第一篇：ERP實訓(xùn)小結(jié)

ERP實訓(xùn)小結(jié)

——A組 營銷總監(jiān)

在大二的學(xué)期結(jié)束之際，我們展開了為時一星期的ERP實訓(xùn)，從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共五名成員，分別擔(dān)任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的七年中與其他十組展開激烈競爭。對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在第一次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，嚴(yán)重的是在第三年，第四年，第五年我們破產(chǎn)了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我們的公司。總體來看，因為是第一次，在分析預(yù)測資料階段，我們沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

第二次模擬相對于第一次進(jìn)步已經(jīng)很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問題依然存在，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣我們的產(chǎn)品，以至于權(quán)益降低很多。

到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓(xùn)以及后期的準(zhǔn)備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品量和訂單量都直線上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經(jīng)連任了區(qū)域市場老大兩次了，這對于我們來說是個不小的突破與提高。

在團(tuán)隊中我擔(dān)任銷售總監(jiān)一職，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認(rèn)識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)利潤少的一些產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始時因為沒有制定好戰(zhàn)略，合作還不是很通暢，在第一年就開發(fā)了三個市場，但是忘記了如果研發(fā)P3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場才能生存，有潛力。

第二，廣告費的投放要謹(jǐn)慎。在開始前老師講過，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無法賣出我們?nèi)康膸齑嫔唐?，使?quán)益一下

子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業(yè)的經(jīng)營情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣出了全部產(chǎn)品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區(qū)域市場老大的位子，不過這也是我們預(yù)料中的事。前兩次的教訓(xùn)使我印象非常深刻，市場預(yù)測真的很重要。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的違約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢。

我總結(jié)了這三次我們的在營銷方面的錯誤主要在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不愿意在市場宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時候考慮太多也不行，一點也不考慮也不行，要收放自如，根據(jù)上年庫存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單。

這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運流程，從采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個總監(jiān)在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略非常重要的，經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況

向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。通過學(xué)習(xí)，雖然只有短短的一個星期，但我想我們每個人獲得的知識也一定不少。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會想到先前的錯誤，并且提前做好準(zhǔn)備。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有著與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機會總是給有準(zhǔn)備的人的。最后，我還要感謝在整個模擬過程中，一直陪伴我們，并給我們指導(dǎo)的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導(dǎo)，才讓我們學(xué)到更多的東西，感謝老師。

第二篇：ERP各項目實訓(xùn)小結(jié)

實訓(xùn)一 銷售計劃管理

一.實訓(xùn)目的

1.掌握銷售計劃管理的的主要內(nèi)容和方法 二.實訓(xùn)內(nèi)容

在金蝶ERP/K3系統(tǒng)中進(jìn)行銷售計劃編制：

1、基礎(chǔ)資料維護(hù)

（1）產(chǎn)品組維護(hù)（2）版本資料維護(hù)

2、銷售計劃的編制

（1）公司銷售計劃（2）部門銷售計劃（3）業(yè)務(wù)員銷售計劃 三實驗小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我理解了銷售計劃是如何編制的，值得注意的是公司銷售計劃是按年份與版本進(jìn)行標(biāo)識的，因此打開公司銷售計劃時，一定要指定年份與版本，如果指定銷售計劃存在，則打開該銷售計劃，如果不存在，則視為新建。

而在編制部門銷售計劃時，部門銷售計劃應(yīng)該在公司銷售計劃的基礎(chǔ)上編制。部門銷售計劃可以手工編制，也可以根據(jù)公司銷售計劃進(jìn)行分解而來。

在編制業(yè)務(wù)員銷售計劃時，業(yè)務(wù)員銷售計劃是在部門銷售計劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行編制的，是對部門銷售計劃的分解。業(yè)務(wù)員銷售計劃，可以手工編制，也可以根所部門銷售計劃分解而來。分解時，只需錄 入每個業(yè)務(wù)員的分解比例，系統(tǒng)就會將當(dāng)前部門的、本的銷售計劃進(jìn)行分解，生成業(yè)務(wù)銷售計劃。

實訓(xùn)二 銷售訂單管理

一.實訓(xùn)目的

1.掌握銷售訂單處理各環(huán)節(jié)及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.新增職員 2.新增客戶 3.銷售訂單 4.發(fā)貨通知單 5.出庫單 6.銷售發(fā)票

7.銷售發(fā)票的勾稽 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到銷售訂單不但是銷售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)處理源，而且是工業(yè)系統(tǒng)整體的起源單據(jù)和最終目標(biāo)，可以實現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計劃、以銷定購等多種業(yè)務(wù)模式，因而在整個系統(tǒng)中處于核心地位。銷售訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對銷售合同的執(zhí)行；控制訂貨價格、數(shù)量和客戶、業(yè)務(wù)員信用管理；隨時對訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實際執(zhí)行；根據(jù)實際補貨情況實現(xiàn)追加執(zhí)行訂單；進(jìn)行比較并顯示訂單執(zhí)行差異，并通過業(yè)務(wù)和分析報表進(jìn)行訂單執(zhí)行情況的反映。如果企業(yè)有集團(tuán)內(nèi)部的購銷業(yè)務(wù)，還要包括集團(tuán)內(nèi)部銷貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。

實訓(xùn)三 銷售價格與信用管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握價格與信用管理內(nèi)容及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.新增部門 2.修改職員

3.價格參數(shù)設(shè)置 4.價格政策維護(hù) 5.折扣政策維護(hù) 6.信用管理 7.報價單 8.銷售訂單 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展日益復(fù)雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對交易客戶、銷售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)評估、設(shè)置交易信用管理是企業(yè)提高資金管理水平、控制應(yīng)收賬款成本的前提條件。信用管理提供企業(yè)設(shè)置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標(biāo)準(zhǔn)、制定信用政策，在銷售業(yè)務(wù)處理過程中對銷售訂貨、價格確認(rèn)、貨物出庫、收款等環(huán)節(jié)集中客戶和業(yè)務(wù)員的雙重信用控制，并有相應(yīng)的多張分析報表和信用預(yù)警來即時反映信用情況。在價格政策與折扣政策的維護(hù)中，根據(jù)不同的數(shù)量階段進(jìn)行價格控制和折扣率的控制，在報價單中，根據(jù)折扣政策來確定電腦的銷售價，最后在制定銷售訂單

實訓(xùn)四 主生產(chǎn)計劃編制 一.實訓(xùn)目的

1.掌握主生產(chǎn)計劃編制及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.新增物料 2.產(chǎn)品預(yù)測

3.錄入兩個銷售訂單，并保存、審核 4.物料計劃參數(shù)設(shè)置 5.計劃展望期維護(hù) 6.MPS計劃方案維護(hù) 7.MPS計算

8.MPS計劃投放

9.MPS運算結(jié)果和日志查詢

三.實訓(xùn)小結(jié) 通過本次實訓(xùn)，我知道了主生產(chǎn)計劃核心是保證生產(chǎn)計劃與規(guī)定的需求和所使用的資源取得一致，在計劃管理中起著龍頭作用。決定了所有計劃的目標(biāo)，是公司 建立正常生產(chǎn)和管理秩序的重要手段。

在新增物料時，首先添加上級組，在上級組里添加物料，其次要對物料計劃參數(shù)進(jìn)行設(shè)置和計劃展望期的維護(hù)，在建立自己的MPS計劃方案中。主生產(chǎn)計劃是生產(chǎn)計劃部門根據(jù)客戶合同和預(yù)測，把生產(chǎn)規(guī)劃中的確定的產(chǎn)品大綱或產(chǎn)品系列進(jìn)一步具體化，使之成為展開物料需求計劃和能力需求計劃的主要依據(jù)，主生產(chǎn)計劃記錄了在什么時間生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的數(shù)量。

實訓(xùn)五 BOM新增與維護(hù) 一.實訓(xùn)目的

1.掌握BOM新增、維護(hù)及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.新建BOM組別 2.BOM錄入 3.BOM維護(hù)

4.啟用工程變更管理 5.工程變更申請單錄入 6.工程變更單錄入 7.BOM合法性檢查 8.地位碼維護(hù) 9.BOM查詢

單級查詢、多級查詢、反查 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到BOM即物料生產(chǎn)清單，它表明了產(chǎn)品組件、子件、零件直到原材料之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，以及每個組裝件所需要的各下屬件部件的數(shù)量，偏重于產(chǎn)品信息的匯總，如明細(xì)表；從工藝管理上看，BOM不是技術(shù)文件，而是計劃文件或指導(dǎo)生產(chǎn)文件，包括加工工序卡、鍛鑄熱處理卡、工裝材料等匯總信息。在進(jìn)行BOM維護(hù)時，要對BOM單進(jìn)行審核和使用，這樣下面的工程變更申請單就能錄入成功，工程變更單也就很簡單了。在做完BOM單之后要對BOM合法性檢查。

實訓(xùn)六 物料需求計劃編制 一.實訓(xùn)目的

1.掌握物料需求計劃編制及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容

1.物料需求計劃設(shè)置 2.MRP計算 3.MRP查詢

4.MRP維護(hù)與投放 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到物料需求計劃時ERP的核心之一，它將主生產(chǎn)計劃排產(chǎn)的產(chǎn)品分解成各自制零部件的生產(chǎn)計劃和采購件的采購計劃。它是根據(jù)主生產(chǎn)計劃對最終產(chǎn)品的需求數(shù)量和交貨期，推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的零部件及材料的需求數(shù)量和需求日期，直至導(dǎo)出自制零部件的生產(chǎn)訂單下達(dá)日期和采購件的采購訂單發(fā)放 日期，并進(jìn)行需求資源和可用能力之間的進(jìn)一步平衡。

MRP的基本作用是利用有關(guān)輸入信息，編制各計劃時段的采購計劃和生產(chǎn)計劃。在MRP計算之前先要新建一個自己的方案，在方案中，單據(jù)生成的有效期限要根據(jù)展望期限填制，這樣就能計算出物料的結(jié)果，其后對MRP進(jìn)行維護(hù)與投放。

實訓(xùn)七 生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.新增車間

2.新增生產(chǎn)類型 3.新增工種

4.新增工作中心

5.生產(chǎn)線與物料對應(yīng)關(guān)系 三.實訓(xùn)小結(jié) 通過本次實訓(xùn)，我了解到ERP中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝設(shè)計過程中產(chǎn)生。EPR的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理的核心是一物一碼原則，即每一個不同的物品必須有一個不同的物品編碼，每個自制物品獨有自己的BOM和工藝過程。對于客戶的定制要求，一般要重新進(jìn)行設(shè)計，并且產(chǎn)生一套新的物品編碼、BOM和工藝過程。

實訓(xùn)八 能力需求計劃 一.實訓(xùn)目的

1.掌握生產(chǎn)資源設(shè)置及其具體操作 2.掌握工藝路線建立及其具體操作

3.掌握粗能力需求計劃計算、查詢及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.生產(chǎn)資源設(shè)置 2.新增工藝路線 3.粗能力清單 4.粗能力清單 5.粗能力查詢 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我知道了資源是組織確定過程，建立管理體系，實現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的必要條件。能力需求計劃是對物料需求計劃所需能力進(jìn)行核算的一種計劃管理方法。粗能力計劃可用來檢查主生產(chǎn)計劃的可行性，它將主生產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)換成相對的工作中心的能力需求。確認(rèn)能力需求計劃在經(jīng)過分析和調(diào)整后，將已修改的數(shù)據(jù)重新輸入到相關(guān)的文件記錄中，通過多次調(diào)整，在能力和負(fù)荷達(dá)到平衡時，確認(rèn)能力需求計劃，正式下達(dá)任務(wù)單。

實訓(xùn)九 采購訂單管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握采購訂單管理及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容

1.供應(yīng)商供貨信息 2.采購申請單 3.采購訂單 4.收料通知單 5.外購入庫單 6.采購發(fā)票 7.退料通知單

7.“紅字”采購入庫單 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到在ERP系統(tǒng)中，采購訂單無疑是最重要的單據(jù)之一。因為其直接關(guān)系到企業(yè)資金的安全，關(guān)系到企業(yè)按時交貨等等。所以需要注意以下事項。首先要保證采購數(shù)量與包裝數(shù)量相符，還要注意采購數(shù)量與價格折扣的管理控制。

實訓(xùn)十 供應(yīng)商管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握供應(yīng)商管理及其具體操作 2.掌握供應(yīng)商評估及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.新增供應(yīng)商 2.采購價格管理 3.供應(yīng)商評估方案 4.供應(yīng)商評估表 5.供應(yīng)商評估報表 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟形勢下，提出的管理機制。供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏的機制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。所以供應(yīng)商管理是個很重要的環(huán)節(jié)。

實訓(xùn)十一 質(zhì)量管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握質(zhì)量管理及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容

1.物料“質(zhì)量資料”設(shè)置 2.抽樣標(biāo)準(zhǔn) 3.檢驗項目 4.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 5.質(zhì)檢方案 6.采購申請單 7.采購訂單 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單 10.外購入庫單 11.采購發(fā)票

12.采購檢驗不良品處理單 13.退料通知單 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到質(zhì)量管理體系是企業(yè)內(nèi)部建立的、為保證產(chǎn)品質(zhì)量或質(zhì)量目標(biāo)所必需的、系統(tǒng)的質(zhì)量活動。它根據(jù)企業(yè)特點選用若干體系要素加以組合，加強從設(shè)計研制、生產(chǎn)、檢驗、銷售、使用全過程的質(zhì)量管理活動，并予制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量工作的要求和活動程序。所以對于該環(huán)節(jié)一定要認(rèn)真謹(jǐn)慎，否者可能會給企業(yè)帶來巨大損失。

實訓(xùn)十二 入庫出庫管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握入庫出庫管理及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容

1.物料物流參數(shù)設(shè)置 2.外購入庫 3.生產(chǎn)任務(wù) 4.生產(chǎn)領(lǐng)料 5.產(chǎn)品入庫 6.銷售出庫 7.庫存查詢 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解到物品采購回來后由采購人員向倉庫管理員逐件交接。庫房管理員要根據(jù)采購計劃單的項目認(rèn)真清點所要入庫物品的數(shù)量，并檢查好物品準(zhǔn)確無誤后在接收單上簽字。物品進(jìn)庫根據(jù)入庫憑證，現(xiàn)場交接接收，必須按所購物品條款內(nèi)容、物品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對物品進(jìn)行檢查驗收，并做好入庫登記。物品出庫，倉庫管理員要做好記錄，領(lǐng)用人簽字。物品出庫，數(shù)量要準(zhǔn)確。做到帳、標(biāo)牌、貨物相符合。對于對外加工我方應(yīng)提供的組件專用物品領(lǐng)用必須要有經(jīng)理簽字方可出庫，及時交于加工方，以便我方加工貨物的及時完成，交加工方時，應(yīng)請主辦人員簽字接收。這些步驟都在ERP的操作系統(tǒng)中體現(xiàn)了出來，如果發(fā)生錯誤可能就沒法做出真確的單據(jù)，所以我們要認(rèn)真仔細(xì)。

實訓(xùn)十三 日常庫存管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握日常庫存管理及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容

1.新增倉庫和倉位 2.移庫

3.盤點作業(yè) 4.贈品管理 5.組裝作業(yè) 三.實訓(xùn)小結(jié)

通過本次實訓(xùn)，我了解了ERP系統(tǒng)是有效、先進(jìn)的管理工具和思想，通過它可以整合企業(yè)價值鏈，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的信息共享，各個環(huán)節(jié)庫存減少，達(dá)到共贏的目的，通過它可以實現(xiàn)存貨管理的實時跟蹤，從而及時準(zhǔn)確的調(diào)整生產(chǎn)、采購計劃，避免庫存的增加，通過它可以實現(xiàn)信息流的整合，將物流信息和財務(wù)信息流統(tǒng)一，從而減少財務(wù)人員匯總信息的工作量，同時又提高數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性；財務(wù)人員可以將更多精力投入到庫存信息的分析處理匕，從而為管理者提供更多更有價值的信息。而一旦有效運轉(zhuǎn)ERP系統(tǒng)，企業(yè)將獲得無法估量的效益，不斷推動存貨管理現(xiàn)代化。

實訓(xùn)十四 生產(chǎn)管理 一.實訓(xùn)目的

1.掌握生產(chǎn)管理及其具體操作 二.實訓(xùn)內(nèi)容 1.銷售訂單

2.物料“質(zhì)量資料”設(shè)置 3.主生產(chǎn)計劃MPS 4.物料需求計劃MRP 5.采購申請單 6.采購訂單

7.設(shè)定抽樣標(biāo)準(zhǔn)、檢驗項目、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢方案 8.采購檢驗申請單 9.采購檢驗單

10.采購檢驗不良品處理單 11..退料單

12.重新采購10個鍵盤，并檢驗合格 13.外購入庫單 14.生產(chǎn)任務(wù) 15.生產(chǎn)領(lǐng)料 16.產(chǎn)品入庫 17.發(fā)貨通知 18.銷售出庫 三.實訓(xùn)小結(jié) 通過本次實訓(xùn)，我了解了產(chǎn)管理是企業(yè)通過生產(chǎn)組織工作，按照企業(yè)目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān)系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運行符合既定生產(chǎn)計劃的要求，實現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標(biāo)。生產(chǎn)管理的目的就在于，做到投入少、產(chǎn)出多，取得最佳經(jīng)濟效益。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的，則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率，有效管理生產(chǎn)過程的信息，從而提高企業(yè)的整體競爭力。

實訓(xùn)總結(jié) 通過這次兩周的實訓(xùn)，我了解到ERP又叫企業(yè)資源計劃，ERP是利用計算機技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來管理，把客戶需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營活動以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運營情況一系列的動作問題，使之成為能完全按用戶需求進(jìn)行經(jīng)營管理的一種全新的行之有效的管理方法。同時ERP也一門操作性比較強的課程，我們要想將系統(tǒng)操作做好，就要認(rèn)真聽老師講的步驟。在做各種單據(jù)，系統(tǒng)操作時，遇到的一些問題,我都認(rèn)真仔細(xì)的在同學(xué)和老師的幫助下克服了?？傊@次實訓(xùn)使我有對ERP有了更深的認(rèn)識。

第三篇：ERP實訓(xùn)

個人心得

維持三天的企業(yè)沙盤管理演練實訓(xùn)，我們在3教604機房里，進(jìn)行教練機操作的基礎(chǔ)的同時，置身于仿真生產(chǎn)經(jīng)營過程，練習(xí)團(tuán)隊溝通決策，理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，在參與中學(xué)習(xí)！這種信息化的管理的綜合實訓(xùn)，情景模擬讓我們再現(xiàn)了信息化的管理的各崗位職能和業(yè)務(wù)流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡述為以下五點：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認(rèn)識使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識等。模擬沙盤中的游戲規(guī)則。模擬經(jīng)

營的操作。8年的經(jīng)營運行。

二、了解認(rèn)識企業(yè)。我們演練的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，專注于P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)運營。擁有大廠房，三條生產(chǎn)線，8年進(jìn)行生產(chǎn)運作和銷售。

三、扮演倉儲部庫存主管管理角色。負(fù)責(zé)原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個幣價值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產(chǎn)品的。在過程中，我需要對組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對流動資金的運用。這個職位需要深入的了解運行模式，充分了解業(yè)務(wù)流程，工作的可控性強，與團(tuán)隊的溝通協(xié)調(diào)能力

要強。

四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。生產(chǎn)部組織生產(chǎn)的工作內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品研發(fā)，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產(chǎn)線購買和使用。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)。總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有：制定生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場

管理、協(xié)調(diào)其他部門。這是個很重要的崗位，承擔(dān)著對生產(chǎn)周期和產(chǎn)品的重要

職責(zé)。能制造出符合要求的生產(chǎn)計劃，保證這個計劃能夠被很好的實施。

五、實戰(zhàn)策略謀劃。在操作演練機里三個重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營分析、特殊任

務(wù)。其中就任務(wù)清單尤為重要。分析需分三個階段：1：支付應(yīng)繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應(yīng)交稅/歸還應(yīng)付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新產(chǎn)品/完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開

始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付行政管理費用。2：長期貸款、支付設(shè)備維修

費購買或租賃廠房、折舊、市場開放、ISO資格認(rèn)證。

3、關(guān)賬、經(jīng)營中設(shè)計

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，在過程中體驗

得失，總結(jié)成敗，來領(lǐng)味企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營的流程，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方式，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。整個運行過程，在我們組九個人，每個人扮演不同

業(yè)務(wù)部門的不同職能，大家協(xié)作運作，共同實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績！

第四篇：erp實訓(xùn)

在erp實訓(xùn)中我們一共經(jīng)營六年.我在中間擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的角色。本以為財務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項目投資的可行性、年末填制報表等工作就差不多了，但在實驗過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來我想得太簡單了。事實上，財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，必要時給予合理的建議，同時，它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)，每年年終及時作出企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對下一的總資金和總支出進(jìn)行評估和預(yù)算，特別要強調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費等的支出。第一年的啟動資金有60m。我們決定只做一個產(chǎn)品，一個市場。在起始階段我們花租了一個小廠房并建立了兩條p1半自動生產(chǎn)線。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但是由于我們沒有借貸款，所以風(fēng)險依然在可控范圍內(nèi)。第一年的資產(chǎn)總計雖然較低但是負(fù)債合計為0。因此負(fù)債和所有者權(quán)益總和為47，在所有企業(yè)中屬于中上游水平。而第一年的評分為63分處于第二名。在第一年年底我們進(jìn)行市場開拓開拓的是本地和區(qū)域。但是在第二年年初我們并沒有搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存積壓。但是我們并沒有意識到風(fēng)險也沒有進(jìn)行補救而是一味的繼續(xù)生產(chǎn)并在第二年第三季度時借了20m短貸以補充流動資金導(dǎo)致我們負(fù)債增加。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識到負(fù)債總合的實際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導(dǎo)致我們公司在第二年雖然有進(jìn)項但依然處于虧損狀態(tài)。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒有清楚的意識到公司目前所處的狀態(tài)。第三年年初我們依然沒有重視廣告投放。也沒有研發(fā)其他產(chǎn)品。導(dǎo)致我們在各公司競爭中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長貸借走并繼續(xù)用于投資p1產(chǎn)品而沒有用于廠房等資產(chǎn)的購置。導(dǎo)致我們的負(fù)債繼續(xù)增長而資產(chǎn)卻沒有增長。而由于沒有訂單我們的應(yīng)收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長貸款而導(dǎo)致每年利息較大。前兩年我們本身就沒有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導(dǎo)致所有者權(quán)益僅剩下28而負(fù)債達(dá)到了100.負(fù)債權(quán)益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。凈利潤虧損23而所有者權(quán)益僅剩5.為倒數(shù)第二名權(quán)益負(fù)債綜合為長借貸的100和權(quán)益的5。到了第五年我們公司陷入了破產(chǎn)邊緣。我們并沒有將流動資金投入廣告而選擇廠房的組轉(zhuǎn)買以沖淡所有者負(fù)債權(quán)益。但是沒有成功。導(dǎo)致我們公司所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)。

第五篇：ERP沙盤實訓(xùn)小結(jié)

“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”

“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。

在本次長達(dá)五天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第五組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：

對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交報告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊建設(shè)等等。

那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊中意見不同時，衡量作出決策。

接下來簡單說一下我們小組在進(jìn)行推演的七年內(nèi)的一些基本情況：在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，大量庫存積壓。第二年，在老師的提醒下，開發(fā)了兩條生產(chǎn)線，但依然生產(chǎn)能力的不足限制了小組的生產(chǎn)利潤。因為第一年庫存的擠壓，導(dǎo)致第二訂單爭取的很多，銷售業(yè)績也比較突出，但產(chǎn)能不足的問題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來了，占著去年市場第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費了廣告費。更嚴(yán)重的不止如此，因為銷售業(yè)績的上不去，導(dǎo)致年年虧損的越來越多。除此之外，因為對規(guī)則的不了解，我們還犯了生產(chǎn)違規(guī)的錯誤，BOM單上的Crystal產(chǎn)品生產(chǎn)方式錯誤，因此不得不花費了一個中午的時間把第三重新推演，造成了一定不好的影響，并且當(dāng)年開始進(jìn)行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，足足將近40M，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接剩下了10M左右，瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調(diào)整了生產(chǎn)線，主打Ruby產(chǎn)品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷售帶來的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣產(chǎn)房得到的40M維持經(jīng)營，到了年末關(guān)帳的時候，一共虧損2M，所有者權(quán)益剩下不到10M。不過，還在公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第六年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項任務(wù)，最終實習(xí)結(jié)束時，我小組所有者權(quán)益剩余44M，在各小組中排列第五名。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對Crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進(jìn)行推演，但也因為時間太長而只能暫時的補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有充分利用好上市場第一的優(yōu)勢條件，沒有對產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進(jìn)行下的預(yù)算了。

4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責(zé)的輪換（比如財務(wù)總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān)）使得新上任的負(fù)責(zé)人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。

必須要說的是，整個實習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達(dá)一周的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個團(tuán)隊為了一個共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。

最后，感謝第五組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實習(xí)任務(wù)，再次感謝！