第一篇：瓷磚行業(yè)2014年展望 瓷磚營銷或呈兩極化發(fā)展

瓷磚行業(yè)2014年展望 瓷磚營銷或呈兩極化發(fā)展

2013年已經(jīng)走完，我們可以獲悉的最新數(shù)據(jù)是2013年前11個月的數(shù)據(jù)，2013年前11個月我國瓷磚產(chǎn)量為89.9億平方米，同比增長5.5%?？梢哉f2013年的全年瓷磚產(chǎn)量態(tài)勢基本已成定局，大致如我年初所估：全年增長5%左右。

盡管這一5.5%的增長數(shù)據(jù)，相對2012年3.35%的增長，增幅有所提升，但相對2004～2012年連續(xù)八年超過兩位數(shù)的增長，明顯增長放緩，再次表明我國瓷磚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入了平緩發(fā)展時期，我們有理由相信2014年及未來幾年我國的瓷磚發(fā)展態(tài)勢基本如此。

2013年前11月，全國商品房銷售面積同比上升20.8%，同比增速創(chuàng)下近5年新高。與房地產(chǎn)行業(yè)唇齒相依的瓷磚行業(yè)僅增長5.5%，似乎暗示著瓷磚行業(yè)增長乏力。影響2014年我國瓷磚行業(yè)全年發(fā)展的關(guān)鍵因素仍然是國家的整體經(jīng)濟形勢，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的形勢。2013年6月與12月的兩次“錢荒”，以及全年的GDP增長，都表明國家不再追求8%以上的增長。

從結(jié)束不久的全國經(jīng)濟工作會議上我們沒有再讀到對房地產(chǎn)調(diào)控，并不意味著明年的房地產(chǎn)將松綁，加大增長，而增加泡沫;鑒于我國整體經(jīng)濟與地方財政對房地產(chǎn)的依賴，以及城市化的進程、新農(nóng)村建設及市場的剛性需求，2014年房地產(chǎn)出現(xiàn)大規(guī)模下滑的可能性幾乎沒有，傳說已久的房地產(chǎn)稅也不可能開征，整體房地產(chǎn)2014年估計比較平穩(wěn)，難有大起大落。

因此也認為2014年我國瓷磚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能不可能充分釋放，仍是平緩增長發(fā)展的一年，估計增長有可能低于5%，甚至在3%附近。盡管2013年我國瓷磚產(chǎn)能進一步加大，從上游裝備企業(yè)的狀況來看，2013年我國瓷磚行業(yè)新增產(chǎn)能估計在10%以上。

2013年1～10月份，我國瓷磚產(chǎn)品出口9.3億平方米，同比增長5.3%;相對2012年出口增長6.99%，增速繼續(xù)下滑，但出口金額與平均單價的增長繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的增長，鑒于人民幣對外升值與國外發(fā)傾銷的壓力，盡管我國的瓷磚產(chǎn)品仍然極具國際競爭力，預計2014年我國瓷磚出口量仍將繼續(xù)增長，但增幅難有大幅提升，估計會在5%附近。不會向國家《建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》擬控制我國瓷磚產(chǎn)品年出口5億平方米的方向走。

2014年我國瓷磚的產(chǎn)品質(zhì)量將繼續(xù)提升，預計在“國抽”及“省抽”質(zhì)檢報告中，將基本消滅放射性不合格，“國抽”質(zhì)檢合格率將逐步穩(wěn)定在90%以上。2014年瓷磚產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面，噴墨印花的應用將進一步擴大，陶瓷用墨水的國產(chǎn)化將大規(guī)模全面展開，到2014年底，國產(chǎn)墨水有望占有1/3的市場份額，而與進口墨水分庭對抗。

圍繞著噴墨印花技術(shù)的噴釉、噴干粉的新產(chǎn)品大量涌向市場，如：水泥磚、糖果釉、金屬釉、閃光釉、滲花釉等等，全拋釉、微晶石產(chǎn)品繼續(xù)量增價減。干法制粉技術(shù)有望在2014年突破而進入實際應用，寬體輥道窯技術(shù)進一步發(fā)展完善，成為瓷磚燒成的主流設備。

專家透露，2014年我國瓷磚營銷方面，將明顯兩極化，中高端品牌化，品牌集中度越來越高，低端價格戰(zhàn)，越來越殘酷。同時工程渠道比例擴大、銷售渠道下沉、經(jīng)銷商扁平、三四線市場繼續(xù)擴大，分公司制與經(jīng)銷代理制營銷相互混合滲透。建材市場在一二線城市密集過剩，營銷成本繼續(xù)上漲，更多陶業(yè)進軍電子商務，但較難取得實質(zhì)性突破。

2014年圍繞節(jié)能減排、環(huán)境保護、職業(yè)衛(wèi)生、安全生產(chǎn)、社會責任等方面將迫使陶企進一步增加投入，進一步增加瓷磚的生產(chǎn)成本，廢渣再利用、廢水、廢氣處理等方面的環(huán)保技術(shù)及設備將贏得較好的市場前景。

第二篇：我國瓷磚行業(yè)的發(fā)展特點分析

我國瓷磚行業(yè)的發(fā)展特點分析

現(xiàn)在全國各大建材市場上的瓷磚種類越來越多，安華大理石瓷磚、拋光磚、亞光磚、瓷片、瓷磚木等，讓人目不暇接。除了品種多，瓷磚的規(guī)格、色彩、鋪貼方法，也都在悄然發(fā)生著變化。

當下瓷磚已不像前些年素面朝天，或只是帶有一些簡單花紋和圖案，而是呈現(xiàn)色彩繽紛，爭奇斗艷的趨勢，深黃、寶石藍、鮮紅、翠綠、蛋白……應有盡有，甚至有人說，現(xiàn)在的瓷磚色彩都快比得上窗簾。這些鮮艷的色彩讓設計師擁有更多的想象與發(fā)揮的空間，隨處可見各種各樣的樣板間。

如果僅通過表面，不是專業(yè)人士，根本看不出來是瓷磚還是地板，或者是石材。這幾年，瓷磚的品種越來越豐富，除了傳統(tǒng)的紋路外，跨界木質(zhì)、皮面、仿石面瓷磚、裂漆瓷磚等均非常普遍。仿真程度幾乎以假亂真，成為瓷磚新一輪亮點。

第三篇：白塔瓷磚營銷渠道規(guī)劃

案例39：白塔瓷磚營銷渠道規(guī)劃

［案例］：

白塔瓷磚是四川省內(nèi)著名老牌瓷磚企業(yè)，是四川省內(nèi)惟一著名瓷磚品牌。擁有總資產(chǎn)6億元。是國家建材局重點布局生產(chǎn)建筑陶瓷的國有大型企業(yè)。公司產(chǎn)涵蓋了建筑陶瓷三磚即地磚、內(nèi)墻磚、外墻磚及琉璃瓦等全系列瓷磚產(chǎn)品。產(chǎn)品有全顆粒超級花崗石、錦繡中華雷射緞面磚、瓷質(zhì)夢幻磚、水晶釉面磚等18大系列，大小規(guī)格40多款，花色品種300多個。公司戰(zhàn)略目標：在現(xiàn)在年銷售額的基礎(chǔ)上，保持各項主要經(jīng)濟指標50% 的年增長速度，力爭到2005年實現(xiàn)產(chǎn)值10億元的目標。品牌定位：做西南王，成為西部瓷磚強勢企業(yè)。

白塔瓷磚市場情況：

1、白塔瓷磚屬于中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不高，花色稍顯陳舊，價格實惠。

2、白塔瓷磚省知名度很高，但美譽度低，經(jīng)調(diào)查，消費者多數(shù)認為白塔瓷磚是低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不高。

3、白塔瓷磚銷售網(wǎng)絡不穩(wěn)定、不牢固。主動權(quán)掌握在經(jīng)銷商手里，白塔被經(jīng)銷商牽著鼻子走。

4、白塔瓷磚目前的銷售區(qū)域主要在以成都、重慶為核心的西部地區(qū)。

5、白塔瓷磚在全國市場份額為1％，在四川市場為6％。

在做白塔營銷方案時，方案的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略已得到解決，遇到的主要問題主要集中在渠道規(guī)劃上，遇到如下問題：

1、渠道的價格體系管理

白塔瓷磚對一、二、三級經(jīng)銷商均采用統(tǒng)一批發(fā)價（統(tǒng)一由白塔發(fā)貨，運費由經(jīng)銷商自理），一、二、三級經(jīng)銷商采用不同的回扣；零售價為批發(fā)價加一個額定的利潤率加運費。因此，上級經(jīng)銷商利用價格優(yōu)勢（回扣較高）與下級經(jīng)銷商進行競爭時大打價格戰(zhàn)，各商家互相大肆殺價（主要在同一地區(qū)），致使個經(jīng)銷商無利可圖，銷售積極性不高。

根據(jù)對渠道的診斷，為控制住價格戰(zhàn)，打通銷售通路，我提出了引用“報媒的價格管理模式”即同一地區(qū)的批發(fā)價、零售價一律相同；壓低現(xiàn)成的銷售利潤，各經(jīng)銷商利潤構(gòu)成主要為按銷量的回扣，不同銷量范圍回扣額度不同。以杜絕經(jīng)銷商間價格戰(zhàn)的發(fā)生。

這種方法有效嗎？有什么更好的策略？

2、渠道的庫存管理

白塔瓷磚在四川重慶市場的一、二、三級經(jīng)銷商均在白塔廠里直接提貨。如果各級經(jīng)銷商在總經(jīng)銷商處提貨，對總經(jīng)銷商的資金勢力要求很大，同時可能由于產(chǎn)品的升級換代（花色的流行、變化）給經(jīng)銷商帶來風險，而退還廠家則會在運費上耗資不小?？偨?jīng)銷商對在總經(jīng)銷處設庫的意愿性較小。再有，如果在總經(jīng)銷商處設庫，瓷磚的轉(zhuǎn)運、裝卸等會增加二、三級經(jīng)銷

商的成本。

但同時，如果同統(tǒng)一在廠家直接提貨，各經(jīng)銷商、終端的擺樣等對白塔的資金資金考驗極大，使白塔感到力不從心。白塔在開拓省外市場時，由于路途較遠，運輸時間長，不利于市場運作；同時基于運作資金的考慮。因此有必要在省外設置總經(jīng)銷全權(quán)代理制。

問題：這樣的庫存管理有效嗎？該怎樣設置最佳？

3、經(jīng)銷商的管理和控制

由于各經(jīng)銷商均在廠家直接提貨、結(jié)算，白塔的總經(jīng)銷商基本不涉及對下級經(jīng)銷商的貨物、資金的管理。因此總經(jīng)銷商基本不進行網(wǎng)絡的發(fā)展和維護（白塔集團負責二級，總經(jīng)銷商負責三級的管理），總經(jīng)銷對銷售網(wǎng)絡的基本上談不上管理、維護。白塔的總經(jīng)銷就名不符實，也沒有發(fā)揮其總經(jīng)銷的作用。同時，由于下級經(jīng)銷商與總經(jīng)銷商間基本沒有結(jié)算關(guān)系，總經(jīng)銷與下級經(jīng)銷商間利和責分開，總經(jīng)銷無法對其進行有效的控制。白塔集團的渠道鏈條不牢固，各經(jīng)銷商分散、獨立，缺乏凝固力。

而白塔負責各級經(jīng)銷商的管理、維護，精力照顧不來，分身乏術(shù)。這又要求總經(jīng)銷發(fā)揮其在渠道、網(wǎng)絡上真正的總經(jīng)銷的作用。

白塔的庫存管理方式（下級經(jīng)銷商與總經(jīng)銷沒有業(yè)務往來，沒有利益關(guān)系）和經(jīng)銷商管理體系之間產(chǎn)生著固有的矛盾。如何來設置和協(xié)調(diào)，發(fā)揮渠道網(wǎng)絡的威力？

為控制經(jīng)銷商，掌握主動權(quán)。我們擬建立一個經(jīng)銷商聯(lián)盟體系，以規(guī)范經(jīng)銷商市場行為，控制價格體系，發(fā)揮總經(jīng)銷商的作用（對亂價銷售的經(jīng)銷商處以罰款、降低、取消回扣等措施予以控制）。

二、三級經(jīng)銷商統(tǒng)一由總經(jīng)銷商管理和維護，如果把下級經(jīng)銷商的銷售業(yè)績與總經(jīng)銷的利潤掛鉤，這樣可行嗎？但這樣責和利分開，是否能夠調(diào)動總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷的管理行為能否得到下級經(jīng)銷商的配合？是否可以同一在總經(jīng)銷商處提貨（白塔先款后貨的結(jié)算方式，如何吸取總經(jīng)銷商加）。如果下級經(jīng)銷商統(tǒng)一在總經(jīng)銷商處提貨和結(jié)款，總經(jīng)銷商的資金、庫存風險如何解決。如果下級經(jīng)銷商都在總經(jīng)銷商處提貨，那過時產(chǎn)品如何處理（如果運回廠家，瓷磚產(chǎn)品的運輸費用是一筆不菲的費用。）

第四篇：北京裝飾公司瓷磚行業(yè)發(fā)展趨勢

北京裝飾公司瓷磚行業(yè)發(fā)展趨勢

原文來自：http://004km.cn

北京裝飾公司近幾年，隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展火爆，交房量的不斷增加，瓷磚行業(yè)也得到迅猛發(fā)展。瓷磚拒水、透氣性強、自重輕等性能優(yōu)勢，軟瓷技術(shù)的安全優(yōu)勢，風格和花紋顏色等多種多樣的表現(xiàn)力優(yōu)勢和施工優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢等使之成為裝修中不可缺少的部分，瓷磚備受消費者的喜愛。

現(xiàn)在瓷磚行業(yè)非常火爆，因品牌眾多、競爭激烈，惡性競爭屢見不鮮。再加之原材料上漲，成本提高，一些商家降價降質(zhì)、混淆視聽，令消費者上當受騙，買到存在嚴重質(zhì)量問題的商品，從而導致瓷磚行業(yè)不被信任、消費者流失。這樣問題重重的瓷磚行業(yè)不僅讓消費者怨聲載道，也讓很多行業(yè)人士頭疼萬分。

應對惡性競爭

服務、創(chuàng)新、特色是關(guān)鍵

房地產(chǎn)市場的興起，使瓷磚行業(yè)嘗到了甜頭，于是，行業(yè)門檻不高的瓷磚行業(yè)就如雨后春筍般出現(xiàn)了許多瓷磚品牌。國內(nèi)國外的品牌。品牌的繁多，導致該市場的過度膨脹，從而引發(fā)各個品牌間的惡性競爭，一些商家用價格戰(zhàn)促銷折扣戰(zhàn)來提高自己在行業(yè)中的優(yōu)勢。

很多消費者喜歡在促銷或者折扣時才來逛一逛，進店就會問你打不打折，好久打折，有沒有搞什么活動。消費者總是想買既便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品，但這種事情又是很難兩全其美的。在規(guī)格為800800的瓷磚中，便宜的單價一般在100——200元之間，較中等的單價一般在300——500元之間，貴的瓷磚的單價有些可以高達幾千元。便宜的自然受歡迎，但有些質(zhì)量上就得不到保證。

面對一些商家的價格誘惑、惡性競爭，很多商家也開始從自身的服務和特色上進行改善，大打服務牌、創(chuàng)新牌、特色牌。像大唐合盛瓷磚就有一系列的服務項目，他們可以專門為你上門量尺寸，也會根據(jù)你的裝修風格為你挑選合適的瓷磚。他們也擁有自己的鎮(zhèn)店之寶。這些特色和創(chuàng)新都為他們贏得了相當一部分的消費者。

業(yè)內(nèi)人士指出，商家更加注重產(chǎn)品的服務、質(zhì)量、創(chuàng)新是一種極好的現(xiàn)象，是令瓷磚行業(yè)重煥生機的可取之道，這些新手段的推出有利于促進市場秩序向更好更穩(wěn)定的方向發(fā)展，但是這需要一個漫長的過渡時間，才能達到良好的效果。

面對消費者流失

企業(yè)自律，從源頭抓起

據(jù)了解，由于目前陶瓷業(yè)尚未成熟和規(guī)范，而且市場需求量大，這給很多小企業(yè)提供了生存空間。這些小企業(yè)大多創(chuàng)新力不足、往往盲目增產(chǎn)，產(chǎn)量戰(zhàn)如火如荼，致使瓷磚行業(yè)競爭日趨激烈、原材料價格高居不下，商家大多都會采用劣質(zhì)原料，降價降質(zhì)。而價格戰(zhàn)雖不如以前激烈，但依舊存在，更多的企業(yè)用價格策略去擠占國內(nèi)或國外的同一市場，無疑是望梅止渴，最后則是滿盤皆輸。不難想象，這樣的結(jié)果受害的總是消費者，致使瓷磚行業(yè)不被信任，消費者就會去選擇像木地板這類的其他裝修材料。

現(xiàn)在家家戶戶的地板不說全部都裝上瓷磚，但廚房、衛(wèi)生間還是需要的，如果總是出現(xiàn)這樣那樣的質(zhì)量問題，這讓我們這些老百姓情何以堪?消費者江小姐抱怨說，客廳、臥室本來打算裝瓷磚的，這樣一來，只能看看什么木地板啊，竹地板之類的了。

對于消費者的流失感到很無奈，國家政策一直控制著高耗能的瓷磚行業(yè)。隨著燃油價格不斷上漲和原料相對緊缺，瓷塊的生產(chǎn)成本也一路上漲。由于前幾年連續(xù)實施的價格，絕大多數(shù)的陶瓷劈中幾乎沒有利潤可言。如果再這樣持續(xù)下去，可能我們這家店就只能對消費者說再見了。

瓷磚行業(yè)如何保持健康發(fā)展，必須得從陶瓷市場的源頭加以控制，瞄準高端市場漸成企業(yè)的發(fā)展策略，加強生產(chǎn)企業(yè)自身行為的自律，從原料到生產(chǎn)工藝嚴格把控，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，同時還要看是不是環(huán)保。通過努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量加大自主創(chuàng)新，從源頭抓起，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的道路。

瓷磚問題多

面對瓷磚的質(zhì)量問題，很多消費者如今變得猶豫不決，很難辨別。在選擇瓷磚時要做到多問，多看，多聽，多想。貨比三家，對瓷磚不了解的地方要多多詢問，做出比較，選擇較知名的品牌。查看瓷磚的胚體顏色是否純正，瓷磚橫切面的顆粒是否細膩。敲一敲，聽聽瓷磚的聲音是否清脆，清脆則為上品。在選擇是也要根據(jù)自己家的情況，看看是要防滑的，還是要防污能力強的。

第五篇：陶瓷行業(yè)調(diào)查：進口瓷磚帶動偽洋瓷磚發(fā)展

【關(guān) 鍵 詞】瓷磚

【報告來源】前瞻網(wǎng)

【報告內(nèi)容】中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展環(huán)境與投資風險分析報告前瞻（百度報告名可查看最新資料及詳細內(nèi)容）

一直以來，國內(nèi)消費者都有一種“崇洋”心理，這種心理不僅存在于服裝和汽車上，也存在于家具與瓷磚方面。尤其是中國的高端瓷磚市場，已經(jīng)在長久以來被意大利、西班牙等國的進口瓷磚充斥。在國產(chǎn)瓷磚價格幾十元一片的前提下，動輒百元的進口瓷磚長期在市場上呈現(xiàn)愈來愈火熱的現(xiàn)象。人們不禁反問，這些洋瓷磚歸根究底好在哪？

洋瓷磚的藝術(shù)性與價值品位

編者從意大利進口瓷磚代理商“梅蒂奇瓷磚”市場總監(jiān)范樹彬處了解到：“對于瓷磚而言，如果僅僅局限于基本功能，那么在防水、防滑、防污等方面，國產(chǎn)瓷磚與進口瓷磚是一樣的。而從體現(xiàn)自身價值品位上出發(fā)，意大利瓷磚在藝術(shù)性和文化特色方面做的十分出色，而國產(chǎn)瓷磚則比較難做到這一點。”

當今社會，瓷磚已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)裝修中的防滑與美觀性能，而是成為提升居室主人生活品位與藝術(shù)文化的媒介。編者走訪了諸多瓷磚賣場發(fā)現(xiàn)，意大利、西班牙等國的進口瓷磚雖然價格昂貴，但是瓷磚的色彩豐富自然，釉面的仿真程度高，對文化和藝術(shù)方面的表現(xiàn)遠遠勝于國產(chǎn)瓷磚。

為何洋瓷磚比國產(chǎn)瓷磚好

在意大利、西班牙等國，長久以來的習慣讓當?shù)厝烁姁凼褂么纱u鋪設地面。他們的瓷磚工業(yè)發(fā)展起步早，競爭激烈，極大程度的促進了其瓷磚工業(yè)的發(fā)展。而國內(nèi)瓷磚產(chǎn)業(yè)起步晚，瓷磚品牌成立時間短，發(fā)展至今天仍需依賴歐洲的技術(shù)和設備支持。

有業(yè)內(nèi)人士坦言道：由于歐盟貿(mào)易壁壘的存在，意大利仍有許多釉料并不對國內(nèi)完全開放，而且那些花色精美的瓷磚所需的3D噴墨技術(shù)與其它高端技術(shù)，受技術(shù)壁壘的影響，最好的機器并未出口到國內(nèi)。

偽洋品牌日益增多消費者應如何分辨

隨著洋品牌在國內(nèi)日益走俏，有不少瓷磚廠商盯上了這塊“肥肉”，在沒有資格獲得國外代理的前提下，各式各樣的“偽洋品牌”橫出于世。比如，某些國內(nèi)瓷磚廠家注冊國外的空殼公司，謊稱自己的瓷磚產(chǎn)品都是“國外進口”，更有甚者從南方的低劣廠家找代工，低價買入再高價賣出。但是消費者因為不了解行情，很容易就被導購的花言巧語給“忽悠”了。

對此，梅蒂奇瓷磚范樹彬總監(jiān)表示：“現(xiàn)在的瓷磚市場的確有參差不齊的現(xiàn)象，消費者選購進口瓷磚時，不要盲目的只選貴的，一定要做足功課，認準國外的大品牌和有實力的進口瓷磚代理商?！?/p>