第一篇：創(chuàng)業(yè)超市整改建議

創(chuàng)業(yè)超市整改建議

通過此次對創(chuàng)業(yè)超市初步的調(diào)查了解，為了實現(xiàn)超市的良好運轉(zhuǎn)，提高超市的利潤，我個人提出以下幾點建議：

一、整合供貨商

現(xiàn)狀：據(jù)了解供貨商現(xiàn)有16家。因為我們是小超市,供貨商過多會導(dǎo)致每家供貨量少，利潤薄，從而影響積極性。同時每類商品都有幾家供貨商的情況，對超市的補貨和對賬都有弊端。

解決建議：整合供貨商為:洗化日用品、飲料冷凍食品、休閑食品、學(xué)習(xí)用品、自采商品及適時用品六大供貨商。這樣可以提高每家供貨商的銷售額，提高供貨的積極性和補貨的及時性，同時還可以要求提高超市的利潤。

二、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

現(xiàn)狀：賣場有滯銷商品出現(xiàn)，而一些季節(jié)性暢銷商品有沒有進場。

解決建議：

1、根據(jù)歷史銷售記錄和在校師生的意見調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

2、對其他大學(xué)周邊超市及便利店進行調(diào)查,整理出暢銷商品（注意季節(jié)性），要求供貨商增加暢銷商品。

三、商品陳列

現(xiàn)狀：排列較凌亂，POP、爆炸標(biāo)示、商品標(biāo)價簽不規(guī)范，貨品不飽滿。

解決建議：

1、商品的銷售是隨著產(chǎn)品的季節(jié)發(fā)生變化的，在陳列上一定要一定要突出本季節(jié)的特點。

2、商品的陳列一定要擺放整齊、衛(wèi)生、美觀和藝術(shù)性，這樣才能吸引顧客刺激消費。

3、要定期調(diào)換商品陳列位置，對暢銷品要多陳列，給顧客以新的面貌，增加購買機率，及時補貨保證排面飽滿。

4、充分利用空間，緊湊陳列，以達(dá)到商品多，流通快的氣勢，使顧客產(chǎn)生視覺沖擊。

四、人力資源重新規(guī)劃培訓(xùn)

現(xiàn)狀：崗位不明確，制度約束不強，責(zé)任心不夠。

解決建議：

1、重新對人力資源進行規(guī)劃，培訓(xùn)，建立相應(yīng)崗位職責(zé)，規(guī)范完善并實施適合超市現(xiàn)狀的管理制度。

2、改變現(xiàn)有薪酬體制，推行績效考核，把超市的盈虧情況與員工的貢獻(xiàn)度列入考核，建立全面的激勵與約束機制。

五、控?fù)p

1、建立完整的補貨入庫，退貨出庫的監(jiān)管流程。

2、建立對商品人為損壞的懲罰制度。

3、規(guī)范收銀員的收銀流程。

4、在賣場的布局、商品的陳列時要有利于防損。

5、嚴(yán)禁自領(lǐng)商品，所有出賣場商品必須過收銀機（供貨商退貨除外）。

6、收銀員交回現(xiàn)金要與POS系統(tǒng)一致。

六、深度營銷

重大宗銷售

1、要針對我們的消費群體多策劃營銷方案，最好15天一輪。

2、建立大宗銷售獎勵方案，鼓勵所有人員參與大宗銷售。

七、在賣場設(shè)立專柜

以格子店形式經(jīng)運，讓部分有想法的學(xué)生自己當(dāng)老板，這樣可以增加賣場多樣性，還可以帶動人氣促進銷售。

向黎明

第二篇：整改建議

整改建議

為了提高我們公司制度，積極性及以后公司的發(fā)展，我認(rèn)為公司必須進行整改。

我的建議是：

一、倉庫整頓

1、增加倉庫展廳主管（管理倉庫與展廳），且配置人員兩人，并且兩個員工進行培訓(xùn)增加倉庫的重要性，人員不得隨便調(diào)動；設(shè)備配上辦公桌一張，椅子1把，休息椅子一把，文件夾3個，筆記本2本，小推車2輛，梯子1把，掃把1把，拖把，垃圾桶一個，電話一個，擦家具毛巾，碧麗珠，貨架1組。辦公室設(shè)在樓梯處

2、劃分區(qū)域，按照單子的大小劃分，大單子大區(qū)域，小單子小區(qū)域，但是還要劃分出處理件與投標(biāo)失敗樣品的存放區(qū)和客戶產(chǎn)品存放區(qū)，每個區(qū)域之間留出1米大小，中間過道

1.5，并且在區(qū)域上掛上牌子，且寫上單子的出自哪個單位、供應(yīng)商、出貨時間。如果客戶存放的，另外寫上原因，出貨時間。

3、到貨后，倉管員趕緊通知業(yè)務(wù)員送貨時間到了，為下一個單子騰出空間，不得延誤。

4、做到每天打掃，一星期盤貨

5、處理陳舊的展品，陳舊的貨品、增加處理貨品的收入

二、展廳整頓

1、展廳按家具性質(zhì)劃分區(qū)域，劃分班臺區(qū)、椅子區(qū)、沙發(fā)區(qū)、屏風(fēng)區(qū)等

2、展廳每天保持干凈

3、展廳產(chǎn)品不得隨意賣掉

4、超過半年的展品必須更換，更換后留下的空位必須補上

5、展廳產(chǎn)品寫上名稱、型號、材質(zhì)

6、展廳產(chǎn)品兩星期一次盤貨

7、展廳人員不得在客戶面前瞎報價格

三、辦公室、車間人員建議

1、增加白板，以便增加各個工作人員的意識，免得漏掉產(chǎn)品、漏掉時間、漏掉各個重要的環(huán)節(jié)

2、人員不得隨意調(diào)動，調(diào)動人員必須由李經(jīng)理或者老楊安排，任何人必須聽之，例如業(yè)務(wù)員及別的部門經(jīng)理都無效，倉庫除外（由于倉庫是隨時發(fā)貨，接貨區(qū)域，展廳接待區(qū)域）

3、任何工作位不得吸煙，例如辦公室各個辦公桌（文件紙質(zhì)比較多），車間設(shè)備區(qū)，板

材區(qū)，不管任何員工職位大小，想抽煙必須出去或者吸煙區(qū)

4、在職人員必須在崗，任何職位員工必須遵守，不管職位大小，老板老板娘不例外，有事打招呼，必須有個正當(dāng)理由，須向老楊或者李經(jīng)理、梁總請假

5、職位固定，不得隨意更改，職位之間有個級別，不得越級操管，例如人員不得越級隨意安排

6、會議室綜合使用，例如說，培訓(xùn)，開會，放電影等活動，會議室保持整潔干凈，椅子凳子會議桌不得亂放

7、投標(biāo)小樣工作室閑人不得進入，不得使用其工具，且工作室只放與小樣或者投標(biāo)有關(guān)的東西，凡事借小樣工作室工具必須由夏偉兵同意，凡事弄丟者一律照賠

8、采購人員注意產(chǎn)品質(zhì)量，且寫上出自何處供應(yīng)商，到貨時間一式三份，辦公室文員一份，自己一份，倉管員一份

9、辦公室文件柜沒用的書籍全部扔掉，且辦公室門口及接待臺不得放任何雜物保持整潔

10、職工聯(lián)系單制作一份，方便聯(lián)系

11、車間生產(chǎn)工具設(shè)備實名

12、拉三號橋的貨車不得占用拉工程貨車的車子，只能隨帶，除非拉完后再拉三號橋的貨

13、財務(wù)注意投標(biāo)的事項，必須誰負(fù)責(zé)投標(biāo)的誰推保證金，誰收到款的必須記上誰的名字，打出去的款寫上單位名字，和數(shù)額，簽字狀況

14、采購的人員注意采購質(zhì)量，必須和圖片一模一樣，不一樣或者沒有必須和客戶溝通

15、業(yè)務(wù)員注意及時收款，配合財務(wù)（財務(wù)必須半天檢查銀行賬戶，有沒有到賬）

四、增加設(shè)備

1、增加資料室，內(nèi)部培養(yǎng)員工，留住員工。資料室必須配備木工技術(shù)、油漆技術(shù)、管理技術(shù)、設(shè)計技術(shù)等圖書，進一步培養(yǎng)公司自己的員工?；蛘唛_展晚上培訓(xùn)員工的活動。

2、設(shè)計研發(fā)部與銷售部一起研發(fā)最新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的創(chuàng)新性，先進性；多去市場拍照增加產(chǎn)品新穎程度

3、更新小面包（五菱之光）車輛，由于投標(biāo)、安裝需求，AP476跟不上需求使用，且運輸車輛經(jīng)常拿到銷售投標(biāo)使用，影響送貨進程

4、車子出車前必須登記，誰開車誰加油

五、任務(wù)責(zé)任負(fù)責(zé)

1、凡事自己的單子自己負(fù)責(zé)到底，不得托管給任何人，除非自己本身很忙，經(jīng)由李經(jīng)理同意且安排人員

2、車間任務(wù)一律等同第一條

六、安全

1、外出安裝注意各個方面安全，出門注意交通安全，安裝注意客戶設(shè)施的安全

2、運輸搬運注意產(chǎn)品安全和人身安全

3、車間禁止吸煙，生產(chǎn)注意生產(chǎn)安全

4、工作結(jié)束，關(guān)閉電源，不準(zhǔn)隨意拉電源

5、生產(chǎn)場地、辦公室不得隨意打鬧打架

七、平時細(xì)節(jié)

1、車間工作服每個人必須穿好，不得轉(zhuǎn)借，不得亂涂鴉，不得損壞，離職的話必須歸還，滿一年工作服不用付工作付錢，老員工免掉

2、辦公室、車間不得亂闖、全體主管必須配備筆記本，辦公室和財務(wù)每人配一本，做好自己該做的事情，免得忘掉

3制定公司規(guī)章制度，并完善

第三篇：整改建議

約旦項目DCP裝置整改方案的考慮

針對DCP裝置現(xiàn)有存在的問題，作出了第三次整改方案。通過自己對DCP現(xiàn)裝置的了解和掌握，對整改方案陳述一些個人觀點。

1． 酸解反應(yīng)與過濾 1.1酸解反應(yīng)及過濾的現(xiàn)狀。

依據(jù)已有的開車情況評定，現(xiàn)有的酸解槽構(gòu)成能滿足裝置運行的需要。原料能實現(xiàn)比較穩(wěn)定均衡的加入，而且能實現(xiàn)礦漿和鹽酸的DCS自動調(diào)節(jié)。對于礦漿流量的衰減，只是在小流量的情況下會發(fā)生，一旦按裝置能力的投礦，基本可以避免這個問題。利用尾氣洗滌液混合消泡劑來噴淋消泡的效果，可以控制反應(yīng)料漿起泡的問題，但前提是要保證酸解料液的連續(xù)進出平衡。連續(xù)出料，也能避免酸解液下料管道的堵塞。對于加入磷石膏料漿助濾的方式，現(xiàn)將磷石膏配漿和加入混合槽的操作及過濾效果，已經(jīng)積累了一定的操作控制。對于酸渣過濾，根據(jù)現(xiàn)有積累的操作數(shù)據(jù)，只要過濾機能滿足酸渣的過濾能力，這一環(huán)節(jié)沒有大的問題。

1.2對于整改方案的考慮。

A．在礦漿泵出口新增一臺流量計的意義不大?，F(xiàn)礦漿管線已有一臺電磁流量計，能比較準(zhǔn)確的指示礦漿的流量情況。實施雙流量指示后，由于管線的結(jié)構(gòu)不一，而造成流量指示不統(tǒng)一的情況，控制和操作將失去依據(jù)。另外，按現(xiàn)有的管道規(guī)格，流量計肯定要縮徑，勢必在泵的出口端就會形成一處擁塞點。

B．磷石膏的加入形式改變后，雖然粉料的加入可以起到不稀釋母液濃度的作用，但對于粉料的混料操作、酸解料液的輸送、及指標(biāo)控制都有比較大的難度。而且加入了過多的操作節(jié)點和控制指標(biāo)，很容易造成流程中斷。

C．設(shè)置沉渣地槽來處理酸渣帶濾機的濾布沖洗水，這個設(shè)置可以實現(xiàn)廢水的渣液的分離，但地槽的清淤工作量將是相當(dāng)?shù)姆敝亍?/p>

D．對于酸解液下料管改為斜管布置，只要保證酸解連續(xù)運行，是可以避免管道堵塞的。而且現(xiàn)有酸解管設(shè)置的排堵沖洗水點，是可以有效的清通管道的。

2． 一段中和與過濾 2.1一段中和及過濾的現(xiàn)狀。

現(xiàn)裝置的一段中和，拋開人員操作的原因，僅從裝置構(gòu)成的表現(xiàn)來看，主要表現(xiàn)為指標(biāo)控制不力及指標(biāo)波動。在5m3的投礦量，酸解濾液流量在～18m3的加入量下，要想控制一段中和的PH值比較難。而在滿足一段中和裝置能力的情況下，將會有25～28m3的酸解濾液流量，而相應(yīng)匹配量的鈣漿加入，會造成料液反應(yīng)劇烈溢槽的情況。另外，為了保證鈣漿加入形成包裹，可以設(shè)置多點加入鈣漿，并設(shè)置撒灰器。所以，有必要增加一臺一段中和槽，以滿足一段中和的控制要求。

2.2對于整改方案的考慮。

A．新增一臺30m2的帶濾機來過濾白肥，從現(xiàn)有廠房解構(gòu)情況來看，要與現(xiàn)裝置并和上下工序間有效的結(jié)合，設(shè)備布置的難度很大。

B．一段濾液不經(jīng)沉降，而直接輸送至二段中和槽進行二段中和，會對成品的F含量指標(biāo)造成影響。在氫鈣生產(chǎn)裝置中，過濾的懸浮物必須進行沉降處理后，才能保證成品F含量的指標(biāo)要求。

3． 二段中和與過濾 3.1二段中和及過濾的現(xiàn)狀。

現(xiàn)裝置的二段中和，主要問題還是鈣漿的包裹和停留時間不夠，容易造成鈣過量。表現(xiàn)出二段料漿反應(yīng)不完全的情況，或者二段中和的氫鈣結(jié)晶不穩(wěn)定，對于二段過濾和成品指標(biāo)的影響很大。可以按一段中和的設(shè)置，多點加入鈣漿，并設(shè)置撒灰器。并增加一臺一段中和槽，以滿足二段中和的控制要求。

3.2對于整改方案的考慮。

A．二段沉降緩沖槽上設(shè)置低速塑料立式泵。這種泵型的選型比較困難，實際的運用情況如何，還需與生產(chǎn)廠家仔細(xì)交流確認(rèn)。另外比較而言，臥式泵更有利于料漿的輸送和操作。

4． 三段中和及其它裝置部份

4.1二段中和及三段中和用的灰乳，將濃度由5％稀釋至1％，稀釋所需的鈣水量大。4.2整改中設(shè)置了多處粉體設(shè)備，而且是應(yīng)用于不同物料介質(zhì)。因為粉體機械這一塊，沒有固定的工藝參數(shù)可用，而是針對不同物料特性，根據(jù)試驗數(shù)據(jù)來設(shè)計和選型。為保證能良好的運行，不論是成套購買或是非標(biāo)自制，都需要進行仔細(xì)的斟酌和設(shè)計。

4.3設(shè)置一臺鈣水暫存槽，將里面的鈣水做為相關(guān)配料及沖洗水用，相當(dāng)有必要。因為僅依靠現(xiàn)有的二段沉降槽的鈣水溢流，不能滿足系統(tǒng)用鈣水需要。

5． 結(jié)合開車情況，對于整改方案的個人考慮

歷經(jīng)了兩個月的開車，雖然總體效果不甚理想。但對于裝置的情況也有了更深的認(rèn)識。裝置在低負(fù)荷下，是可以實現(xiàn)連續(xù)平穩(wěn)的運行的。曾經(jīng)在3m3/h的投礦量下，連續(xù)生產(chǎn)了72h。最后是由于JAFCCO方的配合問題，才將裝置停下。由此可以看出，裝置是可以實現(xiàn)連續(xù)操作的。同時，一旦裝置連續(xù)開起來，從操作強度上來看也是比較輕松的，不會有高強度的現(xiàn)場操作去完成。而且在生產(chǎn)安排合理，設(shè)備無故障和意外的情況下，流程運行順暢。

下面就裝置暴露出的主要問題，制約裝置良好穩(wěn)定運行的因素進行簡述：

1，酸渣過濾能力不足，雖經(jīng)歷第二次整改，依然沒有解決問題，制約了裝置能力的發(fā)揮。

2，一段中和的中和劑加入量問題，不能有效的控制一段中和的PH值，這一步嚴(yán)重關(guān)系著氫鈣成品的F含量指標(biāo)和二段中和的操控?，F(xiàn)在看來，按現(xiàn)裝置的構(gòu)成情況是不容易將PH值調(diào)高的。另外，約旦礦的一段中和PH值在很小一個調(diào)節(jié)范圍內(nèi)。偏低，影響脫氟和二段中和度；偏高，飼鈣的產(chǎn)量低而且過濾困難。

3，二段中和料液的停留時間問題，由于停留時間不夠以及鈣漿的包裹問題，導(dǎo)致成品中鈣含量過量，并過濾困難。

4，一段、二段過濾，拋開中和指標(biāo)的影響因素外，不管是從沉降槽直接放料進行過濾，還是通過緩沖槽中轉(zhuǎn)來過濾，都存在過濾效果不好的情況。個人分析這個跟一、二段沉降槽的結(jié)構(gòu)和耙機出料有關(guān)。

5，各工序控制指標(biāo)節(jié)點多，指標(biāo)不易穩(wěn)定，需現(xiàn)場人工精心操作，而不可能完全放手于DCS操控，一旦有疏忽就會造成流程紊亂和產(chǎn)品質(zhì)量不合格。

6，現(xiàn)場須人工操作、監(jiān)控、巡視、處理的工藝點較多，即使是中方的開車人員，也不可能完全顧及和處理到位。如是由約旦方來操控，估計裝置將會是更糟糕的運行情況。

因此，對于整改的方向，我想還是在于解決裝置存在的主要問題，對于重要指標(biāo)存在影響的裝置部份，須進行改造。而有些次要方面，則要靠加強現(xiàn)場精心操作，完善、優(yōu)化控制指標(biāo)來實現(xiàn)。不必面面俱到，無謂的添加一些設(shè)備來實現(xiàn)裝置的全運行。表面上看是一種裝置完善，其實則是過多的增加一些裝置節(jié)點，讓DCP裝置變得拖沓和臃腫，不僅增大了操作難度，也讓操作指標(biāo)更繁瑣、更不易控制。同時，也可能滿足不了消耗指標(biāo)的考核要求。最后，個人覺得在現(xiàn)有這套裝置基礎(chǔ)上制定的整改方案，施工建設(shè)的難度大，裝置改造完成后，拋開人員因素，僅從硬件方面來預(yù)測，要達(dá)到合同要求的產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗等指標(biāo)的程度很難。

以上針對DCP裝置的相關(guān)考慮，為個人見解。當(dāng)否？還敬請考量。

川化院 李勁偉

2011-10-10

第四篇：超市經(jīng)營管理建議

超市經(jīng)營管理建議

提高顧客的忠誠度。

隨著超市消費者價值導(dǎo)向增強、購物經(jīng)驗增多，相對于對產(chǎn)品品牌的忠誠度，其對超市的忠誠度就變得比較低。一是超市之間差異化小，營銷策略趨同，消費者體會不到超市能給自身帶來何種獨特價值，自然就對超市缺乏忠誠感。二是對于超市消費者來說，其最重視的還是商品價格上的優(yōu)惠、質(zhì)量上的保障等。如果哪家超市做得更好，消費者就會選擇哪家超市購物。

培養(yǎng)和保持顧客的忠誠度的方法，除了要管理好超市的方方面面(環(huán)境、衛(wèi)生、布局、氣味、音樂等)外，還可以考慮會員積分制度，這也是不多的方法。關(guān)注商品的價格和質(zhì)量。

超市銷售的商品大多是生活日用品和食品，主要滿足消費者基本的生活需要。這類消費，消費者主要關(guān)注商品是否實用和購買成本的高低。因此，消費者不用像購買奢侈品和豪華商品那樣關(guān)心外部效用的滿足，商品的價格和質(zhì)量是消費者購物時考慮的主要因素。重視感性消費。

近年來，由于經(jīng)濟持續(xù)快速增長，我國城鎮(zhèn)居民生活水平的逐步提高，人們購物除了物質(zhì)需求的滿足外，越來越多的人開始重視精神和心理需求的滿足，即注重感性消費。這種特點表現(xiàn)在基本生活消費方面，強調(diào)購物過程的精神和心理感受，需要更舒適和諧的購物氛圍、購物環(huán)境、更恰當(dāng)體貼的服務(wù)。注重購買方便。

與百貨商店、商業(yè)街、購物中心相比，超市消費者對方便性的要求更高。這種要求不僅包括商店離家近，交通方便，也包括超市購物方便選擇、購買抉擇自由、一次性付款方便等。由于這些消費群體平時生活節(jié)奏較高，大多數(shù)人希望減少花在生活日用品和食品上的購物時間。

此外，在超市經(jīng)營過程中，采用相應(yīng)的策略前，要注意因地制宜，因人而異，做好調(diào)查才行，不同的地方的消費水平、消費人群不同采用策略也有差別。

第五篇：超市消防整改樣本

北京豐潤萬佳超市

消防安全制度

為確保店內(nèi)店員、顧客和商品的安全，提高店員的安全防火知識、消防滅火技能和自我防范意識，把事故苗頭及火災(zāi)隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中，以達(dá)防范于未然。為了使之有所遵循，特制定消防安全制度如下：

第一條 全體店員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)國家法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，積極參加和接受公司有關(guān)部門

組織的消防安全教育以及安全知識培訓(xùn)，不斷增強消防安全知識和安全防范意識，努力提高貫徹落實國家法律、法規(guī)的自覺性。

第二條 經(jīng)常對店內(nèi)的用電設(shè)備和安全設(shè)施進行巡視和檢查，發(fā)現(xiàn)用電設(shè)備故障和事故隱患

苗頭方面的問題，需立即停止設(shè)備使用并同時報告專業(yè)人員及時進行檢修，檢修完成經(jīng)確認(rèn)能夠正常運轉(zhuǎn)后，方可繼續(xù)進行使用。

第三條 定期對店內(nèi)的各項消防設(shè)施和滅火器材進行檢查，以保證消防設(shè)施和滅火器材始終

處于良好使用狀態(tài)。如若發(fā)現(xiàn)遺失、損壞、過期、失效等情況時，需立即協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時進行增補、更新、維修、報廢。

第四條 不斷對店內(nèi)全體店員進行消防安全知識培訓(xùn)和相關(guān)安全保衛(wèi)方面教育，增強和提高

每個店員在緊急情況下的處置能力，確保人人都會使用消防設(shè)施和滅火器材。

第五條 健立健全店內(nèi)消防安全組織，落實各級人員崗位安全責(zé)任制，全體消防安全組織人

員熟悉滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案。如遇重大事故及火警發(fā)生時，各級主管必須以最快的速度親臨現(xiàn)場，組織指揮店內(nèi)各項消防工作的實施。

第六條 店內(nèi)一旦發(fā)生火災(zāi)、火情和火險，全體店員需保持冷靜，沉著鎮(zhèn)定，組織人員，立

即報警；同時切斷電源、疏散顧客、搶救商品，保護現(xiàn)場。事后積極協(xié)助消防專業(yè)人員進行災(zāi)情損失調(diào)查。