第一篇：如何實(shí)現(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售

如何實(shí)現(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售

低溫熟肉產(chǎn)品市場營銷的主要特點(diǎn)

近年來低溫熟肉產(chǎn)品以其營養(yǎng)、方便、口味好的產(chǎn)品特點(diǎn)受到越來越多消費(fèi)者的喜愛，特別是在大中城市，快生活節(jié)奏使得更多的白領(lǐng)、上班族選擇低溫熟肉產(chǎn)品替代鮮肉產(chǎn)品。因?yàn)榈蜏厥烊猱a(chǎn)品的保質(zhì)期較短，多為3個(gè)月左右，產(chǎn)品需要快速銷售，所以企業(yè)在超市零售終端的競爭也尤為激烈。目前我國低溫熟肉產(chǎn)品市場營銷主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

一、全國性大品牌少，區(qū)域品牌眾多

我國低溫熟肉制品企業(yè)和品牌眾多，但除了江蘇雨潤、河南雙匯、山東金鑼等屬于全國性品牌外，韓國希杰、北京得利斯這樣的區(qū)域性品牌或地方性品牌占絕大多數(shù)。在物流方面低溫熟肉產(chǎn)品需要冷鏈運(yùn)輸，產(chǎn)品保質(zhì)期又短，消費(fèi)需求大，這些因素決定了區(qū)域或地方性的中小低溫熟肉企業(yè)有著非常大的市場拓展空間。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

我們?nèi)コ锌梢钥吹剑诘蜏厥烊獾睦洳劁N售區(qū)域品牌眾多，產(chǎn)品品類主要有各類香腸、火腿、里脊等，產(chǎn)品形狀、色澤、包裝基本近似，不拿起產(chǎn)品仔細(xì)看，根本分不清哪個(gè)產(chǎn)品是哪家企業(yè)生產(chǎn)的，是哪個(gè)品牌，可以說低溫熟肉產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

三、營銷水平普遍不高

與方便面品類的康師傅、今麥郎相比，江蘇雨潤、河南雙匯、山東金鑼等全國性知名低溫熟肉品牌的營銷水平并不高。電視廣告主要是企業(yè)品牌形象宣傳，多數(shù)產(chǎn)品銷售終端既沒有促銷人員，也沒有宣傳品發(fā)放。很多區(qū)域或地方低溫熟肉品牌更是基本靠產(chǎn)品本身與消費(fèi)者溝通。低溫熟肉制品企業(yè)營銷水品普遍不高也影響了整個(gè)產(chǎn)品品類的增長速度，同時(shí)也為一些中小低溫熟肉企業(yè)或新進(jìn)入的品牌留下了快速做大品牌和市場規(guī)模的機(jī)會(huì)。

四、保質(zhì)期短，產(chǎn)品需要快速銷售

正是因?yàn)榈蜏厥烊猱a(chǎn)品的保質(zhì)期較短，更要求產(chǎn)品在銷售終端實(shí)現(xiàn)快速的流通。產(chǎn)品如果在超市的銷售速度慢，接近保質(zhì)期后就要低價(jià)促銷，企業(yè)的利潤空間就會(huì)大大縮小。如何實(shí)現(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售是該類企業(yè)需要解決的重要營銷課題。

五、中小低溫熟肉企業(yè)競爭壓力大

低溫熟肉產(chǎn)品的核心銷售終端是大中型超市，其他銷售終端的銷量會(huì)比較小。而超市往往需要較高的進(jìn)店費(fèi)用，其他方面的費(fèi)用加起來也不少，多數(shù)超市還會(huì)出現(xiàn)壓款的現(xiàn)象。另外低溫熟肉產(chǎn)品還需要冷鏈運(yùn)輸，可見低溫熟肉產(chǎn)品的銷售成本會(huì)比較高。

在銷售終端，低溫熟肉產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如果企業(yè)在超市銷售終端沒有足夠的產(chǎn)品推廣力度，多數(shù)消費(fèi)者往往會(huì)選擇大品牌，這無形中又加大了中小低溫熟肉產(chǎn)品企業(yè)的競爭壓力。

六、產(chǎn)品符合快節(jié)奏的生活需求

隨著城市生活節(jié)奏的加快，低溫熟肉產(chǎn)品正好符合白領(lǐng)、上班族的消費(fèi)需求。而且這類產(chǎn)品會(huì)由大中城市逐步發(fā)展到縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。如何與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，如何滿足這類消費(fèi)者對(duì)低溫熟肉產(chǎn)品的潛在需求是企業(yè)做大、做強(qiáng)品牌的關(guān)鍵因素。

實(shí)現(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售的營銷策略

如何實(shí)現(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售是每一個(gè)企業(yè)需要解決的首要營銷難題。北京精準(zhǔn)企劃憑借十六年食品行業(yè)成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為低溫熟肉產(chǎn)品企業(yè)需要在以下方面進(jìn)行專業(yè)的營銷策劃，才能夠使產(chǎn)品在超市終端實(shí)現(xiàn)快速的銷售。

一、重新定義好低溫熟肉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

金龍魚調(diào)和油通過提出 1︰1︰1的產(chǎn)品概念，定義好調(diào)和油的標(biāo)準(zhǔn)；魯花通過提出6S壓榨工藝，定義好花生油的標(biāo)準(zhǔn)；太太樂雞精通過提出3鮮產(chǎn)品概念“新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮”來定義好雞精的標(biāo)準(zhǔn)。低溫熟肉產(chǎn)品企業(yè)需要通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的核心需求，提煉出自己獨(dú)特的品牌定位或產(chǎn)品概念，重新定義好低溫熟肉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，使自己的品牌和產(chǎn)品成為正宗低溫熟肉產(chǎn)品的代表。

二、讓消費(fèi)者知道你好在哪里

通過清晰的品牌定位或產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，找出能夠觸動(dòng)消費(fèi)者需求的核心賣點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中沉淀下來，當(dāng)消費(fèi)者想吃低溫熟肉產(chǎn)品時(shí)，首先會(huì)想到你的品牌和產(chǎn)品。比如我們想吃非油炸健康方便面時(shí)首先會(huì)想到“五谷道場”，想吃彈面時(shí)首先會(huì)想到“今麥郎”。這兩個(gè)產(chǎn)品通過品牌定位的差異化，與強(qiáng)大的競爭對(duì)手康師傅和統(tǒng)一形成了有效的市場區(qū)隔，在競爭激烈的方便面市場實(shí)現(xiàn)了快速的占位和提升。

三、確定你的產(chǎn)品主要賣給誰

精準(zhǔn)企劃認(rèn)為低溫熟肉產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是26-45歲的女性白領(lǐng)、上班族。她們生活節(jié)奏快，每天要面對(duì)工作和生活的雙重壓力，下班后又要為全家做可口的飯菜。低溫熟肉營養(yǎng)、便捷、口味好的產(chǎn)品特點(diǎn)成為這個(gè)消費(fèi)群體的首選。所以低溫熟肉品牌需要在產(chǎn)品利益點(diǎn)和價(jià)值觀兩個(gè)層面與這個(gè)核心消費(fèi)群體充分溝通，成為她們信賴的品牌和產(chǎn)品，同時(shí)以這個(gè)核心消費(fèi)群體帶動(dòng)其他消費(fèi)者群體的購買和消費(fèi)。

四、廣告語在目標(biāo)消費(fèi)者中制造流行

廣告語在目標(biāo)消費(fèi)者中制造流行，對(duì)于低溫熟肉企業(yè)特別是中小低溫熟肉企業(yè)或新進(jìn)入的品牌來說是相當(dāng)困難的，因?yàn)槠髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域，品牌營銷往往是企業(yè)的短板。但如果你的品牌能夠創(chuàng)意出像“沒胃口照樣吃得香”這樣經(jīng)典和流行的廣告語，必然會(huì)對(duì)企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的提升起到重大的推動(dòng)作用。

五、價(jià)格競爭需要也不能降低產(chǎn)品品質(zhì)

大家都知道麥當(dāng)勞和肯德基快餐的營養(yǎng)價(jià)值并不高，很多人甚至說他們是垃圾食品，但無論是哪個(gè)連鎖店，無論是哪個(gè)城市的麥當(dāng)勞和肯德基產(chǎn)品，其口味、色澤、工藝都是同樣的，好品質(zhì)始終如一。

而一些低溫熟肉產(chǎn)品迫于競爭壓力，在降低產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也在降低產(chǎn)品的品質(zhì)。這樣做的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)該品牌的重復(fù)購買率逐步下降，最后還是損害了企業(yè)自己的利益，產(chǎn)品品質(zhì)好是品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷量提升的前提條件。

六、在賣場與消費(fèi)者溝通很重要

低溫熟肉產(chǎn)品是典型的快速消費(fèi)品，要想實(shí)現(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售，在賣場與消費(fèi)者溝通很重要。精準(zhǔn)企劃建議低溫熟肉企業(yè)在超市賣場運(yùn)用產(chǎn)品展示，促銷人員發(fā)放

單頁、三折頁等宣傳品和現(xiàn)場促銷活動(dòng)三個(gè)方面相結(jié)合，再加上企業(yè)品牌宣傳的拉動(dòng)，你的低溫熟肉產(chǎn)品一定會(huì)比競爭對(duì)手賣的快很多。

七、做電視廣告也不一定要花很多錢

如果企業(yè)有條件，可以再投放一定數(shù)量的電視廣告與超市零售終端的促銷相配合，來拉動(dòng)產(chǎn)品的快速銷售。低溫熟肉產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是26-45歲的女性白領(lǐng)、上班族，她們一般沒有時(shí)間看每天晚上黃金時(shí)段的電視劇或其它娛樂節(jié)目。她們看電視的時(shí)間一般會(huì)在晚上10點(diǎn)左右，在這個(gè)時(shí)段投放廣告不僅費(fèi)用低，而且受眾正好是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。電視廣告的投放也要講媒體投放策略，這樣不僅不會(huì)花太多的廣告費(fèi)用，而且能收到非常好的傳播效果。

八、在營銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到最好

對(duì)于中小低溫熟肉制品企業(yè)或新進(jìn)入的品牌，不可能短期內(nèi)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量上超過像江蘇雨潤、河南雙匯、山東金鑼等這樣的全國性品牌。但在品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都可能超越這些知名品牌。只有在營銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到最好，才能夠把企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低，也才能夠?qū)崿F(xiàn)低溫熟肉產(chǎn)品在終端的快速銷售和企業(yè)利潤的最大化。

第二篇：終端賣場銷售人員應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品

終端賣場銷售人員應(yīng)該如何銷售產(chǎn)品

十二點(diǎn)注意事項(xiàng)

1、正確的迎客技巧

在這淡季時(shí)節(jié)幾乎沒有幾個(gè)顧客的賣場，導(dǎo)購員應(yīng)該清楚地知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機(jī)會(huì)。應(yīng)把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客到達(dá)自己柜臺(tái)附近，或在其它品牌逗留時(shí)就開始關(guān)注的他的動(dòng)向，雖然導(dǎo)購員自己當(dāng)時(shí)無法確定該顧客有沒有購買自己品牌的需求，也很珍惜和顧客搭訕，和顧客拉近關(guān)系，于是等顧客一旦走近自己的終端展位，她便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！

總結(jié)：不要放棄任何一個(gè)能和顧客接觸的機(jī)會(huì)！

2、主動(dòng)出擊估測購買范圍

導(dǎo)購員為了減少自己盲目為顧客介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，很隨意主動(dòng)詢問顧客想購買一款什么樣的商品，有什么想法，挖掘顧客心思。當(dāng)顧客講出自己大概需求時(shí)，導(dǎo)購員應(yīng)引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)。

總結(jié)：一定要主動(dòng)縮小顧客購買，幫助自己把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

3、幫助顧客進(jìn)行選擇

在確定顧客有買本產(chǎn)品意圖時(shí)，不要在顧客正在觀看的型號(hào)上浪費(fèi)時(shí)間，很自然的幫顧客做主，把顧客引導(dǎo)在自己主銷，有銷售價(jià)值的型號(hào)面前，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

總結(jié)：許多顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)，并沒有多少主見，就看我們是如何引導(dǎo)他們了！

4、說出主推產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，并給顧客想買商品留有余地

導(dǎo)購員要說出產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)，而且把握消費(fèi)者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強(qiáng)調(diào)出這款的高檔與時(shí)間，暗示購買這款代表消費(fèi)的檔次和品味，給顧客下個(gè)小套子。

說出你主推商品和顧客挑中的區(qū)別，突出推薦商品的優(yōu)點(diǎn)。給顧客多一個(gè)選擇，暗示他選擇這款是走有流行消費(fèi)的前沿，同時(shí)不要忘記給顧客自選商品的留有余地。

總結(jié)：一定要把握綠葉襯托紅花的度！不能因?yàn)橄脘N售主推型號(hào)，把顧客看的另一款說的一無是處。萬一顧客持意要買，可能會(huì)到別家或不買，這樣會(huì)損失一個(gè)顧客。

5、抓住顧客普通最關(guān)心的問題

導(dǎo)購員應(yīng)知道自己本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，知道自己與其它競爭品牌優(yōu)勢(shì)在哪里，要做到知已知彼，不要被顧客問到無法應(yīng)答或答得驢頭不對(duì)馬嘴！宣傳產(chǎn)品的時(shí)候要做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。

總結(jié)：一定要記得在顧客最關(guān)心問題上著重強(qiáng)調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢(shì)處

6、讓顧客感受產(chǎn)品，提出異議

當(dāng)顧客拿起我們的商品時(shí)，要對(duì)他講，鍋體制作精細(xì)，材料選用最優(yōu)制的精鐵等。讓顧客能主動(dòng)注意細(xì)節(jié)，主動(dòng)參與進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)一些問題。而不是一味唱獨(dú)角戲！逐漸與顧客達(dá)成互動(dòng)。

總結(jié)：千萬不要獨(dú)自一人唱獨(dú)角戲！讓顧客充分參與進(jìn)來，才能有效溝通，詳細(xì)分析留給顧客深刻印象！

7、某些時(shí)候要扮演專家角色

從一個(gè)專業(yè)人士的角度進(jìn)行分析產(chǎn)品！關(guān)鍵部分是必須強(qiáng)調(diào)自身和競爭品牌賣點(diǎn)不同之處，留給顧客常常的思考與記憶。人都是是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感，避免顧客走到競爭品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處?？偨Y(jié)：在一味介紹產(chǎn)品時(shí)代，一定要注意下顧客的表現(xiàn)！

8、是不是所有的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)都要講呢？

把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥當(dāng)呢？這樣顧客聽的累不累呢？這就要看看顧客興趣和參與性了。若顧客依然很認(rèn)真，而且能跟著你的動(dòng)作走，那就接著陳述。若顧客已心不在焉，要離開了，這時(shí)必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與本款型號(hào)的銷售。是不是也能給顧客帶來購買信心呢？

總結(jié)：在一味介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要注意下顧客的表現(xiàn)！

9、目標(biāo)顧客是否要轉(zhuǎn)移呢

假設(shè)我們導(dǎo)購給男顧客講解產(chǎn)品時(shí)，有位帶著兩個(gè)小孩的婦人顧客，非常專注認(rèn)真的聽著產(chǎn)品知識(shí)，這時(shí)我們的導(dǎo)購應(yīng)該怎么做呢？目標(biāo)顧客是否轉(zhuǎn)移呢？

不能，否則前功盡棄。只需對(duì)這位婦女顧客微笑下，接著對(duì)原來男顧客講解?？偨Y(jié)：別做丟了西瓜，撿芝麻的行為！

10、誘導(dǎo)顧客下定購買的決心

導(dǎo)購員產(chǎn)品知識(shí)很豐富、異議處理很出色！表現(xiàn)的很優(yōu)秀，可是后來在跟著顧客的思路在走，進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)，沒能及時(shí)詢問顧客感覺這款貨品時(shí)，如果現(xiàn)在購買有什么好處，暗示顧客說處到底要不要，幫他下決心等！

（當(dāng)顧客一再關(guān)心售后問題、贈(zèng)品問題、價(jià)格問題時(shí)，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品時(shí)，只是還有一點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)通過贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格讓步、銷售強(qiáng)調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。）

總結(jié)：顧客決定購買的決心是需要?jiǎng)e人幫他決定的！

11、別疏忽借助賣場主管的力量?。ɑ蚱渌鼘?dǎo)購員的力量）

在談到贈(zèng)品和價(jià)格的時(shí)候，感覺顧客略有不滿意或難以讓顧客眼前一亮！這時(shí)可以借助賣場主管的力量或權(quán)力。約來主管（或其它在旁邊導(dǎo)購員）表面上“努力主動(dòng)”地幫助顧客與賣場主管講價(jià)。讓顧客感到是在竭盡全力，而放棄講價(jià)，達(dá)成交易。這時(shí)尤其需要注意的是，導(dǎo)購員要與主管配合默契，不要露出破絀。

總結(jié)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候記得借用外力！

12、做到了“粘”、別忘記最后的一“攔”

導(dǎo)購員給顧客“洗了腦”將所有的觀點(diǎn)全部灌輸給顧客，并且要與他達(dá)成共識(shí)，最大程度的讓顧客長時(shí)間的停貿(mào)在展臺(tái)前。但是顧客還是走了！

顧客看了產(chǎn)品后，要去看一下其它品牌的產(chǎn)品，這時(shí)忘記運(yùn)用是，但是法。先同意：“您的想法當(dāng)然好，貨比三家不吃虧。但是，您再看看”。通過一個(gè)“但是”，重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品，再次吸引其顧客的注意力。

這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實(shí)在留不住顧客，不仿試探地問他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是機(jī)器本身。最后不要忘記說一句“您回來時(shí)，我一定給你一定的優(yōu)惠?！钡杏洸灰嬖V他優(yōu)惠的幅度，相應(yīng)留有余地，給其可能再次回到你的展臺(tái)前一個(gè)有力的理由。

總結(jié)：顧客要走時(shí)，一定想法攔住他或者給他留個(gè)返回懸念或理由。

理解銷售

正因?yàn)殇N崗位在公司發(fā)展中，所起到的這一重大地位，決定了我們促銷的一切工作中心是：

1、銷售產(chǎn)品

2、幫助公司建立顧客檔案并再銷售給相同的一位顧客

3、與店方建立起良好的合作關(guān)系

4、在公司政策和指導(dǎo)下經(jīng)濟(jì)、有效的動(dòng)作。

什么是促銷？

很大人認(rèn)為：“促銷就是促進(jìn)我們產(chǎn)品的銷售?！钡拇_，這種看法非常正確，但是在我們這里所提倡的促銷工作，還有更多更深刻的意義。

（1）、促進(jìn)服務(wù)，增加銷售機(jī)會(huì)，又叫“服務(wù)營銷”，這是維持我們與顧客的重要方法。也是節(jié)省促銷最好方法。顧客購買的同時(shí)，也是享有相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。促銷人員更有意義的工作是“將我們的產(chǎn)品與服務(wù)一起推銷給顧客”。而我們與顧客的再推銷及再聯(lián)絡(luò)，就是通過“服務(wù)”來完成的。請(qǐng)記住：一個(gè)不再購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，已經(jīng)不再是我們的顧客了，但一個(gè)沒有顧客我們產(chǎn)品但長期接受我們咨詢服務(wù)的消費(fèi)者，仍然是我們的顧客，或者說是“潛在顧客?！八麑?duì)公司的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)曾經(jīng)購買賣的消費(fèi)者。

（2）促進(jìn)陳列，增加銷售機(jī)會(huì)，又叫“陳列維護(hù)“或”擴(kuò)大產(chǎn)品展示面。將我們的產(chǎn)品擺放到商店的貨架上去出售，而越有創(chuàng)意，越大的展示面的擺放，越容易引起顧客的注意，越能夠獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。

第三篇：銷售新手如何與終端客戶快速建立客情

銷售新手如何與終端客戶快速建立客情

作為一個(gè)的銷售代表新手，是要在你負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)建立良好的客情關(guān)系，能夠迅速的把市場

做好，那么就需要你認(rèn)真的去按照銷售拜訪八步驟去執(zhí)行，同時(shí)良好的客情是通過你的產(chǎn)品

與客戶相識(shí)，相知到成為無話不說的朋友，一個(gè)合格的銷售代表無論客戶的年齡、性別都能

成為好朋友，這說明你已經(jīng)把自己推銷出去了。

如何建立客情？每一個(gè)公司的銷售領(lǐng)導(dǎo)都是從一線業(yè)務(wù)代表做起的，所以在這里和他家分享

一下：一個(gè)銷售新手，要知道勤能補(bǔ)拙，每天認(rèn)真的拜訪客戶，按照計(jì)劃的路線拜訪，同時(shí)

了解自己每一個(gè)客戶的興趣、愛好，找到共同的話題，這樣才能夠讓客戶很快的與你成為朋

友。同時(shí)不能只耍嘴，要真正的用心為客戶著想，幫助客戶解決業(yè)務(wù)中的問題，同時(shí)給予他

們關(guān)于終端店的一些好的建議，他們?cè)诘昀镄畔⒈容^封閉，只能通過業(yè)務(wù)代表才能了解新的信息，那么你要抓住你的優(yōu)勢(shì)，每次都給他一些新的信息，對(duì)他有很大的幫助?？蛻粢矔?huì)通

過一段時(shí)間會(huì)了解你，接受你、感謝你，這樣你就能迅速的將終端客戶變成自己的朋友。

第四篇：關(guān)于產(chǎn)品附帶銷售物,贈(zèng)品,產(chǎn)品賣點(diǎn)貼紙等終端管理規(guī)定

關(guān)于產(chǎn)品附帶銷售物，贈(zèng)品，產(chǎn)品賣點(diǎn)貼紙等終端管理規(guī)定

１．產(chǎn)品的附帶銷售物，比如電磁爐贈(zèng)送的湯鍋，炒鍋，勺子,飯煲贈(zèng)送的碗,微波爐贈(zèng)送的燉鍋等，全部要放在專柜樣品上面，或者樣品周圍。

２．如果是因?yàn)槌性?確實(shí)不讓我們擺放贈(zèng)品在樣品上或樣品周圍的,就要找到超市的人員,做一張貼紙貼在樣品上,貼紙上寫明我們要贈(zèng)送的贈(zèng)品名稱，字要顯眼。

３．貼在產(chǎn)品上，讓顧客一下能看到該產(chǎn)品賣點(diǎn)的小貼紙，也要讓促銷員平時(shí)放一些在身上，丟失或不能用時(shí)，要及時(shí)貼上去．．任何偷盜贈(zèng)品行為，不論是促銷員自已偷盜，還是將贈(zèng)品在商場里送給別人的偷盜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)公安機(jī)關(guān)處理，公司不發(fā)任何工資與提成。若由此引起公司被商場處罰（比如沃爾瑪），公司將要求促銷員賠償公司被商場處罰的全部損失。

任何促銷員不能有任何借口（比如，沒地方放，會(huì)被別人偷走，貼紙被人撕掉，可以用嘴介紹不用擺實(shí)物等）不按上面的要求去做．若一名促銷員連把贈(zèng)品擺出來的意識(shí)都沒有，這種促銷員根本就沒有做促銷員的基本資格．贈(zèng)品不擺出來，顧客是在不知道我們有送贈(zèng)品情況下購買我們的產(chǎn)品．那我們還送贈(zèng)品干什么？炒鍋不擺出來，顧客是在不知道我們有送炒鍋情況下購買我們的產(chǎn)品．那我們還送炒鍋干什么？業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司負(fù)責(zé)人在終端巡視發(fā)現(xiàn)促銷員未按上面規(guī)定做時(shí)，處罰當(dāng)班促銷員５０元／次，兩個(gè)或兩個(gè)以上促銷員都在時(shí)，每人平分這５０元處罰．?dāng)?shù)次處罰后還是不能改正的促銷員，做辭退處理．被辭退的促銷員，按＂促銷員管理規(guī)定＂，將不發(fā)給做為獎(jiǎng)金的業(yè)績提成．

廈門天贏家電貿(mào)易有限公司

福州雷諾電器有限公司

2007-2-28

第五篇：銷售人員如何快速在網(wǎng)上找客戶資料？

銷售人員如何快速在網(wǎng)上找客戶資料？

眾所周知，找客戶資料是銷售人員找到潛在客戶的基礎(chǔ)和前提。在這個(gè)競爭越來越激烈的銷售時(shí)代。銷售人員除了掌握自己公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與長處，還要學(xué)會(huì)如何更好地尋找客戶資源，因?yàn)?，找到好的潛在客戶，就是簽約客戶成功的一半了。那么，從哪些平臺(tái)去尋找客戶資料呢？下面，銷售達(dá)人和大家分享幾點(diǎn)快速尋找客戶資源的秘籍！

一、B2B商貿(mào)平臺(tái)；

大家都知道，商貿(mào)平臺(tái)是擁有許多客戶資源的，包括各行各業(yè)的都有。比如說阿里巴巴就是一個(gè)擁有許多潛在客戶資源的商貿(mào)平臺(tái)，只要在阿里巴巴輸入自己所需行業(yè)的公司，點(diǎn)擊搜索，就會(huì)出現(xiàn)許多行業(yè)公司了。除了阿里巴巴之外，還有慧聰?shù)鹊纳藤Q(mào)平臺(tái)也是很不錯(cuò)的。

二、搜索引擎；

直接用搜索引擎搜索潛在客戶資源是最直接的方法，只要在搜索引擎上輸入所需客戶關(guān)鍵詞，就可以搜索許多資源。比如某銷售是做美容日化行業(yè)的，只要搜索美容日化即可。除了百度，還有谷歌，搜搜，搜狗等搜索引擎也可以。

三、招聘網(wǎng)；

利用招聘網(wǎng)來尋找客戶資源也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。常見的招聘網(wǎng)有前程無憂，智聯(lián)招聘，58同城等等，招聘網(wǎng)找資料一般比較簡單方便，而且客戶資源也是多的。

四、友道361；

廣州企業(yè)名錄網(wǎng)友道361網(wǎng)站是一個(gè)新興的專門提供銷售資源平臺(tái)的網(wǎng)站，里面行業(yè)分類不僅很有條理，并且易搜索，易查看，客戶資源甚多。推薦銷售人員可以上這個(gè)網(wǎng)站看看。

看了以上關(guān)于尋找客戶資源的技巧，是不是已掌握了方法呢？