第一篇：“宅營銷”首次打破電商假日疲軟冰封
“宅營銷”首次打破電商假日疲軟冰封
2011-10-7 10:38:12 賽迪網(wǎng) 電子商務(wù) 網(wǎng)上購物
國慶假期很快過去，旅游、餐飲等行業(yè)在小長(zhǎng)假中表現(xiàn)依然強(qiáng)勁，而一向在節(jié)假日表現(xiàn)疲軟的電商行業(yè)在此次黃金周中卻打破常規(guī)，創(chuàng)下了國慶假期同比銷售新高。國內(nèi)高端網(wǎng)購男裝品牌瑪薩瑪索()披露數(shù)據(jù)顯示，其國慶七天銷售量較去年同期增長(zhǎng)80%。
打造電商“宅營銷”
數(shù)據(jù)顯示，瑪薩瑪索本次國慶促銷活動(dòng)，較去年同期銷售總量增長(zhǎng)80%，平均客單價(jià)超600元，最高訂單額近3萬，創(chuàng)造了瑪薩瑪索成立以來節(jié)假日促銷最高訂單額。
據(jù)了解，瑪薩瑪索黃金周促銷活動(dòng)從9月29日開始，將持續(xù)到10月10日，全部商品6折起售，銀卡及以上會(huì)員享受折上折?；顒?dòng)幾乎覆蓋瑪薩瑪索全部產(chǎn)品，最新韓國高密度防風(fēng)薄便衣，重點(diǎn)推廣的雅痞新貴風(fēng)格襯衫等熱門商品以及瑪薩瑪索旗下女裝品牌薇薇安都在促銷范圍內(nèi)。
國慶假期對(duì)于大部分人來說可謂是“盼星星，盼月亮”才等到的假期，旅游、逛街或者與家人團(tuán)聚是很多人傳統(tǒng)的選擇。也正因如此，電商行業(yè)在節(jié)假日的銷售很難有巨大增幅，這也是電商行業(yè)一直想要突破的問題。
但是，越來越多的人現(xiàn)在選擇“宅在家里，上上網(wǎng)、購購物”的度假方式。一位網(wǎng)友留言：“十一出去就是遭罪，哪兒都是人，往天橋一站，步行街的地磚都看不見。宅到家里，睡睡覺或者在網(wǎng)上買買東西最輕松。”而這也反映出大多數(shù)“宅一族”的心理。而基于這種現(xiàn)狀，瑪薩瑪索提出了一種新的營銷方式——“宅營銷”。
瑪薩瑪索在其官網(wǎng)上打出了“假期逛?商場(chǎng)?，不塞車，不找停車位，不用插隊(duì)！喝著咖啡還唱著歌，輕松一鍵全購入?！钡男麄髡Z，以簡(jiǎn)短的語言一下凸顯了網(wǎng)購的便捷性。抓住自己的優(yōu)勢(shì)，通過大力度促銷、保證服務(wù)和物流等方式，再次贏得消費(fèi)者的心。
最高訂單額近3萬
繼瑪薩瑪索3周年慶活動(dòng)之后，瑪薩瑪索訂單額再創(chuàng)新高。據(jù)悉，在國慶促銷期間，瑪薩瑪索再現(xiàn)“網(wǎng)購帝”，總金額近3萬，包括了瑪薩瑪索主品牌Masa Maso以及旗下女裝品牌薇薇安，品類也非常齊全，襯衫、外套、褲子、皮具、裙裝、鞋子等等，幾乎是秋季全套產(chǎn)品。
“這位顧客是瑪薩瑪索的老顧客了，對(duì)于我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，每過一段時(shí)間都會(huì)大手筆購入，不過一下買入3萬還是首次?！爆斔_瑪索市場(chǎng)部人員說道，“瑪薩瑪索此次國慶活動(dòng)期間平均客單價(jià)超過600元，高于平時(shí)的消費(fèi)額。一方面秋冬服飾在價(jià)格上有所上調(diào)，另一方面這也顯示出用戶對(duì)于瑪薩瑪索產(chǎn)品的認(rèn)可”。
以瑪薩瑪索為代表的中國中高端網(wǎng)購市場(chǎng)在此次國慶假期市場(chǎng)整體表現(xiàn)突出。數(shù)據(jù)顯示，正品保證、質(zhì)量保證、售后服務(wù)完善等因素在網(wǎng)購選擇因素中比例大大上升，“趨優(yōu)消費(fèi)時(shí)代”在中國或已提前到來。
后臺(tái)體系成假期保障
對(duì)于大多數(shù)選擇假期網(wǎng)購的消費(fèi)者來說，最關(guān)心的實(shí)際上是商家國慶期間產(chǎn)品和客服能不能保障，貨物能不能及時(shí)送到。而此次國慶假期活動(dòng)期間，瑪薩瑪索沒有出現(xiàn)一例因貨物出錯(cuò)和物流過慢而導(dǎo)致的投訴，以“零投訴”穩(wěn)居行業(yè)服務(wù)前列。
“對(duì)于假期宅在家里的消費(fèi)者來說，時(shí)間比較充裕，網(wǎng)購商品數(shù)量比較多，但是這也意味著消費(fèi)者對(duì)于物流速度和產(chǎn)品質(zhì)量的期待值更高，可能一心就想著什么時(shí)候能到，這對(duì)于我們電商企業(yè)來說，也提出了更高的要求。”瑪薩瑪索倉儲(chǔ)物流部負(fù)責(zé)人向記者解釋道。
“在假期期間，我們做了嚴(yán)格的排班，節(jié)前已做好客服、倉儲(chǔ)員工的輪流值班安排，以保障消費(fèi)者的購物需求。但是，我們的員工也需要與家人團(tuán)聚、旅游，所以假期值班的員工除了薪酬上有調(diào)整，之后也有機(jī)會(huì)進(jìn)行調(diào)休?，斔_瑪索在人員調(diào)配和工作效率上是完全不用擔(dān)心”。
據(jù)悉，瑪薩瑪索倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)處于一線領(lǐng)先水平，瑪薩瑪索CEO孫弘介紹，“瑪薩瑪索采用自主研發(fā)的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，精密計(jì)算的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)能夠優(yōu)化撿貨路徑，節(jié)省倉儲(chǔ)空間，極大提升了產(chǎn)品出庫的準(zhǔn)確率，實(shí)現(xiàn)高效的系統(tǒng)化管理?！睋?jù)悉，瑪薩瑪索本月還將正式開放其倉儲(chǔ)物流平臺(tái)，為其他企業(yè)提供服務(wù)。
第二篇：電商營銷物聯(lián)網(wǎng)
電商營銷物聯(lián)網(wǎng)
一、組建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的背景
1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
（1）目前市場(chǎng)的情況分析
二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下，各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善，電子商務(wù)成為各個(gè)國家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問題就十分迫切。而在我國，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)迅速崛起，眾多的信息技術(shù)企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開展電子商務(wù)。
（2）電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析
雖然目前還不能預(yù)測(cè)電子商務(wù)交易模式何時(shí)能成為主流模式，但電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因?yàn)椋阂环矫?，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人。在中國，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新的調(diào)查報(bào)告顯示，截止2003年6月底，上網(wǎng)用戶已達(dá)到6800萬。他們中的一部分已是電子商務(wù)的消費(fèi)者，而更多的則是這個(gè)快速發(fā)展市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)。美國是電子商務(wù)應(yīng)用最為發(fā)達(dá)的國家之一，其發(fā)展趨勢(shì)對(duì)其他國家具有重要的引領(lǐng)作用。當(dāng)今世界，除電子商務(wù)市場(chǎng)以外，其他任何市場(chǎng)都難有如此高的增長(zhǎng)率，因此，其市場(chǎng)前景極為可觀。
（3）我國電子商務(wù)面臨的問題 ①電子商務(wù)的搜索功能問題
當(dāng)在網(wǎng)上購物時(shí)，用戶面臨的一個(gè)很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買到。搜索引擎看起來很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的WEB頁連接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明，目前在互連網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。因此當(dāng)用戶在網(wǎng)上購物時(shí)，不得不一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿意價(jià)格的物品。
②電子商務(wù)的安全性問題
電子商務(wù)的安全問題仍是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來IT最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因數(shù)之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購物時(shí)，絕大多數(shù)人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿意使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡(luò)；有效防護(hù)連接在網(wǎng)絡(luò)上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓(xùn)電子商務(wù)人才，使其了解如何防護(hù)其信息系統(tǒng)和資料的安全。
③電子商務(wù)的稅務(wù)問題
稅務(wù)，是一個(gè)國家重要的財(cái)政來源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒有固定場(chǎng)所的國際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國家難以控制和收取電子商務(wù)的稅金。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時(shí)，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機(jī)制。
④電子商務(wù)的合同法律問題
在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實(shí)性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進(jìn)行規(guī)范。此外，現(xiàn)有的技術(shù)還無法做到對(duì)數(shù)字印章和簽名的唯一性，保密性進(jìn)行準(zhǔn)確無誤的認(rèn)定。如何保證電子商務(wù)活動(dòng)中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務(wù)正常發(fā)展的重要因素之一。
二、建設(shè)網(wǎng)站的目的
1、建設(shè)網(wǎng)站的目的
通過建設(shè)這個(gè)電商營銷物聯(lián)網(wǎng)，可以搭建一些更加安全快捷的購物平臺(tái)，商家可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商品的營銷計(jì)劃來推銷自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度與銷售量。更重要的是，我們搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是為了更好的促進(jìn)中國在電子商務(wù)方面的各種營銷手段與營銷利潤指標(biāo)，可以讓廣大的網(wǎng)民享受更加高質(zhì)量的物品買賣空間與安全可靠的交易平臺(tái)。
2、網(wǎng)站功能
為商家與買家提供一個(gè)交易平臺(tái)，商家可以利用各種營銷方式來促銷的自己商品，而買家就有更多的選擇與安全的保障，買家可以網(wǎng)上訂貨，貨到付款。賣家提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、網(wǎng)站目標(biāo)
與各大連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)系起來，讓商品有更多的可比性供買家選擇。讓賣家有個(gè)好的平臺(tái)，讓買家有個(gè)安心的購物平臺(tái)。
4、網(wǎng)站的經(jīng)營模式分析（1）直接銷售模式。
這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。從上游批來貨品(或者自己制造)，放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最傳統(tǒng)，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。
（2）黃頁模式。
這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候(比如互聯(lián)網(wǎng)初期)還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁模式加入了點(diǎn)評(píng)(比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng))，或者加入了本地，小區(qū)的概念(比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū))，使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。
（3）打折券模式。
這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。
（4）市場(chǎng)模式。
這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但也是發(fā)展起來需要耐心的模式。
三.網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1、購買一個(gè)域名，最好與購物平臺(tái)相關(guān)的。
2、選擇空間
(1)選擇PHP成本較低，開銷低，范圍廣，維護(hù)方便(2)選擇一個(gè)空間服務(wù)商，保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性(3)選擇穩(wěn)定、安全的域名解析
3、由于網(wǎng)上購物涉及到金錢交易與個(gè)人信息的保密，必須有個(gè)完善的加密系統(tǒng)與安全系統(tǒng)來支持
4、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，定期備份，在安全方面要加大力度
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、服務(wù)內(nèi)容
（1）為廣大消費(fèi)者提供便利的購物平臺(tái)，廣大商家提供營銷計(jì)劃的實(shí)施平臺(tái)。消費(fèi)者可以從網(wǎng)站上購買各種所需商品（危險(xiǎn)商品不列入銷售范圍），讓消費(fèi)者享受足不出戶，送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商家可以利用各種營銷方式來銷售自己的商品，達(dá)到互利互贏
（2）在網(wǎng)站上發(fā)布各大超市近期的促銷計(jì)劃，并在首頁顯示促銷產(chǎn)品，已經(jīng)熱賣的商品與健康食品
（3）添加營養(yǎng)搭配知識(shí)功能，添加各種健康小常識(shí)的功能
2、商品信息，網(wǎng)站商品以地區(qū)分類，小至每一個(gè)縣，而用戶需要選定地點(diǎn)和超市后才能進(jìn)行購物。商品信息不需要過于復(fù)雜，只需簡(jiǎn)單的介紹，包括產(chǎn)地、價(jià)格、生產(chǎn)日期、有效期等基本信息。
3、消費(fèi)者注冊(cè)
每個(gè)來網(wǎng)站購物的消費(fèi)者都需要先注冊(cè)后才能在我們網(wǎng)站進(jìn)行購物，而用戶注冊(cè)需要提供姓名，聯(lián)系方式，銀行卡號(hào)碼等基本信息（以天貓購物網(wǎng)的注冊(cè)為例）。
4、訂單確認(rèn)與付款
（1）以天貓購物為例，用戶選完自己所需的商品加入購物車，最后到購物車再次確認(rèn)后結(jié)賬；
（2）結(jié)賬方式分為網(wǎng)上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務(wù)咨詢；
5、信息搜索與查詢
（1）站外搜索
通過做SEO優(yōu)化或和各大搜索引擎（百度）購買付款的方式讓網(wǎng)站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導(dǎo)航網(wǎng)站合作，讓用戶在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網(wǎng)站。
（2）站內(nèi)搜索
通過在迅狗搜索上注冊(cè)（http://（9）博客性營銷方法
http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html
2、離線推廣網(wǎng)站
⑴ 通過交換商品推廣網(wǎng)站 ⑵ 通過戶外媒體推廣網(wǎng)站
3、直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站
如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等
第三篇：食品電商營銷口號(hào)
食品電商營銷口號(hào)
一、發(fā)現(xiàn)美味，發(fā)現(xiàn)自我。
三、臻選世界美食，臻享格調(diào)生活。
四、坐在家里品世界。
五、格格家，感受不一樣的格調(diào)。
六、真正傳遍朋友圈的全球美食。
八、網(wǎng)聚全“食”界，臻得好“味”來。
九、想不到能吃到的美食！
十一、格格家，天下美食匯一家。
十三、我味我自己--格格家。
十四、美食遍天涯，定格格格家。
十五、全球嚴(yán)格選，美味格外家（佳）。
十六、美食美刻，別具一格。
十八、格格家讓品味與世界同步。
十九、美食零距離，格格品傳奇。
二十、讓美食飛到你身邊。
二十一、民為天，食為先。
二十三、格格家，世界美食進(jìn)我家。
二十四、香”聚格格家，美味傳天下。
二十五、你向往，現(xiàn)在就擁有。
二十七、臻情格格家，世界美食家。
二十八、食尚之道，格家知道。
二十九、食不我待，盡享此刻。
三十、愛吃就到格格家。
三十一、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。
三十二、臻品至珍，盡在格格。
三十三、優(yōu)質(zhì)美食，全球甄選。
三十四、享受每一刻的.生活，只要有你在。
三十五、精點(diǎn)食尚，美味悠長(zhǎng)。
三十六、締造中產(chǎn)新品味。
三十八、我為你臻選，食界在舌尖。
三十九、美食超市，尋味全球--格格家。
四十、掌上的全球美食超市--格格家。
四十一、格格帶你的嘴巴去旅行。
四十三、來格格家，做美食家。
四十五、盡享美味，優(yōu)選格格家。
四十八、皇家格格，天下食客。
五十、格格家，香天下。
五十二、世界美味，格家搜索。
五十五、格格家，恰到好處的幸福生活。
五十六、格格家，臻享美食到咱家。
五十七、非健康，格格不入。
五十八、美食旗艦，美翻舌尖。
五十九、無需探索，味知世界。
六十、格格在手，吃遍全球。
六十一、臻選健康，歡樂同行。
六十二、我們不做表面功夫，只用美食打動(dòng)你。
六十三、美食出格定格，格格家說了算。
六十四、世界不遠(yuǎn)，其“食”很美。
六十五、愛尚世界美食，從格格家開始。
六十六、格格家，食品圈里的名媛范。
六十七、格格駕到，幸福就到。
六十九、舌尖旅行，別具一格。
七十、每個(gè)人都有的美味，每個(gè)人的美食世界。
七十一、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。
七十三、星探的眼光，格格造。
七十四、精品典藏，時(shí)尚典范。
七十七、格格徍，帶你吃遍全世界。
七十九、品格至上，綠色健康。
八十、做您的環(huán)球飲食特使。
第四篇：電商營銷七個(gè)經(jīng)典案例匯總
2014年電商營銷七個(gè)經(jīng)典案例
電商營銷，創(chuàng)意很重要。出色的創(chuàng)意才能使電商營銷開展得有效果。上?；使诰銟凡扛呒?jí)講師老高表示：創(chuàng)意是開展電商營銷工作的必要條件，沒有好創(chuàng)意的營銷工作將舉步維艱。通過以下七個(gè)營銷案例，宣名小編希望能幫助電商營銷人更好的挖掘創(chuàng)意靈感。
一、打1折
估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X能便宜很多。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。但是，今天要說的這個(gè)卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!據(jù)悉日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這么實(shí)行的。首先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?？雌饋砗孟褡詈髢商熨I東西是最優(yōu)惠的，是嗎?那我們看下面——商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們?cè)谂宸碳业穆斆魃饨?jīng)的同時(shí)，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大奇跡!
二、1件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
四、“限客進(jìn)門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對(duì)人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請(qǐng)馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎(jiǎng)品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請(qǐng)函”。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費(fèi)者難以推卻。
六、化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個(gè)德國年輕人在街上在叫“賣收音機(jī)，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時(shí)在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的。后來，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動(dòng)手組裝。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。
七、一元銷售術(shù)
美國人卡爾開了家小店，開始時(shí)生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈(zèng)白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。
盤點(diǎn)：2015上半年十大經(jīng)典營銷案例
http://004km.cn 2015年08月16日14:46 中國電子商務(wù)研究中心 我要投稿 產(chǎn)品服務(wù)
(中國電子商務(wù)研究中心訊)朋友圈廣告：最完美的首秀
點(diǎn)評(píng)：微博上線Feed流廣告的時(shí)候簡(jiǎn)直被罵出翔，但微信的朋友圈廣告首秀卻贏得滿堂彩。一時(shí)之間，人們?yōu)樽约菏盏降膹V告而開心或生氣，一句“世界上最遙遠(yuǎn)的距離是你收到了寶馬，我卻只有可樂”成為轉(zhuǎn)發(fā)無數(shù)的金句。
無論是正式發(fā)布之前的熱身通告，積極試探用戶反應(yīng)，還是對(duì)首秀三家廣告主的精挑細(xì)選，隨后引起的社交網(wǎng)絡(luò)狂歡恐怕都難以復(fù)現(xiàn)。這個(gè)據(jù)說由張小龍親自過問的案子，毫無疑問是值得寫入新媒體營銷教科書的經(jīng)典。
分眾“全城示愛”：最高調(diào)的告白
點(diǎn)評(píng)：節(jié)日越來越多成為商家的狂歡，2月14日情人節(jié)更是商家緊盯的重點(diǎn)，如何從用戶稀缺的注意力中分杯羹絕非易事，但分眾傳媒做到了，這家備受手機(jī)屏幕沖擊的廣告公司證明了自己在新時(shí)代仍然可以引領(lǐng)潮流。
今年情人節(jié)期間，分眾發(fā)起“全城示愛”，用戶通過關(guān)注官方微信來提交表白內(nèi)容，只要寫明愛人的位置，表白內(nèi)容就會(huì)在對(duì)應(yīng)樓宇屏內(nèi)彈幕顯示。“全城示愛”表白總參與數(shù)達(dá)180萬。
“藍(lán)黑白金”之爭(zhēng)：最意外的逆襲
點(diǎn)評(píng)：曾幾何時(shí)，一條帶魔性的裙子突然奪得網(wǎng)民的眼球，藍(lán)黑還是白金簡(jiǎn)直成了比“to be or not to be”更糾結(jié)的問題?！盃?zhēng)論”從BuzzFeed燒到Facebook，再燒遍全球所有的社交媒體，空前盛況甚至完爆各大頂級(jí)品牌的營銷。
就在藍(lán)黑黨和白金黨激烈交鋒的同時(shí)，這條裙子的商家——英國服裝品牌Roman的女裝銷量暴漲了347%，成為最大贏家。一片茫然之中中了頭獎(jiǎng)的Roman，知名度一下子從三線品牌中崛起，名利雙收。
杜蕾斯美術(shù)館：最色的H5
點(diǎn)評(píng)：當(dāng)營銷狗提起杜蕾斯的時(shí)候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣?huì)化營銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金(金鵬遠(yuǎn))和他的環(huán)時(shí)互動(dòng)經(jīng)營下，已經(jīng)成為“借勢(shì)營銷”的代名詞，每次對(duì)于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢(shì)都成為事后營銷狗們復(fù)盤的必選案例。
其實(shí)環(huán)時(shí)的H5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡(jiǎn)潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對(duì)空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的H5營銷。
百度“神燈搜索”：最酷炫的黑科技
點(diǎn)評(píng)：世上沒有阿拉丁，但是百度卻搞出了“神燈搜索”，這部在愚人節(jié)發(fā)布的科幻短片以其腦洞大開令人驚嘆的風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，并且突破了一般營銷的短命結(jié)局，時(shí)至今日仍然偶爾在網(wǎng)上冒泡刷刷存在。
世界那么大：最豪華的組團(tuán)
中國移動(dòng)：同意！“和”你一起看世界。
中國聯(lián)航：同意！才8塊，跟聯(lián)航飛吧！
中國石化：同意！你帶上我，我?guī)峡?，你?fù)責(zé)精彩，我為你護(hù)駕。
南方電網(wǎng)：同意！遠(yuǎn)方美景尚好，你一路前行尋覓。身邊萬家燈火，我為你電亮旅途。
中國海油：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍(lán)色國土更值得探索！不如，小螺號(hào)帶你登上981看看吧！
Uber一鍵呼叫直升機(jī)：最有高度的造勢(shì)
點(diǎn)評(píng)：Uber在全球的營銷活動(dòng)往往能夠讓人大跌眼鏡。4月，Uber在上海推出一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)，20位用戶成為首批乘客，活動(dòng)當(dāng)天還有一對(duì)年輕情侶空中求婚，可謂賺足了眼球。
不過可惜的是，Uber本次邀請(qǐng)了趙又廷作為首飛乘客之一，明星效應(yīng)導(dǎo)致Uber的風(fēng)頭被趙又廷搶了過去。Uber當(dāng)天發(fā)布的所有微博點(diǎn)贊數(shù)加起來，也遠(yuǎn)不及趙又廷的微博點(diǎn)贊數(shù)。真不知道Uber該哭還是該笑。
“我們”：最低調(diào)的植入
點(diǎn)評(píng)：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾椋S后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時(shí)間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。
除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動(dòng)聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。
鄧超“出軌”：最經(jīng)典的阻擊
點(diǎn)評(píng)：準(zhǔn)備半年，本以為勝券在握，但由劉強(qiáng)東一手打造的6.18網(wǎng)購狂歡節(jié)今年卻被半路殺出的鄧超“出軌”搶了風(fēng)頭。從半夜的布局、發(fā)酵到清晨的全面爆發(fā)，鄧超與出軌成為當(dāng)天最熱門的話題。
據(jù)信是由某平臺(tái)電商策劃的這一事件，雖然沒有直接宣傳自身品牌，但卻打亂了對(duì)手的陣腳，“最經(jīng)典的阻擊營銷”獎(jiǎng)杯非它莫屬。
神州“黑車”：最響亮的自黑
點(diǎn)評(píng)：沒有任何一場(chǎng)營銷能像神州租車“黑車”事件一樣，巴掌甩出去被彈回來給自己一個(gè)響亮的耳光。無論“營銷大師”們?nèi)绾无q解神州獲得了前所未有的曝光，但刷存在感刷到全民口誅筆伐的地步，終歸讓人難以信服一切都是成功的事先策劃(來源：企業(yè)新榜 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
【智庫】《互聯(lián)網(wǎng)+：普惠金融》 《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》《uber：開啟“共享經(jīng)濟(jì)”時(shí)代》 《互聯(lián)網(wǎng)+：跨界與融合》《互聯(lián)網(wǎng)+：海外案例》
【報(bào)告】《2015[上]電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》《2015年[上]電商用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》 《2015 年 [上]中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》 《2015中國跨境進(jìn)口電商發(fā)展報(bào)告》
【資源】 法規(guī)庫 企業(yè)庫 案例庫 信息圖庫 報(bào)告庫 專家?guī)?圖書庫 數(shù)據(jù)中心 開放平臺(tái) 運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)
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第五篇：常用的電商營銷短信
短信平臺(tái)免費(fèi)試用 注冊(cè)送100+短信004km.cn
常用的電商營銷短信模板
目前市場(chǎng)上不缺乏高端大氣上檔次的廣告營銷，也不缺乏xx品牌的明星代言人等，當(dāng)然這些營銷方式都是需要高成本來作為前期的，而對(duì)于一些想要以小博大的商家來說營銷短信就是非常好的選擇，尤其國內(nèi)的手機(jī)基數(shù)來看，短信群發(fā)絕對(duì)是一個(gè)既能精準(zhǔn)營銷，又能拉近客戶的最佳選擇，接下來小編就整理一些電商營銷短信模板供大家參考！
常用的電商營銷短信模板
1.【xx店鋪】親，去年雙十一，你在門前走；今年雙十一，門前你依舊。美麗在里面，請(qǐng)往里面走，網(wǎng)址：xx，歡迎您的光臨！退訂回T 2.【xx店鋪】尊敬的客戶您好，為回饋新老客戶的支持，本店鋪“雙十一”火爆大促銷！全場(chǎng)低至5折，滿xx送價(jià)值xx大禮包一份，更多驚喜等你來拿！退訂回T 3.【xx店鋪】親，雙十一了，不平凡的你不平凡的雙十一！本店驚喜5折，還能滿1000包郵，話費(fèi)抽獎(jiǎng)，華為P10 抽獎(jiǎng)，心動(dòng)了吧別錯(cuò)過！退訂回T 4.【xx旗艦店】尊敬的親：馬上雙十一啦，為了回饋親對(duì)我們的支持特推出親情活動(dòng)：雙十一本店全場(chǎng)5折，滿1000元包郵，凡在本店購物的親即可參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲取話費(fèi)、小米手機(jī)，折扣多多，幸運(yùn)多多，期盼親的光顧！退訂回T 5.【xx旗艦店】親，十二即來，狂購到底！為表謝意，于xx至xx全場(chǎng)5折不限量，另滿99包郵，期待您的來臨！退訂回T 6.【xx旗艦店】尊敬的vip用戶，雙十二來襲，為了感謝廣大朋友一直以來對(duì)本公司的支持和厚愛，活動(dòng)期間全場(chǎng)五折優(yōu)惠，各種抽獎(jiǎng)等待您的到來，歡迎您前來參與！退訂回T 電商營銷短信優(yōu)勢(shì)有什么
閱讀性高，效率高：短信發(fā)送到用戶的手機(jī)上，用戶往往不得不看，即使要?jiǎng)h除，也只能在看后刪除，也就是是說短信的閱讀性是非常高的。
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定時(shí)發(fā)送，成本低：一般而言短信的發(fā)送時(shí)間是非常靈活的，而且可以定時(shí)定點(diǎn)發(fā)送給顧客，此外短信廣告宣傳成本可以說幾乎不可估量，可以以小博大。
發(fā)送速度快，數(shù)量大：短信群發(fā)的傳播速度非?？?，商家通過短信平臺(tái)后天編輯后信息后，就可以在短短幾秒內(nèi)發(fā)送到用戶手機(jī)中，而且一起群發(fā)用戶的數(shù)量是沒有限制的。
操作便捷，一鍵發(fā)送：短信群發(fā)平臺(tái)設(shè)置的有時(shí)間設(shè)置的功能，如果是店內(nèi)有活動(dòng)，可以提前設(shè)編輯好活動(dòng)的短信，設(shè)置群發(fā)時(shí)間，在設(shè)置好的時(shí)間群發(fā)了出去，不必再去找人發(fā)送宣傳頁，節(jié)省人力物力。
溫馨提示：電商在編寫短信內(nèi)容時(shí)候，要反復(fù)斟酌，簡(jiǎn)單明了（一般短信字?jǐn)?shù)在70到300字以內(nèi)），而且要站在用戶的角度上來思考，這條編輯好的短信是否能夠自己？這樣給客戶群發(fā)短信才能引起共鳴。
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