第一篇：工商管理 模擬實踐

工商管理 模擬實踐

2011年9月，我在崇文電大的計算機(jī)房進(jìn)行了社會實踐。

此次實踐的目的是通過典型的加工配型的企業(yè)模型，遵照企業(yè)“服務(wù)至上，追求卓越”的宗旨，假設(shè)市場需求都有保障條件下，企業(yè)采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)決策的重要性，管理的核心是有效的協(xié)調(diào)，以充分發(fā)揮管理資源的作用，逐步追求采用精良管理，虛擬公司等計算機(jī)管理方式方法，運(yùn)用權(quán)變理論，不斷完善企業(yè)管理，最終以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為奮斗目標(biāo)。在上述條件下，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模型，使學(xué)生在參與營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，人事等個個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。

通過這次實踐，我掌握投產(chǎn)計劃的制定方法，以及按生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)過程的一般流程，了解物料清單和物料需求計劃的基本內(nèi)容。通過技術(shù)管理模塊的實習(xí)，理解進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)開發(fā)的一般程序。通過設(shè)備管理模塊實習(xí)，理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在企業(yè)管理中的作用。通過品質(zhì)管理模塊實習(xí)，理解品質(zhì)管理的體系包括品質(zhì)的控制，品質(zhì)保證，品質(zhì)工程三個重要組成部分的基本要求，掌握物料，產(chǎn)品質(zhì)檢的一般流程，了解質(zhì)檢的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。通過采購管理模塊的實習(xí)，掌握采購的一般流程，理解物料供應(yīng)的基本要求。通過財會管理模塊的實習(xí)，掌握應(yīng)收款和應(yīng)付款業(yè)務(wù)處理流程，掌握成本核算的內(nèi)容及要求，掌握財務(wù)成果核算的要點(diǎn)，了解資金籌備和運(yùn)用的價值分析。

這些只是學(xué)習(xí)了一點(diǎn)點(diǎn)，卻讓我受益匪淺，希望下次還有實踐的機(jī)會。

2011年9月

第二篇：工商管理模擬實踐報告

工商管理模擬實踐報告

王艷一、二、三、實踐時間：2011年9月 實踐地點(diǎn)：崇文電大計算機(jī)房 實踐內(nèi)容：

今天的模擬實踐以現(xiàn)代化的加工裝配型企業(yè)——迪寶樂電子有限公司為模型，模擬企業(yè)的整體運(yùn)作過程。教程分為實踐目的、企業(yè)背景、企業(yè)實習(xí)三大部分，模擬企業(yè)實習(xí)包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)實習(xí)和業(yè)務(wù)實習(xí)。企業(yè)背景中介紹了迪寶樂電子有限公司的概況、市場環(huán)境、組織架構(gòu)、企業(yè)各種業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化等內(nèi)容，讓我們在實習(xí)之前對模擬企業(yè)有一個全面的了解。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)部分給出了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的定義以及所包含的內(nèi)容，重要的是反映了數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在聯(lián)系，給我們一個深刻認(rèn)識，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)影響著生產(chǎn)運(yùn)作過程和整個企業(yè)的業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)實習(xí)部分包括營銷、生產(chǎn)、品質(zhì)、采購、倉庫、財務(wù)、技術(shù)、人力資源、設(shè)備等職能部門的相關(guān)業(yè)務(wù)。各個部門采用營銷管理模塊、生產(chǎn)管理模塊、技術(shù)管理模塊等各模塊業(yè)務(wù)流程圖和數(shù)據(jù)流程圖，都詳細(xì)的說明了其處理方式、方法。各部分的知識學(xué)習(xí)后，我們還進(jìn)行了相關(guān)的練習(xí)：客戶信息的填寫、訂單的填寫，理論知識的練習(xí)等，讓我們能夠?qū)⒗碚撆c實際操作相對應(yīng)，達(dá)到理論聯(lián)系實際的目的。

四、實踐體會：

通過對本實驗教程的學(xué)習(xí)，我能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，按銷售預(yù)測和訂單進(jìn)行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財務(wù)、人事、設(shè)備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性。我通過企業(yè)模擬實習(xí)，逐步認(rèn)識企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運(yùn)行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責(zé)、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。

企業(yè)采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)決策的重要性，管理的核心是有效的協(xié)調(diào)，以充分發(fā)揮管理資源的作用，逐步追求采用精良管理運(yùn)用權(quán)變理論，不斷完善企業(yè)管理，最終以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為奮斗目標(biāo)。

在參與營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉了各職能部門是怎樣獨(dú)立運(yùn)作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系的。我通過舉一反三，將所學(xué)知識融會貫通到經(jīng)營管理中去，使我畢業(yè)后能迅速適應(yīng)企業(yè)管理的需要，為承擔(dān)管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

2011年9月5日

第三篇：工商管理模擬實踐總結(jié)

實 驗 報 告

實驗項目名稱：

工商管理綜合模擬實驗

（所屬課程： 工商管理綜合模擬實驗）

院 系： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)班級：工商管理 姓 名：郭明偉 學(xué)號：201207080015 實驗日期： 12月10日 實驗地點(diǎn)：A11-201 指導(dǎo)教師：王慶華

本實驗項目成績： 教師簽字： 日期：

一、實驗?zāi)康?/p>

1.學(xué)習(xí)公司的注冊流程；

2.學(xué)習(xí)公司的構(gòu)架與創(chuàng)建；

3.學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)與運(yùn)營；

4.學(xué)習(xí)在資金緊張的情況下，如何合理控制現(xiàn)有資本，進(jìn)行生產(chǎn)活動；

5.學(xué)習(xí)在保守經(jīng)營的各種管理思路和市場銷售方法。謹(jǐn)慎的進(jìn)行各種資本操作，鍛煉對資本運(yùn)作的能力。

二、實驗條件

因納特工商管理綜合實訓(xùn)軟件V4.0

三、實驗內(nèi)容

1.企業(yè)注冊登記流程實驗； 2.制定季度運(yùn)營規(guī)劃報告； 3.完成企業(yè)構(gòu)架、產(chǎn)品生產(chǎn)； 4.完成市場銷售、資本運(yùn)作； 5.保守經(jīng)營和風(fēng)險經(jīng)營。

實 驗 報 告

四、實驗步驟

1.注冊企業(yè)

①企業(yè)名稱申請：安陽市康佳通訊有限責(zé)任公司；

②營業(yè)執(zhí)照申請：生產(chǎn)手機(jī)等通訊設(shè)備；

③組織代碼機(jī)構(gòu)證申請；

④企業(yè)基本帳戶開戶；

⑤稅務(wù)登記申請；

⑥品牌申請：康佳； 2.建立企業(yè)構(gòu)架

①編制公司季度計劃書；

②建立廠房：廠房1；

③建立各個部門的辦公室（總經(jīng)理辦公室、人力資源辦公室、生產(chǎn)部門辦公室等）；

④進(jìn)行各種人才的招聘（總經(jīng)理、研發(fā)人員等）；

⑤購買了柔性化設(shè)備；

⑥建立了原材料倉庫1和成品倉庫；

⑦進(jìn)行原材料的采購（手機(jī)主板、手機(jī)顯示屏等）；

⑧購買各種技術(shù)（全自動化生產(chǎn)技術(shù)、國家標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等）和研發(fā)各種技術(shù)（智能手機(jī)技術(shù)、手機(jī)藍(lán)牙技術(shù)等）；

⑨購買了產(chǎn)品包裝（8元包裝）。3.生產(chǎn)運(yùn)營

①開始成產(chǎn)產(chǎn)品；

②市場各種各樣的市場宣傳（電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體等）；

③開拓渠道（超市渠道、商場渠道等）；

④交易合同；

⑤貨物配送。

實 驗 報 告

4.資本運(yùn)作

①嘗試借貸項目；

②嘗試項目外匯等。

五、實驗結(jié)果

通過整體流程的操作，我成功完成了企業(yè)的注冊，企業(yè)的創(chuàng)建，產(chǎn)品的生產(chǎn)，合同的交易，市場的開拓，市場的運(yùn)作等試驗結(jié)果。通過10個季度的經(jīng)營本公司取得了如下成果：廠房數(shù)量：1個；生產(chǎn)設(shè)備：1個柔性；原料倉庫：3個；成品倉庫：2個；信用等級：AA；品牌知名度：2.3666；產(chǎn)品品質(zhì)：0.24；利潤為：1262484539.64元。

六、體會

在現(xiàn)實的生活中，作為學(xué)生很少有機(jī)會接觸到公司的創(chuàng)立，本軟件模擬了現(xiàn)實公司的大致注冊流程，雖然軟件中省略了很大一部分的實際流程，但是，在現(xiàn)實中存在的重要和關(guān)鍵流程都在。通過本次老師的講述與實際操作，我們明白了公司的大致注冊流程：企業(yè)名稱申請、營業(yè)執(zhí)照申請、組織代碼機(jī)構(gòu)證申請、企業(yè)基本帳戶開戶、稅務(wù)登記申請、品牌申請等，同時也注意到了申請其中所要解決的重要問題。這以后，對我們進(jìn)入公司，快速了解公司的基本信息或者自己創(chuàng)立企業(yè)提供了很大的幫助，同時也奠定了我們對公司了解的基礎(chǔ)。

在實驗過程中注意這些問題：

1在構(gòu)建公司的框架中，對于廠房的購買是要根據(jù)設(shè)備的面積來確定的，廠房的面積要能夠容納下設(shè)備，首先想好要購買什么樣子的設(shè)備。廠房要與設(shè)備的面積相匹配。同時還要考慮到對于廠房的購買方式，采取購買還是租賃，根據(jù)自己的自己情況來作出決定。

2購買設(shè)備時，要考慮到生產(chǎn)的效率，以及用工的人數(shù)。

3根據(jù)產(chǎn)能來購買原材料，盡可能讓設(shè)備達(dá)到最大產(chǎn)能，生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品。原材料的購買要與設(shè)備的產(chǎn)能相匹配。

4對于儲存?zhèn)}的購買，要根據(jù)原材料的購買數(shù)量及生產(chǎn)出來多少產(chǎn)品來決定。做到儲存?zhèn)}的面積要與原材料及成品所占的面積相匹配。

實 驗 報 告

5對于辦公室的購買，這要考慮到購買方式，是購買還是租賃。同時要看招聘的人數(shù)，舉個例子：購買過的設(shè)備需要工人是多少？最起碼生產(chǎn)辦公室能夠容下那么多的人數(shù)。

6對于包裝物的購買，這個可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)。7技術(shù)的購買，這也可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)。

8對于員工的招聘，考慮需要多少人來做這個事情，根據(jù)公司的整體情況來定，舉個例子，對于工人的招聘。這要根據(jù)設(shè)備所需要的人數(shù)來定。招聘的人數(shù)要充分發(fā)揮他們的作用。

9每種構(gòu)架要合計所需要花費(fèi)的資金，根據(jù)自己的資金儲備，來合理規(guī)劃開銷。10通過對規(guī)劃的填寫，讓我認(rèn)識到了一個公司的創(chuàng)建，如果沒有一個合理的計劃書是不可能隨便成功的，只有當(dāng)制定的計劃書解決了所有的問題，那么才有很大的成功機(jī)會。

通過對企業(yè)的構(gòu)架的建立，我們了解了一個企業(yè)的構(gòu)成需要考慮到很多的因素，如廠房的建立，設(shè)備的購買，原料的購買等等，都需要相互結(jié)合，互相考慮，才能夠完成這項大的工程。

而對于產(chǎn)品的生產(chǎn)，這是要考慮到產(chǎn)品的材料問題，品質(zhì)問題，影響力等等，這些在現(xiàn)實生活里也是必須要考慮到的額問題。我們通過這一系列的實驗，大致了解了這個過程，雖然是模擬的，但是還是收獲很大，雖然和現(xiàn)實差別很大，但是我們無疑通過實驗?zāi)軌蛘莆找恍╆P(guān)于建立企業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)的流程。

在進(jìn)行渠道銷售時，應(yīng)該注意是否能夠達(dá)到所要求的品質(zhì)問題，不僅如此，要注意商場和超市的價格問題等等。

總之，經(jīng)過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多有用的知識，體會到了理論和實踐相結(jié)合的重要性，為了我以后找工作打下了一定的基礎(chǔ)。

第四篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理培訓(xùn)模擬實驗

院 系 班 級 學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

實驗報告

工商管理培訓(xùn)模擬實驗報告

一、實驗?zāi)康?/p>

1．在模擬過程中學(xué)習(xí)制定各種經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。2．根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢和銷售預(yù)測報告改變經(jīng)營戰(zhàn)略。3．連續(xù)模擬七個周期，使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律，做出成功的企業(yè)決策。

二、實驗內(nèi)容及步驟

系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評價總表和綜合評分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進(jìn)行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會企業(yè)成功的秘訣。

第一周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)、評價總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報告報表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬（以后各周期過程相同）。

重復(fù)上述過程，直至所有七個周期模擬過程全部完成。最后一個周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評價總表”，并在下一屏中選擇“報表打印評價總表數(shù)據(jù)”后，即可打印出所有企業(yè)、七個周期的主要決策數(shù)據(jù)、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評價數(shù)據(jù)。

三、實驗結(jié)果

1、第一周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

分析：由周期形勢表可以得出結(jié)論，市場容量同比上一周期大幅增長，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，人員費(fèi)用將大幅增長，增幅為24.00%，預(yù)計本周期應(yīng)提高產(chǎn)量，并且購買較多的附件。2

2）第一周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：市場容量同比上一周期大幅增長，增長幅度為13.04%，增加一條生產(chǎn)線，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，購買99990件，人員費(fèi)用將大幅增長，增幅為24.00%，管理合理化投資本周期招標(biāo)產(chǎn)品味E型數(shù)量為2000臺，特殊產(chǎn)品訂購為B型，數(shù)量為3500臺，特殊產(chǎn)品訂購價格已由用戶給定為880元/臺。

分析：定價略微偏低，成本在預(yù)計范圍內(nèi)，但是市場實際占有率小于市場理論占有率，說明在銷售費(fèi)用方面存在一定浪費(fèi)，經(jīng)營成果基本滿意。

2、第二周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第2周期形勢

分析：市場容量明顯下降，原材料價格大幅增長，應(yīng)適當(dāng)購買原材料，工薪水平大幅上漲，管理合理化費(fèi)用應(yīng)予以投資。

2）第二周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：由于市場容量大幅下降，所以降低定價為1000元。特殊產(chǎn)品全部予以生產(chǎn)，通過計算可得購買原材料為45001臺，比較劃算。產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用為600000，以確保品質(zhì)。投資3000000元，生產(chǎn)合理化費(fèi)用以提高產(chǎn)量。通過預(yù)算，生產(chǎn)29500臺產(chǎn)品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上漲，投資300000元。其他費(fèi)用均可通過計算得出。6

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費(fèi)用投入方面均比較合理，設(shè)備負(fù)載率和人員利用率均未滿載，下周期應(yīng)注意。本周期經(jīng)營成果為負(fù)數(shù)是出于市場形勢，其他數(shù)據(jù)較為滿意。

3、第三周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第3周期形勢

分析：市場容量與上周期相比基本持平，但是原材料和附件價格均有所上漲，其中原材料價格上漲幅度較大，考慮適量購買。8

2）第三周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：定價與上周相同，由于上周期出現(xiàn)少量產(chǎn)品庫存，所以廣告費(fèi)用多投入300000元，經(jīng)過計算購買25001件原材料比較合適。一般市場產(chǎn)品計劃量為32500臺，設(shè)備接近滿載，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用投入1000000元確保品質(zhì)，增加銷量，管理合理化投資繼續(xù)投資300000元，其他數(shù)據(jù)計算可得。

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費(fèi)用投入方面均比較合理，設(shè)備負(fù)載率和人員利用率均未滿載，下周期應(yīng)注意。本周期經(jīng)營成果為負(fù)數(shù)是出于市場形勢，其他數(shù)據(jù)較為滿意。

4、第四周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析

1）市場形勢報告

第4周期形勢

分析：市場容量大幅增長，將考慮提高產(chǎn)品價格，原材料價格略有所回跌，可以考慮增加采購量，附件價格價格也略微下跌，考慮大量購買。

2）第四周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：因為市場容量增加，定價為1150元，廣告費(fèi)用投入為2000000元，原材料價格及附件價格都有所會跌，所以購買原材料70001件，附件數(shù)量為99990件。產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用為1000000元，確保產(chǎn)品質(zhì)量。一般市場計劃量為32220，其他數(shù)據(jù)與上周期基本持平。

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過稅后經(jīng)營成果以及總利潤儲備額均高于對手，可以看出定價為1050還是合理的。但是出現(xiàn)了大量的庫存，下周期應(yīng)注意適當(dāng)降低價格，清理庫存，以降低中期貸款數(shù)額。

5、第五周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第5周期形勢

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數(shù)額。所以這周期應(yīng)較上周期略微降價。原材料價格明顯下降，應(yīng)當(dāng)購買大量原材料以降低成本。特殊產(chǎn)品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產(chǎn)。

2）第五周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數(shù)額。所以這周期應(yīng)較上周期略微降價。定價為1000元。原材料價格明顯下降，應(yīng)當(dāng)購買70001件原材料以降低成本。特殊產(chǎn)品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產(chǎn)。15

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過產(chǎn)品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰(zhàn)略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應(yīng)控制成本。經(jīng)營成果略高于對手，比較滿意。

6、第六周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第6周期形勢

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應(yīng)略微漲價。由于我們還有大量材料庫存，所以成本預(yù)計將低于對手。

2）第六周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應(yīng)略微漲價。本周期定價為1070.由于我們還有大量材料庫存，不需購買。為了提高產(chǎn)量，投入500000維修保養(yǎng)費(fèi)用。支付股息700000元。投資1500000產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用確保產(chǎn)品質(zhì)量。其他數(shù)據(jù)均計算可得。

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過產(chǎn)品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰(zhàn)略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應(yīng)控制成本。經(jīng)營成果略高于對手，比較滿意。

7、第七周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第7周期形勢

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，通過上周期的數(shù)據(jù)，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買適量附件。

2）第七周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，定價為1090，通過上周期的數(shù)據(jù)，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買,附件，購買附件數(shù)為25001件，產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用投入1500000元以確保產(chǎn)品品質(zhì)。一般市場產(chǎn)品計劃量為33000，維修保養(yǎng)費(fèi)用投入500000元以提高產(chǎn)量。其他數(shù)據(jù)均由計算可得。

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過產(chǎn)品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的戰(zhàn)略還是非常合理的。成本低于對手，經(jīng)營成果略高于對手，比較滿意。

8、各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評價總表

1）經(jīng)營決策綜合評價

2）市場類指標(biāo)

3)生產(chǎn)類指標(biāo)

3）財務(wù)類指標(biāo)

四、實驗總結(jié)

個人心得體會

經(jīng)過了七個周期的模擬實驗操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，雖然做了好多次都沒有做過去，但我仍然沒有氣餒。所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)，在面對競爭時，我顯得有些猶豫和不果斷，不敢大膽的做出決策決定。因此我總結(jié)出來，在面對決策時，我們應(yīng)該不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還要有果斷的精神，爭取更多的時間。企業(yè)盈利的根本是銷售，根據(jù)市場需求，制定銷售計劃。但在與對手競爭中，也不能一味地為了提高銷量而提高銷量，采取錯誤的，不合理的價格戰(zhàn)有事也會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入困境。企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境中獲得存和發(fā)展，就要滿足顧客的需求，滿足市場的需求。企業(yè)經(jīng)營決策從一般意義上講，企業(yè)經(jīng)營決策活動是企業(yè)經(jīng)營活動的終點(diǎn)，但同時又是企業(yè)經(jīng)營活動的始點(diǎn)。所以，經(jīng)營企業(yè)合理健康壯大發(fā)展，要在經(jīng)營過程中的不同階段采取合理的經(jīng)營策略。合理安排生產(chǎn)計劃，合理運(yùn)用人力、物力資源。通過周期性的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)掌握了如何制定生產(chǎn)計劃，以及根據(jù)生產(chǎn)能力對作業(yè)計劃進(jìn)行能力分析，了解了按生產(chǎn)計劃生產(chǎn)的流程。生產(chǎn)活動是現(xiàn)代企業(yè)的一項最基本的經(jīng)營活動，它 25

是企業(yè)經(jīng)營活動的重心，是企業(yè)營銷活動的前提，并為企業(yè)的供應(yīng)活動反饋信息。

通過七個周期的實驗，了解了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的基本信息和學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營決策，如何以好的經(jīng)營決策戰(zhàn)略擊敗對手，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率。這將對我們在以后的學(xué)習(xí)和工作將會提供巨大的幫助。

第五篇：工商管理模擬軟件實踐體會綜述

中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)

天津廣播電視大學(xué)?？茖嵺`體會綜述

工商管理模擬軟件實踐體會綜述

作者：xxx 學(xué)校：xx分校 專業(yè)：工商管理 年級：xx秋工商專 學(xué)號：xxxxxxxx 指導(dǎo)老師：xxxx 成績：

工商管理模擬軟件實踐體會綜述

一、實踐時間

2014年10月13日－2014年11月3日，我在天津廣播電視大學(xué)xx分校309機(jī)房進(jìn)行了《中央廣播電視大學(xué)管理模擬實驗室（多媒體操作系統(tǒng)）》（網(wǎng)絡(luò)版）的企業(yè)管理實踐操作訓(xùn)練。

二、實踐內(nèi)容

通過上機(jī)操作，熟悉了迪寶樂有限公司的整體業(yè)務(wù)運(yùn)作過程，實際操作從簽訂銷售合同開始，依次經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部各個環(huán)節(jié)，最后完成出貨的全過程。內(nèi)容涉及了營銷管理、生產(chǎn)管理、采購管理、人力資源管理等多種企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程。

2014年10月13日

8：30－16：00上機(jī)練習(xí)該軟件業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實習(xí)第1節(jié)（迪寶樂公司2003年12月－2004年1月2日發(fā)生的業(yè)務(wù)）。熟悉了迪寶樂公司編制、月度生產(chǎn)規(guī)劃、制定營銷計劃、編制預(yù)測訂制單、編制主生產(chǎn)計劃(MPS)、編制客戶訂單、編制銷售合同、編制訂制單、編制客戶訂單、編制銷售合同、銷售出庫等業(yè)務(wù)流程。

在練習(xí)過程中，通過老師的指導(dǎo)，讓我更進(jìn)一步理解了營銷管理和生產(chǎn)管理在企業(yè)中的重要性。

+年10月14日8：30－16：00。上機(jī)練習(xí)該軟件業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實習(xí)第2－5節(jié)（迪寶樂公司2004年1月5日、1月6日、1月7日和1月8－12日發(fā)生的業(yè)務(wù)）

練習(xí)了編制主生產(chǎn)計劃、進(jìn)行粗能力分析、編制物料需求計劃（MRP）、進(jìn)行細(xì)能力分析、財務(wù)人員進(jìn)行應(yīng)付款統(tǒng)計、維修記錄錄入(設(shè)備)、設(shè)備開箱驗收單、設(shè)備安裝移交單、固定資產(chǎn)登記表、設(shè)備事故報告單、設(shè)備使用情況表、下采購訂單、下客戶訂單、報價單、下采購計劃、排班表、考勤/費(fèi)用管理、工資基本信息、工資報表、采購計劃、外協(xié)加工計劃、外協(xié)領(lǐng)料計劃、外協(xié)領(lǐng)料單、外協(xié)領(lǐng)料出庫等業(yè)務(wù)

通過以上的流程練習(xí)讓我了解了采購管理和設(shè)備管理的意義所在。

2014年10月20日

8：30－16：00。上機(jī)練習(xí)該軟件業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實習(xí)第第6－9節(jié)（迪寶樂公司1月13日、1月15日、1月16－19日、1月20日發(fā)生的業(yè)務(wù)）

熟悉了交貨單、質(zhì)檢記錄、交貨單質(zhì)檢、交貨單入庫、車間作業(yè)計劃、車間領(lǐng)料計劃、計劃領(lǐng)料單、工序任務(wù)單、工序流轉(zhuǎn)卡、半成品送檢、質(zhì)檢記錄、半成品入庫質(zhì)檢單、編制車間作業(yè)計劃、車間領(lǐng)料計劃、計劃領(lǐng)料單、成品送檢、成品入庫質(zhì)檢單、成品入庫、已收款錄入、交運(yùn)單錄入、銷售出庫、請購單、暫付款單、客訴請償單、換損交運(yùn)單錄入、換損出庫、成品退貨、質(zhì)檢記錄單、成品退貨質(zhì)檢、成品退貨入庫、應(yīng)付已付款錄入、交貨單發(fā)票錄入、開發(fā)新供應(yīng)商等業(yè)務(wù)。

通過上機(jī)操作練習(xí)，熟悉了企業(yè)質(zhì)量管理、倉庫管理等業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識到加強(qiáng)質(zhì)量管理和倉庫管理的重要性。

2014年10月21日 8：30－16：00。上機(jī)練習(xí)該軟件業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實習(xí)第第10－12節(jié)（迪寶樂公司1月21－23日、1月26－29日和1月30日發(fā)生的業(yè)務(wù)）

練習(xí)了勞保用品請購、罰款條、警告條、領(lǐng)料單、交貨單錄入、質(zhì)檢記錄表、交貨單質(zhì)檢、交貨單入庫、勞保用品發(fā)放、領(lǐng)料出庫、員工需求申請、員工培訓(xùn)計劃、員工獎勵、雇員提案匯總、產(chǎn)品設(shè)計管理、產(chǎn)品設(shè)計評審記錄、評計驗證記錄、圖紙管理、產(chǎn)品設(shè)計更改通知、退料單、質(zhì)檢記錄表，退料入庫質(zhì)檢、退料入庫、供應(yīng)商評估、計量器具校驗、每月工作考查、工作評估、人事檔案查詢、客戶評估、支付供應(yīng)商貨款、新員工入職、員工培訓(xùn)記錄、員工工作職責(zé)、人事檔案管理、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)錄入、盤虧盤盈處理、盤虧盤盈報表、客戶訂單、訂單評審、簽訂銷售合同、生成訂制單、編制主生產(chǎn)計劃、粗能力分析、確定主生產(chǎn)計劃、編制物料需求計劃、調(diào)整計劃至外協(xié)廠商等業(yè)務(wù)。

通過練習(xí)排班表、考勤／費(fèi)用管理、工資報表、員工培訓(xùn)等操作流程，認(rèn)識到人力資源管理是一個企業(yè)中不可缺少的主要職能。

同時，通過上機(jī)操作也了解了一個企業(yè)的財務(wù)部門內(nèi)部以及與其他管理部門之間的相互制約、協(xié)調(diào)關(guān)系。

三、實踐結(jié)果和實踐體會

通過這次完整的上機(jī)操作練習(xí)，使我對所學(xué)的《管理學(xué)基礎(chǔ)》、《營銷管理》、《生產(chǎn)管理》、《財務(wù)管理》、《個人與團(tuán)隊管理》、《資源與運(yùn)營管理》等專業(yè)課程有了更深層次的認(rèn)識，對企業(yè)各種業(yè)務(wù)的具體操作流程也有了更系統(tǒng)的了解，同時也為我今后的學(xué)習(xí)和工作開拓了更加廣闊的領(lǐng)域。

在平時的學(xué)習(xí)過程中，很難把所學(xué)知識與企業(yè)管理的各項業(yè)務(wù)流程、過程控制與企業(yè)實際運(yùn)作結(jié)合起來。通過上機(jī)模擬實踐，對迪寶樂公司各項業(yè)務(wù)的操作學(xué)習(xí)，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)管理理論與具體企業(yè)實際相結(jié)合，從而增強(qiáng)了實踐能力。體會如下：

（一）產(chǎn)品質(zhì)量

品質(zhì)量是由各種要素所組成的，這些要素亦被稱為產(chǎn)品所具有的特征和特性。不同的產(chǎn)品具有不同的特征和特性，其總和便構(gòu)成了產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)涵。產(chǎn)品質(zhì)量要求反映了產(chǎn)品的特性和特性滿足顧客和其他相關(guān)方要求的能力。顧客和其他質(zhì)量要求往往隨時間而變化，與科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步有著密切的關(guān)系。這些質(zhì)量要求可以轉(zhuǎn)化成具有具體指標(biāo)的特征和特性，通常包括使用性能、安全、可用性、可靠性、可維修性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)境等幾個方面。

產(chǎn)品的使用性能是指產(chǎn)品在一定條件下，實現(xiàn)預(yù)定目的或者規(guī)定用途的能力。任何產(chǎn)品都具有其特定的使用目的或者用途。產(chǎn)品的安全性是指產(chǎn)品在使用、儲運(yùn)、銷售等過程中，保障人體健康和人身、財產(chǎn)安全免受能力。

產(chǎn)品的可靠性是指產(chǎn)品在規(guī)定條件和規(guī)定的時間內(nèi)，完成規(guī)定功能的程度和能力。一般可用功能效率、平均壽命、失效率、平均故障時間、平均無故障工作時間等參量進(jìn)行評定。

（二）主管領(lǐng)導(dǎo)簽字

按規(guī)定辦理按規(guī)定辦理按規(guī)定辦理按規(guī)定辦理 簽字“按規(guī)定辦理”，都認(rèn)為是可以辦理，一般都趕快辦理，因為下屬向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)忠心的最好方式之一就是敢于為領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)風(fēng)險。以后上級機(jī)關(guān)在調(diào)查單位的爛事時，凡是簽字為“按規(guī)定辦理”的都可理解為簽字沒錯，錯是錯在部下沒有按“規(guī)定”辦理。當(dāng)然也有少數(shù)部下不買帳，認(rèn)為按“規(guī)定”根本就不能辦理。如果你硬要死扣“規(guī)定”而沒有抓住簽字的核心“辦理”二字，不能全面、準(zhǔn)確地理 解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，以后你和領(lǐng)導(dǎo)的只能是漸行漸遠(yuǎn)了。請酌情辦理請酌情辦理請酌情辦理請酌情辦理 沒有叫你違法違規(guī)辦理凡是爛事領(lǐng)導(dǎo)簽了字，除了否定詞(一般不會出現(xiàn))以外，部下都領(lǐng)會是叫你辦理。“酌情辦理”比“按規(guī)定辦理”意思更遞進(jìn)一層，而且還有看得起你才叫你辦理的絲絲情意在里面，部下一般都會傾情辦理。雖然這是辦爛事最危險的簽批，但現(xiàn)在是依法辦案了，對“酌情”二字總不能無限上綱吧?！白们椤笨衫斫鉃檎遄们闆r，實際情況不允許就不能辦理。因此，還是在部下，知識欠缺，政策把握不好，應(yīng)該受到批評。劃圈有學(xué)問劃圈有學(xué)問劃圈有學(xué)問劃圈有學(xué)問，一般人不知現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)為了節(jié)省時間，簽批文件就用劃圈來代表“同意”的意思。一般人看到領(lǐng)導(dǎo)在文件上劃了圈，就按照同意的意思辦理了。有些爛事，在走程序的文件上領(lǐng)導(dǎo)雖然劃了圈，后來竟然沒有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。原來領(lǐng)導(dǎo)不是在呈文要求辦理的“辦理”二字上劃圈，而是將圈圈劃在模棱兩可的中性詞或自己的名字上。只要不是圈在“同意”或“辦理”之類的詞上，均可理解為領(lǐng)導(dǎo)還沒有同意。所以，上級來辦案時，這證據(jù)不能靠推理、想象，還是不能追究單位領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（三）品牌

品牌是市場營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品但品牌的核心競爭力卻不是產(chǎn)品。品牌之所以會有巨大威力是因為他和消費(fèi)者建立了某種情感的聯(lián)系。

二、構(gòu)成品牌的要素 品牌是一個復(fù)合概念是一個籠統(tǒng)的總名詞。一外顯要素 品牌名稱——品牌可用語言表達(dá)的可讀性的部分是形成品牌的第一步是建立品牌的基礎(chǔ)如“可口可樂”。品牌標(biāo)志——品牌中可識別、但不能用言語稱謂的包括符號、圖案、色彩、字體。二內(nèi)顯要素 品牌承諾——品牌體現(xiàn)商品或服務(wù)個性和消費(fèi)者認(rèn)同感象征生產(chǎn)經(jīng)營者的信譽(yù)。品牌是一種貨真價實的標(biāo)志是一種產(chǎn)品持續(xù)一致的保證。可口可樂——新鮮 INTEL——高速處理器 寶潔——一直的好品質(zhì) 品牌個性——品牌不同于商標(biāo)不僅是一種符號更是一種個性。用人作比喻很容易使消費(fèi)者接受品牌。萬寶路陽剛、硬漢 品牌體驗——消費(fèi)者的體驗直接影響了品牌印象特別是第一次的消費(fèi)體驗若是不好則以后需要花費(fèi)較大精力去改變消費(fèi)者已經(jīng)先入為主的觀念這種體驗與售后 服務(wù)也有關(guān)系。

（四）企業(yè)信息的基礎(chǔ)工作

1．信息工作。信息是指原始紀(jì)錄、資料數(shù)據(jù)、圖紙報表等的總稱?，F(xiàn)代企業(yè)是一個徹底開放的系統(tǒng)。及時準(zhǔn)確的信息，是進(jìn)行正確決策的依據(jù)。企業(yè)信息的收集、處理和利用，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要資源。2．標(biāo)準(zhǔn)化工作。包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理標(biāo)準(zhǔn)的制定、執(zhí)行和管理等工作。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是指對企業(yè)的產(chǎn)品、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)方法以及包裝、貯存和運(yùn)輸?shù)人鞯挠嘘P(guān)規(guī)定，管理標(biāo)準(zhǔn)是對企業(yè)各項管理工作的職責(zé)、程序和要求所作的規(guī)定。制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要經(jīng)過調(diào)查研究、收集資料、起草、試驗、修改、確認(rèn)等步驟，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要內(nèi)容。包括材料標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備及工具維修標(biāo)準(zhǔn)、安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等。管理標(biāo)準(zhǔn)是保證技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)得以實施的必要條件。企業(yè)通常采用圖解法制定管理標(biāo)準(zhǔn)。管理標(biāo)準(zhǔn)一般由五個部分組成：包括管理總體圖、管理流程圖、崗位工作圖、信息傳遞圖和有關(guān)文字條例等。3．定額工作。定額工作是指企業(yè)各類技術(shù)與經(jīng)濟(jì)定額的制定、執(zhí)行和管理工作。定額是在一定的生產(chǎn)條件下，對物力、財力人力的消耗及占用所做的規(guī)定性標(biāo)準(zhǔn)。如勞動定額、材料消耗定額、物料倉儲定額、流動資金定額、管理費(fèi)用定額等。4．計量工作。計量指采用一種標(biāo)準(zhǔn)的單位量去測定事或物的量值。沒有科學(xué)的計量方法和手段，就不能得到真正可靠的原始數(shù)據(jù)，也就無法進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制、材料管理、成本管理和經(jīng)濟(jì)核算，推行嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制也會變成空談。計量工作包括：計量器具要準(zhǔn)確可靠，計量方法要科學(xué)合理，要有人專門負(fù)責(zé)計量工作的監(jiān)察與監(jiān)督，建立計量管理制度。

總之，這次實驗使我受益匪淺，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會很好的利用所學(xué)的專業(yè)知識，為企業(yè)為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。