第一篇:公路橋梁工程的投標(biāo)策略研究論文(大全)
摘要:探討分析了新形勢下公路橋梁投標(biāo)工作存在的問題,并提出了相應(yīng)的完善對策。希望通過這樣的探討研究,能夠引起人們對該問題的進(jìn)一步關(guān)注,能夠?qū)窐蛄汗こ掏稑?biāo)的工作實(shí)踐起到一定指導(dǎo)與借鑒作用。
關(guān)鍵詞:橋梁工程;投標(biāo)策略;項(xiàng)目評估
引言
公路橋梁工程建設(shè)中,為降低成本,保證工程質(zhì)量,通常采用招投標(biāo)方式選擇施工單位。但一些施工單位的投標(biāo)策略掌握不夠,影響各項(xiàng)工作有效開展,難以提高中標(biāo)概率,需要采取改進(jìn)措施。文章將對該問題進(jìn)行探討分析,提出新形勢下公路橋梁工程的投標(biāo)策略,希望能為實(shí)際工作提供指導(dǎo)。
1新形勢下公路橋梁工程投標(biāo)存在的問題
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場活躍,公路橋梁工程投標(biāo)工作取得了長足發(fā)展,但仍然存在一些問題與不足,主要包括以下幾個(gè)方面。
1.1缺少對公路橋梁項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)的深刻理解和把握
缺少對項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)的深刻理解和把握是新形勢下公路橋梁工程投標(biāo)存在的突出問題,他們選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)一般只是依照普通的框架進(jìn)行,可操作性差,在實(shí)踐中如何把握成為許多公路橋梁施工單位面臨的難題。很多企業(yè)難以對投標(biāo)工作進(jìn)行有效評價(jià),難以對公路橋梁施工的技術(shù)水平、市場潛力等作出準(zhǔn)確分析和評價(jià)。究其原因主要是缺乏對公路橋梁施工的把握能力、掌握的信息不足,對公路橋梁投標(biāo)行業(yè)了解不夠。
1.2缺少對公路橋梁施工項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估的成熟方法
采用的評價(jià)體系不合理,盡管在評估分析方面發(fā)揮一定的作用,但沒有很好地注意到公路橋梁施工的實(shí)際情況。誠然,一些評價(jià)方法比較成熟,對公路橋梁投標(biāo)有借鑒指導(dǎo)意義,但這些方法沒有結(jié)合公路橋梁投標(biāo)的實(shí)際情況。新形勢下,公路橋梁投標(biāo)的一些制度措施處于初步發(fā)展階段,存在著很多不完善之處[1]。所以,應(yīng)該結(jié)合公路橋梁投標(biāo)實(shí)際情況,建立適合該行業(yè)的一整套投標(biāo)評估方法。
1.3激勵(lì)約束機(jī)制相對缺乏
很多施工單位還沒有探索出適合自己的投標(biāo)管理模式,基本上沿用的是傳統(tǒng)管理模式,缺乏相應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制。這樣一來,投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)缺乏,難以對投標(biāo)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管理。投標(biāo)人員素質(zhì)低,難以充分發(fā)揮他們在工作中的潛力。由于受到人員素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)制約,公路橋梁項(xiàng)目工程的中標(biāo)效率低,難以與其它一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行競爭,也難以收到最大的投標(biāo)效益。
1.4投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識和手段欠缺
公路橋梁投標(biāo)是一項(xiàng)具有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng),建立有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制可以將投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi),從而確保投標(biāo)活動(dòng)能獲得較為豐厚的利潤。但一些公路橋梁投標(biāo)單位的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力較弱,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避手段欠缺。具體表現(xiàn)為對投標(biāo)后的管理、監(jiān)控不到位,在管理程序、規(guī)則運(yùn)用等方面投入不足。這就造成中標(biāo)后的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)得不到有效控制,難以保證效益提高。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識和手段欠缺,制約資金創(chuàng)造社會(huì)效益的可能,削弱了施工單位的競爭力。
1.5缺乏熟悉公路橋梁投標(biāo)的專業(yè)人才
任何一個(gè)行業(yè)都需要專業(yè)性人才,公路橋梁工程投標(biāo)行業(yè)也不例外,同樣需要熟悉投標(biāo)的專業(yè)性人才。但公路橋梁施工領(lǐng)域缺乏熟悉投標(biāo)的專業(yè)人才。主要表現(xiàn)為:缺乏具有豐富投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)者和管理人員;中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)性人才缺乏;高級管理人員缺乏。由于專業(yè)性人才缺乏,工程投標(biāo)的優(yōu)勢無法發(fā)揮出來,也加大了投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)[2]。所以,為促進(jìn)公路橋梁投標(biāo)的健康發(fā)展,急需培養(yǎng)和聘用熟悉公路橋梁投標(biāo)的專業(yè)性人才。
2新形勢下公路橋梁工程的投標(biāo)策略
新形勢下,公路橋梁工程投標(biāo)存在著多方面的問題與不足,而認(rèn)真分析這些問題,并采取相應(yīng)的措施來妥善解決這些問題是我們不可回避的問題。根據(jù)工程投標(biāo)的相關(guān)理論,結(jié)合公路橋梁工程建設(shè)實(shí)際情況,借鑒相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn),筆者認(rèn)為可以采取以下策略,來進(jìn)一步完善新形勢下公路橋梁工程投標(biāo)的各項(xiàng)工作,促進(jìn)投標(biāo)工作水平有效提升。
2.1完善公路橋梁工程投標(biāo)的選擇評價(jià)機(jī)制
在公路橋梁工程投標(biāo)中,項(xiàng)目選擇具有十分重要的地位和作用。它對投標(biāo)行為產(chǎn)生直接影響,并在很大程度上決定投標(biāo)的效果和收益。公路橋梁工程投標(biāo)選擇評價(jià)機(jī)制需要綜合考慮項(xiàng)目篩選、項(xiàng)目評價(jià)指標(biāo)體系兩個(gè)方面。在項(xiàng)目篩選時(shí)應(yīng)該綜合考慮施工企業(yè)的信譽(yù)度、資助、項(xiàng)目發(fā)展、公路橋梁工程規(guī)模、本地區(qū)的材料物價(jià)因素等。通過對這些指標(biāo)的比較分析,尋找最優(yōu)目標(biāo),選擇最佳施工單位。此外還要建立適合的投標(biāo)評價(jià)指標(biāo)體系。借鑒以往的研究成果,結(jié)合公路橋梁工程投標(biāo)實(shí)際情況,建立適合公路橋梁工程投標(biāo)評價(jià)的指標(biāo)體系,例如,產(chǎn)品、市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理、環(huán)境等,從而更好掌握和了解投標(biāo)工作實(shí)際情況,促進(jìn)工作水平提升。
2.2完善公路橋梁工程投標(biāo)的激勵(lì)約束機(jī)制
完善的激勵(lì)約束機(jī)制可以進(jìn)一步明確投標(biāo)單位的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系,促使他們完成各自的任務(wù),以便收到最大的回報(bào),提高資金利用效率,保證公路橋梁工程施工效益??梢詫ν稑?biāo)者的行為加以限制,比如,限制投標(biāo)范圍、限制投標(biāo)規(guī)模、限制投標(biāo)行為。通過這樣的方式來加強(qiáng)對公路橋梁施工投標(biāo)單位的激勵(lì)和約束,可以增強(qiáng)他們的責(zé)任意識,有利于提升投標(biāo)工作效率。對公路橋梁施工企業(yè)的激勵(lì)約束也可以從以下幾個(gè)方面綜合考慮,包括分階段投標(biāo)、參與管理、加強(qiáng)監(jiān)督、選擇合適的投標(biāo)時(shí)機(jī)等[3]。通過對投標(biāo)單位的約束激勵(lì),能促進(jìn)他們有效參與公路橋梁施工投標(biāo)的各項(xiàng)工作,讓施工單位的投資得到更大回報(bào),有利于公路橋梁工程項(xiàng)目獲得成功,并且科學(xué)合理安排各項(xiàng)資金支出,促進(jìn)公路橋梁施工建設(shè)效益提高。
2.3完善公路橋梁工程中標(biāo)后的監(jiān)控管理機(jī)制
公路橋梁項(xiàng)目工程中標(biāo)后,由于受到技術(shù)、管理、市場等因素影響,可能會(huì)出現(xiàn)一些變化情況。所以,加強(qiáng)對中標(biāo)后的監(jiān)督控制和管理工作是十分必要的,以減少各種負(fù)面影響,讓資金利用獲得最大效益。公路橋梁施工企業(yè)中標(biāo)后的風(fēng)險(xiǎn)來源主要包括政治風(fēng)險(xiǎn)、金融資本市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、文化風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、投資分析風(fēng)險(xiǎn)。為有效應(yīng)對這些風(fēng)險(xiǎn),就必須完善中標(biāo)后的監(jiān)控管理機(jī)制。建立有效的監(jiān)控管理機(jī)制有利于減低風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)最大收益,保證公路橋梁工程建設(shè)效益。結(jié)合實(shí)際情況和中標(biāo)后管理工作的需要,應(yīng)該建立一個(gè)有效的運(yùn)營規(guī)則來實(shí)現(xiàn)對中標(biāo)單位的監(jiān)控。這個(gè)監(jiān)控管理系統(tǒng)包括預(yù)警系統(tǒng)、評價(jià)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,達(dá)到最大效益,嚴(yán)格按照招投標(biāo)文件進(jìn)行施工,提升公路橋梁工程效益。
2.4掌握公路橋梁工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
報(bào)價(jià)是公路橋梁工程投標(biāo)非常重要的一項(xiàng)工作,為提高報(bào)價(jià)合理性,必須掌握有效策略。具體來說,主要包括以下內(nèi)容。一方面,建立公路橋梁施工企業(yè)的成本資料庫。根據(jù)已完成公路橋梁工程歷史數(shù)據(jù),詳細(xì)了解施工工藝、技術(shù)水平、管理能力等,根據(jù)之前的財(cái)務(wù)結(jié)算指標(biāo),分解計(jì)算出綜合指標(biāo),包括直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤等指標(biāo)。分析分部、分項(xiàng)工程單價(jià)指標(biāo)、單項(xiàng)工程和單位工程綜合指標(biāo)、附上詳細(xì)說明,存入成本資料庫,投標(biāo)時(shí)從中選出類似資料,將這些指標(biāo)與投標(biāo)報(bào)價(jià)對比分析,檢查報(bào)價(jià)是否存在偏差和遺漏。在此基礎(chǔ)上,還要對公路橋梁工程實(shí)際成本價(jià)和成本變化進(jìn)行綜合分析,用作投標(biāo)參考,防止報(bào)價(jià)盲目性,提高報(bào)價(jià)的科學(xué)性與合理性,更好指導(dǎo)公路橋梁后續(xù)施工,節(jié)約成本,保證工程效益[4]。另一方面,建立并完善公路橋梁施工企業(yè)的定額。實(shí)際工作中,采用工程量清單計(jì)價(jià)模式進(jìn)行公路橋梁工程報(bào)價(jià),為提高報(bào)價(jià)的科學(xué)性與合理性,公路橋梁施工企業(yè)還應(yīng)該建立并完善企業(yè)定額。結(jié)合公路橋梁施工企業(yè)的自身基本情況,每年測出定額的各項(xiàng)單價(jià)和費(fèi)用指標(biāo),包括人工單價(jià)、機(jī)械設(shè)備臺(tái)班單價(jià)、各項(xiàng)費(fèi)用的費(fèi)率等。重視公路橋梁施工全過程的造價(jià)控制,全面收集各類信息,形成企業(yè)定額消耗量。并結(jié)合公路橋梁工程實(shí)際情況補(bǔ)充和完善企業(yè)定額,積累分部、分項(xiàng)工程的單價(jià)指標(biāo),從而有效指導(dǎo)成本報(bào)價(jià)編制,為施工順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
3結(jié)語
通過掌握投標(biāo)策略,能有效指導(dǎo)各項(xiàng)工作,促進(jìn)公路橋梁施工建設(shè)順利進(jìn)行。文章探討分析了新形勢下公路橋梁投標(biāo)工作存在的問題,并提出了相應(yīng)的完善對策。希望通過這樣的探討研究,能夠引起人們對該問題的進(jìn)一步關(guān)注,能夠?qū)窐蛄汗こ掏稑?biāo)的工作實(shí)踐起到一定指導(dǎo)與借鑒作用。
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第二篇:公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究
公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究
摘 要:在公路工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中,公路施工企業(yè)要想在投標(biāo)中立于不敗之地,中標(biāo)得到工程,然后又要從承包工程中贏利,就需要綜合考慮各種主觀條件與客觀因素、研究投標(biāo)策略,確定投標(biāo)方法。投標(biāo)標(biāo)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn),也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過高,會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì),投標(biāo)過低,即使中標(biāo),也會(huì)給工程帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn),施工企業(yè)應(yīng)從宏觀角度對工程總報(bào)價(jià)進(jìn)行控制,力求報(bào)價(jià)適中,既能達(dá)到中標(biāo)的目的,又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)收益。在公路工程招投標(biāo)競爭日趨激烈的今天,投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是一門綜合性的行為科學(xué),它必須遵循一定的認(rèn)知過程,最后做出相對高明的投標(biāo)策略。下面結(jié)合本人實(shí)踐,就工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧和策略進(jìn)行分析研究。
關(guān)鍵詞: 報(bào)價(jià);分析;決策;策略;調(diào)整
公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)分析
公路項(xiàng)目的主要土建費(fèi)用由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)和其它直接費(fèi)、間接費(fèi)組成。其中除材料費(fèi)相對固定外,其他費(fèi)用都和施工單位的管理水平、技術(shù)力量、設(shè)備能力等綜合實(shí)力有關(guān)。競標(biāo)就是在這些綜合實(shí)力上競爭,體現(xiàn)了強(qiáng)者有利、適者生存的自然規(guī)律。
早期的公路基建招標(biāo)項(xiàng)目以世行項(xiàng)目為主。世行項(xiàng)目以選擇綜合實(shí)力最強(qiáng)的施工單位為理念,在招標(biāo)前進(jìn)行嚴(yán)格的資格預(yù)審,選擇在人員、設(shè)備、財(cái)務(wù)等綜合實(shí)力方面合格優(yōu)秀的施工單位進(jìn)行招標(biāo)。招標(biāo)時(shí)基本上以報(bào)價(jià)最低的施工單位為中標(biāo)單位,施工時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行FIDIC條款。世行項(xiàng)目和FIDIC條款是市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)物,在中國實(shí)行一段時(shí)間后,由于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對較為落后,正處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段,無論是業(yè)主還是承包商都無法在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)。而且,公路市場管理比較亂,施工隊(duì)伍眾多、水平高低不一,最低標(biāo)競標(biāo)容易造成惡性競爭,難以保證施工質(zhì)量。 因此,國內(nèi)產(chǎn)生了合理標(biāo)這一帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的競標(biāo)方式,即業(yè)主有標(biāo)底,承包商的報(bào)價(jià)接近標(biāo)底時(shí)為最優(yōu)。這種方式業(yè)主比較好控制總價(jià),較好的控制了惡性競爭,但如果業(yè)主的標(biāo)底出現(xiàn)偏差,將沒有機(jī)會(huì)修正。近年來各地業(yè)主采用復(fù)合標(biāo),業(yè)主的標(biāo)底和承包商報(bào)價(jià)各占一定比例形成復(fù)合標(biāo)底,承包商報(bào)價(jià)接近復(fù)合標(biāo)底時(shí)為最優(yōu)。采用復(fù)合標(biāo)主要有兩方面的原因,一是考慮承包商的報(bào)價(jià)要求,二是防止泄露標(biāo)底的情況發(fā)生,而后者一般是主要原因。復(fù)合標(biāo)的通常模式:承包商的報(bào)價(jià)在業(yè)主標(biāo)底的+5%到-20%范圍內(nèi)為有效,可以參與復(fù)合,如業(yè)主的標(biāo)底占50%,在有效范圍內(nèi)的承包商報(bào)價(jià)的平均值占50%,兩者相加形成復(fù)合標(biāo)底,復(fù)合標(biāo)底的+3%到-15%范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)為最后的中標(biāo)候選報(bào)價(jià),一般報(bào)價(jià)接近復(fù)合標(biāo)底-10%或-15%為最優(yōu)標(biāo)。不同業(yè)主對復(fù)合標(biāo)的規(guī)定不同,如比例和范圍,但大同小異。認(rèn)真研究一下復(fù)合標(biāo)的各種因素,對投標(biāo)者更好地把握報(bào)價(jià)非常有益。
報(bào)價(jià)的計(jì)算千變?nèi)f化,并帶有很濃的主觀色彩。而在國內(nèi),交通部發(fā)布的有全國統(tǒng)一的公路工程概預(yù)算編制辦法、編制定額、機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用定額、人工費(fèi)計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),各省市自治區(qū)根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)對上述標(biāo)準(zhǔn)予以補(bǔ)充并成為各省市自治區(qū)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這些文件是投標(biāo)人編制投標(biāo)報(bào)價(jià)和業(yè)主編制標(biāo)底的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。這樣計(jì)算方法基本上統(tǒng)一起來。公路工程建安費(fèi)中人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、各項(xiàng)費(fèi)率都是一致的,所不同的是所采用的材料單價(jià)、競標(biāo)方法、業(yè)主和各投標(biāo)人的行為。
綜上所述,我們可以說,復(fù)合標(biāo)不單純是各投標(biāo)人之間綜合實(shí)力的競急,一個(gè)投標(biāo)人的綜合實(shí)力很強(qiáng),如果其報(bào)價(jià)和標(biāo)底的偏差很大的話會(huì)直接導(dǎo)致廢標(biāo)或不中標(biāo)。因此,摸清業(yè)主和各投標(biāo)人的想法和行為顯得更為重要,這個(gè)過程就如同一個(gè)心理戰(zhàn)的過程。投標(biāo)時(shí)主要從材料價(jià)格、地區(qū)行情、競爭對手、評標(biāo)辦法等幾個(gè)方面進(jìn)行分析決策。
公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策
2.1 材料價(jià)格的決策
材料費(fèi)在公路工程建筑安裝總造價(jià)中所占的比重很大,且直接影響機(jī)械臺(tái)班單價(jià),對報(bào)價(jià)的影響很大。材料價(jià)格主要來源于投標(biāo)人材料人員的現(xiàn)場調(diào)查、招標(biāo)地區(qū)造價(jià)部門發(fā)布的市場指導(dǎo)價(jià)等。投標(biāo)人取定材料價(jià)格時(shí)一定要考慮業(yè)主可能采用的價(jià)格。同投標(biāo)人一樣,業(yè)主可以通過現(xiàn)場調(diào)查,也可以直接采用造價(jià)部門發(fā)布的市場指導(dǎo)價(jià),甚至于會(huì)取定中間值。對此,投標(biāo)人只有根據(jù)業(yè)主的習(xí)慣性做法、業(yè)主的素質(zhì)以及時(shí)間的因素來分析業(yè)主哪種做法的可能性比較大。例如:當(dāng)時(shí)間緊迫時(shí),業(yè)主來不及抽調(diào)有經(jīng)驗(yàn)的材料調(diào)查人員進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查時(shí),他們很可能直接采用造價(jià)部門發(fā)布的市場指導(dǎo)價(jià),當(dāng)這一切都不可預(yù)見時(shí),投標(biāo)人可取定一個(gè)范圍,來預(yù)測業(yè)主標(biāo)底價(jià)的范圍。
2.2 業(yè)主的習(xí)慣行為分析決策
每一個(gè)地區(qū)或業(yè)主都有習(xí)慣性做法,當(dāng)按照一定的材料價(jià)格、預(yù)算(核算)定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算出標(biāo)底總額后,他們都有習(xí)慣性的控制方法,或者扣除計(jì)劃利潤和技術(shù)裝備費(fèi),或者扣除某項(xiàng)費(fèi)率,甚至于直接按正常預(yù)算降低幾個(gè)百分點(diǎn)。這些可以通過演算業(yè)主過去的標(biāo)底進(jìn)行分析。
確定一個(gè)項(xiàng)目的造價(jià)帶有很強(qiáng)的主觀色彩,每個(gè)人的考慮方法肯定不一樣,因此,投標(biāo)人需要隨時(shí)注意業(yè)主造價(jià)人員的人事變動(dòng)。
2.3 競爭對手的分析決策
投標(biāo)人長年參加投標(biāo),積累了一定的資料和經(jīng)驗(yàn),投標(biāo)時(shí)由于責(zé)任的重大,往往都考慮的比較細(xì)致周全,一個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)做出來后,他們經(jīng)常會(huì)進(jìn)行類比,拿同一地區(qū)已知或已發(fā)生的某項(xiàng)工程的單價(jià)和剛做出的標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較。在投標(biāo)決策時(shí),如果沒有很重要的信息,他們就會(huì)依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),帶有習(xí)慣性的做出最終報(bào)價(jià)決策。對此,投標(biāo)人可以預(yù)測他們的報(bào)價(jià)范圍。
2.4 評標(biāo)辦法
評標(biāo)辦法是業(yè)主的計(jì)分辦法和評標(biāo)標(biāo)底的復(fù)合辦法。根據(jù)業(yè)主的權(quán)重、投標(biāo)人的權(quán)重以及對業(yè)主和其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)預(yù)測,投標(biāo)人可以計(jì)算出一個(gè)報(bào)價(jià)范圍。需根據(jù)情況做出最終決策:首先,投標(biāo)人應(yīng)把報(bào)價(jià)范圍分成安全區(qū)和風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。然后,當(dāng)投標(biāo)人在某一地區(qū)的質(zhì)量信譽(yù)好,工期完成及時(shí),執(zhí)行合同有力,業(yè)主對其非常贊賞時(shí),投標(biāo)標(biāo)價(jià)應(yīng)報(bào)在安全區(qū),以不廢標(biāo)為主,以自身良好的企業(yè)形象力爭中標(biāo);如果投標(biāo)人第一次到一個(gè)地方投標(biāo),業(yè)主對其不了解時(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)就應(yīng)報(bào)在有風(fēng)險(xiǎn)、但一旦成功就很有競爭力的位置上;另外,如果投標(biāo)人在一個(gè)項(xiàng)目上參加一個(gè)以上標(biāo)段的投標(biāo),就可以把各標(biāo)段的報(bào)價(jià)拉開一定的調(diào)價(jià)幅度,這樣均會(huì)有一個(gè)是有效標(biāo)或有競爭力。
公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的調(diào)整
投標(biāo)時(shí),在不影響總價(jià)的情況下可以對報(bào)價(jià)做一些技巧性的調(diào)整:
3.1 仔細(xì)研究招標(biāo)文件并經(jīng)實(shí)地踏勘后,斷定某些項(xiàng)目以后需要修改設(shè)計(jì)時(shí),可以降低這一部分造價(jià),把該部分金額加到別的項(xiàng)目上,獲取比實(shí)際標(biāo)價(jià)高一些的利潤。
3.2 相對不平衡報(bào)價(jià)、前重后輕法調(diào)整。調(diào)整時(shí)把前期發(fā)生的項(xiàng)目單價(jià)相對提高一些,后期項(xiàng)目相應(yīng)降低一些,這樣可以在施工前期回收相對多一些的資金,減少資金成本;
具體是:
(1)對能先到錢的工程項(xiàng)目(如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可定得高一些,有利于資金周轉(zhuǎn),存款也有利息;對后期的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。
(2)估計(jì)到以后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目單價(jià)可提高;工程量會(huì)減的項(xiàng)目單價(jià)可降低。
4(3)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的、估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目,單價(jià)可提高;工程內(nèi)容說明不清楚的,單價(jià)可降低。這樣做有利于以后的索賠。
(4)沒有工程量,只填單價(jià)的項(xiàng)目(如土方中的挖淤泥、石方等備用單價(jià))其單價(jià)宜高,因?yàn)樗辉谕稑?biāo)總價(jià)之內(nèi)。這樣做不影響投標(biāo)總價(jià),以后發(fā)生時(shí)又可獲利。
(5)計(jì)日工作一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià),因它不屬于承包總價(jià)的范圍,發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷,也可多獲利等等市場經(jīng)濟(jì)是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢、強(qiáng)者生存是社會(huì)發(fā)展的永恒規(guī)律。將來的公路市場競標(biāo)必定是綜合實(shí)力的競爭,各施工企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展技術(shù)力最、提高管理水平、挖掘內(nèi)部潛力,做到知己知彼,百戰(zhàn)百勝。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng),不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo),而且影響企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)利教訓(xùn),才能不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平,在激烈的競標(biāo)中立于敗之地。 幾點(diǎn)體會(huì)
4.1 注意收集各種技術(shù)資料和做好調(diào)查研究工作是編制投標(biāo)方案的基礎(chǔ)。我們將各種資料介紹的各地區(qū)地質(zhì)狀況資料收集起來,當(dāng)在該地區(qū)參與投標(biāo)而一時(shí)又無地質(zhì)資料時(shí),我們就參考收集到的該地區(qū)的地質(zhì)狀況資料加以分析,以制訂合適的施工方案。
4.2 對本企業(yè)實(shí)際情況的清楚了解;對招標(biāo)方案的透徹理解;對施工組織、施工技術(shù)的全面掌握;加上簡練、順暢的文字組織,這是投標(biāo)方案編制必備的條件。
4.3 微機(jī)的應(yīng)用,是編制投標(biāo)方案的保證。應(yīng)用微機(jī)編制施工網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖,進(jìn)行深基坑支護(hù)結(jié)構(gòu)、大體積混凝土計(jì)算及進(jìn)行文字編輯工作,可以節(jié)約大量時(shí)間,這對投標(biāo)方案的編制尤為適宜。運(yùn)用自行開發(fā)的軟件系統(tǒng),還能快速地對各種不同施工方法的質(zhì)量、工期、安全、經(jīng)濟(jì)性作綜合性的評估,以確保所用的施工方法是科學(xué)的,而這些,如果沒有微機(jī),將不可能實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然,所有工程的投標(biāo)策略都不是一成不變和生搬硬套的,以上這些策略也不是互相排斥的,施工企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià),確定投標(biāo)策略時(shí),應(yīng)根據(jù)工程的具體情況,綜合靈活運(yùn)用。所有以上所說的歸根結(jié)底,就是要做到知己知彼,才能運(yùn)籌帷幄,百戰(zhàn)百勝。
竣工結(jié)算
是指已完工程經(jīng)有關(guān)部門點(diǎn)交驗(yàn)收,工程合格后,承發(fā)包雙方在合同約定的基礎(chǔ)上,就最后工程價(jià)款進(jìn)行結(jié)算。
施工工程標(biāo)底
是由招標(biāo)單位按建筑物圖紙、標(biāo)準(zhǔn)要求及現(xiàn)場情況自行編制或委托具有編制標(biāo)底資格和能力的工程造價(jià)咨詢單位代理編制,并作為招標(biāo)工程在評標(biāo)時(shí)參考的預(yù)期價(jià)格。
第三篇:投標(biāo)策略
投標(biāo)策略技巧
參加投標(biāo)最好的做法是充分響應(yīng)招標(biāo)文件的要求和遵守規(guī)定的格式,按照要求的順序完成投標(biāo)文件的制作。要把重點(diǎn)放在評分細(xì)則的相應(yīng)重點(diǎn)的內(nèi)容上,并在此基礎(chǔ)上充分表達(dá)和說明自身的優(yōu)勢。投標(biāo)文件應(yīng)注意層次清晰,詳略得當(dāng)。投標(biāo)文件必須對招標(biāo)文件內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的響應(yīng),因?yàn)橥稑?biāo)文件是評標(biāo)最重要的依據(jù)。
一、投標(biāo)前需了解的信息:
1、投標(biāo)準(zhǔn)入條件、資格
1,1、國際還是國內(nèi)投標(biāo);
1,2、網(wǎng)上還是網(wǎng)下投標(biāo)(如是網(wǎng)上投標(biāo)的,則需要在相關(guān)投標(biāo)網(wǎng)站注冊成為該投標(biāo)網(wǎng)站采購供應(yīng)商,如果沒注冊則不能投標(biāo));
1,3、投標(biāo)項(xiàng)目是否是本企業(yè)所能經(jīng)營、銷售的產(chǎn)品,是否有強(qiáng)制性要求; 1,4、注冊資金要求
了解到以上信息后,投標(biāo)人認(rèn)為自己已具備和達(dá)到投標(biāo)條件后,方能進(jìn)行報(bào)名參加投標(biāo)活動(dòng)。
2、競爭對手信息,知己知彼,才能在做投標(biāo)文件時(shí)具有針對性的制訂相應(yīng)措施, 提高中標(biāo)成功率。同時(shí)應(yīng)知道按《政府采購法》規(guī)定:投標(biāo)時(shí)不足三家供應(yīng)商參加的,就應(yīng)予廢標(biāo)。
3、了解投標(biāo)預(yù)算價(jià)
拿回招標(biāo)文件后,投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部內(nèi)容,并按要求編制招標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng),所謂“實(shí)質(zhì)性要求和條件”是指招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)格、項(xiàng)目的計(jì)劃、技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等,投標(biāo)文件必須對這些條款做出響應(yīng)。這就要求投標(biāo)人必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件填報(bào),不得對招標(biāo)文件進(jìn)行修改,不得遺漏或者回避招標(biāo)文件中的問題,更不能提出任何附帶條件。
4、投標(biāo)文件的澄清(答疑):對于招標(biāo)文件中不清楚、不明白的內(nèi)容,投標(biāo)人必須要在招標(biāo)文件規(guī)定的期限內(nèi),以招標(biāo)人要求的特定形式參與招標(biāo)公司的澄清(答疑)活動(dòng),過期視為棄權(quán)處理,所以如果對招標(biāo)文件有任何的疑問一定要積極參與澄清、答疑。投標(biāo)文件的澄清或答疑一般有:直接參與招標(biāo)公司召開的澄清答疑會(huì),或用函件形式要求澄清。
二、投標(biāo)前需做的準(zhǔn)備工作:
1、交納投標(biāo)保證金:需注意要投標(biāo)保證金的交納形式:支票、現(xiàn)金、銀行保函;并且一定要在規(guī)定的限期前交齊,交納不及時(shí)或交少了,都會(huì)成為廢標(biāo)理由;
2、開具金融信譽(yù)證明:招標(biāo)文件要求,到開戶銀行開具資信證明書或結(jié)算紀(jì)律證明書;
三、編制投標(biāo)文件的要求:
1、文件的完整性:包括資質(zhì)完整和格式完整;
資質(zhì)完整:招標(biāo)文件中要求或涉及到的所有文件都必須全部提供,包括投標(biāo)人自身以及供應(yīng)商的,不能有缺項(xiàng)漏項(xiàng),資質(zhì)文件齊全與否,直接關(guān)系到投標(biāo)文件能否中標(biāo);此項(xiàng)應(yīng)按招標(biāo)文件中《需供應(yīng)商提供的資質(zhì)文件》中的要求提供;
格式完整:投標(biāo)文件不能對招標(biāo)文件上要求的格式做任何更改或調(diào)整,但可以順延。
2、報(bào)價(jià)合理性:要合理,不能報(bào)的太高,也不能總體低于成本價(jià)。在要成本價(jià)的基礎(chǔ)上有合理利潤空間;
3、投標(biāo)文件的編制:是指投標(biāo)文件一定要嚴(yán)格按招標(biāo)文件規(guī)定的標(biāo)的、格式及先后順序編制,并且所有投標(biāo)正本均應(yīng)加蓋投標(biāo)人印章并經(jīng)法人或授權(quán)代表簽章。此項(xiàng)應(yīng)按招標(biāo)文件中“投標(biāo)文件的組成”或“評標(biāo)方法”要求編制;
4、完善細(xì)節(jié):做投標(biāo)文件時(shí),要把招標(biāo)文件中沒有要求到的細(xì)節(jié)做完整,增加評審的印象分;
5、投標(biāo)文件的標(biāo)的及份數(shù)要齊備;
6、投標(biāo)文件封記:所有投標(biāo)文件均須按照招標(biāo)文件要求裝訂成冊、密封好并加蓋有效印章(公章)。
四、編制投標(biāo)文件的注意事項(xiàng):
1、投標(biāo)單位及供應(yīng)商的資質(zhì)文件、授權(quán)書等資質(zhì)文件應(yīng)齊全,資質(zhì)實(shí)力符合招標(biāo)要求。這些資質(zhì)文件或證書應(yīng)在有效期的范圍內(nèi)、并且一定要應(yīng)附上供應(yīng)商的經(jīng)銷授權(quán)書。所附業(yè)績項(xiàng)目最好是能夠證明有與此次投標(biāo)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文件。
2、中標(biāo)方式:中標(biāo)方式將決定如何報(bào)價(jià)
中標(biāo)方式有:最低價(jià)中標(biāo)、合理價(jià)中標(biāo)、綜合中標(biāo)法等
3、付款條件:付款條件的合理與否也是決定是否參加投標(biāo)的重要條件,也是決定如何報(bào)價(jià)的重要因素。當(dāng)付款條件對投標(biāo)人不利或者是太苛刻的話,就有可能會(huì)放棄此投標(biāo)或把投標(biāo)報(bào)價(jià)報(bào)高一些。
4、投標(biāo)報(bào)價(jià)一般都是含一切費(fèi)用的,如:含稅收、運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等,所以報(bào)價(jià)前需看清楚,以免漏項(xiàng)
5、投標(biāo)報(bào)價(jià)不能有計(jì)算上的錯(cuò)誤。
6、投標(biāo)單位報(bào)價(jià)前要仔細(xì)看清楚招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)價(jià)單位,特別是“投標(biāo)一覽表”中的填寫金額單位:是“元”還是“萬元”
7、同一標(biāo)的同一包的投標(biāo)報(bào)價(jià)不能有漏項(xiàng)。
8、投標(biāo)有效期要保證。這個(gè)時(shí)間是留給用戶評標(biāo)、合同談判和合同執(zhí)行的,在這個(gè)有效期內(nèi),各個(gè)投標(biāo)單位的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn)的9、工程期限要達(dá)標(biāo),即投標(biāo)產(chǎn)品供貨周期一定要達(dá)標(biāo);投標(biāo)產(chǎn)品工期太長:達(dá)不到農(nóng)戶要求;工期太短:則會(huì)對投標(biāo)人有較大的壓力。
10、項(xiàng)目管理要清晰,包括:項(xiàng)目進(jìn)度安排、項(xiàng)目人員安排尤其是主要人員情況介紹、施工組織管理、質(zhì)量保證措施、安全措施、技術(shù)培訓(xùn)、驗(yàn)收方法等。
11、售后服務(wù)要周全,包括:售后服務(wù)承諾、售后維保的響應(yīng)時(shí)間、日常維護(hù)保養(yǎng)措施、應(yīng)急方案、備品備件、保修期外收費(fèi)情況等。
12、優(yōu)惠措施:此項(xiàng)是為了更突顯投標(biāo)人的合作誠意,提高評委對我們的整體印象。包括:價(jià)格折扣、免費(fèi)培訓(xùn)、贈(zèng)送物品、增值服務(wù)等
13、評標(biāo)方法及評分標(biāo)準(zhǔn):要把投標(biāo)要點(diǎn)放在評分重點(diǎn)和得分高的項(xiàng)目上。
14、投標(biāo)文件密封和標(biāo)記:封裝投標(biāo)文件時(shí)一定要注意,不要把不同標(biāo)的或正、副本的文件混淆,并且一定要按照招標(biāo)文件要求裝訂、分封、加蓋有效印
章(公章)。
15、開標(biāo)一覽表與投標(biāo)保函是否要單獨(dú)封存,要嚴(yán)格按招標(biāo)書的要求做。
五、如何提高投標(biāo)人的中標(biāo)率:
1、最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項(xiàng)綜合評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
2、滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求,并且經(jīng)評審的投標(biāo)價(jià)格最低,但總體上不能低于成本價(jià)。
3.投標(biāo)文件嚴(yán)格按規(guī)定格式制作。如:開標(biāo)一覽表,投標(biāo)函,報(bào)價(jià)表,資格聲明,授權(quán)書、偏離表等,格式上都有統(tǒng)一規(guī)定,不能自己隨便寫。
4.商務(wù)偏離表及技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法。(投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真制作商務(wù)偏離表及技術(shù)偏離表的響應(yīng)內(nèi)容,主要指標(biāo)有一個(gè)偏離將會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。次要指標(biāo)亦應(yīng)作出響應(yīng)。――并且要注意正、負(fù)偏離)
5.價(jià)格的選擇:應(yīng)報(bào)出有競爭力的價(jià)格。對于分供商不但要貨比三家還要價(jià)比三家,擇優(yōu)選擇。
6.售后服務(wù)與承諾:一定要將所有服務(wù)與承諾寫齊全。包括保修期外收費(fèi)情況
7.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式要附上,證明投標(biāo)人能隨時(shí)隨地為客戶著想,客戶需要時(shí)能隨時(shí)找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。
六、投標(biāo)時(shí)的注意事項(xiàng):
1、投標(biāo)截止時(shí)間及開標(biāo)時(shí)間:有些招標(biāo)文件要求的“投標(biāo)截止時(shí)間”及“開標(biāo)時(shí)間”不一樣,但投標(biāo)文件一定要在招標(biāo)文件中規(guī)定的“投標(biāo)截止時(shí)間”前遞交至指定地點(diǎn)。
2、開標(biāo):有些招標(biāo)文件要求開標(biāo)時(shí)需要有專人前去開標(biāo)、唱標(biāo),所以開標(biāo)時(shí)法人或授權(quán)代表要帶上有效證件前去開標(biāo),不能遲到。
3、投標(biāo)樣品:招標(biāo)文件要求要提供樣品的,一定要注意投標(biāo)樣板質(zhì)量。投標(biāo)樣板的好壞對是否中、廢標(biāo)有較大的關(guān)系。應(yīng)當(dāng)注意的是有些招標(biāo)文件要求投標(biāo)樣品不能有投標(biāo)人標(biāo)識,所以提供樣品時(shí)要注意隱去投標(biāo)人的標(biāo)識。
附注:
1、資信標(biāo):這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等。
2、技術(shù)標(biāo):則包括全部技術(shù)文件的要求、參數(shù)等方面的內(nèi)容,用以評價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求,投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。
3、商務(wù)標(biāo)(經(jīng)濟(jì)標(biāo)):主要是投標(biāo)文件格式及價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心,全部價(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制,不允許有任何改動(dòng),如有漏填,則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。一般還包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書等。
第四篇:ECR策略研究論文
ECR(Efficient Consumer Response)即高效客戶響應(yīng),也稱為高效消費(fèi)者響應(yīng)、有效客戶反應(yīng)。它是從美國食品雜貨業(yè)發(fā)展起來的一種供應(yīng)鏈管理策略,是一種新型的商品流通模式。根據(jù)ECR歐洲執(zhí)行董事會(huì)的定義:“ECR是一種通過制造商、批發(fā)商和零售商各自經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的整合,以最低的成本,最快、最好地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的流通模式?!?ECR產(chǎn)生的背景
ECR是美國食品雜貨行業(yè)開展供應(yīng)鏈體系結(jié)構(gòu)的一種實(shí)踐,可以說ECR吹響了美國食品雜貨行業(yè)全面推動(dòng)供應(yīng)鏈管理的號角。ECR之所以能在美國食品雜貨行業(yè)得到認(rèn)可和實(shí)踐,其主要原因有三點(diǎn):
1.1 零售業(yè)態(tài)間競爭激化
20世紀(jì)90年代初,美國食品雜貨產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了一些新型的零售業(yè)態(tài),并且得到了迅速發(fā)展,成為食品零售市場中的主要競爭者,這種新型的食品零售業(yè)態(tài)主要是批發(fā)俱樂部(Wholesale Club)和倉儲(chǔ)式商店(Mass Merchants),他們強(qiáng)調(diào)的是每日低價(jià)、絕對凈價(jià)進(jìn)貨以及快速的商品周轉(zhuǎn),這樣無疑就大大削弱了超市的競爭優(yōu)勢。針對這種情況,美國食品雜貨行業(yè)開始了ECR的實(shí)踐和探索,并最終形成了供應(yīng)鏈構(gòu)筑的高潮。
1.2 日益膨脹的促銷費(fèi)用和大量進(jìn)貨造成成本高昂、消費(fèi)增加
在傳統(tǒng)的經(jīng)營體制中,各企業(yè)為了保持自己的銷售額和不斷增長的市場份額,紛紛采取直接或間接的方法調(diào)整降低商品銷售的價(jià)格或經(jīng)銷價(jià),其結(jié)果就是生產(chǎn)商的負(fù)擔(dān)加重,各種促銷活動(dòng)日益損壞了生產(chǎn)企業(yè)的利益。由于ECR實(shí)踐的推行能夠有效地避免無效商品的生產(chǎn)、經(jīng)營,提高產(chǎn)銷雙方的效率,所以,美國ECR的推行吸引了大量生產(chǎn)企業(yè)的加入。
1.3 產(chǎn)銷合作或供應(yīng)鏈構(gòu)筑的呼聲越來越高
隨著產(chǎn)銷合作或供應(yīng)鏈構(gòu)筑的呼聲越來越高,特別是QR和戰(zhàn)略聯(lián)盟的日益發(fā)展,生產(chǎn)企業(yè)與零售商直接交易的現(xiàn)象越來越普遍。與此同時(shí),批發(fā)業(yè)則日益萎縮,產(chǎn)銷之間都開始在交易中間排除批發(fā)商環(huán)節(jié)。但在ECR的推行過程中,并不是盲目地排斥批發(fā)商,而是通過批發(fā)商經(jīng)營體系的改造和現(xiàn)代經(jīng)營制度的建立,將其有機(jī)地納入到供應(yīng)鏈管理的構(gòu)筑中。ECR的發(fā)展戰(zhàn)略
ECR的最終目標(biāo)是分銷商與供應(yīng)商組成聯(lián)盟,建立一個(gè)敏捷的、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)精確的信息系統(tǒng)和高效的實(shí)務(wù)流,在整個(gè)供應(yīng)鏈內(nèi)部有序流動(dòng)。
ECR的三個(gè)重要戰(zhàn)略是顧客導(dǎo)向的零售模式(消費(fèi)者價(jià)值模型)、品類管理和供應(yīng)鏈管理。
2.1 顧客導(dǎo)向的零售模式
它是通過購買者調(diào)查、競爭對手調(diào)查、市場消費(fèi)趨勢研究,確定目標(biāo)顧客群,了解自己的強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)和機(jī)會(huì),確定自己的定位和特色,構(gòu)建核心競爭力。圍繞顧客群選擇商品組合、經(jīng)營的品類,確定品類的定義和品類在商店經(jīng)營承擔(dān)的不同角色。
2.2 品類管理
品類管理是以數(shù)據(jù)為決策依據(jù),不斷滿足消費(fèi)者的過程。品類管理是零售業(yè)精細(xì)化管理之本。主要戰(zhàn)術(shù)是高效的商品組合、高效的貨架管理、高效的新品引進(jìn)、高效定價(jià)和促銷、高效的補(bǔ)貨。
2.3 供應(yīng)鏈管理
建立全程供應(yīng)鏈管理的流程和規(guī)范,制訂供應(yīng)鏈管理指標(biāo);利用先進(jìn)的信息技術(shù)和物流技術(shù)縮短供應(yīng)鏈,減少人工失誤,提高供應(yīng)鏈的可靠性和快速反應(yīng)能力;通過規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,提高供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率和及時(shí)性;建立零售商與供應(yīng)商數(shù)據(jù)交換機(jī)制,共同管理供應(yīng)鏈,最大程度地減低庫存和缺貨率,降低物流成本。ECR的模式結(jié)構(gòu)分析
3.1 ECR的模式結(jié)構(gòu)介紹
ECR模式結(jié)構(gòu)示意圖(見圖1)。
ECR主要解決四個(gè)問題:向消費(fèi)者以最合理的價(jià)格,最合理的時(shí)間,最合理的形式提供他們所需要的商品;保持一個(gè)合理必要的商品庫存,保證暢銷商品不會(huì)因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)斷貨;如何通過宣傳和價(jià)格刺激向消費(fèi)者有效地傳遞商品的價(jià)值和利益;如何基于顧客需求有效地開發(fā)商品。
3.2 ECR模式的四個(gè)要素
ECR以信任和合作為理念,通過引進(jìn)最新的供應(yīng)鏈管理模式,創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值觀念,推廣供應(yīng)鏈管理新技術(shù)、供應(yīng)鏈管理的成功經(jīng)驗(yàn)和零售業(yè)的精細(xì)化管理技術(shù),協(xié)調(diào)制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),在滿足消費(fèi)者需求和優(yōu)化供應(yīng)鏈兩個(gè)方面同時(shí)取得突破。
ECR模式的四個(gè)要素(如圖2)。
(1)高效的新產(chǎn)品導(dǎo)入(Efficient product Introduction)。正確分析和把握消費(fèi)者的需求是ECR的核心。ECR能夠幫助供應(yīng)商和零售商最有效地開發(fā)新產(chǎn)品。
(2)高效的店鋪配置(Efficient Store Assortment)。運(yùn)用ECR系統(tǒng),提高貨物的分銷效率,使庫存和商店空間的使用率最優(yōu)化。在有限的店鋪空間內(nèi),選擇最佳的陳列方式,增加暢銷商品,減少滯銷商品。
(3)高效的促銷(Efficient promotion)。ECR系統(tǒng)可以提高倉庫、運(yùn)輸、管理和生產(chǎn)效率,使貿(mào)易和促銷的整個(gè)系統(tǒng)效益最高。
(4)高效的補(bǔ)貨系統(tǒng)(Efficient Replenishment)。運(yùn)用ECR系統(tǒng),包括電子交換數(shù)據(jù)(EDI)、以需求為導(dǎo)向的自動(dòng)連續(xù)補(bǔ)貨和計(jì)算機(jī)輔助訂貨系統(tǒng),可以使補(bǔ)貨系統(tǒng)的時(shí)間和成本最優(yōu)化。
3.3 實(shí)現(xiàn)ECR模式的“四R”革命
ECR流通模式的核心內(nèi)容是管理,要從傳統(tǒng)的流通模式向ECR流通模式轉(zhuǎn)化,就必須對整個(gè)商品供應(yīng)鏈進(jìn)行徹底的“4R”革命,即Restructure(組織構(gòu)架再造)、Reposition(策略再定位)、Revitalization(企業(yè)文化再造)、Reengineering(流程再造)。
(1)組織構(gòu)架再造。ECR流通模式以消費(fèi)者需求為系統(tǒng)動(dòng)力,而零售商是第一位置和第一時(shí)間與消費(fèi)者接觸,因此零售商自身的組織化程度至關(guān)重要。通常采用連鎖經(jīng)營方式提高商業(yè)組織化的程度和增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。零售商、批發(fā)商、制造商和社會(huì)物流之間,可以通過廣泛的合并、合作,形成新的企業(yè)集團(tuán)或戰(zhàn)略聯(lián)盟,以促進(jìn)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化。(2)策略再定位。在ECR流通模式中,供應(yīng)鏈的上下游之間應(yīng)彼此分享資訊,共同改進(jìn)各個(gè)流程和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此,企業(yè)之間的相互信任非常重要。這需要對競爭環(huán)境、競爭對手、合作伙伴和競爭策略進(jìn)行再認(rèn)識和再定位。作為一項(xiàng)長期的流通模式改造,需要進(jìn)行綜合性、根本性的謀劃。事先應(yīng)明確實(shí)施ECR的階段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo),并對其所需要的資金和人力投入進(jìn)行仔細(xì)的投資效益評估。
(3)企業(yè)文化再造。導(dǎo)入ECR流通模式之后,會(huì)對企業(yè)原有的經(jīng)營理念、思維方式、管理激勵(lì)、績效評估、商品采購等帶來沖擊。為此,企業(yè)內(nèi)部各部門的作用和關(guān)系也需要作重新的調(diào)整。要更多地倡導(dǎo)合作精神和團(tuán)隊(duì)精神。
(4)流程再造。首先,在整個(gè)供應(yīng)鏈上的各方,要以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn),在健全和完善自身內(nèi)部工作流程的基礎(chǔ)上,再與合作伙伴共同討論彼此之間的交易流程。其次,研究和推進(jìn)商品資訊的標(biāo)準(zhǔn)化。ECR的實(shí)施原則和階段
4.1 ECR實(shí)施的五大原則
(1)以較低的成本,不斷致力于向供應(yīng)鏈客戶提供產(chǎn)品性能更優(yōu)、質(zhì)量更高、品種更多、現(xiàn)貨服務(wù)更好以及更加便利的服務(wù)。
(2)必須有相關(guān)的商業(yè)巨頭帶動(dòng)。通過雙贏的經(jīng)營聯(lián)盟來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的輸贏關(guān)系。
(3)必須利用準(zhǔn)確、適時(shí)的信息支持有效的市場、生產(chǎn)及物流決策。這些信息將以EDI的方式在貿(mào)易伙伴間自由流動(dòng),在企業(yè)內(nèi)部將通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)得到充分、高效的利用。
(4)產(chǎn)品必須以最大的增值過程進(jìn)行流通,以保證在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候得到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
(5)必須采用一致的工作業(yè)績考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。它著眼于系統(tǒng)整體的效益,即通過減少開支、降低庫存以及更好的資產(chǎn)利用來創(chuàng)造更高的價(jià)值。明確可能的收益,并且公平地分配這些收益。
4.2 ECR實(shí)施的四大階段
(1)供應(yīng)鏈構(gòu)筑。主要是供應(yīng)鏈的優(yōu)化,是在物流和信息上的交互、存貨管理。這個(gè)階段比較重要的是電子數(shù)據(jù)交換。從補(bǔ)貨體系來看,零售商的訂單通過一個(gè)平臺(tái)發(fā)給供應(yīng)商,供應(yīng)商通過EC平臺(tái)看到自己的存貨從而判斷需不需要補(bǔ)貨。電子數(shù)據(jù)交換在生產(chǎn)商和零售商之間呈現(xiàn)上升的趨勢;顧客導(dǎo)向訂貨現(xiàn)在還做不到,這是相對比較高級的階段;持續(xù)補(bǔ)貨目前一般零售商都具備了;高效的卸貨,說起來比較簡單,但是其實(shí)還是比較復(fù)雜的,它主要強(qiáng)調(diào)的是配送環(huán)節(jié);直通在國內(nèi)是比較少的,目前還不是太容易。
(2)品類管理。通過品類管理,將集中點(diǎn)從成本縮減轉(zhuǎn)移至增長,從顧客需求、市場份額、盈利能力、顧客忠誠度來看是供應(yīng)商和零售商雙方的合作。品類管理涉及到補(bǔ)貨、促銷、有效的門店品類組合、有效的新品引進(jìn)等。如果品類管理的思想能夠得以貫徹,大家所關(guān)心的所謂渠道變革、通路費(fèi)、勝者為王的概念不再存在,因?yàn)樵谶@里沒有誰是勝者,只有雙贏。
(3)激發(fā)顧客熱情。品類管理相對來說是比較數(shù)據(jù)化的,它是從現(xiàn)有的需求來考慮,在這個(gè)階段里就是需要激發(fā)顧客消費(fèi)熱情,有一個(gè)長期的滿意度。消費(fèi)者最大的期望是企業(yè)了解顧客并給予滿意的服務(wù),然后建立企業(yè)與消費(fèi)者持久的供需關(guān)系,加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)商品的信任。
(4)強(qiáng)調(diào)顧客價(jià)值、強(qiáng)調(diào)品牌的階段。對生產(chǎn)商和零售商來說要考慮資源的整合,畢竟資源是有限的。同時(shí)管理水平也要有所增長,管理水平和知識的增長,必須要超越銷售額份額的增長,這樣的增長才是比較有效的。消費(fèi)者價(jià)值有兩個(gè)方面:價(jià)值輸出和價(jià)值導(dǎo)入。你傳導(dǎo)的價(jià)值和顧客接受的價(jià)值是不是一樣的,如果是平等的,你傳導(dǎo)多少顧客就接受多少。比如說襯衣在廣東加工廠做可能是80元錢,但是包裝之后在商店就是賣800元錢了,所以傳導(dǎo)的價(jià)值和顧客接受的價(jià)值,有很大的溢價(jià)。
第一個(gè)階段結(jié)果是供應(yīng)鏈成本降低,第二個(gè)階段結(jié)果是銷售額和毛利率增長,第三個(gè)階段的結(jié)果是以更少的需求整合達(dá)到更大的購買力,第四個(gè)階段的結(jié)果是購物觀念改變,需求增長。總的來說實(shí)施這四個(gè)階段的效果是價(jià)值的有效傳導(dǎo)。結(jié)束語
盡管ECR于1995年開始進(jìn)入發(fā)展的高潮,但ECR發(fā)展到1996年,在美國食品行業(yè)卻突然出現(xiàn)了停滯,面臨著進(jìn)一步發(fā)展的巨大阻礙。當(dāng)前,隨著供應(yīng)鏈理念的不斷深入,我們期望能夠通過多種途徑解決ECR發(fā)展過程中的瓶頸,整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,將各個(gè)供應(yīng)商、分銷商和零售商的能力集成,發(fā)揮1+1>2的效應(yīng),真正實(shí)現(xiàn)有效的店鋪空間安排、有效的促銷、有效的補(bǔ)貨和有效的新產(chǎn)品導(dǎo)入。
第五篇:公路與橋梁工程專業(yè)課學(xué)習(xí)心得
公路與橋梁專業(yè)課學(xué)習(xí)心得
學(xué)號:51 姓名:王光平工作單位:陜西中北巖土工程有限公司 電話:***
通過這次道路與橋梁工程培訓(xùn)的學(xué)習(xí),我感觸頗深,隨著我們進(jìn)入了21世紀(jì),經(jīng)濟(jì)也在國家的大力倡導(dǎo)下迅猛的發(fā)展,當(dāng)然一切經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背后都是貨物的流通,可以說沒有貨物的流通就沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的存在,貨物流通靠的又是什么呢?顯然是運(yùn)輸,而制約運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的一個(gè)很重要的方面就是道路的狀況,而道路與橋梁是密不可分的,架橋即就是為了道路的鋪設(shè),交通的連接。我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快,如何解決城市交通問題已經(jīng)成為城市可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要課題,城市道路交通管理工作也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。交通的目的是實(shí)現(xiàn)人和物的移動(dòng),而不是車輛的移動(dòng)。而這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)只有通過政策法規(guī)和嚴(yán)格的管理才有可能實(shí)現(xiàn)。為了保證城市交通合理、有序的可持續(xù)性發(fā)展,就必須從城市交通系統(tǒng)的內(nèi)在機(jī)制及其與外部環(huán)境條件之間的相互作用關(guān)系出發(fā)來進(jìn)行合理的交通管理規(guī)劃。具體而言,應(yīng)從城市結(jié)構(gòu)與土地利用、城市交通結(jié)構(gòu)、城市交通網(wǎng)絡(luò)的完善與充分利用三個(gè)層次,從供給和需求量方面解決問題。因此,道路交通管理工作是城市總體規(guī)劃中重要的環(huán)節(jié),制定城市道路交通管理規(guī)劃也就顯得十分必要而迫切。而城市道路交通管理規(guī)劃的編制與實(shí)施,有利于提高我國城市整體管理與文明水平,適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)和整個(gè)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。
一、現(xiàn)今的公路,分為四大類:一級公路(高速公路)、二級公路、三級公路、四級公路。
二、橋梁的分類
按用途分。橋梁按用途可分為:公路橋、鐵路橋、公鐵兩用橋、農(nóng)橋、運(yùn)水橋(或渡槽)、其他專用橋等。
按跨徑分 橋梁按跨徑可分為:特大、大、中、小橋。當(dāng) 8m≤L<30m 或 5m≤l<20m 時(shí),稱為小橋; 當(dāng) 30m≤L<100m 或 20m≤l<40m 時(shí),稱為中橋; 當(dāng) L≥100m 或 l≥40m 時(shí),稱為大橋; 當(dāng) L≥500m 或 l≥100m 時(shí),稱為特大橋。
按主要承重結(jié)構(gòu)所用材料分。橋梁按主要承重結(jié)構(gòu)所用材料可分為:木橋、鋼橋、圬工橋、鋼筋混凝土橋、預(yù)應(yīng)力混凝土橋等。
按結(jié)構(gòu)體系分。橋梁按結(jié)構(gòu)體系可分為:梁式橋、拱式橋、剛架橋、懸索橋、斜拉橋以及各種組合式橋等。橋梁按上部結(jié)構(gòu)的行車道位置可分為:上承式、中承式和下承式等。
橋梁按跨越障礙物的性質(zhì)可分為:跨河橋、跨線橋、跨越深谷橋、高架橋、棧橋等。其他種類橋梁的其他種類除固定式橋外,還有開啟橋、浮橋、漫水橋等。
現(xiàn)今,中國的道路路線還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以交通工程在未來的幾年,甚至幾十年,就業(yè)率都還是比較高的。隨著人民的生活水平的提高,大多數(shù)的人都過上了小康生活,購買私家車的人將會(huì)越來越多,這樣,道路路線的占有率將會(huì)提升。單靠現(xiàn)今的道路路線,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,會(huì)造成交通擁擠的現(xiàn)象。所以,我們現(xiàn)在需要學(xué)好基本知識,以后更好地服務(wù)社會(huì)。