第一篇：淺析北宋景祐議樂論文

北宋結(jié)束唐末五代的戰(zhàn)亂割據(jù)，立國以后，尤為重視禮樂文化的建設(shè)。宮廷演奏的雅樂，宋初一度沿用了后周的王樸律，但不久之后，“太祖以雅樂聲高，不合中和”為由，詔和峴參照王樸律而重定樂律。這便是乾德四年(966)的“和峴樂”。但和峴樂并未推行，直到仁宗時代，宮廷樂工仍然遵照的是后周的王樸律。

宋仁宗景祐元年(1034)，判太常寺燕肅上言：“舊太常鐘磬皆設(shè)色，每三歲親祠則重飾。歲既久，則所涂積厚，聲益不協(xié)?！庇谑菍⒀艠匪脴菲髑謇硪环?/p>

景祐二年(1035)二月，宋仁宗檢閱了宮廷樂工，并詔來知曉音樂的李照，詢問雅樂聲高的問題。李照的答復(fù)是：“樸準視古樂高五律，視教坊樂高二律。蓋五代之亂，雅樂廢壞，樸創(chuàng)意造準，不合古法，用之本朝，卒無福應(yīng)?！庇谑钦埱蟾臉?。

仁宗皇帝對這一倡議很感興趣，馬上下詔重定雅樂。由燕肅負責，又派直史館宋祁、內(nèi)侍李隨一起辦理。而直接從事改樂工作的，就是這位集賢校理李照。

一、李照改樂

李照首先要做的，就是確定黃鐘律的音高標準，并制作相應(yīng)的鐘磬。據(jù)《宋史·樂志》記載，他先是“取京縣秬黍累尺成律，鑄鐘審之，其聲猶高。更用太府布帛尺為法，乃下太常制四律?！?/p>

累黍的方法，見載于《漢書·律歷志》：“度者，……本起黃鐘之長;以子榖秬黍中者，一黍之廣度之，九十分黃鐘之長，一為一分，十分為寸，十寸為尺……量者，……本起于黃鐘之龠;……以子榖秬黍中者千二百實共龠?！币允蜃鳛楹饬柯沙叩臉藴饰?，這不僅是一種客觀依據(jù)，更重要的是其中蘊涵著儒家的思想內(nèi)核以及對雅樂的神秘性解釋。不過，問題的關(guān)鍵在于，《漢書》中并沒有詳細記載此法的操作流程，所以在雅樂史上，雖不乏拿這種標準來制定黃鐘律管的先例，卻往往糾纏不清，難以確定。

李照當然也面臨著這個問題，他累黍不成，又用“太府布帛尺”為依據(jù)，這才做出他所謂的“下太常制四律”的黃鐘音高。而同時，他又積極訪求“潞州羊頭山秬黍”——即《漢書》所載之秬黍——并“自為律管之法，以九十黍之量為四百二十星，率一星占九秒，一黍之量得四星六秒，九十黍得四百二十星，以為十二管定法?！睅讉€月后，潞州秬黍終于送到朝廷，李照再次累黍，結(jié)果“乃與太府布帛尺合”，李照似乎終于證明了自己的正確性。

不過，事實是，同樣是潞州秬黍，李照和稍后的胡瑗則分別得出了不同的黃鐘音高。其原因在于李照是“縱累之”，而胡瑗卻是“橫累之”?？梢娺@種定律方法的隨意性之大。同樣是依《漢書》的復(fù)古做法，結(jié)果卻眾說紛紜，不能統(tǒng)一。

從記載來看，李照的律既不得士大夫們的認可，也不受樂工們的歡迎?！罢摘毴嗡?，更造新器。所定黃鐘律又聲極下，樂工歌其韻中無射倍聲?！蠒r博求知音者，聽照所言，音官樂工雖知其不可，而不敢非之。”音官樂工們也自會想辦法：“景祐中李照作新樂，又下其聲，太常歌工，以其太濁，歌不成聲。當鑄鐘時，乃私賂鑄匠，使減其銅齊，而聲稍清，歌乃葉而成聲，而照竟不知?！备韫?yōu)榱俗约悍奖悖较吕锔牧怂溺婍嘈沃?。這也是為什么李照自己稱所作樂律下太常四律，而其后論者卻均言其只“下太常三律”的原因之所在了。而李照對此竟無所察覺，也足以見得雅樂復(fù)古的做法，其實很大程度上是憑空想象，更多的是理論闡述，而與音樂的相關(guān)性倒在其次了。

二、胡瑗、阮逸改樂

景祐二年(1035)四月，仁宗下詔：“中外臣僚及草澤之士有知雅樂音律得失測候之法者，許所在薦聞，或自官司特較試之?！比?1036)三月，再次下詔訪天下知曉音律者。

事實上，雅樂流變至宋，其古制早已湮沒不聞，復(fù)興難度之大可想而知。而宋代又恰是俗樂興盛之時，堅持儒家理想的宋代士大夫力主于雅樂復(fù)古的同時，民間樂工可能更關(guān)注的則是音樂的娛樂性和觀賞性，這一點上，雅樂是無論如何是比不上的。

不過，詔令還是有效果的：“于是，杭州鄭向言阮逸、蘇州范仲淹言胡瑗皆通知古樂，詔遣詣闕。其他以樂書獻者，悉上有司?！?/p>

這樣一來，就不再是李照一人“隨意制作”了。阮逸、胡瑗顯然跟李照不一樣，尤其胡瑗，他是宋代理學醞釀時期的重要人物。這些人跟李照相比，音樂方面的造詣孰優(yōu)孰劣雖不得而知，不過，說到雅樂的正統(tǒng)性以及引經(jīng)據(jù)典、援引故事，則胡瑗等人應(yīng)該是更勝一籌的。胡瑗、阮逸由翰林學士馮元帶領(lǐng)，主要職責就是檢查典故、討論歷代樂理，從文獻記載中梳理雅樂制度。

當然，有理論就得有實踐，胡瑗、阮逸也制作了自己的一套律尺鐘磬。景祐三年(1036)三月，由馮元領(lǐng)頭進上了他們的秬黍新尺，并“別為鐘磬各一架”。阮逸認為：“臣等所造鐘磬，皆本于馮元、宋祁，其分方定律，又出于胡瑗算術(shù)……”理論是可靠的。不過，時人對其評價則是“質(zhì)之典據(jù)，悉無所聞”，直接否定掉了。

這之后，阮逸又發(fā)奇想，獨創(chuàng)“嘉量”法定律?！俺吉殘?zhí)《周禮》嘉量聲中黃鐘之法及《國語》鈞鐘，弦準之制皆抑而不用。……蓋嘉量既成，即以量聲定尺明矣。今議者但爭《漢志》黍尺無準之法，殊不知鐘有鈞石量衡之制?！庇终f“臣所以獨執(zhí)《周禮》鑄嘉量者，以其方尺、深尺，則度可見也;其容一鬴，則量可見也;其重鈞，則衡可見也;聲中黃鐘之宮，則律可見也。”阮逸大概突然發(fā)現(xiàn)這一方法，興奮不已。而其時他和馮元、胡瑗等人所造律尺已經(jīng)進上，仁宗正命朝臣審議。阮逸向仁宗進言，申請用他的“嘉量”之法再做律尺鐘磬。于是仁宗也將這一提案交“審樂組”審議，總其事者，乃翰林學士丁度。其時間則為景祐三年(1036)九月，新修樂書《景祐廣樂記》告成，對景祐以來的議樂改樂進行了一次總結(jié)評定。

這次評定并未特別重視阮逸的所謂嘉量之法，只草草一句“所制銅秤二量，亦皆類此(指類黍尺差舛難定——引者注)”輕輕帶過，遂沒有下文。

三、鄧保信改樂及景祐議樂的結(jié)果

鄧保信最初是李照的助手之一。景祐二年(1035)九月，因造新樂成，遷官至禮賓副使。大概嘗到了甜頭，此后鄧更積極地參與雅樂改作。景祐三年(1036)六月，鄧向仁宗皇帝呈上了自己的樂尺和籥，并說自己是“法《漢志》，可用合律”。

這樣，李照樂之外，景祐年間就還有胡瑗、阮逸律和鄧保信律以及太府舊律三種律尺。景祐三年(1036)七月，仁宗皇帝詔集了丁度、胥偃、高若納、韓琦等人共同詳定。

丁度的看法是：這些人定律均用上黨秬黍但結(jié)果不同，乃是因為“黍有圓長大小，而保信所用者圓黍，又首尾相銜，逸等止用大者，故再考之即不同”。而“尺既不同，故難以定鐘磬”。聽完這番話，仁宗算是對他們失望了，阮逸、胡瑗和鄧保信的律尚處于議論階段就直接被否定掉了。

景祐年間參與議樂改樂的這些人，現(xiàn)在來看也實在太不爭氣了。李照還算雷厲風行，拿出了自己的雅樂方案，其他人則大多只會紙上談兵。比如丁度，酣暢淋漓地將胡瑗、阮逸以及鄧保信等的律尺批判一通之后，自己卻拿不出替代的方案來，“今被旨造律管，驗音高下，非素所習。乞別詔曉音者總領(lǐng)校定?！边@樣一來仁宗也只好作罷了。

景祐議樂后期，朝臣中對于雅樂復(fù)古運動持否定態(tài)度者越來越多，阮逸、鄧保信的律尺已經(jīng)作廢，李照樂更是處于被批判的風口浪尖上。景祐議樂終于向著它的反面靠近了。

四、余論

景祐改樂失敗了，但其中蘊含的禮樂復(fù)古的精神卻一直不滅。北宋一朝多次改樂，與其事者所提出的理由，最多的便是“雅樂聲高，不合中和”以及“不合古制”。

所謂的“中和”以及“平”“適”“安”等形容詞，其實都是一種觀念的幾種不同說法，而這種觀念，“乃是儒家運用音樂的方案所產(chǎn)生的基本原則?！边@些原則來源于儒家經(jīng)典，也是其思想的精髓。儒家所要達到的以音樂教化民眾的效果，便全寄托在雅樂上面，而這個雅樂，必須是合乎古制的正統(tǒng)雅樂，也就是說“中和”的觀念與古制乃是一體兩面，是相通的。宋儒正是對此有著清晰的認識，所以才不遺余力地推行雅樂復(fù)古的理念。

“不合古制”是宋人最喜歡拿來討論雅樂的一句說辭。而同時為了證明自己創(chuàng)作的雅樂合乎古制，參與議樂的人如李照、胡瑗、阮逸、鄧保信等，或以《漢志》累黍之法，或參驗古器物，熱熱鬧鬧地搞起了“雅樂復(fù)古工程”，使雅樂一時間成為了景祐年間的一個熱門話題。

楊蔭瀏先生在《中國音樂史綱》中指出：“到了宋代以后，復(fù)古的思想，相繼而興，直至滿清，流風愈熾，對于中和樂的追求，更見得是非常熱烈;而這種音樂觀對于那個時候的學者們所產(chǎn)生的力量之大，更不消說?！?/p>

“王者功成作樂，治定制禮?！毖艠窔v來被視為與天子德位緊密相連，是傳統(tǒng)政治文化的重要組成部分，統(tǒng)治者更是將其視作與王朝的治亂興衰緊密相關(guān)而格外加以重視。而宋人更是因了特殊的歷史際遇，在嚴“華夷之辨”的整體氛圍下，將雅樂的古典性、正統(tǒng)性均發(fā)揮到了極致。

第二篇：祐樂網(wǎng)營銷策劃書

祐樂網(wǎng)營銷策劃書

班級：網(wǎng)銷102 小組：隨性搭

成員：王燕燕

沈文靜林森森倪麗紅鄭思思汪瑩

祐樂網(wǎng)營銷策劃書

一、祐樂網(wǎng)簡介

祐樂網(wǎng)成立于2000年，是 食品公司祐康集團下的一個電子商務(wù)項目，它秉持著打造綠色健康食品消費服務(wù)平臺的理念，以“健康安心”為品牌訴求。其網(wǎng)站商品定位為農(nóng)副、有機、綠色、健康食品。祐樂網(wǎng)不僅提供豐富多樣的商品，而且還提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、環(huán)境分析

1、SWOT分析

S: 1.有強大的祐康集團作為后盾 W：1.一些商品較難運輸，易碎易過期

2.購買少量的商品加運費不夠劃

算

3.所占市場份額少

4.銷售商品單一，不利于擴大經(jīng)

營范圍和市場

5.對人力資源的需求量較大，一

定程度上增加了成本2.網(wǎng)購實行上門服務(wù)，業(yè)務(wù)量大，方便 快捷。3.祐樂網(wǎng)提供的商品是較為單一的，便于采購和管理4.團購的實惠吸引大學生的眼球時也符合大學生的經(jīng)濟能力

O: 1.網(wǎng)購市場的不斷擴大2.網(wǎng)上市場的轉(zhuǎn)型，更注重安全3.保鮮技術(shù)的不斷提高，運輸?shù)母踩旖荨?.大學生的不斷增多，對網(wǎng)購的熱衷程度提高5.消費水平提高，大學生越來越關(guān)注健康營養(yǎng)的食品。6.高校分布集中，線上線下相結(jié)合，方便訂購和提貨 T:1.網(wǎng)上商城增多，競爭者多，壟斷現(xiàn)象強2.校內(nèi)的實體超市方便快捷3.高校內(nèi)對商業(yè)活動的限制不利于線下推廣4.高校市場的拓展和品牌的推廣及被認可需要一定時間。

2、政策分析

浙江省有多個電子商務(wù)園區(qū)，有一定的店鋪優(yōu)惠政策，另外國家也將出臺電子商務(wù)的扶植政策。

二、策略分析

市場狀況：

隨著現(xiàn)代社會信息化程度越來越高，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們生活與工作不可或缺的一部

分。而今，“網(wǎng)購”一詞已然成為人們熱門話題之一。每天，人們都可以聽到身邊的人在說：“我網(wǎng)上買的東西如何如何的?！睋?jù)《中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報告》發(fā)布，2010年我國網(wǎng)上購物全年網(wǎng)購規(guī)模達到4980億元，占到了全國社會商品零售總額的3.2%，網(wǎng)購人數(shù)達到

1.85億，網(wǎng)上購物在網(wǎng)民中的滲透率為40.6%。其中上海和北京的網(wǎng)購規(guī)模分別突破400億元和300億元，杭州、廣州、深圳和蘇州4個城市的網(wǎng)購規(guī)模突破百億元大關(guān)。

B2C食品類校園網(wǎng)絡(luò)超市的前景十分樂觀，大多數(shù)在讀學生都持支持態(tài)度，超市的發(fā)展要立足食品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類，合理進行物流管理，提高送貨效率，同時，面對像淘寶這種帶有壟斷性質(zhì)的公司，應(yīng)當發(fā)揮“專”這一特點，專心做好食品的銷售，專門針對各大高校，形成自己的客戶群。

營銷策略：

對于大學生，需要在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上采取一些不同的方法來吸引。

1．校園體驗式營銷。這個方法是以客戶為中心，通過部分產(chǎn)品試吃等活動給予消費群體產(chǎn)品的親身體驗，如祐康冰淇淋的試吃活動，祐樂網(wǎng)可以和大學外聯(lián)部一起合作，在各個大學實行祐樂網(wǎng)食品的試吃活動，如果覺得好的大學生顧客可以進行購買，同時獲得一些折扣。其他的還可以組織吃零食比賽。這些策略做的前提是要保證給顧客食品是安全健康的理念，讓學生在吃中感到快樂。

2．多元化的直接營銷（校園直銷）。祐樂網(wǎng)可以線上線下相結(jié)合，通過校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售三種渠道，實現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)超市和實體高校社區(qū)店鋪的結(jié)合?，F(xiàn)在祐樂網(wǎng)采用的是一網(wǎng)兩店，即在不同的地區(qū)設(shè)祐樂客和祐驛站，這個顯然可以在大學生群體中使用，一方面鼓勵了大學生的創(chuàng)業(yè)，另一方面校園比較集中，也可以方便購買和提貨。同時，可以聘請高校校園代理進行高校市場的開拓。比如：①校園代理每讓一個人到祐樂網(wǎng)進行注冊即可得到一定的提成。而且總代理可以發(fā)展下線，由此覆蓋整個高校群體。②每一個網(wǎng)上自助成功購買到一定金額的客戶可以得到一定的返利和抵價券或是小禮品。

3．口碑營銷、病毒營銷。大學生市場的重要特點是情緒性和從眾行為很突出，這也決定了可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。佑樂網(wǎng)可以攜手高校，通過贊助校園的社團活動、舉辦營銷策劃大賽、設(shè)立校園小零食俱樂部、組織食品健康講座、企業(yè)校園路演、設(shè)立助學金等方式達到宣傳效果，引導(dǎo)消費。例如知名的統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星全國大學生歌手大賽、飛利浦中國大學生足球聯(lián)賽、李寧校園籃球挑戰(zhàn)賽、歐萊雅校園市場策劃大賽等、寶潔精英俱樂部等。佑樂網(wǎng)可以攜手高校，通過贊助校園的社團活動、舉辦營銷

大賽、組織食品健康講座、設(shè)立助學金等方式達到宣傳效果，引導(dǎo)消費。另外可以尋找高校里的“領(lǐng)袖人物”，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動網(wǎng)站人氣的增加和新品的推廣。同時，可以以批發(fā)價為高校提供活動所需食品。

4．俱樂部營銷（數(shù)據(jù)庫營銷）。祐樂網(wǎng)可以通過消費記錄進行客戶管理，達到一定金額可以成為會員。為會員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠價，并以購買產(chǎn)品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群。每次消費可以得到相應(yīng)的積分，年終進行積分換購。以寢室或班級為單位的批量購買，達到一定金額，可以享受一定的折扣和送貨上門的服務(wù)。

5.許可電子郵件營銷。祐樂網(wǎng)可以利用注冊時的電子郵箱在顧客允許的情況下定期發(fā)布新產(chǎn)品的廣告和秒殺團購以及食品健康的知識等信息，吸引消費者。

6．論壇營銷。祐樂網(wǎng)可以貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。利用高校BBS和QQ，人人，博客等，通過論壇軟文化的推廣迎合高校學生，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳食品健康知識和綠色食品選購方法等進行營銷活動的策劃，例如“把健康和愛送進敬老院”等等，提供健康食品贊助，組織論壇上的學生獻愛心等公益活動，樹立企業(yè)形象。充分利用現(xiàn)有的BBS平臺，可以開設(shè)諸如“校園網(wǎng)絡(luò)超市”一類的版面，發(fā)布自己的銷售信息、產(chǎn)品種類及價格介紹、促銷活動預(yù)告等。

7．客服完善化。網(wǎng)絡(luò)中的購物行為能否成功，客服是一大關(guān)鍵，祐樂網(wǎng)可以在先有的客服機構(gòu)上加以改善，最好是有分工，售前售時售后分別設(shè)客服，售前做好宣傳工作，引導(dǎo)顧客，售時做好產(chǎn)品介紹，訂單確定，售后做好顧客對產(chǎn)品和物流的評價工作和處理緊急事件。其他的，還可以在高校大學生中向淘寶網(wǎng)一樣招云客服等，一方面大學生做兼職可以節(jié)省成本，另一方面，增加潛在客戶，讓本來不知道祐樂網(wǎng)的大學生知道它。

8．網(wǎng)絡(luò)活動營銷。在假期來臨之際，可以在網(wǎng)絡(luò)超市進行杭州特產(chǎn)系列的促銷活動。在網(wǎng)上建立交流平臺，提供客戶分享購物經(jīng)歷和心得并提出建議的機會。從活躍者中選出一名佑樂達人，可以在主頁進行展示。還可以在網(wǎng)上進行相應(yīng)產(chǎn)品的捆綁銷售，特價促銷。

9．獨特的廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，高校市場上的廣告應(yīng)該具有針對性。由于受到學校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以有誘惑力的商品吸引他們。同時，配合學校宣傳部舉辦一些推銷活動，如派發(fā)贈品、現(xiàn)場表演等，讓缺乏對祐樂網(wǎng)了解的學生，引發(fā)即興購買。還有一點 也值得我們?nèi)ヌ骄?，如一個很成功的案例是可口可樂與魔獸世界的合作，可口可樂以能增加魔力“魔水”出現(xiàn)在魔幻世界中，給玩家無限的驚喜。祐樂網(wǎng)也可以運用可口可樂的策略，與游戲網(wǎng)商合作，當顧客收到食品時，包裝袋里面附帶一張獎券，憑刮出來的密碼可以在現(xiàn)在較熱門的倩女幽魂中獲得一定獎勵，同時此游戲的負責人也要同意在他們的游戲主頁上增加祐樂網(wǎng)的廣告，或者放虛擬的祐樂網(wǎng)主打食品作為游戲中的虛擬物品。另外可以考慮制作自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的屏保放在網(wǎng)站上提供客戶下載，達到廣告宣傳效果。同時，可以制作自己企業(yè)的吉祥物，或者印有企業(yè)logo的環(huán)保袋，在節(jié)日促銷的時候作為贈品進行贈送。而且公司可以與夢想無憂吧、大學生聯(lián)盟等等對大學生吸引力比較大的網(wǎng)站合作，通過提供一些兼職崗位，在其網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)促銷活動廣告，把人吸引到自己的網(wǎng)站上。

三、績效評價標準

1、社會效益評價

(1)對上下游商務(wù)伙伴開展電子商務(wù)的帶動作用

(2)本地區(qū)吸引外資增長率。指對比一個會計，商務(wù)網(wǎng)站實施后比實施前相應(yīng)本地區(qū)吸引外資增長比例（%）

2、經(jīng)濟效益評價

(1)成本降低率%：指對比一個會計，商務(wù)網(wǎng)站實施前后對比,商務(wù)活動成本所需費用降低之比例：

(2)收益增長率%：指對比一個會計，商務(wù)網(wǎng)站實施后比實施前相應(yīng)的商務(wù)活動所創(chuàng)收入增長之比例

(3)資金周轉(zhuǎn)率提高率（%）：指對比一個會計，商務(wù)網(wǎng)站實施后比實施前每年資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增長之比例。

(4)投資回報率

3、服務(wù)質(zhì)量評估評價指標

·對客戶滿意度提升作用

(1)企業(yè)用戶滿意度提升作用；商務(wù)網(wǎng)站運行一個內(nèi)上下游企業(yè)用戶滿意度提升率

(2)與對消費者滿意度提升作用；商務(wù)網(wǎng)站運行一個內(nèi)企業(yè)客戶滿意度提升率·內(nèi)部職工滿意度

(1)領(lǐng)導(dǎo)班子對商務(wù)網(wǎng)站滿意度

(2)內(nèi)部職工對商務(wù)網(wǎng)站滿意度

·對企業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升作用

商務(wù)網(wǎng)站運行一個內(nèi)，企業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升與改善的效果：

(1)客戶投訴降低率%

(2)客戶響應(yīng)時間減低率%

(3)客戶忠誠度提升率%

第三篇：實 景 制 作 協(xié) 議

實 景 制 作 協(xié) 議

首先感謝您對添翼影棚制作的大力支持和信賴！質(zhì)量第一，信譽至上；是我們不變的原則！現(xiàn)將實景制作協(xié)議如下：

甲方：聯(lián)系方式：

乙方：添翼影樓用品聯(lián)系方式：*** 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意就影棚照場實景達成如下事項：

一：甲方工作；開工前一天騰空場地，清除影響施工的障礙物，工程完畢負責衛(wèi)生清理工作。

乙方工作；按照樣片或說明制作，負責和甲方溝通，制定變更和其他事宜的相關(guān)程序。

二：乙方為甲方制作影棚實景___套，包工包料；設(shè)計制作費為共計人民幣______ 元整。

三：關(guān)于工程款的支付規(guī)定：協(xié)議簽訂后，乙方工人到施工現(xiàn)場，甲方預(yù)付工程款的50%作為工程勞工費和日常費用，如已完成主體功效80%，再付總工程款的20%，主體完工甲方支付工程總款的10%，上色前支付總工程款的10%，上花草道具前余下總款一次付清。

四：施工時間為30-35天，因甲方原因影響工期，損失由甲方承擔，工期應(yīng)當順延，具體事項分，A不能按時提供水電，B 不能按時付款。

五：承包方式包工包料，甲方提供給乙方施工所需的水電。地毯不包括地面不處理。

六：不盡事宜，另行商量。

七：此合同一式兩份具有法律效應(yīng)。

甲方：（代表簽字蓋章）乙方：（代表簽字蓋章）二零一二年月日

第四篇：樂哀論文

正確認知高考詩歌中的“樂景襯哀情”

河北欒城中學張輝

摘要：一般情況下，詩歌中景情關(guān)系是和諧的，樂景寫樂情，哀景抒哀情，但還有一種步和諧的情況：以樂景寫哀情，通過描寫本應(yīng)讓人歡樂的景物來表達心中難言之意，難傳之痛。王夫之說，以樂景寫哀，以倍增其哀。

關(guān)鍵詞：樂景哀情反襯樂景襯哀情

明代胡應(yīng)麟《詩藪》中說：“作詩不過情、景二端?！彼未断Ｎ摹秾Υ惨乖挕分姓f：“景無情不發(fā)，情無景不生……化景物為情思?！鼻宕醴蛑督S詩話》中更明確提出了景語與情語的概念并提到二者的關(guān)系：“不能入景語，又何能情語耶？”“情景名為二，而實不可離。神于詩者，妙合無垠。巧者則有情中景，景中情?！倍鯂S則更在《人間詞話》中明確指出：“一切景語皆情語。”

情與景，是詩歌創(chuàng)作的兩個要素，情因景生，景以情合。一般情況下，詩歌中運用的是以樂景寫樂情，哀景抒哀情，但還有一種情況是加入了反襯手法，以樂景寫哀情，哀景抒樂情，但在詩詞創(chuàng)作中常以樂景寫哀情，描寫本應(yīng)讓人歡樂的景物來表達心中難言之意，難傳之痛。王夫之說，以樂景寫哀，以倍增其哀。

以樂景寫哀情在詩歌鑒賞中屬于表達技巧，表現(xiàn)手法類，這種表達技巧在詩歌鑒賞中經(jīng)常應(yīng)用，對抒發(fā)作者感情起到很好的效果。這種表達方式在詩歌鑒賞中是一個重點，應(yīng)該重視。那么在具體操作中應(yīng)怎樣做呢？

第一步，認清“樂景襯哀情”，以樂景寫哀情，用讓人心情愉悅的景物描寫，來反襯人物的悲傷；如《詩經(jīng)·采薇》中：“昔我往矣，楊柳依依。今我來思，雨雪霏霏?！币酪罈盍?，美好春色讓人沉醉，卻是黯然離別之際：霏霏雨雪，冰天坼地的寒冷，竟是征夫回鄉(xiāng)之時!前者是樂景寫哀，后者是哀景寫哀，而以樂景寫哀情或以哀景寫樂情，可以起到倍增其哀樂的效果。如李煜《采桑子》中的“可奈情懷，欲睡朦朧入夢來”，無奈之下朦朧入睡，卻見伊人人夢來。這里用的也是“以樂景寫哀情”的手法。再如杜甫《春望》中的“感時花濺淚，恨別鳥驚心”，花鳥美景卻更讓詩人傷心，這里用的’也是“以樂景寫哀情”的手法。第二步，首先要讀懂詩歌內(nèi)容，領(lǐng)會詩人的感情傾向。在這一過程中遵循“看”原則，即看題目看作者看正文看注釋，這樣容易把握詩人的感情傾向，是憂愁，是歡樂，是悲憤，還是激昂。常見的哀情有懷才不遇的愁苦，昔盛今衰的感慨，青春易逝的傷感，仕途失意的苦悶，依依不舍的別愁，思鄉(xiāng)懷人的悲傷，獨自飄零的孤寂，對統(tǒng)治者的憤怒，面對離亂的痛苦，同情人民的疾苦，心系國家的悲苦，建功立業(yè)的渴望，報國無門的悲傷，山河淪喪的痛苦，國破家亡的悲恨，壯志難酬的悲嘆等。

第三步，認清何為“樂景”。在情景交融的詩歌當中，詩中的人的眼中的景往往帶有了詩中人自己的情感傾向，如柳樹，蟬，草木，芳草，梧桐，杜鵑；景本無情，可有了人的介入，這些景（可舉例）便染上了人的感情色彩，有了樂景與哀景之分。通過詩歌傳達出的人的情感也有樂情與哀情之分。

感受詩中景物描寫的特征，如果景物的色彩是明朗的如紅、綠、青、翠、嫩、白、明亮等等，或者景物是讓人賞心悅目的，如清風、紅花、綠葉、鳥魚蟲等等，再或者表示季節(jié)天氣時間的詞，如春天、夏天、晴天、清晨，晌午等等一切讓我們覺得心情舒暢的景色，那么我們則一般認為這樣的景物是樂景?？傊?，一切讓我們覺得心情舒暢的景色可統(tǒng)稱為樂景。如唐朝許渾的《謝亭送別》中“勞歌一曲解行舟，紅葉青山水急流。日暮酒醒人已遠，滿天風雨下西樓。”中“紅葉青山水急流”一句，紅葉青山色彩艷麗，是“樂景”。

第四步，結(jié)合詩歌，組織語言進行鑒賞答題。如詩歌《謝亭送別》中有人認為第二句“紅葉青山”的色調(diào)與全詩的情感基調(diào)不和諧，你如何看待?首先審題，讀懂題。圈點題干關(guān)鍵詞，理清題干問的是什么。“紅葉青山”指的景，“全詩的情感基調(diào)”指的情，明確試題是從景與情的關(guān)系方面考察的。其次讀詩，讀懂詩。把“人”放在詩歌中，去看，去聽，去思想，去體會，去感受。明確這首詩寫了什么。這是唐詩人許渾宣城送友所寫的一首送別詩。再次析詩，理關(guān)系。景是什么景？情是什么情？“紅葉青山”色彩艷麗，是樂景，詩歌情感是哀的，是“孤寂落寞的離愁”。最后作答，答規(guī)范。明確這里是“以樂景襯哀情”的手法，并規(guī)范語言進行答題：A我認為是和諧的。詩人運用了“樂景襯哀情”的手法。B紅葉青山色彩艷麗，是“景”全詩的情感基調(diào)是孤寂落寞的離愁，是“哀情”；這里是“樂景襯哀情”手法，“葉青山”恰是對離愁的有力反襯。C景色越美，越能顯示出離別的難舍與傷感。

詩歌鑒賞歷來是高考中區(qū)分度較強的一道題目。鑒賞詩歌的前提是讀懂詩，如果不能對詩歌的內(nèi)容作準確的解讀，是很難對詩歌進行到位而貼切的解讀的。如何切實提高學生的詩歌鑒賞水平，還得靠平時大量的閱讀與積累。在平時的教學中我們既要對學生進行有針對性的閱讀方法與答題規(guī)范性的指導(dǎo)，也要切實引導(dǎo)學生多讀詩，進而懂詩，會鑒賞詩。

在我們的備考實踐中，這種手法也備受命題者的青睞。它不單是各地綜合模擬中的必練考點，更是高考的高頻考點。希望上面的分析有益于提高學生閱讀能力和鑒賞能力，走出答題誤區(qū)，掃清答題盲點。

第五篇：有效觀課議課論文

有效觀課議課論文：

題目：觀課議課的定義和文化標識

單位：西九吉鄉(xiāng)西石槽中心小學 姓名：董安宅 編號： 841170201

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觀課議課的定義和文化標識

一、觀課議課的定義

觀課議課是參與者相互提供教學信息，共同收集和感受課堂信息，在充分擁有信息的基礎(chǔ)上，圍繞共同關(guān)心的問題進行對話和反思，以改進課堂教學、促進教師專業(yè)發(fā)展的一種研修活動。

觀課議課是一種研修活動。研是對問題的研究，目的在于認識實踐中教育活動諸種因素和諸個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，并用取得的認識成果改進實踐，提高行動的質(zhì)量和水平。修是修養(yǎng)，“修以期其精美，養(yǎng)以期其充足；修猶切磋琢磨，養(yǎng)猶涵育熏陶”，目的在于自我充實和完善。研修是什么呢？從目標上，它是問題解決和教師專業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一：一方面以教育教學實際問題為抓手，以參與問題解決促進教師專業(yè)發(fā)展，把問題解決的過程變成教師專業(yè)發(fā)展的過程；另一方面以教師專業(yè)發(fā)展為解決教育教學問題的前提，通過教師專業(yè)發(fā)展實現(xiàn)教育教學問題的最終解決。研修是“成人”與“成事”的統(tǒng)一，讓教師解決自己的問題，讓教師在解決問題中提高解決問題的能力和水平。從終極目的看，觀課議課就是為了人的幸福，一方面通過改進教學，提供高質(zhì)量的課堂教學促進學生的幸福成長，另一方面通過教師的專業(yè)成長，促進教師的幸福生活。

二、觀課議課與聽課評課的關(guān)系

曾經(jīng)有朋友提出“用觀課議課取代聽課評課”的說法，我不太贊成這樣的理解。聽課評課與觀課議課并非一種非此即彼的關(guān)系，猶如鉛筆與毛筆，各有各的表現(xiàn)力，各有各的使用場所：評課適合用在需要作出課堂教學評價的時候。比如，學校實行績效工資了，就需要對課堂教學水平通過“評”的方式分出等 第；要解決其他涉及選人和判斷人的問題，評課也是一種合適的方式。所以，評課不會消失，也不會被取代。

如果需要研究課堂上的問題和發(fā)展教師，則“議”的方式更好。在《靜悄悄的革命》中，佐藤學有這樣的觀點：“研討教學問題的目的絕不是對授課情況的好壞進行評論，因為對上課好壞的評論只會彼此傷害?！迸c聽課評課比較，觀課議課主要適用于日常的教研和教師培訓活動，學校是最適宜的場所，教師是其中的主體和主角。日常生活性、普遍參與性，這既是觀課議課的主要特點，又是它的意義和價值所在。從這種意義上講，在校本的基于研究和改進的教研活動中，觀課議課可能會成為方向和趨勢。而且我相信，在通過觀課議課獲得更高的課堂教學能力和水平以后，參與賽課也就更容易取得優(yōu)秀的成績，這會是觀課議課對評課活動的一種貢獻。

但我必須承認，觀課議課提供的只是改進課堂教學、促進教師專業(yè)發(fā)展的一種方式和途徑，它還有很多地方需要在實踐中完善。同時，盡管這種方式和途徑與現(xiàn)在的評課比較有自己的特點和優(yōu)勢，但這種方式的運用效果卻取決于運用者的水平。猶如原來大家只用鉛筆，現(xiàn)在多了一種毛筆，雖然教給了磨墨的方式，教給了握筆和用筆的方法，但是成為畫家、書法家，還是只會在自己臉上畫花貓，則完全看自己了。我想說的是，對于教師課堂教學中的問題，尋找觀察的角度，找到解決和引起討論的方法，委實不是一朝之功。

三、觀課議課和課堂觀察的關(guān)系

課堂既有科學性，也有藝術(shù)性。研究課堂教學時偏執(zhí)一端無疑是片面的，最好的辦法是恰當好處地兼顧，但這只能是一種理想，在具體實踐中總會有所傾斜。在科學和藝術(shù)的權(quán)衡中，觀課議課更靠近藝術(shù)的一側(cè)。這樣，在研究課 堂教學中，我沒有走條分縷析的科學分析道路。在看重具有意義的情境和故事，看重師生的狀態(tài)和感情的前提下，觀課議課大致是走整體感悟課堂的道路。齊美爾說：“在連接兩只眼睛的直線上，目光承載著自己的個人人格，自己的心情，自己對對方懷有的沖動。”對于他人目光的解讀，觀課議課采用的方式是將心比心的整體感受和領(lǐng)悟。

四、觀課議課的文化標識

文化的內(nèi)在核心是價值觀念，外在表現(xiàn)是行為方式。“標”的作用在于指示和引領(lǐng)，“識”的作用在理解和改進。

1.人際“和”?！昂汀币馕吨椭C，它是差異中的諧動和一致；“和”還意味著和睦，彼此在友善和關(guān)愛中共生；另外，“和”也是合作，不僅意味著共同擔當，也意味著在活動中互相幫助。這樣，“和”是一種方式、一種氛圍、一種力量，也是一種境界。中國古代哲學特別注重和諧，不僅以自然和諧為真，人際和諧為善，天人和諧為美，而且把和諧作為人生的幸福境界和價值追求。我們把“和”看成觀課議課活動生長課堂教學研究質(zhì)量和效益的土壤，也把它看成觀課議課試圖達成的一種境界。

從目標動機看，“和”強調(diào)參與觀課議課者心往一處想，并為同一個目標共同努力。觀課議課是以課堂教學為載體和平臺，理解教學、改進教學、創(chuàng)新教學的對話交流活動，它的主要目標不是對已經(jīng)發(fā)生的課堂教學進行判斷、作出結(jié)論，而是為了讓參與者思考和研究在未來的教學實踐中，如何上出更加理想的課。它是參與者自我成長和幫助他人成長的目標整合，是自助、他助和助他的互動和統(tǒng)一。有效的觀課議課，參與者需要建設(shè)和發(fā)展一種“互相培養(yǎng)的合作性同事關(guān)系”（[日]佐藤學）。從參與者的行為方式看，“和”意味著對在場他人的理解、尊重和保護。這種理解和尊重體現(xiàn)在尊重他人的發(fā)言和觀點，理解他人的處境和立場，欣賞他人的思考和創(chuàng)造，在對自身經(jīng)驗保持開放中接納他人，給他人機會以成全和成就他人，保護彼此參與觀課議課、討論教學問題的積極性和主動性。

2.求“不同”。在《論語》的“和而不同”中，“不同”指在與周圍的人保持和諧融洽的關(guān)系時，對待任何事情都必須經(jīng)過自己大腦的獨立思考，不人云亦云，不盲目附和與茍同。“和”并不是同質(zhì)，也不是沒有差異，而是要尊重不同和差異。從語言學上講，和諧來自音樂，音樂即是不同的聲音“和”在一起，沒有音調(diào)的差異和變化，聲音就會因為單調(diào)而失去動聽之感。從這個意義上講，和諧與同一性是相對的，它是要求有差異的，是“不同”的。

“不同”在觀課議課中意味著參與者的獨立思考，承認彼此的差異性，鼓勵參與者發(fā)出“不同”的聲音，尊重“不同”的方式，理解“不同”的表達，接受“不同”的結(jié)果，在差異性和多樣性的對話交流中激發(fā)人的創(chuàng)造性和超越性，它強調(diào)尊重和張揚人的理性和自由精神。

求“不同”，首先基于對課堂教學本質(zhì)的認識和理解。一方面，教學受多種因素影響和控制，具有發(fā)展變化的多種可能，沒有唯一。另一方面，教學改進并非僅僅是認識問題，而是一個以認識為基礎(chǔ)的生活改進問題；教學活動對教師具有生命價值和生活意義；生命價值的存在和選擇、生活意義的獲得和創(chuàng)造本來就是豐富多彩的；基于生活的特殊性，需要給“不同”留空間，需要存“不同”。求“不同”意味著議課的目標不是在不同意見中求“一”，而是在現(xiàn)有課堂的“一”中探討出“多”的可能來?！岸唷钡膬r值在于既為參與者的自由選擇奠定基礎(chǔ)，同時也為參與者的自由創(chuàng)造留下空間。從實際效益看，單一性是生機和活力的殺手，有碰撞的思想交流才能產(chǎn)生新的思想火花，才能產(chǎn)生新的智慧。只有用不同的觀點和經(jīng)驗，才能刺激和引起對原有經(jīng)驗的反思。觀課議課的效益源于相異的信息刺激，和由此激蕩的討論、反思。

從參與者的行為方式要求看，一方面要有“誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利”的責任，另一方面又要有“不同意你說的話”的權(quán)利。在尊重他人的同時，參與者又要尊重自己，在議課時自信而不封閉，虛心而不盲從。

3.致力“思”。法國思想家帕斯卡爾說“人是一根思想的葦草”。本質(zhì)上，人因思而變。與評課多用句號比較，議課強調(diào)多用問號。句號用作陳述和評定，問號引起對話和反思。強調(diào)用問號，一方面是強調(diào)通過詢問互相理解，使議課建立在彼此理解的基礎(chǔ)上；另一方面是為了促進參與者不斷思想，把思想從習慣的名詞用法激活為動詞狀態(tài)。

思想用做名詞與用作動詞的區(qū)別，是議課中“他思”與“我思”的區(qū)別：在思想作為名詞的時候，議課中的教師處于接受和消費他人思想的被動狀態(tài)；把思想激活到動詞狀態(tài)，就是讓參與者置身其中，以更加自覺而主動的方式關(guān)注和反思自身的教學觀念、作為和效果。強調(diào)“我思”的重要性，一是承認和強調(diào)“我”的獨特價值；二是未來的“我的教學”需要“我”——而不是議課中發(fā)言的他人——來執(zhí)行，對“我”自己負責需要“我思”；三是“我”的教學畢竟具有“我”的獨特性，“他思”并不能真正解決未來的難以預(yù)料的“我”的問題，“我的教學實際”需要“我思”。

觀課議課促進教師思想，首先是尊重教師思想的權(quán)利，為參與者的思想活動留下空間；其次是以參與者的思想過程謀求和實現(xiàn)議課的質(zhì)量和效益，在彼 此理性爭辯中思考和謀求更加合理而有效的教學；再次，議課的任務(wù)還在于培養(yǎng)教師思想的責任，促進教師成為反思性實踐者。我們堅信，在自覺而主動地關(guān)注和思想自己的處境、現(xiàn)狀、角色、使命和前途以后，教師將發(fā)現(xiàn)更加幸?？鞓返娜松缆贰?/p>

教師成長離不開思想，觀課議課質(zhì)量源于有效思想。從波斯納的“教師成長＝經(jīng)驗＋反思”中，我們認為，成長中的思想有“獲得經(jīng)驗之思”和“反思經(jīng)驗之思”?！矮@得經(jīng)驗之思”是認識行動和行動結(jié)果的關(guān)系，建立彼此之間的聯(lián)系，并以這種對關(guān)系和聯(lián)系的認識去規(guī)劃和設(shè)計未來的行動。以獲得課堂教學經(jīng)驗為例，對自身課堂教學中教育觀念、教學設(shè)計、教的行為、學的行為、學的效果之間的聯(lián)系和關(guān)系的思想是獲得直接經(jīng)驗的途徑，觀課活動中對他人教學中這些關(guān)系的思想可以獲得間接經(jīng)驗。“反思經(jīng)驗之思”的對象指向經(jīng)驗，在“反思之思”中，經(jīng)驗者對經(jīng)驗的依據(jù)、經(jīng)驗的過程、經(jīng)驗的結(jié)論進行深入的、持續(xù)的、批判性地審視，從而超越原有經(jīng)驗可能的狹隘、浮淺和錯誤。促進這種反思，需要其他經(jīng)驗的引發(fā)和刺激，實現(xiàn)這種超越，需要其他經(jīng)驗的映照和比較。議課意味著他人經(jīng)驗的參與，在彼此以相異的經(jīng)驗進行交流和對話、超越實現(xiàn)自身經(jīng)驗的議課過程中，參與者實現(xiàn)的是“反思經(jīng)驗之思”。

4追求“詩”?！八肌笔侨说纳娣绞胶褪侄危霸姟笔侨说纳钅繕撕蜌w宿。我們認為，“詩意”生活是一種富有理想和希望的生活，是一種頓悟自身當下處境并由此而自由創(chuàng)造和不斷超越的生活，是一種超越世俗功利欣賞轉(zhuǎn)而欣賞自身創(chuàng)造力量的審美生活，是一種因為創(chuàng)造和超越而享有愉悅、豐富和充實的自由精神生活。

課堂教學是教師永遠未完成的一種創(chuàng)造。堅持這種發(fā)展開放的課堂教學觀，觀課議課以“思”為基礎(chǔ)，促進參與者為未來教學而創(chuàng)造，在自由創(chuàng)造中追求詩意生活：因為課堂永遠未完成，所以對現(xiàn)狀永遠不知足，對課堂教學永遠有夢想和希望，對美好生活永遠有追求和行動??因為教學是創(chuàng)造，所以，需要激發(fā)和放飛想象力，讓未來充滿希望；需要鼓勵和支持，讓精神更加自由，讓明天的生活在自由創(chuàng)造和超越中更加美好！

在觀課議課文化中，“和”是前提和基礎(chǔ)，“和”了大家才愿意坐在一起；“不同”是策略和手段，“不同”為“詩”的創(chuàng)新和超越創(chuàng)造條件；“思”是核心和紐帶，是有效改變的前提；“詩”是生活的終極目標和結(jié)果。