第一篇：蒂芙尼珠寶文化的發(fā)展與廣告營(yíng)銷(xiāo)

蒂芙尼珠寶文化的發(fā)展與廣告營(yíng)銷(xiāo) 蒂芙尼公司（英語(yǔ)：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一間于1837年開(kāi)設(shè)的美國(guó)珠寶和銀飾公司。1853年查爾斯?蒂芙尼掌握了公司的控制權(quán)，將公司名稱(chēng)簡(jiǎn)化為“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也從此確立了以珠寶業(yè)為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。蒂芙尼逐漸在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的寶石、鉑金標(biāo)準(zhǔn)，并被美國(guó)政府采納為官方標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之

一。其蒂芙尼藍(lán)色禮盒（Tiffany Blue Box）更成為美國(guó)洗練時(shí)尚獨(dú)特風(fēng)格的標(biāo)志。

Tiffany—?dú)v史

1837年Charles Lewis Tiffany與John Young在紐約百老匯大街259號(hào)創(chuàng)建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負(fù)，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當(dāng)時(shí)，歐洲宮廷的王室珠寶品質(zhì)優(yōu)良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來(lái)的美國(guó)人渴望擁有象征上流社會(huì)的王室珠寶作為對(duì)自己價(jià)值的肯定，以此來(lái)表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位。Charles Lewis Tiffany廣開(kāi)門(mén)路搜羅歐洲的貴族御寶。

1848年，當(dāng)時(shí)法國(guó)國(guó)王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購(gòu)

1得多件珍貴寶石，成為第一批在美國(guó)面世的頂級(jí)名鉆，Charles Lewis Tiffany被紐約市媒體稱(chēng)之為“鉆石之王”、1861年，林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購(gòu)了一套珍珠首飾，好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開(kāi)了先例后，其他美國(guó)總統(tǒng)和外國(guó)元首爭(zhēng)相效仿。100年后，另一位美國(guó)歷史上的名人，也走進(jìn)了蒂芬妮，想為太太買(mǎi)件首飾，問(wèn)了問(wèn)當(dāng)時(shí)的老板Walter Hoving，可否給美國(guó)總統(tǒng)打點(diǎn)折扣？Walter Hoving回答說(shuō)：“對(duì)不起，當(dāng)初林肯來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有打任何折扣的。”艾森豪威爾心悅誠(chéng)服的付了全價(jià)。蒂芬妮講究的是高品質(zhì)，追求的是完美。

1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒，讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡(jiǎn)風(fēng)格的魅力。

1970年巴黎世界博覽會(huì)，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領(lǐng)軍積極參與世界盛會(huì)，并奪下了多項(xiàng)金牌而聞名世界。

1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計(jì)總監(jiān)，他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計(jì)師加入，成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。

1878年Charles Lewis Tiffany買(mǎi)下了蒂芙尼黃鉆，這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來(lái)經(jīng)寶石專(zhuān)家George Frederick Kunz監(jiān)督切割，從此成為矚目焦點(diǎn)，被命名為T(mén)iffany Diamond。

1986年Tiffany & Co在倫敦的Old Bond街開(kāi)設(shè)了一家分店，奠定了歐洲市場(chǎng)的拓展。

1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國(guó)歷史博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。

1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計(jì)師Jean Schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達(dá)對(duì)已故大師的懷念。由于經(jīng)濟(jì)的崛起，日本發(fā)展成為奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī)，并于1996年在 亞洲著名的時(shí)尚地標(biāo)，日本消費(fèi)最高的地方—東京銀座開(kāi)設(shè)了旗艦店。

1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個(gè)詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線(xiàn)條簡(jiǎn)潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒，且移動(dòng)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的光芒。

2001年Tiffany & Co于北京的王府飯店大堂展開(kāi)設(shè)了首間中國(guó)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列。上承愛(ài)德華時(shí)代的設(shè)計(jì)，在專(zhuān)利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆，散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格，卓爾不群，彰顯古典魅力。

2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師Fank Gehry強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了一個(gè)由150件產(chǎn)品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。Fank Gehry為蒂芬妮帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于Fank Gehry自己的設(shè)計(jì)詞匯中，但對(duì)蒂芬妮而言卻是全新的。①

Tiffany—設(shè)計(jì)理念

Tiffany自1837年成立以來(lái)，一直將設(shè)計(jì)富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實(shí)證明，Tiffany珠寶不僅能將戀人的心聲娓娓道來(lái)，其獨(dú)創(chuàng)的銀器、文具和餐桌用具更是令人心馳神往?！敖?jīng)典設(shè)計(jì)”是Tiffany作品的定義，也就是說(shuō)，每件令人驚嘆的Tiffany杰作都可以世代相傳。Tiffany的設(shè)計(jì)從不迎合起起落落的流行時(shí)尚，因此它也就不會(huì)落伍，因?yàn)樗耆桉{于潮流之上。Tiffany的創(chuàng)作精髓和理念皆煥發(fā)出濃郁的美國(guó)特色：簡(jiǎn)約鮮明的線(xiàn)條訴說(shuō)著冷靜超然的明晰與令人心動(dòng)神移的優(yōu)雅。和諧、比例、條理，在每一件Tiffany設(shè)計(jì)中都能自然地融合并呈現(xiàn)出來(lái)。Tiffany的設(shè)計(jì)講求精益求精，它能隨意從自然萬(wàn)物中獲取靈感并撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡(jiǎn)潔明朗。蒂芙尼(Tiffany)創(chuàng)立不久就設(shè)計(jì)了束以白色緞帶的藍(lán)色包裝盒，成為其著名的標(biāo)志。

19、20世紀(jì)之交，蒂芙尼(Tiffany)品牌首次使用不銹鋼首飾盒，并強(qiáng)調(diào)要銀色，不要金色。②

Tiffany—廣告策略

1、抓住每個(gè)女人的心

如果說(shuō)蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。1961年，根據(jù)卡波特小說(shuō)改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風(fēng)靡全球，成為美國(guó)電影中的經(jīng)典之作，而蒂凡尼在片中的出現(xiàn)，令這家世界級(jí)珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項(xiàng)鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專(zhuān)賣(mài)店玻璃窗里的世界：那是一個(gè)擁有真珠寶項(xiàng)鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個(gè)更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個(gè)人如愿以?xún)敚渌俜材岬南蛲咭矔?huì)如此幸運(yùn)嗎？赫本的傳記后來(lái)這樣寫(xiě)道："奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等，但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視?！倍拔┮豢梢陨w過(guò)蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當(dāng)時(shí)所有愛(ài)美女士的榜樣，通過(guò)這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個(gè)女人的心。

2、將獨(dú)特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅(jiān)實(shí)。時(shí)至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛(ài)好者的至愛(ài)，其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時(shí)間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作，它線(xiàn)條簡(jiǎn)潔，華美實(shí)用，一直是最得人心的饋贈(zèng)佳品。

3、植入性廣告是在非廣告時(shí)段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認(rèn)，我們生活在一個(gè)廣而告之的時(shí)代。廣告就像是這一個(gè)世界的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，置入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的方方面面。有些廣告像轟炸機(jī)，像《大話(huà)西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂(lè)于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營(yíng)銷(xiāo)就是這樣。無(wú)時(shí)刻又無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)所在又無(wú)所不在地演繹著營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)原則。那就是，通過(guò)不知不覺(jué)的置入形式．用背景等周邊信息和符號(hào)體系等進(jìn)行

營(yíng)銷(xiāo)，而不是像通常的廣告通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來(lái)起作用。其存在形式是無(wú)聲無(wú)息，無(wú)處不在，無(wú)中心其實(shí)又處處皆中心。

將廣告進(jìn)行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖，通過(guò)借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當(dāng)中，使每一個(gè)愛(ài)美女性都感受到了蒂凡尼獨(dú)有的魅力，從而使這場(chǎng)代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢(mèng)露等絕版的明星具有無(wú)限延伸的氣質(zhì)張力，這種張力帶給品牌的是無(wú)以復(fù)加的能量，其傳播力較之目前的明星更長(zhǎng)久、更深遠(yuǎn)。

綜述

正所謂三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)。而Tiffany公司作為世界著名的奢侈品公司，賣(mài)的正是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。1985年，Tiffany成為第一家制定92.5%純銀標(biāo)準(zhǔn)的公司，該標(biāo)準(zhǔn)后來(lái)通行全美，而蒂芙尼公司也理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀樾袠I(yè)的龍頭老大。

③

① 引自《半島新生活》2008年16期。

② 引自第一珠寶網(wǎng)：Tiffany（蒂芙尼）的品牌故事

③美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)“美國(guó)最大五百家公司”之蒂芙尼排名。

第二篇：蒂芙尼公司廣告策劃方案word

蒂芙尼公司廣告策劃方案

蒂芙尼公司簡(jiǎn)介

1837年Charles Lewis Tiffany與John Young在紐約百老匯大街259號(hào)創(chuàng)建了Tiffany & Young。起初它只是一家小小的文具飾品店，但查爾斯卻有偉大的理想和抱負(fù)，希望蒂芙尼能成為世界一流品牌。在當(dāng)時(shí)，歐洲宮廷的王室珠寶品質(zhì)優(yōu)良，乃珠寶界中的精品。日漸富裕起來(lái)的美國(guó)人渴望擁有象征上流社會(huì)的王室珠寶作為對(duì)自己價(jià)值的肯定，以此來(lái)表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位。Charles Lewis Tiffany廣開(kāi)門(mén)路搜羅歐洲的貴族御寶。1848年，當(dāng)時(shí)法國(guó)國(guó)王Louis Philippe被迫退位，蒂芬妮從逃亡的皇室貴族購(gòu)得多件珍貴寶石，成為第一批在美國(guó)面世的頂級(jí)名鉆，Charles Lewis Tiffany被紐約市媒體稱(chēng)之為“鉆石之王”、1861年，林肯總統(tǒng)在蒂芬妮的店里花了530美元，為他太太瑪麗選購(gòu)了一套珍珠首飾，好讓她在總統(tǒng)連任的宣誓就職大典上佩帶，林肯開(kāi)了先例后，其他美國(guó)總統(tǒng)和外國(guó)元首爭(zhēng)相效仿。100年后，另一位美國(guó)歷史上的名人，也走進(jìn)了蒂芬妮，想為太太買(mǎi)件首飾，問(wèn)了問(wèn)當(dāng)時(shí)的老板Walter Hoving，可否給美國(guó)總統(tǒng)打點(diǎn)折扣？Walter Hoving回答說(shuō)：“對(duì)不起，當(dāng)初林肯來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有打任何折扣的?！卑劳栃膼傉\(chéng)服的付了全價(jià)。蒂芬妮講究的是高品質(zhì)，追求的是完美1886年蒂芙尼首創(chuàng)的經(jīng)典白金六爪鉆戒，讓全世界發(fā)現(xiàn)了飾品的原創(chuàng)美及極簡(jiǎn)風(fēng)格的魅力。1970年巴黎世界博覽會(huì)，蒂芙尼初次嶄露頭角便獲得全球的矚目，緊接著，它由第二代接班人Louis·Comfort·Tiffany（路易斯·康福特·蒂芙尼，查爾斯·蒂芙尼的兒子）領(lǐng)軍積極參與世界盛會(huì)，并奪下了多項(xiàng)金牌而聞名世界。1979年John·Loring受聘為蒂芙尼第三代設(shè)計(jì)總監(jiān)，他網(wǎng)羅眾多知名設(shè)計(jì)師加入，成功帶領(lǐng)蒂芙尼成為世界知名珠寶品牌。1878年Charles Lewis Tiffany買(mǎi)下了蒂芬妮黃鉆，這是世界上最大以及最優(yōu)質(zhì)的黃鉆之一。后來(lái)經(jīng)寶石專(zhuān)家George Frederick Kunz監(jiān)督切割，從此成為矚目焦點(diǎn)，被命名為T(mén)iffany Diamond。1986年Tiffany & Co在倫敦的Old Bond街開(kāi)設(shè)了一家分店，奠定了歐洲市場(chǎng)的拓展。1987年為了慶祝公司成立150周年，蒂芬妮分別在美國(guó)歷史博物館、紐約大都會(huì)藝術(shù)博物館、波士頓藝術(shù)博物館和芝加哥自然歷史博物館舉行蒂芬妮銀飾和珠寶回顧展。1995年，巴黎羅浮宮博物館的裝飾藝術(shù)館表彰蒂芬妮設(shè)計(jì)師Jean Schlumberger，命名回顧展“城市的美鉆”，表達(dá)對(duì)已故大師的懷念。

由于經(jīng)濟(jì)的崛起，日本發(fā)展成為奢侈品的消費(fèi)大國(guó)，蒂芬妮當(dāng)然也看到了其中的商機(jī)，并于1996年在 亞洲著名的時(shí)尚地標(biāo)，日本消費(fèi)最高的地方—東京銀座開(kāi)設(shè)了旗艦店。1999年蒂芬妮推出訂婚鉆戒Lucida，這個(gè)詞的拉丁文意思是銀河的星星。Lucida的鉆石呈方形，線(xiàn)條簡(jiǎn)潔迷人，鉆石冠部的分層切割使得鉆石更具層次感，不僅內(nèi)外散發(fā)奪目光芒，且移動(dòng)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的光芒。2001年Tiffany & Co于北京的王府飯店大堂展開(kāi)設(shè)了首間中國(guó)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店。2003年蒂芬妮推出Tiffany Legacy鉆石訂婚和結(jié)婚戒指系列。上承愛(ài)德華時(shí)代的設(shè)計(jì)，在專(zhuān)利墊形切割而成的主石四周精心鑲飾以細(xì)鉆，散發(fā)復(fù)古的華麗風(fēng)格，卓爾不群，彰顯古典魅力2006年蒂芬妮和世界建筑史上最有名的大師Fank Gehry強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出了一個(gè)由150件產(chǎn)品組成的珠寶系列，立即引起驚艷。Fank Gehry為蒂芬妮帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)意。他的視角衍生出一系列用新穎有趣的材料制成的產(chǎn)品，包括拋光和氧化的黑金、銀以及發(fā)晶、墨玉、棕色條紋瑪瑙和雪白的蛋白石等。他甚至還用到了木料，這種材料早就存在于Fank Gehry自己的設(shè)計(jì)詞匯中，但對(duì)蒂芬妮而言卻是全新的。

本次策劃，是我們?cè)趯?duì)大量資料和相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出廉具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過(guò)廣告活動(dòng)的策劃幫助蒂芙尼珠寶達(dá)到樹(shù)立品牌形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建設(shè)和方策能夠是蒂芙尼珠寶的品牌更鮮明、知名度更高，并使蒂芙尼企業(yè)推廣及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以現(xiàn)實(shí)。

一．市場(chǎng)分析

1.我國(guó)珠寶業(yè)背景

目前，我國(guó)已成為世界最主要的珠寶消費(fèi)國(guó)之一，許多重要的珠寶產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)居世界前列。玉石、翡翠和鉑金消費(fèi)世界第一，珍珠產(chǎn)量、人工寶石加工量也是世界首位，黃金消費(fèi)今年也將超過(guò)印度躍居第一，鉆石已經(jīng)超過(guò)日本躍居世界第二，紅藍(lán)寶石、白銀消費(fèi)也都處于世界前列。

2.蒂芙尼市場(chǎng)分析

優(yōu)勢(shì)

? 知名度高

? 世界十大奢侈品品牌

劣勢(shì)

×銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)待進(jìn)一步完善，銷(xiāo)售隊(duì)伍待提高

3.總結(jié)

城市是珠寶消費(fèi)最重要的市場(chǎng)。中國(guó)有近3000個(gè)縣，有相當(dāng)規(guī)模的城市達(dá)655個(gè)，其中100萬(wàn)以上人口的大型城市就有近200個(gè)。廣大農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā)，發(fā)展空間廣闊。

還有中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，等等一切都為內(nèi)地珠寶業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)十年后，中國(guó)內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的年消費(fèi)額將達(dá)到4000億遠(yuǎn)人民幣。適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，內(nèi)地企業(yè)的品牌意識(shí)大大增強(qiáng)，在創(chuàng)新文化內(nèi)涵、提高工藝和設(shè)計(jì)水平方面，在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)方面的投入非常巨大。品牌建設(shè)的一個(gè)直接成果就是優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，行業(yè)的集中度越來(lái)越高。這也是一個(gè)行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。

二．消費(fèi)群分析

1.概括

隨著中國(guó)零售業(yè)的不斷改革發(fā)展，企業(yè)不斷調(diào)整規(guī)劃，新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)，且規(guī)模日益壯大，珠寶首飾銷(xiāo)售場(chǎng)所的增加，渠道增多，趨于多元化。寶玉石市場(chǎng)價(jià)格的放開(kāi)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，北京王府井的周大福、周生生等珠寶首飾專(zhuān)賣(mài)店，新東安商城珠寶首飾大賣(mài)場(chǎng)、上海珠寶展覽會(huì)、現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)事務(wù)所等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展，為開(kāi)拓珠寶首飾行業(yè)多層次、多品牌、多區(qū)域的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。珠寶首飾市場(chǎng)日趨激勵(lì)。

2.市場(chǎng)評(píng)估

中國(guó)已經(jīng)成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，更是全球最重要的珠寶首飾制造中心。其中，中國(guó)最重要的珠寶首飾制造中心有2個(gè)，分別是廣東和浙江。廣東地區(qū)又可分為2個(gè)地區(qū)，分別是深圳和廣州番禺，由上世界90年代初北上發(fā)展的香港商人所帶動(dòng)而壯大。浙江地區(qū)

則主要集中在以義烏為中心的區(qū)域。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，廣東地區(qū)的首飾主要國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，浙江地區(qū)制造的首飾大多則銷(xiāo)往國(guó)外。

3.企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)策略

中國(guó)珠寶首飾業(yè)發(fā)展迅猛。2002年國(guó)內(nèi)珠寶玉石首飾銷(xiāo)售額達(dá)1000億人民幣，出口達(dá)28億多美元。首飾用黃金達(dá)230噸，居世界第四位；鉑金飾品銷(xiāo)售總件數(shù)突破100萬(wàn)件，用鉑達(dá)150萬(wàn)盎司，占全球鉑金飾品年銷(xiāo)售額的52%。鉆石年銷(xiāo)售額已超過(guò)11億美元，中國(guó)已成為世界公認(rèn)的潛力最大的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)和世界第二大鉆石加工國(guó)。中國(guó)是珍珠養(yǎng)殖的大國(guó)，年產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的90%以上，物美價(jià)廉，資源豐富。中國(guó)的玉雕具有幾千年的文明歷史，巧奪天工的雕刻藝術(shù)品被稱(chēng)為立體書(shū)畫(huà)，深受人們的喜愛(ài)。巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為世界珠寶業(yè)所矚目，同時(shí)也使中國(guó)的珠寶加工業(yè)迅速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的從業(yè)人員目前已達(dá)300萬(wàn)人，加工技術(shù)不斷提高，中國(guó)員工素以手腕靈巧，悟性好著稱(chēng)，勞動(dòng)力成本低是具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的又一特色。近年來(lái)，中國(guó)首飾加工業(yè)接收的國(guó)外訂單逐年增加，據(jù)預(yù)測(cè)中國(guó)在2010年將成為全球首飾加工和消費(fèi)的中心。2016年蒂芙尼將成為最大的珠寶帝國(guó)。三．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置

999年，蒂凡尼推出一款獨(dú)家設(shè)計(jì)的全新鉆石切割法及鑲嵌法，轟動(dòng)一時(shí)，蒂凡尼訂婚鉆戒再次光芒四射……

從蒂凡尼工藝的發(fā)展史我們不難看出，自其87年成立以來(lái)，一直將設(shè)計(jì)富有驚世之美的原創(chuàng)作品視為宗旨。事實(shí)也證明，蒂凡尼珠寶能將戀人的心聲娓娓道來(lái)，而其獨(dú)創(chuàng)的銀器、鉆飾更是令人心馳神往。每一件作品均以經(jīng)典為目標(biāo)進(jìn)行定義，也就是說(shuō)每件令人驚嘆的完美杰作都可以世代相傳，魅力永恒。蒂凡尼的設(shè)計(jì)從不迎合起起落落的流行時(shí)尚，因此也就不會(huì)落伍。它完全凌駕于潮流之上。而正是這種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，使各大富豪乃至林肯總統(tǒng)都青睞有佳，最終使蒂凡尼脫離大眾，逐漸成長(zhǎng)為奢侈品牌。同樣的，正是這種精益求精的態(tài)度為蒂凡尼的發(fā)展奠定了傳播的基礎(chǔ)。

對(duì)于珠寶運(yùn)營(yíng)商而言，珠寶只是商品，但對(duì)于顧客而言，珠寶在作為飾品的同時(shí)承載著“貨幣保值”的作用。珠寶的商品屬性決定了它的“保值性”，這恰恰需要依靠品牌的力量來(lái)推動(dòng)。

在目前的競(jìng)爭(zhēng)階段，“大魚(yú)”和“小魚(yú)”有著同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，因?yàn)槿盒蹃y戰(zhàn)給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不穩(wěn)定性，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻低，“大魚(yú)”如果缺乏自我預(yù)警和先知、先行能力，很快就會(huì)死掉，而“小魚(yú)”有機(jī)動(dòng)靈活性，如果能夠借助外來(lái)資本的力量，它們會(huì)趁機(jī)成長(zhǎng)。而且，內(nèi)地珠寶行業(yè)很快就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)洗牌時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)格局的劃分會(huì)愈來(lái)愈清晰，品牌之間的市場(chǎng)占有率、終端網(wǎng)點(diǎn)量、利潤(rùn)率必然會(huì)大距離拉開(kāi)

2.對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中的位置

在內(nèi)地的珠寶市場(chǎng)上是否存在這種具有強(qiáng)勢(shì)心智內(nèi)容的品牌呢?有!譬如卡地亞、蒂芬尼、ENZO、梵克·雅寶、哈里·溫斯頓、寶格麗、歐克塞特、寶詩(shī)龍、施華洛世奇等品牌。它們成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不是因?yàn)樗鼈兪巧莩奁奉I(lǐng)域的尖端者，而是因?yàn)樗鼈兙哂歇?dú)特的魅力，長(zhǎng)期以來(lái)在顧客心目中種植了根深蒂固的心智之樹(shù)。

3.比較

一些國(guó)內(nèi)珠寶品牌也想種植品牌心智之樹(shù)，但是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，它們更看重圈地任務(wù)，淡忘或忽視品牌心智的重要性，即使運(yùn)用海報(bào)、終端、電視等廣告創(chuàng)意工具，目的也僅僅是為了圈地，并未精工細(xì)作地開(kāi)展相應(yīng)的工作，傳導(dǎo)品牌具有獨(dú)特性和延續(xù)性的精神魅力。四．蒂芙尼廣告策略

第一步抓住每個(gè)女人的心

如果說(shuō)蒂凡尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，那么奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》則將蒂凡尼的品牌精神推至了顛峰。96年，根據(jù)卡波特小說(shuō)改編，由奧黛麗。赫本主演的《蒂凡尼的早餐》風(fēng)靡全球，成為美國(guó)電影中的經(jīng)典之作，而蒂凡尼在片中的出現(xiàn)，令這家世界級(jí)珠寶名店的高貴氣派傳遍全球。

片中為情所困的奧黛麗。赫本身著一襲纖瘦的黑衣，頸上戴著假珠寶項(xiàng)鏈，手里捧著面包圈癡癡地凝望著紐約五大道蒂凡尼專(zhuān)賣(mài)店玻璃窗里的世界：那是一個(gè)擁有真珠寶項(xiàng)鏈和蒂凡尼早餐的世界，一個(gè)更幸福，更奢華、更絢麗的世界，她真的能得到它嗎？即使她一個(gè)人如愿以?xún)?，其他蒂凡尼的向往者也?huì)如此幸運(yùn)嗎？赫本的傳記后來(lái)這樣寫(xiě)道："奧黛麗有著天使般的特質(zhì)。她并不想高人一等，但在從內(nèi)在顯現(xiàn)出的神采，精力和光芒，讓人不敢逼視?！倍拔┮豢梢陨w過(guò)蒂凡尼珠寶光芒的人就是奧黛麗”。毋庸置疑，赫本天使般的容貌與純真優(yōu)雅的造型是當(dāng)時(shí)所有愛(ài)美女士的榜樣，通過(guò)這部電影，蒂凡尼成功的借助了赫本的形象抓住了每個(gè)女人的心。

第二步將獨(dú)特工藝發(fā)揮到淋漓盡致。在886年，蒂凡尼公司又發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露，并且可以更加牢固與堅(jiān)實(shí)。時(shí)至今日，六爪鑲嵌鉆飾依然是眾多珠寶愛(ài)好者的至愛(ài)，其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時(shí)間磨練卻光輝依舊，是訂婚鉆戒鑲嵌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

純銀螺絲球鑰匙扣成為蒂凡尼的經(jīng)典之作，它線(xiàn)條簡(jiǎn)潔，華美實(shí)用，一直是最得人心的饋贈(zèng)佳品。

第三步將廣告進(jìn)行到底蒂凡尼應(yīng)該算置入型廣告應(yīng)用的鼻祖，通過(guò)借助赫本的知名度，蒂凡尼巧妙的將珠寶廣告置入于影片當(dāng)中，使每一個(gè)愛(ài)美女性都感受到了蒂凡尼獨(dú)有的魅力，從而使這場(chǎng)代言被完美演繹。更可貴的是，諸如奧黛麗。赫本、瑪麗蓮。夢(mèng)露等絕版的明星具有無(wú)限延伸的氣質(zhì)張力，這種張力帶給品牌的是無(wú)以復(fù)加的能量，其傳播力較之目前的明星更長(zhǎng)久、更深遠(yuǎn)。

五．媒體策略

1.媒體策略

置入性廣告是在非廣告時(shí)段、空間利用媒體的特性推廣宣傳特定的商品或服務(wù)的一種廣告方式。我們不能否認(rèn)，我們生活在一個(gè)廣而告之的時(shí)代。廣告就像是這一個(gè)世界的一個(gè)個(gè)細(xì)胞，置入我們生活、工作、學(xué)習(xí)、休閑、娛樂(lè)的方方面面。有些廣告像轟炸機(jī)，像《大話(huà)西游》中的唐僧，總是在耳邊嗡嗡，讓人厭讓人煩；有些廣告雖然安安靜靜，但卻讓人樂(lè)于接受，其廣告效果反而卓越不凡。置入性營(yíng)銷(xiāo)就是這樣。無(wú)時(shí)刻又無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)所在又無(wú)所不在地演繹著營(yíng)銷(xiāo)美學(xué)原則。那就是，通過(guò)不知不覺(jué)的置入形式．用背景等周邊信息和符號(hào)體系等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不是像通常的廣告通過(guò)產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息或產(chǎn)品物理結(jié)構(gòu)等中心信息來(lái)起作用。其存在形式是無(wú)聲無(wú)息，無(wú)處不在，無(wú)中心其實(shí)又處處皆中心。

2.媒體分析

世紀(jì)緣（SJONO），全球最大的結(jié)婚鉆戒推廣商，自誕生之日就注定以丘比特的身份來(lái)為每對(duì)戀人奉獻(xiàn)愛(ài)的至高禮物。數(shù)十年對(duì)愛(ài)情故事的經(jīng)典演繹，使世紀(jì)緣已經(jīng)成為了愛(ài)

情的終極化身，而“百年好合 緣系永遠(yuǎn)”則更成為了世紀(jì)緣的經(jīng)典名言，世代相傳。

第三篇：電影蒂芙尼的早餐觀(guān)后感

電影蒂芙尼的早餐觀(guān)后感

因?yàn)橄矚g奧黛麗·赫本，所以非常喜歡她拍的《蒂芙尼的早餐》。在影片里，她是一個(gè)天真的、頹廢的、邋遢的、時(shí)尚的、迷人的、輕佻的、貪慕虛榮的、妄想癥的、不相信真愛(ài)的、優(yōu)雅的、生活混亂、沒(méi)心沒(méi)肺的女孩子，把電話(huà)機(jī)藏在箱子里，養(yǎng)一只無(wú)名的貓，危險(xiǎn)大膽地追逐她那不存在的將來(lái)。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，她是善良的，她對(duì)前來(lái)追婚的獸醫(yī)流著淚說(shuō)抱歉。她在窗臺(tái)深情彈唱moonriver的時(shí)候，我相信字字句句都是為她而寫(xiě)，訴說(shuō)她內(nèi)心深處的家園。

不能不說(shuō)，這的確是一部偉大的電影。我不想說(shuō)關(guān)于貪慕虛榮，也不想說(shuō)女性成長(zhǎng)，這是關(guān)于人的精神探索。

在這部影片之前，赫本一直都被認(rèn)為是純情優(yōu)雅的代表，但是這部影片很好地展現(xiàn)了赫本的表演的多樣性，可以說(shuō)，這是是她演技最成熟的一部片子，她把女主角霍利的敏感、脆弱、虛榮、任性、優(yōu)雅、天真與純情都完美結(jié)合在一起，宛然就像在演自己。奧黛麗。赫本生長(zhǎng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中，經(jīng)歷過(guò)親人的死亡、疾病的虐待和饑餓的滋味，她終身沒(méi)有忘記那種感受。她進(jìn)入演藝圈后，選擇的大多數(shù)電影都是明媚浪漫帶有童話(huà)色彩的，因?yàn)樗X(jué)得她從事的行業(yè)對(duì)觀(guān)眾有很強(qiáng)的誘導(dǎo)性，而美好的電影可以讓人們發(fā)現(xiàn)生活里光明的一面，可以激活人們心里美好的東西。

在影片里，霍莉和保羅在很大程度上代表著很大一部份小人物的欲望與夢(mèng)想。而這部分人也一直都存在，我想這也是影片堪稱(chēng)為經(jīng)典的原因之一。我們都會(huì)被金錢(qián)、美貌、權(quán)利、名望所迷惑，可是不管如何，知足常樂(lè)的我們才會(huì)幸福，小人物有小人物的快樂(lè)幸福，在平凡的生活中尋找點(diǎn)滴的快樂(lè)，我想這樣才是生活真正的意義。像結(jié)局一樣，勇敢地面對(duì)自己的愛(ài)，勇敢地面對(duì)真實(shí)又樸素的幸福。

生活中，我們并非不幸福，我們只是將幸福錯(cuò)誤地定義了。我們錯(cuò)誤地將它認(rèn)為，我們必須要用金錢(qián)去裝扮自己才是幸福，要?jiǎng)e人看起來(lái)羨慕才是幸福的。甚至因此，我們還必須放棄一些東西，放棄一些自己的摯愛(ài)?？墒牵挥挟?dāng)我們自己內(nèi)心真正感到滿(mǎn)足快樂(lè)和幸福的時(shí)候，別人才會(huì)真正的羨慕。生活的美不在別處，它只在你心中。

第四篇：蒂芙尼大戰(zhàn)卡地亞：看蒂芙尼在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)

蒂芙尼大戰(zhàn)卡地亞：看蒂芙尼在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)

卡地亞在2012年、2013年連續(xù)兩年都進(jìn)入了貝恩《中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》中最想擁有的三大奢侈品榜單前十，然而訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷(xiāo)售，榜上無(wú)名的蒂芙尼還是超越了這位對(duì)手。

作為可能是唯一一家會(huì)往注冊(cè)用戶(hù)郵箱里發(fā)送“選購(gòu)300美元以下節(jié)日禮物”郵件的奢侈品公司，蒂芙尼看到了這種平易近人的銷(xiāo)售方式帶來(lái)的好處。

在奢侈品公司在中國(guó)遭受重大銷(xiāo)售挫折的2013年，蒂芙尼公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael J.Kowalski聲稱(chēng)中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)“非常好”，他近日到訪(fǎng)中國(guó)，幫助推廣蒂芙尼紐約第五大道旗艦店里的鎮(zhèn)店之寶Tiffany Diamond。

這是一顆重達(dá)128.54克拉的枕形黃鉆，由品牌創(chuàng)始人查爾斯·路易斯·蒂芙尼在1878年購(gòu)得，并以自己的姓氏命名。1961年電影《蒂芙尼的早餐》的宣傳海報(bào)里奧黛麗·赫本佩戴的項(xiàng)鏈上鑲嵌的就是這塊鉆石。它近日在北京國(guó)貿(mào)三期的蒂芙尼旗艦店中對(duì)公眾展出。

Michael J.Kowalski把中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)的原因歸結(jié)為消費(fèi)者對(duì)該品牌日益了解，以及過(guò)去幾年的店面擴(kuò)張。目前蒂芙尼在中國(guó)運(yùn)營(yíng)著24家專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)將以每年3至4家的速度增長(zhǎng)。Michael J.Kowalski曾對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》表示，蒂芙尼在中國(guó)的銷(xiāo)售額增速將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%至12%。

蒂芙尼公司2013年11月26日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司凈收益相比慘淡的2012年同比增長(zhǎng)50%，蒂芙尼單日股價(jià)大漲8.7%，為年內(nèi)最大單日升幅。其中，亞太地區(qū)銷(xiāo)售增幅27%，達(dá)到2.38億美元，同店銷(xiāo)售成長(zhǎng)率達(dá)到22%。而全球這兩個(gè)百分比都在7%。Kowalski承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)是這個(gè)漂亮業(yè)績(jī)的主要力量，他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，在這個(gè)時(shí)候把黃鉆帶來(lái)中國(guó)，是因?yàn)橄氡磉_(dá)蒂芙尼想要在這里高速發(fā)展的野心。“它代表了我們品牌的最高質(zhì)量、設(shè)計(jì)和切工，也代表了我們的歷史。”長(zhǎng)期以來(lái)，這家總部位于紐約的珠寶商的銷(xiāo)售大多由美國(guó)本土消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，但現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。

12年前，蒂芙尼第一次在中國(guó)開(kāi)店，它們大力推廣公司一款1886年就問(wèn)世的設(shè)計(jì)：蒂芙尼六爪鑲嵌鉆戒(Tiffany Setting Diamond Solitaire Ring)。這種切割和鑲嵌方式可以保證鉆石能夠最大限度地呈現(xiàn)光芒。事實(shí)上，蒂芙尼是把鉆石和訂婚聯(lián)系在一起的重要商業(yè)力量，正是因?yàn)檫@家公司，用鉆戒求婚才變成了傳統(tǒng)。

如今蒂芙尼想盡量延續(xù)這種傳統(tǒng)的影響力?！叭藗儼蚜﹁偳躲@戒看做訂婚戒指的標(biāo)準(zhǔn)。這對(duì)我們的婚慶珠寶在中國(guó)的銷(xiāo)售有很大的幫助?！钡佘侥醽喬珔^(qū)總裁Stephane Lafay對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示。

值得一提的是，不管是否與傳奇黃鉆的展出相呼應(yīng)，黃鉆系列目前是蒂芙尼最暢銷(xiāo)的品類(lèi)。在購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品的時(shí)候，知道多少切工和寶石相關(guān)的術(shù)語(yǔ)成為是否“懂行”的衡量手段。對(duì)于很多中國(guó)消費(fèi)者而言，諸如“六爪鑲嵌”這樣的名詞就像一種品牌，它和價(jià)格、檔次以及質(zhì)量保證直接聯(lián)系在一起。

中國(guó)消費(fèi)者的確最青睞這家公司的訂婚鉆戒類(lèi)產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，蒂芙尼的珠寶產(chǎn)品分為四大品類(lèi)。根據(jù)公司2012年財(cái)報(bào)，售出產(chǎn)品中高級(jí)珠寶和華貴珠寶的平均價(jià)格為5500美元;訂婚鉆戒和婚慶珠寶，平均價(jià)格3800美元;925銀、金和RUBEDO金屬珠寶，260美元;設(shè)計(jì)師系列珠寶，490美元。在這四大品類(lèi)中，亞太地區(qū)的訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷(xiāo)售額占到了36%，其中大部分是鉆石產(chǎn)品，在全球這個(gè)數(shù)字只有29%。

主打訂婚鉆石這一產(chǎn)品品類(lèi)讓蒂芙尼的品牌在中國(guó)呈現(xiàn)出一種個(gè)人色彩，這一點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卡地亞、寶格麗等非常不同，后者更愛(ài)宣揚(yáng)品牌歷史和高貴傳統(tǒng)。

另一個(gè)被證明行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，則是大規(guī)模使用該品牌標(biāo)志性的藍(lán)色。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店的外觀(guān)還是手提袋，這種顏色都被一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

你從幾家公司的廣告就能看出這一點(diǎn)。蒂芙尼廣告的特點(diǎn)是溫情，廣告里沒(méi)有明星模特和耀眼的珠寶，只有溫暖餐桌邊依偎的情侶身后藏著小藍(lán)盒子，或者漫天雪花下第五大道旗艦店門(mén)口的一家四口拎著蒂芙尼的藍(lán)色購(gòu)物袋;而卡地亞以其法國(guó)皇家式的豪華示人，比如2012年《Cartier L'Odyssee奇幻旅程》這部長(zhǎng)達(dá)三分半鐘耗資千萬(wàn)美元的廣告大片中，一只美洲豹漫游了歐洲、美國(guó)、俄羅斯、印度和中國(guó)，氣勢(shì)恢宏，最后還有超模Shalom Harlow出場(chǎng)。

卡地亞選擇在央視黃金時(shí)段投放廣告，蒂芙尼的廣告投放目標(biāo)則是豆瓣小站，它和《了不起的蓋茨比》電影條目合作，在劇照頁(yè)面的廣告位上刊登劇中人物佩戴蒂芙尼珠寶的照片。截至2012年年底，法國(guó)珠寶品牌卡地亞在中國(guó)的門(mén)店數(shù)量有224家之多，幾乎是蒂芙尼的十倍;與此同時(shí)，卡地亞在2012年、2013年連續(xù)兩年都進(jìn)入了貝恩《中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》中最想擁有的三大奢侈品榜單前十，然而訂婚鉆戒和婚慶珠寶的銷(xiāo)售，榜上無(wú)名的蒂芙尼還是超越了這位對(duì)手。

“人們用蒂芙尼慶祝人生中最重要、最幸福的時(shí)刻?！盨tephane Lafay說(shuō)，但Michael J.Kowalski在《華爾街日?qǐng)?bào)》的采訪(fǎng)中承認(rèn)，在找到合適的營(yíng)銷(xiāo)方法之前，這家公司的確走過(guò)不少?gòu)澛贰?/p>

“當(dāng)我們首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們?cè)诔尸F(xiàn)品牌方面也同樣謹(jǐn)小慎微，但卻出現(xiàn)了問(wèn)題。人們完全看不到我們的品牌標(biāo)識(shí)。他們不明白這家店是干什么的。在如何溝通品牌信息方面，我們必須更加直接，不要太精細(xì)。在講述品牌故事時(shí)，我們需要做得更好，在消費(fèi)者眼中樹(shù)立一個(gè)更深沉、更豐富、更強(qiáng)有力的品牌形象。我們意識(shí)到，盡管我們的品牌在消費(fèi)者中贏(yíng)得了廣泛知名度，但我們?nèi)孕璺浅Ｅ?，進(jìn)一步加大消費(fèi)者對(duì)品牌的深度了解。人們對(duì)我們的品牌傳承了解有限，不知道鉆石是我們的核心業(yè)務(wù)，也不知道我們自己切割鉆石?！?/p>

如今蒂芙尼學(xué)會(huì)更加直白地呈現(xiàn)品牌，比如加大專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的Logo體積。這和美國(guó)第五大道旗艦店的風(fēng)格完全不同，在那里，只有大門(mén)兩側(cè)的花崗巖門(mén)面上刻有Tiffany的字樣，長(zhǎng)60厘米，寬15厘米，且這是旗艦店唯一出現(xiàn)Logo的地方。

另一個(gè)被證明行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，則是大規(guī)模使用該品牌標(biāo)志性的藍(lán)色。無(wú)論是專(zhuān)賣(mài)店的外觀(guān)還是手提袋，這種顏色都被一再?gòu)?qiáng)調(diào)。

相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的皇室背景，蒂芙尼更傾向于強(qiáng)調(diào)一種類(lèi)似于美國(guó)夢(mèng)一樣的品牌精神。Michael J.Kowalski聲稱(chēng)蒂芙尼代表“雄心壯志，不代表你是誰(shuí)，而是你能成為誰(shuí)?！边@或許是一個(gè)品牌的抽象宣言，但蒂芙尼的確沒(méi)有太多的奢侈品作派：它們?cè)诠倬W(wǎng)上標(biāo)注產(chǎn)品價(jià)格，推銷(xiāo)125美元起的銀飾，還發(fā)送那些標(biāo)注了產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的電子郵件。

不過(guò)要增加蒂芙尼未來(lái)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的吸引力，強(qiáng)化這種帶有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)和美國(guó)夢(mèng)色彩的品牌形象并不是最可靠的發(fā)展路徑。截至10月31日的第三財(cái)政季度，蒂芙尼在美國(guó)開(kāi)業(yè)至少一年的同店銷(xiāo)售額同比僅增長(zhǎng)1%，其中大部分銷(xiāo)售額來(lái)自主要面向游客的紐約旗艦店。Michael J.Kowalski希望能夠把游客變成?？?，他表示自己必須進(jìn)一步提高店鋪的運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)，比如增加說(shuō)普通話(huà)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，盡管這樣的人非常難找。

第五篇：作業(yè) 蒂凡尼推廣廣告

美輪美奐tiffany——演繹藍(lán)色奢華背景：進(jìn)入21世紀(jì)中國(guó)的奢侈品消費(fèi)呈不斷上升的趨勢(shì)，已成為奢侈品消費(fèi)品的第四大國(guó)，是一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)。當(dāng)然,他有一個(gè)時(shí)尚的說(shuō)法，奢侈是一種生活的格調(diào)。定位：不少心理專(zhuān)家認(rèn)為奢侈品的消費(fèi)的實(shí)質(zhì)是炫耀性的消費(fèi)。所以，我們的宣傳，不但要滿(mǎn)足中國(guó)社會(huì)上層人士含蓄的虛榮心，而且更要體會(huì)他們想對(duì)對(duì)于自身價(jià)值的肯定。然而，隨著現(xiàn)在人們的文化修養(yǎng)和精神境界的不斷提高，開(kāi)始更喜歡個(gè)性時(shí)尚的東西，更加體現(xiàn)自己的品味。所以我的定位就是奢華與時(shí)尚。消費(fèi)群：蒂凡尼這個(gè)價(jià)位決定了人群的消費(fèi)能力至少在28歲以上。而女人一般在55歲對(duì)于外表相對(duì)來(lái)說(shuō)就不那么注重了，一般也到了為后代考慮的時(shí)候。當(dāng)然這個(gè)年齡段經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，社會(huì)地位較高；對(duì)外表注重比較多。品牌風(fēng)格：蒂凡尼最大的特點(diǎn)就是它的藍(lán)色，因?yàn)樯蕚鬟_(dá)信息是最快的。它的藍(lán)色已經(jīng)成為尊貴的象征、品牌的特色。而蒂凡尼相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)性牌子的優(yōu)勢(shì)就是簡(jiǎn)約、時(shí)尚、做工精益求精、創(chuàng)新設(shè)計(jì)并全面。消費(fèi)群也相對(duì)廣泛。

正文：尊貴的藍(lán)色帶你演繹維多利亞女王的尊貴時(shí)代，悠久的歷史傳承源于林肯總統(tǒng)的時(shí)尚時(shí)尚選購(gòu)，寧?kù)o的奢華映襯奧黛麗赫本的高貴。藍(lán)色在19世紀(jì)維多利亞女王時(shí)代成為尊貴的象征，不但用于珠寶服飾還用于帳薄，房地契等：而林肯總統(tǒng)在蒂凡尼的店里買(mǎi)了一套珠寶首飾送給自己的太太，讓她在自己的就任大殿中佩戴，從此使得各界名貴人士爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，成為一種流行趨勢(shì)；奧黛麗赫本更是演繹了一步浪漫的電影《蒂凡尼的早餐》，成為了蒂凡尼的代言，而在電影中，蒂凡尼更加襯托出赫本的寧?kù)o高貴。精誠(chéng)所至，蒂凡尼被譽(yù)為“鉆石之王”；珠寶奢侈品銷(xiāo)量的第一位，源于奢華中的時(shí)尚。無(wú)與倫比的貴族氣質(zhì)在于細(xì)節(jié)的選擇。廣告語(yǔ)：鉆石之王蒂凡尼，源于奢華中的時(shí)尚。牛文娜200913031014指導(dǎo)教師：杜娟