第一篇：從合約的角度解讀WTO與GATT論文

【摘 要】FTA 以及 WTO/GATT 等世界貿(mào)易體系，均是以合約的形式產(chǎn)生和發(fā)展形成的。文章從合約的一般性質(zhì)出發(fā)來(lái)探討兩者之間的關(guān)系，并結(jié)合國(guó)內(nèi)狀況，得出了一些較為新穎的結(jié)論。從另一個(gè)角度對(duì) WTO/GATT 框架體制下的多邊貿(mào)易體制及當(dāng)今國(guó)際區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定之間的關(guān)系做了一個(gè)較為系統(tǒng)的解讀。

【關(guān)鍵詞】WTO/GATT；FTA；承諾的方法；不完全合約理論

當(dāng)前對(duì)貿(mào)易協(xié)定理論的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究均與博弈論的方法結(jié)合，主要有兩個(gè)分支，其中一個(gè)分支是以外部性理論為基礎(chǔ)，認(rèn)為一國(guó)貿(mào)易政策制定是為了改善其貿(mào)易的外部條件，而根據(jù)貿(mào)易條件的外部性理論，一國(guó)貿(mào)易條件的改善通常會(huì)使得他國(guó)的貿(mào)易條件變差。因此，各國(guó)在制定單邊貿(mào)易政策的過(guò)程中，會(huì)陷入囚徒困境的。貿(mào)易協(xié)定的目的就是為了使各國(guó)擺脫這樣的一種囚徒困境，主要有經(jīng)濟(jì)學(xué)方法和政治-經(jīng)濟(jì)的方法。另一個(gè)分支則是從合約的性質(zhì)出發(fā)，認(rèn)為無(wú)論是政府之間的博弈和政府與國(guó)內(nèi)的私人部門(mén)博弈的過(guò)程中，雙方均無(wú)從得知對(duì)方對(duì)于貿(mào)易政策的執(zhí)行，以及之后貿(mào)易協(xié)定可能的改變等有關(guān)的信息，主要有承諾的方法和不完全合約理論。

一、承諾的方法

承諾的方法認(rèn)為貿(mào)易協(xié)定是一種增強(qiáng)信譽(yù)的途徑，主要研究政府與國(guó)內(nèi)部門(mén)之間的博弈。在博弈過(guò)程中，政府選擇貿(mào)易政策，國(guó)內(nèi)各部門(mén)則做出相應(yīng)的生產(chǎn)或投資決策，而政府在制定貿(mào)易政策時(shí)如果隨意性太大，就會(huì)出現(xiàn)信譽(yù)問(wèn)題。政府是在生產(chǎn)者的決策做出之后才制定其貿(mào)易政策，而此時(shí)政府會(huì)認(rèn)為其關(guān)稅選擇只會(huì)影響消費(fèi)者決策，這就造成了政府事前和事后關(guān)稅選擇偏好的區(qū)別。而當(dāng)生產(chǎn)者理解政府的刺激意圖而改變其原來(lái)的生產(chǎn)政策后，會(huì)改變其原來(lái)的生產(chǎn)政策，這種生產(chǎn)決策的扭曲就是貿(mào)易政策隨意性的真實(shí)成本。承諾的方法實(shí)際上的區(qū)分了政府的事前偏好和均衡的事后偏好，此時(shí)，用承諾的方法來(lái)研究貿(mào)易協(xié)定的基本觀點(diǎn)就是，政府根據(jù)事后偏好所作出的最優(yōu)關(guān)稅決策如果用事前的偏好來(lái)衡量，是次優(yōu)的。因此，貿(mào)易協(xié)定能幫助一國(guó)政府承諾一種能更好的服從其事前真實(shí)偏好的關(guān)稅選擇。

麥格吉和諾德瑞古茲對(duì)承諾的方法，用效果模型做了解釋。把關(guān)于貿(mào)易協(xié)定動(dòng)機(jī)來(lái)源于貿(mào)易條件改善的理由剔除掉，并且允許兩個(gè)部門(mén)中有一個(gè)部門(mén)能形成院外活動(dòng)集團(tuán)。此時(shí)，政府對(duì)國(guó)民福利和來(lái)自院外集團(tuán)活動(dòng)集團(tuán)的捐助進(jìn)行評(píng)估，而出于政治的目的組織起來(lái)的那個(gè)部門(mén)會(huì)比其在自由貿(mào)易時(shí)要大，以至于產(chǎn)生投資于該部門(mén)是為了獲得他們的捐助所帶來(lái)的保護(hù)。這就造成了對(duì)資源配置均衡的扭曲。而反過(guò)來(lái)，這種扭曲會(huì)帶給政府一種承諾實(shí)施自由貿(mào)易的內(nèi)在動(dòng)力。因?yàn)?，?duì)于政府來(lái)說(shuō)，承諾的利益在于投資的扭曲可以被事先遏制，成本是政治租金的損失。因此，政治作用的特殊成果關(guān)系到是否決定選擇自由貿(mào)易的承諾，只有貿(mào)易在政府對(duì)院外活動(dòng)集團(tuán)而言處于談判的弱勢(shì)地位時(shí)是具有價(jià)值的。承諾的理論還可以用松山（Matsuyama）模型得到進(jìn)一步的解釋。如果一個(gè)行業(yè)的投資高于足以降低其成本的時(shí)候，政府就可能會(huì)設(shè)法消除對(duì)這一行業(yè)的保護(hù)。當(dāng)時(shí)，私人部門(mén)此時(shí)往往會(huì)以不投資的手段，以此確保政府刺激政策的維持。而其貿(mào)易伙伴在政府不撤銷保護(hù)政策時(shí)，往往會(huì)采取報(bào)復(fù)手段。因此，政府基于此種考慮，往往會(huì)在投資沒(méi)有開(kāi)始時(shí)偏向于自由化，而這種選擇也會(huì)使得私人部門(mén)投資決策的合理性。

二、不完全合約理論在貿(mào)易協(xié)定中的應(yīng)用

貿(mào)易協(xié)定作為一種合約形式的存在，具有合約的一般性質(zhì)，因此一些學(xué)者從合約的角度展開(kāi)了對(duì)貿(mào)易協(xié)定的研究。首先，WTO/GATT 作為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易體系的核心，其本身就是不完全合約（在貿(mào)易協(xié)定中既包括許多固定不變的貿(mào)易自由化承諾，又存在一些部分受限制或根本沒(méi)有限制的靈活性政策工具），認(rèn)為在許多領(lǐng)域的貿(mào)易協(xié)定，必然均有不完全合約的性質(zhì)。這是由于成員國(guó)政府都是以本國(guó)利益為核心，在沒(méi)有第三方強(qiáng)制執(zhí)行的情況下，只有在違約成本大于立約成本時(shí)，貿(mào)易協(xié)定才能得到履約。因此，他們認(rèn)為 WTO 協(xié)議在制定中，實(shí)際上成為了一種鼓勵(lì)效率違約，并阻止非效率違約的制度。不完全合約理論認(rèn)為，貿(mào)易協(xié)定從結(jié)構(gòu)上看，有對(duì)合約國(guó)有剛性約定的部分，也給合約國(guó)留有一定的自主選擇的權(quán)利。而政府在設(shè)定國(guó)際貿(mào)易協(xié)定時(shí)，也面臨著兩個(gè)困難，一方面要調(diào)整當(dāng)前國(guó)內(nèi)的政策，使本國(guó)在國(guó)際貿(mào)易協(xié)定中占據(jù)有利位置；另一方面要使國(guó)際貿(mào)易協(xié)定能應(yīng)對(duì)未來(lái)可能現(xiàn)在的變化。此時(shí)，合約制定的越完美，其成本越大。這是因?yàn)橥昝赖馁Q(mào)易協(xié)定需要涉及太多的細(xì)節(jié)，這就使得相關(guān)的費(fèi)用，如由于合約拖延的時(shí)間造成的機(jī)會(huì)成本的增加，律師費(fèi)用以及多個(gè)國(guó)家及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門(mén)和政策制定部門(mén)對(duì)爭(zhēng)議以及突發(fā)時(shí)間的處理等。因此，在應(yīng)對(duì)貿(mào)易條件外部性的問(wèn)題時(shí)，為控制成本，國(guó)家往往不會(huì)選擇簽訂一個(gè)最優(yōu)的貿(mào)易協(xié)定來(lái)解決問(wèn)題，而是會(huì)退而求其次，簽訂一個(gè)次優(yōu)的貿(mào)易協(xié)定。此時(shí)貿(mào)易協(xié)定或者更具有剛性的，或者是給合約國(guó)留有更多自主決策權(quán)。

三、FTA 與 WTO/GATT

FTA 之于 WTO/GATT 是一個(gè)次優(yōu)的選擇，兩者均是以簽訂貿(mào)易協(xié)定的方式解決貿(mào)易條件外部性的問(wèn)題，幫助各國(guó)走出單邊貿(mào)易體制下的“囚徒困境”。從承諾的方法來(lái)看，政府在簽訂貿(mào)易政策主要考慮與國(guó)內(nèi)部門(mén)的博弈。一國(guó)加入 WTO 在享受相關(guān)出口的優(yōu)惠條件的同時(shí)，也必須開(kāi)放國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)的一些產(chǎn)業(yè)會(huì)面臨國(guó)際上的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的沖擊。在這個(gè)開(kāi)放的過(guò)程中（尤其是小國(guó)），會(huì)最大限度的利用例外條款，對(duì)國(guó)內(nèi)的一些部門(mén)提供優(yōu)惠的政策，以保護(hù)和支持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

這些措施在開(kāi)放的初級(jí)階段，對(duì)于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是十分必要的，這些受到保護(hù)的產(chǎn)業(yè)通常也會(huì)得到迅速的發(fā)展。但是隨著時(shí)間的推移，當(dāng)這些受到保護(hù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展到不需要保護(hù)政策到時(shí)候，這些產(chǎn)業(yè)卻已經(jīng)形成了足夠強(qiáng)大的場(chǎng)外利益集團(tuán)，干預(yù)政府的政策，使得政府無(wú)法取消對(duì)其的優(yōu)惠政策。顯然，此時(shí)就會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不利的影響（例如壟斷造成的國(guó)內(nèi)資源配置的不合理性），同時(shí)也會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的平衡產(chǎn)生不良影響（貿(mào)易失衡的出現(xiàn)以及由此帶來(lái)的一系列貿(mào)易糾紛）。因此，從承諾的方法可以得出，政府是偏向于選擇自由貿(mào)易政策，以避免上述出現(xiàn)的情況。而當(dāng)政府決定參與區(qū)域自由貿(mào)易組織時(shí)，政府可以選擇與本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)或者不相沖同的國(guó)家或者地區(qū)簽訂貿(mào)易協(xié)定，那么政府就可以盡量減少本國(guó)的貿(mào)易保護(hù)政策，而且可以利用加入 FTA 的契機(jī)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策的改革，改善國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況。以上論述說(shuō)明了為什么當(dāng)前區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定發(fā)展迅速而多哈會(huì)談進(jìn)展緩慢的一個(gè)原因原因。那么從不完全合約理論的角度來(lái)看，我們也能得出同樣的結(jié)論。

不完全合約理論從貿(mào)易協(xié)定簽訂的成本以及違約成本的角度來(lái)解讀貿(mào)易協(xié)定。從這個(gè)角度來(lái)看，WTO/GATT 框架下的多邊貿(mào)易體制下，為節(jié)約談判成本，達(dá)成的協(xié)定均給予協(xié)定簽訂國(guó)很大的自主權(quán)（例外條款），這種形式的貿(mào)易協(xié)定的特點(diǎn)是，隨著時(shí)間的推移，各國(guó)貿(mào)易條件均發(fā)生較大的改變的情況以至于政府違約收益高于遵守約定時(shí)的收益，參與國(guó)會(huì)越來(lái)越多的使用例外條款甚至違約，這就使得最初達(dá)成的協(xié)定逐漸失去約束性，為了使得多邊貿(mào)易體制繼續(xù)有效，必須進(jìn)行第二輪的談判，達(dá)成一個(gè)新的貿(mào)易協(xié)定。但是隨著參與 WTO 的國(guó)家逐漸增多，以及貿(mào)易量以及貿(mào)易的方式日漸豐富，貿(mào)易協(xié)定所需要涉及到了內(nèi)容越來(lái)越多，這就使得為達(dá)成一個(gè)有效的貿(mào)易協(xié)定的成本是巨大的。當(dāng)前多哈會(huì)談進(jìn)展緩慢，其原因就在由此。

但是對(duì)于 FTA，參與國(guó)家的數(shù)量較少，而且簽訂國(guó)可以有選擇行的與特定國(guó)家和區(qū)域簽訂 FTA，這就使得簽訂有效的貿(mào)易協(xié)定的成本較低，因此能相對(duì)容易的達(dá)成貿(mào)易協(xié)定，并且在日后對(duì)貿(mào)易協(xié)定再談判時(shí)，面對(duì)的困難也較小。

上述的兩種理論從不同的角度解析了國(guó)際貿(mào)易多變體制進(jìn)展緩慢而區(qū)域自由貿(mào)易發(fā)展迅速的原因。用一個(gè)不是很恰當(dāng)?shù)膶?duì)比，WTO 框架下的多邊貿(mào)易體制就相當(dāng)于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，而 FTA 就類似與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。以這樣的角度來(lái)解讀國(guó)際多邊貿(mào)易體制與區(qū)域自由貿(mào)易，就能較為清晰的理解這類問(wèn)題。

第二篇：從心理學(xué)角度解讀愛(ài)情論文

從心理學(xué)角度解讀愛(ài)情

——我的愛(ài)情觀

摘要：愛(ài)情是一種美好又復(fù)雜的感情。每個(gè)人對(duì)愛(ài)情都有著不同的理解。本文從心理學(xué)角度闡釋了各種不同的愛(ài)情觀，并闡述了我所認(rèn)同和持有的愛(ài)情觀及理由。在學(xué)習(xí)以后對(duì)自己的愛(ài)情觀和對(duì)愛(ài)情的期望，理解都有了更深刻的感悟體會(huì)。對(duì)今后的感情生活也有了更好的期待。對(duì)感情的態(tài)度和觀念有了新的理解。

關(guān)鍵詞：愛(ài)情，愛(ài)情觀，心理學(xué)，包容，承諾，忠誠(chéng)

愛(ài)情是人類永恒的話題，愛(ài)不是簡(jiǎn)單的喜歡，愛(ài)是永恒的感動(dòng)。愛(ài)情是純潔的，愛(ài)情需要忠誠(chéng)用心、勇敢和傾聽(tīng)，愛(ài)是一種責(zé)任，是一輩子的承諾，愛(ài)是付出，是給予，而不是獲得。

愛(ài)情的真諦是什么，我還并不是很了解，這可能需要我用一大段的時(shí)間甚至一生的時(shí)間去感悟，去描述。在這，我只能談?wù)勔稽c(diǎn)我對(duì)愛(ài)情的認(rèn)識(shí)和了解。

戀愛(ài)是每個(gè)人必須的一個(gè)感情過(guò)程，或早或晚，是每個(gè)青春期的我們感情的真實(shí)流露和宣泄。身體刻有的基因注定了我們對(duì)異性的好感和愛(ài)慕，期待心中的感情可以找到一個(gè)寄托。誰(shuí)也不想孤獨(dú)的流浪，用所謂的幸福面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷。作為后八零后的我，對(duì)愛(ài)情有保守的一面，從骨子里堅(jiān)信，愛(ài)是一種緣分，是一種無(wú)聲的承諾，一輩子的承諾。我認(rèn)為適合自己的才是最好的。感覺(jué)最重要，只要心中有愛(ài)天涯海角同在。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。愛(ài)，是在這里等待那個(gè)心儀的她出現(xiàn)，幸福就是找個(gè)溫暖的人過(guò)一輩子。

愛(ài)情需要用心，對(duì)她用心，更要對(duì)自己用心，我記得我曾在日志里寫(xiě)過(guò)：“嗯，祝自己幸福吧，這，不正是你所期望的么?！庇眯娜チ私?，去理解愛(ài)情，讓彼此的感情更牢固，用心是愛(ài)情通往彼此心靈深處的橋梁。

愛(ài)情也需要雙方的傾聽(tīng)和理解，每個(gè)個(gè)體都有自己與眾不同的地方。所以我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)她的想法，聽(tīng)聽(tīng)她是怎么想的。無(wú)偏聽(tīng)地傾聽(tīng)她的需求，并予以幫助，愛(ài)情是兩個(gè)人的事，需要雙方不斷的付出更多的愛(ài)，在相互包容和理解中得到升華。

愛(ài)一個(gè)人就要學(xué)會(huì)愛(ài)上她的一切，包括她的好和她的壞，學(xué)會(huì)理解和包容她，漂亮的外貌是暫時(shí)的，心靈的融合才能讓兩個(gè)人相守一生，只有這樣的愛(ài)情才會(huì)幸福而沒(méi)有遺憾。

此外，我認(rèn)為愛(ài)最重要的還是忠誠(chéng)。不分你我，不用為她道歉，也不要她向我道歉，需要的僅僅是她告訴我實(shí)事，除非一件覺(jué)得自己也該對(duì)自己說(shuō)道歉的事。雙方都要把自己真正的投入到對(duì)方中，一種對(duì)自己愛(ài)情觀的見(jiàn)證，對(duì)自己愛(ài)情的負(fù)責(zé)。

因?yàn)閷?duì)自己的愛(ài)負(fù)責(zé)，所以與此同時(shí)的再愛(ài)情中也一定會(huì)存在承諾。相愛(ài)的兩人彼此信任是連接兩人堅(jiān)固的鎖鏈。相信有你很幸福，相信時(shí)間會(huì)證明你就是對(duì)的那個(gè)人。如果愛(ài)，就要狠狠愛(ài)，不求轟轟烈烈，只求長(zhǎng)相廝守，細(xì)水長(zhǎng)流，平淡中見(jiàn)真情。我不輕易說(shuō)愛(ài)，可是一旦說(shuō)出，就會(huì)對(duì)自己的話負(fù)責(zé)，給你一輩子的承諾。

美國(guó)心理學(xué)家斯騰伯格提出的愛(ài)情理論，認(rèn)為愛(ài)情由三個(gè)基本成分組成：激情、親密和承諾。激情是愛(ài)情中的性欲成分，是情緒上的著迷；親密是指在愛(ài)情關(guān)系中能夠引起的溫暖體驗(yàn)，是兩個(gè)人心理上互相喜歡的感覺(jué)，包括對(duì)愛(ài)人的贊賞、照顧愛(ài)人的愿望、自我的展露和內(nèi)心的溝通。承諾主要指?jìng)€(gè)人內(nèi)心或口頭對(duì)愛(ài)的預(yù)期，是愛(ài)情中最理性的成份。親密是“溫暖”的，激情是“熱烈”的，而承諾是“冷靜”的。

“山無(wú)棱，江水為竭，冬雷陣陣，夏雨雪，天地合，乃敢與君絕。”這句愛(ài)的箴言我們都耳熟能詳，給的是無(wú)盡感動(dòng)。很多人在戀愛(ài)時(shí)輕信海誓山盟，尤其是女生，甚至可能做出讓自己和家人一輩子無(wú)法釋?xiě)训氖虑椤Ｔ谒闺竦睦碚撝?，承諾由兩方面組成：短期的和長(zhǎng)期的。短期方面就是要做出愛(ài)不愛(ài)一個(gè)人的決定。長(zhǎng)期方面則是作出維護(hù)這一愛(ài)情關(guān)系的承諾，包括對(duì)愛(ài)情的忠誠(chéng)，責(zé)任心。也就是結(jié)婚誓詞里說(shuō)到的“我愿意！”，是一種患難與共、至死不渝的承諾。當(dāng)然，兩者不一定同時(shí)具備。比如決定愛(ài)一個(gè)人，但是不一定愿意承擔(dān)責(zé)任，或者給出承諾；又或者決定一輩子只愛(ài)他/她，但不一定會(huì)說(shuō)出口。我一直堅(jiān)信，承諾是一件唯美而且嚴(yán)肅的事情。在愛(ài)正濃情正深的年輕人之間，難免會(huì)有很多甜言蜜語(yǔ)，輕易許下執(zhí)子之手與子偕老的誓言，這其中不否定責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)闹Z言。承諾的確是表現(xiàn)愛(ài)的一種方式，但缺乏理智的承諾只會(huì)給雙方帶來(lái)束縛和負(fù)擔(dān)，缺乏理智的輕信承諾更容易造成身體和心靈無(wú)法彌補(bǔ)的遺憾，對(duì)女生來(lái)說(shuō)更是如此。一場(chǎng)戀愛(ài)中受傷更深的往往是女生，“不管你說(shuō)的那句‘你是我唯一的女孩’是不是真的，我都會(huì)按照跟定你一輩子去規(guī)劃?！迸絻A向于在期待中堅(jiān)定，在堅(jiān)定中多疑，在多疑中依舊毫不猶豫的傾其所有。任性、小氣、缺乏安全感是女生骨肉里的東西，不管她有多豪爽灑脫善解人意，在愛(ài)戀關(guān)系中都會(huì)不自覺(jué)地莫名其妙鬧脾氣，時(shí)常希望男方給予更多的寵愛(ài)和心疼，每個(gè)女孩都有個(gè)“公主夢(mèng)”。所以，承諾即是責(zé)任，不給則已，一旦給出，就要用畢生的真心和關(guān)愛(ài)付諸實(shí)踐。

莎士比亞說(shuō)：“愛(ài)情不是花陰下的甜言，不是桃花中的蜜語(yǔ)，不是輕綿的眼淚，更不是死硬的強(qiáng)迫。”即使是在背后默默的付出，支持，也是偉大的令人刻骨銘心的愛(ài)情。所以，即使是才華洋溢任性沖動(dòng)的詩(shī)人徐志摩，傾情與已有婚約的林徽因時(shí)，他用他不顧一切的愛(ài)和多情，情詩(shī)千首地瘋狂追戀她。讓這個(gè)中國(guó)近代史上杰出而又完美的女性林徽因刻骨銘心傷過(guò)、痛過(guò)。當(dāng)時(shí)與林徽因相戀的梁思成知道后，并無(wú)責(zé)怪，只是更加憐惜她。為此，林徽因感動(dòng)萬(wàn)分對(duì)梁思成說(shuō)了句能讓世界上所有男人都無(wú)法拒絕的話：“你給了我生命中不能承受之重，我將用我一生的行動(dòng)來(lái)回答你！”在愛(ài)的范圍內(nèi)，理智才是重要的。只有不缺乏理智的愛(ài)情才會(huì)真的長(zhǎng)久。越是瘋狂的愛(ài)情就越傷害人。

然而，一生鐘情于林徽因的金岳霖教授，自始至終都以最高的理智駕馭自己的愛(ài)情。他與林徽因、梁思成夫婦一直毗鄰而居，并成他們一生的摯友。他沒(méi)有山盟海誓地許諾，卻為了她終身不娶，用一生的癡愛(ài)和一輩子的堅(jiān)持始終站在她的不遠(yuǎn)處，默默關(guān)注她的塵世滄桑，苦苦相隨她的生命悲喜。這種發(fā)乎情，止乎禮的愛(ài)，這種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出簡(jiǎn)單男女之情的傾慕與忠貞，讓多少屈服于欲望的現(xiàn)代人汗顏？他，是懂得愛(ài)的人。愛(ài)不是給予對(duì)方痛苦和壓力，真正的愛(ài)是希望對(duì)方過(guò)得比自己好。愛(ài)一個(gè)人，不一定要得到她。放手，也是愛(ài)的一種方式。他用自己獨(dú)特的愛(ài)的方式告訴世人一個(gè)真理：深埋在心間的愛(ài)，反而更熾烈更持久，如陳釀的酒在似水流年里沉淀出濃郁的芬芳。

愛(ài)，若真心付出，總有值得的收獲。金岳霖當(dāng)了林徽因的摯友，花了六年來(lái)成長(zhǎng)的荷西，也等到了三毛至死不渝的愛(ài)。那個(gè)年代，他們的愛(ài)情總是如此真誠(chéng)，羨煞旁人。然而在這個(gè)21世紀(jì)里，卻有人覺(jué)得：寧愿坐在寶馬里哭，也不愿意坐在單車上微笑。沒(méi)有奢侈的物質(zhì)，就沒(méi)有所謂的愛(ài)情。在燈紅酒綠的城市，人們是否也學(xué)著鋼鐵泥筋那般無(wú)情？還是說(shuō)，跟隨著社會(huì)的腳步，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，不學(xué)會(huì)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，怎么生存得更好？小情調(diào)的愛(ài)情，早已滿足不了現(xiàn)實(shí)的生活了。真正的愛(ài)情，需要建立在一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上。畢竟，沒(méi)有面包的愛(ài)情是維持不了的！生活不是童話故事，沒(méi)有有情飲水飽的說(shuō)法?？墒牵灰敢馀^斗的人，面包是會(huì)有的。不必向往豪門(mén)的奢侈生活，小資生活也可以幸福得無(wú)與倫比！列夫.托爾斯泰說(shuō)過(guò)：“擇你所喜歡的，愛(ài)你所選擇的！”人的一輩子，要遇到一個(gè)彼此動(dòng)心，愿意廝守一生的人，很難。不去追求，不去堅(jiān)持，永遠(yuǎn)都錯(cuò)過(guò)你的諾亞方舟。沒(méi)有一勞永逸的事情，沒(méi)有空手而得的愛(ài)情。錯(cuò)過(guò)了，就可能永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)了。當(dāng)然，在爭(zhēng)取自己想要的愛(ài)情時(shí)，不妨站在對(duì)方的角度去衡量，你的愛(ài)能不能給對(duì)方帶來(lái)想要的快樂(lè)與幸福？如果不是，放手也是另一種特別的愛(ài)。人的生命際遇是無(wú)常的，人性也是善變的，世間上沒(méi)有絕對(duì)完美的感情，也沒(méi)有絕對(duì)完美的結(jié)局。有些愛(ài)情，也許永遠(yuǎn)也等待不來(lái)。有些愛(ài)情，愿意用一生的真心去換取，你也可以是下一個(gè)荷西，終究會(huì)等到生命中最合適你的那個(gè)人。真正愛(ài)情，會(huì)讓彼此變得更好更有魅力。

有人相愛(ài)，總是充滿不斷的浪漫與驚喜；有人相愛(ài)，平平淡淡，但是簡(jiǎn)單溫馨在心中。愛(ài)，一直都是一件甜美的事情。

愛(ài)，可以是一件很簡(jiǎn)單的事情。從盛世年華，執(zhí)手，一起望盡夕陽(yáng)無(wú)限好！

參考文獻(xiàn)：（1）.《從心理學(xué)角度解讀愛(ài)情》（2）.《愛(ài)情心理學(xué)》斯滕伯格

第三篇：從悲劇角度解讀沈從文

美麗總是使人憂愁

——從悲劇角度解讀沈從文小說(shuō)

提到沈從文先生的小說(shuō)，給人的第一印象便是小說(shuō)中那特有的湘西風(fēng)采。那里有著原始的淳樸的民風(fēng)，悠然自得、無(wú)拘無(wú)束的生活方式，加上古風(fēng)古色的建筑和風(fēng)光秀麗的山水，充滿了“桃花源”式的和平、寧?kù)o與優(yōu)美，彌漫著一種鄉(xiāng)村的溫馨的牧歌情調(diào)，是一個(gè)令人無(wú)限向往的神奇之地，給讀者帶來(lái)精神上美的享受。這個(gè)湘西世界的描摹者,以他玲瓏剔透的筆向都市里的人們娓娓講述著偏遠(yuǎn)邊地上生活著的人們的喜怒哀樂(lè)、愛(ài)恨怨愁。浪漫和嚴(yán)肅、美麗與殘忍,兩極之間的張力在敘事的空間里有機(jī)地融合,描繪出了一幅幅綿長(zhǎng)的湘西生活的風(fēng)情畫(huà)卷。這個(gè)不為人知的、陌生的湘西世界,寄托著作者全部的理想與熱情,寄托著作者想要達(dá)到至善、至美、至純、至真的新的烏托邦的夢(mèng)想。

然而沈從文先生也曾說(shuō)過(guò):“我作品能夠在市場(chǎng)上流行，實(shí)際上近于買犢還珠，你們能欣賞我故事的清新，照例那背后蘊(yùn)藏的熱情卻忽略了;你們能欣賞我文字的樸實(shí)，照例那作品背后隱伏的悲痛也忽略了?！盵1]這樣看來(lái)，沈從文小說(shuō)并非只有陶淵明式的閑適恬淡,更有屈原《九歌》式的凄艷幽渺。概括來(lái)說(shuō)，沈從文的小說(shuō)風(fēng)格以恬淡明麗為其表,以悲憫熱烈為其里,這種“表里不一”構(gòu)成了一種極大的張力和沖擊力,悲劇的不可避免性增加了湘西世界的美麗,而美麗的不復(fù)存在又加重了小說(shuō)的悲劇意味,二者在相互制約中強(qiáng)化了各自的力量,更強(qiáng)化了作品的感染力。

美麗的背后隱伏著傷痛

沈從文的小說(shuō)創(chuàng)作,從題材上大致可以歸為兩類:一類是以湘西為題材的創(chuàng)作,一類是以都市為題材的創(chuàng)作。前者突顯了生命的本性,從深層意義上傳達(dá)出更具感染力的真實(shí)情感,體現(xiàn)了作者對(duì)人生命的關(guān)懷和憐憫;后者更顯其批判目的。沈從文以“鄉(xiāng)下人”自居,以湘西和都會(huì)為兩極構(gòu)建了一個(gè)獨(dú)特而完整的藝術(shù)世界,而“湘西世界”是沈從文展示人生境界最集中的概括。[3]

從悲劇角度解讀沈從文小說(shuō)，我們要知道沈從文先生那些看似美好、美麗甚

至略帶神話色彩的故事為什么充滿了悲劇的味道？沈從文小說(shuō)中是如何體現(xiàn)出這些悲劇色彩的？從悲劇角度解讀沈從文小說(shuō)，我們要能夠從那些田園牧歌式的生活中，讀出那些作者故事背后所隱藏的熱情和隱伏的悲痛。這些悲劇在鄉(xiāng)土地上散發(fā)出淡淡的哀愁,略帶憂傷、凝淚微笑,浸染著絕望中的希望，并非奇特,甚至于顯得過(guò)于平淡了一些。但表面上的平淡掩蓋不了內(nèi)心的真誠(chéng)。

湘西是沈從文按理想化原則建立起來(lái)的小廟,是他流連忘返的世外桃源,雖然他也明白湘西是“抽象的過(guò)去”,但他卻從湘西世界中發(fā)掘出支撐他藝術(shù)世界的支點(diǎn),那就是供奉在廟里的生命之神?！拔沂且粋€(gè)對(duì)一切無(wú)信仰的人,卻只信仰‘生命’?！闭窃从谒麑?duì)生命的信仰,才讓我們透過(guò)其詩(shī)化、散文化的語(yǔ)言,不光看到了牧歌式的田園,更體味到了那隱藏在寧謐、平靜的畫(huà)面背后的、淡淡的悲涼。這凄涼來(lái)源于那些活潑的生命以及他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)出的脆弱和無(wú)力。他們被無(wú)形的力量支配著,向往一切簡(jiǎn)單和美好,卻無(wú)奈其不可得:愈是努力,愈是美好,愈是悲涼。[2]

在小說(shuō)中,沈從文常常以恬淡的語(yǔ)調(diào)渲染出最美的田園牧歌,而往往又以那不動(dòng)聲色的無(wú)常之手,使一切美麗轉(zhuǎn)瞬消失。他往往用一篇小說(shuō)的三分之二編織一個(gè)美輪美奐的世界,然后又在不到三分之一的篇幅里交代這種美無(wú)法實(shí)現(xiàn)的結(jié)局?？傆谢仡^望去物是人非的感覺(jué),構(gòu)成了一種特殊悲劇美學(xué)風(fēng)格?！度分械娜凇翱蘩镄锫亻L(zhǎng)大”,從小就和母親享受著那座碾坊,沐浴在自然中,快樂(lè)地生活:捉蟈蟈、煨栗子、吹蘆管,在那份恬然自足的生活里,一舉一動(dòng),一言一笑之間都流淌著生命的活力,這活力輻射到周圍的人世上,形成一個(gè)生機(jī)盎然的生命圈?！哆叧恰分械拇浯浼慈绱?連名字都取自那滿山翠綠的竹篁,故事沒(méi)有那么多曲折離奇的情節(jié),也沒(méi)有太過(guò)復(fù)雜的構(gòu)思?！度泛汀哆叧恰?都會(huì)讓人感覺(jué)整篇在描述一個(gè)世外桃源,在不斷展示獨(dú)特的美景、純樸的人情和純潔善良的人。然而,在結(jié)尾處,作者給了讀者一個(gè)并不圓滿的結(jié)局,讓人有種意猶未盡的失落。正是這種不圓滿的結(jié)局與無(wú)限的失落使得沈從文小說(shuō)中充滿了悲劇的味道。

沈從文先生關(guān)于《邊城》說(shuō)過(guò)這么幾句話：“一切充滿了善，充滿了完美高尚的希望，然而到處是不湊巧。既然是不湊巧，因之素樸的良善與單純的希望終難免產(chǎn)生悲劇?！盵4]本來(lái)，這似乎是個(gè)容易圓滿起來(lái)的故事，翠翠和二老彼此喜

歡，如果一開(kāi)始就直接表達(dá)出來(lái)了，好像沒(méi)有誰(shuí)會(huì)反對(duì)；但偏偏是，兩人的心思，要經(jīng)過(guò)許多的環(huán)節(jié)和曲折才流露出來(lái)，這中間，就牽連進(jìn)許多的人與事。老船夫最為操心，反被認(rèn)為為人彎彎曲曲；大佬因?yàn)楦嫌贸璧姆绞礁?jìng)爭(zhēng)無(wú)望，就離家跟船走了，名字取老天保佑意思的他卻失事而死；哥哥死了，二老的歌也不唱了，翠翠只在夢(mèng)里朦朦朧朧聽(tīng)過(guò)一回，第二天要真真實(shí)實(shí)地聽(tīng)，卻沒(méi)等來(lái)。因不湊巧而誤會(huì)，結(jié)疙瘩，結(jié)果只好是悲劇。在眾多關(guān)于《邊城》的評(píng)論中，劉西渭（李健吾）的文章里有這么一段：“作者的人物雖說(shuō)全部良善，本身卻含有悲劇的成分。唯其良善，我們才更易于感到悲哀的分量。這種悲哀，不僅僅由于情節(jié)的演進(jìn)，而是自來(lái)帶在人物的氣質(zhì)里的。自然越是平靜，‘自然人’越顯得悲哀：一個(gè)更大的命運(yùn)影罩住他們的生存。這幾乎是自然一個(gè)永久的原則：悲哀。

[5]”這些正說(shuō)明了沈從文小說(shuō)中為什么充滿了悲劇的意味。

美的悲劇與悲劇的美

所謂悲劇，是將美好的事物撕碎了給別人看。而沈從文的小說(shuō)中，美麗的故事、美好的一切是沒(méi)有被作者撕裂的，所以說(shuō)，沈從文小說(shuō)里的悲劇并不是嚴(yán)格意義上的悲劇，也可以說(shuō)成，沈從文的小說(shuō)故事充滿了悲劇的意味。而這種悲劇，我們也可以將其定義為“沈從文式的悲劇”。讀沈從文的小說(shuō)，我們已經(jīng)讀出了作者所講述的故事中的悲劇的意味。那么，作者在其作品中又是如何表現(xiàn)其“沈從文式的悲劇”的呢？

沈從文在構(gòu)成其悲劇的許多作品中,使用大量的筆墨,集中地描繪了美與美的沖突。無(wú)論是個(gè)體生命內(nèi)部還是個(gè)體生命之間美的相互碰撞、糾結(jié)直至毀滅,都體現(xiàn)出了美的情愫、美的意蘊(yùn)、美的追求,并在美的悲劇中張揚(yáng)健康、自然、優(yōu)美的人情人性,譜寫(xiě)出了一曲曲美的挽歌?！哆叧恰防?船總順順的兩個(gè)兒子同時(shí)愛(ài)上了老船夫的孫女翠翠,翠翠卻只愛(ài)二老儺送,大老失望之余隨船出行遇難而死,二老因?yàn)楦绺绲乃篮推渌嵓?xì)原因也下桃源去了,只有翠翠姑娘守著渡船執(zhí)著地盼著情人歸來(lái)。在這里,儺送并非不愛(ài)翠翠,可他還是放棄了,只是因?yàn)樗钌岵幌率肿阌H情,在他看來(lái)大老是因翠翠而死的,“那死去的人,卻用一個(gè)凄涼的印象,鑲嵌到父子心中”,使兩人“對(duì)于老船夫的意思,儼然不明白似的,一同把日了打發(fā)下去”。親情與愛(ài)情都是個(gè)體生命所要追求的東西,可是手足之痛橫亙于愛(ài)情之前,二老一下便陷入了兩難境地,無(wú)法做出選擇。正因其無(wú)法選擇,才使淳

樸的人情美與人性美煥發(fā)出了光輝,使悲哀只變成了那么一脈細(xì)細(xì)的愁情,而悲劇則如一個(gè)凝淚的微笑般動(dòng)人,這種悲劇的美便造成了美的悲劇。[6]同樣,在《媚金、豹子與那羊》中,男主人公豹子陷入了守信與守時(shí)的兩難境地。到了約會(huì)時(shí)間還沒(méi)有找到答應(yīng)要送給愛(ài)人的禮物,不帶禮物去赴約是失信,找到禮物再去赴約則是失時(shí),最后為了守信而失時(shí),釀成了愛(ài)情悲劇。

在個(gè)體生命內(nèi)部所追求的兩種美的悲劇沖突里,作者熱情頌揚(yáng)了男女主人公對(duì)堅(jiān)貞愛(ài)情的純潔信仰?；谧髡邜?ài)與美的創(chuàng)作觀,走進(jìn)沈從文筆下的人物都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格過(guò)濾、提純出來(lái)的人物,這些人物分別代表了不同類型的真善美?！哆叧恰防锏睦洗虼碇l(xiāng)下人的愚魯熱誠(chéng),大老天保繼承了父親的正直豪爽,“弄得好,掏出心子來(lái)給人也很慷慨作去;弄不好,親舅舅也必一是一,二是二”,翠翠則是一個(gè)美麗天真的少女,心地純凈得透明。此外船總順順,二老、楊馬兵等都是未經(jīng)現(xiàn)代文明污染的自然人,顯示出優(yōu)美自然的人性。沈從文基本上是一個(gè)沉醉于詩(shī)情的作家,當(dāng)許多人都致力于描繪歷史運(yùn)動(dòng)和人生苦難之類具體明確的社會(huì)現(xiàn)象的時(shí)候,他卻在那里費(fèi)勁地企圖表現(xiàn)個(gè)人的一種情緒。但正是這種情緒的表現(xiàn)體現(xiàn)出一種特有的美,而詩(shī)意的沉醉則表現(xiàn)出了湘西人民質(zhì)樸的美。然而,并不是任意的兩種美都能完滿地給合在一起,當(dāng)這些獨(dú)立的生命個(gè)體被親情、愛(ài)情、友情聯(lián)系起來(lái)的時(shí)候,美與美的摩擦與不協(xié)調(diào)就可以看出來(lái)了。而這種不協(xié)調(diào)景象的描述同時(shí)還體現(xiàn)了沈從文創(chuàng)作中的矛盾性,這種矛盾性可以從他自己的生活過(guò)程、從他的閱歷與生平中得到說(shuō)明。老船夫典型的鄉(xiāng)下人式的狡猾引起船總一家人的不愉快,天保向翠翠求婚的失敗也可以看作是一種美向另一種美的靠攏,但是卻無(wú)法協(xié)調(diào),翠翠欣賞的是多情的二老。這一系列美與美的沖突導(dǎo)致大老的意外死亡,從而引起了翠翠與二老之間的愛(ài)情悲劇。此外,如果《三三》中那個(gè)來(lái)鄉(xiāng)下養(yǎng)病的青年也可以被界定為美的話,那么《三三》的悲劇則在于生死拉開(kāi)了兩個(gè)生命個(gè)體之間的距離。在我國(guó)傳統(tǒng)悲劇《梁山伯與祝英臺(tái)》中,靠創(chuàng)設(shè)出“化蝶”這場(chǎng)戲使得悲劇歸結(jié)為大團(tuán)圓的喜劇,但這種喜劇卻總讓人感到一種欲言又止的不滿足。在一泓清澈的溪流邊,三三面對(duì)隔開(kāi)生死的界限卻只是“心里好像掉了什么東西,極力去記憶這失去的東西的名稱,卻數(shù)不出?！睈?ài)情就像一個(gè)還沒(méi)來(lái)得及成形便被粉碎了的模糊而綺麗的夢(mèng),倏忽之間就輕輕地繃斷了,剩下的只有淡淡的惘然與哀愁,這種惘然與哀愁便構(gòu)成了美與美之間的不協(xié)調(diào)。然而,這種美的不協(xié)調(diào)不僅僅是藝術(shù)作品中所描述出來(lái)的不協(xié)調(diào),同時(shí)也隱隱地透露出沈從文自身的矛盾心境。如果說(shuō),這種不協(xié)調(diào)只不過(guò)是他小說(shuō)美的一種特意的構(gòu)造,還不足完全說(shuō)明他的創(chuàng)作中所包含的矛盾的話;那么,他對(duì)湘西人民生活情景的描述則把這種矛盾全都體現(xiàn)了出來(lái)。他的大部分筆墨都是用在渲染湘西人民的樸素風(fēng)情上面的,可他也有不少的篇章,都或明或暗地在那里挑剔湘西社會(huì)的隱患和爛瘡,它們和那些優(yōu)美的牧歌圖畫(huà)常常形成那樣尖銳的對(duì)比,你簡(jiǎn)直不知道究竟哪一個(gè)才算是代表了沈從文的真心。但他的這種矛盾性,對(duì)他小說(shuō)藝術(shù)的悲劇美并沒(méi)有造成損害,個(gè)體生命與群體社會(huì)的沖突即群體社會(huì)對(duì)個(gè)體生命的壓抑反而更清晰地表現(xiàn)了出來(lái)。

從悲劇角度解讀沈從文小說(shuō)，我們透過(guò)作者表面上所描繪的田園牧歌，讀出了小說(shuō)故事背后所體現(xiàn)出來(lái)的深深的哀怨，充滿了悲劇色彩。而這樣的悲劇是“沈從文式的悲劇”，在鄉(xiāng)土地上散發(fā)出淡淡的哀愁,略帶憂傷、凝淚微笑,浸染著絕望中的希望，并非奇特,甚至于顯得過(guò)于平淡了一些。但表面上的平淡掩蓋不了內(nèi)心的真誠(chéng)，內(nèi)心的真誠(chéng)實(shí)則有著深深的哀怨。沈從文先生創(chuàng)作《邊城》時(shí)曾說(shuō)過(guò)，他創(chuàng)作的目的，不是為著描繪一幅與現(xiàn)實(shí)隔絕的世外桃源圖，而是要表現(xiàn)一種“人生形式”，并在這人生形式中，注入自己在三十多年的人生旅途中所體驗(yàn)到的人生“哀樂(lè)”。而悲劇往往更具震撼力，更能表現(xiàn)出作者的那種“人生形式”，更能體現(xiàn)出作者人生中體驗(yàn)到的“哀樂(lè)”。[7]

第四篇：從PMC的角度解讀政府工作報(bào)告

從PMC的角度解讀政府工作報(bào)告

2018年3月5日上午9時(shí)，十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議在人民大會(huì)堂開(kāi)幕。會(huì)議聽(tīng)取國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)關(guān)于政府工作的報(bào)告。

這是中國(guó)人民的一大盛事，舉國(guó)關(guān)注。

作為PMC行業(yè)的責(zé)任更是發(fā)起專題活動(dòng)，號(hào)召全國(guó)的人資源從業(yè)者、專家、學(xué)者一起解讀、學(xué)習(xí)、討論兩會(huì)報(bào)告。

我作為一名管理咨詢從業(yè)者，受到邀請(qǐng)從PMC的角度解讀政府工作報(bào)告，更是倍感榮幸和責(zé)任重大。

下面，我試著從我所理解的角度把我對(duì)2018年政府工作報(bào)告的解讀和廣大的三茅網(wǎng)的朋友們一起探討學(xué)習(xí)。

1.我眼中的政府工作報(bào)告關(guān)鍵詞：高質(zhì)量發(fā)展

作為一個(gè)管理咨詢顧問(wèn)，我對(duì)政府報(bào)告的主題、結(jié)構(gòu)、邏輯、關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)都十分關(guān)注。

通讀整篇報(bào)告，給我留下印象最為深刻的關(guān)鍵詞是：“高質(zhì)量發(fā)展”，它在報(bào)告中一共出現(xiàn)5次。

第一次出現(xiàn)：

做好政府工作，要在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面深入貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會(huì)精神，貫徹黨的基本理論、基本路線、基本方略，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，緊扣我國(guó)社會(huì)主要矛盾變化，按照高質(zhì)量發(fā)展的要求，統(tǒng)籌推進(jìn)“五位一體”總體布局和協(xié)調(diào)推進(jìn)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風(fēng)險(xiǎn)各項(xiàng)工作，大力推進(jìn)改革開(kāi)放，創(chuàng)新和完善宏觀調(diào)控，推動(dòng)質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，特別在打好防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)脫貧、污染防治的攻堅(jiān)戰(zhàn)方面取得扎實(shí)進(jìn)展，引導(dǎo)和穩(wěn)定預(yù)期，加強(qiáng)和改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

第二次出現(xiàn)：

今年發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)6.5%左右；居民消費(fèi)價(jià)格漲幅3%左右；城鎮(zhèn)新增就業(yè)1100萬(wàn)人以上，城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率5.5%以內(nèi)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率4.5%以內(nèi)；居民收入增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步；進(jìn)出口穩(wěn)中向好，國(guó)際收支基本平衡；單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降3%以上，主要污染物排放量繼續(xù)下降；供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，宏觀杠桿率保持基本穩(wěn)定，各類風(fēng)險(xiǎn)有序有效防控。

上述主要預(yù)期目標(biāo)，考慮了決勝全面建成小康社會(huì)需要，符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段實(shí)際。

第三次出現(xiàn)：

做好今年工作，要認(rèn)真貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)思想，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，把穩(wěn)和進(jìn)作為一個(gè)整體來(lái)把握，注重以下幾點(diǎn)。一是大力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。發(fā)展是解決我國(guó)一切問(wèn)題的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。要著力解決發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題，圍繞建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，遠(yuǎn)近結(jié)合，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)和質(zhì)量效益提高互促共進(jìn)。

第四次出現(xiàn)：

推進(jìn)國(guó)資國(guó)企改革。制定出資人監(jiān)管權(quán)責(zé)清單。深化國(guó)有資本投資、運(yùn)營(yíng)公司等改革試點(diǎn)，賦予更多自主權(quán)。繼續(xù)推進(jìn)國(guó)有企業(yè)優(yōu)化重組和央企股份制改革，加快形成有效制衡的法人治理結(jié)構(gòu)和靈活高效的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，持續(xù)瘦身健體，提升主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)國(guó)有資本做強(qiáng)做優(yōu)做大。穩(wěn)妥推進(jìn)混合所有制改革。落實(shí)向全國(guó)人大常委會(huì)報(bào)告國(guó)有資產(chǎn)管理情況的制度。國(guó)有企業(yè)要通過(guò)改革創(chuàng)新，走在高質(zhì)量發(fā)展前列。

第五次出現(xiàn)：

推動(dòng)形成全面開(kāi)放新格局。進(jìn)一步拓展開(kāi)放范圍和層次，完善開(kāi)放結(jié)構(gòu)布局和體制機(jī)制，以高水平開(kāi)放推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。

從以上文字可以看出：“高質(zhì)量發(fā)展”出現(xiàn)的順序分別是指導(dǎo)思想部分、發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)部分、工作重點(diǎn)部分、國(guó)企改革部分以及全面開(kāi)放新格局部分。

可以說(shuō)是從指導(dǎo)思想貫穿到主要目標(biāo)一直到深化改革和全面開(kāi)放，通篇貫穿了整個(gè)政府工作報(bào)告，可以說(shuō)是報(bào)告的核心主線之一。

2.何為高質(zhì)量發(fā)展？

十九大報(bào)告提出經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的科學(xué)論斷。

十九大報(bào)告指出：我國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)力的攻關(guān)期，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系是跨越關(guān)口的迫切要求和我國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革，提高全要素生產(chǎn)率，著力加快建設(shè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、PMC協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系，著力構(gòu)建市場(chǎng)機(jī)制有效、微觀主體有活力、宏觀調(diào)控有度的經(jīng)濟(jì)體制，不斷增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。

高質(zhì)量發(fā)展在十九大報(bào)告里只出現(xiàn)了一次，而在本次的政府工作報(bào)告出現(xiàn)了五次。因此，我們可以得出一個(gè)啟示：高質(zhì)量發(fā)展方向已明，目標(biāo)可期。

3.高質(zhì)量發(fā)展對(duì)企業(yè)提出了哪些要求？

政府工作報(bào)告是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指導(dǎo)思想、工作方針、目標(biāo)方向和關(guān)鍵舉措，是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的指針和導(dǎo)向。

因此，我們可以很清楚地認(rèn)識(shí)到，在2018年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域和企業(yè)管理領(lǐng)域，“高質(zhì)量發(fā)展”一定會(huì)像“供給側(cè)改革”一樣得到各界的廣泛關(guān)注和議論。

我們也可以預(yù)期，但凡有點(diǎn)追求、有點(diǎn)抱負(fù)的企業(yè)，但凡想在國(guó)家的大政方針下獲得更好發(fā)展的企業(yè)，一定會(huì)把“高質(zhì)量發(fā)展”作為企業(yè)定戰(zhàn)略、明目標(biāo)、清舉措的重要指導(dǎo)思想，一定會(huì)把“高質(zhì)量發(fā)展”對(duì)于企業(yè)的具體內(nèi)涵解釋得更加具體和明確。

那么，問(wèn)題來(lái)了，作為PMC，作為管理知識(shí)獲取的前沿陣地，我們?nèi)绾卫斫狻案哔|(zhì)量發(fā)展”的內(nèi)涵？它對(duì)企業(yè)提出了哪些要求？企業(yè)如何將“高質(zhì)量發(fā)展”的指導(dǎo)思想具體化、明確化？

這里，我試著從我所理解的角度對(duì)這個(gè)問(wèn)題做一些探討，供PMC朋友們參考。

我認(rèn)為，從追求高速度轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量，對(duì)企業(yè)提出了以下三個(gè)方面的要求。

（1）加大創(chuàng)新投入

政府工作報(bào)告關(guān)于加大創(chuàng)新投入的表述：“促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新上水平。我國(guó)擁有世界上規(guī)模最大的人力人才資源，這是創(chuàng)新發(fā)展的最大“富礦”。要提供全方位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，推進(jìn)“雙創(chuàng)”示范基地建設(shè)，鼓勵(lì)大企業(yè)、高校和科研院所開(kāi)放創(chuàng)新資源，發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)，形成線上線下結(jié)合、產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同、大中小企業(yè)融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)格局，打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版。設(shè)立國(guó)家融資擔(dān)?；穑С謨?yōu)質(zhì)創(chuàng)新型企業(yè)上市融資，將創(chuàng)業(yè)投資、天使投資稅收優(yōu)惠政策試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到全國(guó)?！?/p>

從追求高速度轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量，三去一降一補(bǔ)（去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板）政策推行，要求企業(yè)加大供給側(cè)改革，節(jié)能減排、降耗，增加環(huán)保和科技投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新提出了新的要求，企業(yè)不得不加大研發(fā)創(chuàng)新的力度，增加創(chuàng)新投入，提高創(chuàng)新的質(zhì)量。

因此，加大創(chuàng)新投入，是企業(yè)所面臨的大勢(shì)所趨，是不得不去面對(duì)的事情，實(shí)際上這是對(duì)企業(yè)的一次思想深處的革命。

在追求高速發(fā)展時(shí)代，企業(yè)往往并不是十分重視研發(fā)投入，節(jié)能環(huán)保措施也十分不到位，遇到環(huán)保檢查，能拖則拖，能躲則躲，造成了企業(yè)的研發(fā)力量十分薄弱，產(chǎn)品技術(shù)與節(jié)能環(huán)保嚴(yán)重滯后于企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度。

在全面追求高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，企業(yè)不得不積極面對(duì)環(huán)保要求，保證達(dá)標(biāo)排放，淘汰落后產(chǎn)能，符合國(guó)家的環(huán)保要求。企業(yè)的研發(fā)投入開(kāi)始從被動(dòng)滿足要求轉(zhuǎn)向了主動(dòng)升級(jí)技術(shù)，進(jìn)行供給側(cè)改革。

這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)際上一次思想深處的革命。如何正確認(rèn)識(shí)加大創(chuàng)新投入的必要性，如何改革創(chuàng)新研發(fā)的流程，更新看待研發(fā)創(chuàng)新的價(jià)值觀，是企業(yè)要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

（2）加快人才發(fā)展

政府工作報(bào)告關(guān)于加快人才發(fā)展的表述：“深化人才發(fā)展體制改革，推動(dòng)PMC自由流動(dòng)，支持企業(yè)提高技術(shù)工人待遇，加大高技能人才激勵(lì)，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，拓寬外國(guó)人才來(lái)華綠色通道。深化人才發(fā)展體制改革，推動(dòng)PMC自由流動(dòng)，支持企業(yè)提高技術(shù)工人待遇，加大高技能人才激勵(lì)，鼓勵(lì)海外留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，拓寬外國(guó)人才來(lái)華綠色通道?！?/p>

從追求高速度轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量，對(duì)企業(yè)的人才管理提出了更高的要求，企業(yè)要加大技術(shù)、管理人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度，強(qiáng)化對(duì)技術(shù)、管理人才的激勵(lì)力度，完善人才發(fā)展的機(jī)制。

加快人才發(fā)展，實(shí)際上是對(duì)企業(yè)人才觀念的一次創(chuàng)新。

在追求高速度發(fā)展時(shí)代，企業(yè)對(duì)人才的追求是數(shù)量的滿足，企業(yè)缺人了，就招人，只要有足夠數(shù)量的人才，企業(yè)就能在經(jīng)濟(jì)大潮中取得一席之地，短期內(nèi)企業(yè)盈利的提升掩蓋了人才不足的問(wèn)題。

而從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量，企業(yè)賺錢的速度慢了，利潤(rùn)空間壓縮了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇了，企業(yè)對(duì)人才的追求開(kāi)始從數(shù)量的滿足轉(zhuǎn)向價(jià)值的滿足。

企業(yè)更加注重人才梯隊(duì)建設(shè)，注重高端技術(shù)、管理人才的引進(jìn)和管理，一些企業(yè)提出了“不惜位子，不惜票子”的搶人策略。

這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是新形勢(shì)下面臨的新課題，如何正確認(rèn)識(shí)人才對(duì)于高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動(dòng)價(jià)值，如何管理好適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的人才，是企業(yè)面臨的又一重要管理課題。

（3）加深機(jī)制更新

從追求高質(zhì)量轉(zhuǎn)向追求高速度，對(duì)企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新提出了更高的要求。

企業(yè)要更加注重質(zhì)量控制，提高質(zhì)量水平，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，要簡(jiǎn)化流程，提高反應(yīng)速度，提高運(yùn)營(yíng)效率，把握好穩(wěn)和進(jìn)的度，這要求企業(yè)在機(jī)制更新方面要著實(shí)下一番功夫。

在追求高速度發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)逐漸形成流程長(zhǎng)、效率低的組織結(jié)構(gòu)、組織規(guī)則和管理文化，即所謂的大企業(yè)病。這些問(wèn)題在高速度發(fā)展的過(guò)程中被短期的盈利所掩蓋，沒(méi)有得到足夠的重視。

而在追求高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程，資源、流程和價(jià)值觀（RPV模型）共同組成了影響創(chuàng)新發(fā)展的三要素，這其中，流程和價(jià)值觀的制約是關(guān)鍵要素，企業(yè)要下大力氣，革新價(jià)值觀，梳理流程，優(yōu)化機(jī)制，以適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的要求。

關(guān)于這一點(diǎn)，政府工作報(bào)告里有明確的表述：“有悖于激勵(lì)創(chuàng)新的陳規(guī)舊章，要抓緊修改廢止；有礙于釋放創(chuàng)新活力的繁文縟節(jié)，要下決心砍掉?！?/p>

機(jī)制的創(chuàng)新包含組織管控模式、業(yè)務(wù)流程、目標(biāo)計(jì)劃、全面預(yù)算、內(nèi)部控制、激勵(lì)約束等。

4.PMC管理的高質(zhì)量發(fā)展在哪里？

（1）PMC管理高質(zhì)量發(fā)展的出路：從散打走向互聯(lián)

談完了經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)思想對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的要求，就要說(shuō)說(shuō)我們PMC了。

PMC管理作為支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵職能，如何轉(zhuǎn)變角色，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革和動(dòng)力變革方面貢獻(xiàn)一份力量？

說(shuō)到PMC自身的高質(zhì)量，我認(rèn)為出路很多條，方法和路徑也很多，但有一條基本的路徑值得重點(diǎn)關(guān)注，那就是：從模塊分割的散打轉(zhuǎn)向模塊互聯(lián)的組合，構(gòu)建戰(zhàn)略PMC管理系統(tǒng)。

（2）模塊化分割的散打：經(jīng)典六大模塊

一直以來(lái)，我國(guó)企業(yè)的PMC管理都是以六大模塊為基礎(chǔ)，包括：PMC規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、薪酬福利、績(jī)效考核、勞動(dòng)關(guān)系。

而在實(shí)際的應(yīng)用中，我國(guó)企業(yè)的PMC管理大多都是采用“模塊化打法”。

所謂模塊化打法是指，PMC部門(mén)把六大模塊的專業(yè)技術(shù)視為自身價(jià)值的核心，始終關(guān)注各個(gè)模塊的建設(shè)。

一般是先建立勞動(dòng)關(guān)系和薪酬福利模塊，這是傳統(tǒng)的人事管理的核心；隨著企業(yè)的發(fā)展和PMC人員能力的提升，企業(yè)的PMC管理開(kāi)始從勞資關(guān)系和工資發(fā)放延伸到招聘和考核；再往后發(fā)展，逐步完善員工培訓(xùn)體系，開(kāi)始摸索著做一些PMC規(guī)劃的工作，我國(guó)企業(yè)的PMC管理大致都是這樣的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。

從時(shí)間維度（過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)）和空間維度（管理要素）兩個(gè)維度看，我國(guó)企業(yè)的PMC管理是一個(gè)線性發(fā)展，沿著企業(yè)需要和PMC部門(mén)能力發(fā)展的軌跡隨著時(shí)間的發(fā)展逐步地、線性地發(fā)展六大模塊的專業(yè)能力。

在發(fā)展六大模塊的專業(yè)能力過(guò)程中，PMC部門(mén)視六大模塊自身的專業(yè)技術(shù)為最高宗旨，一切的努力都是以提高模塊技術(shù)為出發(fā)點(diǎn)，極盡可能地發(fā)展出完備的制度、流程、表格、模板，然后以此為標(biāo)準(zhǔn)，把所有的PMC問(wèn)題都模式化、表格化。

這種模塊式的法好處很多，例如，可以快速地完成一項(xiàng)PMC管理制度的編寫(xiě)，在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達(dá)的當(dāng)下，一個(gè)成熟的PMC人員，可能用不了一天的時(shí)間，就可以通過(guò)搜索、整理、調(diào)整而整合出一份看起來(lái)還不錯(cuò)的PMC制度，提供給企業(yè)。也可以將各模塊的專業(yè)化做得更加精深，發(fā)展出更加細(xì)致的PMC技術(shù)，以滿足企業(yè)不同階段的需求。

但是，它的壞處也十分明顯，就是PMC的模塊化功能和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求不相適應(yīng)，PMC的專業(yè)化不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不能和業(yè)務(wù)融為一體。

尤其是企業(yè)全面轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的今天，六大模塊分別散打的思維和做法越來(lái)越難以適應(yīng)企業(yè)的需要。

（3）模塊互聯(lián)的協(xié)同：戰(zhàn)略PMC系統(tǒng)

因此，我認(rèn)為，要想發(fā)展PMC的高質(zhì)量，就必須從模塊分割的散打走向模塊互聯(lián)的組合打法，具體的解決方案就是：系統(tǒng)構(gòu)建與經(jīng)營(yíng)管理緊密關(guān)聯(lián)的戰(zhàn)略PMC管理解決方案。

下面，我們來(lái)分析一下它的必要性。

在追求高質(zhì)量發(fā)展階段，企業(yè)通常會(huì)采用產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)低成本、差異化戰(zhàn)略。

例如，以煤焦化產(chǎn)業(yè)為例，隨著國(guó)家環(huán)保政策的加強(qiáng)，煤焦化產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能的力度加大，中小型焦化廠紛紛關(guān)?；蜣D(zhuǎn)產(chǎn)，大型焦化企業(yè)利用自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)始向下游煤化工產(chǎn)業(yè)延伸，在焦化產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，實(shí)現(xiàn)“退可守”的陣勢(shì)，而在新型煤化工產(chǎn)業(yè)，不斷加大創(chuàng)新研發(fā)的力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化，做到“進(jìn)可攻”。

圖1 煤焦化產(chǎn)業(yè)鏈延伸示意圖

圖2 煤焦化低成本與差異化并舉戰(zhàn)略

在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略下，企業(yè)不斷地對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合進(jìn)行“協(xié)同”，這是第一層面，業(yè)務(wù)層面的協(xié)同。

上下游業(yè)務(wù)的協(xié)同給企業(yè)的管理提出了新的要求，管理模式、人員、機(jī)制等，這就提出了第二層面的協(xié)同，即管理協(xié)同。

圖3 煤焦化產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)與管理協(xié)同示意圖

而一個(gè)完善的管理協(xié)同又包含了三個(gè)方面的協(xié)同，分別是組織協(xié)同（組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略的匹配性）、人員協(xié)同（PMC和戰(zhàn)略的匹配）、文化協(xié)同（文化價(jià)值觀和戰(zhàn)略的匹配）。

除此以外還有兩個(gè)機(jī)制也非常重要，就是基于戰(zhàn)略落地的績(jī)效管理和基于工作價(jià)值認(rèn)同的薪酬管理。

三個(gè)協(xié)同和兩個(gè)機(jī)制加在一起，就構(gòu)成了我所謂理解的模塊互聯(lián)的“戰(zhàn)略PMC”構(gòu)架，就是下面這個(gè)圖。

圖4 戰(zhàn)略PMC管理模型

戰(zhàn)略PMC管理系統(tǒng)包含五部分內(nèi)容：

第一，關(guān)注組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配度，從而推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，完善業(yè)務(wù)流程，提高結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來(lái)的績(jī)效。

第二，關(guān)注人員結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略布局的匹配度，從而推動(dòng)戰(zhàn)略性人才梯隊(duì)建設(shè)，建立合理的人才結(jié)構(gòu)、人才選拔和人才引進(jìn)機(jī)制。

第三，關(guān)注企業(yè)文化的傳承與創(chuàng)新，從而推動(dòng)企業(yè)文化管理水平的提升，用文化引領(lǐng)企業(yè)的變革，增加員工的自豪感和幸福指數(shù)。

第四，關(guān)注基于戰(zhàn)略實(shí)施的績(jī)效管理變革，將績(jī)效管理作為一個(gè)持續(xù)的流程融入到企業(yè)的戰(zhàn)略和日常經(jīng)營(yíng)管理中。

第五，關(guān)注基于工作價(jià)值認(rèn)同的薪酬變革，將薪酬激勵(lì)和員工的工作價(jià)值、績(jī)效表現(xiàn)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)緊密關(guān)聯(lián)。

結(jié)束語(yǔ)：經(jīng)濟(jì)新時(shí)代下的PMC需要新時(shí)代的指導(dǎo)思想，而高質(zhì)量發(fā)展無(wú)疑是武裝這一思想的有力武器，如何認(rèn)識(shí)高質(zhì)量發(fā)展和企業(yè)以及PMC自身的關(guān)系，是每一個(gè)PMC朋友值得認(rèn)真思考的問(wèn)題。

戰(zhàn)略PMC管理絕非簡(jiǎn)單地升級(jí)PMC各個(gè)模塊的管理功能，而是從業(yè)務(wù)對(duì)管理的要求入手，從PMC管理模式、PMC與業(yè)務(wù)的協(xié)同關(guān)系以及核心機(jī)制的升級(jí)等方面入手，最終實(shí)現(xiàn)PMC戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的緊密嵌套，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的協(xié)同價(jià)值。

第五篇：從孫子兵法與解讀企業(yè)管理論文

《孫子兵法》與戰(zhàn)略選擇

摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問(wèn)題是如何選擇企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。《孫子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導(dǎo)思想，應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇。孫子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時(shí)也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法

戰(zhàn)略選擇

不戰(zhàn)而勝

戰(zhàn)略手段

上兵伐謀

一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇

在兵戰(zhàn)中，如何運(yùn)用智謀，以最小的代價(jià)獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問(wèn)題。在孫子看來(lái)，兵家追求的最高目標(biāo)和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）即認(rèn)為不經(jīng)過(guò)兵戰(zhàn)而能使敵國(guó)、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對(duì)立程度和費(fèi)用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇模式。他說(shuō)：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有可能采用非進(jìn)攻性謀略取勝，二則不花多大費(fèi)用即可達(dá)到全勝目的。

孫子認(rèn)為，軍事追求的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是取得完全、徹底的勝利，即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財(cái)力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭(zhēng)的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，而是為了贏得和平。

孫子的全勝思想對(duì)企業(yè)具有重大的借鑒意義。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目的不是為了打敗對(duì)手，而是為了實(shí)現(xiàn)自身長(zhǎng)期的生存和繁榮。那么，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)就是去占領(lǐng)你所確定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且最大限度地保護(hù)行業(yè)利潤(rùn)不受破壞。如果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，競(jìng)爭(zhēng)者都耗費(fèi)了大量的人力和財(cái)力，行業(yè)利潤(rùn)遭到了巨大破壞，那么這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就沒(méi)有一個(gè)真正的贏家。

二、最高戰(zhàn)略目標(biāo)：不戰(zhàn)而勝--伐謀

“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，一定要考慮所需代價(jià)，只計(jì)獲取不計(jì)耗費(fèi)的做法是不明智的。所謂企業(yè)效益，一是經(jīng)濟(jì)效益，力爭(zhēng)獲取最高利潤(rùn)；二是社會(huì)效益，即辦企業(yè)必須有利于推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)文明建設(shè)，把提高企業(yè)利潤(rùn)與提高人民生活結(jié)合起來(lái)。

辦企業(yè)、搞建設(shè)，只有把“不戰(zhàn)而屈人之兵”作為最高目標(biāo)，才有可能創(chuàng)造出企業(yè)的高效益；只有創(chuàng)造出企業(yè)的高效益，才能服務(wù)于社會(huì)和民眾。如果耗費(fèi)太大或得失相當(dāng)或得不償失，雖有高產(chǎn)量也是不會(huì)算的。只有那種低耗費(fèi)、高利潤(rùn)、利國(guó)利民的發(fā)展戰(zhàn)略，才是企業(yè)全勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

根據(jù)“伐謀”的代價(jià)最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中善于綜合利用各種競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)樯虘?zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)各方的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天時(shí)、地理和領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)諸因素的全面較量，一切決定商戰(zhàn)的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業(yè)決策時(shí)要準(zhǔn)備好上、中、下三策，爭(zhēng)取上策，保證中策，力避下策。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想戰(zhàn)勝對(duì)手，不僅取決于企業(yè)的雄厚資金、高科技人才、商品的規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等硬性條件，也取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與形象、服務(wù)與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應(yīng)選擇最佳的競(jìng)爭(zhēng)方式。兵法中的“伐謀”、“伐交”手段，在商戰(zhàn)中也是不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“伐謀”手段來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)立于不敗之地，集中地體現(xiàn)在“以名求利”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上。“以名求利”，既包括名牌產(chǎn)品效應(yīng)，也包括名人、名節(jié)、名勝效應(yīng)。名牌產(chǎn)品是人類智慧和企業(yè)信譽(yù)的象征，也是一種無(wú)形的社會(huì)財(cái)富。四川省樂(lè)山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂(lè)山人把樂(lè)山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，響亮地喊出了：“讓樂(lè)山走向世界，讓世界了解樂(lè)山”的口號(hào)，通過(guò)樂(lè)山的名勝效應(yīng)，使樂(lè)山市同50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)文化和科技合作關(guān)系，興建三資企業(yè)200多家，并在全國(guó)各地創(chuàng)辦了164家窗口企業(yè)和131個(gè)貿(mào)易窗口，形成全方位對(duì)外開(kāi)放的格局，每年經(jīng)濟(jì)貿(mào)易額高達(dá)15億元以上。

但是市場(chǎng)如水，企業(yè)似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場(chǎng)的變化可以為企業(yè)提供機(jī)遇，也會(huì)帶來(lái)預(yù)測(cè)不到的風(fēng)險(xiǎn)。依據(jù)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的指導(dǎo)思想，精于謀略設(shè)計(jì)，克服“市場(chǎng)不適應(yīng)癥”，采取與市場(chǎng)變化相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，這是企業(yè)能否成功的決竅。兵無(wú)常勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)亦無(wú)定勢(shì)。每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具有適應(yīng)于市場(chǎng)變化需要的“絕招”。不管是哪一種“絕招”，都是企業(yè)家的智慧的產(chǎn)物，都是企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究后的一種理論升華。這說(shuō)明,“上兵伐謀”是一條千真萬(wàn)確的真理。

三、戰(zhàn)略手段的選擇

為了獲取企業(yè)的最高效益，推進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供應(yīng)商、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立和諧的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)尋求和睦相處的可能性，并將各自的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，努力開(kāi)拓與擴(kuò)大市場(chǎng)空間，并分享其利益。根據(jù)企業(yè)之間建立合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的新的思維方式，在目前強(qiáng)手如林的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將是從內(nèi)部管理到市場(chǎng)營(yíng)銷的高水平、高技術(shù)、系列化、集團(tuán)化的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在這種新的形勢(shì)下，走聯(lián)合之路，是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的重要途徑。

如何正確地選擇企業(yè)聯(lián)合形式與聯(lián)合領(lǐng)域，是企業(yè)家根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和自己企業(yè)的實(shí)際需要而加以決定的。在這里，“上兵伐謀”是至關(guān)重要的。如果聯(lián)合形式和聯(lián)合領(lǐng)域選擇得好，即可從聯(lián)合中獲得降低交易成本，分?jǐn)傞_(kāi)發(fā)與生產(chǎn)成本，利用互補(bǔ)資源，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)，順利進(jìn)入市場(chǎng)等好處，達(dá)到代價(jià)小，獲利大的戰(zhàn)略目的。如果聯(lián)合伙伴的選擇是不理想的，也會(huì)給自己的企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。在聯(lián)合伙伴選擇上，也需要企業(yè)家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略目標(biāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種重要手段。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與適度競(jìng)爭(zhēng)之分。在這兩種競(jìng)爭(zhēng)中，適度競(jìng)爭(zhēng)為上策,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則為下策。從宏觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)有利于社會(huì)資源的合理配置，使社會(huì)資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業(yè)，而且也有利于促進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)營(yíng)之道的創(chuàng)新。但是，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)則會(huì)由于重復(fù)設(shè)置而導(dǎo)致社會(huì)資源的浪費(fèi)，使各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的利益受到損害。從微觀上看，適度競(jìng)爭(zhēng)可以使企業(yè)趕走原競(jìng)爭(zhēng)者，防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，給企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和較高的利潤(rùn)率。但是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也可能使企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而放棄自己的原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使企業(yè)分散資金，忽略基礎(chǔ)研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者或替代很容易地進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，不但使整個(gè)行業(yè)受損，自己的企業(yè)也會(huì)遭殃。

在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于有形競(jìng)爭(zhēng)；在有形競(jìng)爭(zhēng)中，顧客服務(wù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和廣告宣傳。所以，明智的企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)方式上，以選擇“無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)”、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)為上策。在競(jìng)爭(zhēng)者的選擇上，對(duì)于有利于自己企業(yè)發(fā)展的好的競(jìng)爭(zhēng)者，采取鼓勵(lì)扶植的方針，而對(duì)那些壞的競(jìng)爭(zhēng)者，則采取沉重打擊的態(tài)度。只有選擇合理的競(jìng)爭(zhēng)方式和合適的競(jìng)爭(zhēng)者，才能達(dá)到代價(jià)最少、獲利最大的戰(zhàn)略目的。在競(jìng)爭(zhēng)方式選擇上，孫子最推崇的是通過(guò)“伐謀”、“伐交”手段，達(dá)到不戰(zhàn)而勝的目的。在不得已而“伐兵”時(shí)，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略選擇?！秾O子兵法?謀攻篇》指出：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。”如果把這六種“伐兵”戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于商戰(zhàn)，要求企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要善于根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量的對(duì)比，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)術(shù)選擇。當(dāng)我有十倍于對(duì)手的絕對(duì)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，就可以采取“圍困制勝”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有五倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可以采取“主動(dòng)進(jìn)攻”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)我有一倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，就可采取“分而食之”戰(zhàn)術(shù)；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量相當(dāng)時(shí)，就可設(shè)奇謀以勝之；當(dāng)我力量小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“主動(dòng)退卻”戰(zhàn)術(shù)，即應(yīng)逃匿兵形，不令敵知，設(shè)奇伏以待之，設(shè)詭詐以疑之，誘敵深入，各個(gè)擊破；當(dāng)我方的各種條件均不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就可以采取“避免沖突”戰(zhàn)術(shù)，以保存勢(shì)力，等待時(shí)機(jī)。如果我方力量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻要堅(jiān)持硬拼，就會(huì)失敗，成為強(qiáng)手的俘虜。所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家必須學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎地選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)。如果過(guò)于輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目驕傲，在商戰(zhàn)中沒(méi)有不失敗的。

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