集采一站式服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案

編輯人：黃馨

隨著社會(huì)的變遷與發(fā)展，中國(guó)經(jīng)歷了幾代工業(yè)化的革命，現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展已經(jīng)提升到工業(yè)4.0體系了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的時(shí)代，將來的云計(jì)算。進(jìn)入21世紀(jì)高科技飛躍的發(fā)展，人們的生活水平得到了質(zhì)的變化，生活理念與觀念也轉(zhuǎn)變了，于是對(duì)“衣食住行”有了更高的要求，尤其以是70后/80后/90后/00后消費(fèi)為主對(duì)衣食住行要求更不一樣了，還有將來的10后。這幾個(gè)年齡段的人是社會(huì)上一個(gè)龐大建設(shè)者體系，消費(fèi)理念與觀念提升了更高的欲望。

很多企業(yè)家利用跨時(shí)代的發(fā)展創(chuàng)辦物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，與各大建材生產(chǎn)廠商建立合作伙伴，成立合資公司或股份制公司，讓材料生產(chǎn)廠商只管生產(chǎn)、我司來管產(chǎn)品營(yíng)銷與推廣，讓生產(chǎn)廠商不愁銷路，又不因資金鏈而發(fā)愁。同時(shí)切實(shí)做到了符合當(dāng)代人的消費(fèi)理念、線上線下相結(jié)合，一站式服務(wù)到位。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，運(yùn)用大數(shù)據(jù)工具組建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)我國(guó)的建筑業(yè)與裝修業(yè)及海外市場(chǎng)的一站式集采服務(wù)以及一體化的專業(yè)裝飾服務(wù)，達(dá)到真正地服務(wù)全人類。

首先是要成立各個(gè)職能部門以及建立各個(gè)事業(yè)來運(yùn)作管理，從企業(yè)人力資源管理、IT信息化管理、各個(gè)產(chǎn)品體系、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與客戶管理以及合資合作銷售經(jīng)營(yíng)管理。結(jié)合了本人快二十年以上的專業(yè)資深工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、作以簡(jiǎn)單地運(yùn)營(yíng)思路方案。

一、公司組織架構(gòu)圖

一）、各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品說明：

1、強(qiáng)弱電事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：照明電線、光纖寬帶線、多媒體信息設(shè)備，自來水所需設(shè)備與配件等；

2、門窗事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：防盜門及鋁合金門窗（含不銹鋼門）及木門等；

3、建筑陶瓷事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：內(nèi)外墻瓷磚、地面磚、陶瓷潔具與衛(wèi)浴及瓷磚黏劑輔料等；

4、集成裝飾事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：各種集成吊頂扣板與墻面扣板及配件、石膏板、裝飾板材等；

5、燈飾事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：室內(nèi)、室外各類裝飾燈具等；

6、涂料事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：內(nèi)外墻各類裝飾涂料及內(nèi)外墻輔料（含保溫材料、防水材料）等；

7、涂料技術(shù)應(yīng)用部主要針對(duì)只買內(nèi)外墻涂料不包施工，而進(jìn)行售前售后等現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)等；

8、家居電器事業(yè)部經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為：各類木制家具（含餐桌椅與床），家電為冰箱、空調(diào)、電視及小家電氣等；

9、家居電氣配送隊(duì)主要針對(duì)客戶采購(gòu)的家居家電配送與安裝等；

10、水電安裝隊(duì)主要針對(duì)承接的工程與精裝工程進(jìn)行水電安裝與各類燈具的安裝等施工；

11、建筑裝修施工公司工程裝修事業(yè)主要承接外墻裝飾涂料施工工程等；

12、精裝事業(yè)部主要承接室內(nèi)各類不同的裝修與涂料裝修及別墅精裝修施工等；

13、設(shè)計(jì)部主要針對(duì)內(nèi)外墻裝修工程室與別墅精裝修設(shè)計(jì)出效果圖方案，供客戶參考所需要的裝修風(fēng)格等；

14、成本預(yù)算部主要針對(duì)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)所需要的一切材料及施工等進(jìn)行成本核算供客戶所需要的全部裝修成本等；

15、海外事業(yè)部主要是拓展海外市場(chǎng)客戶經(jīng)營(yíng)等。

二、公司人員職位架構(gòu)圖

三、各事業(yè)部與各生產(chǎn)廠商對(duì)接建立合資公司或是股份公司分類

1）、公司需要與各個(gè)生產(chǎn)廠商簽訂合同協(xié)議保障對(duì)公司長(zhǎng)期的供貨；

2）、與生產(chǎn)廠商股份制合股，需要簽訂股份合同與供貨協(xié)議。

四、建材集采一站式加盟商結(jié)構(gòu)圖

1）、以“市級(jí)為一商”區(qū)域扁平化市場(chǎng)

本土市場(chǎng)或全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有合作商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過多少家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C、D分類管理：

A類主要省會(huì)城市經(jīng)銷商（含省城所管轄行政區(qū)域）大流通批發(fā)；

B類為地級(jí)市經(jīng)銷商；

C類縣級(jí)經(jīng)銷商，簡(jiǎn)稱：“分銷商”；

D類為鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷。

2）、建材渠道商結(jié)構(gòu)圖（工程與裝修）圖--1

3）、建材集采一站式加盟商結(jié)構(gòu)圖

4）、加盟商政策

①、公司對(duì)加盟商簽訂銷售合同；

②、款到發(fā)貨享受優(yōu)惠促銷政策；

③、店面裝修與租金補(bǔ)貼；

④、店面導(dǎo)購(gòu)員售前售后導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)；

⑤、大型工程公司可派專業(yè)人員定時(shí)定點(diǎn)采取跟蹤服務(wù)或培訓(xùn)；

⑥、貨物政策支持。

5）、對(duì)全國(guó)加盟商區(qū)域規(guī)劃；

⑴、渠道模式優(yōu)化、一地一策、一商一策

中國(guó)南北方的文化差異、東西部的經(jīng)濟(jì)差異，還有城鄉(xiāng)差異等，注定“一刀切”的渠道模式很難成功。南方和東部經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成熟，扁平化渠道建設(shè)容易取得成功，廠商合作關(guān)系相對(duì)比較簡(jiǎn)單，在合作過程中的任何一方覺得合作不愉快的時(shí)候終止合作都是很正常的事情，但同樣的事情在北方和西北情況可能完全不同，在一些偏遠(yuǎn)的縣城是很多品牌的空白市場(chǎng)，因?yàn)殚_發(fā)那些區(qū)域的成本高過銷量。因此，在設(shè)計(jì)渠道的時(shí)候，考慮地區(qū)的差異性，“一地一策、一商一策”，在南方和東部市場(chǎng)企業(yè)要主抓終端（精耕細(xì)作），北方和西北市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)渠道（渠道覆蓋）。

1、全國(guó)各省規(guī)劃大片區(qū)

五、物聯(lián)網(wǎng)建材產(chǎn)品推廣

1、參與與新聞媒體媒介及建材網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；

2、參與國(guó)家建材標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)施工規(guī)范及行業(yè)協(xié)會(huì)制定工作（包括后續(xù)宣傳工作）；

3、參與或與政府部門聯(lián)合開發(fā)培訓(xùn)活動(dòng)；

4、參與政府部門科研項(xiàng)目；

5、參與國(guó)家及地方性行業(yè)協(xié)會(huì)合作；

6、公益性活動(dòng)無償捐助慈善或體育贊助活動(dòng)等。

1）、其他

⑴、展覽會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、促銷活動(dòng)預(yù)告（附報(bào)名表）；

⑵、成為本公司代理商、特約承包商的條件、管理辦法與報(bào)名表格等；

⑶、本公司贊助的公益性資料，如與建管部門合編的施工安全手冊(cè)，與環(huán)保部門合編的環(huán)保手冊(cè)，與職業(yè)培訓(xùn)部門合編的工人教材等。

六、公司團(tuán)隊(duì)組建

1、人員招聘渠道

①.行業(yè)內(nèi)招聘：從各大知名建材企業(yè)工作過的同事或朋友推薦，或人才市場(chǎng)招聘會(huì)；

②.公司內(nèi)部：從公司內(nèi)部提拔及培養(yǎng)，或公司內(nèi)部員工推薦同事或朋友。

③.網(wǎng)上招聘 ：□ 專業(yè)獵頭與獵頭網(wǎng)站 □ 智聯(lián)網(wǎng)站 □51job網(wǎng)站 □中國(guó)建材人才專業(yè)網(wǎng)站

1）、新入職人員培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)指標(biāo)

⑴.為期三個(gè)月人員招聘團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)以及產(chǎn)品整合工作；

⑵.為期一個(gè)月進(jìn)行培訓(xùn)或熟悉公司的環(huán)境及了解公司的業(yè)務(wù)流程以及產(chǎn)品；

⑶.為期二個(gè)月團(tuán)隊(duì)整合打造出一支團(tuán)結(jié)精悍強(qiáng)壯有素質(zhì)的正規(guī)軍團(tuán)隊(duì)；

⑷.為期二個(gè)月拜訪客戶和市場(chǎng)調(diào)研；

⑸.為期一個(gè)月分析客戶和篩選意向客戶合作以及樣品發(fā)放試樣，第六個(gè)月必須找出意向客戶正式合作產(chǎn)生業(yè)績(jī)；

2）、團(tuán)隊(duì)指標(biāo)

⑴.為期三個(gè)月人員招聘團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)以及產(chǎn)品整合工作；

⑵.為期二個(gè)月團(tuán)隊(duì)整合打造出一支團(tuán)結(jié)精悍強(qiáng)壯有素質(zhì)的正規(guī)軍團(tuán)隊(duì)；

3）、薪資考核目標(biāo)

⑴、出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《各個(gè)事業(yè)部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

⑵、公司制定出一套以定級(jí)別為標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定一級(jí)到八級(jí)。一個(gè)級(jí)別多個(gè)檔次體系，總體為年薪制。與專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗藁蚰芰?、加上學(xué)歷，然而隨著級(jí)別基本底薪和銷售任務(wù)量也有所不同，同時(shí)出差各項(xiàng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也有所不同的標(biāo)準(zhǔn)。

4）、建立一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

其次，出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《各事業(yè)部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)各事業(yè)部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù) 開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

七、集采一站式服務(wù)全人類