第一篇：關(guān)于游泳館營銷方案

關(guān)于游泳館的營銷方案

前序：游泳館先正處于一個(gè)初步形成的階段，由原來打一槍放一炮的經(jīng)營模式逐漸的發(fā)展成為定點(diǎn)的游泳機(jī)構(gòu)，期間消耗大量的人力、物力、財(cái)力，將原有的游擊戰(zhàn)的模式改善成為陣地戰(zhàn)，將一中游泳館作為一個(gè)根據(jù)地，在人力、物力、財(cái)力的消耗上可有所削減，用最少的投資去創(chuàng)造更大的利益，利用有限的人力關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)惠去推廣品牌，無論采取一種什么樣的方式，不管是什么樣的人，只要能給游泳館盈利，那就是可用之才，沒有行業(yè)的隔閡，只有互贏互利的原則。

為將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部打造成隨州的游泳的龍頭個(gè)體戶，營造一個(gè)良好的市民文化、娛樂、健身俱樂部，成為隨州知名的游泳俱樂部，提高市民的游泳健身理念及本著盈利的目的，將神農(nóng)飛魚游泳俱樂部的品牌推廣出去，我闡述個(gè)人觀點(diǎn)。

一、招生方案：

1、從本周開始每逢周五或周一，在市區(qū)所有的中小學(xué)門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩

個(gè)人（在職院聘請一個(gè)，一次20元），歡迎學(xué)生在節(jié)假日去游泳館參觀，可提前報(bào)名參加；

2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市中小學(xué)教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷，要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報(bào)名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來學(xué)生的老板提成20元或者是50元。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）

二、社會(huì)宣傳推廣方案：

1、面對全市發(fā)出廣告位招租的廣告，在游泳館的欄桿上張貼廣告，共有27個(gè)廣告位，以平均每個(gè)600元的價(jià)格出租，將有1.5萬的收入，并對游泳館提供免費(fèi)設(shè)施設(shè)備的贊助商贈(zèng)送優(yōu)惠卷，讓贊助商將優(yōu)惠卷發(fā)放給自己的員工，從而可以組織團(tuán)體來購票游泳，從而提升游泳館的知名度，（優(yōu)惠卷限定每個(gè)贊助商10張，但不是免費(fèi)，可憑優(yōu)惠卷享受5折優(yōu)惠）

2、尋找可合作的商家，利用商家的促銷活動(dòng)，購買滿多少錢送一張免費(fèi)游泳卷，但這個(gè)

錢最后由商家以5折的形式出，因?yàn)槲覀兊挠斡揪砜纱碳ど碳耶a(chǎn)品的銷售業(yè)績，給他們帶來更多的利益。

3、可對市內(nèi)經(jīng)常做抽獎(jiǎng)活動(dòng)的商家一些免費(fèi)的游泳卷，形式跟上一條一樣，還可以對該

商家的員工及子女憑工作證享受8折的優(yōu)惠。

4、在開業(yè)當(dāng)天實(shí)行免費(fèi)游泳的宣傳，讓開業(yè)的場面更加的壯觀，增加人氣。

以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，若有心的想法在另行補(bǔ)充

第二篇：關(guān)于游泳館營銷方案

關(guān)于游泳館的營銷方案

1、從本周開始每周學(xué)在校門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去

游泳館參觀，可提前報(bào)名參加（可以免費(fèi)體驗(yàn)一小時(shí)）；

2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳

在正式開業(yè)前試營業(yè)，打出一條廣告，邀請全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷（5小時(shí)），要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報(bào)名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來學(xué)生的老板提成（價(jià)格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）

4、可以組織在校學(xué)生和在職人士的游泳比賽，比賽設(shè)獎(jiǎng)若干，有獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)品（可以由某

體育產(chǎn)品商提供，即達(dá)到了為體育館做宣傳，同時(shí)也為體育商品做宣傳，達(dá)到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個(gè)固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達(dá)到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！

5、兒童游泳培訓(xùn)

6、可通過媒體宣傳。比如說電視臺，可制作廣告在電視臺宣傳；其他比如微博、貼吧、qq等。

第三篇：游泳館項(xiàng)目整體營銷策略

游泳館項(xiàng)目整體營銷策略

一、目標(biāo)市場分析和定位

安徽工業(yè)大學(xué)校園露天游泳館位于馬鞍山市中心，在此僅有一家，該游泳館雖處于剛開業(yè)階段，但市場前景很大。

（一）從消費(fèi)者收入來分析

安徽工業(yè)大學(xué)校內(nèi)露天游泳館的主要消費(fèi)對象是學(xué)生和周邊的居民家庭，年齡主要是成年人，隨著人們對游泳健身意識的增強(qiáng)，人們會(huì)逐漸愛上游泳這個(gè)體育項(xiàng)目，健身的人會(huì)越來越多，給游泳館帶來的收入也會(huì)越來越多。

（一）從消費(fèi)者的年齡來分析

⒈二十歲左右的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。由于受學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)條件的制約，他們?nèi)r(jià)格貴且路途遠(yuǎn)的游泳館消費(fèi)的概率不高，校內(nèi)游泳館將會(huì)是他們的第一選擇。

⒉青少年善于接受新鮮事物，追求時(shí)尚，迎合潮流，希望自己的消費(fèi)具有時(shí)代特征，因此他們對整個(gè)市場起著不可忽視的作用，是游泳項(xiàng)目未來消費(fèi)群體的主要消費(fèi)對象。

⒊已工作的社會(huì)家庭成員由于經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，體育健身意識將會(huì)不斷增強(qiáng)，這將是不可忽視的另一消費(fèi)群體。

二、營銷策略

（一）廣告策略

⒈與馬鞍山市公交公司合作，在馬鞍山市各路線的公交車上發(fā)布廣告，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的將游泳館信息發(fā)布給各類消費(fèi)群體。⒉前期招募校園志愿者，對游泳館信息進(jìn)行宣傳。

（二）網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)銷售具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣等多種職能。競爭更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節(jié)省。主要在馬鞍山論壇、公共消息群等發(fā)布游泳館信息，讓人們更快的了解游泳館信息。

三、宣傳推廣策略

（一）在本校積極推廣，發(fā)布傳單或讓相關(guān)教師在課間推廣，讓游泳館信息及時(shí)傳達(dá)到本校學(xué)生群體。

（二）對于外校，可已發(fā)布廣告?zhèn)鲉涡问酵茝V。

（三）對于社會(huì)群體，已公交廣告宣傳方式為主，不定期的傳單發(fā)放為輔進(jìn)行信息宣傳，已達(dá)到信息的及時(shí)更新。

四、活動(dòng)時(shí)間安排策略

由于我校擴(kuò)建的游泳館為露天游泳館，因此年開放時(shí)間五月到十月這六個(gè)天氣比較炎熱的月份，日開放時(shí)間為早上八點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，既不耽誤人們的休息時(shí)間，也讓人們有充分的時(shí)間段選擇自由。

第四篇：嬰兒游泳館營銷策略思路

嬰兒游泳館營銷策略思路

（1）產(chǎn)品策略

除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會(huì)所娛樂項(xiàng)目，定期的會(huì)員活動(dòng)中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項(xiàng)目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強(qiáng)后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會(huì)員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項(xiàng)目的活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感，改變同業(yè)“會(huì)員就是打折”的弊端。

（2）價(jià)格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費(fèi)消費(fèi)制度。每年目標(biāo)維持50名存量會(huì)員，結(jié)合購買力因素影響，會(huì)費(fèi)暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進(jìn)和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運(yùn)營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時(shí)間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標(biāo)群體作免費(fèi)體驗(yàn)互動(dòng)溝通

2、印刷媒體：通過當(dāng)?shù)氐娜請?bào)和晚報(bào)進(jìn)行軟性信息傳達(dá)

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進(jìn)行長期營銷溝通，一方面爭取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會(huì)

4、公共關(guān)系：利用前期團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的促銷深入各高檔小區(qū)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶

（4）人員策略

會(huì)所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護(hù)理的人，如醫(yī)生、護(hù)士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護(hù)人員須對寶寶進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)，通過調(diào)動(dòng)家長和寶寶興致和情感交流促進(jìn)高端客戶入會(huì)。此外，消費(fèi)者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對其他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達(dá)到。例如場館的設(shè)計(jì)（如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標(biāo)志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標(biāo)志、名稱、特色、風(fēng)格等），電視、廣播、報(bào)紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項(xiàng)目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。

第五篇：游泳館培訓(xùn)策劃方案

游泳館培訓(xùn)策劃方案

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們越來越重視精神文化生活的質(zhì)量，自從學(xué)校游泳館開放以來，前來咨詢的師生都留下了自己的聯(lián)系方式，表示游泳館開設(shè)培訓(xùn)班一定要通知他們。所以，我們認(rèn)為現(xiàn)在開設(shè)游泳培訓(xùn)班是對大家非常有利且非常必要的項(xiàng)目。

一、宣傳推廣

1、游泳館簡介

設(shè)有50*21米標(biāo)準(zhǔn)泳池，集教學(xué)、健身、休閑、娛樂為一體的服務(wù)場館。

2、游泳的八大好處

①增強(qiáng)心肌功能 ②加強(qiáng)肺部功能、增強(qiáng)抵抗力 ③護(hù)膚 ④減肥 ⑤預(yù)防疾病、治療康復(fù) ⑥健美形體

⑦增強(qiáng)意志力 ⑧促進(jìn)心理和智能發(fā)展

3、培訓(xùn)目的

健康娛樂是現(xiàn)代文明的內(nèi)涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業(yè)余生活，我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)娛樂身心的平臺。

4、培訓(xùn)理念

我們將秉承“辦師生滿意的體育場館”的服務(wù)理念，更好的為大家服務(wù)。

5、課程設(shè)置

培訓(xùn)項(xiàng)目：初級班 課程時(shí)間：10次課/期 課時(shí)：60分鐘

培訓(xùn)內(nèi)容：

①、熟悉水性，提高游泳興趣，掌握游泳基本技能學(xué)會(huì)自救，獨(dú)立完成水中行走、漂浮、標(biāo)準(zhǔn)入水。

②、學(xué)習(xí)蛙泳技術(shù)，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術(shù) ③、鞏固基本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。

備注：系統(tǒng)的教授標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)動(dòng)作和介紹游泳的健身原理等專業(yè)知識，讓學(xué)員真正的去認(rèn)識游泳運(yùn)動(dòng)。

培訓(xùn)項(xiàng)目：中級班

課程時(shí)間：10次課/期 課時(shí)：60分鐘

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

①、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)姿勢自由泳，掌握（腿、手、配合、呼吸）技術(shù)

②、鞏固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術(shù)，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米

備注：糾正技術(shù)動(dòng)作，改掉錯(cuò)誤的技術(shù)動(dòng)作，能夠獨(dú)立暢游。

培訓(xùn)項(xiàng)目：高級班

課程時(shí)間：10次課/期 課時(shí)：60分鐘

學(xué)習(xí)內(nèi)容：

①、鞏固蛙泳自由泳配合協(xié)調(diào)能力，優(yōu)化游泳肢勢，提高換氣時(shí)手腿協(xié)調(diào)能力。

②、學(xué)習(xí)仰泳技術(shù)。掌握（腿、手、配合、換氣）技術(shù)。③、要求蛙泳可以完成50米以上，熟練掌握自由泳四肢配合，基本掌握自由泳換氣，基本掌握仰泳的基本肢勢。

二、招生及收費(fèi)政策

所招收的學(xué)員，可劃分為二類：一類為社會(huì)人士和教職工家屬，這類參加培訓(xùn)的學(xué)員，每期每人收費(fèi)320元，并贈(zèng)送5次免費(fèi)游泳;二類為本校師生，每期每人優(yōu)惠60元收費(fèi)260元，并贈(zèng)送5次免費(fèi)游泳。

最后真誠的希望此方案能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并提出您寶貴的意見。感謝您對游泳館的支持。謝謝！