第一篇：關(guān)于針對德邁特產(chǎn)品在華東地區(qū)的銷售計劃

關(guān)于針對德邁特產(chǎn)品在華東地區(qū)的銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）關(guān)于針對德邁特產(chǎn)品在華東地區(qū)的銷售計劃華東地區(qū)銷售計劃及方案

一、華東地區(qū)概要：華東地區(qū)的框架結(jié)構(gòu)：華東地區(qū)共計有上海、浙江、江蘇、安徽、江西、湖北分布區(qū)域.是中國最富庶的地方，當(dāng)然一些大醫(yī)院好醫(yī)院也聚集較多，關(guān)于針對德邁特產(chǎn)品在華東地區(qū)的銷售計劃。

二、營銷狀況分析：由于華東地區(qū)人口密集，經(jīng)濟發(fā)達，醫(yī)院分布密集，故而有相當(dāng)大的病源消費群體。對于華東這一大蛋糕，許多廠家或經(jīng)銷商都想在此能分到一塊，因此市場競爭異常激烈。(例如德國巴德，日本八光，意大利HS，美國COOK等)很多廠家銷售策略從各企業(yè)的銷售渠道來看大部分公司采用經(jīng)銷商的模式.針對市場競爭問題，要體現(xiàn)到有優(yōu)勢展現(xiàn)優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢就體現(xiàn)價格。

三、營銷策略：如果產(chǎn)品快速增長且還要取得競爭優(yōu)勢最佳的選擇必然是--“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略.長三角城市化商業(yè)圈規(guī)模的不斷擴大整個華東經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，醫(yī)療耗材市場的消費潛力巨大目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品種類集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面.為此需要將華東市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---上海重點發(fā)展型市場--江蘇浙江培育型市場---安徽湖北等待開發(fā)型市場--江西總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)策略：遍地開花中心城市和中小城市同時突破大力發(fā)展重點區(qū)域(上海直銷)和重點代理商(浙江，江蘇等)，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高.2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.3、價格策略：我們采用高品質(zhì)中檔價格高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層公開報價市場銷售的指導(dǎo)價.制訂較高的月返點和季返點政策以控制營銷體系.嚴(yán)格控制價格體系確保一級分銷商二級分銷商零售終端最終用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應(yīng)市場價格政策又要有一定的能活性.4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：1是經(jīng)銷商是我們的重點合作伙伴.2是終端市場-醫(yī)院，是我們的基礎(chǔ)客戶.(2)渠道的建立模式：①.采取逐步深入的方式先口頭簽協(xié)議再做銷售預(yù)測表然后正式簽定協(xié)議訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；②.采取尋找重要客戶的辦法通過談判將貨壓到分銷商手中然后我們的銷售和市場支持跟上；③.在代理之間挑取競爭心態(tài)在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進入在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌硪詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用.(3)市場上有推拉的力量.要快速的增長就要采用推動力量.拉需要長時間的培養(yǎng).為此我將在前期將主要精力放在開拓渠道分銷上力爭在三個月內(nèi)完成市場70%的覆蓋率給分銷商樹立信心.到年底為止完成自己的營銷定額.5、人員策略：營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系保持高效溝通才能作出快速反應(yīng).團隊建設(shè)扁平.(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品.四、營銷方案

1、華東地區(qū)以上海為龍頭，進行直銷，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合華東地區(qū)各種資源建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶建立良好的關(guān)系網(wǎng)；

4、選擇一套適合公司的市場運作模式；

5、抓住公司產(chǎn)品的特點尋找產(chǎn)品的賣點.6、公司華東采用直營和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；上海直營做樣并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展.7、直營采用業(yè)務(wù)人員推廣和部分會議模式拓展市場針對產(chǎn)品我們可以采用科室年會和重點醫(yī)院說服宣傳法；

8、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展應(yīng)以上海為中心向各省會城市進軍其中以上海和各省會城市為核心向周邊地市輻射；

9、華東的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商而是以區(qū)域為基本單位劃分每個區(qū)域設(shè)一個一級經(jīng)銷商并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的下級市場建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式對每個地區(qū)市場都精耕細作穩(wěn)扎穩(wěn)打.10、代理商管理及關(guān)系維護：了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪進行有效溝通.11、品牌及產(chǎn)品推廣：定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動提升品牌形象.有可能的情況下與各代理商聯(lián)合進行推廣不但可以擴大影響力還可以建立良好的客情關(guān)系，同時還能省去一部分成本.產(chǎn)品推廣主要是參加展會或參加科室年會的產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣.12在重點地區(qū)親自開拓市場，銷售工作計劃《關(guān)于針對德邁特產(chǎn)品在華東地區(qū)的銷售計劃》。選擇確定目標(biāo)醫(yī)院，拜訪關(guān)鍵主任醫(yī)生，確定醫(yī)院開發(fā)的工作策略。13保證對重點醫(yī)院，重點醫(yī)生的定期回訪和關(guān)系維護。掌握醫(yī)生對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員工作表現(xiàn)的反饋意見，并根據(jù)這些反饋意見協(xié)同公司相關(guān)部門采取相應(yīng)措施。

五、配備和預(yù)算

1、所有工作重心都向提高銷售傾斜要建立長期用人制度并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位.2、為適應(yīng)市場公司在上海直營有充足定量的庫存設(shè)立庫存警戒線保證貨源充足及時比例協(xié)調(diào)達到庫存最優(yōu)化盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象.3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員.全力打造一個快速反應(yīng)的機制.4、協(xié)調(diào)好各級經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系.配合公司全年的銷量全力以赴完成任務(wù).5、拓寬公司產(chǎn)品帶增加產(chǎn)品銷售渠道保證公司利潤增長點.6、加強機構(gòu)的敏捷、迅速化公司要大幅委讓權(quán)限使人員得以果斷速決但不得對任何外來人員泄露公司機密在與客戶交流中如遇價格難以定決定時須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

7、實行責(zé)任明確制及確定責(zé)任體制公司可以貫徹重獎重罰政策；付《銷售技巧》：一醫(yī)療器械的采購程序：在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，這樣就可以幫助我們理順工作順序和工作重點。二銷售的基本模式：臨床：首先要找到對該產(chǎn)品熟悉，懂得操作的醫(yī)生，由他來引薦主任，這樣可以事半功倍。對產(chǎn)品無需過多的介紹，因為醫(yī)生最專業(yè)，在他面前不要班門弄斧。要從言語中判斷出醫(yī)生或主任在使用你的產(chǎn)品中最想得到什么，這樣就能走捷徑。成功開發(fā)后，要保持于醫(yī)生和主任的親密聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。器械科：材料一定要準(zhǔn)備齊全，要尊重器械科長，因為他雖不能成事但能壞事。談價格時要掌握好梯度，多表演，多請示。長期維護關(guān)系，很有用。三銷售潛規(guī)則：銷售是公司和客戶利益的合理分配，要爭取利益最大化。自始至終要尊重客戶和客戶利益。要嚴(yán)格遵守公司章程。最重要的就是熟悉產(chǎn)品了解其運用。拜訪客戶不要耍什么小動作，這樣是對人不尊重，別人也很反感

第二篇：寵物食品的行業(yè)華東地區(qū)銷售計劃及方案

華東地區(qū)銷售計劃及方案

一、華東地區(qū)概要及銷售目標(biāo)和經(jīng)銷商網(wǎng)點數(shù)：

華東地區(qū)的框架結(jié)構(gòu)：華東地區(qū)共計有上海、浙江、江蘇、安徽、江西、湖北分布區(qū)域。華東地區(qū)銷售目標(biāo)：

經(jīng)銷商的網(wǎng)點數(shù)：

二、目前營銷狀況分析：

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，城市化進程加快，飼養(yǎng)寵物人群越來越多，寵物行業(yè)的用品包括寵物糧食需求量也越來越大。無論是寵物店還是超級市場都能見到各種的食品、香波、調(diào)節(jié)劑、保健藥品、滴耳水、滴眼水、玩具咬膠、咬骨和名類繁多的各式產(chǎn)品行業(yè)帶來寵物用品商店，市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張，很多大小廠家進入寵物食品的行業(yè)，競爭品牌有國外和國內(nèi)，國外代表有皇家等，國內(nèi)代表有上海的諾瑞，貓糧市場國外代表有偉嘉，國內(nèi)代表有好主人和珍寶。目前市場魚龍混雜，產(chǎn)品價格混亂，喜歡寵物的人越來越多，寵物也不在僅僅限于貴族階級，而更加頻繁的出現(xiàn)在普通百姓家中。寵物消費品的種類也大大增多，從而產(chǎn)生農(nóng)貿(mào)糧油店零售寵物糧食等渠道銷售。很多廠家銷售策略從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用經(jīng)銷商的模式。

三、營銷策略：

如果產(chǎn)品快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。打造長三角城市化商業(yè)圈規(guī)模的不斷擴大，整個華東經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，寵物 糧食市場的消費潛力巨大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品種類集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將華東市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---南京、杭州、武漢、南昌、合肥、上海

重點發(fā)展型市場----江蘇?。?無錫、蘇州、昆山、常州、鎮(zhèn)江、南通、連云港、浙江?。汉?、培育型市場-----

等待開發(fā)型市場----

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。中心城市和中小城市同時突破。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

我們采用高品質(zhì)，中檔價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的指導(dǎo)價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，零售終端，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是經(jīng)銷商，是我們的重點合作伙伴。二是零售終端，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式： ①.采取逐步深入的方式，先口頭簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；②.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；③.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；④.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，力爭在三個月內(nèi)完成市場70%的覆蓋率給分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。

（4）編制產(chǎn)品手冊。

四、營銷行動方案

1、華東地區(qū)以上海為龍頭，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合華東地區(qū)各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找產(chǎn)品的賣點。

7、公司華東采用直營和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；上海直營做樣并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。

8、直營采用業(yè)務(wù)人員推廣和部分促銷宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點寵物店樣板說服宣傳法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以上海為中心，向各省會城市進軍，其中以上海和各省會城市為核心，向周邊地市輻射；

10、華東的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于5人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強銷售隊伍的管理：需要有健全的管理制度；采用競爭和激勵；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績 ：公司下達的全年年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、代理商管理及關(guān)系維護 ：了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些小區(qū)“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，加強渠道網(wǎng)點建設(shè)，大量的增加零售終端，完成公司的銷售目標(biāo)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售情況不定期安排促銷活動，靈活策劃一些銷售促銷活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及公司資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。

五、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的業(yè)務(wù)代表不少于4人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在上海直營有充足定量的庫存，設(shè)立庫存警戒線，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好各級經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。配合公司全年的銷量，全力以赴完成任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加產(chǎn)品銷售渠道，保證公司利潤增長點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，公司在華東地區(qū)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、實行責(zé)任明確制及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

次方案還需要進一步調(diào)整完善，以此來做好華東市場的規(guī)范文件。

第三篇：[轉(zhuǎn)載]產(chǎn)品開拓市場銷售計劃

產(chǎn)品開拓市場銷售計劃]產(chǎn)品開拓市場銷售計劃（xiexiebang.com 004km.cn）原文地址：產(chǎn)品開拓市場銷售計劃作者：心想士成產(chǎn)品開拓市場銷售計劃是產(chǎn)品進入市場前，相關(guān)部門經(jīng)過市場調(diào)研后對產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品進軍和占領(lǐng)市場的具體步驟所做的實施方案，產(chǎn)品開拓市場銷售計劃。編寫要點產(chǎn)品市場開拓計劃一般包括產(chǎn)品目標(biāo)、市場定位、廣告宣傳和營銷操作等方面。范文XX公司產(chǎn)品市場開拓計劃書

一、產(chǎn)品目標(biāo)在半年時間內(nèi)，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度與美譽度，塑造“XX”品牌形象，同時全力作用于銷售終端，打開北京市場，并為全國的招商服務(wù)。

二、市場定位如可口可樂一樣，“XX”果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是“XX”潛在的消費對象。核心消費群體是：年齡20-35歲的、具有一定文化素養(yǎng)的青年人，他們?yōu)槊β档纳疃疾?、為?chuàng)業(yè)而拼搏，很難顧得上自身的營養(yǎng)協(xié)調(diào)，同時對口味的感知又十分敏感，銷售工作計劃《產(chǎn)品開拓市場銷售計劃》。同時通過這樣一群人的帶動，延及到小孩、老人兩大群體。“XX”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優(yōu)勢而形成的全新一代的營養(yǎng)性飲料。它在保持了飲料良好口感的同時，科學(xué)地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養(yǎng)配備問題。果汁與菜汁相結(jié)合的“XX”，實際上就是營養(yǎng)與品味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現(xiàn)有功能，提升了飲料的服務(wù)價值。

三、廣告定位“XX”就是飛躍，也可理解為1+1 2；“XX”就是革命，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。廣告語：(一)我開創(chuàng)飲料革命，你盡管享受實惠。雙重口味，兩份營養(yǎng)(一份水果的，一份蔬菜的)。--“XX”果蔬汁。(二)飲料大革命，營養(yǎng)、品味都來勁！--“XX”果蔬汁。(三)“XX”果蔬汁，給口味配個“營養(yǎng)師”。(四)好喝、安全、營養(yǎng)，一樣都不能少！--“XX”果蔬汁。(一)營銷操作流程(一)利用權(quán)威，劃清界限時間：XX月XX日。方式：專家辯論會。內(nèi)容：果汁專家與菜汁專家“面對面”。公說公的好，婆說婆婆妙。結(jié)論：雙方應(yīng)聯(lián)合起來，融合各自的優(yōu)勢。果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。(二)廣告跟車，獨占成果時間XX月XX日方式：報紙廣告。內(nèi)容：飲料革命了！革命的目的：讓飲料好喝的同時也能解決營養(yǎng)的問題。革命的方式：以高科技作為武器。革命的成果：全新一代營養(yǎng)性飲料--“XX”果蔬汁問世！(三)全面招商時間：9月-年底方式：硬、軟廣告相結(jié)合媒介：《XX報》、《XX報》。廣告語：雙重口味，該出手時就出的；兩份營養(yǎng)，要牽手時就牽手。內(nèi)容：1.辯論會也是“賣點”。2.“XX”牽出大市場。3.“經(jīng)營游戲”；果蔬汁如何做市場?(四)科普運作目的：作用于消費者。時間：XX月XX日。方式：系列報道。媒介：以《XX報》為主體，并輔之以其他媒介。內(nèi)容：1.今年飲料喝什么?2.飲料市場出“黑馬”。3.飲料市場演繹“三國演義”。4.喝飲料喝什么?--口味篇。5.喝飲料喝什么?--營養(yǎng)篇。6.喝飲料喝什么?--安全篇。7.揭開蔬菜營養(yǎng)真面目--訪國家蔬菜研究所8.1.2+0.8為何大于2--配比篇。1.2+0.8為何大于2--營養(yǎng)篇。

第四篇：IT產(chǎn)品銷售計劃

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

聯(lián)系人：黃傳海（業(yè)務(wù)經(jīng)理）榮天視山東辦

客服 QQ:【 976151751 】

聯(lián)系電話：【***】0531-88914226-603

地址：濟南歷下區(qū)花園莊東路 16 號數(shù)碼港 7B-9

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【主營業(yè)務(wù)：百萬高清、激光球、紅外球】

第五篇：威力特銷售計劃方案

威力特銷售計劃方案（xiexiebang.com 004km.cn）威力特銷售計劃方案摘要隨著科學(xué)技術(shù)與社會生產(chǎn)的快速發(fā)展，中國的市場經(jīng)濟得到了快速的增長，但與此同時給人們帶來的環(huán)境日益惡化，全球變暖,導(dǎo)致多種病菌傳播，多種害蟲繁衍，其中作為“四害”之一的蟑螂，繁殖的速度極為迅速，繁殖的數(shù)量不斷增加，其危害人類身體健康等問題已不能忽視，威力特銷售計劃方案。人們對環(huán)保也提出了更高的要求,新型環(huán)保產(chǎn)品的需求日益高漲。威力特WLT制造的力群牌滅蟑器在消滅蟑螂的市場上異軍突起，在節(jié)能、高效、技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域獲得顯著成果?！胺e極參與創(chuàng)建節(jié)能型社會”是威力特WLT企業(yè)宗旨，也是一直追求的目標(biāo)。與清華大學(xué)環(huán)境與科學(xué)工程系教授劉力群合作,結(jié)合目前的中國消滅蟑螂(pCO)市場，我們不斷總結(jié)和進取，合理改善我們的經(jīng)營策略，著力提高我們的品牌效應(yīng)，為威力特WLT的代理商帶來更多利潤空間；同時，我們也希望合作伙伴能提出建設(shè)性意見與建議。2008年，對威力特WLT來說是一個新的里程碑，環(huán)保型電子滅蟑器正式投放市場,與廣大消費者見面！威力特WLT與眾多專家共同努力研討后，向代理商提供一份品牌營銷承諾與支援說明。在本計劃書中，威力特WLT將全力以赴根據(jù)企業(yè)實際情況與所能掌控的各類資源向代理商提供全方位的品牌推廣與營銷策略方案，以期共同完成品牌的營運工作。一方面，幫助我們的代理商解決營銷過程中遇到的疑難問題，提高營銷業(yè)績，使代理商獲得更豐厚的經(jīng)營利益；另一方面，將由威力特WLT提供整套的合格的產(chǎn)品支援、人力資源和物品支援。將每一項分析策略支持服務(wù)于代理商，讓代理商能無憂代理、無憂經(jīng)營、努力做到零風(fēng)險，爭取獲得最大的利潤空間。

一、公司概述

1、公司簡介江蘇省如東威力特環(huán)保技術(shù)有限公司位于南黃海之濱的南通如東，處在省334線公路和通洋高速的交界點。省334線公路西接寧通高速，通洋高速與蘇通大橋一脈貫通，這將使崛地的蘇中平原成為上海經(jīng)濟圈新的輻射地帶，通洋高速的北端即國家目前重點投資和開發(fā)的深水海港-洋口港。隨著蘇通大橋的的通車，洋口深水海港的建成，南通迎來了波瀾壯闊的“橋港時代”。我公司恰好處于濱江臨海、南橋北港的腹地，占地28000余平方米，建筑面積達12000余平方米，區(qū)域方整、環(huán)境清新、交通便捷。公司建有“環(huán)境科學(xué)與工程研究所”，致力于對環(huán)保技術(shù)設(shè)備的研究和開發(fā)。公司建立了科學(xué)規(guī)范的管理體系和行之有效的運作模式。從橫向看形成了自身的管理環(huán)節(jié)，擁有獨立的管理權(quán)限；從縱向看依托清華大學(xué)并根據(jù)自身特點和經(jīng)營目標(biāo)分別建立了科研、加工和銷售的機制，并形成了完備的經(jīng)營理念和市場網(wǎng)絡(luò)。力群牌電子滅蟑器，是滅蟑產(chǎn)品中的一個新的品牌。該產(chǎn)品通過江蘇省疾控中心的檢測(附有檢測報告)效果顯著，是滅蟑領(lǐng)域的新革命。威力特WLT積極響應(yīng)政府倡導(dǎo)環(huán)保型社會的政策，一直致力于環(huán)保產(chǎn)品的研制開發(fā)，為填補國內(nèi)滅蟑市場的空白，環(huán)保型的力群牌滅蟑器，品質(zhì)有保障，功能更完備。商機改變命運，滅蟑創(chuàng)造財富；“力群”在追求的是節(jié)能環(huán)保的同時、努力踐行其實用價值和市場價值。

2、業(yè)務(wù)需求伴隨經(jīng)濟持續(xù)而快速的增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人注重節(jié)能環(huán)保、舒適健康的家居生活和辦公環(huán)境，“力群”牌滅蟑器環(huán)保的性能被人們所認(rèn)知，這就證實了環(huán)保型產(chǎn)品的增長需求，使國內(nèi)龐大的滅蟑市場的份額迅速攀升。面對如此巨大的市場需求，我們?yōu)榱艘宰羁臁⒆钣行У姆绞秸紦?jù)這個市場，而尋求有識之士加入到我們的行列中來，攜手共贏滅蟑市場。

3、商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在市場上取得業(yè)圈內(nèi)的領(lǐng)先地位是我們的主要目標(biāo)。提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水準(zhǔn)的服務(wù)是我們的首要任務(wù)。推崇“綠色滅蟑”的理念，營造人們健康的居住和辦公環(huán)境，是我們不懈的追求。我們將一如既往地努力，以優(yōu)異的質(zhì)量、專業(yè)的技術(shù)、精英的團隊，持續(xù)鞏固“力群”品牌的地位。

二、市場分析

1、環(huán)保型市場分析從環(huán)保方面看，潛存著巨大的市場份額。人所共知的環(huán)境污染和能源緊缺，是困擾全世界的問題，各個國家都在積極采取措施，“力群”牌滅蟑器因其環(huán)保的性能，引起了行業(yè)內(nèi)的重視，且隨著全球氣候變暖的影響，蟑螂給人類帶來的危害，不可等閉視之，故而環(huán)保型的滅蟑產(chǎn)品得到了更多人的認(rèn)可，并在公共衛(wèi)生和家庭領(lǐng)域以及pCO公司被廣泛應(yīng)用。國家及各級衛(wèi)生職能部門出臺了大量相關(guān)文件，可見我國政府對其的重視程度。全民滅蟑意識的日益高漲，更催生滅蟑產(chǎn)品走進千門萬戶！“綠色滅蟑”必是大勢所趨。

2、市場潛力分析在歐美等發(fā)達國家，消滅蟑螂普及率已超過90%，澳大利亞、新西蘭等國消滅蟑螂的普及率也都在85%以上，不管是政府部門樓、賓館酒店還是商業(yè)建筑以及公共場所，再到眾多的民宅，滅蟑已成為共同的意識和行為。在亞洲地區(qū)，消滅蟑螂最廣泛的是日本、韓國和新加坡等經(jīng)濟發(fā)達的國家，普及率高達85%以上。而在我國，消滅蟑螂普及率還不到30%。自從我國實行市場經(jīng)濟，又加入WTO以來，國民經(jīng)濟一路迅猛發(fā)展。人們的生活水平不斷提升，追求環(huán)保、健康的高品質(zhì)生活已成了人們普遍的愿望，銷售工作計劃《威力特銷售計劃方案》。

3、目標(biāo)市場與品牌及其定位(1)目標(biāo)市場分析在當(dāng)今的社會，不管工作、學(xué)習(xí)、日常生活都離不開環(huán)境和衛(wèi)生，我們的目標(biāo)市場更是涵蓋了蟑螂廣泛的活動范圍，總體劃分可分為三個大類的目標(biāo)市場。A、家庭滅蟑城鎮(zhèn)居民住房小區(qū)的迅速膨脹，城鎮(zhèn)人口的迅速增長，造成蟑螂危害人類的面積也不斷擴大，這就迫切要求需要一款行之有效，節(jié)能環(huán)保的滅蟑產(chǎn)品。B、商業(yè)滅蟑隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國商業(yè)規(guī)模日趨增大，商業(yè)密度日益稠集，滅蟑的要求更加提高。C、政府機構(gòu)及學(xué)校等公共場所滅蟑政府機構(gòu)對消滅四害及為重視，他們對資金的投入并不吝嗇。包括政府職能部門、機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)，圖書館、自然博物館、銀行、部隊、電信及移動公司的機房等在創(chuàng)衛(wèi)活動中,都在積極選取相應(yīng)的滅蟑的產(chǎn)品。(2)品牌品牌是消費者對產(chǎn)品一切感受的總和。它貫注了消費者的情緒、認(rèn)知、態(tài)度及行為。比如產(chǎn)品是否有個性、是否足以信賴、是否產(chǎn)生滿意度與價值感。威力特WLT深諳此中道理，因而把產(chǎn)品的品質(zhì)做為品牌的基礎(chǔ)，讓品牌的效應(yīng)持續(xù)攀升。威力特WLT有最新的技術(shù)，保持了滅蟑功能的領(lǐng)先，產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先，高附加值的領(lǐng)先，并在同行業(yè)中實現(xiàn)發(fā)展趨勢的領(lǐng)先。(3)品牌定位①品牌展示概念：高效、節(jié)能、環(huán)保②品牌功能定位：滅殺徹底、四季通用、效果明顯，長久使用③品牌屬性定位：面向一切需要滅蟑的家庭和單位④品牌市場取向定位：家庭滅蟑商業(yè)滅蟑教育機構(gòu)滅蟑醫(yī)療機構(gòu)滅蟑政府機構(gòu)及事業(yè)單位滅蟑戶外其他滅蟑

三、營銷與服務(wù)支持

1、營銷渠道威力特WLT在國內(nèi)采取的營銷模式是把全國按省份劃分，在每一個省、市、區(qū)縣尋找合作代理商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V，威力特WLT將負(fù)責(zé)全面的市場支持并協(xié)助、指導(dǎo)代理商的工作，雙方在合作的基礎(chǔ)上達到共贏。渠道結(jié)構(gòu)如下圖銷售目標(biāo)一級代理一般代理當(dāng)?shù)馗鞔缶频暧闷放l(fā)當(dāng)?shù)剞k公用品批發(fā)市場當(dāng)?shù)劁N售消殺用品店當(dāng)?shù)赜泻ι锓乐喂井?dāng)?shù)卣少徶行漠?dāng)?shù)厣藤Q(mào)公司當(dāng)?shù)匦l(wèi)生職能部門(愛衛(wèi)辦,衛(wèi)生防疫站等)

2、產(chǎn)品渠道(1)威力特WLT的產(chǎn)品在市場的推廣渠道主要為：a、民用住宅b、教育機構(gòu)c、醫(yī)療機構(gòu)d、公共場所e、賓館飯店f、公共場所g、政府部門等(2)終端市場分類：民用住宅(以北京為例)原有民用建筑面積市場潛力6.08億平方米教育機構(gòu)(以北京為例)類別數(shù)量(家)普通高校1308普通中學(xué)1209小學(xué)1472幼兒園1187其他各類教育機構(gòu)221合計5397公共場所(以北京為例)類別原有建筑大型商場、超市4000多家大型寫字樓1000多棟星級賓館、酒店3000多棟中型以上食品加工企業(yè)1400多家醫(yī)療機構(gòu)1910家

3、樣板市場策略有選擇的、有目標(biāo)的選擇打造樣板市場。打造樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)厥袌龅南M能力指數(shù)，代理商實力和能力指數(shù)。這方面主要指對代理商誠信度及綜合開拓市場能力的考核。并將成功的經(jīng)驗向其他代理商推廣。