第一篇：品牌內(nèi)衣款式調(diào)研報告

品牌內(nèi)衣款式調(diào)研報告 一、調(diào)研概述 調(diào)研時間:2008.1.15――1.16 調(diào)研地點(diǎn):某公司總部大會議室 調(diào)研對象:北京商場某品牌各專柜導(dǎo)購 調(diào)研目的:優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，認(rèn)識和改善公司現(xiàn)有終端的不足，以便公司制定更加明確的解決方案，加快決勝終端的戰(zhàn)略步伐。

二、調(diào)研統(tǒng)計(jì)分析 針對本次問卷的問題設(shè)置和結(jié)果的呈現(xiàn)，為了更多更好的挖掘結(jié)果里的價值，使得到的信息得到充分的利用，有針對性的采取以下幾種分析方法:比例法、賦權(quán)重法、歸一法、遞進(jìn)法、立體分析法。

本次對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中款式的調(diào)研，采取了多維立體調(diào)研法，從公司目前需要開發(fā)和目前市場受歡迎兩個不同的方面進(jìn)行調(diào)研，從不同的方面得出對于同一個問題的不同方面的結(jié)果，然后分析這些結(jié)果，從而得出關(guān)于這個問題的一個比較客觀的結(jié)論。

1.關(guān)于公司目前需要開發(fā)的產(chǎn)品款式的調(diào)研 對于此次結(jié)果采取的分析方法：賦權(quán)重法、歸一法、比例法。

調(diào)研可供分析的數(shù)據(jù)：每個調(diào)研對象在此題都有兩個選擇，一個首選，一個次選；共有 25 份問卷。

下面將從目前公司需要開發(fā)款式的比例進(jìn)行分析：

每個調(diào)研對象在此題都有兩個選擇，一個首選，一個次選，對于首選則賦值 0.6，次選則賦值 0.4，然后將每個款式得到分相加，這個值就是每個款式的所需值；然后將所有款式的所需值相加就可以得出總需要值;用每個款式的所需值除以總需要值便可以得出每個款式在總需求里的比例。

例如：如下表第二行所示，劉瑋選擇公司最需要增加的款式是 5、單褲，則單褲得 0.6 分，次需要增加的款式是 8、家居套裝，則家居套裝得 0.4 分，以此類推。

所有總計(jì)和為:0+2.8+1.2+0.8+9.2+1.2+3.4+6+0=24.6 因此可以算出每個款式在總 需求里的比例: 套裝:0/27.6=0 吊帶:2.8/24.6=0.114=11.4% 背心:1.2/24.6=0.049=4.9% 內(nèi)褲:0.8/27.6=0.033=3.3%

單褲:9.2/24.6=0.374=37.4% 單衣:1.2/24.6=0.049=4.9% 家居裙: 3.4/24.6=0.138=13.8% 家居套裝: 6/24.6=0.244=24.4% 其他款式：0/24.6=0 2.關(guān)于目前市場在同類所有產(chǎn)品中，最受消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品的調(diào)研對于此次結(jié)果采取的分析方法:賦權(quán)重法、歸一法、比例法、遞進(jìn)法。

調(diào)研可供分析的數(shù)據(jù)：每個調(diào)研對象在本題會寫出三個目前市場最受消費(fèi)者歡迎的款式，共有 25 份問卷。

以下將從款式受歡迎得分和款式在市場受歡迎的比例兩方面進(jìn)行分析：

a.款式受歡迎得分分析方法:賦權(quán)重法 如果某款式獲得 25 票就表明該款式在消費(fèi)者中是比較受歡迎的，將結(jié)果量化成百分制，用 100 除以問卷份數(shù)就可以得出一個系數(shù)，然后將每個款式得到的票數(shù)乘以這個系數(shù)，就可以得出每個款式的得分； 統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下表所示：

b.款式受歡迎比例分析方法：賦權(quán)重法、歸一法、比例法、遞進(jìn)法。

利用 a 分析出來的結(jié)果，將所有款式的得分相加，得出一個總分，然后用每個款式的得分除以這個總分就可以得出該款式在所有款式中的受歡迎比例。

如下表所示：

三、結(jié)論 結(jié)合導(dǎo)購問卷的分析結(jié)果、北京終端的評估及出差人員所獲得的市場信息，市場部經(jīng)過討論認(rèn)為在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，存在以下兩個方面的問題：

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析可以看出，目前市場的需求是不平衡的，那么為什么會出現(xiàn)如此偏差的需求呢？行業(yè)結(jié)構(gòu)性失衡：市場需求和供應(yīng)的失衡，存在供不應(yīng)求和供過于求的現(xiàn)象。造成行業(yè)結(jié)構(gòu)性失衡的原因：同行企業(yè)包括某品牌在內(nèi)，在產(chǎn)品開發(fā)前沒有集中的對消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)研，光憑經(jīng)驗(yàn)開發(fā)款式，而不是根據(jù)整個市場的需求和流行趨勢進(jìn)行款式的開發(fā)，使整個市場的供需脫節(jié)而導(dǎo)致不平衡。

2.產(chǎn)品策略不明確 產(chǎn)品定位龐雜、模糊。目前公司產(chǎn)品的風(fēng)格混亂，定位不明確。品牌個性不鮮明，沒有核心競爭力；品牌在目前還沒有自己的風(fēng)格，沒有自己突出的一面，因而沒有屬于自己的核心競爭力。

四、建議 市場部經(jīng)過討論，認(rèn)為就目前的情況而言，準(zhǔn)確定位是有困難的，那么現(xiàn)在對產(chǎn)品應(yīng)該采取的方法就是:不做清晰定位、只做產(chǎn)品細(xì)分，通過對年齡結(jié)構(gòu)和身份結(jié)構(gòu)的分析，將產(chǎn)品細(xì)分為三部分，然后在不斷的發(fā)展中逐漸找到自己的優(yōu)勢，衍生出自己的個性，從而形成自己的風(fēng)格，建立品派特色，創(chuàng)造出企業(yè)的核心競爭力。

第二篇：內(nèi)衣品牌市場考察

當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，很多人開始關(guān)注女性消費(fèi)市場，而內(nèi)衣做為女性的必須用品，就成為一個熱點(diǎn)話題，很多人就開始考察內(nèi)衣品牌，但是很多人都沒有標(biāo)準(zhǔn)，不知道如何去選品牌，就知道一些像愛慕，黛安芬，茜茜公主等大內(nèi)衣品牌，但是這些品牌要求太高。

考察之前要確定以下目標(biāo)

1.店鋪周邊客流量。

2.同類店鋪數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模。

3.潛在消費(fèi)者規(guī)模。

4.暢銷產(chǎn)品類型和價格。

5.同類內(nèi)衣品牌加盟商家的貨物維持量及日常銷量。

加盟內(nèi)衣品牌前期的市場考察

一.目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)

在富人聚集的地方開高檔產(chǎn)品店就是看準(zhǔn)了目標(biāo)顧客收入高的特點(diǎn)。

二.交通是否方便

顧客停車是否方便、貨物運(yùn)輸是否方便、乘坐公交車到店是否方便等，這對銷售量有很大的影響。

三.服務(wù)區(qū)域人口情況

店鋪附近人口越多越密集就越好。目前很多大城市都相對形成了各種區(qū)域，比如大學(xué)區(qū)、旅游區(qū)、商業(yè)區(qū)等，開店時應(yīng)注意分析有關(guān)情況。

四.周圍設(shè)施對店鋪是否有利。

為避免生意被路兩邊的柵欄影響，內(nèi)衣品牌加盟商應(yīng)這樣選擇臨街店鋪：典型的街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路上行駛，消費(fèi)者能看到街道兩邊的鋪面；行人在街邊能夠進(jìn)入店鋪。但如果街道寬度超過三十米，則有時會不聚人氣。25米寬的街道最容易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道是：車道、自行車和人行道分別被隔開，這是一種封閉的交通，不利于開店。

第三篇：內(nèi)衣品牌策劃方案

女性內(nèi)衣品牌策劃

策劃書大綱

一． 品牌建設(shè)

二． 整體市場調(diào)研

三． 目標(biāo)市場調(diào)研分析

四． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)趨勢分析

五． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)者分析

六． 內(nèi)衣品牌分析

正式策劃

一．品牌建設(shè)：

品牌名稱：曖昧

品牌含義：“曖昧”諧音“愛美”，并且與女性內(nèi)心消費(fèi)心理契合，給人一

種神秘朦朧的感覺。

品牌標(biāo)語：曖昧，美麗，愛情

產(chǎn)品定位：

消費(fèi)人群：20-35歲女性占85% 其余年齡段女性占15%

人群目標(biāo)分析：

消費(fèi)動機(jī)：追求時尚，質(zhì)量優(yōu)良

購物狀況：生活水平較高，追求高水平生活狀況

生活態(tài)度：享受生活，追求高質(zhì)量生活

購買意識：

二．整體市場調(diào)研

1． 調(diào)研目的：了解市民消費(fèi)狀況、消費(fèi)觀念、商業(yè)區(qū)經(jīng)營狀況

2． 調(diào)研方法：問卷調(diào)查法、訪問法、資料查閱法

3． 調(diào)研對象：有一定消費(fèi)能力的公民

三． 目標(biāo)市場調(diào)研分析

1． 調(diào)研目的：（1）了解女性內(nèi)衣市場的容量以及潛力；

（2）了解女性內(nèi)衣行業(yè)的營銷特點(diǎn)與競爭狀況

（3）了解不同地區(qū)的當(dāng)?shù)卣吲c文化對營銷的影響

2． 市場現(xiàn)狀分析：

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。而女性內(nèi)衣，作為服裝業(yè)競爭的一大重點(diǎn)，地位越來越發(fā)地重要起來。

3． 市場趨勢分析：

第四篇：內(nèi)衣品牌策劃方案

（說明：去年曾有一家日本內(nèi)衣廠商商議合作開發(fā)國內(nèi)內(nèi)衣市場，設(shè)立連鎖店，后無疾而終，僅存此案，不知大家有何建議，望不吝賜教）

1、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想：市場調(diào)查——送交日本——日本資料樣品——尋求銷售代理——對日合作方式——組建公司——擴(kuò)充項(xiàng)目（1）需要多少錢？哪些地方能能減免稅？（2）開業(yè)后，是否需要更多的錢？（3）要賣什么？誰會買?他們?yōu)槭裁促I？（4）合伙經(jīng)營如何進(jìn)行?（5）事業(yè)最好開設(shè)在何處？（6）政府有那些可利用的政策？

2、競爭估計(jì)：（1）誰是競爭對手？顧客為什么會在你這里而不是別處買?（與眾不同，服務(wù)細(xì)致）（2）日本可提供哪些優(yōu)勢宣傳與銷售經(jīng)驗(yàn)？（3）我方有哪些長處和短處？如何克服短處？（4）價格應(yīng)在那個階段？廣告宣傳如何做？（目標(biāo)市場區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)水平，顧客需要，能提供的好處，潛在顧客，年齡層次的購買差異，銷售點(diǎn)、人必須有與女顧客打交道的技巧和性情，女顧客的心理生理）（5）試驗(yàn)各種可行方案，隨時調(diào)整修改,不妨大膽些，正式開業(yè)后，不可能再冒這險。（6）如何更多的了解你所要經(jīng)營的產(chǎn)品？（7）市場調(diào)查的項(xiàng)目?(產(chǎn)品是如何分類的？我方有無更好的分類？

內(nèi)衣品牌策劃方案

中國成功加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)

第五篇：內(nèi)衣品牌經(jīng)典廣告語

賞心——欣賞你，發(fā)自內(nèi)心......萬康——享受你的感覺愛慕——給你舒適彩婷——更貼近更懂你縱捷——魅力之源 盡在縱捷怡婷——好內(nèi)衣 美麗一身紫秀——擁抱的感覺秋鹿——品位生活 舒適到家霞黛芳——一戴添嬌雪妮芳——典雅 韻味 學(xué)妮芳內(nèi)衣芬芳王——展示經(jīng)典 品位時尚蘭卓麗——自然 舒適 親和纖絲鳥——好人好運(yùn)好內(nèi)衣緣分鳥——*近緣分鳥 溫暖我一生奧絲藍(lán)黛——奧絲藍(lán)黛 我的至愛黃金身段——好身材 穿出來轉(zhuǎn)載自：http://blog.sina.com.cn/u/48c8d6f6010003gu