篇1：房產(chǎn)銷售經(jīng)理職責(zé)參考

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些 這是從事房地產(chǎn)銷售的人員經(jīng)常會(huì)問的一個(gè)問題，為了有助于大家對(duì)房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有更好的了解，本文對(duì)其進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，可供參考!

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))，其直接上級(jí)是營銷經(jīng)理。

一、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

篇2：銷售經(jīng)理具備哪些職責(zé)

(1)制定現(xiàn)代零售大區(qū)銷售發(fā)展策略及計(jì)制，統(tǒng)籌所轄大區(qū)的銷售策略制定，包括專業(yè)化場所/終端發(fā)展策略(現(xiàn)代商超、連鎖便利、高端超市、現(xiàn)代零售O2O、航站特渠)、渠道模式設(shè)計(jì)/渠道客戶發(fā)展策略和渠道營銷策略等

(2)推動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)落地執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)，根據(jù)營銷中心下達(dá)的全年?duì)I銷計(jì)劃和目標(biāo)，制定銷售大區(qū)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算、月度營銷計(jì)劃，推動(dòng)完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)和預(yù)算控制;為地理大區(qū)現(xiàn)代零售業(yè)務(wù)部/團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)線指導(dǎo)等

(3)區(qū)域重點(diǎn)客戶的開發(fā)維護(hù)，帶領(lǐng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)全國連鎖區(qū)域分部/區(qū)域連鎖系統(tǒng)/重點(diǎn)零售新物種客戶的拓展和深度客情維護(hù)等

(4)銷售制度管理和重點(diǎn)項(xiàng)目推動(dòng)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)流程體系; 建立健全所轄大區(qū)銷售管理制度，推動(dòng)并督促各項(xiàng)銷售政策、制度落地;統(tǒng)籌區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目的推動(dòng)，包括大客戶發(fā)展、渠道改造賦能、銷售卓越、精益管理等項(xiàng)目

(5)做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，改善與提升客戶服務(wù)與竄貨管理效果等

(6)維護(hù)公共關(guān)系，有序推進(jìn)客戶及消費(fèi)者公共關(guān)系管理等

(7)做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍，儲(chǔ)備后備人才等

篇3：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計(jì)劃并作分解;

2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃;

3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;

4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷售運(yùn)作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;

5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;

6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營狀況負(fù)全部責(zé)任;

7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定;

8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理，對(duì)本區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);

9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。

篇4：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，

經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施。

2、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6、召集、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議，總結(jié)工作、聽取匯報(bào);

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議;

8、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃;

9、處理公司重大突發(fā)事件;

10、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

篇5：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，組織實(shí)施完整的營銷計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)尋找并開發(fā)潛在的客戶，迅速提高地區(qū)營銷中心市場占有率;

3、根據(jù)本部銷售體系，制定、調(diào)整地區(qū)銷售運(yùn)營政策;

4、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題;

5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略有效需求，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);

6、組織區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)工作規(guī)劃，提升人員能力，銷售業(yè)績?cè)u(píng)估，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

篇6：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略方案，并確保有效的執(zhí)行，提高公司品牌知名度及影響力;

2、負(fù)責(zé)明確營銷體系成員工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo)，建立與健全營銷團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度;

3、負(fù)責(zé)制定銷售總體和分階段的市場推廣策略并有效執(zhí)行，制定銷售政策和實(shí)施方案并有效執(zhí)行，完成公司銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)管理本部門人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)，負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培養(yǎng)、發(fā)展和管理;

5、組織實(shí)施人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作，營造良好的企業(yè)文化,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

6、完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程并監(jiān)督實(shí)施，溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導(dǎo)各部門工作，提升各部門運(yùn)營效率。

篇7：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1、負(fù)責(zé)營銷工作，開拓聚烯烴市場，完成公司銷售指標(biāo);

2、按照公司年度各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)，制定營銷計(jì)劃并分解，達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作;

4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳平臺(tái)運(yùn)作模式，樹立公司良好形象;

篇8：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1. 負(fù)責(zé)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷售工作，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，積極有效推進(jìn)銷售工作，完成銷售業(yè)績目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，不斷了解行業(yè)需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并挖掘潛在客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

3、完成所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售跟蹤及售后服務(wù)工作，定期進(jìn)行客戶拜訪，及時(shí)掌握客戶需求信息，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，提高客戶滿意度;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

5、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的投標(biāo)工作，協(xié)助整個(gè)投標(biāo)過程的進(jìn)行。

篇9：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況;

2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解并監(jiān)督執(zhí)行;

3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況;

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

5、做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項(xiàng)事務(wù)，督辦、協(xié)調(diào)及落實(shí)總經(jīng)理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

9、負(fù)責(zé)總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應(yīng)文件及資料，做好上傳與下達(dá)

10、總經(jīng)理臨時(shí)交代事項(xiàng)處理及反饋

篇10：銷售經(jīng)理職責(zé)概述

1、根據(jù)總公司的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)，制定本產(chǎn)品線的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，落實(shí)達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)公司下達(dá)的腦電傳感器銷售指標(biāo)，并分解到各區(qū)域;

3、針對(duì)腦電傳感器耗材市場及競爭對(duì)手情況，能制定行之有效的銷售政策;

4、擁有醫(yī)院臨床渠道資源，并能獨(dú)立拓展臨床渠道經(jīng)銷商和醫(yī)院科室及醫(yī)生;

5、定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

6、定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)開展專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn);

篇11：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售;

2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作;

3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

5、負(fù)責(zé)制定市場營銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作;

7、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

篇12：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓農(nóng)資行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

5、建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

篇13：銷售經(jīng)理具備哪些職責(zé)

1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、年度計(jì)劃和總經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，制定本部門的年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)分解至下屬員工，以確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)及年度計(jì)劃的達(dá)成;

2、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和總經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)，組織開展項(xiàng)目各階段(總體、分期、相關(guān)專案等)的策劃工作，組織編制各階段策劃成果，為公司決策提供依據(jù);

3、參與項(xiàng)目總體規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃，制定項(xiàng)目整體推廣策略及執(zhí)行方案。編制階段性推廣計(jì)劃及執(zhí)行方案并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，負(fù)責(zé)與廣告公司及媒體的協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)廣告計(jì)劃及推廣活動(dòng)的效果監(jiān)測。組織對(duì)競爭項(xiàng)目的監(jiān)控及調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果就市場推廣策略及執(zhí)行方案提出挑戰(zhàn)建議，必要時(shí)安排相關(guān)培訓(xùn);

4、參與公司重大事項(xiàng)的決策、談判與籌備等工作，達(dá)到確保公司戰(zhàn)略實(shí)施的目的;

5、周期性的向總經(jīng)理提供項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行狀況匯報(bào)，為公司決策層提供信息支持;

6、負(fù)責(zé)營銷策劃和整合推廣工作，整理、分析市場信息，為項(xiàng)目制定明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù);

7、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整營銷方案;

8、負(fù)責(zé)所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

9、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他工作事宜。

篇14：銷售經(jīng)理具備哪些職責(zé)

1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶，進(jìn)行員工福利產(chǎn)品的銷售，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建及日常管理，為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

3、規(guī)范銷售流程，執(zhí)行銷售政策和銷售合同管理工作;

4、保持與客戶的良好溝通，維護(hù)客戶及渠道關(guān)系。

篇15：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1、銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標(biāo)以及工作計(jì)劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時(shí)協(xié)助部門制度的建立。

2、負(fù)責(zé)公司銷售過程指標(biāo)管理，包括日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理，包括項(xiàng)目跟蹤檢查、項(xiàng)目報(bào)備管理、項(xiàng)目分析會(huì)跟蹤等

4、負(fù)責(zé)渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報(bào)備、渠道會(huì)議的籌備與實(shí)施等。

5、負(fù)責(zé)銷售績效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)考核等。

6、負(fù)責(zé)銷售體系的培訓(xùn)與考核

7、負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)任務(wù)的下達(dá)與考核。

8、負(fù)責(zé)銷售季度、年度會(huì)議的籌備與實(shí)施。

9、總經(jīng)理布置的其它工作

篇16：銷售經(jīng)理工作職責(zé)

1 負(fù)責(zé)執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略;

2 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成中的問題，提出針對(duì)性的解決方案，達(dá)成業(yè)績目標(biāo);

3 負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進(jìn)行成本與利潤管理，達(dá)成省區(qū)經(jīng)營目標(biāo);

4 管理區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價(jià)值;

5 負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督;執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃;

6 負(fù)責(zé)與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象;

7 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的其他工作。