第一篇：我國(guó)父子關(guān)系的孝及其含義探究

中國(guó)人對(duì)于家庭有著特殊的依戀，家庭內(nèi)部成員間的關(guān)系十分密切而微妙，如婆媳關(guān)系，兄弟姊妹關(guān)系等，而父子關(guān)系中的“孝”在中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)的家庭倫理中是極為重要的一條。由于中國(guó)傳統(tǒng)的家庭結(jié)構(gòu)以縱向?yàn)橹?，?qiáng)調(diào)的是宗族、血脈的延續(xù)，所以尤為看重父子間的關(guān)系，而“孝”作為父子關(guān)系中的最基本的原則，甚至成為了家庭倫理的核心準(zhǔn)則。本文試著探討“孝”這一家庭倫理的文化內(nèi)涵及其對(duì)父子關(guān)系的影響，并以小范圍的隨機(jī)抽樣調(diào)查為輔助，以分析在現(xiàn)代生活中“孝”的含義的變化。

一、傳統(tǒng)價(jià)值觀中的父子關(guān)系與“孝”

（一）父子關(guān)系

要探究孝的觀念從何而來(lái)，首先談?wù)劇靶ⅰ边@一倫理原則所依附的父子關(guān)系。文化人類學(xué)認(rèn)為：靈長(zhǎng)目的母子核心團(tuán)體與一個(gè)男性———“父親”———形成永久的結(jié)合是人類生活成為可能的首要轉(zhuǎn)變。母親的伴侶擔(dān)負(fù)起男性的角色，例如，供應(yīng)養(yǎng)育所需的食物和勞力、當(dāng)母親的性伴侶、肩負(fù)起管教子女的權(quán)威和對(duì)子女的法律責(zé)任等。所以，父子關(guān)系是隨著母子關(guān)系的建立而建立的一種血緣人際關(guān)系，是最原始的社會(huì)關(guān)系之一。而隨著父子關(guān)系的形成，“父親”與“兒子”的角色也就產(chǎn)生了。角色就意味著相互間的義務(wù)與責(zé)任。父親對(duì)于兒子，承擔(dān)著撫養(yǎng)、保障安全、教育及社會(huì)化等職責(zé)，而兒子對(duì)于父親的責(zé)任在中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)則集中體現(xiàn)為“孝”。

（二）傳統(tǒng)價(jià)值觀中“孝”的含義

《論語(yǔ)》對(duì)“孝”有這樣的評(píng)價(jià)：“君子務(wù)本，本立而道生。孝悌也者，其為仁之本歟！”儒家思想的精華是仁，而孔子給予了孝“仁之本”的地位，在中國(guó)這樣注重家庭的社會(huì)中，可見(jiàn)“孝”的地位之高。那么何謂“孝”呢？一般來(lái)說(shuō)，“孝”是指中國(guó)古代子女善待父母長(zhǎng)輩的倫理道德行為的稱謂?！稜栄拧分姓f(shuō)：“善事父母者曰孝?！倍鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中是這樣解釋“孝”的：

子游問(wèn)孝，子曰：“今之孝者是謂能養(yǎng)，至于犬馬皆能有養(yǎng)，不敬，何以別乎？”（《論語(yǔ)·學(xué)而》）子夏問(wèn)孝，子曰：“色難。有事弟子服其勞，有酒食先生撰，曾是以為孝乎？”（《論語(yǔ)·為政》）子曰：“父在，觀其志；父沒(méi)，觀其行。三年無(wú)改于父之道，可謂孝矣?！保ā墩撜Z(yǔ)·學(xué)而》）孟武伯問(wèn)孝，子曰：“父母唯其疾之憂。”（《論語(yǔ)·為政》）

以上的幾句話是《論語(yǔ)》中直接提到“孝”的，總結(jié)起來(lái)是說(shuō)：盡孝不僅僅是奉養(yǎng)父母，恭敬才是“孝”之本，在侍奉父母時(shí)應(yīng)表現(xiàn)得恭順、自愿；遵循父親的戒訓(xùn)，順從父親的志向也是必須的；另外，“孝”還表現(xiàn)在不應(yīng)讓父母為子女擔(dān)憂。所以遵循孔子的想法，“孝”的內(nèi)涵已經(jīng)從奉養(yǎng)父母拓展到了不僅是奉養(yǎng)，還必須尊敬父母，遵從父親的志向與行為準(zhǔn)則。

而《孝經(jīng)》的第一章《開(kāi)宗明義》中這樣說(shuō)道，“夫孝，始于事親，中于事君，終于立身?！痹谶@里，孝不僅僅是對(duì)父母而言，而已經(jīng)再進(jìn)一步拓展到了“事君”與“立身”。

所謂“事君”指的是做官侍奉君主，以忠誠(chéng)體現(xiàn)出自己的孝道；封建社會(huì)的五常為“君臣，父子，夫妻，兄弟，朋友”，其中君臣的關(guān)系即是父子關(guān)系的延展。在封建社會(huì)中，提倡的是將君主當(dāng)作自己的父親一樣來(lái)敬愛(ài)。所以，“孝”不僅僅表現(xiàn)在對(duì)于父親的恭敬與奉養(yǎng)，更

表現(xiàn)在臣子對(duì)于君主忠誠(chéng)之上，在此基礎(chǔ)上，儒家認(rèn)為，“孝”是治理天下最好的方式，《孝經(jīng)》開(kāi)篇中寫(xiě)道“夫孝，德之本也，教之所由生也?！薄靶⒑酰课ㄐ?，友于兄弟，施于有政。是亦為政，奚為政乎？”這就是說(shuō)，孝推而廣之，就是治理國(guó)政，這和《大學(xué)》里說(shuō)的“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的觀點(diǎn)是一致的，均認(rèn)為治國(guó)和治家的道理是相通的?！缎⒔?jīng)》里第八章為孝治，認(rèn)為以孝道治代寫(xiě)論文理天下，就可以達(dá)到“天下和平，災(zāi)害不生，禍亂不作”的境界?？梢?jiàn)，“孝”的含義與意義，已經(jīng)超越了家庭倫理，成為統(tǒng)治人民與治國(guó)的方略，并且被統(tǒng)治者所用，成為了維護(hù)封建統(tǒng)治的規(guī)范與秩序的工具之一。在漢武帝“罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)”之后，孝道正式成為了統(tǒng)治者教化的根本和有力武器。這是“孝”極為重要的內(nèi)涵之一，但由于本文所致力探討的是孝對(duì)家庭間父子關(guān)系的影響，所以對(duì)這一點(diǎn)就不做更多的延展。

那么何謂“立身”呢？———“立身行道，揚(yáng)名于后世，以顯父母，孝之終也?！币簿褪钦f(shuō)，要有崇高的修養(yǎng)，成就功名與事業(yè)，顯揚(yáng)名聲，為他人所稱道贊譽(yù)。所以說(shuō)，孝的施行，從侍奉父母開(kāi)始，最終在于實(shí)現(xiàn)修身立世的宏偉志向。這也就將“孝”與個(gè)人的成就聯(lián)系了起來(lái)，所以，要盡孝，在中國(guó)社會(huì)，僅僅奉養(yǎng)愛(ài)戴父母往往是不夠的，還要求兒子們?cè)谑聵I(yè)上有所成就，有好的名聲，給予父母以榮譽(yù)，這才是最好的孝道。

“孝”的內(nèi)涵與要求由善待父母發(fā)展到尊敬、順從父母，又拓展到忠誠(chéng)于君王，修身立行，光宗耀祖，并且進(jìn)一步為封建統(tǒng)治者所用，成為教化人民，維護(hù)統(tǒng)治秩序的手段之一，并且在二千多年的封建社會(huì)史中，在中國(guó)父系繼嗣制度中，成為了中國(guó)人根深蒂固的家庭倫理觀念之一。

二、傳統(tǒng)社會(huì)父子關(guān)系中的“孝”

在父子關(guān)系中，“孝”是對(duì)兒子這一角色的要求。在傳統(tǒng)社會(huì)中，“孝”要求的是對(duì)于父親權(quán)威的尊重、服從，以及傳宗接代、名門(mén)顯親，為家族的繁盛興旺做出貢獻(xiàn)。必須說(shuō)明的是，“孝”雖然是對(duì)“父”與“母”而言的，但是具體的要求是不同的?！缎⒔?jīng)》中說(shuō)，“資于事父以事母，而愛(ài)同。”對(duì)父親的行孝既要敬，又要愛(ài)，而對(duì)母親的行孝不要求敬，只要求愛(ài)。在本文中，筆者不對(duì)母親的“孝”做探討，而集中于對(duì)父親的“孝”的研究。

（一）隔閡與沖突

由于“孝”強(qiáng)調(diào)的是兒子對(duì)于父親的絕對(duì)順從，在帶來(lái)家庭關(guān)系秩序的同時(shí)，也不可避免地使得父子之間產(chǎn)生沖突與隔閡。

《孝經(jīng)》第十五章《諫諍章》中，曾參問(wèn)道，“敢問(wèn)從父之令，可謂孝乎？”孔子是這樣回答的，“故當(dāng)不義，則子不可以不爭(zhēng)于父，臣不可以不爭(zhēng)于君。故當(dāng)不義則爭(zhēng)之。從父之令，又焉得為孝乎？”指出若父親的行為不符合道義，兒子應(yīng)堅(jiān)持進(jìn)行勸諫、制止，否則父親就會(huì)因?yàn)椴涣x而受到危險(xiǎn)，遭受侮辱，這才是真正的孝道。這是儒家思想中積極、民主的，被稱為《孝經(jīng)》中最為閃光的部分。然而后來(lái)被“歪曲和閹割”了，董仲舒提出了“君為臣綱，父為子綱，夫?yàn)槠蘧V”的教條，強(qiáng)調(diào)子對(duì)父的絕對(duì)服從。

按照以上的分析，“孝”作為封建綱常的基本規(guī)范，是不可避免地與“兒子”的個(gè)體想法與意愿產(chǎn)生沖突的?！靶㈨槨?，“孝”總是與“順”相聯(lián)系，“順”強(qiáng)調(diào)了家庭的集體意識(shí)與尊卑長(zhǎng)幼，卻忽略了個(gè)體意識(shí)。費(fèi)孝通曾指出在傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會(huì)，父母在孩子的撫育中有著不同的分工，母親擔(dān)負(fù)生理性撫育的責(zé)任，父親則擔(dān)任社會(huì)性撫育的責(zé)任，為了維持父親在家庭的尊嚴(yán)，必須保持父子間的隔離，故家庭里往往是“嚴(yán)父慈母”，子女有“戀母仇父”的情節(jié)。馬林諾夫斯基也曾說(shuō)，“父權(quán)大部分是家庭沖突的根源，因?yàn)楦笝?quán)給其父親的社會(huì)要求及其專有的權(quán)利”?！都t樓夢(mèng)》中寶玉與賈政之間的關(guān)系可以說(shuō)就是傳統(tǒng)父子關(guān)系的一個(gè)典型。并且，父親往往認(rèn)為兒子是他“理想自我再來(lái)一次的重生機(jī)會(huì)”，將自己的理想托付在兒子身上，這就難免與兒子成熟之后對(duì)自我發(fā)展的期望發(fā)生沖突。

因此，筆者認(rèn)為，“孝”作為一種封建家庭倫理，除了帶給家庭關(guān)系以秩序外，也帶給父子間以隔閡與沖突。

（二）不平等與溝通不暢

“孝”這一家庭倫理要求，實(shí)際上反映出了父子關(guān)系間的不平等，造成了父子間溝通的不暢。在傳統(tǒng)的家庭中，父子之間較難有良好的溝通與絕對(duì)的平等。這種不平等在由父子關(guān)系放大的君臣關(guān)系中一目了然。費(fèi)孝通曾將親子間的權(quán)力關(guān)系定義為“教化權(quán)力”，并且拓展到鄉(xiāng)土社會(huì)中長(zhǎng)幼之間的關(guān)系。因?yàn)樽鳛殚L(zhǎng)輩的父親比孩子有更多的生活經(jīng)驗(yàn)，所以其獲得了“教化”晚輩的權(quán)力。

在筆者所設(shè)計(jì)的問(wèn)卷中，有一道問(wèn)題是：與和您的母親相比，您和父親間的相互的情感交流和表達(dá)：

A很少B較少C一樣多D較多E很多結(jié)果顯示選擇A與B的“兒子”超過(guò)了半數(shù)?？梢?jiàn)，父子之間的日常交流與母子之間相比的確要少一些。

究其原因，除了傳統(tǒng)孝道所賦予人們的觀念根深蒂固外，筆者認(rèn)為還因?yàn)椤靶ⅰ辈粌H是對(duì)兒子的要求，也包含了社會(huì)的正統(tǒng)價(jià)值體系對(duì)父親的要求。傳統(tǒng)的孝道以宗族的利益、榮辱為出發(fā)點(diǎn)，作為兒子就應(yīng)該要傳宗接代，知書(shū)達(dá)理，有所成就，這正是父親養(yǎng)育的責(zé)任所在。子不教，父之過(guò)。兒子若不孝，也是父親角色扮演的失敗。所以，背負(fù)著這樣近乎沉重的社會(huì)責(zé)任，父親無(wú)法不對(duì)兒子恩威并重，有所要求。這點(diǎn)費(fèi)孝通在《鄉(xiāng)土中國(guó)生育制度》中也曾有過(guò)描述，“溺愛(ài)子女會(huì)受社會(huì)的貶責(zé)。這種壓力逼使父權(quán)社會(huì)中當(dāng)父親的板起面孔來(lái)對(duì)付子女”。這也就使得父子關(guān)系看起來(lái)總是比其他幾種家庭關(guān)系（夫妻關(guān)系，母子關(guān)系，兄弟姊妹的關(guān)系）顯得沉重，嚴(yán)肅。并且二者在價(jià)值觀上也往往存在差異，溝通的結(jié)果也容易不盡人愿，幾次失敗之后，一定會(huì)更加難以以平等友好的方式進(jìn)行溝通，也不愿再做溝通的努力，這就給父子間的交流帶來(lái)了困難。

（三）“形式化”抑制了情感的表達(dá)需要

“孝”這一倫理要求，可能帶來(lái)父子間關(guān)系的“形式化”，不利于情感的自然流露與真切表達(dá)。除了以上兩點(diǎn)外，“孝”帶來(lái)的副作用還可能是父子間關(guān)系的“形式化”，僵化了父子關(guān)系。孔子在強(qiáng)調(diào)“孝”包含恭順父母時(shí)，他提到“色難”，也就是在盡孝的時(shí)候，保持愉快與自愿的神色是最難的，換句話說(shuō)，他要求的底限其實(shí)只是在表面上裝出孝順恭敬的樣子。父子之間毫無(wú)疑問(wèn)有著天然的情感，那么這種封建禮教是否是抑制了其自然流露，而給它套上虛偽的模板，使得本是屬于心靈的純凈情感套上了社會(huì)道義與主流的枷鎖？孔子不停強(qiáng)調(diào)的是禮與

樂(lè)，強(qiáng)調(diào)的是秩序是禮儀，卻不顧及人真實(shí)的情感與個(gè)體間的差異。因此可見(jiàn)，禮樂(lè)都是表面的一種表現(xiàn)形式罷了，“孝”作為其重要思想之一也是如此。在《孝經(jīng)》中，提出了侍奉雙親時(shí)要有五要三戒，例如，要求在日常奉養(yǎng)的時(shí)候要竭盡恭敬，要表現(xiàn)出快樂(lè)，在辦喪事的時(shí)候要極度的悲痛。在最后一章《喪親章》中還詳細(xì)地規(guī)定了如果父母逝世，孝子具體的行為，哭聲必須表露出自己極度悲痛的心情，決不能產(chǎn)生歡愉的表情等等，形式化的傾向明顯。難道對(duì)于父親的愛(ài)與孝，一定要通過(guò)葬禮上的放聲大哭來(lái)表現(xiàn)嗎？實(shí)際上不同的人有不同的處理與表達(dá)情感的方式，這些所謂的“孝道”，不過(guò)是做給別人看的。

（四）功利化色彩

“孝”的要求中帶有功利化的色彩。如前文所述，“孝”的要求的最高境界是要成就個(gè)人事業(yè)，為父母家族帶來(lái)榮譽(yù)。那么，如果不能成就事業(yè)，不能揚(yáng)名立萬(wàn)，就不是一個(gè)孝子了么？對(duì)父親來(lái)說(shuō)，是讓兒子心靈飽滿、生活幸福重要，還是在物質(zhì)與聲望上有所成就重要呢？筆者認(rèn)為，“孝”最重要的是有心，是對(duì)于父母情感的表現(xiàn)，是真情的呼喚，即使貧困潦倒，能將父母放在心中，一碗茶，一聲問(wèn)候，都是孝道；即使腰纏萬(wàn)貫，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，不將父母放在心中，只是給予物質(zhì)上的資助，做出表面上孝順的樣子，這又能算是“孝”么？

所以筆者認(rèn)為，將對(duì)于個(gè)人成就的要求放進(jìn)“孝”的要求，忽視了人們之間最重要的情感依戀，顯得功利化，這更多的是傳統(tǒng)社會(huì)中用來(lái)教化百姓，維護(hù)統(tǒng)治的手段，與真正的“孝”沒(méi)有太大的關(guān)系。故總體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的“孝”給父子關(guān)系以一個(gè)穩(wěn)定的模式，它不僅對(duì)“兒子”也對(duì)“父親”提出了要求，一方面，有利于社會(huì)文化的傳承與統(tǒng)治秩序的維護(hù)，另一方面，忽視了兒子作為獨(dú)立主體的自主性，實(shí)際上是父子間不平等關(guān)系的體現(xiàn)。而且，它使得父子間原本自然和諧的親密感情變得呆板、冰冷，更多的是給外人看的一種行為，一種外在的表現(xiàn)（例如守孝），而不是真心真情的流露。它對(duì)于兒子所提出的過(guò)多成就的要求，多少顯得功利，筆者并不認(rèn)為這是“孝”所必須的表達(dá)形式。

三、現(xiàn)代社會(huì)父子關(guān)系中的“孝”的變化

“孝”的權(quán)威毋庸置疑，但是到今天，經(jīng)過(guò)了歷史動(dòng)蕩對(duì)傳統(tǒng)文化破壞，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制的改變與改革開(kāi)放后西方民主平等等思想的大量涌入，父子關(guān)系中的“孝”也發(fā)生了一些變化。

（一）更加平等、民主與和諧的父子關(guān)系出現(xiàn)父子間的不平等關(guān)系大大改善，但是父親的要求與希望，仍然很大程度上控制著兒子的思維與選擇。在筆者的問(wèn)卷中，有這樣一道題：

您覺(jué)得您與您父親間的關(guān)系最接近下面哪一種：

A領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者B朋友C師長(zhǎng)與學(xué)生D兄弟約35%的人選擇了“朋友”，其次是“師長(zhǎng)與學(xué)（下轉(zhuǎn)第99頁(yè)）生”，選擇“領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者”的人數(shù)則是最少的?？梢?jiàn)，父子間的關(guān)系更加平等融洽?！吨袊?guó)父子關(guān)系正在進(jìn)化》一文中提到，“中國(guó)父子兩代關(guān)系正在發(fā)生巨大變化，那種以父為主的單項(xiàng)溝通不再有效，而和孩子像朋友一樣交流的‘好哥們’關(guān)系越來(lái)越多，這反映的其實(shí)是從家本位到人本位的轉(zhuǎn)變過(guò)程。即從強(qiáng)調(diào)個(gè)人要服從家庭，變?yōu)橹鲝垈€(gè)體意識(shí)的獨(dú)立?！盵6]5http://

可以說(shuō)，個(gè)體意識(shí)的加強(qiáng)是顯而易見(jiàn)的。代際之間出現(xiàn)了平等、民主和自立的現(xiàn)象，表現(xiàn)在晚輩婚姻大事的決定、職業(yè)的選擇等。

但是在“您所認(rèn)同的盡孝方式”中，約有40%左右的人選擇了“面臨人生選擇時(shí)多多考慮父親的希望與想法”，有30%左右的人選擇了“盡量聽(tīng)父親的話，順?biāo)男脑浮保梢?jiàn)，父親的權(quán)威對(duì)于兒子的影響力還是不言而喻的。父親仍然是兒子們?cè)谧龀鋈松x擇時(shí)極為重要的參考。雖然不像以前那樣按孔子說(shuō)的要遵循父親的想法與行為，但是父親、家人，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)有著太不一樣的意義?！爸袊?guó)人有著比其他任何文化圈里的人都更強(qiáng)的戀家心理。在中國(guó)人的心里，家是心靈的港灣，在那里可以獲得安慰和支持。”父親的支持無(wú)疑也是兒子最為重要的心靈支柱，在考慮問(wèn)題時(shí)，一定會(huì)受到家人，尤其是父親的建議極大的左右。

（二）核心家庭的增多使得父子關(guān)系更加親密

核心家庭增多的現(xiàn)象在農(nóng)村和城市都有表現(xiàn)，筆者認(rèn)為，在多子女家庭中，多是由于“分家”漸漸成為一種趨勢(shì)，尤其是在農(nóng)村，使得傳統(tǒng)的主干家庭和聯(lián)合家庭拆散為核心家庭，而在城市，則主要由于計(jì)劃生育的獨(dú)生子女政策使得核心家庭增多。但是不論是哪一種，核心家庭的出現(xiàn)都促進(jìn)了傳統(tǒng)父子關(guān)系的變化。

1.對(duì)于主干家庭或者聯(lián)合家庭，分家之后，兒子們能夠擁有和控制家庭財(cái)富的權(quán)利和個(gè)人選擇的自由，看起來(lái)似乎是削弱了父親的權(quán)力和地位，但是正如閻云翔指出的，當(dāng)代農(nóng)村家庭的核心化并沒(méi)有削弱家庭成員和親戚之間在倫理、情感、互助等方面的緊密聯(lián)系；恰恰相反，分家之后這些聯(lián)系反而有所加強(qiáng)，從而形成一種松散而又持久的“網(wǎng)絡(luò)家庭”。這主要是由于子女為人父母，組建起自己的小家庭后，開(kāi)始真正理解自己父母的艱辛和不易，俗話說(shuō)“生子才知父母恩”，并且由于農(nóng)村子女多外出打工，往往把孩子交給父母教養(yǎng)，父母出于對(duì)子女的關(guān)愛(ài)，也愿意悉心照料孫輩，使得代際之間的關(guān)系更為密切，父子關(guān)系更為和諧、平等與親密。

2.而在對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)，對(duì)于父子關(guān)系中“孝”的變化，計(jì)劃生育政策起了很大的影響。在“自己與父親的關(guān)系與父親與祖父關(guān)系的差別”這一道開(kāi)放式問(wèn)題中，很多被調(diào)查者都提到由于自己這一輩是獨(dú)生子女，所以父子關(guān)系相對(duì)有了很大的不同?！吨袊?guó)父子關(guān)系正在進(jìn)化》一文中提到，“獨(dú)生子女時(shí)代的小家庭模式，使得父母與孩子之間的溝通成本減少，家長(zhǎng)有精力來(lái)關(guān)注孩子的心理狀況和精神需要”。除此之外，筆者認(rèn)為，獨(dú)生子女政策使得父子間溝通的機(jī)會(huì)增加，父親對(duì)于兒子的疼愛(ài)也更甚。一種典型的核心家庭是由父親、母親與兒子，即兩個(gè)男性與一個(gè)女性組成的。在男孩幼年時(shí)，可能與母親更為親近，但是由于獨(dú)子的關(guān)系，父親對(duì)他投注的愛(ài)與關(guān)注一定不會(huì)少。待其進(jìn)入青春期直到成年，父親都會(huì)成為其成長(zhǎng)過(guò)程中的男性范本，這是母親所無(wú)法給予的。所以父子之間的關(guān)系更加緊密和諧也是顯而易見(jiàn)的。

（三）個(gè)人主義價(jià)值觀對(duì)傳統(tǒng)孝道提出挑戰(zhàn)

汶川地震“范跑跑事件”中的主角曾說(shuō)：“在這種生死抉擇的瞬間，只有為了我的女兒我才可能考慮犧牲自我，其他的人，哪怕是我的母親，在這種情況下我也不會(huì)管的?！狈杜芘艿难哉?，一定程度上反映出中國(guó)傳統(tǒng)的集體主義與當(dāng)前的個(gè)人主義之間的沖突，這種沖突具體到家庭內(nèi)部，也可以反映在“孝”這一傳統(tǒng)價(jià)值所具有的約束力減少的情況上，今天的“兒

子們”，對(duì)于孝順是否還會(huì)那么重視，是否還會(huì)將父親放在至高無(wú)上的位置？這是值得探討的。

四、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代父子關(guān)系中“孝”這一觀念將變得更加人性化，父子關(guān)系將變得更加親密和諧是大體的趨勢(shì)，這與社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)的核心化趨勢(shì)，以及個(gè)體自我意識(shí)的不斷增強(qiáng)都是相關(guān)聯(lián)的。希望在家庭內(nèi)部的交往中，能夠進(jìn)一步破除成規(guī)陋俗的界定，使得成員關(guān)系之間變得更加自然、親密；在對(duì)于孝的內(nèi)容進(jìn)行合理的改造與添減的同時(shí)，要延續(xù)中華民族“孝”這一優(yōu)良的文化傳統(tǒng)；面對(duì)個(gè)人主義等價(jià)值觀的挑戰(zhàn)，中國(guó)的傳統(tǒng)價(jià)值理念都面臨著各自的困境，但是“孝”作為一種民族優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，在摒棄其對(duì)于兒子個(gè)性的壓抑，以及隱含的不平等的權(quán)力關(guān)系等弊端之后，應(yīng)當(dāng)被不斷傳承下去，不論對(duì)于青少年的健康成長(zhǎng)，抑或是老年人的幸福晚年，都有著非常積極的意義。

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第二篇：孝字起源、結(jié)構(gòu)與含義

孝字是一個(gè)會(huì)意字，上部是一個(gè)不全的“老”字，下部是一個(gè)“子”字。老字不全說(shuō)明老人體衰，需要子女撐持，沒(méi)有子女撐持，老人就要跌倒。

另一說(shuō)法是，孝字頭上是一個(gè)土字加上人字，左邊一撇意味著一個(gè)身體已有一般入土的老人，極度衰弱，急需子女扶持和照顧。因此，孝道實(shí)際上講的是父母與子女、長(zhǎng)輩與晚輩、老年人與年輕人的依存關(guān)系，以及這種依存關(guān)系所形成的社會(huì)行為準(zhǔn)則。孝道也強(qiáng)調(diào)了老年人的未盡事業(yè)需要年輕人去繼承和發(fā)揚(yáng)。

《說(shuō)文解字》對(duì)孝字的解釋是“善事父母者，從老省、從子，子承老也”。因此，尊老，敬老，養(yǎng)老，傳承子嗣，養(yǎng)育兒女，光大先業(yè)，是孝字的基本含義，也是孝道的基本精神。

另外，孝字的小篆體很像一個(gè)躬身駝背的老人用手撫摸著他腰下的一個(gè)小孩，而小孩很溫順的接受老人的愛(ài)撫。因此，孝道的另一層含義是上輩人要對(duì)下輩人關(guān)愛(ài)，特別是當(dāng)下輩人未成年的時(shí)候要愛(ài)護(hù)，哺養(yǎng)他們。而下輩人對(duì)上輩人要尊重順從，接受上輩人的哺養(yǎng)，教育和傳承?！案复茸有ⅰ?、“尊老愛(ài)老”是對(duì)孝道精神的經(jīng)典總結(jié)。

第三篇：我國(guó)現(xiàn)存的婚姻形式及含義

我國(guó)現(xiàn)存的婚姻形式及含義

目前我國(guó)存在多種婚姻形式，這這婚姻方式中既存在合法也存在不合法，細(xì)致研究這些現(xiàn)存的婚姻形式對(duì)于我國(guó)涉及婚姻的法律逐步走向國(guó)際化、規(guī)范化具有重要意義。目前我國(guó)存在的婚姻形式主要有以下幾種：

一、偶婚：一男一女按照婚姻形式結(jié)成配偶，但是不排斥與外人同居。雙方都可以隨意離婚或分居。

二、單偶，或?qū)Ｅ迹汉蛦我慌渑冀Y(jié)婚，并排斥與外人同居，后面一點(diǎn)是這一制度的根本要素。近代文明社會(huì)普遍采用這種婚姻制度。

三、婚外婚姻：主要是指在男方或者是女方已存在婚姻的情況下與第三者產(chǎn)生事實(shí)性關(guān)系，并且保持夫妻生活而未經(jīng)法律認(rèn)可的婚姻。但是目前違背法律認(rèn)可。

四、事實(shí)婚姻：男女雙方在沒(méi)有經(jīng)過(guò)合法認(rèn)可的情況下保持夫妻生活的婚姻狀態(tài)存在于中國(guó)農(nóng)村較普遍，一般是男女雙方未達(dá)到法定婚姻年齡或者雙方存在不適合法定結(jié)婚條件的。

五、幽會(huì)婚姻；男方或者女方在單方面情況下通過(guò)非正常手段獲得法律認(rèn)可，但另一方不知情。這種婚姻實(shí)際上是不合法的，有相當(dāng)數(shù)量存在于中國(guó)貧困農(nóng)村。

六、走婚：男女雙方在結(jié)婚以后男女雙方各自住于己方家里。少數(shù)民族存在較多。隨著時(shí)代的變遷與發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇新型的婚姻形式或結(jié)婚方式?，F(xiàn)存的80、90后已經(jīng)出現(xiàn)的多種婚姻形式或名詞包括以下幾種：

一、試婚：顧名思義就是實(shí)驗(yàn)婚姻，它不是正式的婚姻，只是男女雙方在正式步入婚姻殿堂前的一次實(shí)驗(yàn)。

二、隱婚：是已經(jīng)履行了結(jié)婚的法定手續(xù)，卻并不對(duì)外宣稱自己“已婚”身份。都市里有很多已婚男女在隱瞞自己的婚姻狀況，他們的無(wú)名指上沒(méi)有戒指，像單身貴族一樣出入各種場(chǎng)所?，F(xiàn)在的職場(chǎng)上有潛在的競(jìng)爭(zhēng)法則，人們一旦貼上婚姻的標(biāo)簽，競(jìng)爭(zhēng)力往往大打折扣，所以一些已婚人士選擇了“隱婚”。

三、畢婚 指大學(xué)生一畢業(yè)就閃電結(jié)婚。近年，“畢婚”漸漸盛行，“畢業(yè)說(shuō)分手”已成為過(guò)去。大學(xué)生一畢業(yè)就得匆忙地迎接“職場(chǎng)”和“婚姻”的雙重挑戰(zhàn)。

四、素婚 所謂素婚，是指簡(jiǎn)約、樸素、個(gè)性的婚禮，在節(jié)省開(kāi)支，打破陋習(xí)的前提下，把婚禮還給要結(jié)婚的主人公。告別傳統(tǒng)婚禮必備的高級(jí)酒店、盛大宴席，舍棄巨額花銷和商業(yè)化婚慶儀式，代之以摯友親朋的溫情小聚，或者干脆來(lái)一場(chǎng)個(gè)性化旅行結(jié)婚??

五、閃婚閃婚是閃電式結(jié)婚的簡(jiǎn)稱。從認(rèn)識(shí)到結(jié)婚時(shí)間相當(dāng)短。只認(rèn)識(shí)一天就結(jié)婚到相識(shí)不到3個(gè)月領(lǐng)證的都算閃婚?，F(xiàn)代都市生活壓力大，一些大齡青年(特別是忙于事業(yè)的)在婚姻上不愿陷入拉鋸戰(zhàn)，同時(shí)，結(jié)、離婚登記手續(xù)的簡(jiǎn)化，新人享有更大的隱私權(quán)和自主權(quán)，給閃婚提供了很大方便。但由于彼此了解不夠，閃婚確實(shí)有可能留下婚姻關(guān)系不穩(wěn)定、離婚率相對(duì)提高等后患。

六、裸婚裸婚據(jù)稱是現(xiàn)在“80后”步入婚姻殿堂最新潮的一種完婚方式，新人通常沒(méi)房、沒(méi)車、沒(méi)鉆戒、沒(méi)婚紗、沒(méi)存款、沒(méi)婚禮也沒(méi)蜜月。

七、瘦婚，指的是初入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)單薄的年輕人，既無(wú)法承受“奢婚”的張揚(yáng)和巨大開(kāi)銷，也不贊同一切全無(wú)、脫離物質(zhì)基礎(chǔ)的“裸婚”。他們主張親手操辦終身大事，通過(guò)簡(jiǎn)化傳統(tǒng)流程，網(wǎng)購(gòu)婚紗、喜糖，自拍婚照等多種方式，打造個(gè)性又實(shí)惠的“瘦婚”，以節(jié)省大筆婚禮開(kāi)銷，給自己和雙方

家庭減負(fù)。

針對(duì)目前的中國(guó)婚姻狀況，國(guó)內(nèi)婚姻形式多元化、復(fù)雜化正在逐步成為一種趨勢(shì)，但是這些婚姻形式如何走向合法化逐步成為下一步的存在難題。

第四篇：探究討論式教學(xué)法的基本含義

探究討論式教學(xué)法是以討論為課堂教學(xué)方法改革的基礎(chǔ)，將探究融入討論法中，形成以學(xué)生主動(dòng)思考、質(zhì)疑、探索為基礎(chǔ)的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)為基本教學(xué)方式的課堂教學(xué)方法。主要包含三方面含義：一是學(xué)生主動(dòng)探究。探究討論式教學(xué)法就是構(gòu)建學(xué)生主動(dòng)思考、質(zhì)疑的學(xué)習(xí)方式，變學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變學(xué)生接受學(xué)習(xí)為研究學(xué)習(xí)；二是師生互相討論。探究討論式教學(xué)法就是充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，積極參與課堂學(xué)習(xí)，針對(duì)課堂教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行深入討論，在討論中獲得新的思想和理念，改變課堂教學(xué)中的教師“獨(dú)白”，形成課堂教學(xué)中的師生“對(duì)話”，調(diào)整師生角色觀，樹(shù)立師生平等的課堂教學(xué)觀；三是生生互相討論。探究討論式教學(xué)法就是充分調(diào)動(dòng)每位學(xué)生的課堂參與度，充分發(fā)揮學(xué)生之間的討論，使課堂教學(xué)成為學(xué)生表達(dá)觀點(diǎn)和想法的陣地，學(xué)生在討論過(guò)程上獲得具有創(chuàng)新的思想和信息；探究討論式教學(xué)法在完成學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，打造良好的課堂學(xué)習(xí)環(huán)境，力圖使課堂成為尊重、平等、信任和創(chuàng)新課堂。

第五篇：我國(guó)汽車營(yíng)銷模式探究—

我國(guó)汽車營(yíng)銷模式探究

摘要：隨著汽車行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，近年來(lái)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，汽車營(yíng)銷模式也引起了廣泛的重視。文章通過(guò)分析影響汽車營(yíng)銷模式的因素和國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，結(jié)合我國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式進(jìn)行了比較，預(yù)測(cè)了我國(guó)汽車營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，并提出了適應(yīng)我國(guó)的汽車營(yíng)銷渠道模式。

關(guān)鍵詞：汽車市場(chǎng)；營(yíng)銷模式；趨勢(shì)

我國(guó)汽車營(yíng)銷，嚴(yán)格地說(shuō)是在90年代初期的物資流通體制改革之后發(fā)展起來(lái)的。而進(jìn)入21世紀(jì)之后，特別是在中國(guó)加入WTO之后，汽車營(yíng)銷格局才加快形成。一方面，市場(chǎng)規(guī)模速度迅速擴(kuò)大，私人購(gòu)車逐漸成為主流，另一方面，各種資本紛紛進(jìn)入汽車行業(yè)，新車型頻頻推出，車市價(jià)格戰(zhàn)連綿不斷，大部分汽車廠家也開(kāi)始嘗試各種營(yíng)銷手段，打造一批強(qiáng)勢(shì)汽車品牌，這標(biāo)志著中國(guó)汽車業(yè)真正進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代。

一、影響汽車營(yíng)銷模式的因素

企業(yè)實(shí)力決定營(yíng)銷體系的制定。對(duì)于不同實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，它們的生產(chǎn)規(guī)模、資本實(shí)力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)名聲、產(chǎn)品品種等各方面都會(huì)存在差異，這就決定了它們的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略會(huì)有較大的差別。綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)就易于組建自銷渠道，建立規(guī)模大、功能齊全、覆蓋面廣的汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

不同的汽車種類導(dǎo)致其價(jià)格、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)和技術(shù)服務(wù)要求等方面存在差異，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品系列，以利于主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)特性產(chǎn)品銷售的地域，購(gòu)買者的層次、分布狀況和購(gòu)買習(xí)慣，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的建立和發(fā)展。

交通基礎(chǔ)設(shè)施和城市的規(guī)劃建設(shè)情況也制約著汽車營(yíng)銷的發(fā)展，汽車工業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)城市規(guī)劃、公路建設(shè)以及交通網(wǎng)絡(luò)，而汽車的發(fā)展也極大地推動(dòng)了城市規(guī)劃的發(fā)展、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，加快公路的建設(shè)，三者是一個(gè)有機(jī)的整體。

汽車稅收也是影響營(yíng)銷市場(chǎng)的一個(gè)因素，汽車稅征收過(guò)高大大增加購(gòu)車者的經(jīng)濟(jì)承受能力，影響消費(fèi)者的購(gòu)車意向，在我國(guó)嚴(yán)重影響汽車工業(yè)的發(fā)展的因素之一就是稅費(fèi)過(guò)高，養(yǎng)車的費(fèi)用支出偏高。

二、國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

汽車營(yíng)銷模式主要包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷手段三個(gè)要素，三部分是相互影響、相輔相成的。其中營(yíng)銷理念是戰(zhàn)略層，營(yíng)銷組織是戰(zhàn)術(shù)層，營(yíng)銷手段是具體操作層。營(yíng)銷理念是處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。營(yíng)銷組織是指汽車制造商和經(jīng)銷商之間存在的組織關(guān)系，是銷售渠道的模式。營(yíng)銷手段是指營(yíng)銷過(guò)程中所采用的方法手段，也包括廣告促銷等。營(yíng)銷組織和營(yíng)銷手段往往決定于營(yíng)銷理念。

（一）我國(guó)汽車營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

隨著我國(guó)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展，在營(yíng)銷體制、營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道上的差別在逐漸縮小。國(guó)際的各大汽車公司的營(yíng)銷體制在成熟的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的共性，奠定了產(chǎn)銷合一、產(chǎn)銷分離和產(chǎn)銷結(jié)合這三種營(yíng)銷體制。當(dāng)前，我國(guó)借鑒國(guó)際汽車產(chǎn)銷結(jié)合模式建立自己的汽車營(yíng)銷體系，主要有以下四種形式：

1、代理制和市場(chǎng)責(zé)任制。代理商大多是獨(dú)立中間商，一般從事整車銷售代理業(yè)務(wù)，也是汽車生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)站。生產(chǎn)廠家對(duì)代理商的進(jìn)貨渠道、銷售地區(qū)、代理傭金及其支付方式等都有明確規(guī)定。汽車廠家可將全國(guó)市場(chǎng)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)合理劃分市場(chǎng)責(zé)任區(qū)范圍，使各渠道成員保持適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

2、“四位一體”專賣店?！八奈灰惑w”即汽車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋，這種多功能一體化的專賣店，一般是由汽車廠家統(tǒng)一制定經(jīng)銷商“四位一體”的管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一培訓(xùn)經(jīng)銷人員和維修人員，最大限度地滿足顧客的已知需求和潛在需求。四位一體的汽車銷售模式的營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)較高，表現(xiàn)為：文化水平較高、接待禮儀規(guī)范、服務(wù)項(xiàng)目不斷擴(kuò)大、標(biāo)識(shí)醒目、講究外在形象的塑造等。

3、汽車有形市場(chǎng)。汽車有形市場(chǎng)即汽車交易市場(chǎng)，這種百貨超市式的大型汽車交易市場(chǎng)，集納眾多的經(jīng)銷商和汽車品牌于同一場(chǎng)地，形成了集中的、多樣化交易場(chǎng)所，工商、交管等部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)辦公，并設(shè)有專人協(xié)辦、代辦牌照，既提高購(gòu)車效率，又降低了交易成本。

4、汽車園區(qū)。汽車園區(qū)是汽車有形市場(chǎng)發(fā)展的新階段。汽車園區(qū)的目標(biāo)定位是與國(guó)際汽車市場(chǎng)接軌，以轎車為主，商務(wù)用車和專用車為輔，以汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)并涉及遞延行業(yè)，形成“四位一體”專賣店集群的高中檔次的汽車貿(mào)易服務(wù)園區(qū)。園區(qū)集合汽車交易、服務(wù)、展示、文化等眾多功能，體現(xiàn)汽車銷售由單一專賣店走向集約化、趨同性的趨勢(shì)。

同時(shí)，獨(dú)立經(jīng)銷商和分散的個(gè)性化銷售也在悄然興起。汽車經(jīng)銷商中，一批私人、私營(yíng)、股份制的商家迅速崛起，有的私營(yíng)或股份制汽車企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)被多個(gè)汽車廠家所看好，成為多個(gè)品牌的特許專營(yíng)，他們正在成為汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域的生力軍和主力軍。

（二）國(guó)際上主要汽車營(yíng)銷模式現(xiàn)狀

目前，國(guó)際上汽車主要營(yíng)銷模式如下：

1、專賣店模式。它的投資大，對(duì)管理水平要求高，所以比較適合那些附加值高或規(guī)模大的汽車生產(chǎn)廠商。目前在國(guó)內(nèi)這樣的汽車產(chǎn)品還比較少，上海大眾和一汽奧迪可以應(yīng)用這一模式，它便于提高企業(yè)的形象和顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

2、汽車商店模式。由于它可以經(jīng)營(yíng)多種品牌的汽車產(chǎn)品，投資風(fēng)險(xiǎn)比較低，并且當(dāng)前國(guó)內(nèi)的整車廠中有大部分的年銷量不足10000輛，根本無(wú)實(shí)力進(jìn)行專賣店經(jīng)營(yíng)。因此，汽車商店模式應(yīng)是當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)期中國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的主流。

3、汽車大道模式。它是西方汽車工業(yè)高度發(fā)達(dá)和當(dāng)?shù)氐乩?、人文條件形成的產(chǎn)物，而中國(guó)汽車發(fā)展比較落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較低，所以在中國(guó)發(fā)展這種汽車營(yíng)銷模式尚不成熟。

4、網(wǎng)絡(luò)直銷模式。它要求一個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，而且與之配套的政策法規(guī)體系和技術(shù)支持比較成熟。中國(guó)在這方面處于發(fā)展階段，所以這種模式可以作為中國(guó)汽車工業(yè)營(yíng)銷體系建立的一個(gè)方向。

5、租賃營(yíng)銷模式。這是一種賣方保留對(duì)商品的所有權(quán)，而買方取得商品的使用權(quán)，租賃期滿再按合同處理商品的營(yíng)銷模式。20世紀(jì)90年代以來(lái)創(chuàng)造的分級(jí)租賃營(yíng)銷，是一種新的營(yíng)銷手段。它將汽車的整個(gè)壽命周期分成幾個(gè)階段，顧客購(gòu)買其中任意階段的使用權(quán)或所有權(quán)即可。

國(guó)外具有代表性的汽車營(yíng)銷模式主要有美國(guó)模式、德國(guó)模式及日本模式等三種類型。美國(guó)汽車銷售主要的模式有汽車專賣店、多品牌專賣銷售集團(tuán)、汽車商店、汽車大道或汽車一條街等。在德國(guó)，新車和二手車同場(chǎng)銷售，4S專賣店等是普遍的銷售模式，其中同一廠家多品牌同店銷售。德國(guó)模式更注重人性化服務(wù)，從而培養(yǎng)了大量的“忠誠(chéng)用戶”。日本汽車銷售模式最常見(jiàn)的是普通經(jīng)銷店。在銷售手段上，日本企業(yè)注重以促銷和公關(guān)擴(kuò)大知名度，刺激現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。

三、我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的未來(lái)趨勢(shì)

在變化越來(lái)越快的中國(guó)汽車市場(chǎng)中，技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距在不斷縮小，而對(duì)于營(yíng)銷趨勢(shì)的把握、對(duì)營(yíng)銷策略的運(yùn)用已經(jīng)成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。汽車營(yíng)銷在未來(lái)將呈現(xiàn)出五種明顯的趨勢(shì)。

（一）買斷式銷售

買斷式銷售是汽車經(jīng)銷商通過(guò)與廠商的談判，交納一筆不菲的費(fèi)用，一次性買斷某一批次汽車、在某一區(qū)域、某一時(shí)間段的完全銷售權(quán)。這種模式有利于銷售商自主把握銷售價(jià)格，有效控制銷售的節(jié)奏，同時(shí)快速積累車主資源，打造持續(xù)性發(fā)展基礎(chǔ)。汽車行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，使得在一直在摸索、嘗試階段的汽車買斷銷售模式得到迅速的發(fā)展與應(yīng)用。

（二）汽車俱樂(lè)部營(yíng)銷

隨著一輪一輪的價(jià)格戰(zhàn)，汽車銷售的利潤(rùn)越來(lái)越低，汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈正向售后服務(wù)市場(chǎng)延伸。汽車俱樂(lè)部越來(lái)越成為受關(guān)注的焦點(diǎn)。在接下來(lái)的一段時(shí)間中，隨著價(jià)格戰(zhàn)的疲勞，一些市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的汽車銷售商會(huì)將更多注意力投向汽車俱樂(lè)部這個(gè)利潤(rùn)的金礦。通過(guò)品牌化的運(yùn)作、發(fā)掘更多具有利潤(rùn)發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，從而搶先一步攫取汽車營(yíng)銷的利潤(rùn)制高點(diǎn)。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在新的營(yíng)銷時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷的勝利者，莫不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息最有效利用與控制者。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車營(yíng)銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為汽車行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的營(yíng)銷趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多樣化手段及相對(duì)低廉的投入，對(duì)于汽車廠商或經(jīng)銷商迅速打響自己品牌或進(jìn)行產(chǎn)品銷售有多么大的推動(dòng)作用。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深入利用與挖掘，不僅是產(chǎn)品銷售的助推器，更是企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種重要手段。

（四）網(wǎng)上車市與有形市場(chǎng)相結(jié)合

隨著生活節(jié)奏的加快，電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，網(wǎng)上車市必將成為一個(gè)重要的營(yíng)銷方式。通過(guò)網(wǎng)上車市，人們可實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化、便利化、高效化”購(gòu)車；同時(shí)商家也可節(jié)省不少的開(kāi)支。網(wǎng)上車市可以使人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解汽車的每一個(gè)部位，進(jìn)行同價(jià)位車型各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比較，根據(jù)各自的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和用途、喜好確定車型。確定購(gòu)買后，可聯(lián)系經(jīng)銷商在預(yù)定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)實(shí)地看車，這種方式對(duì)于減少場(chǎng)地占用、提高效率的意義十分明顯。

（五）娛樂(lè)營(yíng)銷

對(duì)于汽車營(yíng)銷而言，娛樂(lè)化精神是一種態(tài)度、一種思維，是一種商業(yè)精神，而不僅僅是一種營(yíng)銷手段。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，成功的關(guān)鍵不在于企業(yè)的基礎(chǔ)，而在于對(duì)消費(fèi)心理準(zhǔn)確把握以及對(duì)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新性運(yùn)用，而這也正是娛樂(lè)營(yíng)銷給汽車營(yíng)銷帶來(lái)的影響。

（六）“以消費(fèi)者滿意度為中心”的汽車營(yíng)銷模式

購(gòu)買汽車的是消費(fèi)者，汽車營(yíng)銷企業(yè)需要面對(duì)的是消費(fèi)者，企業(yè)的盈利點(diǎn)正在從車延伸到人，這是時(shí)代發(fā)展的要求。對(duì)消費(fèi)者所有接觸點(diǎn)上的信息進(jìn)行分析、挖掘，預(yù)測(cè)下一步的需求，以保持和增加消費(fèi)者對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度。汽車生產(chǎn)企業(yè)無(wú)論采取何種銷售模式，都要以消費(fèi)者的利益為中心。只有這樣，才能贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)、贏得發(fā)展。在維護(hù)消費(fèi)者利益的前提下，汽車營(yíng)銷模式的建立還需從全局出發(fā)，綜合廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方利益，達(dá)到“雙贏”效果，維系汽車營(yíng)銷模式的良性發(fā)展。

（七）新農(nóng)村戰(zhàn)略

在廣大的中小城市和農(nóng)村，汽車消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有得到有效開(kāi)發(fā)。隨著國(guó)家新農(nóng)村戰(zhàn)略的深入開(kāi)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將會(huì)逐步提高，城鄉(xiāng)之間距離將不斷縮小，龐大農(nóng)村群體中被壓抑的購(gòu)買力將得到巨大的釋放，而這對(duì)于任何一家汽車廠商來(lái)說(shuō)，都具有極大的吸引力。企業(yè)可以通過(guò)加速汽車銷售的節(jié)奏、以更完善的售后服務(wù)等方式，有效化解進(jìn)口汽車的品牌優(yōu)勢(shì)，迅速去切入新農(nóng)村市場(chǎng)，提升自己的銷售量。

四、結(jié)論

通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外汽車營(yíng)銷渠道的發(fā)展的現(xiàn)狀以及我國(guó)汽車營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合中國(guó)汽車企業(yè)的逐漸成熟，汽車廠家之間的終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不同企業(yè)之間的市場(chǎng)份額將在新一輪的兼并重組、渠道爭(zhēng)奪中發(fā)生變化的殘酷現(xiàn)實(shí)，以及在國(guó)外著名汽車廠商兵臨城下之際，我國(guó)的汽車工業(yè)要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，其營(yíng)銷模式走向扁平化是必然趨勢(shì)，渠道的層級(jí)要盡可能少，廠商與消費(fèi)者的距離盡可能近。具體的建設(shè)應(yīng)是以汽車商店模式為主，以專賣店和汽車俱樂(lè)部為輔，以租賃營(yíng)銷模式為補(bǔ)充和以網(wǎng)絡(luò)直銷模式為方向的發(fā)展模式。

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