第一篇：關于游泳館營銷方案

關于游泳館的營銷方案

1、從本周開始每周學在校門前發(fā)放宣傳單，每個學校安排兩個人，歡迎學生在節(jié)假日去

游泳館參觀，可提前報名參加（可以免費體驗一小時）；

2、利用學校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時間訂在學生放假前）可免費游泳一次，利用這個機會，向每個教師發(fā)放5張免費的游泳卷（5小時），要求是僅限學生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學生，學生就會拿著游泳卷為獎勵在同學中炫耀，勾起學生學游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學生，一個學生可能會帶來10個學員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個中小學門口的小店設立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學生的老板提成（價格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費用）

4、可以組織在校學生和在職人士的游泳比賽，比賽設獎若干，有獎牌、獎品（可以由某

體育產(chǎn)品商提供，即達到了為體育館做宣傳，同時也為體育商品做宣傳，達到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！

5、兒童游泳培訓

6、可通過媒體宣傳。比如說電視臺，可制作廣告在電視臺宣傳；其他比如微博、貼吧、qq等。

第二篇：關于游泳館營銷方案

關于游泳館的營銷方案

前序：游泳館先正處于一個初步形成的階段，由原來打一槍放一炮的經(jīng)營模式逐漸的發(fā)展成為定點的游泳機構，期間消耗大量的人力、物力、財力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個根據(jù)地，在人力、物力、財力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關系及項目的優(yōu)惠去推廣品牌，無論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。

為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個體戶，營造一個良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部，成為隨州知名的游泳俱樂部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部的品牌推廣出去，我闡述個人觀點。

一、招生方案：

1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學門前發(fā)放宣傳單，每個學校安排兩

個人（在職院聘請一個，一次20元），歡迎學生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報名參加；

2、利用學校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市中小學教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時間訂在學生放假前）可免費游泳一次，利用這個機會，向每個教師發(fā)放5張免費的游泳卷，要求是僅限學生使用，并注明老師是誰，若憑免費游泳卷直接報名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎勵的方式給學生，學生就會拿著游泳卷為獎勵在同學中炫耀，勾起學生學游泳的欲望。（一個老師可介紹5個學生，一個學生可能會帶來10個學員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個中小學門口的小店設立一個招生點，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個招來學生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費用）

二、社會宣傳推廣方案：

1、面對全市發(fā)出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個廣告位，以平均每個600元的價格出租，將有1.5萬的收入，并對游泳館提供免費設施設備的贊助商贈送優(yōu)惠卷，讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工，從而可以組織團體來購票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優(yōu)惠卷限定每個贊助商10張，但不是免費，可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠）

2、尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動，購買滿多少錢送一張免費游泳卷，但這個

錢最后由商家以5折的形式出，因為我們的游泳卷可刺激商家產(chǎn)品的銷售業(yè)績，給他們帶來更多的利益。

3、可對市內(nèi)經(jīng)常做抽獎活動的商家一些免費的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對該

商家的員工及子女憑工作證享受8折的優(yōu)惠。

4、在開業(yè)當天實行免費游泳的宣傳，讓開業(yè)的場面更加的壯觀，增加人氣。

以上僅為個人觀點，若有心的想法在另行補充

第三篇：游泳館項目整體營銷策略

游泳館項目整體營銷策略

一、目標市場分析和定位

安徽工業(yè)大學校園露天游泳館位于馬鞍山市中心，在此僅有一家，該游泳館雖處于剛開業(yè)階段，但市場前景很大。

（一）從消費者收入來分析

安徽工業(yè)大學校內(nèi)露天游泳館的主要消費對象是學生和周邊的居民家庭，年齡主要是成年人，隨著人們對游泳健身意識的增強，人們會逐漸愛上游泳這個體育項目，健身的人會越來越多，給游泳館帶來的收入也會越來越多。

（一）從消費者的年齡來分析

⒈二十歲左右的消費群體主要是學生。由于受學習和經(jīng)濟條件的制約，他們?nèi)r格貴且路途遠的游泳館消費的概率不高，校內(nèi)游泳館將會是他們的第一選擇。

⒉青少年善于接受新鮮事物，追求時尚，迎合潮流，希望自己的消費具有時代特征，因此他們對整個市場起著不可忽視的作用，是游泳項目未來消費群體的主要消費對象。

⒊已工作的社會家庭成員由于經(jīng)濟收入穩(wěn)定，體育健身意識將會不斷增強，這將是不可忽視的另一消費群體。

二、營銷策略

（一）廣告策略

⒈與馬鞍山市公交公司合作，在馬鞍山市各路線的公交車上發(fā)布廣告，能夠及時準確的將游泳館信息發(fā)布給各類消費群體。⒉前期招募校園志愿者，對游泳館信息進行宣傳。

（二）網(wǎng)絡策略

網(wǎng)絡銷售具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務與顧客關系、網(wǎng)址推廣等多種職能。競爭更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節(jié)省。主要在馬鞍山論壇、公共消息群等發(fā)布游泳館信息，讓人們更快的了解游泳館信息。

三、宣傳推廣策略

（一）在本校積極推廣，發(fā)布傳單或讓相關教師在課間推廣，讓游泳館信息及時傳達到本校學生群體。

（二）對于外校，可已發(fā)布廣告?zhèn)鲉涡问酵茝V。

（三）對于社會群體，已公交廣告宣傳方式為主，不定期的傳單發(fā)放為輔進行信息宣傳，已達到信息的及時更新。

四、活動時間安排策略

由于我校擴建的游泳館為露天游泳館，因此年開放時間五月到十月這六個天氣比較炎熱的月份，日開放時間為早上八點到晚上九點，既不耽誤人們的休息時間，也讓人們有充分的時間段選擇自由。

第四篇：嬰兒游泳館營銷策略思路

嬰兒游泳館營銷策略思路

（1）產(chǎn)品策略

除了不斷引進和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設完善的專業(yè)人才訓練和嬰兒游泳館訓練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強后續(xù)增值服務的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。

（2）價格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標準和預期收益，擬推行年費消費制度。每年目標維持50名存量會員，結(jié)合購買力因素影響，會費暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運營前期應該以廣告和公共關系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進和公共關系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標群體作免費體驗互動溝通

2、印刷媒體：通過當?shù)氐娜請蠛屯韴筮M行軟性信息傳達

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進行長期營銷溝通，一方面爭取關于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

4、公共關系：利用前期團隊消費的促銷深入各高檔小區(qū)，重點公關潛在客戶

（4）人員策略

會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務這種單一的方式之外，還應務必考慮從事婦幼保健和護理的人，如醫(yī)生、護士、嬰兒用品導購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護人員須對寶寶進行個性化指導，通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進高端客戶入會。此外，消費者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務質(zhì)量的認同，將對其他消費者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達到。例如場館的設計（如地點、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構、裝潢、陳設、聲音），中心的形象標志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標志、名稱、特色、風格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學管理經(jīng)驗。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標、商譽等）以外，更應著眼于冠名權、廣告發(fā)布權、電視轉(zhuǎn)播權等的開發(fā)。

第五篇：游泳館培訓策劃方案

游泳館培訓策劃方案

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化生活的質(zhì)量，自從學校游泳館開放以來，前來咨詢的師生都留下了自己的聯(lián)系方式，表示游泳館開設培訓班一定要通知他們。所以，我們認為現(xiàn)在開設游泳培訓班是對大家非常有利且非常必要的項目。

一、宣傳推廣

1、游泳館簡介

設有50*21米標準泳池，集教學、健身、休閑、娛樂為一體的服務場館。

2、游泳的八大好處

①增強心肌功能 ②加強肺部功能、增強抵抗力 ③護膚 ④減肥 ⑤預防疾病、治療康復 ⑥健美形體

⑦增強意志力 ⑧促進心理和智能發(fā)展

3、培訓目的

健康娛樂是現(xiàn)代文明的內(nèi)涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業(yè)余生活，我們?yōu)槟峁┮粋€娛樂身心的平臺。

4、培訓理念

我們將秉承“辦師生滿意的體育場館”的服務理念，更好的為大家服務。

5、課程設置

培訓項目：初級班 課程時間：10次課/期 課時：60分鐘

培訓內(nèi)容：

①、熟悉水性，提高游泳興趣，掌握游泳基本技能學會自救，獨立完成水中行走、漂浮、標準入水。

②、學習蛙泳技術，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術 ③、鞏固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。

備注：系統(tǒng)的教授標準的技術動作和介紹游泳的健身原理等專業(yè)知識，讓學員真正的去認識游泳運動。

培訓項目：中級班

課程時間：10次課/期 課時：60分鐘

學習內(nèi)容：

①、學習基礎姿勢自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術

②、鞏固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米

備注：糾正技術動作，改掉錯誤的技術動作，能夠獨立暢游。

培訓項目：高級班

課程時間：10次課/期 課時：60分鐘

學習內(nèi)容：

①、鞏固蛙泳自由泳配合協(xié)調(diào)能力，優(yōu)化游泳肢勢，提高換氣時手腿協(xié)調(diào)能力。

②、學習仰泳技術。掌握（腿、手、配合、換氣）技術。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟練掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳換氣，基本掌握仰泳的基本肢勢。

二、招生及收費政策

所招收的學員，可劃分為二類：一類為社會人士和教職工家屬，這類參加培訓的學員，每期每人收費320元，并贈送5次免費游泳;二類為本校師生，每期每人優(yōu)惠60元收費260元，并贈送5次免費游泳。

最后真誠的希望此方案能得到各位領導的認可，并提出您寶貴的意見。感謝您對游泳館的支持。謝謝！