第一篇：公司商務部工作計劃

商務概念的提出是改革的產(chǎn)物，有一個演變的過程：貿(mào)易部——商業(yè)部、外貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)部——內(nèi)貿(mào)局——商務部。是內(nèi)外貿(mào)一體化的概念。下面就是小編給大家?guī)淼墓旧虅詹抗ぷ饔媱澐段?，希望大家喜歡!

公司商務部工作計劃范文【篇一】

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。

2、工作目標

瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應市場、擴大市場占有率。

二、機構(gòu)設(shè)置：

1、機構(gòu)設(shè)置圖

2、商務部崗位圖

三、各部門管理職能及計劃措施

(一)商務部

1、管理職能

(1)加強各單位商務班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。

(2)開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。

(3)按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。

(4)加強對外投標、對內(nèi)招標管理。

(5)加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。

(6)加強成本計劃設(shè)計管理工作。

(7)商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

(8)擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。

(9)調(diào)整年度經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)加?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌擔岣呱濤袢嗽本幕炯寄堋?/p>

(11)加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。

(12)深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

(1)商務班子建設(shè)。公司商務部制定關(guān)于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人;行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，年度計劃分解到月，滾動推進;總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經(jīng)營計劃的完成。

(2)市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)(或中介人)，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處;利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

(3)承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制;按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展;另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。

(4)招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人;凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正;集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死;制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。

(5)預結(jié)算管理。在公司商務部領(lǐng)導下，各單位商務科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤化。

(6)項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。

(7)成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任;與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。

(8)做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。

(9)年度指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》各單位必須緊盯年度經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。

(10)人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。

(11)信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，商務部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

(12)深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。

(二)市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現(xiàn)。

4、管理職能

(1)負責對開發(fā)投資項目論證管理。

(2)及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。

(3)廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。

(4)項目論證信息反饋管理。

(5)投資項目行進間的追蹤調(diào)查。

5、計劃措施

(1)項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。

(2)關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。

(3)項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。

(4)論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。

(5)項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

市場科主要管理指標

序號管理內(nèi)容管理工作指標

1項目論證管理深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100%

2信息管理信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50%

3可行性報告可行性報告制定率100%

4投資項目審批工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100%

5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100%

(三)商務科

1、指導方針

加強商務班子建設(shè)，完善商務管理機制。

提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證年度經(jīng)營指標的完成。

4、管理職能

(1)對客戶的資信調(diào)查及分析。

(2)對外招投標管理。

(3)按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。

(4)經(jīng)營政策的修訂和完善。

(5)工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。

(6)承發(fā)包管理制度的修訂與完善。

(7)成本計劃設(shè)計管理。

(8)單項工程的階段核算管理。

(9)加強人員培訓，提高業(yè)務能力。

(11)修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。

5、管理措施

(1)客戶資信調(diào)查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)()17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

(2)招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。

(3)項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

(4)經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

(5)營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

公司商務部工作計劃范文【篇二】

(一)加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，營造對外經(jīng)濟新優(yōu)勢。一是加強骨干企業(yè)調(diào)度督促。開展外貿(mào)企業(yè)進出口情況調(diào)研，摸清底子，對孚日、豪邁、新春油脂等骨干企業(yè)一月一調(diào)度，協(xié)調(diào)解決影響進出口工作中存在的困難和問題。二是挖掘外貿(mào)增長潛力。推動有資質(zhì)無實績企業(yè)“開壺”，爭取新增外貿(mào)實績企業(yè)30家以上。積極推進高密市國際貿(mào)易中心發(fā)展，力爭每年吸引市外貿(mào)易型企業(yè)回流入駐10家以上。三是抓好國際市場開拓。深入推進“百展開拓”計劃，組織50個以上企業(yè)參加廣交會、巴西勞保展、美國拉斯維加斯汽配展等重點境內(nèi)外展會，大力開拓“一帶一路”沿線市場和自貿(mào)區(qū)市場以及俄羅斯、非洲、拉美等新興市場。四是加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)。推進新型貿(mào)易方式，落實“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”行動計劃，以晟綺港儲公司為龍頭，建設(shè)外貿(mào)綜合服務平臺和跨境電商綜合服務平臺，鼓勵企業(yè)借助阿里國際通、敦煌網(wǎng)、易貝網(wǎng)等跨境電商平臺擴大進出口規(guī)模。五是積極擴大進口。利用國家進口貼息等優(yōu)惠政策，鼓勵豪邁集團、永和金屬等企業(yè)擴大高端設(shè)備和關(guān)鍵零部件進口;推動孚日集團、錦昉棉業(yè)、新春油脂等企業(yè)加大棉花、棉紗、大豆等大宗商品進口。六是加大政策服務力度。積極宣傳、貫徹各級促外貿(mào)穩(wěn)增長政策，尤其是我市出臺的《關(guān)于促進外貿(mào)進出口穩(wěn)定增長的十條意見》，落實展位費補貼、出口信保補助等扶持政策，切實為外貿(mào)企業(yè)減負助力。

(二)著力擴大雙向投資，增強開放發(fā)展新動力。一是深化高端合作。繼續(xù)發(fā)揮孚日集團、豪邁集團、科樂收金億等龍頭企業(yè)帶動作用，推進傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)與世界500強和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，定點定向引進500強大項目和全球行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)軍項目，引進外來資金和技術(shù)。二是實施多渠道引進。創(chuàng)新利用外資方式，積極探索境內(nèi)外上市、私募資金、融資租賃、創(chuàng)業(yè)投資等多種外資引進渠道，支持外資以并購、參股等形式參與企業(yè)發(fā)展，實施嫁接招商和零地招商。三是鼓勵現(xiàn)有外資企業(yè)增資擴股。對外資企業(yè)進行走訪調(diào)研，推動清凈食品、中意德精密鑄造、科樂收金億等企業(yè)繼續(xù)增資擴股、利潤再投資。四是進一步優(yōu)化外商投資企業(yè)服務環(huán)境。暢通大項目綠色通道，強化公共服務，確保重點項目及時落地，打造以規(guī)則為基礎(chǔ)的投資環(huán)境，營造“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。五是不斷深化外經(jīng)合作。積極跟進國家“一帶一路”戰(zhàn)略，以錦昉棉業(yè)、豪邁科技、永和金屬等企業(yè)為示范，支持紡織服裝、勞保制鞋等富余產(chǎn)能境外轉(zhuǎn)移，支持裝備、技術(shù)、標準、服務走出去融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，培育發(fā)展本土跨國經(jīng)營企業(yè)。

(三)加快消費結(jié)構(gòu)升級，培育消費增長新熱點。一是推動社會消費增長。深入開展“滿意消費惠萬家”活動，大力發(fā)展品牌消費，擴大大眾消費，推動傳統(tǒng)消費方式轉(zhuǎn)型升級。組織金孚隆、維客、濰坊百貨等企業(yè)開展特色促銷活動，應用微信、支付寶等新型支付方式，加大促銷力度，激活消費潛力。依托餐飲協(xié)會，舉辦餐飲服務技能大賽及評比活動，提升餐飲業(yè)水平和檔次。二是加快電子商務發(fā)展。繼續(xù)開展電子商務人才培訓，加強對農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)村四職干部、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的培訓，為發(fā)展電子商務提供人力支撐。扶持壯大電商孵化中心、柏城電子商務創(chuàng)業(yè)園、中科智谷創(chuàng)業(yè)園等電子商務聚集區(qū)，健全園區(qū)配套服務，提升綜合競爭力。助推阿里巴巴、京東等知名電商延伸網(wǎng)絡(luò)，引導泰華食品、思美爾服飾等重點電商企業(yè)實施全方位營銷，培育一批運營規(guī)范的電子商務、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和企業(yè)。認真落實各級電商扶持政策，為我市電子商務發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。三是加強市場運行監(jiān)測，逐步增加監(jiān)測企業(yè)與商品品類，更加全面、及時地把握市場信息，加大對再生資源回收、二手車市場、典當行業(yè)、單用途商業(yè)預付卡的管理力度，保障市場平穩(wěn)有序發(fā)展。四是促進物流業(yè)提檔升級。加快晟綺、開發(fā)區(qū)臨港、柴溝散貨等物流園區(qū)建設(shè)，繼續(xù)助推物流企業(yè)申報國家“A級”、省“”物流企業(yè)，實現(xiàn)規(guī)范化、標準化發(fā)展。

公司商務部工作計劃范文【篇三】

2020年×月份重點做好了重點商品經(jīng)營秩序進一步規(guī)范工作。按照標本兼治，重在治本的原則，在縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，組織指導各有關(guān)部門深入持久地開展了整頓和規(guī)范市場秩序工作，加大了對肉類、酒類等商品的整治力度，效果顯著。其中在豬肉質(zhì)量方面，積極開展打擊私屠濫宰和病死豬病害豬肉非法交易專項整治工作，進一步加強了生豬定點屠宰的管理。一是調(diào)整了稽查隊伍，加大了生豬稽查執(zhí)法力度。重點打擊了屠宰病、死豬、生產(chǎn)注水肉的現(xiàn)象，共出動執(zhí)法人員××人次，車輛××車次，查獲私屠濫宰豬肉和病死豬肉××余公斤。督促指導定點屠宰場(站)加快了站點改造步伐。目前，縣城定點屠宰率達到了100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰率達到了95%以上，保證了人民群眾吃上“放心肉”。二是按照商務部、財政部對生豬進行無公害處理的要求。各加工點按照要求增加了設(shè)備，配齊了設(shè)施，嚴格了制度。酒類流通管理方面：一是加強組織領(lǐng)導，縣酒類流通管理工作領(lǐng)導小組召開了酒類流通工作會議，具體討論安排了2020年酒類流通工作部署。二是在全縣開展酒類商品備案登記和實施酒類商品溯源制度。凡酒類經(jīng)營者必須履行備案登記手續(xù)，為方便經(jīng)銷戶，組織人員親自上門為其備案登記。三是在做好酒類備案登記和酒類流通隨附單培訓發(fā)放的基礎(chǔ)上，重點開展酒類市場的執(zhí)法檢查。對沒有履行備案登記手續(xù)，未執(zhí)行酒類流通隨附單溯源制度的酒類經(jīng)營者，依據(jù)《酒類流通

管理辦法》規(guī)定進行嚴肅處理，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品。截至目前，共備案登記××家，發(fā)放酒類流通隨附單××本，取得了階段性的成果。

×月份工作計劃：

1、繼續(xù)推進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，努力構(gòu)筑農(nóng)村現(xiàn)代流通體系。

大力推進連鎖經(jīng)營，不斷加快標準化“農(nóng)家店”建設(shè)。搞好項目驗收，建立“農(nóng)家店”長效運營，確?！稗r(nóng)家店”長效運營和農(nóng)民長期受益。

2、加快重點流通項目建設(shè)進度。

繼續(xù)加強指導和服務，優(yōu)先落實國家及省市出臺的扶持政策，切實解決好企業(yè)發(fā)展過程中遇到的困難和問題。重點指導督促縣供銷社“農(nóng)資連鎖配送中心”、寶福鄰商場、上海華聯(lián)新店、京九物資儲運中心的“京九物流園”等項目的建設(shè)工作。

3、抓好生豬定點屠宰管理工作和酒類流通管理工作。

繼續(xù)加強《生豬屠宰管理條例》及相關(guān)法律、法規(guī)的宣傳。要充分利用電視、廣播、報紙等媒體工具采取多種方式加大政策宣傳，讓老百姓了解生豬定點屠宰的重要性和必要性。積極開展屠宰和檢疫證章標志的清理整頓，建立和完善屠宰和檢疫證章標志及臺帳管理制度，加強豬肉銷售環(huán)節(jié)的索證、索票管理及監(jiān)督，加大稽查力度，嚴厲打擊私屠濫宰及注水肉行為，對私屠濫宰行為實行重點巡查和盯防，依法取締私屠濫宰窩點，沒收私宰肉和屠宰工具，對查獲的違法分子依法給予嚴厲處罰。確保人民群眾吃上“放心肉”。酒類流通管理方面：一是進一步加大《酒類流通管理條例》的宣傳力度，做到家喻戶曉。二是在做好酒類備案登記和酒類流通隨附單培訓發(fā)放的基礎(chǔ)上，組織指導各部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處聯(lián)合對酒類市場開展稽查，嚴厲打擊制售

假冒偽劣酒類商品行為。對沒有履行備案登記手續(xù)，未執(zhí)行酒類流通隨附單溯源制度的，要依據(jù)《酒類流通管理辦法》規(guī)定進行嚴重處罰。對發(fā)現(xiàn)的假冒偽劣商品，不僅要嚴厲查處，還要利用酒類流通隨附單進行追根溯源，切斷假冒偽劣商品的供應鏈，對違法行為絕不姑息。

4、大力開展招商引資，不斷提高流通領(lǐng)域?qū)ν忾_放水平。提高認識，敢于用惠的政策，用靈活多樣的合資合作方式，吸引縣外大企業(yè)和投資機構(gòu)來陽谷投資興業(yè)，建立大型超市、購物中心、物流配送中心，引進家居、餐飲、休閑、娛樂等品牌經(jīng)營。吸引外資企業(yè)來參與我縣的農(nóng)產(chǎn)品流通、加工和出口業(yè)務，參與大型物流基礎(chǔ)設(shè)施、專業(yè)批發(fā)市場的建設(shè)和改造。

公司商務部工作計劃范文【篇四】

按照《流通行業(yè)標準制修訂流程管理規(guī)范(試行)》要求，在有關(guān)方面申報項目的基礎(chǔ)上，商務部確定了《2020年流通行業(yè)標準項目計劃》(以下簡稱《計劃》)?，F(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、保證標準質(zhì)量

各單位要按照《計劃》內(nèi)容及相關(guān)要求抓緊組織實施，嚴把標準質(zhì)量關(guān)，切實提高標準制修訂的質(zhì)量和水平，增強相關(guān)標準的適用性和有效性。要確保標準結(jié)構(gòu)和格式符合《標準化工作導則第1部分》(GB/T1.1-2009)的規(guī)定和要求，努力提高標準編寫的規(guī)范化水平。

二、做好標準銜接

做好標準制修訂工作與流通創(chuàng)新發(fā)展、知識產(chǎn)權(quán)處置、標準應用推廣的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分吸收和借鑒國際標準和國外先進標準，與現(xiàn)有國家標準、行業(yè)標準緊密銜接，避免與現(xiàn)有標準產(chǎn)生交叉和矛盾。

三、廣泛征求意見

標準制修訂過程中應廣泛征求意見，在行業(yè)內(nèi)達成最廣泛共識。征求意見單位個數(shù)不得少于30個，各項標準征求意見情況要編制匯總表加以說明。

四、嚴格工作程序

標準起草過程中完成的送審稿、報批稿等應報項目申報時歸口業(yè)務司局審核，報送時應同步在流通標準制修訂信息管理系統(tǒng)報送相關(guān)電子文件，并確保二者內(nèi)容一致。商務部將按程序做好行業(yè)標準制修訂的管理工作，嚴格審核把關(guān)，確保標準質(zhì)量。

五、加快制修訂進度

起草單位要在保證標準質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加快制修訂進度，確保在2018年底前完成起草任務。不能按期完成的，應提前向商務部提出延期申請。標準制修訂周期原則上不超過18個月。

《計劃》執(zhí)行過程中有關(guān)問題，請及時與商務部聯(lián)系。

第二篇：公司商務部2017年工作計劃

2017年經(jīng)營工作總結(jié)及2018年工作計劃

在全體干部職工的共同努力下，2017年分公司整體經(jīng)營狀況呈良性發(fā)展態(tài)勢。

一是在合同儲備不足，市場環(huán)境持續(xù)萎縮等不利條件下，分公司在領(lǐng)導下，堅持以市場開發(fā)為龍頭，在市場激烈競爭中搶抓先機，不懈進取，全年累計完成市場簽約90億元，同比增長80%；主要是水電站施工期供水系統(tǒng)和營地生活污水處理系統(tǒng)運行、維護及管理萬元；水電站東水改造和施工供水拆除工程（重新招標）萬元；牧嶼污水處理廠改擴建及管網(wǎng)工程萬元。2018年伊始，項目部先后中標簽約坡永久防護處理工程、改造工程中標金額余萬元，另預中標首市城鄉(xiāng)供水、江河連通及大興寨水庫PPP項目，前期各項工作也已啟動，為分公司持續(xù)健康發(fā)展贏得了生存空間。

二是在建項目全部履約。在建項目的施工、經(jīng)營等管理工作有序推進。三是生產(chǎn)經(jīng)營工作取得可喜成績，超額完成公司下達的各項經(jīng)營指標。分公司全年實現(xiàn)產(chǎn)值萬元，其中原成都分公司完成產(chǎn)值萬元，分公司完成產(chǎn)值2542.7萬元。全年分公司共計上交管理費萬元。

下面，我針對2017年分公司生產(chǎn)經(jīng)營工作，匯報如下：

第一部分 2016年經(jīng)營工作情況

（一）總體生產(chǎn)經(jīng)營情況及分析

從完成產(chǎn)值情況分析： 在建水務專業(yè)項目完成產(chǎn)值占分公司年完成產(chǎn)值總額的70%以上，充分體現(xiàn)了分公司水務專業(yè)優(yōu)勢，其中PPP項目占比達到總產(chǎn)值31%。在建水務專業(yè)項目分別是：錦屏目部萬占比8%； 楊溝供水項目部2萬占比1%；縣嚴青水廠2萬占比1%；河南水蓄能電站施工供水工程278萬占比1.37%。

供排水運行維護項目（）占比129%。

其他專業(yè)項目：溝水庫占比97%；官物防7%。

從上述分析：

（1）分公司產(chǎn)值整體結(jié)構(gòu)處于一個較理想狀態(tài)。但也存在一定問題需要引起重視： 一是具備穩(wěn)定營收和良好效益的供排水運行維護項目占比產(chǎn)值有所下降。但隨著楊房溝項目全面轉(zhuǎn)入運行、兩河口供水產(chǎn)量逐年增加、后期錦屏供水、官地供水運行市場預期，供排水運行維護項目2018年預期占比產(chǎn)值將維持在12%~15%區(qū)間。從分公司長遠發(fā)展來看，供排水運行維護項目是分公司傳統(tǒng)項目，依然是分公司穩(wěn)定發(fā)展的“壓艙石”，不僅能緩沖市場波動、解決職工上崗，還有穩(wěn)定收益，隨著分公司整體產(chǎn)值的增大，這個占比應努力維持在20%以上，才是最理想狀態(tài)。對于后續(xù)市場的開發(fā)上，還需要有新的突破。

二是在建水務專業(yè)項目完成產(chǎn)值占比79%分析：今年隨著楊房溝項目建安期結(jié)束轉(zhuǎn)入運行、滎經(jīng)嚴青水廠完工，傳統(tǒng)水務專業(yè)產(chǎn)值逐年減少,PPP項目已成分公司發(fā)展的必然趨勢。分公司要發(fā)展，必須得依托PPP項目，PPP項目的收益與風險并存，如何干好PPP項目，是分公司需要認真面對的直接挑戰(zhàn)，意味著我們的所有管理人員都要及時轉(zhuǎn)型、提升。

（2）年產(chǎn)值完成情況，項目之間出現(xiàn)不平衡發(fā)展現(xiàn)象。部分項目部由于內(nèi)在外在因素影響，產(chǎn)值沒有實現(xiàn)年計劃，并出現(xiàn)虧損。一是天池抽水蓄能電站施工供水項目，由于征地及協(xié)作隊伍施工能力影響，沒有實現(xiàn)預期產(chǎn)值目標，并出現(xiàn)虧損；二是兒溝水庫項目，因料場開采及現(xiàn)場質(zhì)量控制問題，整體工期滯后，并出現(xiàn)浮虧；三是原分公司從建工承擔的向家壩、溪洛渡水電站排水及建安項目，不僅產(chǎn)值小，并出現(xiàn)浮虧。上述項目要引起我們的高度重視，后期須加大管理力度。

（3）從產(chǎn)值效益情況分析

分公司2016年整體經(jīng)營效益情況處于良好狀態(tài)。分公司傳統(tǒng)項目優(yōu)勢依然突出。錦屏項目部、楊房溝供水項目部、官地水電站項目部、兩河口項目部、滎經(jīng)縣嚴青水廠項目部效益明顯。PPP項目產(chǎn)值雖然體量占比31%，但實現(xiàn)的利潤率受項目特性制約，利潤額（含管理費）占分公司整體額度13%。隨著傳統(tǒng)項目的萎縮，ppp項目份額增大，分公司整體利潤率預期還會有所降低，但產(chǎn)值體量大后，盈利絕對值上會相對增加。這也將會是分公司后期發(fā)展的一種常態(tài)。一些虧損項目：貓兒溝項目部（年虧損2萬）、天池項目（年虧損21萬），這兩個項目的虧損主要受進度制約，在新一年里要搶抓進度，確保扭虧為盈，也將列為分公司重點關(guān)注項目；向家壩年產(chǎn)值2萬（虧損達6萬），溪洛渡項目年產(chǎn)值6萬（虧損達2萬），必須及時關(guān)門，目前溪洛渡以實現(xiàn)人員退場，后期要完成對業(yè)主的尾款清算工作；向家壩要全力清理應結(jié)未結(jié)產(chǎn)值及工程尾款，及時完善相關(guān)合同，要收好關(guān)。對于這兩家虧損項目，對庫存物資要統(tǒng)籌規(guī)劃，以減少虧損，要按豐總工作報告原則：“根據(jù)各在建項目的需求，統(tǒng)籌調(diào)配，發(fā)揮存量設(shè)備、物資的最大效益。如部分尾工項目、完工項目庫存物資、設(shè)備等資源，分公司機電物資部要統(tǒng)一調(diào)配，把項目富余物資、閑置設(shè)備，調(diào)配到能發(fā)揮價值的項目上去。”

（二）2016年主要經(jīng)營管理工作總結(jié)

（1）統(tǒng)一分公司項目對內(nèi)結(jié)算審核流程。嚴格按公司要求加大了對外協(xié)隊結(jié)算資金的監(jiān)管工作，并制定了配套管理辦法，有效規(guī)避了資金結(jié)算風險。通過對一年來分公司各項目部對內(nèi)結(jié)算情況分析：部分經(jīng)營人員工作能力仍有待進一步提高，存在對合同了解程度不夠、對分公司、公司相關(guān)管理辦法不熟的問題，存在突出的問題主要集中在對內(nèi)變更審核、立項、審批等程序執(zhí)行不到位，合同依據(jù)不充分的問題。特別是分公司重組以來，原三峽片區(qū)對內(nèi)管理暴露出許多問題，通過近段時間的整改，逐步步入正軌。

（2）加大了前期合同項目遺留變更問題的清理工作，確保了效益不流失。錦屏項目部、兩河口項目、官地項目部在這一塊工作中，取得了不錯的成績?！白兏髻r工作，從來都是一把手工程。”各項目經(jīng)理必須親自抓變更索賠工作，作到一事一策劃，一點一策劃，切實做到“技術(shù)先行”“技術(shù)為經(jīng)濟浦路，超前優(yōu)化施工方案，仔細研究技術(shù)細節(jié)與效益、進度的關(guān)系，尋求施工方案與變更索賠、經(jīng)濟效益的最佳組合。尤值一提的是，兩河口項目順利完成前期遺留合同項目的變更清理工作，并全面完成了對內(nèi)清理工作。錦屏項目部順利收官前期對業(yè)主大量遺留變更，并創(chuàng)造客觀效益。另尤值一提的是：官地項目部借助尾水電站僅80余萬的排水項目占據(jù)市場，充分發(fā)揮分公司“狼”精神傳統(tǒng)，不等不靠，在艱難的環(huán)境下，采取“人舍我取、積小成多”策略，深度挖潛官地尾工維護項目“潛在市場”，積極承擔新增項目及零星搶險項目，贏得業(yè)主好評，今年又中標簽約大橋溝岸坡永久防護處理工程、供水管網(wǎng)改造工程中標金額11余萬元，為分公司發(fā)展贏取了生存空間。在這方面，官地項目可以說是供排水運行維護項目學習的榜樣。

（3）積極推行現(xiàn)場項目經(jīng)理主導的項目班子集體參與策劃模式，讓現(xiàn)場管理人員都去參與主導項目的管理策劃工作，并通過策劃工作達成共識，避免了策劃與實施脫離，“想”和“做”分家。在新一年里，還必須進一步加強這方面的管理工作。

（4）已完工項目竣工結(jié)算審計及尾款結(jié)算工作取得一定進展

一是海項目成功通過審計，實現(xiàn)尾款結(jié)算30余萬元。目前對外對內(nèi)合同清算已全部完成，無遺留問題。

二是山照機場項目經(jīng)與易普利公司溝通協(xié)商，對業(yè)主尾款結(jié)算做了一個了結(jié)。

三是兩口項目前期遺留合同項目左下溝項目竣工結(jié)算順利推進，遺留變更得到妥善解決，取得突破進展。另完成對內(nèi)合同清算。

四是經(jīng)項目竣工資料順利提交業(yè)主，完成對內(nèi)合同完工工程量清理。（5）有效推進了“營改增”工作的開展

按公司的統(tǒng)一部署，配合營改增工作需要，補充和完善新老合同相關(guān)合同條件。順應營改增自下而上稅制抵扣程序需要，改進對內(nèi)結(jié)算程序，采取靈活的方式，保證了自下而上抵扣。(三）經(jīng)營工作存在的問題

1.已完工項目審計風險問題突出

兩河口左下溝合同、滎經(jīng)嚴青水廠項目、烏東德水廠項目都存在著不同程度的審計風險問題。通過這些 審計風險問題分析，也暴露出我們項目管理工作的不足。個別完工項目，遲遲不能封口，竣工資料提交不出去，甚至浪費大量人力資源和成本。這些都應是我們在建項目應該積極吸取的教訓，同時對我們今后在建項目管理也提出了新的要求：要進一步加強項目過程風險管控。

隨著國家建筑行業(yè)的管理越來越規(guī)范，工程費用都會面臨第三方審計問題。變更工作必須要做“實”，要以合同為依據(jù)，“有所為，有所不為”。如果不能把變更做“實”，資料做實，就無法規(guī)避審計風險。（1）一是在施工過程中，有時僅僅憑著業(yè)主一句承諾，就實施項目，不及時跟進相關(guān)資料的落實。到了工程后期，再去補資料，往往因為人員變化、環(huán)境變化，使變更項目面臨困境；（2）二是在變更過程中，不注意原始資料的收集，使一些明明有利的資料丟失；（3）三是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”的思想，有些項目憑借與業(yè)主的和諧關(guān)系，成功實現(xiàn)了很多變更索賠，甚至變更也得到支付，從當時來看非常成功。但到了審計關(guān)口，卻發(fā)現(xiàn)不是合同依據(jù)不足，就是這問題、那問題。（4）溝通環(huán)節(jié)，交給作業(yè)隊去做，留下很多隱患，后期無法自圓其說，資料無法補，把風險留給了自己。

這些問題，值得我們?nèi)ニ伎?，去總結(jié)，要引起高度重視：在施工過程中，要做到“有所為，有所不為”，做到以合同為依據(jù)，以審計為準繩。要對自己嚴要求，不能因監(jiān)理業(yè)主要求松，我們就對自己放松管理，任何時候都要以高標準要求自己，扎實的開展變更索賠工作，這不僅是對工程負責、也是對建設(shè)單位負責，更是我們專業(yè)公司對外實力的綜合體現(xiàn)。

2.分公司重組后，尾工項目占用大量人力資源。隨著市場進一步開發(fā)，分公司成熟管理人員嚴重不足，項目管理風險進一步加大。思考和建議：

（1）騰出人力和時間，集中各部門優(yōu)勢智力，快速構(gòu)建分公司物資、經(jīng)營、財務系統(tǒng)的管理辦法，使分公司快速步入正常軌道。減少管理壓力和風險。（2）尾工項目、完工項目庫存物資、設(shè)備等資源，分公司機電物資部要統(tǒng)一調(diào)配，把項目富余物資、閑置設(shè)備，調(diào)配到能發(fā)揮價值的項目上去。以減少分公司的整體成本，通過管理增加資源的效益。

（3）在人力資源緊缺的情況下，要鼓勵項目人員，跨專業(yè)、跨部門承擔工作，在待遇上要有所傾斜。在新的薪酬管理辦法上需要有所體現(xiàn)。（4）把有限的人力資源調(diào)配到有價值的項目上去。

市場是龍頭，開發(fā)市場要慎重，固然責任制指標是分公司的考核指標，但分公司發(fā)展的好不好，能否長久，起決定作用的不是產(chǎn)值塊頭大，而是人均利潤率。一個不好的項目，會占用大量管理資源，同時還難發(fā)揮效益，甚至出現(xiàn)虧損的風險，導致項目長期不能關(guān)門，后患無窮。在目前分公司發(fā)展人力資源緊缺情況下，對市場要有所選擇（固然市場開發(fā)很難），但對于人力資源投入大，回報低、管理風險大的項目，要盡可能規(guī)避。要充分搶抓目前ppp項目的市場機遇，把分公司管理力量集中在這些效益突出、產(chǎn)值大的項目上。同時針對地方工程，要慎重選擇。

一方面要從源頭上控制，這在豐總工作報告中著重提到：“要從源頭把控，對市場要有所選擇，評估投入資源回報率、承擔風險回報率，對于回報率低的項目謹慎選擇。分公司的發(fā)展要規(guī)避“資源投入大、回報低”項目，只有這樣分公司才可能步入快速良性發(fā)展軌道?！?，今年公司總經(jīng)理在工作報告中也提到：“風險大的不投、業(yè)主不誠信的不投”。如河南天池項目，年產(chǎn)值不到300萬，還要投入8個人的管理人員在現(xiàn)場，這是典型“資源投入大、回報低”項目。去年華能硬梁包水電站施工供水工程設(shè)計施工總承包項目投標過程中，由于業(yè)主限價低，工期緊、投入資源大，經(jīng)反復測算預期虧損，同時后期運行維護項目業(yè)主另行委托其他承包人實施。經(jīng)分公司研判，果斷決策退出，有效規(guī)避了風險。

另一方面引入退出機制，向家壩、溪洛渡在新一年要設(shè)法退出，對分公司來說，要及時止損。

3.現(xiàn)場個別項目部管理工作存在“規(guī)矩”意識不強的問題

一是不學習、不傳達公司的各項管理規(guī)定和禁令。不按“規(guī)矩”辦事，不僅給項目造成損失，還造成一些勞務糾紛，同時也給自己造成風險，而不自知。

二是合同意識不強，風險意識不強、自我保護意識不強。

在下一步工作中，要全面加強對“規(guī)矩”的學習和執(zhí)行力度。學好規(guī)矩，不是束縛我們手腳，而是為了更好的去做事，不出事。分公司曾提出過“三個有利于”行為準則，即在法律法規(guī)允許的前提下，“法無禁止即可為”，堅持三個有利于原則：有利于公司和分公司的發(fā)展；有利于項目整體效益的提升；有利于維護職工群眾的利益。4.安全風險問題突出

已經(jīng)連續(xù)三年分公司都出現(xiàn)或大或小的安全事故。也許安全和經(jīng)營工作無直接關(guān)系，但安全事故造成的損失卻直接造成項目效益的流失。一起安全事故少則幾十萬、多則上百萬損失，這要干多少產(chǎn)值的項目才可以挽回。雖然我們在公司一直是文明單位，但我們不能自欺欺人。去年年底，溫嶺項目發(fā)生一起事故，臨近年終烏東德又發(fā)生一起民工摔傷事故。不要認為買了保險，就可以大意。分公司，在下一步工作中應高度重視安全工作。不要因為安全工作問題，消減我們辛辛苦苦換來的經(jīng)營成果。安全工作在責任制考核中將納入硬性指標考核。

第二部2017年經(jīng)營工作計劃及重點

（一）2017年主要工作目標：

1、確保全年產(chǎn)值78787萬元，力爭344000萬元；

2、確保市場開發(fā)90億元；

3、有效推進項目經(jīng)營管理工作，建立和完善分公司責任制為核心的經(jīng)營管理體系，提升管理能力，促進效益提高。

（二）2017年重點工作及措施

（1）堅持推進以現(xiàn)場項目管理班子為主導的項目管理策劃工作、成本策劃工作。建立長效管理機制，定期考核糾偏。充分結(jié)合項目實際，做好項目合同變更索賠策劃，做到一合同一策劃，為項目后期合同管理實施提供指導。

（2）推進以責任制管理為管理核心，項目策劃先行，以經(jīng)濟活動分析為監(jiān)督糾偏手段的經(jīng)營工作有機的科學管理體系。要通過責任制，有效激發(fā)干部職工創(chuàng)造的工作熱情、團隊精神、責任意識。

（3）加強總部機關(guān)經(jīng)營管理體系建設(shè)，要結(jié)合公司新的管理規(guī)定，不斷完善分公司經(jīng)營工作管理制度。立足總部服務于項目，深入開展經(jīng)營管理工作。要進一步加強項目管理人員對管理制度的學習及貫徹，加強現(xiàn)場工作人員能力的提高，嚴格按制度辦事，按程序辦事，嚴謹合規(guī)的處置工作中遇到的問題，要讓經(jīng)營管理工作經(jīng)得起公司內(nèi)部外部的審計。

（4）全力推進尾工項目、遺留問題項目的關(guān)門工作。做好向家壩、溪洛渡、烏東德水廠、嚴青水廠的后續(xù)清算、審計等相關(guān)工作。把因這些項目，困住的人力資源，盡快解放出來。

（5）堅持加強商務人才隊伍的培養(yǎng)工作，構(gòu)建良好的學習風氣，要努力讓更多的年青人快速成長起來，成熟起來。建立長效的學習機制，分公司領(lǐng)導、項目班子成員要帶頭學習，以形成良好的學習氛圍。要結(jié)合分公司發(fā)展規(guī)劃，加強對ppp項目業(yè)務知識、經(jīng)營管理及其他專業(yè)技術(shù)知識的學習。

第三篇：公司商務部職責

公司商務部職責：

一、負責公司業(yè)務拓展的規(guī)劃及可行性方案的制定及執(zhí)行。

二、負責公司的賣區(qū)規(guī)劃、品類分布、品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃及執(zhí)行。

三、負責公司經(jīng)營指標的分解及坪效的分析。

四、負責開展市場競爭對手、消費傾向、產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研工作。

五、負責制定招商計劃、招商政策和合作方式，負責品牌商戶的招商和調(diào)整，完成商鋪的租賃和再租賃任務。

六、負責制訂公司業(yè)務談判程序及組織實施

七、負責公司的業(yè)務合同管理

1、負責各項業(yè)務合同的保管、查詢、建立合同檔案。

2、定期檢查合同執(zhí)行情況，不斷完善合同的各項條款。

3、負責各項業(yè)務合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。

八、負責場內(nèi)各專賣店二次裝修的組織

1、負責品牌專賣店形象圖紙的審批。

2、負責對各專賣店的二次裝修、形象整改的監(jiān)督、協(xié)調(diào)。

九、負責商戶管理

1、負責根據(jù)對商戶的經(jīng)營管理和業(yè)績考核向公司提供商戶的引進及淘汰建議。

2、負責商戶的清退工作。（包括新、老市場）

3、負責建立產(chǎn)品檔案庫與商戶檔案庫等資源儲備，并對其經(jīng)營狀況進行分析，及時引進優(yōu)秀品牌。

十、負責各種促銷活動方案中商戶的協(xié)調(diào)和落實

十一、負責催收新老市場商戶租金、違約金及其它稅費款項

十二、根據(jù)經(jīng)營發(fā)展的需要，適時調(diào)整經(jīng)營布局及租金水平

十三、負責向公司提供二期項目招商定位建議，并組織具體實施

十四、負責向公司提各類經(jīng)營業(yè)績統(tǒng)計分析報表，并提供相關(guān)性分析報告

第四篇：2018年商務部工作計劃

二0一八年個人工作計劃

一一 商務部 徐 靜

為更好完成工作任務，樹立海洋館良好服務形象，打造臨沂極地海洋世界的旅游品牌，特制定2018工作計劃如下：

一、學習規(guī)章制度，扎實開展工作。學習遵守公司的各項規(guī)章制度、禮儀規(guī)范，在集團公司及商務部正確領(lǐng)導下開展工作，扎扎實實，不折不扣。

二、加強業(yè)務學習，提高綜合素質(zhì)。每一名員工都代表著公司的形象，作為公司一員，不但要學習加強本職技能，還要了解關(guān)于海洋世界的一些基本知識，做到可宣傳、會銷售、懂業(yè)務、能服務。

三、尊重團結(jié)同事，發(fā)揚團隊精神。建立良好的人際關(guān)系，提高團隊作戰(zhàn)能力。與同事之間，要加強團結(jié)，多溝通多了解，互相學習，互相補臺、互相補漏。時刻以公司利益為出發(fā)點，不拘小節(jié)，顧全大局。不利于公司的話不說，不利于公司的事不做。

四、真誠熱情溝通，微笑周到服務。服務好顧客是我們的宗旨，熱情真誠的溝通是做好服務的紐帶。同時真誠熱情的服務有利于提高公司整體形象，讓更多的人信賴我們。學習良好的溝通技巧，顧客遇到事情要不怕麻煩幫助解決，解決不了及時上報。

五、學會應用策略，提升營銷業(yè)績。在不同的節(jié)日，應用不同的營銷策略。如在春節(jié)、勞動節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日，針對不同的潛在顧客，制定不同的銷售策略，從而擴大公司影響、提升公司社會良好形象，創(chuàng)造更多公司利潤。

六、規(guī)范服務行為，完善服務形象。保持店面整潔衛(wèi)生，規(guī)范擺放各類樣品，做好銷售數(shù)量記錄，維護賣場活躍氣氛，主動解決消費問題，收集歸納顧客建議和意見及時反饋公司。

建立一個好的團隊、維護和諧的人際關(guān)系、掌握良好的溝通技巧、應用適時的銷售策略、學習更多的專業(yè)知識、付出更多的工作熱情，相信在集團公司帶領(lǐng)指導下，能盡快提升自我，適應崗位，做出讓領(lǐng)導滿意、讓公司滿意的業(yè)績！

2018年2月

第五篇：商務部工作計劃

商務部工作計劃

商務部工作計劃

商務經(jīng)營活動是一個企業(yè)工作的前提，商務是企業(yè)運營中的關(guān)鍵。保證商務經(jīng)營工作的連續(xù)性是企業(yè)生存的根本，商務經(jīng)營工作將密切關(guān)注市場變化，優(yōu)化商務經(jīng)營班子建設(shè)，利用經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，開拓市場渠道，繼續(xù)“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎(chǔ)，以落實計劃管理為核心，以強化執(zhí)行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定工作計劃。

一、管理方針、管理目標

1、指導方針

以適應市場求生存,以創(chuàng)信譽求市場,以開源節(jié)流求效益,以增強實力求發(fā)展。

2、工作目標

瞄準全年經(jīng)營計劃，強化商務班子建設(shè)，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎(chǔ)，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調(diào)整、適應市場、擴大市場占有率。

二、機構(gòu)設(shè)置：

1、機構(gòu)設(shè)置圖

2、商務部崗位圖

三、各部門管理職能及計劃措施 商務部

1、管理職能

加強各單位商務班子建設(shè)，提高經(jīng)營能力。

開發(fā)新市場、新產(chǎn)品、擴大市場占有率。

按“兩加強一理順”完善內(nèi)部承包機制，強化內(nèi)部承包管理。

加強對外投標、對內(nèi)招標管理。加強預結(jié)算管理，提高經(jīng)營利潤。

加強成本計劃設(shè)計管理工作。

商務經(jīng)營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

擬定公司經(jīng)營工作的中長期規(guī)劃，保證可持續(xù)發(fā)展目標實現(xiàn)。

調(diào)整經(jīng)營指標，保證單位間的平衡發(fā)展。

加強人員培訓，提高商務人員經(jīng)營的基本技能。

加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保證信息暢通。深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

商務班子建設(shè)。公司商務部制定關(guān)于《商務經(jīng)營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協(xié)調(diào)，計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位經(jīng)營計劃的完成。市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經(jīng)營方針為指導，以集團公司《經(jīng)營管理規(guī)定》及《鼓勵外出施工的有關(guān)規(guī)定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業(yè)經(jīng)理和中介機構(gòu)，發(fā)揮我公司在資質(zhì)、工期、質(zhì)量及施工技術(shù)等方面的優(yōu)勢，站穩(wěn)老市場，開拓新市場，開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，②工業(yè)公司。工業(yè)公司做好產(chǎn)品定位，市場調(diào)整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產(chǎn)品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規(guī)定》及《項目經(jīng)理在全公司流動管理規(guī)定》，完善內(nèi)部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉(zhuǎn)變項目經(jīng)理思想觀念，讓項目經(jīng)理充分認識到：企業(yè)發(fā)展帶動自身發(fā)展；另外，按《資質(zhì)開放經(jīng)營管理規(guī)定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯(lián)合，利用資質(zhì)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，體現(xiàn)低價競爭，賺錢就干，實現(xiàn)規(guī)模效益。招標投標管理。修訂《對外投標管理規(guī)定》及《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監(jiān)督下進行內(nèi)部招投標，達到公開、公平、公正；集團內(nèi)部建設(shè)項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監(jiān)督下進行招投標，一次包死；制定《內(nèi)部建設(shè)管理制度》，必要的設(shè)計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結(jié)算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規(guī)定處罰責任人。

預結(jié)算管理。在公司商務部領(lǐng)導下，各單位商務科按公司《預結(jié)算管理規(guī)定》進行工作，加強預結(jié)算人員的素質(zhì)教育和業(yè)務培訓，靈活運用國家、地方的相關(guān)法律、法規(guī)。單項工程的結(jié)算值必須達到上限，利用結(jié)算進行開源，保證企業(yè)利潤最大化。

項目論證管理。修訂《項目論證申報

審批辦法》，凡公司范圍內(nèi)經(jīng)營的工程、房地產(chǎn)開發(fā)項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現(xiàn)失誤,按責任承擔損失。

成本計劃管理。成本計劃是生產(chǎn)和材料采購的依據(jù)，修訂完善《成本計劃設(shè)計管理規(guī)定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規(guī)定時間設(shè)計出成本計劃。各單位設(shè)專職商務人員對設(shè)計成本進行審核把關(guān)，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規(guī)定支付相應費用。

做好發(fā)展規(guī)劃。按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略》對各單位的中長期經(jīng)營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經(jīng)理時刻關(guān)注本單位發(fā)展戰(zhàn)略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。開發(fā)1-2處10萬平方米以上的規(guī)模園區(qū)，做出品牌，提高企業(yè)競爭力。指標調(diào)整。修訂《經(jīng)營管理規(guī)定》

各單位必須緊盯經(jīng)營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調(diào)，年終一次總調(diào)，保證單位間的平衡發(fā)展。

人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部利用例會對所屬人員進行制度和業(yè)務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業(yè)性培訓，掌握國家及地方的有關(guān)政策、法律法規(guī)，增強業(yè)務能力。信息管理。制定《商務部信息管理規(guī)定》，商務部利用各種網(wǎng)絡(luò)，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發(fā)布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執(zhí)行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統(tǒng)內(nèi)定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現(xiàn)場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執(zhí)行力。

市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，數(shù)據(jù)說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司計劃目標為指導，以市場開發(fā)為重點，以全面提升開發(fā)能力，提高市場占有率為目的，保證公司目標的全面實現(xiàn)。

4、管理職能

負責對開發(fā)投資項目論證管理。及時傳達國家的有關(guān)法律、法規(guī)。廣泛收集信息，掌握開發(fā)新領(lǐng)域。項目論證信息反饋管理。投資項目行進間的追蹤調(diào)查。

5、計劃措施

項目開發(fā)論證。修訂《項目論證管理規(guī)定》，項目開發(fā)以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部

根據(jù)可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結(jié)論性意見并上報主管領(lǐng)導，由下而上逐級把關(guān)，誰出現(xiàn)失誤，誰承擔損失。

關(guān)注國家政策。時刻掌握和了解國家開發(fā)的有關(guān)政策，制定《外聘人員管理規(guī)定》，聘請主管部門的有關(guān)領(lǐng)導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發(fā)市場相關(guān)的政策，應及時掌握，減少化小企業(yè)投資風險。項目開發(fā)。制定《項目開發(fā)管理規(guī)定》，多方面、多渠道掌握和收集開發(fā)信息。在國家土地政策不斷發(fā)生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經(jīng)營或收購，保持開發(fā)的可持續(xù)性。

論證信息反饋。為了體現(xiàn)我公司誠信經(jīng)營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發(fā)項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現(xiàn)我公司的誠信，第二保持雙方的友好關(guān)系。

項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調(diào)查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調(diào)查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內(nèi)容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領(lǐng)導，逐級反映，以便正確決策。

6、主要管理指標

市場科主要管理指標

序號管理內(nèi)容管理工作指標

1項目論證管理深入現(xiàn)場率100%，數(shù)據(jù)分析率100% 2信息管理信息收集率100%，篩選、發(fā)布、利用率50% 3可行性報告可行性報告制定率100% 4投資項目審批工程項目審批率50%，產(chǎn)品開發(fā)、房地產(chǎn)項目審批率100% 5項目行進間追蹤投資項目的效果，運行質(zhì)量追蹤率100% 商務科

1、指導方針

加強商務班子建設(shè)，完善商務管理機

制。

提高實際操作能力，全面實現(xiàn)開源節(jié)流。

2、工作目標

商務職能落實到位，成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善，各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經(jīng)營管理，實施名牌、品牌戰(zhàn)略，開拓市場為重點，以降低成本提高經(jīng)濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發(fā)展的經(jīng)營政策，管理方法、管理思想，保證經(jīng)營指標的完成。

4、管理職能

對客戶的資信調(diào)查及分析。對外招投標管理。

按“兩加強一理順”的要求，抓好內(nèi)部承包市場化。

經(jīng)營政策的修訂和完善。

工業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃。

承發(fā)包管理制度的修訂與完善。成本計劃設(shè)計管理。

單項工程的階段核算管理。

加強人員培訓，提高業(yè)務能力。修訂內(nèi)部項目承包合同的各項條款和內(nèi)容。

5、管理措施

客戶資信調(diào)查。商務處協(xié)助各單位，認真執(zhí)行“金建發(fā)17號文”，對客戶進行全面的調(diào)查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調(diào)查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

招投標工作。針對目前投標現(xiàn)狀，根據(jù)《對外招投標管理規(guī)定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結(jié),對招標文件逐條研究、掌握關(guān)鍵詞、關(guān)鍵條款、實現(xiàn)中標率40%的目標。

項目承包市場化。按《內(nèi)部招投標管理規(guī)定》，凡公司范圍內(nèi)的工程，必須進行內(nèi)部招投標，商務科監(jiān)督每項工程是

否進行招標，凡沒有進行內(nèi)部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

經(jīng)營政策的修訂完善。對于各單位的經(jīng)營政策時刻進行關(guān)注，制定《經(jīng)營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業(yè)、兄弟單位好的經(jīng)營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

營銷策劃。根據(jù)市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關(guān)注市場變化，研究、分析產(chǎn)品定位、廣告宣傳、產(chǎn)品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。承發(fā)包制度的1 2 下一頁