第一篇：實(shí)習(xí)生激勵方法建議

實(shí)習(xí)生激勵方法參考:

1、表彰激勵。每周會議開展按照表現(xiàn)考核記錄進(jìn)行公開表揚(yáng)，滿足其自尊和精神需求，從而達(dá)到激勵之目的。

2、制度激勵。明示他們的任務(wù)，領(lǐng)會到位才能執(zhí)行到位。展示前景，調(diào)動積極性。

3、目標(biāo)激勵。每個人分配任務(wù)指標(biāo)，強(qiáng)化他們的工作責(zé)任感。

4、理想激勵。從政策背景、行業(yè)背景、企業(yè)背景等方面闡述企業(yè)發(fā)展趨勢，以證明可以滿足他們實(shí)現(xiàn)自我價值的需求，從而來達(dá)到調(diào)動積極性的目標(biāo)。

6、情感激勵。情感激勵是通過建立在人與人之間的關(guān)心、愛護(hù)、幫助、理解、尊重上，我們通過和實(shí)習(xí)生的交流增加共同感，發(fā)揮潛能。

注意事項(xiàng)：

1、要適時（前期激勵、中期激勵、后期激勵）

2、要適度，不能人為地挫傷其他人的積極性。

3、應(yīng)因人而異

第二篇：實(shí)習(xí)生建議

名企白領(lǐng)給90后實(shí)習(xí)生的十大建議

經(jīng)常在什么求職論壇上看這個秘籍啊，那個攻略啊，但是在實(shí)際執(zhí)行過程中，哪一代都是一樣的，沒有7090之分，就算有不同，也是新一代比老一代更加光彩奪目，讓人忍俊不禁的拍案叫絕，而不是滿目釘子 般不順眼的目光！

最近呢，微博上有人說，有一個跟你們一樣的90后實(shí)習(xí)生，拒絕幫領(lǐng)導(dǎo)訂盒飯的故事，引發(fā)微博對新一代實(shí)習(xí)生職場表現(xiàn)的廣泛爭議。這件事呢，在咱們公司，至少在我的團(tuán)隊里，我相信是不大可能發(fā)生的，因?yàn)槊刻炷銈兌紦屩o我訂盒飯，生怕我的腰肢細(xì)過你們的小蠻腰。你們那點(diǎn)小伎倆喲！這件事呢，雖然與你們關(guān)系不大，但是反應(yīng)出來的問題是很普遍的。我不想給你們打上一個什么90后的標(biāo)簽，這樣的劃分很不禮貌，而且聽上去很俗。我更想說說你們目前的問題，從穿衣打扮到花枝亂顫，從上班遲到到無休止加班。今天我們來開一個懇談會，主要是我來說，你們聽著，打岔扣工資。第一，我們來談?wù)劰ぷ鲬B(tài)度。毛主席說過，一個人能力可以有大小，但是態(tài)度不積極就會讓整個事情潰敗了。實(shí)習(xí)生做事相對慢一些，因此我一般會給予一個相對寬松的時間。如果你做完了前輩給你的事情，該做什么？上微博？聊QQ？瀏覽八卦網(wǎng)站？每次我路過你們的座位，瞧你們那個忙啊；每次我回頭找你們，你們都不知道在哪兒溜達(dá)呢！你們不能主動找找前輩，問問有什么事情可以幫忙嗎？如果前輩不在，就不能看看工作文件夾里前輩以前做過的文件內(nèi)容嗎？比如報告怎么寫，策劃怎么寫，調(diào)查問卷如何做的？當(dāng)年我實(shí)習(xí)的時候，第一件事就是看各種工作資料，盡快熟悉客戶和業(yè)務(wù)，今天你們居然有人來問我公司的PPT模版是什么樣兒的，你們說該不該請我喝奶茶？

第二，前輩給你什么事情，一定要積極主動的接受，有問題一定要問，而不要說什么：“啊，這個好難”“能晚點(diǎn)交嗎？”“這個我做嗎？” 這話只要說出口一次，前輩的心情就會變了，覺得你愛推事兒，這是職場大忌，何況你個實(shí)習(xí)生就推事兒還怎么了得？不會做就要問清楚，不要不懂裝懂，然后半天做不出來。難道你未

來的實(shí)習(xí)鑒定上，我給你寫個“工作不積極，態(tài)度不端正”？那時候你來跟我撒嬌嗎？

第三，不要等著前輩去教你們什么，沒有幾個前輩有耐心也有時間！你們要學(xué)會偷偷學(xué)藝。比如，看看前輩發(fā)郵件給客戶是如何措詞的，前輩發(fā)報告是如何粘貼附件的，遇到麻煩的事情前輩是如何與客戶溝通的。當(dāng)你遇到問題去問的時候，你需要記住的不僅僅是答案，還有前輩是如何思考和幫助你解決問題的，思路最關(guān)鍵。當(dāng)你進(jìn)入職場的時候，做事情一定不會那么專業(yè)，這時候更需要你來觀察前輩的待人接物，講電話發(fā)郵件都是怎樣做的，等有機(jī)會你獨(dú)立發(fā)郵件的時候，才能讓前輩刮目相看，而不是讓前輩覺得，怎么什么都要手把手的教才能會啊。實(shí)習(xí)生在職場，凡事要靠自己偷偷學(xué)習(xí)，不要等著誰去你身邊像從小到大的老師一樣教你。公司不是學(xué)校，需要的是能幫助公司產(chǎn)生更大利益的人，何況你沒交學(xué)費(fèi)，還發(fā)你工資呢！你說呢？今兒回去，給我把你們那些個話都說不利落的郵件簽名給我改了，攏共五行字，還分兩個字體兩種字號，是要作死么？

第四，請注意你們的工作時間，學(xué)會抓緊時間，不要上班時間勾肩搭背打情罵俏，干嘛呢，這是干嘛呢！一點(diǎn)都不斯文！！上班時間不要到處流竄??！腦子里要有一個標(biāo)準(zhǔn)，盡可能的按時下班回學(xué)?；丶?，不要說事情太多你做不完，那是因?yàn)槟銈兝速M(fèi)了太大把的時間。多少次中午兩個小時的吃飯時間，我就沒見你們早回來一分鐘；多少次晚上加班都在外面大吃二喝，八九點(diǎn)才回到公司里開始工作，然后抱怨工作量大做不完，我看你們天天在網(wǎng)上曬吃飯照片我都替你們捉急啊，一看就是沒有男女朋友的。第五，不要跟前輩走太近。不要覺得這是你前輩，就沒事兒插科打諢，開開玩笑。前輩們之間開玩笑互相逗著玩是他們的事，他們之間是同輩同事或者親疏關(guān)系不同。而你作為晚輩，不能隨便開玩笑，否則前輩會有一種被侵犯，不被尊重的感覺。更不要隨便偷偷看前輩的QQ和郵件，幫前輩拆包裹等。不管前輩怎

么想，做一個禮多人不怪的孩子吧，抱有對前輩的尊敬和適當(dāng)?shù)木嚯x有利而無害。

第六，以前有實(shí)習(xí)生跟我反映，做的事情沒意義啊，無聊啊，不重要??！怎么叫重要??？發(fā)射導(dǎo)彈重要，你能干嗎？人貴有自知之明，有的同學(xué)，寫個報告就哭天搶地的，客戶說你一句委屈的跟孟姜女似的，就這么點(diǎn)抗壓能力，有一天祖國打仗了，能指望你們當(dāng)狼牙山五壯士嗎？凡事啊要從小處著眼，比如，PPT

上的內(nèi)容能不能不要那么頂天立地的，有點(diǎn)邊兒行嗎？Excel表格那么大，你為毛都要擠在中間呢？這些

小事說多少次就改不掉，真替你們捉急，給我以前老板，早破口大罵了！

第七，你可以是一個有個性的孩子，但是不能是個個性到無法融入集體的孩子。年輕人嘛，誰還沒有點(diǎn)悶騷的小脾氣，但是沒事兒就擺出一副別人欠你錢的臉色就不好了，更關(guān)鍵的是，說起話來不要那么自我為中心，特別是跟客戶講話的時候，更要小心，過過腦子再說。有客戶跟我投訴，說你們跟他電話里說：“你能不能快點(diǎn)確認(rèn)啊，我都等了一天了?！闭l說的誰給我買奶茶去，我光給你撲這大火就廢了一天功夫！第八，說好的事兒，請不要變來變?nèi)サ?。面試的時候你說你一周能來四天半，開始上班了，您今天要上課，明天導(dǎo)師找，后天又突然來一個考試。每當(dāng)我聽到你又要請假的聲音我就怒火中燒啊，因?yàn)槟愫萌涡园『?/p>

不好，你好自我為中心啊好不好，我好想扣你工資又不忍心啊

第九，安排給你的事情一定要想辦法完成，不要完不成也不告訴我。你要有別的什么事兒要提前跟領(lǐng)導(dǎo)說一聲啊，不能莫名的就下班回家不管了，等領(lǐng)導(dǎo)追著你問進(jìn)展的時候才說，哎呀?jīng)]做完，你讓大家都情何

以堪啊。

第十，要勇于與公司里各種不同的人說話打交道，不要那么害羞好不好?。∧阕屇闳フ邑攧?wù)部問個事兒，財務(wù)說一句話你就給我傳過來一句話，一點(diǎn)都沒有繼續(xù)溝通下去的趕腳??！你是我的勤務(wù)兵哪，還是我的通訊員？想要做大事，就要勇于和陌生人說話。不要跟我說：“哎呀，我不認(rèn)識耶！領(lǐng)導(dǎo)你去說行不行？”

你說行不行？行你個毛線！

我的前領(lǐng)導(dǎo)跟我說過一句話：“無論你今天過什么樣兒的日子，都是自己作（讀一聲）的。”所言極是啊親們！假大空的話我就不多說了，我相信你們心里比我都懂得早，我就強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行力”。大家經(jīng)常在什么求職論壇上看這個秘籍啊，那個攻略啊，但是在實(shí)際執(zhí)行過程中，哪一代都是一樣的，沒有7090之分，就算有不同，也是新一代比老一代更加光彩奪目，讓人忍俊不禁的拍案叫絕，而不是滿目釘子般不順眼的目光！你們還會在職場很久，而基礎(chǔ)越扎實(shí)，根基越牢固，未來才能走的長遠(yuǎn)。20歲當(dāng)不上白富美可以怪父母，30歲還不是高富帥就是你自己的問題了！不求你們在職場譜寫什么新的傳奇，只希望未來能看到踏踏實(shí)實(shí)，并肩作戰(zhàn)的新氣象！

第三篇：激勵職工安全生產(chǎn)的方法及建議

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，在電力企業(yè)中如何激勵職工，搞好安全生產(chǎn)，是安全管理的重要課題。

最常用的激勵方法有正激勵、負(fù)激勵、目標(biāo)激勵、責(zé)任激勵、情感激勵等。正激勵是通過表揚(yáng)、獎勵、晉級等正面鼓勵的方法去調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，負(fù)激勵是通過批評、處罰、處分等反面鞭策的方法去調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。

1電

力安全生產(chǎn)中運(yùn)用激勵方法的嘗試

1.1利用層次需要理論，采取目標(biāo)激勵

所謂目標(biāo)激勵，就是通過對職工層次需要的分析，制定不同的安全目標(biāo)和獎罰辦法。

前些年，安全生產(chǎn)一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)，1995年以前的歷史最長安全記錄僅為349天。造成安全生產(chǎn)記錄難以持久的主要原因是人為責(zé)任的變電設(shè)備事故多，習(xí)慣性違章事故多。這時，全體職工的共同需要是：創(chuàng)造安全生產(chǎn)歷史最好水平。于是，公司就把該階段的安全奮斗目標(biāo)定為：實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)350天。激勵的方法是：正激勵、負(fù)激勵與目標(biāo)激勵相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)這個安全目標(biāo)就給重獎，中斷這個安全目標(biāo)就給重罰。1996年5月24日，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)350天。這時職工的需要又上升到要持續(xù)現(xiàn)有安全生產(chǎn)形勢。于是，又制定了爭取實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天的新的安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)。如此做法，至1999年7月18日止，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)1500天。

1.2分析事故原因，采取責(zé)任激勵

所謂責(zé)任激勵，就是通過安全責(zé)任的細(xì)化，去調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。

經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)自1980年至1995年，公司發(fā)生的477次設(shè)備事故中，大部分是人為責(zé)任事故。在68次變電事故中，除了4次原因不明和1次自然災(zāi)害外，由于變電所誤操作和檢修、安裝、試驗(yàn)、設(shè)備質(zhì)量不良等原因造成的人為責(zé)任事故共63次，占變電事故總數(shù)的92.6。在99次輸電事故中除了58次自然災(zāi)害和13次原因不明的事故外有12次是質(zhì)量不良的人為責(zé)任事故，占事故總數(shù)的12。特別是在1990～1995年的6年里，共發(fā)生18次中斷安全生產(chǎn)考核周期的事故，其中：變電責(zé)任事故14次，占事故總數(shù)的78，因?yàn)闄z修、調(diào)試、制造等質(zhì)量不良造成的事故有9次，占事故總數(shù)的50。由此看出，如果落實(shí)了安全責(zé)任制，就控制了質(zhì)量，也就減少了人為責(zé)任的設(shè)備事故。

所以，公司從減少責(zé)任事故入手，以責(zé)任激勵為手段，發(fā)揮全體工程技術(shù)人員的責(zé)任作用，編制工序質(zhì)量保證卡，開展質(zhì)量點(diǎn)控制。從生技、安監(jiān)、基建各部門和各個供電局等基層單位抽調(diào)了30多名工程技術(shù)人員，成立了工序質(zhì)量保證卡編寫小組，在認(rèn)真學(xué)習(xí)檢修工藝規(guī)程、驗(yàn)收規(guī)范、設(shè)備說明書的基礎(chǔ)上，歷時4個半月共編制了5個體系15大類102種約12萬字的工序質(zhì)量保證卡，修編了《各級領(lǐng)導(dǎo)人員安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》，明確了各級領(lǐng)導(dǎo)人員的安全責(zé)任，建立了質(zhì)量分級控制機(jī)制，做到了分工明確，職責(zé)清楚。在工作中，工序質(zhì)量保證卡的每一道工序、每一項(xiàng)任務(wù)欄里都有工作人員簽名，對卡中標(biāo)明的關(guān)鍵質(zhì)量監(jiān)測點(diǎn)和停工待檢點(diǎn)還要有質(zhì)檢員簽名。這種正激勵、負(fù)激勵與責(zé)任激勵相結(jié)合的做法，激發(fā)了全體職工的工作責(zé)任心。據(jù)考核反映，現(xiàn)在不按照大修項(xiàng)目、工藝規(guī)程作業(yè)的現(xiàn)象基本杜絕了，人為責(zé)任的設(shè)備事故減少了，安全有了保障。

1.3針對職工安全意識差，采取情感激勵

所謂情感激勵，就是站在職工的立場，以愛護(hù)、關(guān)心、幫助的情感去調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。

隨著安全生產(chǎn)形勢的好轉(zhuǎn)，個別年輕職工逐漸忘記了以往血的事故教訓(xùn)，甚至對嚴(yán)格的安全管理產(chǎn)生了抵觸情緒。幾年來，全公司有計劃地開展了以關(guān)心職工生命安全和家庭幸福為中心的情感激勵工作，采取多種再現(xiàn)歷史教訓(xùn)的形式，給職工敲警鐘。例如：1995～1996年安全監(jiān)察部門寫出了近5萬字的安全教育講演稿，并逐個單位講演；1997年在《朝陽電業(yè)信息》報上開辟了《安全回眸》專欄，并在每月1日的報紙上刊出本月歷史上發(fā)生過的責(zé)任事故案例；1998年匯編了公司歷史上發(fā)生過的事故、障礙、未遂事故，供各班組學(xué)習(xí)以吸取教訓(xùn)；1999年公司安監(jiān)部和新聞中心聯(lián)合錄制了反映31個觸電、高處墜落、車輛傷害、誤操作事故案例的安全教育片；此外，還不斷搜集來自電力系統(tǒng)兄弟單位和來自社會的相關(guān)事故案例，把別人的事故當(dāng)作自己發(fā)生的事故，從中吸取教訓(xùn)。這些情感激勵方法，成了職工把“要我安全”轉(zhuǎn)化為“我要安全”的動力。在朝陽供電公司生產(chǎn)班組里都掛著每個職工的“全家?！闭掌?，上面寫著：“安全在我心中，操作在我手中。請記住：上有老、下有小，出了事故不得了；安全我一個，幸福我全家”等語重心長的關(guān)懷警句，起到了正、負(fù)激勵起不到的作用。為了保證職工的安全，安全監(jiān)察人員還手把手地教職工心肺復(fù)蘇方法，以及怎樣布置安全技術(shù)措施，怎樣找危險點(diǎn)和預(yù)防措施，從而改變了職工對安全監(jiān)察人員的逆反心理，提高了職工的安全意識，把安全生產(chǎn)要求變成了職工的自覺行動。

2當(dāng)前電力安全生產(chǎn)中采用激勵存在的問題

2.1未落實(shí)責(zé)任，只使用“株連”的負(fù)激勵

社會主義市場經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，一切都應(yīng)按照法律程序辦事，發(fā)生事故和造成損失，應(yīng)追究法律責(zé)任。但是，某些電力企業(yè)在發(fā)生事故后，不是按照法律法規(guī)追究責(zé)任，而是“株連”一部分干部，幾乎是人人有責(zé)任；還有的單位，發(fā)生人身事故就“株連”安全監(jiān)察部門或者安全員。如果發(fā)生人身死亡、重傷事故將扣發(fā)安全監(jiān)察人員的全部或部分獎金。這種不講責(zé)任的“大鍋飯”作法，勢必造成考核事故者將大事化小，小事化了。虛假的安全生產(chǎn)好形勢，不但沒使事故責(zé)任者受到教育，而且挫傷了無責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和職工的積極性，還影響企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)作出正確的決策。

2.2單獨(dú)使用一種激勵，忽視其他激勵

某些電力企業(yè)在實(shí)行電力市場改革中，實(shí)行了工資、獎金等費(fèi)用承包，只罰不獎。這種只使用負(fù)激勵的片面作法，往往因礙于情面等很少有人被罰，故未發(fā)揮出激勵的作用。反之，有些電力企業(yè)只獎不罰，只使用正激勵的方法，但隨著電力企業(yè)職工生活水平的不斷提高，獎勵少量獎金已起不到激勵作用。

2.3只講正激勵和負(fù)激勵，忽視情感激勵

在某些電力企業(yè)，有一部分職工對批評、警告等較輕的行政處罰已經(jīng)無所謂，當(dāng)安全監(jiān)察人員在現(xiàn)場糾正違章作業(yè)時，有些職工認(rèn)為：“多管閑事，只要不發(fā)生事故就行”。這種現(xiàn)象說明，在職工安全文化水平較低的時候，只使用正激勵和負(fù)激勵是不能真正發(fā)揮出激勵作用的。只有配合談心、演講、說教等情感激勵方法進(jìn)行安全教育，才能提高職工的安全文化素質(zhì)。

3改進(jìn)激勵方法的幾點(diǎn)建議

3.1貫徹安全生產(chǎn)責(zé)任制

首先，制定安全生產(chǎn)目標(biāo)激勵標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格考核，實(shí)行重獎重罰。制定的安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際，要針對不同的階段，分別制定目標(biāo)。并且制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)，應(yīng)是經(jīng)過努力可以實(shí)現(xiàn)的，不要期望值過大?？己藭r，根據(jù)安全生產(chǎn)中的貢獻(xiàn)和事故損失中的責(zé)任大小，分別采取正、負(fù)激勵的方法。

3.2按層次需要不同，采取不同的激勵

不同層次的人員有著不同的需求。特別是在實(shí)行安全目標(biāo)管理的情況下，領(lǐng)導(dǎo)人員主要追求的是：不發(fā)生人身事故和設(shè)備事故，實(shí)現(xiàn)安全目標(biāo)，企業(yè)能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，得到不斷的發(fā)展，受到上級的認(rèn)可、尊重；工程技術(shù)人員主要追求的是：不發(fā)生人身事故和處罰，得到尊重；一線工人主要追求的是：不發(fā)生人身事故和人為責(zé)任設(shè)備事故，不受到上級的批評和處罰，能獲得最大的勞動報酬，全家幸福美滿。

雖然他們的共同點(diǎn)都是安全生產(chǎn)，即：不發(fā)生人身事故和人為責(zé)任設(shè)備事故。但是他們的地位不一樣，需要層次也不一樣。所以，對他們采取的正激勵和負(fù)激勵的方法標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)不一樣。對領(lǐng)導(dǎo)人員和工程技術(shù)人員應(yīng)從企業(yè)聲譽(yù)、個人地位等方面去進(jìn)行激勵；對一線工人應(yīng)從個人前途、家庭幸福等方面去進(jìn)行激勵。制定激勵標(biāo)準(zhǔn)時，不能忽略被激勵對象的層次需求，必須根據(jù)不同的人員、不同的時間、不同的層次需要采取不同的激勵方法，才能收到較好的效果。

3.3應(yīng)采用正激勵和負(fù)激勵相結(jié)合的方法

在電力系統(tǒng)安全生產(chǎn)中，一般不能單獨(dú)使用正激勵或負(fù)激勵方法，應(yīng)當(dāng)采用正激勵和負(fù)激勵相結(jié)合的方法。要貫徹以正激勵為主，負(fù)激勵為輔的原則，才能收到較好的效果。

使用正激勵和負(fù)激勵方法時，必須注意及時反饋，時間越短越好，以免影響激勵的作用。激勵要有較強(qiáng)的針對性，必須堅持實(shí)事求是。使用負(fù)激勵方法時，還要注意維護(hù)被批評職工的尊嚴(yán)，不能傷害其自尊心。

第四篇：團(tuán)隊激勵方法探討

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

團(tuán)隊激勵方法探討

摘要

團(tuán)隊合作溝通與激勵是團(tuán)隊成員，合理利用個人或團(tuán)隊現(xiàn)有資源，溝通協(xié)調(diào)處理團(tuán)隊內(nèi)部各種人員與事務(wù)，激發(fā)調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的共同目標(biāo)和團(tuán)隊的和諧發(fā)展。同時在合作與激勵的同時，溝通必不可少、獎勵也必不可少。我們應(yīng)該處理好合作、激勵、溝通之間的關(guān)系，讓團(tuán)隊和諧地發(fā)展。

關(guān)鍵詞:團(tuán)隊激勵、溝通、獎勵機(jī)制

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

目錄

摘要......................................................................................................................1、團(tuán)隊如何管理.............................................................................................1.1 團(tuán)隊合作........................................................................................................1.2 團(tuán)隊獎勵.......................................................................................................1.3 團(tuán)隊溝通.......................................................................................................2、獎勵機(jī)制......................................................................................................2.1 引才激勵....................................................................................................2.2 留才激勵.......................................................................................................結(jié) 束 語..............................................................................................................參考文獻(xiàn)..............................................................................................................河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

1、團(tuán)隊如何管理

建設(shè)一個團(tuán)隊，需要的因素很多，比如團(tuán)隊領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。但我認(rèn)為，團(tuán)隊中對員工精神世界的整合、有效利用對員工的精神激勵，是其中最重要的一個環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊成員的心態(tài)激情，團(tuán)隊整體的精、氣、神等等的全過程。因?yàn)榉彩浅晒Φ膱F(tuán)隊都應(yīng)該是一個和諧的團(tuán)隊，都應(yīng)該以共同的價值趨向?yàn)榛A(chǔ)，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)為動力，才能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力和向心力，從而引發(fā)無窮的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。也就是說，團(tuán)隊是要有精神的！要針對團(tuán)隊中不同的個人來調(diào)整管理方式，這跟調(diào)整團(tuán)隊管理風(fēng)格一樣重要，就是說，你需要根據(jù)下屬的職業(yè)發(fā)展或?qū)ぷ鞯闹艺\度等因素為不同的個人提供不同的指導(dǎo)，可以理解為因材施教，具體問題具體分析。對于事業(yè)剛起步的員工，他們需要的是更明確的指示，他們還無力承擔(dān)一個單獨(dú)的項(xiàng)目，需要密切監(jiān)督。有些員工常常滿腹牢騷，好像不管做什么事情都不能夠讓他們滿意，對于這類員工需要對他們進(jìn)行必要的輔導(dǎo)，確定他們關(guān)注的問題，并幫助他們一起解決。對于能力很強(qiáng)的員工，應(yīng)該進(jìn)行合理授權(quán)，只需為他們提供施展的空間，讓他發(fā)揮最大的能量。

1.1團(tuán)隊合作

中國有句古話，“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用”。意思是說，如果一千個人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，可是，如果一萬個人離心離德，恐怕連一個人的力量也比不上了！在當(dāng)今社會，個人英雄主義已經(jīng)過時，個人的作用被淡化，團(tuán)隊的力量得到推崇。在當(dāng)今日益激烈的社會競 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

爭中，團(tuán)隊合作成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種必然。任何工作的進(jìn)行，項(xiàng)目的開發(fā)，以及公司單位的管理，都需要一個和諧而默契的團(tuán)隊，才能夠有條不紊地進(jìn)行下去。而對于即將步入社會的大學(xué)生們，在習(xí)慣了十幾年的獨(dú)立學(xué)習(xí)的教育模式之后，團(tuán)隊合作精神就成為了當(dāng)代大學(xué)生相對薄弱的一個環(huán)節(jié)。

事實(shí)也確實(shí)如此，當(dāng)事情非常復(fù)雜的時候，很難憑一個人的力量去完成，這時候就需要一個團(tuán)隊的成員們精誠協(xié)作，共同面對困難，面對挑戰(zhàn)。團(tuán)隊組建的同時，問題也隨之產(chǎn)生：當(dāng)團(tuán)隊中擁有形形色色的成員的時候，如何讓他們能夠同心同德，進(jìn)行愉快而高效的團(tuán)隊合作？其實(shí)這個問題說容易也容易，說難也難。團(tuán)隊成員本身具有分離傾向，團(tuán)隊管理稍有不懈，最終是團(tuán)隊績效大幅度下降。根據(jù)美國國民數(shù)字模擬半導(dǎo)體公司團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)者變更、計劃不連續(xù)、裁減成員、英雄管理不當(dāng)、規(guī)則不連續(xù)等都會沖擊團(tuán)隊的合力。

1.2團(tuán)隊激勵

但是一個完美的團(tuán)隊是需要有效的激勵的。如果缺乏有效的激勵，團(tuán)隊或者說組織的生命難以長久。而有效激勵是企業(yè)長久保持團(tuán)隊士氣的關(guān)鍵。有效激勵要求給與團(tuán)隊成員以合理的“利益補(bǔ)償”，的利益補(bǔ)償。利益補(bǔ)償往往分為兩種形式：物質(zhì)條件，比如錢、工作環(huán)境。另外一種是心理收益，比如工作成就感、感受到尊重、承認(rèn)和友愛等。正確判斷團(tuán)隊成員的“利益需求”是有效激勵的一個前提，實(shí)際上，不同層次的人的利益需求是不完全一樣的，作為管理者和普通員工對精神利益和物質(zhì)利益的態(tài)度存在較大差異，人們在獲得自己的效益的時候，是富有創(chuàng)造力和天分的。人們會為了錢，用各種辦法，同時，也會為了獲得忠誠、愛等心理收益想各種辦法，人們當(dāng)然希望物質(zhì)和心理收益都最大，但是在一定的收益條件下（比如確定的獎金數(shù)額等），人們會選取適當(dāng)?shù)男袨椋ǜ冻觯┑慕M合獲得最大的效益。這要求團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者必須要針對問題的原因采取合理的激勵措 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

施，根據(jù)對問題的分析決定是要加強(qiáng)員工的交流和參與，還是要提高基本工資，或是對獎金的獎勵條件做出修改、舉辦各種團(tuán)隊文娛活動等等。激勵制度一旦建立起來就不適宜過多更改，而是要將這種制度變成企業(yè)文化的一部分；另外，也要設(shè)計相應(yīng)的退出機(jī)制，對于那些難以實(shí)現(xiàn)自我驅(qū)動的員工激勵無效后應(yīng)該淘汰。這就要求管理者把握原則，設(shè)計出有效的激勵條件。比如在一家企業(yè)中，由于新產(chǎn)品的推出，需要原來的一部分銷售人員做新產(chǎn)品的銷售。那么，這個市場總監(jiān)首先要考慮的一點(diǎn)是：新產(chǎn)品給予的提成是不是和老產(chǎn)品相當(dāng)?shù)?？需要付出的努力與老產(chǎn)品相比是不是匹配的？否則的話，很難產(chǎn)生有效的銷售行為。管理者希望有效激勵員工，也是為了獲得期望的收益。設(shè)計的激勵方案在執(zhí)行前，應(yīng)該要問一下自己“在這樣的條件下，我愿意這樣做嗎？”或“在這樣的條件下，我會怎么做？” 1.3團(tuán)隊溝通

團(tuán)隊溝通是團(tuán)隊成員，合理利用個人或團(tuán)隊現(xiàn)有資源，溝通協(xié)調(diào)處理團(tuán)隊內(nèi)部各種人員與事務(wù)，激發(fā)調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的共同目標(biāo)和團(tuán)隊的和諧發(fā)展。人際關(guān)系是個體之間在社會活動中形成的以情感為紐帶的相互關(guān)系。社會心理學(xué)認(rèn)為人際關(guān)系就是人與人之間的心理距離。溝通可以縮短人與人之間的距離。是人際交往的基礎(chǔ)和前提，是人際關(guān)系中最重要的一部分，人們通過溝通傳遞情感、態(tài)度、事實(shí)、信念和想法。溝而能通，通則不痛，建立有效的溝通機(jī)制。理解與信任不是一句空話，往往一個小誤會反而給管理帶來無盡的麻煩。有一個雇員要辭職，雇主說：“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是為了鍛煉你，我就要提拔你了，我還要獎勵你！“可是，雇員卻認(rèn)為是一句鬼話，他廢寢忘食地工作，反而沒馬屁精的收入高，讓他如何平靜！一個想重用人才，一個想為企業(yè)發(fā)揮自己的才能，僅僅因?yàn)闇贤ǚ绞讲粫?，都很受傷害。我?河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

經(jīng)聽到一個高級雇員說：”如果老板早一點(diǎn)告訴我真相，我就不會離開公司了?！?人與人之間最寶貴的是真誠、信任和尊重。其橋梁是溝通。關(guān)心員工善于聽取員工的意見和建議，充分發(fā)揮其聰明才智與積極性。企業(yè)決策廣泛征求員工的意見，參與的員工越多，獲得支持的員工越多?！耙谎蕴谩迸懦鈪⑴c，只有爭議、爭辯、“斗智”，才能增強(qiáng)員工的主人翁意識，才能集思廣益，才是真正的溝通。溝通是從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺。它縮短了員工與管理者間的距離，使員工充分發(fā)揮能動性，使企業(yè)發(fā)展獲得強(qiáng)大的原動力。管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過，溝通是團(tuán)隊的基礎(chǔ)。溝通，是實(shí)現(xiàn)良好人際交往的最重要的途徑。一個人是否具有一定的溝通能力，決定了這個人在社會當(dāng)中能否取得一定的成就。

溝通作為一種相互交換信息、交流情感手段，一直伴隨著我們的成長。如果說管理是引導(dǎo)群體和個人一起完成組織目標(biāo)的過程，溝通則是管理的靈魂。在管理過程中，無論是安排工作、化解沖突，還是進(jìn)行計劃控制，都需要良好的溝通。作為一名新員工，無論是從學(xué)校，還是其他行業(yè)來到公司，都面臨著加入一個新的工作團(tuán)隊，你的一言一行、一舉一動，都會引起團(tuán)隊其他成員的關(guān)注。溝通的能力是決定一個人能否得到提升的最關(guān)鍵性格特征。從組織角度看，有效溝通的能力是組織發(fā)展和績效提升的有效途徑。學(xué)習(xí)溝通技巧，會令我們在工作中游刃有余，在生活中一片溫馨；學(xué)習(xí)溝通技巧，會令我們幽默風(fēng)趣，深刻雋永，雅俗共賞。擁有良好的溝通技巧，必將改變我們的人生，提高我們的生活品質(zhì)，創(chuàng)造我們輝煌的事業(yè)。

2、獎勵機(jī)制

獎勵必須是每個人都有能力“爭取”到的。獎勵必須要公開的授獎。如果只有獲獎?wù)吆退麄兊慕?jīng)理知道獎勵的結(jié)果，那么獎勵就失去了它的價值。最好的獎 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

勵方式具有高名譽(yù)價值和低金錢價值。在IBM，最好的、最有力的、最成功的獎勵方案之一是“銷售人員的月獎勵”——獲獎?wù)弑皇谟枰粋€證書和一個展示在他們寫字臺上的價值2美元的橡皮鴨模型。另一個成功的方案：獲獎?wù)叩玫降莫剟钍且淮闻cCEO共進(jìn)午餐的機(jī)會，在吃飯時CEO將請獲獎?wù)哒務(wù)勊麄兊墓ぷ鳌，F(xiàn)金獎勵是一種沒有激勵性的、拙劣的激勵方式。如果職員得到了現(xiàn)金紅利的獎勵，他們可能會過分依賴于金錢，并提前花費(fèi)，而且只會把它當(dāng)作綜合工資的一部分。傭金激勵方案的作用要謹(jǐn)慎看待。傭金激勵方案對那些有關(guān)人員而言很起作用；然而對于那些沒有關(guān)聯(lián)的人往往會降低激勵效用。這種方案的成本也是很高的，并且很難管理，容易退化為無秩序，從而失去動力。獎勵方案應(yīng)當(dāng)是短期的，并且要與銷售周期相聯(lián)系。正如目標(biāo)一樣，如果在評獎之前將獎勵方案限制在三個月的范圍內(nèi)，將會起到最佳的效果。當(dāng)與銷售周期（如產(chǎn)品發(fā)布期、周期性的低迷期）結(jié)合時效果更理想。但是馬斯洛的其他“需求”（安全需求、地位和歸屬需求和自我實(shí)現(xiàn)）怎樣呢？這些需求，與受尊重需求一樣，是很難通過金錢來實(shí)現(xiàn)的，并且在大多數(shù)情況下根本就不可能實(shí)現(xiàn)。安全需求通常通過工作安全和邊際利益來滿足；地位和歸屬需求能夠通過在本地社區(qū)中的地位和在企業(yè)中具有團(tuán)隊的成員資格來實(shí)現(xiàn)；受尊重的需求是諺語“認(rèn)可需求”的另一種說法；而自我實(shí)現(xiàn)需求則是通過需要創(chuàng)造力的挑戰(zhàn)性工作來滿足的。

為了讓你的團(tuán)隊能充分受到激勵，他們需要滿足每一個層次的個人目標(biāo)和需求等級中的每一個層次需求。顯然，每一個人在任何一段時間內(nèi)都將關(guān)注一個不同層次的需求滿足，并通過不同的因素來獲得激勵。如果他們感到處于危險邊緣時，他們可能會重新關(guān)注一個較低的需求。研究表明，直到人的每一個需求得到滿足時，人才會不去關(guān)注更高層次的滿足。然而，很少有證據(jù)來說明：人在瞄準(zhǔn)更高一層需求之前必須要保證上一層的所有需求都得到滿足。河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

2.1、引才激勵

一個企業(yè)要增強(qiáng)其核心競爭力，就要重視吸引人才，而吸引人才的關(guān)鍵是憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力，廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場潛力，優(yōu)厚的待遇等軟硬條件來招賢納士。其具體措施如下：憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力和強(qiáng)勁的發(fā)展前景來吸引人才。企業(yè)要樹立良好的形象，作好宣傳工作，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓人才了解企業(yè)，如企業(yè)在本行業(yè)中的地位，產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和市場占有率等現(xiàn)有情況，更要讓他們知道本企業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，市場潛力是巨大的，只要投身本企業(yè)，個人就會有廣闊的施展才華的空間，企業(yè)一定會作到“人盡其才，才盡其用”，使其才能得到淋漓盡致的發(fā)揮;作到“各得其所”，使其得到最佳發(fā)揮才能的工作崗位。從而使他們產(chǎn)生加入本企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和動機(jī)。

2.1.1、以優(yōu)厚的報酬和待遇來吸引人才。古人云：“軍無財，士不來”，這句話在市場經(jīng)濟(jì)的今天仍然不過時，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司的調(diào)查表明，學(xué)歷越高的人，對自己的報酬期望 值也就越高，所以企業(yè)應(yīng)該用高額的報酬來吸引人才，同時企業(yè)提供保險、福利等待遇也比其它同行企業(yè)具有明顯的優(yōu)惠條件，從而產(chǎn)生巨大的誘惑力。對于企業(yè)急需的人才，企業(yè)可以實(shí)行政策傾斜，如可以安排其家屬就業(yè)，給予一定數(shù)額的安家費(fèi)，提供寬敞舒服的住房，配車等更加優(yōu)厚的條件，實(shí)現(xiàn)吸引人才、聚集人才的目的。

2.1.2 提供培訓(xùn)、進(jìn)修和鼓勵人才自由發(fā)展等條件吸引人才。企業(yè)應(yīng)該堅持以人為本，尊重人才，注重人才的培養(yǎng)和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，根據(jù)個人的技術(shù)特點(diǎn)和工作的實(shí)際需要，有計劃地給予人才培訓(xùn)和到國外繼續(xù)深造的機(jī)會，鼓勵個人考取高級學(xué)位和高級技術(shù)職稱，并給予一定的優(yōu)惠條件。同時，企業(yè)應(yīng)走校企聯(lián)合辦學(xué)培養(yǎng)人才的路子，滿足個人豐富知識、提高技能、增強(qiáng)個人素質(zhì)、適應(yīng)知識更新的要求。現(xiàn)在，特別是一些高學(xué)歷的人才，非常注重 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

企業(yè)是否能提供培訓(xùn)的機(jī)會，例如西安楊森公司就通過優(yōu)良的培訓(xùn)條件，網(wǎng)羅了很多人才。所以，企業(yè)為了吸引人才，也應(yīng)該創(chuàng)造良好的培訓(xùn)條件和學(xué)習(xí)環(huán)境。2.2留才激勵

一個企業(yè)引進(jìn)人才以后，還要想方設(shè)法把人才留住，防止人才流失。人才普遍對本企業(yè)的要求都較高，一些企業(yè)的條件如果達(dá)不到他們的滿意度，那么他們就會毫不猶豫地拍拍屁股走人，另攀高枝。所以，一個企業(yè)引進(jìn)人才以后，還要創(chuàng)造條件把人才給留住，防止人才流失，杜絕人才跳槽現(xiàn)象的發(fā)生，也要有效防止獵頭公司挖走人才，而造成企業(yè)人才缺乏，為了解決以上難題，把人才留住，企業(yè)不防試用以下留才辦法。

2.2.1 高薪留才。成功的企業(yè)支付的酬金在其所屬的行業(yè)中往往居于最高水平，這并非是由于它們經(jīng)營上的成功，而使它們有能力付高薪酬，而是因?yàn)樗鼈冋J(rèn)識到提供最高的報酬是吸引人才、留住人才的一種有效手段。有一項(xiàng)研究資料表明，員工教育程度越高，對企業(yè)的忠誠度越弱，大多受過高等教育的人，都是為了獲得物質(zhì)方面的成功而工作，因此，他們最不可能從工作中得到滿足。所以，支付高薪往往能留住企業(yè)所需的人才，在這方面，英國的穆勒家具集團(tuán)，這個專門經(jīng)銷廉價組合家具的企業(yè)作的相當(dāng)成功，即通過高薪不但留住了人才，而且不斷有優(yōu)秀人才投歸門下。

2.2.2 減時提薪和帶薪休假。企業(yè)應(yīng)該在不影響個人工作效率和工作業(yè)績的條件下，適當(dāng)減少工作時間，給員工更大的工作之外的可自由支配時間，個人的工作時間的減少，同時也意味著其相對報酬的增加，來提高其工作的滿意度。在這個提倡休閑與旅游的大環(huán)境下，企業(yè)也應(yīng)該考慮每年給企業(yè)員工一定的帶薪休假的優(yōu)惠條件，還可以享受企業(yè)提供的全家免費(fèi)療養(yǎng)的特殊待遇。在這方面IBM公司為我們做出了很好的榜樣。河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

2.2.3事業(yè)留才與感情留才。報酬留才固然重要，但不是唯一的方法，特別是對于一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的企業(yè)，在報酬激勵不占優(yōu)勢的情況下，應(yīng)該提倡“用事業(yè)留人，用感情留人”。所謂事業(yè)留人，是指企業(yè)的發(fā)展需要人才去推動，人才的穩(wěn)定需要事業(yè)來吸引。事業(yè)的紅火，既能吸引人才，又能留住人才，因?yàn)橛懈深^，有前景，他們不但不會走，還會越干越有動力，使他們相信這里才是自己施展才華最理想的天地。感情留人，就是在生活的各個方面關(guān)心員工，愛護(hù)員工，建立良好的人際關(guān)系，給他們以團(tuán)體的溫暖，使他們有一種組織的歸屬感和團(tuán)隊感，從而產(chǎn)生“士為知己者死”之心。

2.3長期激勵

約束與激勵要有機(jī)結(jié)合。約束機(jī)制包括系統(tǒng)、科學(xué)的規(guī)章制度、完善的責(zé)任制度和嚴(yán)格規(guī)范的業(yè)績考核制度等。要通過合理的激勵與約束機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，提倡競爭上崗，建立能進(jìn)能出、能上能下的人事管理制度，促進(jìn)人才的有序流動，做到人盡其才，才盡其用，形成職業(yè)競爭壓力。

2.3.1設(shè)立激勵。基金每年從總收入當(dāng)中拿出適當(dāng)比例的費(fèi)用設(shè)立激勵基金，用來獎勵在工作中有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工。

2.3.2公開激勵項(xiàng)目。根據(jù)員工的業(yè)績、工作表現(xiàn)等評出“星級員工”。通過獎金、獎品、表彰大會等形式予以獎勵和宣揚(yáng)。

2.3.3“養(yǎng)”出歸屬感。創(chuàng)造感動,對新員工關(guān)心，發(fā)現(xiàn)他們生活中,工作中的問題,幫助解決。例如員工生日小禮物、互幫互助小組、下午茶、工會活動等。幫助員工轉(zhuǎn)變思想，培養(yǎng)員工的歸屬感。讓新員工不當(dāng)自己是“外人”。

總之，人才的優(yōu)勢就是企業(yè)的優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)該在引才、用才、留才及育才方面不斷地進(jìn)行激勵，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，才能保持企業(yè)的競爭之樹常青。如何做好企業(yè)的激勵機(jī)制建設(shè)，對管理者來說，既是一門高深的理論，更是一門 河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)成人教育畢業(yè)論文

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，是一個永無止境的值得探究的課題。在今后的工作中，應(yīng)該根據(jù)不斷變化發(fā)展的人力資源的情況和本企業(yè)的具體實(shí)際，把先進(jìn)的管理理論與管理實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，最大限度的提高員工的積極性和工作績效，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)而努力!

參考文獻(xiàn)著錄項(xiàng)目如下：

[1]嚴(yán)梅福.團(tuán)隊管理與團(tuán)隊建設(shè)[J].湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報，2004，(4)[2]呂國榮.團(tuán)隊管理中的49個細(xì)節(jié)企業(yè)管理出版社2005年11月第一版 [3]朱格麟.激發(fā)團(tuán)隊無限潛能中國商業(yè)出版社2005年6月第一版

第五篇：團(tuán)隊激勵方法

團(tuán)隊激勵方法

（一）政策激勵

政策激勵是主要的、常用的激勵法。

人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導(dǎo)作用。

政策激勵能影響其他激勵方法的運(yùn)用，而其他激勵方法卻無法彌補(bǔ)政策激勵的失誤。

1、考核激勵

哀兵必勝

背水一戰(zhàn)

大棒政策

壓力產(chǎn)生動力

這是我們考核月不搞競賽的理由

2、淘汰機(jī)制（清退冗員）

3、分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）

4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績

——抓住機(jī)遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達(dá)成共識，此時是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。

5、利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相關(guān)政策如間接入市等）

（二）目標(biāo)激勵

1、前程規(guī)劃，晉升目標(biāo)

2、主管的高期望值

（三）榮譽(yù)激勵

常用的形式：表彰會，階段表彰會

▲手段：榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相

▲時機(jī)：

1、歡迎新人加入

2、零的突破

3、成功嘉勉

4、晉升祝賀

5、祝賀大單簽定

（四）物質(zhì)激勵

總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會、倍增月、開門紅等。

1、通盤考慮量力而行

2、要注意激勵效價

3、投入由低向高

4、輔以精神激勵

注：

1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)

2、獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力

（五）評判激勵

1、組織競賽活動

（1）每個人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；

（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。

2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價

（六）情感激勵

人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。

1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時。

2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。

3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。

4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。

（七）成長激勵

人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。

1、激勵勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；

2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會，如各種文體競賽，會議主持等；

3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會，以訓(xùn)代獎，從而促進(jìn)他們的成長。

培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎品，也就是“l(fā)ieqiang比干糧更重要”，好的培訓(xùn)本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動。

（八）組織激勵

1、通過行政組織推動業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營造營銷氛圍。

2、通過群眾組織調(diào)動員工的積極性。

3、組織各種文體活動。

4、舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等。

（九）逆反激勵

逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或

暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。

1、用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。

2、增加壓力，變壓力為動力。

人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫?，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時間愈長，運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。

（十）感官激勵

通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。

1、搞好職場建設(shè)，職場建設(shè)堅持CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。

職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。

2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。

3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。

（十一）激勵客戶

重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵客戶的最好契機(jī)，利用把客戶集中到同一職場進(jìn)行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績。

激勵的原則

（一）聽比說重要

（二）精神比物質(zhì)重要

銷售過程不是說的過程，最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務(wù)的感覺，而不是物

質(zhì)的東西。

有的單位為了一塊獎牌拼得熱火朝天，有的獎勵他一部手機(jī)都不屑一顧，因?yàn)榇蠹倚枰氖且环N感覺，一種榮耀。

（三）計劃與目標(biāo)同等重要

（四）肯定比否定重要

（五）發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要

請記?。合嘈庞肋h(yuǎn)是最重要的激勵原則與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵辦法

薪酬激勵。薪資報酬是激勵員工的基礎(chǔ)?？茖W(xué)地設(shè)計好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績效掛鉤，從而更好地激勵員工的積極性。而獎懲激勵是對員工的成績給予表揚(yáng)，對員工的失誤和錯誤給予適當(dāng)?shù)膽土P。福利激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確保員工生存與安全的需要，激勵員工為企業(yè)多作貢獻(xiàn)。產(chǎn)權(quán)激勵是以企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對員工實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵。

用與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵把員工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。但是，經(jīng)濟(jì)激勵如果沒有精神激勵相輔助，過量的經(jīng)濟(jì)激勵會加大企業(yè)的負(fù)擔(dān)，對員工的成長和發(fā)展不理，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展反而有害。

精神激勵非常重要

理念激勵是指企業(yè)要加強(qiáng)思想政治教育工作，引導(dǎo)員工樹立科學(xué)的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應(yīng)，激發(fā)員工為實(shí)現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。

目標(biāo)激勵是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展前景，并注意把企業(yè)目標(biāo)與員工個人目標(biāo)結(jié)合起來，使員工認(rèn)識到企業(yè)目標(biāo)包含著個人目標(biāo)，只有完成企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)。形象激勵是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽(yù)感、自豪感和成就感，激勵員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。情感激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要加強(qiáng)與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，幫助員工解決實(shí)際困難，與員工建立親切感情，使員工體會到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，從而激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感，促使他們保持良好的情緒和工作熱情。

自我激勵的辦法激發(fā)員工潛能

人的需求是人的行為的動力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵機(jī)制，應(yīng)該注重把握員工的需求，并按需求層次進(jìn)行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵制度。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要設(shè)法使員工的工作具有挑戰(zhàn)性，給員工一種自我實(shí)現(xiàn)感；要讓員工參與企業(yè)的目標(biāo)管理，鼓勵員工提出改進(jìn)工作的合理化建議；要給員工自身進(jìn)步和發(fā)展的機(jī)會，使他們在實(shí)踐鍛煉和培訓(xùn)學(xué)習(xí)中提高自己的水平，滿足其實(shí)現(xiàn)自身價值和發(fā)展提高的欲望，從而使員工產(chǎn)生參與感和成就感，更好地發(fā)揮他們的潛能。