第一篇：商業(yè)計(jì)劃的演示方法

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本家時(shí)，真正的考驗(yàn)就開始了：這將是一場(chǎng)實(shí)力和藝術(shù)的展示，一場(chǎng)說(shuō)服的戰(zhàn)役。首先是提交或演示你的商業(yè)計(jì)劃，如果風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣，便會(huì)進(jìn)行雙方的會(huì)談，如果會(huì)談順利，便會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的考察、磋商和談判，最后簽署投資合同，實(shí)施投資。這樣的過(guò)程中，每一步都很關(guān)鍵。

演示商業(yè)計(jì)劃是短暫的，但也是決定性的。如果你的項(xiàng)目或者企業(yè)非常之好，當(dāng)然可以相信即便你的演示過(guò)程平淡無(wú)奇，甚至有些差，也足以吸引風(fēng)險(xiǎn)資本家拿出大把的鈔票。但是，絕大多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃并不能達(dá)到這樣的高度。更何況風(fēng)險(xiǎn)資本家投資的時(shí)候，除了考慮項(xiàng)目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于創(chuàng)業(yè)者的能力和個(gè)人魅力，而演示商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得的機(jī)會(huì)。很難想象，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)把資金給一個(gè)說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。演示商業(yè)計(jì)劃往往涉及到創(chuàng)業(yè)者們?cè)跓o(wú)數(shù)個(gè)會(huì)議或展示活動(dòng)中的連續(xù)作戰(zhàn)，對(duì)此需要在心里作好充分的準(zhǔn)備，而且要有一個(gè)基本的演示戰(zhàn)略。

準(zhǔn)備充分，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者奔波于多個(gè)演示會(huì)時(shí)，在前一輪會(huì)議結(jié)束后，管理層的協(xié)商應(yīng)該是具有重要意義的“總結(jié)和準(zhǔn)備大會(huì)”，而不僅僅是一次例行小結(jié)。事先推測(cè)對(duì)方可能會(huì)提一些什么問(wèn)題，展示的重點(diǎn)何在，還要準(zhǔn)備在會(huì)議其間出現(xiàn)的其他問(wèn)題。對(duì)此千萬(wàn)敷衍不得。演示時(shí)不要自顧自的說(shuō)話，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓到場(chǎng)的投資者也參與發(fā)言或演示，實(shí)現(xiàn)相互間的交流和互動(dòng)。演示應(yīng)保持條理清晰的風(fēng)格，突出市場(chǎng)前景，刺激投資者的興奮點(diǎn)。演示一開始，就聲明過(guò)程允許雙向參與，任何時(shí)候都可以被提問(wèn)或打斷。如果在最初的5分鐘內(nèi)無(wú)人提問(wèn)，本方人員應(yīng)主動(dòng)提問(wèn)，有意的打斷演示過(guò)程。這樣做的意圖是活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)投資者的參與積極性。

不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化。關(guān)于技術(shù)問(wèn)題，可以準(zhǔn)備一份專門介紹的活頁(yè)，在需要的時(shí)候可以適時(shí)插入。技術(shù)類圖表的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是為支持市場(chǎng)與產(chǎn)品定位預(yù)測(cè)服務(wù)，沒(méi)有特殊要求，不必畫蛇添足的多做解釋。分別做兩份完整的計(jì)算表，一份面向技術(shù)背景有限的私人投資部門，另一份則面向熟知專業(yè)技術(shù)的精明投資者。演示應(yīng)針對(duì)投資者的技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)背景。比如說(shuō)，如果投資者的背景是財(cái)會(huì)專業(yè)，則有側(cè)重的應(yīng)用財(cái)務(wù)舉例。引用業(yè)內(nèi)專家或行業(yè)期刊的評(píng)論，其觀點(diǎn)明顯支持產(chǎn)品和市場(chǎng)定位。

如有必要，在演示前應(yīng)先簽一份保密協(xié)議。通常，第一次演示不要披露太多的專業(yè)信息。所以非不得以，不要強(qiáng)求對(duì)方簽定這種協(xié)議，不要在與項(xiàng)目無(wú)關(guān)緊要的地方滋生不必要的矛盾。實(shí)際執(zhí)行演示的人員應(yīng)具備突出的溝通表達(dá)能力。演示者不一定是經(jīng)理，這樣安排的效果可能更好。因?yàn)榇藭r(shí)經(jīng)理

可以觀察聽眾們的反應(yīng)，當(dāng)注意聽者出現(xiàn)困惑或茫然表情，或發(fā)現(xiàn)投資者的參與熱情有所減退，應(yīng)及時(shí)打斷演示，再次強(qiáng)調(diào)一些能激起興趣和參與熱情的方面，增加內(nèi)容的可信性。

再次提醒，有備而戰(zhàn)！對(duì)一些尖銳問(wèn)題或另你窘迫的問(wèn)題要有所準(zhǔn)備。在演示前或演示過(guò)程中，不要發(fā)放有關(guān)管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的材料。保持團(tuán)隊(duì)合作精神。這并不是任何一個(gè)人個(gè)人能力的展示。真正打動(dòng)聽者的是熱情洋溢、有理有據(jù)的言語(yǔ)表達(dá)。在會(huì)議延期之前，必須明確下一步該做什么、怎么做、何時(shí)做。

使用幻燈片等輔助設(shè)施工具，捕捉投資者的興趣。接著介紹關(guān)于公司、主要產(chǎn)品和管理層的信息：你是誰(shuí)？產(chǎn)品是什么？為什么這樣做？將向哪里發(fā)展？——言語(yǔ)誠(chéng)懇、熱情、有說(shuō)服力。

在演示即將結(jié)束時(shí)，插入一頁(yè)表格說(shuō)明五年內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況，包含市場(chǎng)規(guī)模及本行業(yè)的公司平均價(jià)格收益比率|（pe比率）和管理費(fèi)。pe比率有助于增強(qiáng)基于最終管理費(fèi)用的計(jì)算結(jié)果的信服力——表明投資機(jī)遇的決佳性！

除去商業(yè)計(jì)劃的演示，要獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，還有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。既與風(fēng)險(xiǎn)投資家的會(huì)談和展示自己的企業(yè)家素質(zhì)。

第二篇：課堂教學(xué)的演示方法

小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的演示技能

施秉縣城關(guān)中心小學(xué)

【內(nèi)容提要】

“演示技能”，是指課堂教學(xué)時(shí)，教師向?qū)W生出示實(shí)物或教具，并進(jìn)行示范性實(shí)驗(yàn)的一種教學(xué)手段。演示法的應(yīng)用，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)展觀察能力和抽象思維能力、減少學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的困難，有著極其重要的作用。

【關(guān)鍵詞】

演示技能、數(shù)學(xué)課堂教學(xué)、知識(shí)領(lǐng)域、捷徑、提高。

一、演示方法的意義

演示技能是指教師在課堂教學(xué)上，運(yùn)用教具或教學(xué)儀器進(jìn)行表演和示范操作；利用實(shí)物、模型、掛圖和音像資料向?qū)W生提供感性材料，并指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行觀察、分析、歸納，以及獲得知識(shí)或由教師提出要研究對(duì)象或問(wèn)題，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，運(yùn)用某些儀器、學(xué)具進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、探索，以獲得知識(shí)和培養(yǎng)能力的教學(xué)活動(dòng)方式。

演示是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)重要手段之一。在小學(xué)，除了在教學(xué)一些數(shù)學(xué)概念和計(jì)算法則、公式、運(yùn)算性質(zhì)時(shí)，廣泛使用實(shí)物、教具演示外，在教學(xué)測(cè)量、作圖、繪制統(tǒng)計(jì)圖表等，也需要使用演示技能。

一、演示的目的

1、提供感性材料。

小學(xué)階段的兒童，由于生活經(jīng)驗(yàn)的局限，頭腦里儲(chǔ)藏的表象材料還不夠豐富；他們的思維正從具體形象思維為主過(guò)渡。需要通過(guò)大量的演、實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生提供鮮明的感性材料，并指導(dǎo)學(xué)生用自己多種感官感知事物，形成生動(dòng)、真實(shí)的表象。在數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)與小學(xué)生認(rèn)知水平這一矛盾間架起一座橋梁，化抽象為具體。幫助學(xué)生形成概念，理解算理。

2、培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析、思維的能力。

演示過(guò)程中，教師利用儀器，人為地控制或摸擬自然現(xiàn)象，使某些現(xiàn)象反復(fù)出現(xiàn)，突出主要研究對(duì)象，排除次要因素，使學(xué)生有序地觀察變化過(guò)程，進(jìn)而了解事物的各種性質(zhì)或事物之間的聯(lián)系，找出解題思路；通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)、操作實(shí)驗(yàn)，以及對(duì)實(shí)驗(yàn)觀察思考、分析，獲得結(jié)論。手腦協(xié)同動(dòng)作，思維隨之展開。獲得知識(shí)的同時(shí)，發(fā)展了各種思維能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生實(shí)事求是、勇于探索的科學(xué)態(tài)度。

實(shí)驗(yàn)本身就是一科學(xué)研究方法。在演示和實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真觀察，思索，了解事物的性質(zhì)和事物之間的聯(lián)系，有助于發(fā)展學(xué)生的邏輯思維和探索精神，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度。

4、培養(yǎng)學(xué)生的操作技能。

在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，教師規(guī)范地操作演示，對(duì)學(xué)生有很好的示范作用，學(xué)生可以學(xué)到正確的操作技能和方法；通過(guò)教師指導(dǎo)下的學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作，使學(xué)生初步熟練一些簡(jiǎn)單儀器的使用方法及其性能。這是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能的基本環(huán)節(jié)。

5、凝聚注意，引起學(xué)習(xí)興趣。

演示能根據(jù)小學(xué)生的生理特征，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，用數(shù)學(xué)的內(nèi)在美，創(chuàng)設(shè)形象生動(dòng)的學(xué)習(xí)情境。激發(fā)學(xué)生探索求知的強(qiáng)烈好奇心，活躍課堂氣氛，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，集中注意力，好的教學(xué)演示，形象直觀，不僅能吸引學(xué)生的注意力，而且往往使學(xué)生過(guò)目不忘，有助于學(xué)生牢固地掌握知識(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性。優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

二、演示技能的類型

1、分析法

在充分觀察現(xiàn)象的基礎(chǔ)上，進(jìn)行系統(tǒng)分析，導(dǎo)出新的數(shù)學(xué)概念、運(yùn)算方法、公式及性質(zhì)。

2、歸納法

首先提出問(wèn)題，然后設(shè)計(jì)、觀察若干個(gè)實(shí)驗(yàn)，或幾組系列實(shí)驗(yàn)，歸納總結(jié)出概念或規(guī)律。

3、實(shí)驗(yàn)法。

對(duì)已知的概念和規(guī)律，用實(shí)驗(yàn)加以驗(yàn)證，強(qiáng)化和鞏固知識(shí)。

4、懸念法

結(jié)合實(shí)驗(yàn)過(guò)程或?qū)嶒?yàn)現(xiàn)象，提出問(wèn)題，引起學(xué)習(xí)興趣和求知欲，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在分析、解決問(wèn)題的過(guò)程中獲取知識(shí)。

5、激起法

根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)環(huán)節(jié)和學(xué)生心理狀態(tài)，教師設(shè)計(jì)一些有趣的現(xiàn)象出于意外的實(shí)驗(yàn)，引起學(xué)生興趣，強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)。

6、發(fā)現(xiàn)法

在教師指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)規(guī)律。發(fā)現(xiàn)法可以促使學(xué)生象“科學(xué)家”那樣探求知識(shí)，主動(dòng)地學(xué)習(xí)知識(shí)，培養(yǎng)能力。

三、演示技能應(yīng)用的原則與要點(diǎn)

應(yīng)用原則

1、針對(duì)性和目的性。

演示和實(shí)驗(yàn)通常在某教學(xué)單元的起始階段，要有利于吸引學(xué)生注意力，有利于突出教學(xué)的重點(diǎn)或難點(diǎn)，有利于知識(shí)的掌握和能力的培養(yǎng)，切忌脫離正題，脫離教學(xué)目的，喧賓奪主。

2、適用性和鮮明性。

操作要簡(jiǎn)便易行，現(xiàn)象要明顯，富于直觀性，便于學(xué)生觀察。有些不便觀察 的現(xiàn)象應(yīng)設(shè)法使學(xué)生看清，如加背景、染色，或有幻燈投影加以擴(kuò)大，演示時(shí)間不要太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)分散學(xué)生的注意力。

3、規(guī)范性和安全性；演示實(shí)驗(yàn)與講解的統(tǒng)一性；直觀性與抽象性；實(shí)效性與經(jīng)濟(jì)性。

總之綜上所述，為了減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)效果，向40分鐘要質(zhì)量，每個(gè)教師都在尋覓、探索良好的教學(xué)方法，花最小的氣力，獲得最大的效益，用最簡(jiǎn)單、最巧妙的方法，開辟一條通往知識(shí)領(lǐng)域的捷徑。在此，我認(rèn)為“演示法”在小學(xué)數(shù)學(xué)中起到了舉足輕重的作用。

第三篇：商業(yè)演示英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)課程

商業(yè)演示英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)課程

適合人群

1.在當(dāng)眾進(jìn)行英語(yǔ)商業(yè)演示時(shí)，感到不自在和緊張

2.工作出色，但是當(dāng)要用英語(yǔ)向上司匯報(bào)自己的工作成果時(shí)，感到表達(dá)上有困難

3.想要讓自己做的英語(yǔ)商業(yè)演示有趣、并且能抓住聽眾的注意力

課程內(nèi)容

掌握商業(yè)演示技巧，這對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士是至關(guān)重要的。要在英語(yǔ)的商務(wù)場(chǎng)合做好商業(yè)演示，首先需要流利的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。成功的商業(yè)演示，可以為公司或個(gè)人創(chuàng)造機(jī)會(huì)、贏得新客戶、吸引新投資者、闡明觀點(diǎn)、獲得理解等等；相反的，蹩腳的商業(yè)演示只會(huì)讓您錯(cuò)失良機(jī)。

商業(yè)演示英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)課程的內(nèi)容重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)員商業(yè)演示的英語(yǔ)口語(yǔ)能力，學(xué)習(xí)如何有效地進(jìn)行商業(yè)演示。課程同時(shí)也幫助學(xué)員消除當(dāng)眾用英語(yǔ)演講時(shí)普遍存在的恐懼心理。本課程采用了一種有效的“八步法”，針對(duì)現(xiàn)代商業(yè)場(chǎng)合的聽眾特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)員的英語(yǔ)演講能力和高效演示能力。了解課程教材? 課程目標(biāo)

1.幫助學(xué)員學(xué)會(huì)在演講前舒緩緊張、保持平靜、淡定面對(duì)人群

2.通過(guò)運(yùn)用八項(xiàng)技能，學(xué)員能夠用英語(yǔ)進(jìn)行高效、有趣的演示

3.臨場(chǎng)反映機(jī)敏，充滿自信地面對(duì)任何難度的問(wèn)題，體現(xiàn)出個(gè)人魅力

第四篇：商業(yè)演示的規(guī)劃技巧

人際商務(wù)溝通技巧課程考查

結(jié)合人及商務(wù)溝通技巧課程，談?wù)剳?yīng)該如何提高商業(yè)演示的規(guī)劃技巧

當(dāng)今社會(huì)，各種產(chǎn)品推廣活動(dòng)滿目琳瑯，展覽萬(wàn)千紛繁，于是商業(yè)演示成為各種商業(yè)活動(dòng)的先鋒事宜，能不能完成好的商業(yè)活動(dòng)，商業(yè)演示無(wú)疑是關(guān)鍵之一。商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個(gè)目的——“說(shuō)服”，無(wú)論你的聽眾是客戶或是上級(jí)老板。如果聽眾是客戶，則要說(shuō)服他們接受自己的公司、產(chǎn)品、提案，進(jìn)而簽訂合約，成功合作；如果聽眾是老板，則要說(shuō)服他們接受自己的觀點(diǎn)、建議，讓他們相信自己的能力、水平，為自己贏得更大的發(fā)展空間。本文從商業(yè)演示規(guī)劃過(guò)程中一些技巧和需要注意事項(xiàng)進(jìn)行探討。

一、商業(yè)演示的準(zhǔn)備

好的商業(yè)商業(yè)演示應(yīng)該是一次商業(yè)活動(dòng)的不可分缺的一部分，但是從局部來(lái)說(shuō)，好的商業(yè)演示也需要有一個(gè)完善的且面面俱到的準(zhǔn)備階段，俗話說(shuō)磨刀不誤砍材工。所以在商業(yè)演示的準(zhǔn)備階段，我覺(jué)得應(yīng)該著重做好三方面事情，即了解聽眾、決定目標(biāo)、制定大綱。

了解聽眾方面需要詳細(xì)考慮本次商業(yè)演示的聽眾，包括聽眾的規(guī)模，年齡，男女比例，知識(shí)水平，地位，地點(diǎn)？只有詳細(xì)了解了聽眾才能在演示過(guò)程中做到有的放矢，有著力點(diǎn)。了解聽眾方面還得考慮他們?yōu)槭裁磥?lái)這。當(dāng)然簡(jiǎn)單一點(diǎn)，來(lái)這邊是看商業(yè)演示的嘛，是來(lái)聽演講的嘛，但還得細(xì)想一下，他們?yōu)槭裁匆獊?lái)看這次演示，演講，這樣才能從聽眾的心理下手，拉近距離，更好地完成商業(yè)演示。

決定目標(biāo)是指演示過(guò)程中需要實(shí)現(xiàn)什么樣的既定目標(biāo)，即自己給本次演示預(yù)定所應(yīng)該達(dá)成的目標(biāo)。首先，應(yīng)該就演示的主題再制定一個(gè)能夠打動(dòng)聽眾并且有趣的主題，這樣更能夠使聽眾更能夠了解演示的目的并且更容易接受。其次還應(yīng)該考慮講話演示時(shí)間，爭(zhēng)取在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成演示。往往，過(guò)程的商業(yè)演示，回事現(xiàn)場(chǎng)氣氛逐漸冷卻，最后聽眾可能會(huì)產(chǎn)生厭煩心理。再其次要選用合適主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)樣式。最后，在掩飾過(guò)程中列舉出具體的實(shí)施，細(xì)節(jié)和例子，一味的理論演講只會(huì)讓聽眾不知所以然，并且使聽眾茫然無(wú)措。

指定大綱是指在演示之前，應(yīng)該給演示打一個(gè)框架。然后才能根據(jù)大綱細(xì)分事項(xiàng)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。首先應(yīng)寫下首先寫下你的主題、目的、聽眾、聽眾的態(tài)度，然后給提綱搭一個(gè)框架，寫下每一項(xiàng)你要講的具體內(nèi)容，最后需要修改，重新措詞和調(diào)整安排內(nèi)容。

二、商業(yè)演示目標(biāo)和方法

當(dāng)今社會(huì)是繁忙的社會(huì)，具有商務(wù)演說(shuō)才能的人，必定是現(xiàn)代社會(huì)中的活躍人物。令人尊重，讓人難忘。沒(méi)有商務(wù)演講才能的人，有如發(fā)不出聲音的留聲機(jī)，雖然是在轉(zhuǎn)動(dòng)，卻無(wú)法使人感興趣。容易被人漸漸遺忘。商業(yè)演示作為現(xiàn)代商業(yè)文化的一部分開始逐漸滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，并已經(jīng)作為一種極其有效的宣傳推銷手段被越來(lái)越多地使用。商業(yè)演示生動(dòng)形象的表現(xiàn)方式使它相對(duì)于傳統(tǒng)的照本宣科式報(bào)告或單純的演講具有明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是在傳遞大量復(fù)雜的信息方面，它具有提綱挈領(lǐng)、令人印象深刻的獨(dú)特作用。在當(dāng)今日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中掌握演示技巧，在重要的商務(wù)場(chǎng)合中條理清晰、重點(diǎn)突出地闡述觀點(diǎn)以博得上司、客戶的青睞，已經(jīng)成為商業(yè)成功人士的一項(xiàng)必備技能。所以商業(yè)演示的目標(biāo)應(yīng)該是能夠突出觀點(diǎn)，表明優(yōu)勢(shì)，并且能夠說(shuō)服他們接受自己的公司、產(chǎn)品、提案，進(jìn)而簽訂合約，成功合作要說(shuō)服他們接受自己的觀點(diǎn)、建議，讓他們相信自己的能力、水平，為自己贏得更大的發(fā)展空間。

商業(yè)演示的方法有很多，可以一個(gè)人不借助任何外力盡情發(fā)揮，也可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，或是借助輔助設(shè)備進(jìn)行演示。當(dāng)然，在現(xiàn)代快節(jié)奏的商務(wù)生活中，商業(yè)演示幻燈片無(wú)疑會(huì)使商業(yè)演示變得靈活新穎，并且能夠通過(guò)幻燈片恰當(dāng)?shù)乇硎緝?nèi)容，做到重點(diǎn)突出，觀點(diǎn)鮮明，邏輯清晰。在使用幻燈片演示的時(shí)候，要做到精煉和重點(diǎn)突出。講演也便順著做好的幻燈片展開，適當(dāng)擴(kuò)展延伸，但不宜過(guò)遠(yuǎn)，要做到恰到好處?；脽羝谱鲬?yīng)該做到色彩搭配與構(gòu)圖設(shè)計(jì)相適宜，不宜過(guò)分渲染。在確定好演示大綱之后，順著演示大綱順序，讓整個(gè)幻燈片有嚴(yán)密的邏輯結(jié)構(gòu)，不應(yīng)該讓幻燈片看起來(lái)前言不搭后語(yǔ)，結(jié)構(gòu)混淆，那么演示不僅會(huì)讓自己表達(dá)不清晰，連觀眾也是不知所云。在使用到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該真實(shí)有力地驗(yàn)證自己觀點(diǎn)，不能胡編亂造。另外，在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候，盡量避免出現(xiàn)完全數(shù)據(jù)的幻燈片，最好用一些數(shù)據(jù)處理軟件將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成圖形，這樣能夠使聽眾一看就知道形勢(shì)，結(jié)果往往事半功倍。在使用幻燈片的時(shí)候，做到匯報(bào)人的講演與幻燈片投影完美結(jié)合，即講演與PPT放映的流暢配合，不能出現(xiàn)連自己都不知道如何處理的意外情況。在言說(shuō)的時(shí)候，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，雖然演講可以使用詼諧幽默的方式，但也不能信口開河?；脽羝軌蚴股虡I(yè)演示變得很圓滿，很完善，但同時(shí)也會(huì)使演示者失去自己邏輯性，在場(chǎng)上表現(xiàn)得很被動(dòng)。

對(duì)于演示具體操作有如下兩點(diǎn)：?jiǎn)栴}線：演示一定是為了幫助受眾解決某一個(gè)問(wèn)題，應(yīng)把演示所解決的問(wèn)題界定清楚，并貫穿演示內(nèi)容的始終。方法線：演示有了旨在解決的問(wèn)題，就應(yīng)有解決問(wèn)題的方法。應(yīng)把解決問(wèn)題的根本方法界定清楚，并貫穿演示內(nèi)容的始終。問(wèn)題線和方法線緊密捆綁并有序串聯(lián)了演示內(nèi)容，準(zhǔn)確界定了演示內(nèi)容的范圍，為評(píng)估演示效果奠定基礎(chǔ)。在演示過(guò)程中，一個(gè)演示單元必須解決而且只解決一個(gè)“問(wèn)題”,“問(wèn)題”必須是針對(duì)現(xiàn)實(shí)中的某些“沖突”，對(duì)“問(wèn)題”的描述要清晰、準(zhǔn)確。

三、商業(yè)演示中的一些技巧

商務(wù)演示包含了各類的會(huì)議、商務(wù)電話、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)報(bào)、客戶服務(wù)電話、爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)及新客戶時(shí)的口頭推銷，甚至還包含應(yīng)征工作時(shí)的面試。在商務(wù)演示恰當(dāng)?shù)厥褂萌缦路椒?，可以使演示更加成功?/p>

1、吸引聽眾的注意力。為了吸引聽眾的注意力，可適當(dāng)?shù)厥孤曇舻捻懥粒３忠謸P(yáng)頓挫的聲調(diào)。在演示過(guò)程中盡可能的發(fā)問(wèn)頻頻發(fā)問(wèn)，可以使用反問(wèn)、設(shè)問(wèn)、一拖三式的發(fā)問(wèn)的方式，使聽眾能夠融入演示中來(lái)，并且能夠積極思考。在提問(wèn)的過(guò)程中，又可以引出新的內(nèi)容，是全場(chǎng)演示緊湊熱烈。為了吸引聽眾注意力，要與受眾保持眼神的接觸，讓聽眾感受到你的真誠(chéng)與熱情，但是避免長(zhǎng)時(shí)間聚焦。

2、語(yǔ)言的刺激。要在演示過(guò)程中時(shí)時(shí)觀照聽眾的感受，可以積極使用語(yǔ)言上的藝術(shù)性。修辭，創(chuàng)造沖突、變化、問(wèn)題的語(yǔ)言藝術(shù)。例如：比喻、比興、對(duì)比、襯托。故事，可以獨(dú)立存在的，在邏輯上連貫的一組沖突、變化或問(wèn)題的記錄。案例、寓言和笑話都是故事。演示就是講故事！沒(méi)有枯燥的課堂，只有枯燥的演示方式！游戲，能形成既與規(guī)則有關(guān)，又與參與者有關(guān)的刺激（沖突、變化和問(wèn)題）

3、利益共同。一次成功商業(yè)演示要照顧到聽眾利益，要時(shí)時(shí)刺激聽眾眾者利益相關(guān)。要重復(fù)刺激聽眾眾關(guān)心的利益，使他們能夠接受演示所帶來(lái)的好處，并且不斷重復(fù)。

4、把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。要知道，商業(yè)演示是讓聽眾聽懂并且接受，所以就必須讓演示盡量簡(jiǎn)單。用簡(jiǎn)單的代替復(fù)雜的，用簡(jiǎn)單的鉤住復(fù)雜的，是從復(fù)雜通向認(rèn)知的路。復(fù)雜的演示會(huì)讓聽眾聽不懂或有疑問(wèn)，理解偏差，思路混亂，有抵觸情緒，心不在焉。

5、肢體語(yǔ)言。使用肢體語(yǔ)言能夠使演示輕松活潑，生動(dòng)形象。但也要注意不能重復(fù)動(dòng)作太頻繁，偶爾轉(zhuǎn)換。手勢(shì)要自然，放松，不要顯出機(jī)械與生澀?？朔恍┬?dòng)作，細(xì)節(jié)決定成敗。在自由的演示會(huì)場(chǎng)每次可以走兩至三步。聽眾超50人，手勢(shì)比往常要大一些。、著裝打扮。在正式的商務(wù)演示場(chǎng)合，應(yīng)該著裝得體，不能邋遢了事。因?yàn)?，著裝打扮會(huì)給聽眾留下很重的第一印象?？偟脑瓌t是要符合身份，揚(yáng)長(zhǎng)避短，區(qū)分場(chǎng)合。

四、總結(jié)

商業(yè)演示是一種技能，也是一門藝術(shù)，它很可能使一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)在脫穎而出，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)好的商業(yè)演示，是完整商業(yè)活動(dòng)必不可少的組成，好的開始是成功的一半，商業(yè)演示也應(yīng)該起著這樣的作用。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書制作與演示期末考試2018

一、單選題（題數(shù)：10，共 10.0 分）

下面哪一種不是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的傳統(tǒng)方式（）。（1.0分）

1.0 分

?

IPO A、? ?

利潤(rùn)分紅

B、? ?

并購(gòu)

C、? ?

清算

D、?

正確答案： B 我的答案：B 答案解析：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目識(shí)別的七大問(wèn)題中不包括以下那一項(xiàng)（）。（1.0分）

1.0 分

? A、什么產(chǎn)品和服務(wù)

? ?

市場(chǎng)容量

B、? ?

如何生產(chǎn)

C、? ?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D、?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)（）。（1.0分）

1.0 分

? A、成熟的家電制造企業(yè)

? ?

B、公共基礎(chǔ)建設(shè)投資

? ?

C、高技術(shù)快速成長(zhǎng)企業(yè)

? ?

D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)

?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國(guó)教科為組織成為教育的（）。（1.0分）

1.0 分

? A、第一本護(hù)照

? ?

B、第二本護(hù)照

? ?

C、第三本護(hù)照

?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

一般說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書有兩部分最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)計(jì)劃書兩條腿”，第一部分是產(chǎn)品或服務(wù)，第二部分是（）。（1.0分）

1.0 分

?

消費(fèi)者 A、? ?

市場(chǎng)

B、? ?

財(cái)務(wù)

C、? ?

投資回報(bào)

D、?

正確答案： B 我的答案：B 答案解析：

對(duì)于菲利普·科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

?

形式產(chǎn)品 A、? ?

實(shí)體產(chǎn)品

B、? ?

核心產(chǎn)品

C、? ?

附加服務(wù)

D、?

正確答案： A 我的答案：A 答案解析：

“波特五力模型”分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

? A、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

? ?

購(gòu)買者

B、? ?

生產(chǎn)能力

C、? ?

替代品

D、?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

演示溝通的安全距離是（）。（1.0分）

1.0 分

?

10-50cm A、? ?

50-80cm

B、? ?

80-120cm

C、? ?

D、120-240cm

?

正確答案： D 我的答案：D 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資起源于（）。（1.0分）

1.0 分

?

日本 A、? ?

美國(guó)

B、? ?

英國(guó)

C、? ?

中國(guó)

D、?

正確答案： B 我的答案：B 答案解析：

日本投資者軟銀公司的孫正義由于投資了哪家企業(yè)成為當(dāng)時(shí)日本的首富（）。（1.0分）

1.0 分

?

微軟 A、? ?

蘋果

B、? ?

阿里巴巴

C、? ?

搜狐 D、?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

二、多選題（題數(shù)：20，共 40.0 分）

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)構(gòu)成主要包括以下幾方面（）。（2.0分）

2.0 分

? A、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)

? ?

B、商業(yè)計(jì)劃書制作知識(shí)

? ?

C、版面設(shè)計(jì)美化知識(shí)

? ?

D、動(dòng)畫拍攝知識(shí)

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

成本領(lǐng)先 A、? ?

品牌優(yōu)勢(shì)

B、? ?

差異化 C、? ?

目標(biāo)集聚

D、?

正確答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：

商業(yè)模式一般包括以下哪幾個(gè)環(huán)節(jié)（）。（2.0分）

2.0 分

?

客戶價(jià)值 A、? ?

價(jià)值載體

B、? ?

C、價(jià)值創(chuàng)造和傳遞

? ?

盈利模式

D、? ?

E、可持續(xù)盈利能力

?

正確答案： ABCDE 我的答案：ABCDE 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)包括（）。（2.0分）

2.0 分

? A、它是一種權(quán)益投資 ? ?

B、它是一種專家投資

? ?

C、它需要通過(guò)股權(quán)退出獲取高額回報(bào)

? ?

D、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的八大問(wèn)題包括下面哪幾個(gè)（）。（2.0分）

2.0 分

?

A、?

消費(fèi)人群 ?

? ?

B、?

營(yíng)銷計(jì)劃 ?

? ?

C、?

附件材料 ?

? ?

D、?

財(cái)務(wù)分析 ?

?

正確答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下哪幾類（）。（2.0分）

2.0 分

?

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) A、? ?

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B、? ?

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C、? ?

管理風(fēng)險(xiǎn)

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示的核心環(huán)節(jié)包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

入場(chǎng) A、? ?

講解

B、? ?

提問(wèn)溝通

C、? ?

退場(chǎng)

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書的作用在于（）。（2.0分）

2.0 分

? A、它是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁

? ?

B、它是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃

? ?

C、它是企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的行動(dòng)指南

?

正確答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

商業(yè)模式的分類主要包括（）。（2.0分）

2.0 分

? A、客戶價(jià)值型

? ?

B、產(chǎn)品收益型

? ?

C、顧客資源型

? ?

平臺(tái)型

D、?

正確答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：

創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)具體內(nèi)容包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

領(lǐng)導(dǎo)力 A、? ?

B、機(jī)會(huì)識(shí)別能力

? ?

C、團(tuán)隊(duì)合作能力

? ?

D、演示溝通能力

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

當(dāng)前商業(yè)計(jì)劃演示的評(píng)委為以下幾類人（）。（2.0分）

2.0 分

?

教授 A、? ?

企業(yè)家 B、? ?

C、風(fēng)險(xiǎn)投資家

? ?

D、行業(yè)技術(shù)專家

?

正確答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

演示PPT的導(dǎo)入部分主要是激發(fā)投資者的關(guān)注，一般可以展示內(nèi)容包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

故事 A、? ?

圖片

B、? ?

C、消費(fèi)者痛點(diǎn)

? ?

案例

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

公司基本狀況介紹需要包括以下哪些內(nèi)容（）。（2.0分）

2.0 分

? A、公司名稱和地址 ? ?

B、公司聯(lián)系方式

? ?

C、公司發(fā)展規(guī)劃

? ?

D、公司基本業(yè)務(wù)

?

正確答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

公司介紹中一般包括以下哪些內(nèi)容（）。（2.0分）

2.0 分

? A、公司基本狀況

? ?

公司歷史

B、? ?

C、公司發(fā)展規(guī)劃

? ?

D、公司核心創(chuàng)業(yè)者

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示PPT的封面內(nèi)容一般要包括（）。（2.0分）

2.0 分

? A、公司名稱和地址

? ?

口號(hào)

B、? ?

商標(biāo)圖案

C、? ?

聯(lián)系方式

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示活動(dòng)可以用在哪些方面（）。（2.0分）

2.0 分

? A、政治家推廣觀點(diǎn)

? ?

B、創(chuàng)業(yè)者講述項(xiàng)目

? ?

C、企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布

? ?

D、企業(yè)項(xiàng)目可信性論證

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

最常見(jiàn)的收入模式包括（）。（2.0分）

2.0 分 ?

賣產(chǎn)品 A、? ?

B、賣增值服務(wù)

? ?

賣模式

C、? ?

賣標(biāo)準(zhǔn)

D、?

正確答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

政治環(huán)境 A、? ?

社會(huì)環(huán)境

B、? ?

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C、? ?

技術(shù)環(huán)境

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書摘要撰寫需要需要關(guān)注問(wèn)題包括（）。（2.0分）2.0 分

?

開門見(jiàn)山 A、? ?

通俗易懂

B、? ?

抓住痛點(diǎn)

C、? ?

文筆生動(dòng)

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示入場(chǎng)之后需要關(guān)注的事項(xiàng)包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

禮貌有序 A、? ?

檢查設(shè)備

B、? ?

C、提交宣傳材料

? ?

D、把握好開始講演時(shí)機(jī)

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

三、判斷題（題數(shù)：50，共 50.0 分）1

行業(yè)和市場(chǎng)基本內(nèi)容基本一致，可以不加以區(qū)分（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

是否進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書中存在的最大問(wèn)題（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

OFO和摩拜單車前期市場(chǎng)定位不一樣，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。（1.0分）

0.0 分

正確答案： × 我的答案： √ 答案解析：

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果失敗，創(chuàng)業(yè)者不用歸還風(fēng)險(xiǎn)投資投入的資金（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在商業(yè)計(jì)劃書的封面上必須列出公司名稱和口號(hào)，其他可以根據(jù)要求增加（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析： 6

哈佛商學(xué)院教授克萊登·克里斯滕森認(rèn)為商業(yè)模式就是創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

先有市場(chǎng)地位，才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

創(chuàng)業(yè)企業(yè)船小好調(diào)頭，所以不需要制作商業(yè)計(jì)劃書作為指導(dǎo)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示過(guò)程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評(píng)委對(duì)我們項(xiàng)目的影響，促進(jìn)演示效果（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心問(wèn)題是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

營(yíng)銷和銷售概念不一致，它們是互補(bǔ)關(guān)系（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作和演示需要分為五個(gè)階段，逐步遞進(jìn)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書的最重要消費(fèi)者是銀行家（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作特別關(guān)注核心內(nèi)容的闡述，文檔方面差一點(diǎn)對(duì)評(píng)價(jià)影響不大（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書中的重要數(shù)據(jù)可以進(jìn)行簡(jiǎn)單推測(cè)，不需要出處（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

如果演示隊(duì)員對(duì)演示有恐懼心理，最好的方法就是讓他多講幾遍（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

高音代表確定，低音代表疑問(wèn)，所以盡量用高音給出演示結(jié)果（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書制作學(xué)習(xí)能促進(jìn)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)的了解和學(xué)習(xí)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)研只要在確定項(xiàng)目后進(jìn)行一次就可以（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

創(chuàng)業(yè)者未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的核心問(wèn)題基本一致（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

用專業(yè)的名詞和科學(xué)原理闡述復(fù)雜深?yuàn)W的問(wèn)題能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的水平，增加投資的可能性（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

服務(wù)可以包括銀行業(yè)務(wù)、酒店服務(wù)、電子通信、汽車保養(yǎng)等（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)如何選擇廠址、購(gòu)買原材料、組織生產(chǎn)和組織待售產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

投資者在與創(chuàng)業(yè)者溝通前最愿意先看商業(yè)計(jì)劃書，了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

如果演示者過(guò)于緊張或怕忘詞，推薦帶上講稿進(jìn)行演示，避免遺漏（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資一般都是投入到低風(fēng)險(xiǎn)和高收益企業(yè)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

營(yíng)銷專家勞特朋教授提出的4C理論主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

研討項(xiàng)目和識(shí)別商機(jī)是商業(yè)計(jì)劃書制作的開始（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程是指將全部人群進(jìn)行市場(chǎng)分割的過(guò)程（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資的藍(lán)本，而企業(yè)不需要制作商業(yè)計(jì)劃書（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

美國(guó)舊金山大學(xué)韋里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企業(yè)戰(zhàn)略定位（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在闡述產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們只要說(shuō)明產(chǎn)品如何創(chuàng)新就好，不需要介紹創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)非常愿意控股所投資的企業(yè)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

在投資者對(duì)某些數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，我們需要多用外部證據(jù)和調(diào)研分析結(jié)果證明自己的觀點(diǎn)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書摘要其實(shí)是全文核心內(nèi)容結(jié)果的展示，不需要那么多細(xì)節(jié)分析（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作可以先模仿，之后再創(chuàng)新（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在沒(méi)有聽懂評(píng)委所提問(wèn)題時(shí)，我們可以按照自己理解重復(fù)該問(wèn)題，讓評(píng)委進(jìn)行確認(rèn)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

股權(quán)擁有最多者享受最多的企業(yè)分配利潤(rùn)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

SWOT分析方法主要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

因?yàn)槊课粍?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都有內(nèi)容分工，盡量讓上場(chǎng)演示成員都參與到講解之中（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

如果團(tuán)隊(duì)成員準(zhǔn)備好之后，直接開始演示，不需要觀察一下投資者和評(píng)委是否準(zhǔn)備好（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作過(guò)程中，最好用20%的時(shí)間進(jìn)行核心問(wèn)題討論、市場(chǎng)調(diào)研、發(fā)展規(guī)劃，用80%的時(shí)間進(jìn)行撰寫商業(yè)計(jì)劃書（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

在商業(yè)計(jì)劃書中，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該分階段和分年份提出（）。（1.0分）

1.0 分 正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

STP分析是指將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和定位的過(guò)程（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作與演示課程可以直接支持大學(xué)生參與本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)大賽（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書可以描述現(xiàn)狀也能預(yù)測(cè)未來(lái)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

一、單選題（題數(shù)：10，共 10.0 分）

下面哪一種不是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的傳統(tǒng)方式（）。（1.0分）

1.0 分

?

IPO A、? ?

B、利潤(rùn)分紅

? ?

并購(gòu)

C、? ?

清算

D、?

正確答案： B 我的答案：B 答案解析：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目識(shí)別的七大問(wèn)題中不包括以下那一項(xiàng)（）。（1.0分）

1.0 分

? A、什么產(chǎn)品和服務(wù)

? ?

市場(chǎng)容量

B、? ?

如何生產(chǎn)

C、? ?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D、?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)最愿意投資以下哪種類型企業(yè)（）。（1.0分）

1.0 分

? A、成熟的家電制造企業(yè)

? ? B、公共基礎(chǔ)建設(shè)投資

? ?

C、高技術(shù)快速成長(zhǎng)企業(yè)

? ?

D、發(fā)電站等具有穩(wěn)定收益的企業(yè)

?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

創(chuàng)業(yè)教育被聯(lián)合國(guó)教科為組織成為教育的（）。（1.0分）

1.0 分

? A、第一本護(hù)照

? ?

B、第二本護(hù)照

? ?

C、第三本護(hù)照

?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

一般說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書有兩部分最核心的內(nèi)容，稱為“商業(yè)計(jì)劃書兩條腿”，第一部分是產(chǎn)品或服務(wù)，第二部分是（）。（1.0分）

1.0 分

?

消費(fèi)者 A、? ?

B、市場(chǎng)

? ?

財(cái)務(wù)

C、? ?

投資回報(bào)

D、?

正確答案： B 我的答案：B 答案解析：

對(duì)于菲利普·科特勒提出的產(chǎn)品整體概念，不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

?

形式產(chǎn)品 A、? ?

實(shí)體產(chǎn)品

B、? ?

核心產(chǎn)品

C、? ?

附加服務(wù)

D、?

正確答案： A 我的答案：A 答案解析：

“波特五力模型”分析內(nèi)容不包括以下內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

? A、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

? ?

購(gòu)買者 B、? ?

生產(chǎn)能力

C、? ?

替代品

D、?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

演示溝通的安全距離是（）。（1.0分）

1.0 分

?

10-50cm A、? ?

50-80cm

B、? ?

80-120cm

C、? ?

D、120-240cm

?

正確答案： D 我的答案：D 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資起源于（）。（1.0分）

1.0 分

?

日本 A、? ?

美國(guó)

B、? ?

英國(guó)

C、? ?

中國(guó)

D、?

正確答案： B 我的答案：B 答案解析：

日本投資者軟銀公司的孫正義由于投資了哪家企業(yè)成為當(dāng)時(shí)日本的首富（）。（1.0分）

1.0 分

?

微軟 A、? ?

蘋果

B、? ?

阿里巴巴

C、? ?

搜狐

D、?

正確答案： C 我的答案：C 答案解析：

二、多選題（題數(shù)：20，共 40.0 分）

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)構(gòu)成主要包括以下幾方面（）。（2.0分）2.0 分

? A、產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)

? ?

B、商業(yè)計(jì)劃書制作知識(shí)

? ?

C、版面設(shè)計(jì)美化知識(shí)

? ?

D、動(dòng)畫拍攝知識(shí)

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

成本領(lǐng)先 A、? ?

品牌優(yōu)勢(shì)

B、? ?

差異化

C、? ?

目標(biāo)集聚

D、?

正確答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析： 商業(yè)模式一般包括以下哪幾個(gè)環(huán)節(jié)（）。（2.0分）

2.0 分

?

客戶價(jià)值 A、? ?

價(jià)值載體

B、? ?

C、價(jià)值創(chuàng)造和傳遞

? ?

盈利模式

D、? ?

E、可持續(xù)盈利能力

?

正確答案： ABCDE 我的答案：ABCDE 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)包括（）。（2.0分）

2.0 分

? A、它是一種權(quán)益投資

? ?

B、它是一種專家投資

? ?

C、它需要通過(guò)股權(quán)退出獲取高額回報(bào)

? ?

D、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存 ?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的八大問(wèn)題包括下面哪幾個(gè)（）。（2.0分）

2.0 分

?

A、?

消費(fèi)人群 ?

? ?

B、?

營(yíng)銷計(jì)劃 ?

? ?

C、?

附件材料 ?

? ?

D、?

財(cái)務(wù)分析 ?

? 正確答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下哪幾類（）。（2.0分）

2.0 分

?

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) A、? ?

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B、? ?

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C、? ?

管理風(fēng)險(xiǎn)

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示的核心環(huán)節(jié)包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

入場(chǎng) A、? ?

講解

B、? ?

提問(wèn)溝通

C、? ?

退場(chǎng)

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書的作用在于（）。（2.0分）

2.0 分

? A、它是創(chuàng)業(yè)者與投資者溝通的橋梁

? ?

B、它是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃

? ?

C、它是企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的行動(dòng)指南

?

正確答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

商業(yè)模式的分類主要包括（）。（2.0分）

2.0 分

? A、客戶價(jià)值型

? ?

B、產(chǎn)品收益型

? ?

C、顧客資源型

? ?

平臺(tái)型

D、?

正確答案： ACD 我的答案：ACD 答案解析：

創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)具體內(nèi)容包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

領(lǐng)導(dǎo)力 A、? ?

B、機(jī)會(huì)識(shí)別能力

? ?

C、團(tuán)隊(duì)合作能力

? ?

D、演示溝通能力

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

當(dāng)前商業(yè)計(jì)劃演示的評(píng)委為以下幾類人（）。（2.0分）

2.0 分

?

教授 A、? ?

企業(yè)家

B、? ?

C、風(fēng)險(xiǎn)投資家

? ?

D、行業(yè)技術(shù)專家

? 正確答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

演示PPT的導(dǎo)入部分主要是激發(fā)投資者的關(guān)注，一般可以展示內(nèi)容包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

故事 A、? ?

圖片

B、? ?

C、消費(fèi)者痛點(diǎn)

? ?

案例

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

公司基本狀況介紹需要包括以下哪些內(nèi)容（）。（2.0分）

2.0 分

? A、公司名稱和地址

? ?

B、公司聯(lián)系方式

? ?

C、公司發(fā)展規(guī)劃

? ?

D、公司基本業(yè)務(wù) ?

正確答案： ABD 我的答案：ABD 答案解析：

公司介紹中一般包括以下哪些內(nèi)容（）。（2.0分）

2.0 分

? A、公司基本狀況

? ?

公司歷史

B、? ?

C、公司發(fā)展規(guī)劃

? ?

D、公司核心創(chuàng)業(yè)者

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示PPT的封面內(nèi)容一般要包括（）。（2.0分）

2.0 分

? A、公司名稱和地址

? ?

口號(hào)

B、? ?

商標(biāo)圖案

C、? ?

D、聯(lián)系方式

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示活動(dòng)可以用在哪些方面（）。（2.0分）

2.0 分

? A、政治家推廣觀點(diǎn)

? ?

B、創(chuàng)業(yè)者講述項(xiàng)目

? ?

C、企業(yè)新產(chǎn)品發(fā)布

? ?

D、企業(yè)項(xiàng)目可信性論證

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

最常見(jiàn)的收入模式包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

賣產(chǎn)品 A、? ?

B、賣增值服務(wù)

? ?

賣模式

C、? ?

賣標(biāo)準(zhǔn) D、?

正確答案： ABC 我的答案：ABC 答案解析：

公司的外部環(huán)境介紹“PEST方法”主要包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

政治環(huán)境 A、? ?

社會(huì)環(huán)境

B、? ?

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C、? ?

技術(shù)環(huán)境

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書摘要撰寫需要需要關(guān)注問(wèn)題包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

開門見(jiàn)山 A、? ?

通俗易懂

B、? ?

抓住痛點(diǎn)

C、? ?

文筆生動(dòng)

D、?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

演示入場(chǎng)之后需要關(guān)注的事項(xiàng)包括（）。（2.0分）

2.0 分

?

禮貌有序 A、? ?

檢查設(shè)備

B、? ?

C、提交宣傳材料

? ?

D、把握好開始講演時(shí)機(jī)

?

正確答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：

三、判斷題（題數(shù)：50，共 50.0 分）

行業(yè)和市場(chǎng)基本內(nèi)容基本一致，可以不加以區(qū)分（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

是否進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研是目前大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書中存在的最大問(wèn)題（）。（1.0分）1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

OFO和摩拜單車前期市場(chǎng)定位不一樣，OFO是高校，而摩拜是中小城市（）。（1.0分）

0.0 分

正確答案： × 我的答案： √ 答案解析：

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果失敗，創(chuàng)業(yè)者不用歸還風(fēng)險(xiǎn)投資投入的資金（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

在商業(yè)計(jì)劃書的封面上必須列出公司名稱和口號(hào)，其他可以根據(jù)要求增加（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

哈佛商學(xué)院教授克萊登·克里斯滕森認(rèn)為商業(yè)模式就是創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

先有市場(chǎng)地位，才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（）。（1.0分）1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

創(chuàng)業(yè)企業(yè)船小好調(diào)頭，所以不需要制作商業(yè)計(jì)劃書作為指導(dǎo)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示過(guò)程中，需要以演示PPT為主，我們的講解盡量配合演示PPT內(nèi)容（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

在演示之前和之中，我們可以盡量多的給他們宣傳材料閱讀，這樣能加深評(píng)委對(duì)我們項(xiàng)目的影響，促進(jìn)演示效果（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心問(wèn)題是做什么、怎么干和如何退出（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析： 營(yíng)銷和銷售概念不一致，它們是互補(bǔ)關(guān)系（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作和演示需要分為五個(gè)階段，逐步遞進(jìn)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書的最重要消費(fèi)者是銀行家（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書制作特別關(guān)注核心內(nèi)容的闡述，文檔方面差一點(diǎn)對(duì)評(píng)價(jià)影響不大（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

商業(yè)計(jì)劃書中的重要數(shù)據(jù)可以進(jìn)行簡(jiǎn)單推測(cè)，不需要出處（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析： 谷歌案例商業(yè)故事的反派是指找不到地方做廣告的廣告公司（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

如果演示隊(duì)員對(duì)演示有恐懼心理，最好的方法就是讓他多講幾遍（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

高音代表確定，低音代表疑問(wèn)，所以盡量用高音給出演示結(jié)果（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書制作學(xué)習(xí)能促進(jìn)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)的了解和學(xué)習(xí)（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的調(diào)研只要在確定項(xiàng)目后進(jìn)行一次就可以（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析： 創(chuàng)業(yè)者未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)投資者關(guān)注的核心問(wèn)題基本一致（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

用專業(yè)的名詞和科學(xué)原理闡述復(fù)雜深?yuàn)W的問(wèn)題能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的水平，增加投資的可能性（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： × 我的答案： × 答案解析：

服務(wù)可以包括銀行業(yè)務(wù)、酒店服務(wù)、電子通信、汽車保養(yǎng)等（）。（1.0分）

1.0 分

正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析：

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)是一個(gè)如何選擇廠址、購(gòu)買原材料、組織生產(chǎn)和組織待售產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程（）。（1.0分）

1.0 分

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投資者在與創(chuàng)業(yè)者溝通前最愿意先看商業(yè)計(jì)劃書，了解創(chuàng)業(yè)內(nèi)容（）。（1.0分）

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正確答案： √ 我的答案： √ 答案解析： 如果演示者過(guò)于緊張或怕忘詞，推薦帶上講稿進(jìn)行演示，避免遺漏（）。（1.0分）

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風(fēng)險(xiǎn)投資一般都是投入到低風(fēng)險(xiǎn)和高收益企業(yè)（）。（1.0分）

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營(yíng)銷專家勞特朋教授提出的4C理論主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向（）。（1.0分）

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研討項(xiàng)目和識(shí)別商機(jī)是商業(yè)計(jì)劃書制作的開始（）。（1.0分）

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市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程是指將全部人群進(jìn)行市場(chǎng)分割的過(guò)程（）。（1.0分）

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商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行融資的藍(lán)本，而企業(yè)不需要制作商業(yè)計(jì)劃書（）。（1.0分）

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美國(guó)舊金山大學(xué)韋里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企業(yè)戰(zhàn)略定位（）。（1.0分）

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在闡述產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們只要說(shuō)明產(chǎn)品如何創(chuàng)新就好，不需要介紹創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)（）。（1.0分）

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風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)非常愿意控股所投資的企業(yè)（）。（1.0分）

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在投資者對(duì)某些數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)產(chǎn)生質(zhì)疑時(shí)，我們需要多用外部證據(jù)和調(diào)研分析結(jié)果證明自己的觀點(diǎn)（）。（1.0分）

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商業(yè)計(jì)劃書摘要其實(shí)是全文核心內(nèi)容結(jié)果的展示，不需要那么多細(xì)節(jié)分析（）。（1.0分）

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商業(yè)計(jì)劃書制作可以先模仿，之后再創(chuàng)新（）。（1.0分）

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在沒(méi)有聽懂評(píng)委所提問(wèn)題時(shí)，我們可以按照自己理解重復(fù)該問(wèn)題，讓評(píng)委進(jìn)行確認(rèn)（）。（1.0分）

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股權(quán)擁有最多者享受最多的企業(yè)分配利潤(rùn)（）。（1.0分）

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SWOT分析方法主要分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（）。（1.0分）

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