第一篇：模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

騰創(chuàng)科技有限責(zé)任公司

模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

模擬企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃概要 騰創(chuàng)科技就是在河南就是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，就是中國(guó)最大得彩色玻殼生產(chǎn)基地.騰創(chuàng)科技經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，其中得光伏玻璃、騰創(chuàng)燃?xì)狻RT 玻殼等產(chǎn)品具有很好得發(fā)展前景。彩色顯像管玻殼、彩色顯示器玻殼、節(jié)能燈、電子特種玻璃新產(chǎn)品、新型顯示技術(shù)產(chǎn)品、光伏玻璃等得研發(fā)、制造、銷售及天然氣加氣母站儲(chǔ)運(yùn)，本企業(yè)自產(chǎn)得機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備及相關(guān)技術(shù)得出口業(yè)務(wù)；本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需得原輔材料、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表及零部件得進(jìn)口業(yè)務(wù)公司就是國(guó)內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)液晶面板技術(shù)得企業(yè).本企業(yè)具有較強(qiáng)得研發(fā)能力、優(yōu)秀得企業(yè)文化、豐富得人力資源等優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件,而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ).騰創(chuàng)科技得使命就是:團(tuán)結(jié)拼搏，同創(chuàng)價(jià)值，與諧創(chuàng)新,共享繁榮。騰創(chuàng)企業(yè)得哲學(xué)就是：我們追求高收益率得投資回報(bào).該使命與哲學(xué)帶領(lǐng)騰創(chuàng)科技走在行業(yè)得最前端。

我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠(chéng)務(wù)實(shí)、志向高遠(yuǎn)、精誠(chéng)合作得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷與創(chuàng)新資歷、個(gè)人領(lǐng)袖魅力得企業(yè)家.我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來(lái)相對(duì)高額利潤(rùn)空間得細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)。我們追求解決客戶實(shí)際有購(gòu)買力需求與為客戶帶來(lái)應(yīng)用效益得事業(yè)。

騰創(chuàng)科技得企業(yè)宗旨就是:順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得趨勢(shì)，實(shí)行科學(xué)化規(guī)范得管理,提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，促進(jìn)中國(guó)電子工

業(yè)得發(fā)展,使股東獲得滿意得經(jīng)濟(jì)效益,為建設(shè)中國(guó)特色得社會(huì)主義作出貢獻(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)該宗旨,本企業(yè)制定了相應(yīng)得戰(zhàn)略目標(biāo)，主要有：

1、產(chǎn)品目標(biāo):進(jìn)一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，兩年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一;2、利潤(rùn)目標(biāo):2０１0 年銷售收入達(dá)到３０0 億元以上；3、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展目標(biāo)：①玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一。②建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展.③加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)等。

在戰(zhàn)略選擇方面，一定要選擇適合本企業(yè)得總體戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣才能更好得確認(rèn)關(guān)鍵任務(wù)及主要得配套政策。因此騰創(chuàng)科技得主要配套政策有:1、通過(guò)廣大職工得身份置換，加快思想觀念得轉(zhuǎn)變，解決好為誰(shuí)干得問(wèn)題;２、通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu),從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營(yíng)機(jī)制,從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展上來(lái)等。

要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化得建設(shè)與宣傳貫徹力度.一就是與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)企業(yè)得發(fā)展情況與發(fā)展需要,對(duì)現(xiàn)有得企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展.二就是根據(jù)企業(yè)文化得特殊作用,研究更加有效可行得宣傳貫徹方法，主要就是在宣傳貫徹過(guò)程中要增強(qiáng)感染力、親與力，要體現(xiàn)對(duì)員工得愛(ài)心、關(guān)心。最終用目標(biāo)與信念團(tuán)結(jié)全體員工,把精力集中到企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面上來(lái)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，正確找到企業(yè)存在得風(fēng)險(xiǎn)并正確制定與之相匹配得應(yīng)對(duì)措施，才能更好得發(fā)展企業(yè)。

一、外部分析 1、外部機(jī)會(huì):

（１）技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)（2)獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得能力(３)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張(４）出現(xiàn)向其她地理區(qū)域擴(kuò)張,擴(kuò)大市場(chǎng)份額得機(jī)會(huì) 2、外部威脅:(1）出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)得強(qiáng)大得新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2）替代品搶占公司銷售額（3）主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降（4）匯率與外貿(mào)政策得不利變動(dòng)(5)人口特征,社會(huì)消費(fèi)方式得不利變動(dòng) 二、內(nèi)部分析 １、企業(yè)優(yōu)勢(shì)：

(1)研發(fā)能力:新技術(shù)、新工藝、新材料得采用,使 CRT 產(chǎn)品向重量輕、強(qiáng)度高、扁平化、環(huán)?；较虬l(fā)展。

（2）人力資源狀況：培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍,現(xiàn)有中級(jí)技術(shù)職稱以上人員１800 名,其中高級(jí)技術(shù)職稱人員 6０0 余名;在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國(guó)肖特公司、荷蘭國(guó)家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進(jìn)行了廣泛交流與合作;在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中同國(guó)內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系，形成了知名度較高得“騰創(chuàng)”品牌;（3)企業(yè)文化分析:在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表得企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件,而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、企業(yè)劣勢(shì)：

(1)盲目擴(kuò)張:工業(yè)制造企業(yè)需要一定得規(guī)模，只有達(dá)到一定得規(guī)模才能發(fā)揮效益最大化，這就是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得一條鐵律.但就是，由于安玻集團(tuán)公司取得了規(guī)模擴(kuò)張得輝煌，再加上有了上市公司得融資平臺(tái)，安玻集團(tuán)更就是加快了規(guī)模擴(kuò)張得步伐,一心想做世界第一大玻殼制造商,便忘記了一些企業(yè)家提出得“今天得輝煌就是明天得陷阱”這樣得忠告.（2)戰(zhàn)略失誤：企業(yè)戰(zhàn)略得管理具有極高得復(fù)雜性,在競(jìng)爭(zhēng)與日俱增得今天,全球化得浪潮與日進(jìn)千里得技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi).(3)缺乏有效得危機(jī)預(yù)防體系:企業(yè)應(yīng)通過(guò)各種形式得活動(dòng)讓全體員工知道企業(yè)危機(jī)得危害性，以及危機(jī)對(duì)每一個(gè)員工自身帶來(lái)得損害,使企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理活動(dòng)中自覺(jué)地規(guī)范自身行為，做到居安思危,未雨綢繆。

三、企業(yè)使命、哲學(xué)與宗旨

１、騰創(chuàng)高科得使命就是：團(tuán)結(jié)拼搏，同創(chuàng)價(jià)值,與諧創(chuàng)新，共享繁榮。

２、騰創(chuàng)企業(yè)得哲學(xué)就是：我們追求高收益率得投資回報(bào)。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠(chéng)務(wù)實(shí)、志向高遠(yuǎn)、精誠(chéng)合作得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷與創(chuàng)新資歷、個(gè)人領(lǐng)袖魅

力得企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來(lái)相對(duì)高額利潤(rùn)空間得細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)。我們追求解決客戶實(shí)際有購(gòu)買力需求與為客戶帶來(lái)應(yīng)用效益得事業(yè).建設(shè)小康社會(huì)，共創(chuàng)美好未來(lái)。騰創(chuàng)集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展就是硬道理”理論,全面貫徹落實(shí)十八大精神,實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新，努力把騰創(chuàng)集團(tuán)建設(shè)成為彩色顯示器件、信息產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品三大開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地,形成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)得大型企業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)為人類社會(huì)文明做出更大得貢獻(xiàn)。

3、企業(yè)得宗旨就是:順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得趨勢(shì)，實(shí)行科學(xué)化規(guī)范得管理,提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益,促進(jìn)中國(guó)電子工業(yè)得發(fā)展，使股東獲得滿意得經(jīng)濟(jì)效益，為建設(shè)中國(guó)特色得社會(huì)主義作出貢獻(xiàn)。

4、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）產(chǎn)品目標(biāo)：進(jìn)一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng),兩年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一；重點(diǎn)發(fā)展信息產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、物流倉(cāng)儲(chǔ)，使其盡快形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

（2）利潤(rùn)目標(biāo)：2010 年銷售收入達(dá)到３0０億元以上；2０15 年把安彩發(fā)展成為以高新技術(shù)為主，多種經(jīng)營(yíng)為一體得跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，年銷售收入達(dá) 600 億元以上具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得大型企業(yè)集團(tuán)。

（３）競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展目標(biāo): ①玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一.在最近一個(gè)時(shí)期，安彩要做好以下幾

個(gè)方面得工作: 第一，對(duì)現(xiàn)有玻殼制造技術(shù)進(jìn)行升級(jí)與改造。

第二，積極推進(jìn) CRT“二次技術(shù)革命”。

第三,背投電視就是在 CRT 彩電基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)得大屏幕高端產(chǎn)品，目前已成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。

②建設(shè)信息產(chǎn)品基地，加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)得發(fā)展主要抓好數(shù)字產(chǎn)品，背投電視與衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)(GPS）得開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，力爭(zhēng)三年內(nèi)形成規(guī)模生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元，到 2010 年達(dá)到銷售收入３0０億元。

③加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)。大力發(fā)展綠色環(huán)保新型能源已經(jīng)成為全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展得必然趨勢(shì).四、戰(zhàn)略選擇 總體戰(zhàn)略:先采取一段時(shí)期得收縮型戰(zhàn)略，然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:差異化戰(zhàn)略。

五、關(guān)鍵任務(wù)與主要配套政策

關(guān)鍵任務(wù)：研發(fā)信息化、生產(chǎn)信息化、檢測(cè)信息化、業(yè)務(wù)智能、生物分析信息化、材料模擬。

主要配套政策:通過(guò)廣大職工得身份置換，加快思想觀念得轉(zhuǎn)變,解決好為誰(shuí)干得問(wèn)題。通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營(yíng)機(jī)制，從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展上來(lái).要抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移得機(jī)遇，把世界上先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀人才等資源優(yōu)化集中到企業(yè)得發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)來(lái)。在國(guó)際合作過(guò)程中，要遵循“互惠互利,共同發(fā)展,從長(zhǎng)計(jì)議、誠(chéng)信守實(shí)“得合作原則.請(qǐng)高水平得企業(yè)策劃公司對(duì)集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一得形象設(shè)計(jì),規(guī)范各類產(chǎn)品商標(biāo)、各種用品標(biāo)識(shí)，并通過(guò)廣告、大型會(huì)議等多種方式加大對(duì)“騰創(chuàng)”品牌得宣傳。二就是以“騰創(chuàng)”品牌與現(xiàn)有得產(chǎn)品為基礎(chǔ),加快市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)得建設(shè),加快“騰創(chuàng)”品牌知名度得提升，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，最終形成名牌效應(yīng)，用品牌推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與企業(yè)發(fā)展.通過(guò)經(jīng)營(yíng)合作、技術(shù)交流、咨詢服務(wù)等多種渠道、多種方式，利用企業(yè)外部人才為企業(yè)得產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)。

在實(shí)踐中結(jié)合具體工作崗位，重點(diǎn)培養(yǎng)一批高水平得技術(shù)、管理人才與高技能得技術(shù)工人.在抓好員工專業(yè)技術(shù)，崗位技能提高得同時(shí)，要抓好全體員工思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀得轉(zhuǎn)變，抓好誠(chéng)信求實(shí)、互助協(xié)作精神得培養(yǎng)，使整個(gè)職工隊(duì)伍能適應(yīng)公司發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得需要。

要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化得建設(shè)與宣傳貫徹力度。一就是與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)企業(yè)得發(fā)展情況與發(fā)展需要,對(duì)現(xiàn)有得企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展。二就是根據(jù)企業(yè)文化得特殊作用，研究更加有效可行得宣傳貫徹方法,主要就是在宣傳貫徹過(guò)程中要增強(qiáng)感染力、親與力，要體現(xiàn)對(duì)員工得愛(ài)心、關(guān)心。最終用目標(biāo)與信念團(tuán)結(jié)全體員工,把精力集中到

企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面上來(lái)。

六、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)：

(1)替代品搶占公司銷售額。

（２）市場(chǎng)需求減少（3)客戶或供應(yīng)商得談判能力提高。

應(yīng)對(duì):(1)及時(shí)更新新技術(shù)、新工藝、新材料或改做替代品.(2)查明需求減少原因，對(duì)產(chǎn)品改革創(chuàng)新。

（3）加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高銷售人員得銷售能力.七、附件

日常記錄：

在提交實(shí)踐一之后，我們組在四月初進(jìn)行了一次小組會(huì)議，主要對(duì)實(shí)踐二到實(shí)踐七進(jìn)行討論、分工以及作業(yè)得初步雛形.在五月份,我們又進(jìn)行了兩次小組會(huì)議，第一次會(huì)議就是對(duì)四月搜集到得資料進(jìn)行匯總與討論,第二次會(huì)議就是把各個(gè)小組成員負(fù)責(zé)得得實(shí)踐內(nèi)容進(jìn)行匯總，并對(duì)整個(gè)實(shí)踐內(nèi)容進(jìn)行修改與總結(jié),以便于進(jìn)行最后得答辯。

實(shí)踐二 企業(yè)得外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部，就是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)及其發(fā)展得各種客觀因素與力量得總與，由短期內(nèi)不為企業(yè)所支配得變量組成得，就是企業(yè)不可控制得因素。企業(yè)通過(guò)搜集信息來(lái)

認(rèn)識(shí)外部環(huán)境、深入了解企業(yè)受到哪些方面得挑戰(zhàn)與威脅,又會(huì)面臨怎樣得發(fā)展機(jī)遇。

企業(yè)得外部環(huán)境可分為社會(huì)環(huán)境與任務(wù)環(huán)境兩部分.一、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)環(huán)境就是指那些對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)沒(méi)有直接作用而又能夠經(jīng)常對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策產(chǎn)生潛在影響得一般環(huán)境因素，它主要包括與企業(yè)環(huán)境相聯(lián)系得經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化、政治以及自然環(huán)境等五個(gè)方面得因素。

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 所謂經(jīng)濟(jì)環(huán)境就是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨得各種經(jīng)濟(jì)條件、經(jīng)濟(jì)特征、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等客觀因素。

(1）宏觀經(jīng)濟(jì)周期。

（2）人均收入（3)人口因素（4）價(jià)格因素 此外，國(guó)家得經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)體制等因素與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有著密切得關(guān)系。

2、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境就是指一個(gè)國(guó)家與地區(qū)得科學(xué)技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品研制與開(kāi)發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展得新動(dòng)向等。

一項(xiàng)新科學(xué)技術(shù)得發(fā)明或應(yīng)用，可能又同時(shí)意味著“破舊立新“。整個(gè)國(guó)家得研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)總額、企業(yè)所在行業(yè)得研究開(kāi)發(fā)支出，技術(shù)

開(kāi)發(fā)力量集中得程度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與專利保護(hù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)移得最新發(fā)展趨勢(shì)、信息與自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展、可能帶來(lái)得生產(chǎn)率提高等等.３、社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境就是指一個(gè)國(guó)家與地區(qū)得民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀、宗教信仰、教育水平、社會(huì)結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況.差異性、核心得價(jià)值觀、亞文化、社會(huì)文化得變遷、生活方式得演變、人們期望得工資水平、消費(fèi)者得活躍程度、家庭數(shù)量及其增長(zhǎng)速度、人口年齡得分布狀況及其變動(dòng)趨勢(shì)、人口區(qū)域得遷移情況平均壽命得增長(zhǎng)情況、出生率等等。

４、政治環(huán)境 政治環(huán)境就是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)得政治制度、體制、路線方針政策、法律法規(guī)等方面.政府得政策廣泛地影響著企業(yè)得經(jīng)營(yíng)行為。、5?自然環(huán)境

企業(yè)得自然環(huán)境主要就是指企業(yè)所在地域得全部自然資源所組成得環(huán)境,它包括諸如鎢礦、鐵礦、煤礦、石油等礦藏資源以及地理與氣候等自然條件,像空氣、水、自然地界地貌、各種自然災(zāi)害等.?沿海、沿邊、內(nèi)陸、島嶼與春夏秋冬因素,對(duì)于企業(yè)得經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著極大得影響.市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是影響公司戰(zhàn)略得重大因素.公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì),評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)得成長(zhǎng)與利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)與組織資源匹配、使公司獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得潛力最大得最佳機(jī)會(huì)。

潛在得發(fā)展機(jī)會(huì)可能就是:（1）客戶群得擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)(2）技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)（3）前向或后向整合（4)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低(５）獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得能力（6）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張(7）出現(xiàn)向其她地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額得機(jī)會(huì) 在公司得外部環(huán)境中,總就是存在某些對(duì)公司得盈利能力與市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅得因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益得威脅,做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)得戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生得影響。公司得外部威脅可能就是：

(1)出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)得強(qiáng)大得新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(2）替代品搶占公司銷售額(3)主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降（４)匯率與外貿(mào)政策得不利變動(dòng)(５)人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式得不利變動(dòng)（６）客戶或供應(yīng)商得談判能力提高(7)市場(chǎng)需求減少（8）容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條與業(yè)務(wù)周期得沖擊 由于企業(yè)得整體性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源得廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí),必須從整個(gè)價(jià)值鏈得每個(gè)環(huán)節(jié)上,將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)得對(duì)比.如產(chǎn)品就是否新穎，制造工藝就是否復(fù)雜,銷售渠道就是否暢通，價(jià)格就是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面得優(yōu)勢(shì)正就是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備得關(guān)鍵成功因素，那么,該企業(yè)得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出得就是,衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品就是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不就是站在企業(yè)得角度上.企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中,必須深刻認(rèn)識(shí)自身得資源與能力，采取適當(dāng)?shù)么胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得注意。一般地說(shuō),企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期得努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng);而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)得優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力得策略,就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以,企業(yè)應(yīng)保證其資源得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資源得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素得影響:企業(yè)資源得競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得持續(xù)時(shí)間。

實(shí)踐三

內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境就是企業(yè)內(nèi)部與戰(zhàn)略有重要關(guān)聯(lián)得因素，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)得基礎(chǔ)，就是制定戰(zhàn)略得出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)與條件,就是競(jìng)爭(zhēng)取勝得根本.在<〈孫子兵法·謀攻篇〉〉中，孫子曰: “故曰：知己知彼, 百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆”。因此，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)得制定及戰(zhàn)略選擇既要知彼又要知己，其中“知己”便就是要分析企業(yè)得內(nèi)部環(huán)境或條件，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析目得在于掌握企業(yè)歷史與得狀況,明確企業(yè)

所具有得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。它有助于企業(yè)制定有針對(duì)性得戰(zhàn)略,有效地利用自身資源，發(fā)揮企業(yè)得優(yōu)勢(shì)；同時(shí)避免企業(yè)得劣勢(shì),或采取積極得態(tài)度改進(jìn)企業(yè)劣勢(shì)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，更有助于百戰(zhàn)不殆。

１、找出自身得所有優(yōu)勢(shì) 騰創(chuàng)科技具有以下優(yōu)勢(shì):(1)研發(fā)能力:新技術(shù)、新工藝、新材料得采用,使 CＲT 產(chǎn)品向重量輕、強(qiáng)度高、扁平化、環(huán)保化方向發(fā)展.一、內(nèi)部環(huán)境中存在得優(yōu)勢(shì)(2）生產(chǎn)能力：騰創(chuàng)作為一個(gè)大型企業(yè)集團(tuán),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直就是公司發(fā)展中得主要課題。

(3）管理能力:隨著我國(guó)得改革開(kāi)放，特別就是加入世貿(mào)組織后，倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,公司決定利用鄭州得區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在鄭州建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。

（４）人力資源狀況：培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍,現(xiàn)有中級(jí)技術(shù)職稱以上人員 18０0 名，其中高級(jí)技術(shù)職稱人員 600 余名；在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國(guó)肖特公司、荷蘭國(guó)家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進(jìn)行了廣泛交流與合作；在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中同國(guó)內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系,形成了知名度較高得“騰創(chuàng)”品牌。

（５）企業(yè)文化分析：在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表得企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且

為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(6)財(cái)務(wù)狀況：騰創(chuàng)集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年得迅速發(fā)展，取得了較好得經(jīng)濟(jì)效益,累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅 43 億元 2、從自身全部?jī)?yōu)勢(shì)中比較確定最有價(jià)值得 3—5 個(gè)優(yōu)勢(shì)

分析企業(yè)存在得自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)客觀得審視自身來(lái)清晰把握企業(yè)內(nèi)部得資源與能力、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，可以更好地幫助企業(yè)制定適當(dāng)?shù)脩?zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略方案提供更可能多得信息資料，才能幫助企業(yè)在行業(yè)中立足。

企業(yè)中最大得優(yōu)勢(shì)就是：

（1）研發(fā)能力:新技術(shù)、新工藝、新材料得采用,使 CRＴ產(chǎn)品向重量輕、強(qiáng)度高、扁平化、環(huán)保化方向發(fā)展。

（2)人力資源狀況：;培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍，現(xiàn)有中級(jí)技術(shù)職稱以上人員 1８０0 名,其中高級(jí)技術(shù)職稱人員 600 余名;在技術(shù)方面同荷蘭飛利浦公司、德國(guó)肖特公司、荷蘭國(guó)家物理研究院、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)、大專院校、科研單位進(jìn)行了廣泛交流與合作；在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中同國(guó)內(nèi)外主要彩管廠、原材料供應(yīng)單位建立了穩(wěn)定得協(xié)作關(guān)系,形成了知名度較高得“騰創(chuàng)”品牌；（3）企業(yè)文化分析:在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建了以“十大精神”、“七字方針”、“三二一企業(yè)文化工程”為代表得企業(yè)文化。在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人才、管理等方面,不僅為玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一創(chuàng)造了條件，而且為向其它領(lǐng)域發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、內(nèi)部環(huán)境中存在得劣勢(shì)

1、找出自身得所有劣勢(shì) (1)盲目擴(kuò)張:規(guī)模化生產(chǎn)就是有限度得，并不就是越大越好，也不就是最大最好.安玻公司卻一味追求規(guī)模擴(kuò)張,走出了一條片面追求規(guī)模擴(kuò)張得不歸路。

(2）人力資源危機(jī)：企業(yè)不再僅僅只關(guān)注資金、成本、品質(zhì)了，人力資源成為企業(yè)關(guān)注得重中之重了.(3)戰(zhàn)略失誤:未能建立與實(shí)行各種機(jī)制，確保企業(yè)內(nèi)部核心流程及關(guān)鍵部門得協(xié)調(diào)與統(tǒng)一；（4)缺乏有效得危機(jī)預(yù)防體系:預(yù)防就是解決危機(jī)得最好方法，建立企業(yè)危機(jī)預(yù)防管理體系就是避免危機(jī)，減弱危機(jī)危害得一個(gè)有效途徑。

2、從自身全部劣勢(shì)中比較確定影響最大得 3－5 個(gè)劣勢(shì)(1）盲目擴(kuò)張：工業(yè)制造企業(yè)需要一定得規(guī)模，只有達(dá)到一定得規(guī)模才能發(fā)揮效益最大化,這就是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得一條鐵律。但就是，由于安玻集團(tuán)公司取得了規(guī)模擴(kuò)張得輝煌，再加上有了上市公司得融資平臺(tái),安玻集團(tuán)更就是加快了規(guī)模擴(kuò)張得步伐,一心想做世界第一大玻殼制造商，便忘記了一些企業(yè)家提出得“今天得輝煌就是明天得陷阱”這樣得忠告。

(2)戰(zhàn)略失誤:企業(yè)戰(zhàn)略得管理具有極高得復(fù)雜性，在競(jìng)爭(zhēng)與日俱增得今天，全球化得浪潮與日進(jìn)千里得技術(shù)創(chuàng)新,使企業(yè)稍有閃失,便有可能招致滅頂之災(zāi)。

（3)缺乏有效得危機(jī)預(yù)防體系:企業(yè)應(yīng)通過(guò)各種形式得活動(dòng)讓全體員

工知道企業(yè)危機(jī)得危害性，以及危機(jī)對(duì)每一個(gè)員工自身帶來(lái)得損害，使企業(yè)員工在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理活動(dòng)中自覺(jué)地規(guī)范自身行為，做到居安思危,未雨綢繆。

三、根據(jù)以上分析內(nèi)容，撰寫本企業(yè)內(nèi)部分析報(bào)告

從以上分析中可以瞧出,企業(yè)要長(zhǎng)盛不衰，人力資源、研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理、公司戰(zhàn)略等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)就是必不可少得，這些內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)可以幫助企業(yè)在一個(gè)行業(yè)中更好得認(rèn)清自己所處得行業(yè)地位,也為與其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能更好得取勝做堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ).一個(gè)企業(yè)一定要有好得產(chǎn)品，好得產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來(lái)更多得潛在顧客,所以我們企業(yè)一定要大力開(kāi)展研發(fā)能力，研發(fā)能力可以增加企業(yè)在行業(yè)中得競(jìng)爭(zhēng)能力,為企業(yè)更快更好地帶來(lái)效益。當(dāng)然,管理能力與人力資源狀況也就是極為重要得,企業(yè)要與一些優(yōu)秀得企業(yè)或技術(shù)先進(jìn)得企業(yè)進(jìn)行合作，從她們身上吸收可以幫助我們企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力得優(yōu)勢(shì),這樣可以加大企業(yè)得生存能力。在人力資源方面，要主動(dòng)與高校進(jìn)行合作，廣納人才。企業(yè)文化可以為我們企業(yè)帶來(lái)積極向上得正能量,讓員工能更好得為企業(yè)得生存而努力。

當(dāng)然,在經(jīng)營(yíng)企業(yè)得同時(shí)也要注意企業(yè)存在得潛在危機(jī)隱患,不能為了急于追求利益而盲目得擴(kuò)大生產(chǎn)，也不能制定與企業(yè)存在目得不同得目標(biāo)戰(zhàn)略,這樣只會(huì)為企業(yè)帶來(lái)隱患,并不能很好得讓企業(yè)生存下去.實(shí)踐 4 4 確定企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

一、確定企業(yè)使命

根據(jù)戰(zhàn)略管理過(guò)程模型,當(dāng)對(duì)企業(yè)得內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,明確了企業(yè)面臨得機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,企業(yè)便應(yīng)該制定一定得戰(zhàn)略目標(biāo).而戰(zhàn)略目標(biāo)又就是企業(yè)使命得具體化，所以,在介紹戰(zhàn)略目標(biāo)體系與制定方法之前，我們首先來(lái)了解一下如何確定企業(yè)使命。

二、企業(yè)得使命、哲學(xué)與宗旨 1、企業(yè)得使命

企業(yè)得使命就是指企業(yè)存在得目得或理由。

騰創(chuàng)高科得使命就是：團(tuán)結(jié)拼搏，同創(chuàng)價(jià)值，與諧創(chuàng)新,共享繁榮 ２、企業(yè)得哲學(xué)

所謂企業(yè)哲學(xué)就是指一個(gè)企業(yè)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或方式所確立得價(jià)值觀、態(tài)度、信念與行為準(zhǔn)則,就是企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起何種作用或如何起這種作用得一個(gè)抽象反映.公司哲學(xué)就是以企業(yè)家文化為主導(dǎo)得公司核心群體對(duì)于公司如何生存與發(fā)展得哲理性思維,它就是一種人本哲學(xué),就是公司解決如何在外部生存以及公司內(nèi)部如何共同生活得哲學(xué)，就是公司對(duì)內(nèi)外部得一種辨證式得哲學(xué)思考，就是指導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)管理得最高層次得思考模式,就是處理公司矛盾得價(jià)值觀及方法論。

騰創(chuàng)企業(yè)得哲學(xué)就是指:我們追求高收益率得投資回報(bào)。我們追求事業(yè)優(yōu)先、真誠(chéng)務(wù)實(shí)、志向高遠(yuǎn)、精誠(chéng)合作得企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。我們追求具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、成熟領(lǐng)導(dǎo)資歷與創(chuàng)新資歷、個(gè)人領(lǐng)袖魅力得

企業(yè)家。我們追求基于技術(shù)領(lǐng)先或成本領(lǐng)先帶來(lái)相對(duì)高額利潤(rùn)空間得細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè).我們追求解決客戶實(shí)際有購(gòu)買力需求與為客戶帶來(lái)應(yīng)用效益得事業(yè).建設(shè)小康社會(huì),共創(chuàng)美好未來(lái).騰創(chuàng)集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“發(fā)展就是硬道理”理論，全面貫徹落實(shí)十八大精神,實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新，努力把騰創(chuàng)集團(tuán)建設(shè)成為彩色顯示器件、信息產(chǎn)品、綠色照明產(chǎn)品三大開(kāi)發(fā)生產(chǎn)基地，形成跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)得大型企業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)為人類社會(huì)文明做出更大得貢獻(xiàn).3、企業(yè)得宗旨 企業(yè)得宗旨就是指企業(yè)得現(xiàn)在與將來(lái)應(yīng)該從事怎樣得事業(yè)活動(dòng),以及應(yīng)該從事什么性質(zhì)得企業(yè)或組織類型。

本企業(yè)得宗旨就是順應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得趨勢(shì)，實(shí)行科學(xué)化規(guī)范得管理，提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，促進(jìn)中國(guó)電子工業(yè)得發(fā)展,使股東獲得滿意得經(jīng)濟(jì)效益,為建設(shè)中國(guó)特色得社會(huì)主義作出貢獻(xiàn).三、企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)

為了準(zhǔn)確把握什么就是企業(yè)使命，我們從分辨企業(yè)愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)開(kāi)始.企業(yè)愿景（Ｖision)就是企業(yè)戰(zhàn)略家對(duì)企業(yè)得前景與發(fā)展方向一個(gè)高度概括得描述，這種描述在情感上能激起員工得熱情。愿景就是一個(gè)組織得領(lǐng)導(dǎo)用以統(tǒng)一組織成員得思想與行動(dòng)得有力武器。

企業(yè)愿景由核心理念與對(duì)未來(lái)得展望兩部分組成。核心理念就是

企業(yè)存在得根本原因,就是企業(yè)得靈魂，就是企業(yè)精神,就是企業(yè)得凝聚力,就是激勵(lì)員工永遠(yuǎn)進(jìn)取得永恒得東西.未來(lái)展望代表企業(yè)追求與努力爭(zhēng)取得東西,它隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境得改變而改變.核心理念與未來(lái)展望就像就是八卦圖得陰、陽(yáng)兩極，二者對(duì)立統(tǒng)一，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展得內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

核心理念由核心價(jià)值觀與核心目得構(gòu)成。核心價(jià)值觀就是企業(yè)最根本得價(jià)值觀與原則.比如,迪士尼得核心價(jià)值觀就是崇尚想象力與樂(lè)趣,寶潔公司得核心價(jià)值觀就是追求一流產(chǎn)品，惠普公司得核心價(jià)值觀就是尊重人.核心目得就是企業(yè)存在得根本原因。比如，沃爾瑪?shù)煤诵哪康镁褪恰敖o普通人提供與富人一樣得購(gòu)物機(jī)會(huì)”,迪土尼得核心目得就是“給人們帶來(lái)快樂(lè)”。未來(lái)展望由未來(lái) 10 到 3０年得遠(yuǎn)大目標(biāo)與對(duì)目標(biāo)得生動(dòng)描述構(gòu)成。遠(yuǎn)大目標(biāo)必須用生動(dòng)形象得語(yǔ)言加以描述，才能激起員工得熱情與激情,才能得到員工得認(rèn)同，才能使員工完全地投入。比如,福特把它“讓汽車得擁有民主化”得遠(yuǎn)大目標(biāo),描述成“我要為大眾造一種汽車，它得低價(jià)格將使所有掙得相當(dāng)工資得人都能夠買得起,都能與她得家人享受上帝賜予我們得廣闊大地。牛馬將從道路上消失,擁有汽車將會(huì)被認(rèn)為理所當(dāng)然?！?四、確定企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo)體系 1、產(chǎn)品目標(biāo)：進(jìn)一步把玻殼產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng),兩年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一;重點(diǎn)發(fā)展信息產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、物流倉(cāng)儲(chǔ),使其盡快形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè);2、利潤(rùn)目標(biāo):２010 年銷售收入達(dá)到３00 億元以上；２０15 年把安彩發(fā)展成為以高新技術(shù)為主，多種經(jīng)營(yíng)為一體得跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨

所有制、跨國(guó)經(jīng)營(yíng),年銷售收入達(dá) 600 億元以上具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力得大型企業(yè)集團(tuán).3、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展目標(biāo)：

（１)玻殼產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)世界第一。在最近一個(gè)時(shí)期，安彩要做好以下幾個(gè)方面得工作：

第一，對(duì)現(xiàn)有玻殼制造技術(shù)進(jìn)行升級(jí)與改造.第二，積極推進(jìn) CRＴ“二次技術(shù)革命”。

第三,背投電視就是在 CRT 彩電基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)得大屏幕高端產(chǎn)品，目前已成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。

(2）建設(shè)信息產(chǎn)品基地,加速信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。信息產(chǎn)業(yè)得發(fā)展主要抓好數(shù)字產(chǎn)品，背投電視與衛(wèi)星導(dǎo)航定位系統(tǒng)（GPS）得開(kāi)發(fā)生產(chǎn),力爭(zhēng)三年內(nèi)形成規(guī)模生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元,到２010 年達(dá)到銷售收入 3０0 億元。

(３)加快綠色環(huán)保新型能源基地建設(shè)。大力發(fā)展綠色環(huán)保新型能源已經(jīng)成為全球能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展得必然趨勢(shì)。

五、根據(jù)以上分析內(nèi)容,撰寫本企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)報(bào)告

通過(guò)以上分析，我們公司應(yīng)該有明確得目標(biāo)與強(qiáng)烈得使命感，這樣企業(yè)才會(huì)生存得更長(zhǎng)久更繁榮.因此，本企業(yè)得使命就是：精誠(chéng)合作，勇于創(chuàng)新,讓產(chǎn)品與服務(wù)走在行業(yè)前列，員工與企業(yè)共榮辱。只有虛心向其她優(yōu)秀得企業(yè)學(xué)習(xí),一起合作共享共享成果,才能讓自己得產(chǎn)品得到更多人得喜愛(ài)，企業(yè)才會(huì)繁榮昌盛，進(jìn)而員工就會(huì)有更好得福利，企業(yè)才有存在得價(jià)值。企業(yè)得哲學(xué)就是引導(dǎo)企業(yè)整體思想

與精神得源泉,積極向上得企業(yè)哲學(xué)可以為企業(yè)帶來(lái)活力，本企業(yè)得哲學(xué)就是:好得團(tuán)隊(duì)就有好得產(chǎn)品，好得產(chǎn)品才會(huì)有好得效益,高效益為員工帶來(lái)更多福利,我們追求更好得團(tuán)隊(duì)、更好得產(chǎn)品、更高得效益以及為員工創(chuàng)造更多得幸福感。企業(yè)得宗旨往往要回答兩個(gè)問(wèn)題：我們得業(yè)務(wù)就是什么，滿足客戶什么樣得需求；我們得業(yè)務(wù)應(yīng)該就是什么，應(yīng)該滿足客戶什么樣得需求。也就就是說(shuō)宗旨既要說(shuō)明企業(yè)得現(xiàn)狀，又要展望企業(yè)得未來(lái).所以,我們企業(yè)得宗旨就是：緊跟科技得步伐，創(chuàng)造顧客滿意得產(chǎn)品，讓企業(yè)成為員工得家。

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)定了企業(yè)執(zhí)行其使命時(shí)所要預(yù)期達(dá)到得結(jié)果，我們企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo)就是:盈利能力目標(biāo)中，利潤(rùn)率要到到上一年度得30％;銷售目標(biāo)中，市場(chǎng)占有率要達(dá)到４０%，銷售量要增加 20%；產(chǎn)品目標(biāo)中,要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,并在原有得生產(chǎn)線上進(jìn)行對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品得改進(jìn);顧客服務(wù)目標(biāo)中,讓顧客滿意度達(dá)到 9０%，對(duì)產(chǎn)品得訂單等要如期交付??當(dāng)然，最主要得目標(biāo)就是要讓我們得產(chǎn)品走在行業(yè)得前沿,生產(chǎn)出讓每位顧客滿意得產(chǎn)品。

實(shí)踐五

路徑之選,確定企業(yè)得總體戰(zhàn)略 據(jù)報(bào)道與數(shù)據(jù)顯示,安彩公司近期在實(shí)行變賣資產(chǎn)全力扭虧。３月 10 日，安彩高科發(fā)布了公司重大資產(chǎn)重組終止得公告，有券商分析師向 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露稱,因新資產(chǎn)股東構(gòu)成原因，未來(lái)重組進(jìn)展或?qū)⑹艿礁蓴_，前景并不太明朗.因此為了增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃得科學(xué)性，實(shí)現(xiàn)安彩高科得平穩(wěn)轉(zhuǎn)

型，我們小組認(rèn)為安彩高科得發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該先采取一段時(shí)期得收縮型戰(zhàn)略,然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。

所謂緊縮型戰(zhàn)略就是指企業(yè)從目前得戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與基礎(chǔ)水平收縮與撤退，且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大得一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略與增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略就是一種消極得發(fā)展戰(zhàn)略。一般得，企業(yè)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略只就是短期得，其根本目得就是使企業(yè)捱過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它得戰(zhàn)略選擇。有時(shí),只有采取收縮與撤退得措施,才能抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境得威脅與迅速得實(shí)行自身資源得最優(yōu)配置?？梢哉f(shuō)，緊縮型戰(zhàn)略就是一種以退為進(jìn)得戰(zhàn)略.而目前安彩公司現(xiàn)狀正符合收縮型戰(zhàn)略管理得特征。

1、對(duì)企業(yè)現(xiàn)有得產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整與撤退戰(zhàn)略，比如放棄某些市場(chǎng)與某些 產(chǎn)品線系列。因而從企業(yè)得規(guī)模來(lái)瞧就是在縮小得，同時(shí)一些效益指標(biāo)，比如利潤(rùn)率與市場(chǎng)占有率等,都會(huì)有較為明顯得下降.2、對(duì)企業(yè)資源得運(yùn)用采取較為嚴(yán)格得控制與盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出,往往只投入最低限度得經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略得實(shí)施過(guò)程往往會(huì)伴隨著大量得裁員，一些奢侈品與大額資產(chǎn)得暫停購(gòu)買等等。

３、緊縮型戰(zhàn)略具有明顯得短期性.與穩(wěn)定與發(fā)展兩種戰(zhàn)略相比,緊縮型戰(zhàn)略具有明顯得過(guò)渡性，其根本目得并不在于長(zhǎng)期節(jié)約開(kāi)支，停止發(fā)展，而就是為了今后發(fā)展積蓄力量。

采取收縮型戰(zhàn)略有以下幾種優(yōu)點(diǎn)。

1、能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣得情況下,節(jié)約開(kāi)支與費(fèi)用，順利

地度過(guò)面臨不利得處境.２、能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善得情況下最大限度得降低損失。在許多情況下,盲目而且頑固得堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)無(wú)可挽回得事業(yè)，而不就是明智得采用緊縮型戰(zhàn)略，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命得打擊。

３、能幫助企業(yè)更好得實(shí)行資產(chǎn)得最優(yōu)組合.如果不采用緊縮型戰(zhàn)略,企業(yè)在面臨一個(gè)新得機(jī)遇時(shí),只能運(yùn)用現(xiàn)有得剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展得前景，相反,通過(guò)采取適當(dāng)?shù)镁o縮型戰(zhàn)略得話，企業(yè)往往可以從不良運(yùn)作處得資源轉(zhuǎn)移部分到這一發(fā)展點(diǎn)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益得最大化。

以上這些針對(duì)性措施正就是符合安彩公司今年發(fā)展軌跡,應(yīng)控制規(guī)模,進(jìn)行調(diào)整撤退收縮戰(zhàn)略，削減支出。當(dāng)公司逐漸進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定得環(huán)境時(shí)，虧損減少盈虧平衡時(shí)，就可以適當(dāng)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略相關(guān)措施.我組模擬公司同安彩集團(tuán)一樣同為產(chǎn)品導(dǎo)向性企業(yè)。應(yīng)首先采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。不能機(jī)遇求成，首先發(fā)展小規(guī)模市場(chǎng),保持相對(duì)成長(zhǎng)速度,有穩(wěn)定市場(chǎng)，與相對(duì)適中得收益，降低風(fēng)險(xiǎn)性,同時(shí)建立企業(yè)文化與企業(yè)形象,保證其企業(yè)誠(chéng)信，逐步提高企業(yè)影響力。

穩(wěn)定型戰(zhàn)略就是指企業(yè)遵循與過(guò)去相同得戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫得成長(zhǎng)速度,同時(shí)不改變基本得產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)范圍.它就是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面采取以守為攻,以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨,不冒較大風(fēng)險(xiǎn)得一種戰(zhàn)略。

穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括幾種:無(wú)增戰(zhàn)略，微增戰(zhàn)略,阻擊式防守戰(zhàn)略（以守為攻),反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，維持利潤(rùn)戰(zhàn)略,暫停戰(zhàn)略,謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略.穩(wěn)定型戰(zhàn)略有以下幾種優(yōu)點(diǎn):企業(yè)得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。由于企業(yè)基本維持原有得產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以用原有得生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品核心市場(chǎng)得巨大資金投入、激烈得競(jìng)爭(zhēng)抗衡與開(kāi)發(fā)失敗得巨大風(fēng)險(xiǎn).能避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配得困難.能防止因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致得弊端。能給企業(yè)一個(gè)較好得修整期，就是企業(yè)積聚更多得能量，以便為今后得發(fā)展做好準(zhǔn)備.從這個(gè)意義上說(shuō),適時(shí)得穩(wěn)定型戰(zhàn)略將就是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略得一個(gè)必要得醞釀階段。

因此當(dāng)企業(yè)各方面逐漸穩(wěn)定，長(zhǎng)期收益,市場(chǎng)穩(wěn)定,再進(jìn)入成長(zhǎng)型戰(zhàn)略模式,從小規(guī)模逐漸擴(kuò)大，采用一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)影響力不斷增強(qiáng)，所謂一體化戰(zhàn)略就是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)與增長(zhǎng)潛力得產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條得縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)得深度與廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。

也可采用密集型戰(zhàn)略,企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)得潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)更大得市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。提高現(xiàn)有顧客得使用頻率、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得顧客與潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品.只要措施有增加銷售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化得促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳.以安彩企業(yè)為例，制定本組模擬得發(fā)展戰(zhàn)略。從而使企業(yè)逐漸穩(wěn)定，在穩(wěn)定得基礎(chǔ)上不斷成長(zhǎng)。

實(shí)踐六 短兵相接:確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

如今,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被認(rèn)為就是企業(yè)戰(zhàn)略得一部分，就是在企業(yè)總體

戰(zhàn)略得制約下，指導(dǎo)與管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位得計(jì)劃與行動(dòng).企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決得核心問(wèn)題就是，如何通過(guò)確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間得關(guān)系,來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上得特定地位并維持這一地位。

我們企業(yè)會(huì)遇到得最嚴(yán)肅得競(jìng)爭(zhēng)就就是企業(yè)市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)得市場(chǎng)環(huán)境就就是空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,就是我們企業(yè)最應(yīng)該思考得課題。根據(jù)邁克爾·波特教授得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)得利潤(rùn)將取決于:同行業(yè)之間得競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)方與客戶得討價(jià)還價(jià)以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者共同作用得結(jié)果.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就就是一個(gè)企業(yè)在同一使用價(jià)值得競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守行為。流行得戰(zhàn)略就是降價(jià)，既打到對(duì)方,也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán).正確得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為: 1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,所謂總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就就是最大努力降低成本，通過(guò)低成本降低商品價(jià)格,維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用得指標(biāo)落實(shí)在人頭上,處于低成本地位得公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平得利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于您得成本低，對(duì)手已沒(méi)有利潤(rùn)可圖時(shí),您還可以獲得利潤(rùn)。您就主動(dòng),您就就是勝利者.2、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，它就是公司提供得產(chǎn)品或服務(wù)別具一格,或功能多，或款式新,或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益得可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力得防御地位,利用客戶對(duì)品牌得忠誠(chéng)而處于競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略,就是主攻某個(gè)特定得客戶群、某產(chǎn)品系列得一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其前提就是:公司能夠以更高得效率、更好得效果為某一狹窄得戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益得潛力。

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略“要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；蒙a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面得成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度得重視，確保總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“差異化戰(zhàn)略”就是將公司提供得產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性得東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,如設(shè)計(jì)名牌形象,保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其她方面得獨(dú)特性,等等。最理想得狀況就是公司在幾個(gè)方面都具有差異化得特點(diǎn).但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額得目標(biāo)不可兼顧，在建立公司得差異化戰(zhàn)略得活動(dòng)中總就是伴隨著很高得成本代價(jià),有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍得顧客都了解公司得獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不就是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求得高價(jià)格。

“專一化戰(zhàn)略”就是主攻某個(gè)特殊得顧客群、某產(chǎn)品線得一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。低成本與差異化戰(zhàn)略都就是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略得前提思想就是：公司業(yè)務(wù)得專一化能夠以較高得效率、更好得效果為某一狹窄得戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)得對(duì)手。公司或者通過(guò)滿足特殊對(duì)象得需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣得公司可以使其贏利得潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)得平均水平。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是所有戰(zhàn)略得核心,企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須作出選擇,必須決定希望在哪個(gè)范疇取得優(yōu)勢(shì)。全面出擊得想法既無(wú)戰(zhàn)略特色,也會(huì)導(dǎo)致低于水準(zhǔn)得表現(xiàn),它意味著企業(yè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。

實(shí)踐七 一、確定關(guān)鍵任務(wù) 1、研發(fā)信息化 對(duì)于研發(fā)型得企業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)驗(yàn)室管理涉及到方方面面得內(nèi)容,實(shí)驗(yàn)得設(shè)計(jì)、樣品檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)得執(zhí)行、結(jié)果得分析、研究報(bào)告得產(chǎn)生、方法管理、人員管理、儀器管理?？鐚?shí)驗(yàn)與樣品之間實(shí)驗(yàn)因素與實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)得比較對(duì)項(xiàng)目決策起至關(guān)重要得作用，數(shù)據(jù)分析、挖掘能夠?yàn)槠髽I(yè)研發(fā)得整個(gè)業(yè)務(wù)鏈帶來(lái)不可估量得價(jià)值.創(chuàng)建一個(gè)高效得研發(fā)信息化平臺(tái),將各種數(shù)據(jù)集變?yōu)樾畔?，形成一個(gè)知識(shí)庫(kù)，為研發(fā)得知識(shí)積累與決策支持提供有力得保障尤為重要。這一高效得平臺(tái)創(chuàng)建主要由實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIMＳ），電子實(shí)驗(yàn)記錄本(ＥLN)，儀器數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)(IＤＳ），數(shù)據(jù)分析挖掘工具（Pipeｌｉne Piｌot）四大系統(tǒng)構(gòu)成。

SamｐlｅMaｎagｅr ＬIＭＳ主要功能包括樣品管理、數(shù)據(jù)管理、人員管理、儀器管理、庫(kù)存管理、偏差管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等。SａmpleManagｅｒ ＬIMS 以樣品為中心，管理樣品分析工作流，存儲(chǔ)

與歸檔樣品數(shù)據(jù)，從而建立分析測(cè)試與樣品數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。ＬIMＳ分析信息得數(shù)量大，實(shí)驗(yàn)得設(shè)計(jì)、樣品數(shù)據(jù)得獲取過(guò)程得記錄與利用,還需要通過(guò) Accｅlrys ELN 來(lái)實(shí)現(xiàn)。Aｃcelｒys ＥLN 就是以人為中心,專門用來(lái)進(jìn)行輔助實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)并結(jié)構(gòu)化地記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程與數(shù)據(jù),支持實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作流程管理，并能對(duì)跨實(shí)驗(yàn)之間與多個(gè)樣本之間數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向與橫向?qū)Ρ日故緮?shù)據(jù)管理與分析。其廣泛得數(shù)據(jù)兼容性使得其既能記錄非結(jié)構(gòu)化得數(shù)據(jù)，如實(shí)驗(yàn)過(guò)程,也能記錄結(jié)構(gòu)化得數(shù)據(jù)，如各種化學(xué)結(jié)構(gòu)，原料信息,儀器設(shè)備信息，光譜吸收數(shù)據(jù)，電子表格等。使得實(shí)驗(yàn)室得數(shù)據(jù)得到全面而有效得管理,保證了數(shù)據(jù)得完整性與可利用性.Ａccelrys ＩDS 主要功能包括儀器管理、儀器導(dǎo)出得數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、數(shù)據(jù)解析、數(shù)據(jù)單位得轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室信息化過(guò)程中儀器數(shù)據(jù)在線、實(shí)時(shí)采集.SamplｅManager LIMS 與 Aｃｃelrys ELＮ整合能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)得雙向傳輸,在 LIMS 中進(jìn)行樣品檢測(cè)得任務(wù)分配，ELN 中接收到任務(wù)后選擇合適得模板進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄,接收樣品、接收存儲(chǔ)在ＩDS得樣品檢測(cè)數(shù)據(jù)，完成實(shí)驗(yàn)記錄，并將實(shí)驗(yàn)結(jié)果反饋給ＬIMS.Pipｅlｉne Pilｏt 可以為客戶定制數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘得總結(jié)報(bào)告,報(bào)告中可以顯示多個(gè)表格、曲線圖與圖像，從多個(gè)角度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察.研發(fā)相關(guān)得所有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)集中存儲(chǔ)在企業(yè)中心數(shù)據(jù)庫(kù)，使得Ｐipeｌine Piloｔ方便地提取研發(fā)項(xiàng)目相關(guān)得信息,生成圖文并茂、信息豐富得報(bào)告，實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目得跟蹤管理,最終為研發(fā)得知識(shí)積累與決策支持提供有力得保障。

2、生產(chǎn)信息化 從測(cè)試任務(wù)下達(dá),任務(wù)分配，結(jié)果錄入,報(bào)告審核等方面管理整個(gè)測(cè)試流程。通過(guò)建立工作流不同階段得模板，可以實(shí)現(xiàn)樣品快速接收、任務(wù)分配等.這些控制保證了樣品合理地流動(dòng)，結(jié)合工作流中得設(shè)置，可以對(duì)樣品得各種處理實(shí)現(xiàn)非常精確得控制。對(duì)于人員管理得信息化，提供人員基本信息、培訓(xùn)記錄、工作權(quán)限、考核等信息管理。將分析人員得資格證書(shū)與實(shí)際得儀器操作以及實(shí)驗(yàn)分析相關(guān)聯(lián)，使得只有合格資質(zhì)得人員才能進(jìn)行相應(yīng)得分析操作與儀器操作。可給出人員結(jié)構(gòu)信息得統(tǒng)計(jì)分析圖表,如性別、學(xué)歷、培訓(xùn)記錄等。同時(shí)系統(tǒng)可以根據(jù)分析項(xiàng)目得平均工時(shí)對(duì)人員進(jìn)行工作量統(tǒng)計(jì)與考核，并生成工作量統(tǒng)計(jì)報(bào)表。對(duì)于庫(kù)存管理，完備得庫(kù)存管理模塊,可將試驗(yàn)耗材進(jìn)行精準(zhǔn)得出入庫(kù)管理，并詳細(xì)記錄供應(yīng)商得信息，同時(shí)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存量下限得自動(dòng)提醒。系統(tǒng)能夠按照特定得條件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理自動(dòng)生成報(bào)表.如：年度質(zhì)量回顧分析、產(chǎn)品合格率統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)、工作量統(tǒng)計(jì)、人員出錯(cuò)率統(tǒng)計(jì)、臨時(shí)加樣統(tǒng)計(jì)、成本統(tǒng)計(jì)等.３、檢測(cè)信息化 4、業(yè)務(wù)智能 可以直接以圖形化得方式直接連入不同得數(shù)據(jù)庫(kù)源，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、清洗、提取工作，為業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵得數(shù)據(jù)支持與保障 5、生物分析信息化 DMPK（藥物代謝與藥代動(dòng)力學(xué)）分析就是藥物研發(fā)階段得重要組成部分,如何能夠分類管理我們不同得研究項(xiàng)目，如何能夠追蹤樣

品得運(yùn)輸、存儲(chǔ)與使用信息，如何能夠保證 DMPＫ實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)得安全性,如何能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行合理得模型擬合，計(jì)算藥動(dòng)學(xué)參數(shù),如何在無(wú)紙化、合規(guī)得環(huán)境里保證原始記錄得真實(shí)、完整、可靠,如何提高撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告得效率，如何確保我們得所有操作就是在合規(guī)得環(huán)境下進(jìn)行,這些挑戰(zhàn)，只有專注于分析實(shí)驗(yàn)室得信息化產(chǎn)品,才能真正解決。

6、材料模擬 二、制定配套政策與考核政策 通過(guò)廣大職工得身份置換,加快思想觀念得轉(zhuǎn)變,解決好為誰(shuí)干得問(wèn)題。通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營(yíng)機(jī)制，從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展上來(lái).要抓住國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)布局大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移得機(jī)遇，把世界上先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀人才等資源優(yōu)化集中到企業(yè)得發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)來(lái)。在國(guó)際合作過(guò)程中，要遵循“互惠互利，共同發(fā)展,從長(zhǎng)計(jì)議、誠(chéng)信守實(shí)”得合作原則。

請(qǐng)高水平得企業(yè)策劃公司對(duì)集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一得形象設(shè)計(jì)，規(guī)范各類產(chǎn)品商標(biāo)、各種用品標(biāo)識(shí),并通過(guò)廣告、大型會(huì)議等多種方式加大對(duì)“騰創(chuàng)”品牌得宣傳。二就是以“騰創(chuàng)”品牌與現(xiàn)有得產(chǎn)品為基礎(chǔ)，加快市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)，加快“騰創(chuàng)”品牌知名度得提升,爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，最終形成名牌效應(yīng),用品牌推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與企業(yè)發(fā)展.通過(guò)經(jīng)營(yíng)合作、技術(shù)交流、咨詢服務(wù)等多種渠道、多種方式，利

用企業(yè)外部人才為企業(yè)得產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)。

在實(shí)踐中結(jié)合具體工作崗位，重點(diǎn)培養(yǎng)一批高水平得技術(shù)、管理人才與高技能得技術(shù)工人。在抓好員工專業(yè)技術(shù),崗位技能提高得同時(shí),要抓好全體員工思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀得轉(zhuǎn)變，抓好誠(chéng)信求實(shí)、互助協(xié)作精神得培養(yǎng)，使整個(gè)職工隊(duì)伍能適應(yīng)公司發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得需要.要進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)文化得建設(shè)與宣傳貫徹力度。一就是與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)企業(yè)得發(fā)展情況與發(fā)展需要，對(duì)現(xiàn)有得企業(yè)文化不斷總結(jié)發(fā)展.二就是根據(jù)企業(yè)文化得特殊作用，研究更加有效可行得宣傳貫徹方法，主要就是在宣傳貫徹過(guò)程中要增強(qiáng)感染力、親與力,要體現(xiàn)對(duì)員工得愛(ài)心、關(guān)心.最終用目標(biāo)與信念團(tuán)結(jié)全體員工,把精力集中到企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展方面上來(lái).三、撰寫關(guān)鍵任務(wù)與配套政策報(bào)告 通過(guò)上述闡述，為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo),關(guān)鍵任務(wù)就是研發(fā)信息化、生產(chǎn)信息化、檢測(cè)信息化、業(yè)務(wù)智能、生物分析信息化、材料模擬。而為了任務(wù)有效，制定得政策為：通過(guò)廣大職工得身份置換,加快思想觀念得轉(zhuǎn)變，解決好為誰(shuí)干得問(wèn)題。通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營(yíng)機(jī)制，從而把廣大員工得主要精力集中到企業(yè)得經(jīng)營(yíng)發(fā)展上來(lái)。培養(yǎng)了一支優(yōu)秀得職工隊(duì)伍,在實(shí)踐中總結(jié)創(chuàng)建。

第二篇：企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃

xxx有限公司

知識(shí)產(chǎn)權(quán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃

（簡(jiǎn)要版）

二〇xx年x月

xxx有限公司

知識(shí)產(chǎn)權(quán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展總體戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分，又是國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的微觀基礎(chǔ)。實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的根本動(dòng)力。根據(jù)XXX和黃科技發(fā)展規(guī)劃的總體要求，特制定《XXX公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（2011—2020）》（以下簡(jiǎn)稱“戰(zhàn)略規(guī)劃”）。

一、戰(zhàn)略規(guī)劃的背景及意義

隨著科技進(jìn)步突飛猛進(jìn)，經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，國(guó)際間生產(chǎn)要素重組和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移，以權(quán)力獨(dú)占和信息利用為其本質(zhì)特征的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的重要性和影響力日益突出。

XX行業(yè)是我國(guó)具有原創(chuàng)優(yōu)勢(shì)的民族產(chǎn)業(yè)，我國(guó)XX產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化水平的關(guān)鍵在于確立XX企業(yè)自主創(chuàng)新的主體地位，而使XX企業(yè)自主創(chuàng)新能力持續(xù)快速提高的關(guān)鍵則是完善的中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。因此在新形式下建立企業(yè)完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)XX企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的重要命題。

XXX有限公司經(jīng)過(guò)“九五”、“十五”多年的發(fā)展已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)具 1 有一定規(guī)模及行業(yè)影響力的中藥制造企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、品牌、專利產(chǎn)權(quán)等達(dá)到了新的高度。在新時(shí)期，建立和制訂與企業(yè)自身特點(diǎn)和整體發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合的,規(guī)范、可行的具有引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)原則

1、企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略要服從、服務(wù)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的全局。

2、企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略要貫穿于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、管理、應(yīng)用保護(hù)的全過(guò)程。

3、企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略要以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，整合內(nèi)外創(chuàng)新資源，市場(chǎng)主體和創(chuàng)新主體聯(lián)動(dòng)，整體推進(jìn)，有利于全面提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和水平。

4、企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略要從強(qiáng)化企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)入手，推動(dòng)企業(yè)專利、商標(biāo)和著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)組成部分的全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃的總體目標(biāo)與主要內(nèi)容

1、總體目標(biāo)

到2020年，形成與XX企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展與科技發(fā)展相適應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作體系和有效的運(yùn)行機(jī)制，力爭(zhēng)在引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新上有重大突破，企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品、潛力品種及關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域擁有 2 必需的核心專利等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的投入、產(chǎn)出、擁有量和產(chǎn)業(yè)化方面達(dá)到行業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。努力把企業(yè)建設(shè)成知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)強(qiáng)、富有創(chuàng)新活力、轉(zhuǎn)化效果顯著、效益產(chǎn)業(yè)集聚、吸納環(huán)境優(yōu)越、維權(quán)措施得力、產(chǎn)權(quán)交易順暢和專業(yè)人才齊全的創(chuàng)新性企業(yè)。

2、主要內(nèi)容（1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造

——在經(jīng)費(fèi)投入上，到2010年，企業(yè)目標(biāo)是在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）經(jīng)費(fèi)的投入上要占企業(yè)全部研發(fā)資金（R&D）投入的6%；2015年，企業(yè)目標(biāo)是在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）經(jīng)費(fèi)的投入上要占企業(yè)全部研發(fā)資金（R&D）投入的10%；到2020年，企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)費(fèi)投入應(yīng)占企業(yè)全部研發(fā)資金投入的15%。這其中包括專利的研發(fā)、申請(qǐng)及維護(hù)，以及對(duì)相關(guān)研發(fā)人員的獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)。從而在經(jīng)費(fèi)上充分保證企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)運(yùn)作。

——在專利申請(qǐng)量和授權(quán)量方面，與企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相適應(yīng)。2006-2015年，公司專利申請(qǐng)量增長(zhǎng)速度保持在5%左右，2010年達(dá)到15件，2015年達(dá)到35件，以產(chǎn)品新配方、新功能、新標(biāo)準(zhǔn)為主。在專利申請(qǐng)中，發(fā)明專利申請(qǐng)量占50%以上，職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造專利申請(qǐng)量占95%以上。2016-2020年，專利申請(qǐng)量增長(zhǎng)速度保持在8%左右，2020年達(dá)到50件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)量占50%以上，重點(diǎn)及核心領(lǐng)域的自 3 主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是核心專利的擁有量和PCT國(guó)際專利申請(qǐng)量都有較大提高；每百萬(wàn)元R&D投入產(chǎn)出的專利授權(quán)量及實(shí)施效率有明顯提升。

——商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量：2006～2015年期間，企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量平均增長(zhǎng)速度達(dá)到5%，到2015年，達(dá)到 10件以上，其中市馳名商標(biāo)和廣東著名商標(biāo)總量要有新的突破，分別達(dá)到10件和5件。2016-2020年，商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量平均增長(zhǎng)速度達(dá)到8%，2020年達(dá)到15件以上，并爭(zhēng)取獲得國(guó)家著名商標(biāo)和實(shí)現(xiàn)一批商標(biāo)到境外或國(guó)外注冊(cè)，提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。擁有1個(gè)全球知名品牌，3個(gè)以上國(guó)家著名品牌。

——知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)出境海關(guān)保護(hù)備案申請(qǐng)量，到2020年實(shí)現(xiàn)企業(yè)所有馳名、著名商標(biāo)和專利在海關(guān)總署辦理進(jìn)出境海關(guān)保護(hù)備案，企業(yè)所有的商標(biāo)及專利都力求能在海關(guān)總署辦理進(jìn)出境保護(hù)備案。

——技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定，到2020年，企業(yè)較多參與國(guó)內(nèi)和國(guó)際組織技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在中醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)域形成一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)。

——知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)：2006-2015年，企業(yè)不斷從實(shí)踐上探索知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的可行性；到2016-2020年，大力開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易、評(píng)估、抵押等相關(guān)業(yè)務(wù)，積極進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際交流服務(wù)等相關(guān)活動(dòng)。到2020年后，知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要支撐點(diǎn)。

（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理

——在2006-2010年期間，重新修訂和完善《專利管理工作實(shí)施規(guī)定》等相關(guān)制度，對(duì)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作實(shí)行制度管理。進(jìn)一步完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理機(jī)構(gòu)，增加專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人員或指定專門部門和人員兼管；建立健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度，對(duì)科研成果、新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)研發(fā)實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)目標(biāo)管理制度。構(gòu)建自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)培育體系，深入開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)行動(dòng)，努力提高公司各類人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和公司運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的能力。

——在2011～2020年期間，建立專門的專利信息數(shù)據(jù)庫(kù)，使相關(guān)人員能熟練使用專利信息分析系統(tǒng)、企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息管理系統(tǒng)等其他數(shù)據(jù)文獻(xiàn)系統(tǒng)，及時(shí)收集、分析研究專利信息，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理等活動(dòng)的戰(zhàn)略制定提供依據(jù)及對(duì)策。

（3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

——在2006～2010年期間，建立企業(yè)查處與打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)、盜版、假冒等違法行為的相關(guān)制度與專員，及時(shí)查處針對(duì)我司產(chǎn)品的各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)違法情況。對(duì)商業(yè)秘密全部實(shí)行規(guī)范化管理，建有相應(yīng)的保護(hù)商業(yè)秘密的規(guī)章制度。

——在2011～2015年期間，建立起知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)預(yù)警及應(yīng)急的公共服務(wù)平臺(tái)與機(jī)制，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)安全。實(shí)現(xiàn)將專利、商標(biāo)保護(hù)擴(kuò)展到所有產(chǎn)品，并且將保護(hù)范圍開(kāi)始從產(chǎn)業(yè)鏈的上游及下游拓張，從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外。

——到2020年，爭(zhēng)取企業(yè)所有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)全部在海關(guān)總署申請(qǐng)備案保護(hù)，從而促進(jìn)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展和保護(hù)權(quán)利人的合法權(quán)益，防止和打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)產(chǎn)品在我國(guó)口岸進(jìn)出境。

（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)用

——2006～2010年，建成信息完備、功能齊全的企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)公共信息平臺(tái)。企業(yè)能夠自覺(jué)利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息為其研發(fā)、生產(chǎn)、維權(quán)、口貿(mào)易，以及根據(jù)市場(chǎng)需求，為制定“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”戰(zhàn)略服務(wù)。

——在2011年～2015年，企業(yè)所有技術(shù)產(chǎn)品都擁有部分或者全部的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品額占總產(chǎn)品額的比重達(dá)到60%以上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率有明顯的提升。

——到2020年，企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ?，占公司利?rùn)來(lái)源20％以上，基本實(shí)現(xiàn)核心產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壟斷。

四、建立企業(yè)知識(shí)戰(zhàn)略體系與保護(hù)措施

1、進(jìn)一步提高企業(yè)員工的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)

通過(guò)對(duì)企業(yè)員工商標(biāo)、專利、版權(quán)保護(hù)等培訓(xùn)；企業(yè)產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù)科技展板的宣傳普及；以及組織專業(yè)人員編寫企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)手冊(cè)和典型案例分析等，充分利用“3.15”、“4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”和“科技活動(dòng)月”等全方位、多渠道，開(kāi)展形式多樣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳 6 普及活動(dòng)，大力提高企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)人員的產(chǎn)權(quán)意識(shí)，激發(fā)員工的創(chuàng)新思維及創(chuàng)造力，全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、構(gòu)建及完善企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新體系

構(gòu)建及完善以政府為主導(dǎo)、市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新體系。整合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源，著力提升企業(yè)集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，努力走出白云山和黃的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙創(chuàng)之路（集成創(chuàng)新+吸收創(chuàng)新）。

3、加快基礎(chǔ)性知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略資源的創(chuàng)造和儲(chǔ)備

采取有效措施，提高企業(yè)專利的申請(qǐng)量和質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)專利申請(qǐng)量及質(zhì)量的同步增長(zhǎng)。同時(shí)爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)及名牌產(chǎn)品等。通過(guò)持久的技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量管理、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)，打造企業(yè)良好的品牌形象，培育企業(yè)飲譽(yù)海內(nèi)外的商譽(yù)

4、加速吸引培養(yǎng)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才

盡快培養(yǎng)和集聚一批企業(yè)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略所必須的各類專業(yè)人才，包括：懂專業(yè)、懂外語(yǔ)、懂法律、熟悉國(guó)際規(guī)則的復(fù)合型知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理人才；技術(shù)、法律兼?zhèn)涞钠髽I(yè)專利工程師和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)操作人才；能夠從事并勝任知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理、評(píng)估、交易、咨詢、訴訟和專利檢索等高級(jí)服務(wù)人才。到2020年，基本形成一批數(shù)量足、素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)合理與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才隊(duì)伍。

5、拓展行業(yè)內(nèi)國(guó)際和區(qū)域間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作與交流

崇尚自然，回歸自然已成為世界潮流，隨著植物藥研發(fā)與使用在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的“盛行”，中藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際間的合作與交流越來(lái)越深入且重要。企業(yè)應(yīng)通過(guò)項(xiàng)目合作、人才吸引、專業(yè)高級(jí)論壇等多種合作與交流方式，開(kāi)辟國(guó)際及區(qū)域內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作創(chuàng)新的新途徑。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃習(xí)題

1.麥肯錫7S戰(zhàn)略要素模型包括哪些組成部分（目標(biāo);結(jié)構(gòu);員工）。

2.與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有關(guān)的常見(jiàn)問(wèn)題是（企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，具有什么優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)？;近年來(lái)企業(yè)在行業(yè)排序中的位置發(fā)生過(guò)什么變化？主要原因是什么？;企業(yè)的客戶群是不是在逐漸的增大？客戶的忠誠(chéng)度是否在不斷的提高？）

3.構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要考慮的方面是（企業(yè)的規(guī)范化管理;資源競(jìng)爭(zhēng)分析;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析）

4.應(yīng)當(dāng)怎樣判斷一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)是否建立健全（統(tǒng)籌的分析整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀態(tài)）

5.對(duì)SWOT分析法的正確理解是（評(píng)估一家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅）

6.中國(guó)的企業(yè)為什么做不長(zhǎng)（企業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理好）

7.我國(guó)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的理解存在的誤區(qū)有（認(rèn)為戰(zhàn)略是在預(yù)測(cè)未來(lái);認(rèn)為戰(zhàn)略是決定“明天要做什么”;把戰(zhàn)略規(guī)劃看成是一項(xiàng)技術(shù)）

8.一個(gè)真正務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)從什么開(kāi)始（回顧）

9.中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的意識(shí)基礎(chǔ)是（主人公意識(shí)）

10.企業(yè)的考核薪酬機(jī)制屬于什么管理（人力資源管理）

11.企業(yè)的管理系統(tǒng)包括（企業(yè)的規(guī)章制度;工作流程;考核和招聘、培訓(xùn)制度）

12.控制協(xié)調(diào)杠桿包括(人力資源管理;財(cái)務(wù)管理控制,;營(yíng)運(yùn)管理)

13.構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要考慮的方面是(企業(yè)的規(guī)范化管理;資源競(jìng)爭(zhēng)分析;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析)

14.企業(yè)有一個(gè)億存在銀行里，這一個(gè)億的資本是(無(wú)效資源)

15.企業(yè)的管理改善機(jī)制包括(管理體系設(shè)計(jì)和實(shí)施;管理體系評(píng)審;管理體系改善)

16.企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于什么管理(發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃)

17.下面哪一個(gè)屬于企業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(攻擊策略;認(rèn)知策略;領(lǐng)先策略)

18.我國(guó)企業(yè)在導(dǎo)入世界先進(jìn)管理系統(tǒng)時(shí)存在的誤區(qū)有(崇洋心態(tài)，采用拿來(lái)主義;因循守舊，不思進(jìn)取;抄襲剽竊，有形無(wú)神)

19.控制企業(yè)成本的關(guān)鍵是(優(yōu)化流程和組織)

20.一個(gè)產(chǎn)品的生命周期一般分為幾個(gè)階段(四個(gè))

21.我國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題有(摸著石頭過(guò)河;西部牛仔現(xiàn)象;有效溝通不暢)

22.我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立的正確導(dǎo)向是(以戰(zhàn)略為導(dǎo)向)

23.中國(guó)企業(yè)最常使用的管理方式是(經(jīng)驗(yàn)管理)

24.企業(yè)戰(zhàn)略秉承什么原則(舍得法則)

25.企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的第一個(gè)層次是（企業(yè)的基礎(chǔ)，包括企業(yè)的形象、文化、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力等）？

26.企業(yè)授權(quán)的模式有（命令式授權(quán)；層級(jí)式授權(quán)；目標(biāo)式授權(quán)）

27.中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)世界先進(jìn)企業(yè)，在員工當(dāng)中樹(shù)立什么意識(shí)（危機(jī)意識(shí)）

28.目前我國(guó)企業(yè)對(duì)品牌認(rèn)識(shí)存在的一個(gè)誤區(qū)是（品牌就是打廣告，打了廣告就能樹(shù)立品牌）

29.激勵(lì)的杠桿包括（對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)；晉升機(jī)會(huì)；企業(yè)價(jià)值觀）

30.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)威脅的分析包括（對(duì)低成本的境外競(jìng)爭(zhēng)者的加入進(jìn)行分析；市場(chǎng)威脅包括低成本的境外競(jìng)爭(zhēng)者的加入，比如中國(guó)加入WTO，眾多國(guó)際企業(yè)要爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)；替代品的市場(chǎng)占有份額增加；整體市場(chǎng)需求減?。粎R率及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策發(fā)生改變；國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)；顧客及供應(yīng)商實(shí)力的增強(qiáng)；國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求發(fā)生變化；政府的限制性政策法規(guī)等等。）

第四篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃

目錄

一、企業(yè)名稱.......................2二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)：................2三、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析.....................2（一）、企業(yè)的使命和目標(biāo)...............2（二）、企業(yè)外部環(huán)境分析...............2四、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策制定....................4（一）、用戶/客戶導(dǎo)向...............4（二）、市場(chǎng)導(dǎo)向.................5（三）、技術(shù)導(dǎo)向.................5（四）、銷售方式導(dǎo)向................51一、企業(yè)名稱：

吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司

二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)：

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是運(yùn)營(yíng)管理中最重要的一部分，是今天，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略具有越來(lái)越重要的作用和意義。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的總體框架下，如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)來(lái)支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略可以視為使運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)和更大的組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的規(guī)劃過(guò)程的一部分。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略涉及對(duì)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程和運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的基本問(wèn)題所做出的根本性謀劃。

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的目的是為了支持和完成企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的研究對(duì)象是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的基本問(wèn)題，所謂基本問(wèn)題是指包括產(chǎn)品選擇、工廠選址、設(shè)施布置、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的組織形式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素等。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的性質(zhì)是對(duì)上述基本問(wèn)題進(jìn)行根本性謀劃，包括生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)、基本行動(dòng)方針、基本步驟等一系列指導(dǎo)思想和決策原則。

運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體戰(zhàn)略體系中的一項(xiàng)職能戰(zhàn)略，它主要解決在運(yùn)營(yíng)管理職能領(lǐng)域內(nèi)如何支持和配合企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略一般分為兩大類：一類是結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略——包括設(shè)施選址、運(yùn)營(yíng)能力、縱向集成和流程選擇等長(zhǎng)期的戰(zhàn)略決策問(wèn)題；另一類是基礎(chǔ)性戰(zhàn)略——包括勞動(dòng)力的數(shù)量和技能水平、產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題、生產(chǎn)計(jì)劃和控制以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)等時(shí)間跨度相對(duì)較短的決策問(wèn)題。

三、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略分析：

（一）、企業(yè)的使命和目標(biāo)：

使命：

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、服務(wù)第一

目標(biāo)：

培養(yǎng)、發(fā)展忠誠(chéng)的客戶；合理利潤(rùn)（超過(guò)行業(yè)平均水平）；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位（保持在第一、第二位，并形成規(guī)模）、持續(xù)增長(zhǎng)（有動(dòng)力和潛力）、員工發(fā)展、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升和社會(huì)責(zé)任。充分實(shí)現(xiàn)公司的整體利益與員工的價(jià)值。

（二）、企業(yè)外部環(huán)境分析：

1、數(shù)控設(shè)備本身在機(jī)械設(shè)備行業(yè)的特點(diǎn)：

數(shù)控機(jī)床設(shè)備的產(chǎn)品屬性為工業(yè)品，具有工業(yè)品的購(gòu)買次數(shù)少、專家購(gòu)買、購(gòu)買程序復(fù)雜、金額大等特征以及項(xiàng)目的不定期性、周期較長(zhǎng)、技術(shù)性強(qiáng)、集體決策、公開(kāi)招標(biāo)等特征。

數(shù)控機(jī)床設(shè)備是一個(gè)組裝的產(chǎn)品，核心技術(shù)主要掌握在歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家的相關(guān)企業(yè)中：當(dāng)前國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床上的數(shù)控系統(tǒng)，主要功能部件，基本的機(jī)、電、液、氣等元器件、軸承，甚至連按鈕、無(wú)觸點(diǎn)開(kāi)關(guān)等小配套件都要進(jìn)口。如：控制系統(tǒng)大多數(shù)采用的是德國(guó)西門子、日本三菱、發(fā)那科等；絲桿、主軸采用的是日本、臺(tái)灣的進(jìn)口貨。國(guó)產(chǎn)的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品上同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

從當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，大致可分為四類：進(jìn)口或合資企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)有企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)企業(yè)、各地小型生產(chǎn)廠。中低端產(chǎn)品市場(chǎng)則是國(guó)內(nèi)企業(yè)集中角逐的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，已經(jīng)進(jìn)入了完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。這種轉(zhuǎn)變是在市場(chǎng)總需求量增大的表象掩蓋下逐步進(jìn)行的，而且在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中常常會(huì)出現(xiàn)困惑。中國(guó)中端數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)主要被臺(tái)灣的品牌所搶占。如臺(tái)灣的高鋒、永進(jìn)、友嘉、大力等品牌。臺(tái)灣產(chǎn)品由于技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，性能穩(wěn)定，且進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)較早，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都是炙手可熱，占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)近6成的市場(chǎng)份額，銷售十分看好。國(guó)內(nèi)許多具有一定實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)逐步加入這個(gè)領(lǐng)域，大量的數(shù)控機(jī)床品牌紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量上比較同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

2、2012年機(jī)床行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：

目前，行業(yè)仍然沒(méi)有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端?？傮w機(jī)床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)仍然依賴進(jìn)口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對(duì)進(jìn)口的依賴程度更高。因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。

就行業(yè)總體來(lái)看，2012年機(jī)床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)旺盛的國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機(jī)床行業(yè)受下游需求拉動(dòng)影響較大，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購(gòu)買機(jī)床。據(jù)了解，“十二五”期間機(jī)床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車、高鐵、工程機(jī)械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

調(diào)整，對(duì)中高端數(shù)控機(jī)床需求不斷提升。根據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝分析，到2020年低中高檔數(shù)控機(jī)床之比將達(dá)到20:60:20，中高檔數(shù)控機(jī)床年需求量在12萬(wàn)臺(tái)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顯著變化，羅百輝認(rèn)為，機(jī)床工具行業(yè)正處于實(shí)現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開(kāi)始，分階段實(shí)現(xiàn)“由大變強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這既是市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境變化對(duì)行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，更是國(guó)家戰(zhàn)略賦予機(jī)床工具行業(yè)的歷史使命和責(zé)任。同時(shí)還必須看到，近年來(lái)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實(shí)施“由大變強(qiáng)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。

中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高

中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標(biāo)，是機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的重要標(biāo)志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

根據(jù)《機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。

根據(jù)《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)“十二五”實(shí)施計(jì)劃》，2015年力爭(zhēng)將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由5%提高到20%。

3、分析結(jié)論：

目前國(guó)內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)數(shù)控機(jī)床需求量巨大，特別是中高端數(shù)控機(jī)床。因此，公司主要以銷售中高端數(shù)控機(jī)床為主，同時(shí)銷售普通機(jī)床，數(shù)控加工行業(yè)所需的工具（如，刀具、量具、夾具），并為顧客提供一流的售后服務(wù)。

四、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策制定：

（一）、用戶/客戶導(dǎo)向

由于世界多數(shù)制造業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，大眾在基本需求方面要求越來(lái)越高，企業(yè)要保持自身優(yōu)勢(shì)，必須最大地滿足客戶需要。同時(shí)企業(yè)的使命就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，擁有客戶就意味著企業(yè)擁有了在市場(chǎng)中繼續(xù)生存的理由，而擁有并想辦法保留住客戶是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉?？蛻舭l(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為有效制

訂面向客戶的長(zhǎng)期決策，實(shí)現(xiàn)和堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)模式和企業(yè)文化、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略所必須參照的指導(dǎo)思想?？蛻魧?dǎo)向戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的最具影響力的戰(zhàn)略思想，它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解用戶，把客戶置于價(jià)值鏈的頂端，以個(gè)性化客戶為中心，圍繞客戶的需求生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，滿足用戶的最終需求。

客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的方向是建立服務(wù)型模式的企業(yè)，以便獲取客戶的信任，積累用戶的忠誠(chéng)度。這一戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是客戶利益，而廠商的利益和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)存在于客戶之中。一個(gè)追求用戶/客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略的公司有目的地把自己的戰(zhàn)略限定在預(yù)期的客戶或用戶群上。公司了解客戶/用戶的需求，用許多不同的產(chǎn)品來(lái)滿足其需要。

（二）、市場(chǎng)導(dǎo)向

所謂市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略就是企業(yè)把有自己的戰(zhàn)略有目的地限定在希望的市場(chǎng)份額或銷售方式上。

公司制定的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、能力、資源和它所面臨的各種變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程，其目標(biāo)就是塑造和持續(xù)調(diào)整公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤(rùn)和發(fā)展。

公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要認(rèn)清市場(chǎng)中的需求，機(jī)床銷售不僅是銷售機(jī)床本身，還涉及到它配套的東西，然后提供許多不同的產(chǎn)品滿足需求。如為客戶提供刀具，夾具等。

（三）、技術(shù)導(dǎo)向

技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略則是扎根于一些基礎(chǔ)的、現(xiàn)代化、信息化的綜合技術(shù)?；A(chǔ)技術(shù)即公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該不斷的總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，使員工的能力和水平不斷提升，為公司的發(fā)展不斷積累無(wú)形的資產(chǎn)?，F(xiàn)代化和信息化的技術(shù)即公司應(yīng)該不斷研究現(xiàn)代化的銷售方案和策略，例如，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)虛擬環(huán)境的營(yíng)銷和實(shí)體公司的營(yíng)銷一體化模式。

（四）、銷售方式導(dǎo)向

一個(gè)銷售或營(yíng)銷方式導(dǎo)向的公司擁有一個(gè)鮮明的銷售方式，即所追求的所有機(jī)會(huì)必須充分利用這個(gè)銷售方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。吉利數(shù)控機(jī)床銷售有限責(zé)任公司在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中逐漸形成自己獨(dú)特的銷售方式，并以此導(dǎo)向，不斷地完善和鞏固。

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃試題答案

測(cè)試成績(jī)：86.67分。恭喜您順利通過(guò)考試！單選題

1.中國(guó)的企業(yè)為什么做不大()√ A B C D 沒(méi)有成熟的思想指導(dǎo)

盲目的跟風(fēng)

喜歡亂提口號(hào)

以上原因都是

正確答案： D

2.一個(gè)真正務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)從什么開(kāi)始： √ A B C D 回顧

向前看

夢(mèng)想

以上都不是

正確答案： A

3.企業(yè)管理的最高層次是()√ A B C D 戰(zhàn)略管理

經(jīng)驗(yàn)管理

成本管理

知識(shí)管理

正確答案： A 4.激勵(lì)的杠桿包括()√ A B C D 對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)

晉升機(jī)會(huì)

企業(yè)價(jià)值觀

以上都是

正確答案： D

5.一個(gè)產(chǎn)品的生命周期一般分為幾個(gè)階段()√ A B C D 兩個(gè)

三個(gè)

四個(gè)

五個(gè) 正確答案： C

6.我國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題有()√ A B C D 摸著石頭過(guò)河

西部牛仔現(xiàn)象

有效溝通不暢

以上都是

正確答案： D

7.構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要考慮的方面是()√ A B C D 企業(yè)的規(guī)范化管理

資源競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

以上都正確

正確答案： D

8.企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)的第一個(gè)層次是()√ A B C D 企業(yè)的基礎(chǔ)，包括企業(yè)的形象、文化、領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新能力等

人力資源管理，包括激勵(lì)機(jī)制、對(duì)員工的培訓(xùn)和績(jī)效考核等

技術(shù)開(kāi)發(fā)，包括專利產(chǎn)品技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)和先進(jìn)工藝等

對(duì)采購(gòu)的管理，包括建立動(dòng)態(tài)的采購(gòu)考核體系和優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)基地

正確答案： A

9.企業(yè)有一個(gè)億存在銀行里，這一個(gè)億的資本是()√ A B C D 有效資源

無(wú)效資源

固定資源

流動(dòng)資源

正確答案： B

10.企業(yè)的管理改善機(jī)制包括()√ A B C D 管理體系設(shè)計(jì)和實(shí)施

管理體系評(píng)審

管理體系改善

以上都正確

正確答案： D 11.企業(yè)授權(quán)的模式有()√ A B C D 命令式授權(quán)

層級(jí)式授權(quán)

目標(biāo)式授權(quán)

以上都是

正確答案： D

12.企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于什么管理()× A B C D 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷管理

人力資源管理

財(cái)務(wù)管理

正確答案： A

13.我國(guó)企業(yè)在導(dǎo)入世界先進(jìn)管理系統(tǒng)時(shí)存在的誤區(qū)有()√ A B C D 崇洋心態(tài)，采用拿來(lái)主義

因循守舊，不思進(jìn)取

抄襲剽竊，有形無(wú)神

以上都是

正確答案： D

14.應(yīng)當(dāng)怎樣判斷一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)是否建立健全()× A B C D 看企業(yè)的賬目報(bào)表

看企業(yè)的資金流

統(tǒng)籌的分析整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀態(tài)

以上都不對(duì)

正確答案： C

15.企業(yè)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析包括()√ A B C D 對(duì)潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析

對(duì)進(jìn)入新的細(xì)分化市場(chǎng)，擴(kuò)充新的產(chǎn)品進(jìn)行分析

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遇到的發(fā)展障礙進(jìn)行分析

以上都正確

正確答案： D