第一篇：總結(jié)及建議

關(guān)于梓潼縣環(huán)保局全縣環(huán)境保護工作匯報的總結(jié)及建議

回顧“十一五”，展望“十二五”。梓潼縣環(huán)保局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級環(huán)保部門的關(guān)心支持下。工作中牢固樹立“科學(xué)發(fā)展觀”，緊密圍繞在“農(nóng)業(yè)富縣，工業(yè)強縣，旅游興縣，和諧發(fā)展”的各項工作中，在環(huán)境建設(shè)、環(huán)境管理等等方面做了大量工作。全縣環(huán)境質(zhì)量明顯提高，生態(tài)建設(shè)成效顯著，環(huán)保設(shè)施投入及機構(gòu)建設(shè)等工作取得新進展。

在縣環(huán)保局的努力下，環(huán)保工作取得了以下進展：

首先，各工業(yè)企業(yè)大幅增加了企業(yè)污染治理設(shè)施和環(huán)保設(shè)施的投入，加強了企業(yè)環(huán)保管理力度，更新了先進環(huán)保治理設(shè)施工藝，進一步提高了企業(yè)清潔生產(chǎn)水平和環(huán)保監(jiān)管技術(shù)。促進了企業(yè)污染物穩(wěn)定達標(biāo)排放，減輕了環(huán)境監(jiān)管工作量，增強了監(jiān)管力度，降低了各企業(yè)對梓潼縣生態(tài)環(huán)境的不良影響。

其次，加強了對規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖業(yè)進行了環(huán)保專項整治，大力發(fā)展生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟，推廣“畜（禽）-沼-果”等成功生態(tài)模式，加快實現(xiàn)養(yǎng)殖廢水無害化和資源化，切實改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境；加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活垃圾和污水處理實施的建設(shè)，有效整治城鎮(zhèn)“臟、亂、差、散”現(xiàn)象；加強了飲用水源的保護，加大了飲用水源監(jiān)測頻次，完成飲用水源信息系統(tǒng)建設(shè)，定期通報集中式飲用水源保護區(qū)內(nèi)水質(zhì)狀況，確保了群眾飲用水安全。

在《梓潼省級生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》的指導(dǎo)下，進一步加快了省級生態(tài)縣建設(shè)步伐，顯著提高了生態(tài)建設(shè)成效：一是全面啟動生態(tài)縣建設(shè)工作；二是積極的推進生態(tài)重點工程的建設(shè)；三是有機農(nóng)產(chǎn)品和全國旅游養(yǎng)生基地建設(shè)。

再次，對全縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目（生活垃圾處理廠和污水處理廠）的建設(shè)、驗收、使用以及建設(shè)項目環(huán)境管理依法進行監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)問題，并提出了要求。同時全力協(xié)助開發(fā)區(qū)做好工業(yè)園區(qū)項目環(huán)評工作，確保重點項目順利實施。

通過加強減排項目建設(shè)，推進工業(yè)企業(yè)整治，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來控制全縣污染物排放量指標(biāo)的完成。對污染嚴重的，工藝設(shè)備落后的企業(yè)嚴格依法關(guān)閉，以提高資源綜合利用率。

2010年，省環(huán)保廳對梓潼城市環(huán)境定量考核獲得綿陽市（不含區(qū)、市）第一名。最后，加強了環(huán)保局自身的建設(shè)。2011年，縣環(huán)保局從事業(yè)局升為行政局，機構(gòu)編制從12人增加到30人，在崗人數(shù)從11人增加到18人。機關(guān)設(shè)辦公室、污控、規(guī)劃建設(shè)項目管理、生態(tài)法制共4股室，下設(shè)環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法大隊和環(huán)境檢測站2各下屬事業(yè)單位。災(zāi)后重建投入371萬元的環(huán)保局機關(guān)公用房、環(huán)境監(jiān)測站用房正在建設(shè)，進一步推進了環(huán)境保護能力建設(shè)。

“十二五”時期，是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅時期。為繼續(xù)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加快“兩型社會”的建設(shè)，促進梓潼縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展?？h環(huán)保局還應(yīng)繼續(xù)加大環(huán)保建設(shè)及管理的投入：

首先，要加強對未批先建，未執(zhí)行“三同時”制度的環(huán)境違法建設(shè)項目的整治，加大對個別環(huán)保驗收滯后工業(yè)企業(yè)的督查；要對農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖業(yè)對環(huán)境造成污染、個別水庫堰塘肥水養(yǎng)魚的現(xiàn)象進行控制；要加快環(huán)保項目的建設(shè)，以求早期投入使用；要及時完善環(huán)境檢測站的建設(shè)。

其次，要對新進職工的業(yè)務(wù)能力提升進行督促，以求在各項設(shè)施設(shè)備投入使用時能有序的進行各項環(huán)保工作；加強系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位間的學(xué)習(xí)和交流，借鑒和學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗，提升職工業(yè)務(wù)能力水平。

最后，可以推行一些提高企業(yè)個人環(huán)保意識和責(zé)任的措施。加大環(huán)保工作的宣傳力度，不斷提高企業(yè)主和廣大農(nóng)民群眾的環(huán)保意識，強化各企業(yè)的社會責(zé)任感，廣泛動員群總參與監(jiān)督，設(shè)立獎勵評級制度，積極推廣典型經(jīng)驗；推薦指導(dǎo)企業(yè)引進先進工藝技術(shù)；下達環(huán)保安全責(zé)任書，定期對環(huán)保情況進行復(fù)查，督促企業(yè)完成環(huán)保任務(wù)。

第二篇：建議總結(jié)

高一（3）班學(xué)生建議匯總

各位老師：

上周本班對學(xué)生進行了分批次的開會，其中，長期表現(xiàn)突出和成績靠前的12名學(xué)生，在我的要求之下，針對各科老師和班級管理用書面的形式寫下了個人看法，現(xiàn)將學(xué)生的意見建議匯總?cè)缦隆?/p>

一、總評

1、學(xué)生對本班教師的人員配置、教學(xué)能力和敬業(yè)精神都特別滿意，對陸老師的教法、張老師的親切、韓老師的耐心、孫老師的博學(xué)、熊老師的激情等都有很高的評價，在此我就不再轉(zhuǎn)述學(xué)生的褒獎。

2、學(xué)生對班級管理較為滿意，對班規(guī)班約的執(zhí)行、班級干部的任用、課堂紀律的維護、學(xué)習(xí)環(huán)境的營造等方面均持有肯定態(tài)度，在此，我亦不一一贅述。

二、問題建議

1、學(xué)科建議 ⑴語文

①除了導(dǎo)學(xué)案之外，抽空講解一下《陽光課堂》的題目，或是將答案按學(xué)時發(fā)下； ②適時以小組為單位，讓學(xué)生上臺分享自己喜歡的一段話、一篇文章或一本書； ③在注重基礎(chǔ)較好學(xué)生的同時，多鼓勵一下不愛學(xué)習(xí)的小組成員。⑵數(shù)學(xué)

①對某些不太學(xué)習(xí)的學(xué)生嚴厲一些，以免其擾亂課堂紀律； ②作業(yè)的布置可根據(jù)各小組的實際情況有不同要求；

③有些經(jīng)典例題的講解可舉一反三，多找?guī)椎劳惲?xí)題多次講解。⑶英語

①課堂上多點師生互動或小組互助的環(huán)節(jié)，可以活躍一下氣氛； ②講知識點的時候可以舉一些有趣的例子，帶動學(xué)生的聽課興趣； ③閱讀理解是多數(shù)學(xué)生的短板，需要加大這方面的訓(xùn)練量。⑷政治

①多用PPT教學(xué)，以圖片和短片的形式以增強學(xué)科的趣味性；

②上課前可以給一些預(yù)習(xí)的時間，以便學(xué)生感性了解課程內(nèi)容，有重點的聽課； ③課堂上可以有一些提問或其他的互動環(huán)節(jié)，調(diào)節(jié)課堂氣氛。⑸歷史

①有步驟的系統(tǒng)補充通史知識，讓學(xué)生更有條理地把握歷史進程； ②多播放一些歷史紀錄片，引起學(xué)生的興趣并增強記憶效果。③可用小組的形式檢查學(xué)生對知識點落實情況。⑹地理

①多露一些笑容，讓學(xué)生感受到老師的親切，減輕學(xué)生的心理懼怕感； ②穩(wěn)定上課情緒，給學(xué)生多一些耐心和鼓勵，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)信心； ③課堂互動和討論的時間可適當(dāng)增加一些，便于師生的交流和合作。

以上是本次學(xué)生反映的情況和提出的建議，請各位老師酌情參考，適當(dāng)采納。此外，這12名學(xué)生還反映了整個班級關(guān)于學(xué)習(xí)上面的一些問題，總結(jié)如下。

2、班級情況

①學(xué)習(xí)氛圍不濃，無目標(biāo)、不愿學(xué)的學(xué)生數(shù)量較多； ②早讀課只有少數(shù)人愿意讀書； ③課間遲到的情況較為普遍；

④課堂上經(jīng)常吃東西、睡覺、玩手機的學(xué)生不在少數(shù)； ⑤在電腦桌中充電的行為依然存在；

⑥值日班干課堂記分不太準確，會出現(xiàn)多扣少加的情況； ⑦作業(yè)抄襲情況嚴重，并有代做作業(yè)的情況。

為完成教學(xué)目標(biāo)，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強管理效果，針對學(xué)生反映的班級情況，請各位老師做到心中有數(shù)，以便下一階段的教學(xué)。其中以下幾點是我個人的看法，也請各位老師予以配合指導(dǎo)。

1、調(diào)整心態(tài)，狠抓基礎(chǔ)，幫助學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的自信心，以充分的時間等待學(xué)生的進步；

2、瞄準優(yōu)等生、注重中等生、鼓勵后進生，最大限度地提升全班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)積極性；

3、強調(diào)課堂紀律，嚴打擾亂秩序的行為，溫和處理其它玩手機、睡覺等不學(xué)習(xí)的行為；

4、課堂中對表現(xiàn)好的學(xué)生（如回答問題）提醒值日班干做好加分記錄，對表現(xiàn)不好的學(xué)生（如說話）提醒做好扣分記錄；

5、早讀課規(guī)定基本任務(wù)，并不厭其煩地督促學(xué)生讀書；

6、有目的地找部分學(xué)生談心（尤其是分管學(xué)生），全面了解其思想、生活、學(xué)習(xí)，給予學(xué)生以人文關(guān)懷。

各位老師，在經(jīng)過將近四個月的教學(xué)實踐后，我和本班學(xué)生時常被各位老師不辭辛勞的工作精神所感動，相信各位老師對本班學(xué)生的脾氣秉性、能力態(tài)度也已有了較為準確的認識，在這里我代表班級學(xué)生感謝老師們的付出，亦懇請各位老師本著教書育人的精神，堅定信心，不拋棄不放棄，共同奪取下一階段的教學(xué)輝煌！

2015-1-13

第三篇：總結(jié)建議

建議

1建議對東莞市場做調(diào)研，以便直面的吸取教訓(xùn)，跟進好景致酒店批發(fā)市場的動態(tài)，以便更好的吸取經(jīng)驗，對華中市場的競爭對手做充分調(diào)研，以便更合適的做好定位、評估輻射范圍。側(cè)重對比近年同類市場成功與失敗的定位、策劃、以及模式，總結(jié)出一套新模式。3建議酒店項目硬件上在參照新翼的設(shè)計風(fēng)格的基礎(chǔ)上進行升級，軟件上在參照景致的模式上加以整合。

4在策劃、到營銷、招商等關(guān)鍵點上，建議找一些有經(jīng)驗或背景的人員把關(guān)，最低程度要有相關(guān)顧問跟進，以確保系統(tǒng)與方向的連貫性，降低成本與風(fēng)險。

5招商過程中，為確保市場經(jīng)營者的質(zhì)量以及客戶性價比，嚴格控制非廠商的數(shù)量，以一級代理商、廠家為主，如果只做中高端，將制約相當(dāng)一部分消費客源。

6依托區(qū)位、規(guī)模優(yōu)勢，著重引進外資品牌，并以此為亮點，增加客戶對市場的信心。

7經(jīng)濟型酒店的市場更加廣闊，未來十年有10倍的增長空間，因此建議市場定位中高檔為主，兼顧低檔為輔，如高檔可以以陶瓷展館等形式（新翼）來建設(shè)，小部分低檔可以以展銷當(dāng)鋪的形式（沙溪）來建設(shè)。

8建設(shè)初期宣傳方式建議以專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會為著手點。廣州酒店用品批發(fā)市場總結(jié)性概況：

據(jù)統(tǒng)計，我國酒店數(shù)量正以每年超過13%的速度增長，房產(chǎn)及

酒店的增加必然帶動酒店用品行業(yè)空前的發(fā)展，酒店用品行業(yè)在經(jīng)歷了2008年的高增長后，2009年酒店市場規(guī)模有小幅回落，但不低于2007年的市場規(guī)?？偭?，2011年預(yù)計仍將保持強勁的增長勢頭，市場有望達到6500億元，據(jù)介紹，中國目前有星級酒店1.2萬家，去年全國酒店用品采購金額為4680億元，其中廣東酒店用品貿(mào)易額占全國市場的三分之一（南天、沙溪、新豪泰、新翼為主）。

同時廣東也是酒店用品的主要生產(chǎn)基地（汕頭以生產(chǎn)瓷器為主，深圳以廚具、五金制品為主，東莞、佛山主要以玻璃、日常用品為主）。其余大部分生產(chǎn)廠家聚集在沿海，隨著國家內(nèi)陸政策的推進，二三線城市的崛起，對外開放程度不斷擴大，旅游業(yè)、會展活動等的持續(xù)發(fā)展，內(nèi)地服務(wù)業(yè)向沿海城市趕超，酒店業(yè)也勢必得到迅猛發(fā)展，尤其是經(jīng)濟型酒店業(yè)，據(jù)報告顯示，未來十年市場容量還將有10倍的增長，不難判斷，酒店用品在國內(nèi)市場的前景非常廣闊。

目前，酒店用品批發(fā)市場的崛起主要有兩種形式，分別是生產(chǎn)導(dǎo)向型和需求導(dǎo)向型，以廣州和成都為例：廣州作為一個沿海發(fā)達城市，從事酒店用品生產(chǎn)的企業(yè)都聚集在這里（汕頭做陶瓷、深圳做廚具，東莞佛山做玻璃），依托大量的生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)?shù)鼐频昱l(fā)市場的發(fā)展高度發(fā)達，其經(jīng)營廠家大都來自廣東本土企業(yè)，而成都盡管沒有像廣州那樣擁有大量的酒店用品生產(chǎn)聚集基地，但是作為一個內(nèi)陸西部樞紐中心，依托其廣闊的需求市場，近年來酒店批發(fā)市場同樣獲得迅猛發(fā)展，如：成都陶玻酒店用品市場，二仙橋酒店用品市場、人民北路二段肖三市場、荷花池大市場等市場據(jù)了解，都做得不錯，顯然跟廣

州不一樣，成都酒店用品批發(fā)市場的旺盛主要來自于當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨笠约白陨磔椛淞Φ膹V泛影響，由于當(dāng)?shù)夭]有很多生產(chǎn)酒店用品的企業(yè)，經(jīng)營者大部分是代理商，同樣，阜陽也不可能像廣州等沿海城市那樣擁有大量生產(chǎn)企業(yè)做依托，但是阜陽坐擁西部尤其是皖西北3000多萬人口的市場，據(jù)初步了解，周邊的酒店用品批發(fā)市場都沒有太大的起色，因此個人覺得，可以借鑒成都經(jīng)驗，依托其區(qū)位交通優(yōu)勢，以規(guī)模、輻射力成就一片市場，同時還可以采取一些可行措施，引進廣東生產(chǎn)廠家以及整合優(yōu)質(zhì)代理商資源。

反面教材則以廣州的齊富路低端定位失敗為例，齊富路酒店批發(fā)市場作為后發(fā)市場，并不見有后發(fā)優(yōu)勢，首先開發(fā)商根據(jù)白云區(qū)附近盤踞大量低檔酒店的緣由而把齊富路定位為中低檔市場，并期望能輻射到周邊縣市（實際上，緊能輻射到白云區(qū)），在招商上過于自信，沒有主動與客戶分擔(dān)市場風(fēng)險，與經(jīng)營者簽一年合同，大大減低經(jīng)營者的積極性，再者，由于市場硬件設(shè)施非常簡陋市場產(chǎn)品不齊全等原因，到目前為止，盡管花了大量的宣傳經(jīng)費，但是市場仍然不見起色。齊富路的敗點是阜陽項目的前車之鑒，定位的準確與否決定市場的空間的大小，阜陽做批發(fā)市場不能因為當(dāng)?shù)叵M水平低而定位低端市場，同樣，輻射多廣決定市場有多大，如果阜陽不能像成都市場那樣全方位大規(guī)模定位以及到位的宣傳，不能提供一站式采購、不能輻射到周邊省市，市場將培育將會非常漫長，個人以為“輻射”是阜陽市場興衰的關(guān)鍵點。建議對阜陽周邊鄭州、武漢、合肥等大中城市的有關(guān)專業(yè)市場做深一步調(diào)研，以便下一步清晰的認識市場定位好自己。

另外，在軟件方面，建議借鑒景致創(chuàng)新模式（詳見景致概況）。伴隨著城市化進程的進一步深化，酒店用品批發(fā)市場空間還將繼續(xù)增長，并向內(nèi)陸擴展。2010年，酒店業(yè)進入回暖的經(jīng)濟緩慢增長期，越來越多的酒店開始進入市場接受考驗，駐扎一線城市的外資品牌紛紛加大進軍二三線城市的布局速度，中檔酒店迅速崛起。目前高檔產(chǎn)品是利潤來源的主體，據(jù)有關(guān)調(diào)研報考顯示：80%的高檔酒店是外來品牌，80%的盈利高檔酒店也是外來品牌。阜陽項目可以著重考慮引進外資高檔品牌，給市場帶來廣泛的知名度的同時給經(jīng)營者增加對市場的信心。（走訪廣州同類市場，大部分經(jīng)營者沒有向省外發(fā)展的意向，對省外市場信心不足，對市場的培育感到擔(dān)憂）

盡管酒店用品行業(yè)發(fā)展迅速，酒店用品行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)營現(xiàn)狀存在諸多問題，比如：惡性競爭、價格戰(zhàn)越戰(zhàn)越烈；以次充好、貨不對板；品牌繁雜、缺少權(quán)威的質(zhì)量檢測機構(gòu)；銷售及采購費用不斷增加等。雖然目前中國的酒店用品市場并不十分成熟，但市場經(jīng)營必將在發(fā)展中走向成熟與規(guī)范，與此同時業(yè)界也將迎來更多的商機與挑戰(zhàn)。為適應(yīng)行業(yè)規(guī)范化的發(fā)展，阜陽項目在落實過程中盡量防范以上問題，在傳承傳統(tǒng)模式的市場經(jīng)營同時，要以不斷創(chuàng)新思維、注入全新的經(jīng)營服務(wù)理念，以采購聯(lián)盟取代單體酒店采購這種模式，積極與行業(yè)組織協(xié)會達成了合作協(xié)議，緊緊把握住市場的走向，確保與鄭州等周邊城市的同類競爭者拉開距離。

酒店用品市場的特點：

1縱觀省內(nèi)酒店批發(fā)市場的發(fā)展，有意愿到省外發(fā)展的廣東檔主非常少，檔主在幾個市場開連鎖的也沒有想象中的多。

2通過幾個市場發(fā)現(xiàn)，市場對倉庫的要求都不太大，對居住、物流等配套設(shè)施依賴程度遠沒有其他專業(yè)市場大。

3此類市場培育周期普遍都比較長，但源于采購批量等特點，規(guī)模效益尤其明顯，消費群體容易鎖定，做定位做宣傳只要能鎖定其中客戶，并滿足其需求，便能贏得市場。

4市場交易額中，網(wǎng)上交易額占相當(dāng)一部分比重，對網(wǎng)絡(luò)具有比較嚴重的依賴。

酒店用品市場的策劃思路：

一、如何宣傳，內(nèi)陸市場前景廣闊，關(guān)鍵如何宣傳林安創(chuàng)新模式、整合行業(yè)資源，跳出阜陽，如何讓顧客了解到阜陽市場的信息（通過把握顧客了解本市場的途徑與工具，以及酒店專業(yè)人員的工作生活、工作去向等顧客行蹤研究作為為宣傳的切入點），如直面酒店、專業(yè)網(wǎng)站（圣托酒店用品、網(wǎng)慧聰酒店用品、網(wǎng)綠菱酒店用、網(wǎng)全球酒店用品網(wǎng)）、相關(guān)行業(yè)協(xié)會等。

二、如何吸引，顧客憑什么不選擇其他沿海地區(qū)市場而選擇阜陽，其原因：（1）區(qū)位，路途比較短，便利大批量采購，本行業(yè)對運輸比較依賴。（2）交通便利，其次品種齊全，配套完善，檔次分明，能享受一站式采購服務(wù)。（3）價格優(yōu)勢比沿海有優(yōu)勢，最起碼差異性不明顯（4）規(guī)模宏大，著名品牌集聚，行業(yè)內(nèi)具有公信力（建議針對顧客需求做一個問卷調(diào)研）確認顧客需求層次。

-----綜上所述，酒店用品市場空間比較大，結(jié)合阜陽目前經(jīng)濟以及地段情況，項目有一定的風(fēng)險，建議領(lǐng)導(dǎo)慎重策劃，確保其輻射力，若宣傳等綜合輻射效果不能超出阜陽，影響周邊省份，項目的培育時間將會延長。（一天考察，僅供參考）

第四篇：個人總結(jié)建議

篇一：個人總結(jié)及對公司的建議 個人總結(jié)

走過2009，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。取得的成績不需要多說，個人對企業(yè)的發(fā)展有提出幾個小建議并整理如下，本人拙見，請領(lǐng)導(dǎo)指正！

一、人力資源管理

（一）加強人事管理

專業(yè)人員的擁有量將直接影響到企業(yè)的競爭力和發(fā)展速度，具有完善的人才庫和管理方法是基本保障。隨著企業(yè)員工人數(shù)、工齡的遞增和員工的自然流動，目前有許多員工已經(jīng)具備條件或者已經(jīng)具有專業(yè)技術(shù)職稱及各類執(zhí)業(yè)資格。應(yīng)該建立一個完善的企業(yè)人員資料庫，內(nèi)容包括入職時間、薪酬等級、專業(yè)職稱、執(zhí)業(yè)資格等。鼓勵到達一定從業(yè)年限的員工積極參加職稱評審和報考執(zhí)業(yè)資格，報名及審批手續(xù)由集團人事部門牽頭統(tǒng)一辦理。通過建立人員資料庫，對各職能部門和機構(gòu)的人員設(shè)置做出客觀的評估，是否需要增加人手或者平行調(diào)動。減少人力資源的浪費和機構(gòu)的臃腫。

（二）優(yōu)先考慮聘用應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)屆畢業(yè)生比往屆畢業(yè)生差的無非是社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，這點可以通過引導(dǎo)他們就業(yè)初期的興奮度，適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)，使他們按照自己所在企業(yè)的人才發(fā)展規(guī)律健康成長。他們也可以通過在人生第一個正式工作崗位熟悉企業(yè)流程，成為忠誠度最高的企業(yè)骨干力量。而從社會招聘的往屆畢業(yè)生，大多經(jīng)歷了工作的不如意，在一大堆怨恨中和失敗的經(jīng)歷中離開原來的工作崗位，對新的崗位和工作流程難免有不適應(yīng)。

應(yīng)屆畢業(yè)生關(guān)注的主要是崗位的穩(wěn)定程度以及各種保障是否到位，解決這些問題并不難，用比較少的投入，解決應(yīng)屆畢業(yè)生的后顧之憂，同時在工作能力上進行輔導(dǎo)和培養(yǎng)，換取優(yōu)秀人才很高的工作熱情，不難獲得合理的回報；對待應(yīng)屆畢業(yè)生的價值觀，必須現(xiàn)實，必須符合社會發(fā)展的需要，既然選擇了這些人才，就是認可了他們的潛力，就是期望他們的努力會帶來更好的回報。但是，回報是雙方向的，在企業(yè)獲得回報的同時，人才也需要生存空間、生活滿意度以及社會地位的提升作為回報，企業(yè)不能只注重兌現(xiàn)經(jīng)濟方面的承諾，還要準確的兌現(xiàn)精神層面的領(lǐng)先感覺，只有這樣才能留住人才，讓人才和企業(yè)共同發(fā)展。

（三）面試制度

目前企業(yè)員工接近70%是通過員工介紹或者熟人介紹經(jīng)老板拍板進入公司，這種做法并非完全不可取，可以快速找到一些公司所需的人才，但老板一個人拍板，會導(dǎo)致對員工選擇的取向趨向一致，導(dǎo)致公司里充滿了一種類型的人，這樣對以后的工作很不利；其次，員工進入公司是要和團隊里的其他員工一起合作的，那么在這位員工進入團隊之初，就把選擇的權(quán)力交給這個團隊的每一個人，讓每一個人都有一票否決的權(quán)力。這樣的結(jié)果，就能把團隊不能合作的隱患在一開始就消除掉，保證這個團隊中的每一個人，都是相互喜歡的。而擁有否決權(quán)的員工，也會因為有了參與感，而加深對團隊的感情；最后，被面試的過程也是面試別人的一種經(jīng)歷，一個人被部門里的七八個人面試的同時，也在觀察著未來的同事，從同事們問的問題、行為舉止上判斷自己對這家公司和這個部門的感受。這也是給被面試者一個更多了解公司和公司文化的機會，減少因為缺乏了解而在將來產(chǎn)生誤會和摩擦的機會。

二、檔案管理方面

（一）合同管理

目前公司采用的合同管理模式較為落后，合同的借出和歸還主要通過人手登記，人手查找，沒有建立規(guī)范的電子合同檔案庫，效率較為低下，而且對合同的管理存在一定的風(fēng)險。建議采用目前非常普及的電子檔案管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)包括了建庫、數(shù)據(jù)錄入、文檔掃描、立卷歸檔、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、檔案統(tǒng)計、檔案編研、檔案銷毀、檔案損壞、檔案丟失找回、年報管理、庫房實體管理、報表輸出、光盤制作、查閱、借閱以及網(wǎng)絡(luò)化瀏覽、下載、打印等完整、強大的功能。合同查、借閱管理功能分為實體檔案的查、借閱管理和電子檔案的檢索統(tǒng)計兩部分。主要功能包括：查、借閱登記、實體歸還、續(xù)借、催還管理、查、借閱統(tǒng)計、檢索利用統(tǒng)計。通過把合同的實體和電子文檔查、借閱分開后，可以大量減少合同實體的借出量，經(jīng)過掃描變成成電子文檔的合同文件可以大量減少實體儲存空間并方便提供給各地分公司和標(biāo)書編制部門使用，同時提高了幾個相關(guān)部門的工作效率。

（二）檔案室?guī)旆?隨著合同量的增加，目前集團十二樓檔案室已經(jīng)不能適應(yīng)集團的發(fā)展所需，建議擴大檔案室，采用活動組合柜式儲存設(shè)備，既能節(jié)省空間又能保證實體檔案的安全。

（三）證件管理

目前企業(yè)常用的證件主要存放在市場部，以應(yīng)付投標(biāo)的需要。建議添置條碼掃描和標(biāo)簽打印設(shè)備，將各類證件和執(zhí)照分類貼上條碼標(biāo)簽，借出時通過條碼掃描設(shè)備錄入信息，信息應(yīng)包括證件名稱、頁數(shù)、證件種類、借出時間、用途等等。證件的出入信息和所在位置一目了然，并可生成每月或者季度以及的證件使用量和使用頻率統(tǒng)計，做到各類證件使用有跡可查，提高了工作效率的同時又保證了證件的合理使用。

三、企業(yè)文化

（一）加強人文關(guān)懷

1、駐外機構(gòu)人員

對于集團派出常年在外的工作人員，應(yīng)提高企業(yè)對其的關(guān)懷度，適時的關(guān)心和問候可以增加駐外員工的歸屬感。提議設(shè)立“生日金”，駐外機構(gòu)工作人員，每年生日當(dāng)天可以收到集團送出的生日蛋糕及鮮花，預(yù)算為每筆300元?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)下單預(yù)定直接送往當(dāng)事人所在地（目前許多鮮花及生日蛋糕店都設(shè)有網(wǎng)絡(luò)下單當(dāng)?shù)厮拓浄?wù)），亦可折換成現(xiàn)金支付到工資卡。按全國21個分支機構(gòu)算，平均每個分支機構(gòu)公司派出2人，每年這筆開銷小于兩萬元，讓員工的感受到的溫情和關(guān)心卻是無限的。2.企業(yè)里已經(jīng)離休的老員工，對原來的工作單位都有很深的感情。建議為企業(yè)做出過貢獻的退休人員進行年節(jié)慰問。

（二）提高職工素質(zhì)

職工素質(zhì)的高低，直接影響企業(yè)的興衰。職工的個人全面發(fā)展需要經(jīng)常的培訓(xùn)，新技術(shù)的推廣和使用、提高勞動生產(chǎn)率、增強職工參與管理的能力，也需要經(jīng)常性的培訓(xùn)。職工教育應(yīng)該做到經(jīng)?；?、制度化、正規(guī)化。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)從實際出發(fā)，堅持“按需施教，學(xué)以致用”的原則。培訓(xùn)時間不論長短，都要建立正規(guī)的學(xué)習(xí)制度，以保證教學(xué)效果。建議鼓勵員工參加社會培訓(xùn)，如外語、國際稅務(wù)、國際法律等等課程，員工通過努力完成課程取得資格的考慮給予一定的補助，并讓其擔(dān)當(dāng)部分類似外賓考察接待、配合稅務(wù)咨詢等工作。

（三）充分利用職工書屋

目前職工書屋藏書量約1100冊，包括設(shè)計圖集、歷史類、文學(xué)類、政治類、科普類、企業(yè)管理類、勵志類等書目。但職工書屋一直未能得到很好的利用，建議每日中午休息時間及下午下班后各開放2小時的職工閱讀時間。條件允許的話建議開放借閱功能。具體管理細節(jié)待定。

四、企業(yè)辦公環(huán)境篇二：個人工作總結(jié)及建議 個人工作總結(jié)及建議

今年三月以來，按照市局領(lǐng)導(dǎo)的安排，我被抽調(diào)到雁江局參加市局在雁江局開展的區(qū)域監(jiān)管試點工作。經(jīng)過近半年的努力工作，取得了一定成效，現(xiàn)將個人近半年的工作情況總結(jié)匯報如下：

一、主要工作及成績

今年以來，市局創(chuàng)新工作思路，積極在雁江區(qū)開展區(qū)域監(jiān)管試點 工作，通過全體監(jiān)管人員的共同努力取得階段性成效。按照分工，我和其他幾名同志一起對東區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)實施巡查監(jiān)管等綜合服務(wù)。

（一）深入企業(yè)，摸清底數(shù)。自3月中旬開展工作以來，和其他同志一道不辭辛勞，積極主動地對東區(qū)地域內(nèi)的食品、建材、特種設(shè)備、化工產(chǎn)品、汽車零部件、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等企業(yè)進行了摸底排查，特別是對區(qū)域內(nèi)的規(guī)模企業(yè)、名牌企業(yè)、獲證企業(yè)、重點產(chǎn)品企業(yè)進行了逐一摸底，摸清了底數(shù)，掌握了情況。截止目前，東區(qū)共有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)36家，有四川名牌企業(yè)4家，獲證企業(yè)41家（其中，食品企業(yè)25家，工業(yè)企業(yè)16家），對其實施有效地監(jiān)管奠定了基礎(chǔ)。

（二）錄入信息，詳實全面。按照工作分工，由我負責(zé)東區(qū)監(jiān)管地域所有企業(yè)的巡查信息錄入工作。工作中不辭辛勞，任勞任怨，認真細致地采集企業(yè)的每一條信息，按照《信息錄入工作管理辦法》和巡查監(jiān)管信息系統(tǒng)的錄入要求，高標(biāo)準高質(zhì)量地做好質(zhì)量、食品、特種設(shè)備、標(biāo)準等每一個企業(yè)16張信息表的錄入工作。截止目前，新錄入企業(yè)121家；完善、維護企業(yè)信息檔案100余家，為實現(xiàn)資源共享做出了積極貢獻。

（三）認真巡查，加強監(jiān)管。針對東區(qū)監(jiān)管地域廣，企業(yè)分布散，點多線長，巡查監(jiān)管任務(wù)重的實際，和同志們一道，發(fā)揚“特別能吃苦”精神，冒酷暑踏熱浪，認真地做好巡查監(jiān)管整治各項工作，共巡查回訪企業(yè)132戶（其中巡查118戶、回訪14戶），錄入市局信息監(jiān)管系統(tǒng)企業(yè)信息221戶，發(fā)出特種設(shè)備監(jiān)察指令書6份，食品安全整改意見書8份，與重點建材企業(yè)簽訂《建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》30份，對36家有一般問題的企業(yè)現(xiàn)場督促立即進行了整改，確保了轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量安全。

（四）嚴格執(zhí)法，嚴查違法行為。通過對企業(yè)的日常巡查，對企業(yè)違法行為，嚴格依法查處，截止目前，立案查處案件8起，處罰金額3.34萬元，其中與市局稽查分局聯(lián)合辦理的私自改裝三輪車一案正在辦理過程中。市局相關(guān)科室移交后處理案件2起，結(jié)案一起。通過嚴格執(zhí)法，有效地規(guī)范了企業(yè)的生產(chǎn)行為，增強了質(zhì)量安全是企業(yè)第一責(zé)任人的意識。

（五）多方聯(lián)動，積極加強對企業(yè)的監(jiān)管與服務(wù)。今年以來，我們克服人手少，監(jiān)管 區(qū)域廣的困難，積極主動與市局相關(guān)科室、技術(shù)機構(gòu)聯(lián)合，按照 “以大局優(yōu)先、以服務(wù)優(yōu)先、以協(xié)調(diào)優(yōu)先”的監(jiān)管工作思路，加大對轄區(qū)企業(yè)的有效監(jiān)管與服務(wù)。由東區(qū)監(jiān)管股牽頭，協(xié)調(diào)市局特監(jiān)科和技術(shù)機構(gòu)相關(guān)人員進行現(xiàn)場辦公，先后幫助騰龍紙業(yè)、花瑞實業(yè)有限公司等3家企業(yè)完善了特種設(shè)備管理規(guī)章制度，幫助企業(yè)摸清和建立了特種設(shè)備使用、管理臺帳，對未注冊、超期未檢的特種設(shè)備進行了檢測。還先后深入?yún)R特生物科技、富友農(nóng)副產(chǎn)品等10家企業(yè)進行現(xiàn)場幫扶指導(dǎo)辦理了生產(chǎn)許可證。

（六）加強宣傳，不斷增強企業(yè)質(zhì)量誠信意識。在日常的區(qū)域監(jiān)管工作 中，我們注重突出食品、建材、特種設(shè)備三個重點，先后多次協(xié) 調(diào)，與市局相關(guān)科室和技術(shù)機構(gòu)的同志一道深入巨龍石材、永貴 水泥制品廠等企業(yè)大張旗鼓地宣傳質(zhì)監(jiān)法律法規(guī)，特別是建材、特種設(shè)備安全知識。發(fā)放宣傳資料100份，與東區(qū)的30家預(yù)制構(gòu)件、燒結(jié)磚等建材企業(yè)簽訂了《建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》，為確保建材產(chǎn)品質(zhì)量安全，督促企業(yè)向社會做出公開承諾。通過宣傳教育，企業(yè)的質(zhì)量誠信意識明顯增強。

（七）積極主動，加強了對社會熱點產(chǎn)品的整治。一是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、媒體報道的“地溝油”等社會熱點問題，按照市、區(qū)局和監(jiān)管股召開專題會議部署，認真地對轄區(qū)內(nèi)的城鄉(xiāng)結(jié)合部等重點區(qū)域開展巡查，堅決清理。二是積極開展了三輪車專項整治行動。按照市、區(qū)政府的要求，與相關(guān)部門密切配合大力開展了整治私自改裝人力三輪車的違法行為，立案查處案件1起，確保了人民群眾的人身安全。三是積極開展了用豆油拋光大米的專項整治。對東區(qū)的向陽米廠、方圓糧油、眾望米業(yè)、精潔米廠、桂花糧油5家大米生產(chǎn)企業(yè)進行了突擊檢查，均未發(fā)現(xiàn)用豆油拋光大米的違法行為。四是積極開展了問題奶粉的專項整治行動。7月13日，與技術(shù)機構(gòu)一道，對轄區(qū)內(nèi)的奶制品進行了專項監(jiān)督檢查，杜絕了問題奶粉。五是開展了游樂場特種設(shè)備安全大檢查。先后2次對沱江新城特坤、綠島2家企業(yè)的游樂設(shè)施進行了安全大檢查，對企業(yè)存在無明顯警示標(biāo)志的問題，現(xiàn)場督促企業(yè)立即進行了整改。

（八）主動幫扶，積極開展“質(zhì)量提升”活動。今年7月，按照資陽市質(zhì)量興市工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于開展首屆“市長質(zhì)量獎”評審工作的通知一》要求，不畏酷暑，深入企業(yè)大張旗鼓地宣傳爭創(chuàng)資陽市首屆“市長質(zhì)量獎”活動，主動幫扶四通車輛、匯特生物、匯洋實業(yè)公司等5家重點企業(yè)規(guī)范管理，提升質(zhì)量，完善評審資料，為積極爭創(chuàng)資陽市首屆“市長質(zhì)量獎”做好了充分準備。8月，按照省、市局《關(guān)于開展“質(zhì)量對比提升活動”的通知要》要求，緊密結(jié)合雁江實際，積極地引導(dǎo)、督促轄區(qū)內(nèi)的6戶企業(yè)開展“質(zhì)量對比提升”活動，不斷增強了企業(yè)質(zhì)量意識。

二、存在的問題及建議

實行區(qū)域監(jiān)管取得了明顯的成效，但在落實區(qū)域監(jiān)管工作機制方面還存在著一些問題。如何在做好區(qū)域監(jiān)管的同時進一步做好為企業(yè)服務(wù)的工作，是擺在質(zhì)監(jiān)部門面前的一個非常緊迫的問題。作為政府職能部門，如何在履行好自己職責(zé)的同時，怎樣更好地服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展？進一步發(fā)揮質(zhì)檢工作的作用？嚴格產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管？這些都是我們需要思考的問題。

應(yīng)該看到的是，實施區(qū)域監(jiān)管制度以來，各種制售假違法行為得到了有效的遏制，假冒偽劣產(chǎn)品明顯減少，從制度上杜絕了制售假行為的產(chǎn)生。但是也存在著一些不容忽視的問題。一是一些工作關(guān)系協(xié)調(diào)不好，監(jiān)管股與市局相關(guān)科（室）和技術(shù)機構(gòu)在工作上存在沖突，責(zé)和權(quán)沒有統(tǒng)一到位。系統(tǒng)內(nèi)各單位為了各自的目標(biāo)任務(wù)，各自為戰(zhàn)，“科（股）、所、局”聯(lián)動合力沒有真正形成，讓區(qū)域監(jiān)管人員和企業(yè)無所適從。

二是角色定位不明確，監(jiān)管人員太少，工作職責(zé)不具體無法到位，忙于應(yīng)付各種事務(wù)，監(jiān)管作用不能有效地發(fā)揮。三是監(jiān)管人員的綜合素質(zhì)與工作任務(wù)不相適應(yīng)，工作思路不開闊，監(jiān)管質(zhì)量和工作效率還達不到上級領(lǐng)導(dǎo)的要求。四是監(jiān)管與服務(wù)之間存在較大的矛盾，一般來說，區(qū)域監(jiān)管是由執(zhí)法機構(gòu)來承擔(dān)的，但同時執(zhí)法機構(gòu)本身工作壓力就很大，所以區(qū)域監(jiān)管的效果是可想而知的。

究其根源，在于對區(qū)域監(jiān)管認識不夠到位、責(zé)任不夠明晰、工作不夠徹底。所以，要想做好區(qū)域監(jiān)管，必須建立完善的工作機制。

一、機構(gòu)以及人員的設(shè)置。縣級局機關(guān)內(nèi)可只設(shè)必要的職能股（室），例如綜合業(yè)務(wù)股、特種設(shè)備安全監(jiān)查股、法規(guī)股稽查隊及技術(shù)機構(gòu)。同時，需根據(jù)全體人員的技術(shù)特長分配工作，統(tǒng)籌安排，把人員主要力量放在監(jiān)管區(qū)域。區(qū)域內(nèi)部不設(shè)機構(gòu)，工作人員之間既有分工，又密切協(xié)作。目前，雁江轄區(qū)的2個監(jiān)管股的工作模式運行良好。但還有待于改進和完善。篇三：個人工作總結(jié)及建議 張海個人工作總結(jié)建議

純屬個人意見.不針對任何部門.領(lǐng)導(dǎo)和個人.僅供參考

管理方面建議：

1.組織結(jié)構(gòu).管理體制完善。責(zé)、權(quán)、利分開，分工明確。2.各部門工作計劃編制（階段性、前瞻性），落實執(zhí)行措施、應(yīng)急措施。

3.品質(zhì)品牌、形象樹立。效益合理化、最大化。保證措施（設(shè)計上、用材上、施工上、管理上）

4.信息、數(shù)據(jù)資源采集：政策法規(guī)、經(jīng)濟指標(biāo)、造價信息、整合利用問題。

質(zhì)量通病處理標(biāo)準、圖片圖冊、合同方案、施工組織設(shè)計、進度計劃、技術(shù)交底、歸檔資料等電子版必須交回公司，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成共享資源。避免人員流動，資源得到有效利用。5.辦公環(huán)境：減小干擾，提高效率。電話前臺統(tǒng)一控制（經(jīng)理室專線），手機隨身帶。設(shè)置洽談室或洽談區(qū)，門扇安裝防撞條。

6.上崗證編發(fā)，佩戴，著裝統(tǒng)一，維護企業(yè)形象。

7.工作加班，提前安排，填單登記上報，給予適當(dāng)餐費補助或調(diào)休、給予年假。

8.激勵表揚大家的主動性、積極性、上進心、責(zé)任感、愛崗敬業(yè)精神。分月、分季度考評，年終匯總，評先進個人，優(yōu)秀員工，發(fā)績效工資。

工程方面建議：

1.設(shè)計方面：為了減少設(shè)計方案、設(shè)計圖紙上的問題，建議找一家好的設(shè)計院，建立長期合作機制或適當(dāng)提高一些設(shè)計費用，做出優(yōu)化、完善的設(shè)計方案和設(shè)計圖紙，減少變更，節(jié)約成本。

2.圖紙方面：先紙上談兵，再實戰(zhàn)。

a 施工單位、甲方都必須提前熟悉各專業(yè)設(shè)計圖紙，發(fā)現(xiàn)問題。b 各專業(yè)人員必須每人書面上報一份圖紙問題，組織設(shè)計專家會審。完善優(yōu)化后才進行施工。c 所有變更通知，下發(fā)施工單位后，必須交待班組，立即執(zhí)行。3.材料方面：

a 材料采購計劃制定，訂貨時間比較關(guān)鍵（結(jié)合材料季度價格走勢情況）。b 提前算好材料數(shù)量: 預(yù)算部、施工單位、技術(shù)部各做一份，綜合評比確定。c 提前采集材料樣品：弄清規(guī)格型號、單價等，做好摸底工作。

d 提前組織三個以上部門（設(shè)計部、成本部、采購部、物業(yè)部、施工單位）相關(guān)專業(yè)人員專題研討，商確材料品種、規(guī)格、顏色、檔次，書面確認樣板（圖片）材料，招標(biāo)定價,簽訂合同。編制采購計劃，用料時間，用款計劃。e 貨到現(xiàn)場,對比樣板（圖片），按照合同約定，認真檢查，做好驗收工作。

4.工程質(zhì)量：建議成立質(zhì)量、進度、安全、合同、計劃實施監(jiān)控管理部門，負責(zé)以下工作： 原材料質(zhì)量控制體系：材料計劃—供應(yīng)商評審—材料采購—取樣送檢—合理使用質(zhì)量控制體系：施工準備階段質(zhì)量控制--施工階段質(zhì)量控制--資料整理

工序質(zhì)量檢查程序：主管領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)控部門—定期檢查—季度檢查—月檢—周檢—日常檢查 安全保證體系：思想保證--組織保證--制度保證—技術(shù)保證—資源保證

a 班組參與技術(shù)、質(zhì)量、安全、文明施工學(xué)習(xí)，兼職管理、執(zhí)行、評分獎罰制度。b樓層粘貼質(zhì)量措施、安全措施、產(chǎn)品保護、破壞浪費、宣傳標(biāo)語等處罰制度。

c各工種專業(yè)管理工程師，跟蹤執(zhí)行合同條款，審批完成工作量，確定月、季度進度款支付。d各工序必須先做樣板，經(jīng)甲、乙雙方驗收確認后，再進行大面積施工制度。

e上一道工序完成，必須組織驗收，經(jīng)甲方、乙方、監(jiān)理三方簽字確認后，才能進行下一道工序施工，才能支付上一道工序進度款制度。5.管理人員: 職責(zé)、權(quán)利、分工應(yīng)明確

設(shè)計工程師：設(shè)計圖紙、方案完善、設(shè)計變更、設(shè)計對接。

總工程師：設(shè)計圖紙、方案審批、簽發(fā)。總工期、總進度、計劃安排、監(jiān)控執(zhí)行。各專業(yè) 工作協(xié)調(diào)、合同控制、成本控制、品牌定位、工作總結(jié)。

技術(shù)負責(zé)人：施工圖紙審閱、方案編制、施工工藝流程、施工計劃編寫。趕工措施、技術(shù) 措施、應(yīng)急措施編寫。

甲方現(xiàn)場專業(yè)監(jiān)管工程師：常駐現(xiàn)場、現(xiàn)場辦公。深入基層、發(fā)現(xiàn)問題、及時處理。參加 監(jiān)理例會、現(xiàn)場協(xié)調(diào)，書面上報。參加分部分項工程驗收、工程進度款審批。土建工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。

水電、設(shè)備工程師：施工圖紙審閱、施工安排、技術(shù)交底等。材料工程師：材料計劃、用款計劃、訂貨時間、用料時間等。

繪圖員、資料員、文員：設(shè)計院、公司、施工單位、資料整理、文件編寫、收發(fā)、繪圖等。

第五篇：建議計劃總結(jié)[范文模版]

做好建議計劃，在工作上的開展會更加順利。今天小編在這給大家?guī)斫ㄗh計劃，接下來我們一起來看看吧!

建議計劃1目的建立公司合理化建議提出、采納和獎勵程序，以確保公司的持續(xù)改進。適用范圍

適用于公司任何員工或集體對公司生存和發(fā)展所提出的建議。相關(guān)部門職責(zé)

質(zhì)量部負責(zé)合理化建議的收集整理工作，并組織相關(guān)部門及人員對合理化建議進行評審和采納。同時質(zhì)量部提合理化建議的獎勵辦法，以保障員工對參與公司管理的熱情。

其余部門負責(zé)參與合理化建議評審和實施。工作程序

4.1 定義

合理化建議是指任何員工個人或集體對公司生產(chǎn)、經(jīng)營或管理的任何環(huán)節(jié)所提出的、超出其職責(zé)范圍以外的、具有可操作性的改進方法和措施。

4.2 提出

4.2.1 合理化空白建議單放置于各辦公室，員工可隨時領(lǐng)取。質(zhì)量部負責(zé)確保任何員工都能隨時得到合理化空白建議單。

4.2.2 需要時員工可隨時從各辦公室領(lǐng)取空白建議單加以填寫，以提出對公司經(jīng)營管理各方面的建議，填寫需注意：

a)必須填寫建議姓名和日期;

b)在“現(xiàn)狀分析”一欄中應(yīng)對現(xiàn)狀加以說明，并對其產(chǎn)生的原因和將導(dǎo)致的隱患加以分析;

c)在“期望或目標(biāo)”一欄中應(yīng)清楚說明建議者希望通過采取一定改進措施后應(yīng)達到的具體目標(biāo);

d)在“實施辦法”一欄中，建議者應(yīng)清楚說明為達到其目標(biāo)，應(yīng)采取的具體措施和步驟，該措施應(yīng)具有合理性和可操作性;

4.2.3 填寫完整的合理化建議單，由建議者交給質(zhì)量部。

4.3 評審

4.3.1 質(zhì)量部負責(zé)組織對員工合理化建議的評審工作。評審可采取有關(guān)部門人員簽署意見

共2頁 第1頁

或召開合理化建議評審會進行討論的方式進行，由質(zhì)量部負責(zé)確定具體方法。

4.3.2評審人員應(yīng)對合理化建議的可行性、經(jīng)濟性、安全性和時效性等方面進行綜合評價，作出采納與否的結(jié)論，結(jié)論應(yīng)填寫于合理化建議單中并由評審人員簽字認可。

4.3.3辦公室應(yīng)根據(jù)評審過程和結(jié)論填寫評審意見。當(dāng)合理化建議被采納時，評審意見應(yīng)有具體實施計劃，以便合理化建議的落實;當(dāng)合理化建議不予采納時，評審意見應(yīng)有不被采納的具體原因解釋，以便于建議者接受。

4.4 采納

4.4.1 對于可行性、經(jīng)濟性和安全性檢查效果明顯的建議，由質(zhì)量部制定實施計劃包括實施時間、進度、方法和責(zé)任人后轉(zhuǎn)交責(zé)任人進行實施。

4.4.2 對于不可明確預(yù)測實施效果的建議，質(zhì)量部負責(zé)制定相應(yīng)的試驗或試行方案，在小范圍內(nèi)對實施效果加以驗證后確定具體實施方案。

4.4.3 質(zhì)量部負責(zé)對合理化建議實施情況的監(jiān)督和效果跟蹤。

4.4.4不論合理化建議采納與否，質(zhì)量部負責(zé)在評審工作完成后，將填寫完整的合理化建議單復(fù)印一份交還建議者，并當(dāng)面向其解釋不采納原因或詳細實施計劃，以便建議者了解其建議的落實情況。

4.5 獎勵

4.5.1 提出獎

一經(jīng)確認建議符合合理化建議定義，由質(zhì)量部負責(zé)對每項建議提出頒發(fā)獎勵金額，報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準。該獎金由質(zhì)量部每月統(tǒng)計，從財務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金發(fā)放。

4.5.2 采納獎

a)對于有明確計算經(jīng)濟效益的建議一經(jīng)采納實施，由質(zhì)量部負責(zé)一次性頒發(fā)獎勵20-50元，重大改進可獎勵100-200元。

b)對于經(jīng)濟效益可預(yù)測的合理化建議，其獎勵金額為經(jīng)濟效益的5%，但最低不少于20元，最高不大于20，000元;

c)根據(jù)預(yù)測結(jié)果，合計獎勵金額少于100元者一次性發(fā)放，大于100元者第一次給予50%獎勵(不低于100元)，其余部分滿一年后經(jīng)財務(wù)部核算真實效益后予以發(fā)放;

d)合理化建議采納獎由質(zhì)量部每季度統(tǒng)計一次，報總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準后從財務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金發(fā)放，并張榜向全體員工公布，以便全體員工了解。質(zhì)量記錄

zj2/27-zg35 合理化建議單

建議計劃2

一、項目名稱：承包東方紅職業(yè)中學(xué)校服加工廠

二、投資環(huán)境：

(一)外部資源環(huán)境

1、國家對職業(yè)學(xué)校辦廠有許多政策優(yōu)惠，如：工商、稅務(wù)、技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督等。

2、有東方紅市教育局的政策支持，全市250000中小學(xué)生的校服，可指定由本廠定做。

3、每年有30000多名高中新生，每人必需一套軍訓(xùn)服裝。

4、全市有240萬人口，有近530家較大的企業(yè)需要廠服，但全市僅僅只有四家較大服裝廠。

(二)內(nèi)部資源環(huán)境

1、學(xué)校高速平縫機500臺，有鎖孔機等各種異型機80多臺，可以在工廠機器忙時臨時性借用。(平時學(xué)校自己用)

2、學(xué)校有近800名服裝專業(yè)學(xué)生，可提供低價的勞動服務(wù)。

3、校方可以提供20間廠房(平房)。

4、校方可提供水電方便。

5、校方可提供建廠用地，并50年不收租金(50年后廠房歸學(xué)校所有)。

6、每年學(xué)校畢業(yè)生可優(yōu)先錄用。

7、現(xiàn)有4位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員(已在原學(xué)校服裝廠做了6年的業(yè)務(wù)員)

三、投資規(guī)模：

(一)第一期工程及準備

1、高速平縫機180臺，約40萬元。

2、各種輔助機器18萬元。

3、房屋維修、裝修14萬元。

4、長期雇用工100人，技術(shù)員5人，管理員5人、業(yè)務(wù)員5人。

5、流動資金200，000元。

(二)第二期工程

1、投資修建廠房(樓房)，10間二層，預(yù)計投入資金140萬。所有設(shè)備轉(zhuǎn)入新廠房。

2、添加設(shè)備投入約25萬元。

四、投資利潤分析

1、目前每套校服的銷售價格是85～95元，材料成本50元左右，工資成本10元左右，其它成本(包括公關(guān)、業(yè)務(wù)提成)25元，每套報裝的平均凈利潤為15元以上。

2、平均每月生產(chǎn)30000套，凈利潤為400，000～450，000元。(不包括學(xué)生的無償服務(wù)或有償服務(wù))

3、要承擔(dān)部分學(xué)生實習(xí)任務(wù)，學(xué)生有部分浪費和報費成本。

4、每月上交學(xué)校管理費每年約5，000元左右，5、每月水電費開支50，000元。

6、每月支付工人工資180，000元。

7、每月要負擔(dān)設(shè)備維修費用20，000、綜合：每月純收入水約10～15萬元。

五、投資風(fēng)險

(一)政策風(fēng)險：

1、可能一年或二年后，上級文件規(guī)定，農(nóng)村中小學(xué)不準統(tǒng)一制做校服。

2、現(xiàn)有的學(xué)校資源，也要開發(fā)，市教育局只是提供了政策導(dǎo)向，但是各校實際操作過程中，也可能有不服從上級指示的情況，廠方也要積極去自己開發(fā)市場。

(二)市場風(fēng)險：

1、從目前的情況來看，光有教育市場還遠遠不夠，要開發(fā)其它市場，尋找訂單。

2、招收的長期工和技術(shù)員管理員的工資、校方的管理費用等，都與廠方的經(jīng)營狀況休戚相關(guān)。

3、銷售過程中會有賒帳，需要有充足的流動資金

六、投資前景

1、可充分利用學(xué)校的政策優(yōu)勢及人才優(yōu)勢(學(xué)校有服裝設(shè)計方面的老師6人，都是服裝專業(yè)本科畢業(yè)生)，完全有可能在二到三年內(nèi)將廠做大做強。

2、可開發(fā)深圳市場，加工廠服、工作服。

3、可掛靠大型服裝廠。

建議計劃3

作為剛參加工作多年多的教師，自己在熱愛這份工作的前提下，需要給自己未來的個人發(fā)展頂一個計劃，樹立一個明確、可及的目標(biāo)，使自己在前進的道路上不迷失方向。

一、加強理論學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)的方式不僅局限在教研上。雖然不能參加教研與培訓(xùn)，但自己可以通過學(xué)習(xí)來彌補。途徑一：學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》兩本書。因為自己是非師范專業(yè)，現(xiàn)在沒有教師資格證，正準備考試，這樣自己學(xué)習(xí)了這兩本書?？赐曛笫芤娣藴\，學(xué)到了理論知識，書中一個個成功的案例，也為自己的教育教學(xué)提供指導(dǎo)，特別是班級管理方面的，更值得自己去學(xué)習(xí)。途徑二：利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)?，F(xiàn)在已經(jīng)為每位教師配備了電腦，學(xué)校上網(wǎng)也很方便，于是自己便利用網(wǎng)絡(luò)去搜索名師視頻，如魏書生、任小艾、高金英等老師的講座。從這些老師的講座中自己學(xué)到很多書本中沒有的知識。途徑三：像其他教師學(xué)習(xí)。在學(xué)校這個集體中，每位教師都有自己的優(yōu)點，自己要多觀察，去挖掘每位教師的長處，為自己所用，只要抱有一顆學(xué)習(xí)的心，時時處處都能學(xué)習(xí)。

二、遵守學(xué)校規(guī)定

沒有規(guī)矩不成方圓，學(xué)校有學(xué)校的規(guī)定，學(xué)校的規(guī)章制度是站在學(xué)校發(fā)展的高度，從整體去考慮學(xué)校未來的發(fā)展，也許有時候會與個人想法不同，但自己必須服從學(xué)校的安排，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，及時保質(zhì)保量完成學(xué)校交給自己的每一項任務(wù)。

其次，遵守規(guī)章制度也是個人素質(zhì)提升的體現(xiàn)。換位思考，我們教師也在教育、管理學(xué)生，如果學(xué)生沒有遵守我們教師的管理，我們會怎么想?所以教師遵守學(xué)校的規(guī)章制度也是給學(xué)生樹立榜樣，為人師表。

三、今后發(fā)展

作為教師，要有一顆成為名師的心，不管今后自己能否成為名師，名師應(yīng)是自己努力的方向。自己以后要從三個方面來完善自我。

1、教學(xué)能力

教 學(xué)能力是教師最基本的能力，說起來很簡單，但真正做起來卻又一定的難度。自己經(jīng)常問這樣的問題：自己課備的充分么?針對不同的學(xué)困生，自己有沒有去想辦法幫助他們?自己的課上有沒有同學(xué)溜號等問題?如果有，就說明自己的課講得不夠精彩。要想提高教學(xué)能力，需要完善的內(nèi)容太多了，知識的深度和廣度;教學(xué)方法的多樣性;如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機，如何提高教學(xué)效率等。

2、科研能力

現(xiàn)代社會只能教學(xué)并不能稱為合格的教師，還要有一定的科研能力。如參與課題研究、發(fā)表論文、開設(shè)校本科等，都是現(xiàn)代社會對教師提出的要求，所以自己在有意提高自己的科研，爭取每年都有新的突破。

3、為人能力

優(yōu)秀的教師不但有較強的教學(xué)能力、科研能力，還必須有高尚的人格魅力。能夠用自己的人格去感染周圍的人，帶動周圍的人，形成一股積極向上的風(fēng)氣。胡校長說過，學(xué)校里的優(yōu)秀教師就是學(xué)校一道亮麗的風(fēng)景。

希望自己今后能在上述方面使自己得到完善，自己也會為之付出努力，相信付出會有回報!

建議計劃4

__學(xué)院新一屆團委學(xué)生會體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團體的形成，身為部長的我對部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計劃：

一、內(nèi)部組織工作。

針 對大一新加入的21位新成員，由于缺少學(xué)生會工作經(jīng)驗，我們會多為他們創(chuàng)造鍛煉的機會，讓他們在最短的時間內(nèi)熟悉學(xué)生會體育部的工作，重點培養(yǎng)他們的責(zé)任心，增強責(zé)任意識，同時努力發(fā)掘每一個人的優(yōu)點，充分利用他們的優(yōu)點合理地安排工作，讓每個人發(fā)揮自己所長，從而推動他們更加積極努力地工作，而不會覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。

二、各項體育活動賽事的安排。

我們部門主要負責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展，肩負著學(xué)院榮耀的重要責(zé)任，很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要精心準備,認真做好每一個計劃和寫好每一次總結(jié)。針對大一新生，我們部門決定從一開始就安排各個干事深入全院學(xué)生隊伍中去，調(diào)查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯(lián)系和交流，在擴大人員范圍的同時，獲得更多更好的有利意見?；顒娱_展的同時，我們更要注意細致的分工，明確個人和各個環(huán)節(jié)的對應(yīng)，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到鍛煉，也能為學(xué)院爭取更多的榮譽。

參照上一年，這一學(xué)年大致將要負責(zé)的重要活動的核心工作計劃：

1.新生田徑運動會：

重 點項目，新學(xué)年的第一項重要任務(wù)，由于軍訓(xùn)和國慶假期的影響，大部分工作需要安排平時的空余時間去準備，我們將在國慶前一周就將工作下達到各位干事，要求在軍訓(xùn)時做好宣傳工作，國慶收假來就迅速投入到招人，選拔，訓(xùn)練的準備工作中。分配分配部門人員，以小組為單位負責(zé)一部分項目和人員。

2.各球隊的招新：

主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個球隊的隊長安排的招新計劃。

3.拔河比賽：

上一次我們學(xué)院是冠軍，具體工作依照以前，總結(jié)一點就是，無論男生女生，招人的時候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓(xùn)練安排交由各隊隊長。

5.全校運動會：重點項目，提前一個多月開始宣傳招人，重點發(fā)動往屆運動會上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué)，特別是高年級的，思想工作一定要做到位，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運動會。

6.其余各類活動：重點參照往年的方案，細節(jié)部分多做工作。

7.游泳比賽：

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗，這次活動我們會適當(dāng)交由干事們配合去做，幾個部長全程監(jiān)督，確?；顒拥捻樌瓿?。另外，根據(jù)經(jīng)驗，游泳比賽比較缺人，所以宣傳工作的開展也會更加提前，預(yù)計會在下學(xué)期開游泳課的時候就要開始。

三、部門與部門之間的溝通。

學(xué)生會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結(jié)一切力量，相互學(xué)習(xí)，相互配合，相互協(xié)持，取長補短，為每次工作的勝利完成增加籌碼，為我們機械學(xué)院第九屆團委學(xué)生會增光添彩!

四、其余活動的舉辦，激發(fā)體育熱情。

關(guān) 于新的學(xué)年的計劃，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班，或者各個專業(yè)多多開展體育活動，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好準備，另一方面也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運動熱情。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，釋放出我們的激情，積極努力地投入到比賽中，展示出我們的青春飛揚!最重要的是，如果這一點做好了，我相信以后的賽事籌備工作會更加的簡單輕松而且有效。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會分時段積極策劃，給主席團一些具體可行的方案。

建議計劃5

第一章 項目總論

一、項目概況

項目名稱：____建材家居大市場;

項目選址：____

項目規(guī)模：一期用地91畝，建筑面積12.5萬平方米;

項目總投資：一期總投資人民幣5.325億元;

投資商：__x投資開發(fā)有限公司

項目承建單位：______建設(shè)有限公司。

二、項目投資單位簡介

投資開發(fā)有限公司是由浙商出資設(shè)立的專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)投資的企業(yè)，注冊資本5000萬元人民幣，擁有一大批專業(yè)從事規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、施工管理、市場運營管理、成本控制管理、資本運作管理、物業(yè)管理、物流管理等多方面人才，近年來，在安徽、江蘇、浙江等省投資建設(shè)各類專業(yè)商品交易市場五個，總建筑面積100萬平方米。多次獲得“省級五星文明誠信市場”和“全國百強專業(yè)市場”榮譽。

三、項目背景

1.______x提出，__x要加快建設(shè)充滿活力、獨具魅力、創(chuàng)新發(fā)展，宜居宜業(yè)的現(xiàn)代____大城市和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地，努力成為在全國有較大影響力的區(qū)域性特大城市。全力以赴把____打造成為“長三角”地區(qū)繼滬、寧、杭之后的現(xiàn)代化“新興中心城市”，是新興中心城市的重要組成部分，要按照中心城區(qū)標(biāo)準等高對接，建設(shè)成為現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的高地，全國著名的旅游、休閑、度假勝地和山川秀美的生態(tài)之城。

2.____行政區(qū)劃調(diào)整后，直接融入合肥，成為__x市建設(shè)現(xiàn)代化區(qū)域性特大城市的重要部分，為__市快速發(fā)展帶來了重大契機。尤其______x，是__x市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移前沿陣地，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主引擎，創(chuàng)新發(fā)展的新高地，需要有與之相配套的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，以推動城市功能開發(fā)和業(yè)態(tài)繁榮，推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展。

四、項目建設(shè)必要性

1.國家產(chǎn)業(yè)政策要求加快商貿(mào)業(yè)發(fā)展。隨著中央關(guān)于促進中部崛起和承接產(chǎn)生轉(zhuǎn)移一系列政策出臺，特別是____調(diào)整后，____以其獨特的區(qū)位優(yōu)勢，迎來了跨越式發(fā)展的良好機遇。作為政府招商引資的重大項目“____大市場”的興建，對于加快形成大市場、大商貿(mào)、大流通的格局，加快中心城區(qū)建設(shè)具有十分重要的作用。

2.是城市化發(fā)展的需要。隨著巢湖城市化發(fā)展，五年來市區(qū)擴展成倍，市區(qū)人口迅猛增長，居民生活水平不斷提高，對居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求越來越高，多元化消費結(jié)構(gòu)逐步升級，并且向環(huán)保型、品牌化高端發(fā)展，而目前____沒有此類消費市場，本項目建設(shè)正是為適應(yīng)這種市場消費需求結(jié)構(gòu)變化，以滿足城市化發(fā)展中的消費需求。

3.有利于促進資源整合和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。地處丘陵地帶、林業(yè)、陶土資源豐富，充分利用這此資源生產(chǎn)板材、木地板、家具、陶瓷、衛(wèi)浴潔具將極大地提升其經(jīng)濟價值，建立一個集生產(chǎn)、商品交易、信息發(fā)布、物流配送等多功能家居建材市場，必將給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一次革命性飛躍。

第二章 市場分析

根據(jù)市場調(diào)查分析，____目前僅有____大市場一家經(jīng)營家裝材料市場。始建于20__年，其優(yōu)點在于地處市區(qū)中間，消費者購物就近方便。其劣勢也是顯而易見：一是在建設(shè)布局上缺少通、透、暢，營業(yè)面積有限，利用率低，消費者很難找到所需商品和心目中的商品品牌;二是在功能設(shè)施工上不配套，沒有倉庫，商家商品零散地存放在周邊居民住宅內(nèi)，甚至存放在數(shù)公里外有倉庫條件的地方，增大了經(jīng)銷商的管理難度和管理成本，導(dǎo)致商品價格提高，市場沒有專業(yè)停車場，物流車、購物車，從業(yè)人員交通車見縫插針，到處停放。致使時常發(fā)生交通堵塞;三是在物業(yè)經(jīng)營管理中沒有話語權(quán)，市場商鋪90%已出售，租賃及定價權(quán)在業(yè)主，經(jīng)銷商普遍存在不穩(wěn)定危機感，商鋪隨時都有被業(yè)主收回的可能，房租隨意加價，租金價格比合____等城市同類市場高出15%以上，是目前____市區(qū)商鋪租金最高的地方;四是在商業(yè)管理模式上混亂，因____大市場是完全產(chǎn)權(quán)式商鋪，初始沒有按商品功能類別要求有序招商入駐，導(dǎo)致商業(yè)功能不明確，各類商品經(jīng)營互相穿插，缺乏經(jīng)營透明度和競爭力，以低檔商品為主，缺少消費吸引力，市場內(nèi)商品低劣，以次充好，消費欺詐，投訴率極高，有近40%消費者選擇到外地購物;五是市場容量小，總建筑面積僅7.2萬平方米，有效經(jīng)營面積僅占65%。難以引入國家和地方眾多建材家居品牌商品入駐。

綜上所述，____市迫切要求建設(shè)一個新的家居建材市場。本項目建設(shè)，將以其獨創(chuàng)的設(shè)計理念、全新的商業(yè)定位和最優(yōu)化的運營方式、管理模式，使____建材家居行業(yè)帶來質(zhì)的突變，使其成為我國中部地區(qū)行業(yè)標(biāo)桿。具有以下八大優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：項目投資單位已成功地建設(shè)運作了五個市場，擁有一支諳熟專業(yè)市場建設(shè)、招商、宣傳、管理，具有七年以上實踐經(jīng)驗的團隊，擁有從事物流配送、物業(yè)管理、市場營銷招商專業(yè)隊伍。在全國擁有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)資源，并與馬可波羅、圣象等一批主要品牌生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為項目快速建設(shè)、快捷形成和早見成效奠定了基礎(chǔ)。

優(yōu)勢二：項目著眼于____市區(qū)未來20__年的發(fā)展，在規(guī)劃上將商貿(mào)、倉庫物流、生產(chǎn)加工納入統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，在建設(shè)布局上采用獨創(chuàng)的雙層“商場+商業(yè)步行街”復(fù)合型商業(yè)建筑模式，做到整體布局的通、透、暢和內(nèi)部空間的可視性、交通引導(dǎo)性;硬件設(shè)施一次性到位，并留有較大的可持續(xù)性發(fā)展空間。

優(yōu)勢三：項目建成后，投資單位自持物業(yè)不少于40%，是市場的最大股東，享有充分話語權(quán)，對市場租賃定價、商業(yè)功能區(qū)

布局和物業(yè)管理具有很強的調(diào)控能力，能夠確保入駐經(jīng)營者安心穩(wěn)定經(jīng)營，大膽投資謀略長久發(fā)展。

優(yōu)勢四：項目實行完全商場化管理如：統(tǒng)一營銷宣傳，統(tǒng)一倉儲物流，統(tǒng)一裝卸配送，統(tǒng)一車輛停放，統(tǒng)一治安消防、統(tǒng)一衛(wèi)生保潔、統(tǒng)一從業(yè)人員招聘、統(tǒng)一上下班時間、統(tǒng)一明碼實價、統(tǒng)一商品投訴賠付，市場實行商品品質(zhì)保障，天天平價，無原因退貨等，為消費者創(chuàng)造一個良好的消費環(huán)境，做到引導(dǎo)并拉動消費。

優(yōu)勢五：項目商業(yè)定位為中高檔家裝、家居材料專業(yè)市場，一期入駐陶磚、潔具、櫥柜、板材、木地板、五金、油漆、燈具、家居九大類商品，實行商品準入制度，引入國內(nèi)外知名品牌入場經(jīng)營，能夠充分滿足廣大消費者的需求。

優(yōu)勢六：項目建成投入運營后，實行一年免租免費試營期，試營期后的五年內(nèi)，房租金和市場管理規(guī)費比目前____大市場低30-35%，使經(jīng)營者在低成本下運營，必然帶來同類同質(zhì)商品的比價優(yōu)勢，對消費者有極強的吸引力，從而使項目形成有效的良性發(fā)展，真正實現(xiàn)政府、經(jīng)營者、消費者、投資者共贏局面，使各方結(jié)成牢固的經(jīng)濟利益共同體。

優(yōu)勢七：購置15輛中巴車作為導(dǎo)購車，定時定點免費接送消費者，既解決入場購物消費者的交通問題，又起到了流動宣傳市場、宣傳商家、宣傳商品的作用。

優(yōu)勢八：項目配套功能是目前國內(nèi)同類市場最完善的市場。設(shè)立1萬平方米大型停車場，分為公交停車區(qū)、從業(yè)人員停車區(qū)、消費者購物停車區(qū)和物流配送停車區(qū)，可同時停放各類車輛180輛和摩托車、電瓶車600余輛;展示交易區(qū)設(shè)置綜合導(dǎo)購圖和分類市場商鋪分布導(dǎo)購圖，并配備聲、像系統(tǒng)進行導(dǎo)購宣傳;交易區(qū)臨路外立面設(shè)立面積3600㎡的廣告幕墻，供商家進行商品宣傳;交易區(qū)各街區(qū)上空采用彩玻瓦遮陽防雨，切實體現(xiàn)“商場+步行街”，項目實行封閉式管理，建立統(tǒng)一消防安全系統(tǒng)和治安應(yīng)急管理系統(tǒng)，實行統(tǒng)一給排水和分區(qū)供電管理。

第三章 項目實施計劃

一、項目選址

項目選址位于____區(qū) 東北側(cè)。長約____320 米，寬約 170 米

二、建設(shè)規(guī)模

項目建設(shè)分二期實施，一期建設(shè)用地91畝，建筑面積12.5萬平方米，總投資約5.325億元。

三、建設(shè)內(nèi)容

1.商品展示區(qū)：2.6萬平方米;

2.商品交易區(qū)：6.3萬平方米;

3.配套及服務(wù)：3.6萬平方米;

4.大型停車場：1萬平方米;

5.消防設(shè)施系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)和市場道路、綠化等。

四、實施計劃

本項目按照高起點規(guī)劃設(shè)計、高標(biāo)準配套一次性到位。實施期限為18個月，分三個階段。第一階段為項目可行性研究評估、項目審批、土地征用出讓及前期調(diào)整，為期2個月。第二階段為項目規(guī)劃設(shè)計及評審、施工圖設(shè)計、施工報建、場地“七通一平”，建設(shè)招標(biāo)，為期4個月。第三階段為建設(shè)施工、招商入駐，為期12個月，三個階段部分工作可交叉進行，盡可能縮短時間。

第四章 投資分析

一、投資估算

1、土地費用：1820萬元

2、前期費用2450萬元(報建規(guī)費、設(shè)計、勘探、監(jiān)理等)

3、建設(shè)費12.5萬平米×1820元/平米=22750萬元

4、展示區(qū)裝飾費：5萬平米×1500元/平米=7500萬元。

5、設(shè)備設(shè)施建設(shè)費10800萬元。(包括供電、給排水、消防、人防、弱電、電子聲像導(dǎo)購、中央空調(diào)系統(tǒng)、天橋電梯、過道遮陽棚、道路、停車場、綠化等)

6、項目前期推廣運營費2700萬元 7、管理費用1500萬元

8、財務(wù)費用1980萬元 9、不可預(yù)見費20__萬元 上述1—9項合計為53250萬元。

二、經(jīng)濟收益分析(依據(jù)謹慎性原則)

1.銷售收入

本項目經(jīng)營性用房面積12.5萬平米，根據(jù)專業(yè)市場業(yè)態(tài)規(guī)范要求自留物業(yè)40%(展示區(qū)和酒店式公寓5萬余平方米)，可供銷售面積為7.2萬平米，分四年期按3:2:2:3銷售，銷售收入69840萬元。扣稅后為62506萬元。

2.租金收入

項目建成投入運營后，第一年為市場培育期，免收租金。自第二年起收取租金，有效出租面積按90%計，取五年期平均值。一層為35元/㎡月，二層為25元/㎡月，三層為20元/㎡月。

上述已扣減銷售動態(tài)面積，自第五年起進入穩(wěn)定期。

3.物業(yè)管理收入

根據(jù)商業(yè)物業(yè)相關(guān)要求，參照大市場物業(yè)收費標(biāo)準，按平均每月1.5元/㎡，按有效出租面積90%計算：10.8萬平方米×1.5元/㎡×12=194萬元稅后為160萬元。

4.廣告位出租收入及其他收入180萬元，稅后為148萬元。

三、運營費用分析

1、管理費用平均每年1850萬元。

其中：人員工資福利及各項社會保險費1180萬元，辦公 180萬元，差旅費40萬元，接待費40萬元，教育培訓(xùn)費50萬元，公用水電費360萬元。

2、財務(wù)費用3600萬元。

3、后期運營宣傳費用3200萬元(4年)。

4、設(shè)施設(shè)備維護費平均每年300萬元。項目前四年運營費用為15400萬元。

四、投資分析估算

1、本項目四年總收入為68648萬元。

銷售62506萬元+租金5142萬元+物業(yè)費480萬元+廣告位及其他518萬元=68648萬元

2、本項目前期投資及投入運營后四年內(nèi)總費用為 53250+15400=68650萬元

綜上所述，本項目自投資建設(shè)到投入運營需經(jīng)過五年半時間即可收回全部投資。

第五章 市場運營

從投資分析可以看出，該項目通過銷售和出租，總投資回收年限為5.5年。這表明項目的經(jīng)濟效益較好，投資回收期短，抗風(fēng)險能力較強。

該項目主要的風(fēng)險來源于競爭對手的盲目建設(shè)，惡性低價競爭及消費方對項目不認可。為了降低市場風(fēng)險，要在市場招商，市場運作和市場管理方面下功夫，我們計劃采取以下措施：

1.強化自身競爭力，充分發(fā)揮自己在市場營銷、招商和物業(yè)管理、物流配送的優(yōu)勢，引入國際國內(nèi)先進的管理理念，引進優(yōu)秀的管理人才，并采取送出去、請進來方式，對內(nèi)部管理層進行輪崗培訓(xùn)，不斷提升團隊人員的管理能力和運營水平。

2.與__x建材市場、東方家具城、____市場、____家居市交易博覽城及____大市場建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實行信息資源共享，形成運營機制和商品、價格的聯(lián)動，以達到共贏局面。

3.在招商上把招外地商作為重點，充分發(fā)揮項目投資單位的信息網(wǎng)絡(luò)和客戶資源優(yōu)勢。注重引入品牌商家、品牌商品，以培養(yǎng)品牌消費，達到建立品牌市場的目的。

4.利用各種廣告載體和各種宣傳媒體、企業(yè)網(wǎng)站、宣傳手冊、宣傳光盤等多種手段向目標(biāo)客戶進行廣泛宣傳，并組織專業(yè)營銷團隊對目標(biāo)客戶進行引導(dǎo)和洽談，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生強列的入駐經(jīng)營欲望，進入市場投資和消費欲望。

5.強化對市場經(jīng)營者的誠信教育和管理，切實以優(yōu)質(zhì)品牌商品、低廉價格、品牌服務(wù)贏得消費者。

第六章 環(huán)境保護

____本項目為純商業(yè)與服務(wù)項目，無噪音污染，無有毒有害氣體排放，只有少量生活廢水排放(一期年排放量600噸)，生活廢水排放的化學(xué)耗氧量及PH值等主要指標(biāo)可達到國家環(huán)保標(biāo)準。少量生活垃圾(年產(chǎn)生量一期約500噸)。為加強環(huán)境保護，本項目設(shè)有專業(yè)物業(yè)負責(zé)保證垃圾物及時得到清理，能夠較好的保護項目環(huán)境。

第七章 結(jié)論

一、財務(wù)評價結(jié)論

本項目經(jīng)投資分析得出如下結(jié)論：項目一期總投資53250萬元，通過商鋪銷售和自持物業(yè)出租收益，僅需5.5年(含一年市場培育期)即可收回投資，符合財務(wù)指標(biāo)預(yù)期，切實可行，表明了本項目投資風(fēng)險小，經(jīng)濟效益顯著。

二、經(jīng)濟和社會效益顯著

1.項目建成投入使用后，將產(chǎn)生巨大的社會效益，一是在項目發(fā)展帶動下，將引起相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，尤其三產(chǎn)中的倉儲物流、餐飲等服務(wù)業(yè)必將得到快捷發(fā)展，二是促進家裝施工企業(yè)規(guī)范發(fā)展和有序競爭，提升其經(jīng)營能力、技術(shù)水平和施工質(zhì)量，讓居民得到更多實惠，三是廣開了就業(yè)門路，可提供6000—8000個就業(yè)崗位(不包括三產(chǎn)服務(wù)人員)。

2.項目一期投入運營后，入駐經(jīng)銷商600余家，年商品交易額7.5億元，每年可實現(xiàn)稅收3000萬元以上，經(jīng)濟效益顯著。

了本項目投資風(fēng)險小，經(jīng)濟效益顯著。

二、經(jīng)濟和社會效益顯著

1.項目建成投入使用后，將產(chǎn)生巨大的社會效益，一是在項目發(fā)展帶動下，將引起相關(guān)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，尤其三產(chǎn)中的倉儲物流、餐飲等服務(wù)業(yè)必將得到快捷發(fā)展，二是促進家裝施工企業(yè)規(guī)范發(fā)展和有序競爭，提升其經(jīng)營能力、技術(shù)水平和施工質(zhì)量，讓居民得到更多實惠，三是廣開了就業(yè)門路，可提供6000—8000個就業(yè)崗位(不包括三產(chǎn)服務(wù)人員)。

2.項目一期投入運營后，入駐經(jīng)銷商600余家，年商品交易額7.5億元，每年可實現(xiàn)稅收3000萬元以上，經(jīng)濟效益顯著。

年限市場運營單位

市場經(jīng)營戶 銷售 出租收入 其他 所得稅萬元 增值稅 萬元 合計萬元

面積 ㎡ 收入 萬元 稅金 萬元 稅金 萬元 稅金 萬元 土地使用稅萬元

第一年 21600 17280 18140 0 0 60 0 0 1874

第二年 14400 14400 1512 459 32 51 300 600 2954

第三年 14400 14400 1512 390 32 43 600 1200 3777

第四年 21600 23760 2495 242 32 30 600 1200 4599

三、結(jié)論

____通過對__家居大市場項目全面綜全分析后認為，該項目符合產(chǎn)業(yè)政策和巢湖城市發(fā)展要求，定位準確，可持續(xù)發(fā)展性強，經(jīng)濟和社會效益顯著，具有良好的發(fā)展前景，項目經(jīng)濟指標(biāo)符合投資要求，項目建設(shè)可行。

建議計劃5篇總結(jié)