

2、對(duì)如何用好、管好中央轉(zhuǎn)移支付資金很茫然，存在管理不規(guī)范，使用不合理的現(xiàn)象。近幾年，中央加大轉(zhuǎn)移支付力度，基層檢察院經(jīng)費(fèi)明顯增加，有的院面對(duì)經(jīng)費(fèi)保障的新形勢(shì)，茫然無(wú)措，不知如何使用和管理。表現(xiàn)在：一是對(duì)辦案經(jīng)費(fèi)的使用范圍認(rèn)識(shí)清，項(xiàng)目列支混亂。有的院把本應(yīng)列入辦案經(jīng)費(fèi)的費(fèi)用列入了招待費(fèi)，導(dǎo)致招待費(fèi)偏高。二是對(duì)如何用好裝備經(jīng)費(fèi)沒有明確的方向。有的院除了要買車外，不知道要把裝備經(jīng)費(fèi)用在哪些方面。

3、公用經(jīng)費(fèi)保障標(biāo)準(zhǔn)偏低，且已執(zhí)行多年沒有增長(zhǎng)，不能滿足工作需要。現(xiàn)行的公用經(jīng)費(fèi)保保障標(biāo)準(zhǔn)還是2006年制定的，貧困縣人平2 萬(wàn)元，其他的2.5-3萬(wàn)元。時(shí)過六年, 當(dāng)前的物價(jià)水平、地方財(cái)政收入早已發(fā)生了巨大變化，但基層檢察院公用經(jīng)費(fèi)保障標(biāo)準(zhǔn)卻沒有增長(zhǎng)，基層檢察院普遍感到公用經(jīng)費(fèi)保障標(biāo)準(zhǔn)偏低，要求建立合適的增長(zhǎng)機(jī)制。

4、對(duì)化解“兩房”建設(shè)債務(wù)的相關(guān)政策把握不準(zhǔn)，認(rèn)識(shí)不足。

５、缺乏專門的會(huì)計(jì)人才。全省基層檢察院大多數(shù)實(shí)行

報(bào)帳制，在機(jī)構(gòu)改革中絕大多數(shù)檢察院取消了行政裝備科，沒有專門的會(huì)計(jì)人員。政法經(jīng)費(fèi)保障體制改革后，基層檢察院經(jīng)費(fèi)來(lái)源呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，有地方財(cái)政撥款、有中央、省級(jí)轉(zhuǎn)移支付經(jīng)費(fèi)、有辦案追繳贓款，還有上級(jí)機(jī)關(guān)補(bǔ)助等，現(xiàn)行單純報(bào)帳制不能適應(yīng)經(jīng)費(fèi)管理的需要。因此，必須要有專門的會(huì)計(jì)人員對(duì)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行管理。

二、加強(qiáng)和改進(jìn)計(jì)財(cái)工作的措施

１、加強(qiáng)指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化基層檢察院的預(yù)算觀念，幫助基層院做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作。今年，我們將要求基層檢察院務(wù)必增強(qiáng)預(yù)算觀念，樹立“算了再花”的觀念，高度重視部門預(yù)算編制和執(zhí)行工作，要把主要精力放在爭(zhēng)取財(cái)政預(yù)算上，力爭(zhēng)把各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)需求擠進(jìn)財(cái)政籠子。在今年的調(diào)研過程中，我們明確要求基層檢察院黨組必須在年初專題審議經(jīng)費(fèi)預(yù)算、年末審議決算，各級(jí)院的預(yù)算要報(bào)上一級(jí)審查。近幾年，省院機(jī)關(guān)在經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作方面通過不斷探索，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。今年，計(jì)財(cái)部門將加強(qiáng)對(duì)基層院的指導(dǎo)，在全省推廣省院開展預(yù)算的做法，幫助基層做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算和決算工作，提高經(jīng)費(fèi)保障預(yù)算觀念和執(zhí)行觀念。

２、強(qiáng)化制度建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)費(fèi)使用和管理的規(guī)范化。今年是高檢院計(jì)財(cái)裝備局提出的“規(guī)范化建設(shè)年”，我們將以開展這一活動(dòng)的為契機(jī)，結(jié)合正在進(jìn)行的內(nèi)部審計(jì)，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，制定相應(yīng)的管理制度，促進(jìn)基層檢察院建立健

全中央轉(zhuǎn)移支付資金的使用管理制度、公用經(jīng)費(fèi)使用管理制度等，確保檢察經(jīng)費(fèi)使用規(guī)范合理，確保檢察辦案需要。目前，省院已制定并下發(fā)了《湖南省檢察業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移支付資金管理使用辦法》，今年要督促基層院根據(jù)檢察工作和辦案工作需要建立相應(yīng)的檢察業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移支付資金管理使用辦法。

３、加強(qiáng)與財(cái)政部門的協(xié)調(diào)，制定公用經(jīng)費(fèi)保障標(biāo)準(zhǔn)遞增機(jī)制，爭(zhēng)取大要案經(jīng)費(fèi)一案一報(bào)。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與政府及財(cái)政部門的協(xié)調(diào)，制定各項(xiàng)基本保障經(jīng)費(fèi)特別是公用經(jīng)費(fèi)的逐年遞增機(jī)制，確定合適的增長(zhǎng)比例，保證基本保障經(jīng)費(fèi)隨財(cái)政收入的增長(zhǎng)以及物價(jià)水平的上漲而逐年增加。同時(shí)還要積極爭(zhēng)取大要案經(jīng)費(fèi)一案一報(bào)制度的建立，爭(zhēng)取人頭經(jīng)費(fèi)、行政運(yùn)行經(jīng)費(fèi)足額列入財(cái)政預(yù)算，不留缺口。在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)有的地方還存在津補(bǔ)貼、社保金、加班費(fèi)等預(yù)算未列入預(yù)算，擠占公用經(jīng)費(fèi)的現(xiàn)象，這種情況我們將協(xié)調(diào)有關(guān)部門逐步糾正。

４、盡快制定《全省檢察機(jī)關(guān)十二五檢察科技裝備建設(shè)規(guī)劃》，推進(jìn)檢察裝備現(xiàn)代化建設(shè)。中央轉(zhuǎn)移支付資金中裝備經(jīng)費(fèi)占到了４０％，每年全省檢察機(jī)關(guān)裝備經(jīng)費(fèi)超過１億元。為用好裝備經(jīng)費(fèi)，提高檢察機(jī)關(guān)辦公辦案水平，今年，我們工作的重點(diǎn)是在省院黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，與省院各業(yè)務(wù)部門通力合作，按照“先急后緩、分年實(shí)施、資源共享、充分利用、保障辦案”的原則，盡快制定《全省檢察機(jī)關(guān)十二

五檢察科技裝備建設(shè)規(guī)劃》，明確每年裝備建設(shè)重點(diǎn)，全省每年集中１億元用于科技裝備建設(shè)，充分發(fā)揮裝備經(jīng)費(fèi)的使用效益。今年裝備建設(shè)的主要任務(wù)有以下五項(xiàng)：一是根據(jù)中央、最高人民檢察院和財(cái)政部的有關(guān)規(guī)定，會(huì)同省財(cái)政廳盡快制定《全省檢察院執(zhí)法執(zhí)勤用車使用管理實(shí)施辦法》，制定車輛配備標(biāo)準(zhǔn)，重新核定車輛編制，并辦爭(zhēng)在年內(nèi)為基層檢察院更新一批辦案車輛；二是加快偵查裝備現(xiàn)代化和信息化建設(shè)；三是加快全省檢察機(jī)關(guān)駐所檢察室與看守所監(jiān)控系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)；四積極推進(jìn)檢察機(jī)關(guān)案管中心建設(shè)；五積極推進(jìn)視頻會(huì)議系統(tǒng)的高清化改造。

５、積極指導(dǎo)全省檢察機(jī)關(guān)做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債務(wù)化解工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全省檢察機(jī)關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債務(wù)為3.8億元，根據(jù)中辦、最高人民檢察院下發(fā)的《關(guān)于清理化解政法機(jī)關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債務(wù)的通知》精神，省院計(jì)財(cái)處專門下發(fā)了貫徹文件精神的通知，要求各級(jí)檢察院把握好政策，明確債務(wù)范圍和化解途徑，認(rèn)真做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債務(wù)清理化解工作。省院成立了全省檢察機(jī)關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)債務(wù)清理化解工作領(lǐng)導(dǎo)小組，龔佳禾檢察長(zhǎng)親自擔(dān)任組長(zhǎng)，計(jì)財(cái)處處長(zhǎng)賀艷芳擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任，并要求各市州檢察院也成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)解決債務(wù)化解工作中的一些實(shí)際問題,督促基層院實(shí)事求是統(tǒng)計(jì)債務(wù),積極向黨委、政府作好匯報(bào)工作，爭(zhēng)取政策支持，確保在規(guī)

定時(shí)間內(nèi)完成債務(wù)化解任務(wù)。

６、努力提高計(jì)財(cái)隊(duì)伍干部素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。一是認(rèn)真開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”和“政法干警核心價(jià)值觀”等主題教育實(shí)踐活動(dòng)，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正、干凈干事的良好氛圍，對(duì)違法違紀(jì)行為實(shí)行“零容忍”。二是加強(qiáng)教育培訓(xùn)、業(yè)務(wù)競(jìng)賽和崗位練兵，增強(qiáng)做好本職工作的能力。今年，我們將舉辦一期會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)班，計(jì)劃邀請(qǐng)省財(cái)政廳、省審計(jì)廳或高校的專家講課，希望通過強(qiáng)化培訓(xùn)，提高全省計(jì)財(cái)裝備部門會(huì)計(jì)人員的專業(yè)水平，提高服務(wù)保障能力。

第三篇：走訪摸實(shí)情 幫扶辦實(shí)事 活動(dòng)見實(shí)效

實(shí)地走訪摸實(shí)情誠(chéng)心幫扶辦實(shí)事 ——漢中工商局開展“三問三解三服務(wù)三促進(jìn)”活動(dòng)紀(jì)實(shí) 漢中市工商局在 “三問三解三促進(jìn)三服務(wù)”活動(dòng)中，始終堅(jiān)持深入實(shí)地搞調(diào)研、主動(dòng)上門解難題，真情幫扶辦實(shí)事，傾情服務(wù)為群眾、傾力打造好環(huán)境，贏得了當(dāng)?shù)攸h委政府和社會(huì)各界的一致好評(píng)。

夯實(shí)責(zé)任抓落實(shí)。為確保“三問三解”活動(dòng)的有效開展，該局成立了以局長(zhǎng)謝世才同志為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌安排部署；制定了實(shí)施方案，將責(zé)任分工落實(shí)到人；成立了活動(dòng)督導(dǎo)檢查組，督促工作落實(shí)到位；建立了配套制度，確保活動(dòng)取得實(shí)效。該局要求領(lǐng)導(dǎo)干部要親自帶頭，機(jī)關(guān)干部全員參與活動(dòng)，要帶著責(zé)任、帶著任務(wù)、帶著問題、帶著感情下基層，深入了解群眾所需所盼，注重解決實(shí)際問題。并建立和完善考核評(píng)議機(jī)制，確?；顒?dòng)不走過場(chǎng)，取得實(shí)效。同時(shí)該局給每名干部配發(fā)了民情日記本，設(shè)計(jì)了漢中市工商局“三問三解活動(dòng)”《干部下基層活動(dòng)明白卡》、《走訪、幫扶情況登記表》、《下基層活動(dòng)鑒定表》、《三問三解活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表》和漢中市工商局走訪服務(wù)企業(yè)個(gè)體戶的《企業(yè)個(gè)體戶基本信息登記表》、《企業(yè)大走訪活動(dòng)征求意見表》、《企業(yè)聯(lián)絡(luò)員登記表》，強(qiáng)化工作責(zé)任、確保工作落實(shí)，促使“三問三解三服務(wù)三促進(jìn)”活動(dòng)深入有序開展。

現(xiàn)場(chǎng)走訪摸實(shí)情。該局結(jié)合“三問三解”活動(dòng)要求，以“下基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展、保民生、強(qiáng)監(jiān)管”為實(shí)踐載體，在市局機(jī)關(guān)深入開展“百戶企業(yè)大走訪”活動(dòng)，在縣（分）局

1組織實(shí)施“千戶會(huì)員貼心服務(wù)”活動(dòng)，在包聯(lián)包抓村廣泛開展“結(jié)對(duì)認(rèn)親、互動(dòng)幫親”活動(dòng)。并明確要求局領(lǐng)導(dǎo)每人包一個(gè)縣級(jí)局、建立一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，局領(lǐng)導(dǎo)參與走訪企業(yè)不少于5戶，每人至少幫扶3戶困難戶，部門主要負(fù)責(zé)人參與走訪企業(yè)不少于15戶，每人至少幫扶2戶困難戶，下基層不少于60天，其中駐包抓包聯(lián)村不少于兩次，與群眾同吃、同住、同勞動(dòng)不少于兩周?；顒?dòng)開展以來(lái)，全市工商干部紛紛深入包抓包聯(lián)村和企業(yè)、個(gè)體工商戶當(dāng)中，進(jìn)行“三問”摸實(shí)情，落實(shí)“三解”促發(fā)展。該局局長(zhǎng)謝世才自活動(dòng)開展后就親自帶隊(duì)走訪調(diào)研了萬(wàn)邦實(shí)業(yè)集團(tuán)、漢中航空工業(yè)園、漢中千山茶葉有限公司、佛坪縣十畝地村、南鄭石科村等企業(yè)和鄉(xiāng)村，其他班子成員也紛紛帶隊(duì)深入基層開展大走訪大調(diào)研活動(dòng)。截止目前，該局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪調(diào)研企業(yè)40余戶、問卷調(diào)查個(gè)體戶近1000戶、入戶調(diào)查村民37戶、結(jié)親攀對(duì)40戶困難黨員和農(nóng)民、征集各類意見建議137條，幫助市場(chǎng)主體解決各種難題28個(gè)。

該局還推行了新登記企業(yè)月內(nèi)回訪、重點(diǎn)龍頭企業(yè)定期走訪制度，積極深入企業(yè)了解經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的實(shí)際困難，對(duì)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行專題調(diào)研，及時(shí)掌握當(dāng)前社會(huì)的消費(fèi)維權(quán)難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，在溝通交流中增進(jìn)與群眾的感情，為改進(jìn)工商工作和科學(xué)決策提供參考。并多次邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)、個(gè)體戶代表召開座談會(huì)、懇談會(huì)，面對(duì)面征求意見提供服務(wù)，心貼心交流感情化解矛盾。通過不斷改進(jìn)服務(wù)措施，提升工作效能，深化“三服務(wù)”內(nèi)容，達(dá)到“三促進(jìn)”目的。

真情幫扶辦實(shí)事。佛坪縣十畝地村是該局的扶貧聯(lián)系點(diǎn)，南鄭縣石科村是該局農(nóng)村清潔工程包抓村。今年以來(lái)，該局專題研究包抓包聯(lián)工作4次，領(lǐng)導(dǎo)班子成員先后10余次深入兩村走訪調(diào)研，幫助制定脫貧解困規(guī)劃，共同商議謀劃清潔工程項(xiàng)目建設(shè)，并每周安排兩名干部進(jìn)駐到包抓包聯(lián)村具體督導(dǎo)包聯(lián)包抓工作。該局還在經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下為兩個(gè)村各撥付2萬(wàn)元資助項(xiàng)目建設(shè)；為包抓村組織了“講衛(wèi)生除陋習(xí)”健康知識(shí)講座，聘請(qǐng)專家舉行農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，著力增強(qiáng)貧困群眾自我發(fā)展能力和生產(chǎn)致富能力；為包聯(lián)村送去化肥170袋，8.5噸，促進(jìn)了春耕生產(chǎn)。同時(shí)在兩個(gè)村廣泛開展了“結(jié)對(duì)認(rèn)親、互動(dòng)幫親”、“送溫暖解民困”活動(dòng)，為困難黨員和群眾送去米油等日常用品，及時(shí)解決了群眾生活中的困難，讓包抓包聯(lián)村農(nóng)戶得到了實(shí)惠。

與此同時(shí)，該局堅(jiān)持將“三問三解”常態(tài)化，制度化，工商干部經(jīng)常進(jìn)企入戶宣講工商惠民惠企政策，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)幫助解決了企業(yè)整合重組、公司股權(quán)出資出質(zhì)、商標(biāo)注冊(cè)、個(gè)體戶轉(zhuǎn)型升級(jí)、冠省級(jí)企業(yè)名稱等等實(shí)際問題。同時(shí)還通過動(dòng)產(chǎn)抵押登記、股權(quán)出質(zhì)登記、商標(biāo)權(quán)抵押登記，及時(shí)組織召開銀企座談會(huì)，積極向銀行提供企業(yè)注冊(cè)證明、分類監(jiān)管信用等級(jí)證明，大力支持發(fā)展小額貸款公司等方式，努力幫助企業(yè)解決融資難問題，共為企業(yè)融資3.8億元。今年以來(lái)還成功調(diào)解了股權(quán)糾紛5件，協(xié)助市政府成立朱鹮牌有機(jī)食品協(xié)會(huì)；赴省、京主動(dòng)匯報(bào)、溝通，協(xié)助申請(qǐng)注冊(cè)朱鹮牌有機(jī)食品商標(biāo)，幫助城固柑桔申請(qǐng)注冊(cè)中國(guó)馳名商標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年一季度，全市新登記發(fā)展各類市場(chǎng)主體3761戶，其中企業(yè)541戶、個(gè)體工商

戶3220戶，新增注冊(cè)資金21.3億元，同比分別增長(zhǎng)8.5%、7.8%和180%，全市市場(chǎng)主體呈現(xiàn)出投資規(guī)模不斷擴(kuò)大、數(shù)量增長(zhǎng)明顯的良好態(tài)勢(shì)。

活動(dòng)配合促成效。該局要求全體機(jī)關(guān)干部要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委市政府的統(tǒng)一安排部署上來(lái)，并部署開展了系列配合活動(dòng)，確保“三問三解三服務(wù)三促進(jìn)”活動(dòng)見實(shí)效、有亮點(diǎn)。

在系統(tǒng)內(nèi)部，該局組織開展?fàn)巹?chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范窗口”、爭(zhēng)當(dāng)“勤廉雙優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人”、“業(yè)務(wù)標(biāo)兵”、“百家企業(yè)大走訪暨千戶會(huì)員貼心服務(wù)”等活動(dòng)，大力營(yíng)造在工作業(yè)績(jī)上見分曉、比高低、論英雄的濃厚氛圍。堅(jiān)持以“一切工作讓人民群眾滿意”為理念，加強(qiáng)思想引領(lǐng)，在全系統(tǒng)廣泛開展了具有漢中工商特色的“五最服務(wù)品牌”創(chuàng)建活動(dòng)，形成了轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促發(fā)展、創(chuàng)一流的工作合力。為整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，凈化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，組織開展了“百日市場(chǎng)綜合整治”活動(dòng)，自三月份以來(lái)，全系統(tǒng)共出動(dòng)執(zhí)法人員1603人次，檢查經(jīng)營(yíng)戶3250戶，檢查批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等各類市場(chǎng) 96 個(gè)，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶45戶，查扣假冒偽劣食品2600公斤，假冒名酒1200瓶，退市下架不合格食品4730瓶（袋），搗毀傳銷窩點(diǎn)17個(gè)，共查辦各類違法違章案件950件，專項(xiàng)整治收到明顯成效。同時(shí)按照“提速”、“提效”、“提質(zhì)”的目標(biāo)，在注冊(cè)窗口推行“五辦四通六無(wú)”（資料齊全馬上辦，資料不全指導(dǎo)辦，緊急項(xiàng)目加班辦，特殊項(xiàng)目跟蹤辦、重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)辦；對(duì)符合條件的確保暢通。對(duì)有利于企業(yè)發(fā)展的適當(dāng)變通，對(duì)需要與相關(guān)部門

聯(lián)系的主動(dòng)疏通，對(duì)難以疏通的加強(qiáng)溝通；確保登記無(wú)過失、承諾無(wú)失信、用語(yǔ)無(wú)違禁、收費(fèi)無(wú)違規(guī)、干部無(wú)違紀(jì)、服務(wù)無(wú)投訴）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)措施，開展“五亮”（亮身份、亮承諾、亮標(biāo)準(zhǔn)、亮旗幟、亮窗口）活動(dòng)，實(shí)施“綠色通道工程”，全力支持全民創(chuàng)業(yè)，盡力營(yíng)造有利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和漢中“三市”建設(shè)的良好氛圍。

在包扶包聯(lián)村，該局組織開展了“駐村幫扶督導(dǎo)”、“結(jié)對(duì)認(rèn)親、互動(dòng)幫親”、“送溫暖解民困”等活動(dòng)，推動(dòng)和促進(jìn)包抓包聯(lián)工作有序開展。組織機(jī)關(guān)黨員深入包聯(lián)村體驗(yàn)生活，開展教育培訓(xùn)、支部幫建、黨員結(jié)對(duì)等活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，激發(fā)和增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部面向基層、服務(wù)群眾的責(zé)任心和事業(yè)心。組織有實(shí)力的會(huì)員企業(yè)、個(gè)體戶到包抓村進(jìn)行觀摩，發(fā)動(dòng)捐助或結(jié)對(duì)幫扶等活動(dòng)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)組織作用，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展。

該局堅(jiān)持把開展“三問三解”活動(dòng)的過程，轉(zhuǎn)化為完善工作思路、推進(jìn)工作創(chuàng)新、提升工作質(zhì)量的過程。通過一系列活動(dòng)的開展，強(qiáng)化了工商職能意識(shí)，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提升了工作效能，有效提高了工商部門的社會(huì)認(rèn)同度和人民群眾滿意度，塑造了工商部門的良好形象。

工作單位：漢中市工商行政管理局辦公室

通訊地址：漢中市工商行政管理局（漢中天臺(tái)路中段）張金華 聯(lián)系電話：***郵編：723000

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷分析及營(yíng)銷工作定位

市場(chǎng)營(yíng)銷分析及營(yíng)銷工作定位

前言

圈內(nèi)人士，尤其是現(xiàn)代營(yíng)銷的“儒商”認(rèn)為，在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的行業(yè)產(chǎn)品銷售競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從產(chǎn)品的科技含量競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到先進(jìn)的營(yíng)銷理念和先進(jìn)的營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷組織構(gòu)架之間的競(jìng)爭(zhēng)。這是源于產(chǎn)品同類同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重以及常態(tài)化行業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新跟不上時(shí)代發(fā)展要求的必然結(jié)果。也就是說(shuō)，行業(yè)壟斷需要行業(yè)科學(xué)技術(shù)的領(lǐng)先支持，這一點(diǎn)就導(dǎo)致紛爭(zhēng)的加劇。于是，先進(jìn)的營(yíng)銷理念隨即登堂入室，唱起市場(chǎng)營(yíng)銷的真正主角。在指導(dǎo)和促成營(yíng)銷工作轉(zhuǎn)化成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的過程中，由于企業(yè)和企業(yè)之間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作拿起的理念利器不同，擺放的位置不同，實(shí)施中的組織構(gòu)架不同，會(huì)導(dǎo)致彼此競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的差異化。從而形成各自產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額的不同。

稍加留意生活，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)營(yíng)銷行為實(shí)戰(zhàn)中，有的企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小，營(yíng)銷理念不先進(jìn)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，實(shí)際工作力度又小，所以很容易被今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)情淘汰。有的企業(yè)雖然也小，起步也晚，但是營(yíng)銷理念先進(jìn)，知道自己想干什么，要干什么，加上務(wù)實(shí)的運(yùn)作，正在迅速壯大。有的企業(yè)規(guī)模原來(lái)就大，底子也厚，但營(yíng)銷理念和操作模式相對(duì)滯后，雖然目前擁有一些市場(chǎng)份額，能夠求生存、有盈余，但要使企業(yè)從幾千萬(wàn)、一個(gè)億的產(chǎn)值躍升到三個(gè)億、五個(gè)億的平臺(tái)，一時(shí)遇到難以克服的發(fā)展瓶頸。有的企業(yè)原本規(guī)模也大，但還是能把居安思危放在首位。具體工作中，營(yíng)銷理念先進(jìn)、企業(yè)文化建設(shè)抓牢，管理運(yùn)作務(wù)實(shí)，宣傳推廣更是表現(xiàn)出一個(gè)大企業(yè)的自信心和霸氣，所以成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，始終“笑傲江湖”。這是因?yàn)椋麄兪冀K清楚地意識(shí)到：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，其核心競(jìng)爭(zhēng)是全方位市場(chǎng)營(yíng)銷工作的競(jìng)爭(zhēng)。

要展開好市場(chǎng)經(jīng)銷工作，對(duì)企業(yè)生死攸關(guān)、意義深遠(yuǎn)。其運(yùn)作的理念、實(shí)踐，人力、物力、財(cái)力的配置方法，組合方法，以及組織架構(gòu)的擬定落實(shí)，人員的培訓(xùn)到位環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。所以，要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，產(chǎn)生于一個(gè)適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營(yíng)銷方案，先要從思想上認(rèn)識(shí)到位，要樹立起尊重市場(chǎng)營(yíng)銷工作的思想，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一門科學(xué)技術(shù)，更是一門綜合性的文化藝術(shù)，她有著其獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律和法則，迷人的理性思維下的感性表達(dá)方式。

現(xiàn)代的商人們說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上，我們的老祖宗說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，我們有必要初步了解我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展史。了解掌握先進(jìn)的營(yíng)銷理念對(duì)我們開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要性。先從思想上武裝自己，轉(zhuǎn)變觀念，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不盲目地投入珍貴的人力、財(cái)力、物力，使企業(yè)亂花學(xué)費(fèi)。我們要分析企業(yè)

已經(jīng)具備了的優(yōu)勢(shì)，比如品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品文化包裝優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品科技和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。以及，現(xiàn)在的管理制度分析、營(yíng)銷組織構(gòu)架分析、勞動(dòng)分配方案分析。

理清了以上這些方面的思路，我們的工作方向就出來(lái)了，要發(fā)揚(yáng)光大的、補(bǔ)充的、改進(jìn)的事情一目了然。那么，市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案的定位自然會(huì)浮出水面，水到渠成。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展以及它的解讀和解密

為了追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，最大限度地降低企業(yè)的投入風(fēng)險(xiǎn)，在上世紀(jì)

八十年代中期，我國(guó)的營(yíng)銷學(xué)術(shù)界和企業(yè)家們?cè)M團(tuán)出國(guó)考察，向歐美、日本等一些商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國(guó)家專門學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和行銷方法。由于他們“西天取經(jīng)”的勞動(dòng)行為，使我國(guó)的銷售領(lǐng)域有幸第一次接觸到了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”的營(yíng)銷4P理論。也第一次完整知道產(chǎn)品的銷售必然經(jīng)過“導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期”四個(gè)不同階段。從而使中國(guó)的營(yíng)銷領(lǐng)域工作有了理論指導(dǎo)，有了指路明燈，有了工作方向。

4P營(yíng)銷理論誕生于美國(guó)的上世紀(jì)六十年代。是六十年代的美國(guó)營(yíng)銷專家們，對(duì)美國(guó)四十、五十年代的企業(yè)營(yíng)銷工作行為的一次整理、總結(jié)和高度概括。4P理論的誕生到我國(guó)的引進(jìn)、采納、消化、運(yùn)用相差二十幾年。然而從企業(yè)彼此之間的實(shí)際運(yùn)用相比，時(shí)間上起碼晚了四十多年。但是，就是這個(gè)今天看起來(lái)已經(jīng)落伍的營(yíng)銷理論，在當(dāng)時(shí)影響了一批敢于吃螃蟹的企業(yè)和企業(yè)家。造就了一批象“太陽(yáng)神”、“青春寶”、“樂百氏”和“娃哈哈”等一些品牌的誕生和成長(zhǎng)。這些企業(yè)敢于拿起4P營(yíng)銷理論作為營(yíng)銷利器，譜寫了一段中華民族企業(yè)真正依靠市場(chǎng)營(yíng)銷工作，使企業(yè)迅猛獲利、迅速成長(zhǎng)的神話。而且，這些品牌至今還具備頑強(qiáng)的生命力。

上世紀(jì)八十年代末，更準(zhǔn)確地說(shuō)是一九八八年的夏天，世界飲料巨頭“可

口可樂”公司登陸上海。他憑借著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，先進(jìn)的營(yíng)銷理念作導(dǎo)向，同時(shí)又入鄉(xiāng)隨俗，仔細(xì)研究東方文化和東方人消費(fèi)心理，把“孫子兵法”中的三十六計(jì)與商業(yè)營(yíng)銷方案完美結(jié)合。形成了融東西方文化優(yōu)勢(shì)為一體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，所到之處，所向披靡。僅僅二年時(shí)間，就把當(dāng)時(shí)的飲料大王，上?！罢龔V和”汽水廠的市場(chǎng)份額搶占一空?！罢龔V和”，這個(gè)十九世紀(jì)，英國(guó)人在上海灘所創(chuàng)的，有著一百幾十年悠久歷史文化的知名品牌，風(fēng)雨飄搖，面臨倒閉的厄運(yùn)。被迫無(wú)奈下，“正廣和”員工聯(lián)名寫信，希望政府伸出援手。在時(shí)任國(guó)務(wù)院副總經(jīng)理吳邦國(guó)同志的牽線搭橋下，向上海銀行貸款二千萬(wàn)人民幣，建立起今天的正廣和飲用水公司，才逃過一劫。今天的正廣和，引進(jìn)了法1．市場(chǎng)營(yíng)銷的理論發(fā)展

國(guó)達(dá)能的管理銷售機(jī)制，特別注重市場(chǎng)營(yíng)銷工作以及先進(jìn)理念的學(xué)習(xí)掌握，注重品牌的維護(hù)，以及品牌附加的利用開發(fā)。

以史為鑒，企業(yè)生存防守的絕招是：穩(wěn)步中求發(fā)展，而要做到這一點(diǎn)，首

先做到：“想富口袋，先富腦袋”。

市場(chǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理論武器是強(qiáng)大的，也是不斷發(fā)展的。

九十年代中期，為了適應(yīng)中國(guó)真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的到來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)

域在世界經(jīng)濟(jì)一體化明顯的背景下，同步引進(jìn)了美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念——4C理論。即：消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者獲取產(chǎn)品滿足的成本、消費(fèi)者購(gòu)買的方便性、消費(fèi)者和產(chǎn)品的雙向溝通。掀起了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷革命。

如果4P理論是賣方市場(chǎng)的話，那么，4C理論絕對(duì)標(biāo)志著中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)

展到：由賣方市場(chǎng)完全轉(zhuǎn)入到買方市場(chǎng)。也就是說(shuō)，企業(yè)提供的消費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供大于求。消費(fèi)者從開始的由企業(yè)引導(dǎo)的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)為消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的消費(fèi)品自行選擇的時(shí)代。那么，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，營(yíng)銷工作難度更大。在此背景下，由4C理論指導(dǎo)下的市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播時(shí)代到來(lái)了。其營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)日趨專業(yè)龐大，營(yíng)銷成本極度增加。在一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向的思想下，營(yíng)銷進(jìn)入了全方位的深度立體分銷時(shí)代，營(yíng)銷方法花樣繁多，逐步由傳統(tǒng)意義上的依賴經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的時(shí)代，轉(zhuǎn)變?yōu)橛善髽I(yè)到目標(biāo)市場(chǎng)組建市場(chǎng)部，在當(dāng)?shù)匚锷?jīng)銷商后，彼此產(chǎn)生有分有合，監(jiān)督互補(bǔ)的深度分銷，深度協(xié)作的工作模式。

2．解讀4C理論，解密市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播的內(nèi)涵及表現(xiàn)形式

營(yíng)銷4C理論是在4P理論基礎(chǔ)上的又一次飛躍。其主旨是，市場(chǎng)營(yíng)銷行為的一切出發(fā)點(diǎn)都是以消費(fèi)者為導(dǎo)向去開展具體有實(shí)質(zhì)性的工作。

1)消費(fèi)者的需求

指的是在新產(chǎn)品為開發(fā)前，就要去研究消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，我生產(chǎn)的產(chǎn)品消費(fèi)者是否需要，不要把消費(fèi)者不感興趣產(chǎn)品，硬塞給他們

2)消費(fèi)者獲取的產(chǎn)品滿足的成本

指的是暫時(shí)忘掉價(jià)格策略。先研究清楚消費(fèi)者心目中愿意付出的成本是

多少，然后加上流通，營(yíng)銷成本后形成科學(xué)合理的價(jià)位。

3)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的方便性

指的是忘掉傳統(tǒng)的通路策略。應(yīng)該一切從消費(fèi)者購(gòu)買的方便性去鋪市。

甚至是網(wǎng)購(gòu)、直銷等，銷售形式多種多樣，讓不同層次的消費(fèi)者感到購(gòu)買產(chǎn)

品的方便。

4)消費(fèi)者和產(chǎn)品的雙向溝通

指的是請(qǐng)啟動(dòng)各種有效宣傳載體和社區(qū)文化活動(dòng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的，多層面

立體的產(chǎn)品雙向宣傳推廣溝通。達(dá)到培養(yǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，使

產(chǎn)品消費(fèi)的年齡段上下繼承。

市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播是要讓企業(yè)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)為前提，審視自

己的人力、財(cái)力、物力、企業(yè)文化資源進(jìn)行一次有序的合理組合，最大限度

達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷傳播的最佳狀態(tài)。一般采用的方法是：構(gòu)架企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的“海陸空”營(yíng)銷部隊(duì)，利用已有的企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一次最佳的文化

包裝，刻意制造人性化賣點(diǎn)。合營(yíng)銷“兵種”間在市場(chǎng)上分工互補(bǔ)。企劃部

門啟動(dòng)電視、平面廣告和戶外媒體，利用一致的品牌形象輸出，打造產(chǎn)品在社會(huì)大環(huán)境中的銷售氛圍。各地市場(chǎng)部按照各自的網(wǎng)格化銷售區(qū)域進(jìn)行零售

終端的包裝，打造當(dāng)?shù)劁N售終端的社會(huì)小環(huán)境銷售氛圍。

任何一種先進(jìn)的營(yíng)銷理念，一旦通過某種載體形成在我們的周圍出現(xiàn)，你是不會(huì)感到有什么先進(jìn)的，也不會(huì)去仿效。有句話叫：外行看熱鬧，內(nèi)行

看門道。落伍的概念就是：先知者先覺，后知者后覺，不知者不覺。在認(rèn)識(shí)

上的可有可無(wú)中，企業(yè)就可能喪失了成長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷工作，尤其

是深度分銷工作，就因?yàn)闋I(yíng)銷組織建設(shè)的不到位而難以實(shí)施。認(rèn)識(shí)上的失之

毫厘，會(huì)變成營(yíng)銷成果的差之千里。

我們發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，那些市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展得紅紅火火，業(yè)

績(jī)優(yōu)秀的單位，都會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立市場(chǎng)部，這是因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作要

深入到基層，是開展整合營(yíng)銷工作中的組織保證和人員保證。是市場(chǎng)營(yíng)銷工

作的網(wǎng)格化管理銷售機(jī)制在基層目標(biāo)市場(chǎng)的一種體現(xiàn)。

我們向中國(guó)勁酒學(xué)瓶裝，學(xué)口味，卻不向它學(xué)習(xí)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，這很遺

憾。但是，這種營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)決不是中國(guó)勁酒的專利。它最多是又一個(gè)學(xué)習(xí)

者和分享這而已。

設(shè)立市場(chǎng)部的組織機(jī)構(gòu)作用巨大

a)能把公司的營(yíng)銷策略和具體工作第一時(shí)間落實(shí)到目標(biāo)市場(chǎng)的具體

工作上。使我們的市場(chǎng)反應(yīng)快，營(yíng)銷政策暢通高效。

b)工作效率幾倍提高，加快了市場(chǎng)導(dǎo)入期的市場(chǎng)拓展工作。和現(xiàn)在的個(gè)體出差住宿賓館的工作效率不可相提并論。從本質(zhì)上講，一個(gè)是計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)時(shí)代的，一個(gè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的。派駐市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人，如果他有

足夠能力，就會(huì)靜下心來(lái)研究符合當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)術(shù)方案，能掌握正確的信息，包括風(fēng)土人情，風(fēng)俗習(xí)慣。隨著時(shí)間的推移，會(huì)累積起當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)大的人脈資源，打開我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售大門，同時(shí)也具備同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

抗衡能力。使公司在市場(chǎng)導(dǎo)入期投入的人力、財(cái)力、物力得到最大化的回報(bào)。

c)能和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通保持常態(tài)化。容易形成企業(yè)和經(jīng)銷商的合力，也最能把公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)的決心和信心，通過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部營(yíng)銷

人員的工作，傳遞到媒體、經(jīng)銷商和消費(fèi)者那兒，獲得企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度。

d)在當(dāng)?shù)卣衅傅臉I(yè)務(wù)員、助銷員中，會(huì)涌現(xiàn)出一批熱愛企業(yè)，熱愛市

場(chǎng)營(yíng)銷工作的員工，為企業(yè)今后的發(fā)展培養(yǎng)積累了人力資源。會(huì)逐步改

變今天人力資源匱乏的情況。使?fàn)I銷工作“有兵可用，又將可調(diào)”。

二、企業(yè)文化、企業(yè)品牌和產(chǎn)品文化包裝優(yōu)勢(shì)

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂。企業(yè)品牌是企業(yè)文化培養(yǎng)下的成果。它具有企業(yè)的獨(dú)特性和不可復(fù)制性。只有一個(gè)健康、團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化土壤，才能造就歷史悠久的企業(yè)品牌，只有擁有健康、團(tuán)結(jié)、積極向上的企業(yè)文化特征的企業(yè)，才能在現(xiàn)有諸多品牌下，不斷推陳出新，推出新的系列產(chǎn)品，能用深厚的企業(yè)文化基礎(chǔ)，對(duì)新產(chǎn)品通過營(yíng)銷刻意形成文化包裝。制造出消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)文化賣點(diǎn)。

比如冠生園的發(fā)展歷史，貫穿了清朝、民國(guó)和社會(huì)主義新中國(guó)。其深厚的企業(yè)歷史文化，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代為國(guó)人的特殊貢獻(xiàn)，長(zhǎng)效累積起來(lái)的企業(yè)品牌特色，無(wú)人能望其項(xiàng)背。在一代代冠生園員工努力下創(chuàng)立起來(lái)的經(jīng)典品牌，就像是食品行業(yè)中的耀眼明珠、群星泰斗，讓人如數(shù)家珍。年齡稍長(zhǎng)的消費(fèi)者，提起也會(huì)讓他（她）們敲起大拇指，還會(huì)問，這個(gè)企業(yè)現(xiàn)在怎么樣？是否還“健在”？關(guān)懷之心，溢于言表。多好的群眾消費(fèi)基礎(chǔ)!

從營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)看，向社會(huì)推出新產(chǎn)品，其文化包裝工作，特別能讓廣告策劃人員產(chǎn)生創(chuàng)意沖動(dòng)。所以，只要營(yíng)銷理念先進(jìn)，營(yíng)銷方法得當(dāng)，團(tuán)結(jié)一致，臥薪嘗膽地一步步推進(jìn)市場(chǎng)，成功，只是時(shí)間問題。

三、四、產(chǎn)品科技優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們公司在上世紀(jì)五十年代就已經(jīng)開發(fā)了“十全大補(bǔ)酒”這個(gè)拳頭產(chǎn)品，這說(shuō)明我們的科研力量和藥補(bǔ)酒科技水平歷史悠久，生產(chǎn)技術(shù)水平也非常過硬。雖然有歷史原因，但“十全大補(bǔ)酒”的銷售持續(xù)了五十七年卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。自然銷售下產(chǎn)生的自然忠誠(chéng)消費(fèi)群體，佐證了產(chǎn)量質(zhì)量的內(nèi)涵經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，也佐證了產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品本生的生命力。讓我們同時(shí)也相信，今天的得力勁酒品牌，質(zhì)量是上乘的，也是有生命力的?？紤]到不同的產(chǎn)品，出身在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，完成導(dǎo)入期的推廣宣傳工作，還是得用今天的營(yíng)銷手段。要一步一步踏踏實(shí)實(shí)地走完預(yù)先設(shè)定的營(yíng)銷工作程序，才能使今天的消費(fèi)者知道它出于何家“名門望族”，然后去嘗試，接納，體驗(yàn)其內(nèi)在的優(yōu)秀品質(zhì)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

第五篇：加大基層調(diào)研力度 切實(shí)掌握基層實(shí)情

加大基層調(diào)研力度 切實(shí)掌握基層實(shí)情

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，立足當(dāng)前財(cái)政各項(xiàng)中心工作，6月5日，涪城區(qū)財(cái)政局黨組書記、局長(zhǎng)崔仕林，局黨組副書記、副局長(zhǎng)賈云激及預(yù)算股、國(guó)庫(kù)股、鄉(xiāng)財(cái)股相關(guān)工作人員深入到石塘鎮(zhèn)就財(cái)政體制調(diào)整后的運(yùn)行情況進(jìn)行了專題調(diào)研。

本次調(diào)研通過面對(duì)面座談、心貼心交流、實(shí)打?qū)崊R報(bào)的方式展開。通過聽取石塘鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、財(cái)政運(yùn)行情況和債務(wù)等工作情況，調(diào)研組對(duì)石塘鎮(zhèn)財(cái)政管理工作中存在問題進(jìn)行了深入分析，建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)要細(xì)化預(yù)算編制，強(qiáng)化“三公”經(jīng)費(fèi)管理，努力增收節(jié)支，理順事權(quán)和財(cái)權(quán)的關(guān)系，對(duì)石塘鎮(zhèn)承擔(dān)的上級(jí)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行徹底清理，找準(zhǔn)問題成因，對(duì)癥下藥，加大向上協(xié)調(diào)力度，及時(shí)予以解決。

最后，崔仕林提出要切實(shí)解決石塘鎮(zhèn)的實(shí)際困難須做到“四抓”：一是抓清理，清理過往賬務(wù)、清理未審計(jì)工程、清理重點(diǎn)項(xiàng)目形成的缺口。二是抓爭(zhēng)取，針對(duì)清理出的情況，要提出具體方案，積極向主管部門反映，全力爭(zhēng)取政策和資金支持。三是抓收入，摸清轄區(qū)產(chǎn)業(yè)狀況，多措并舉抓好稅收增長(zhǎng)點(diǎn)；多與主管部門、園區(qū)銜接，彌補(bǔ)拆遷支出；做好耕地占用稅的征收入庫(kù)工作，加快全年收入任務(wù)完成進(jìn)度，平衡預(yù)算支出。四是抓支出，強(qiáng)化行政管理和財(cái)政管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，清理冗余支出，切實(shí)做到“保工資、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保民生和保發(fā)展”。

2014年6月10日