第一篇：淺談農(nóng)商行“輕資產(chǎn)”發(fā)展模式

淺談農(nóng)商行“輕資產(chǎn)”發(fā)展模式

10月17日——20日，有幸參加清華大學經(jīng)濟管理學院舉辦的XX省農(nóng)村信用社（農(nóng)商銀行）金融營銷與業(yè)務拓展專業(yè)崗位高級人才培訓班學習，此次學習，讓我領略了清華經(jīng)管學院教授們的博學與風采，許多獨特的觀點、深邃的理念讓我們開闊了視野，同時進一步認識了我們農(nóng)商行與其他先進銀行之間存在的差距。四天的課程里，讓我最感興趣的是張?zhí)諅ジ苯淌谒v的“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略?！拜p資產(chǎn)”在金融領域已經(jīng)不是一個新概念，招商銀行的輕資產(chǎn)化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了成功，對我們農(nóng)商行來講，“輕資產(chǎn)”模式應當成為業(yè)務轉(zhuǎn)型的一條重要路徑。

一、什么是“輕資產(chǎn)”

所謂“輕資產(chǎn)”，可以從兩個層面去理解。一是從物理形態(tài)看，就是要處理好“線下”與“線上”業(yè)態(tài)的關(guān)系。在現(xiàn)階段人工成本、物理網(wǎng)點成本快速上升，利差收益日趨下降的形勢下，物理網(wǎng)點的邊際成本居高不下，而邊際收益則加速下滑，甚至呈現(xiàn)邊際負效（全省農(nóng)信社約70%左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點處于虧損狀態(tài)），依靠物理網(wǎng)點擴張的外延發(fā)展模式已不可持續(xù)。依托合理、高效、多業(yè)態(tài)物理網(wǎng)點，大力發(fā)展移動互聯(lián)“線上”業(yè)務，滿足客戶全方位、全渠道產(chǎn)品、服務需求與體驗，成為商業(yè)銀行未來發(fā)展的必然選擇。二是從賬務形態(tài)看，就是要處理好“表內(nèi)業(yè)務”和“表外業(yè)務”的關(guān)系，要改變傳統(tǒng)的追逐資產(chǎn)負債表擴張、依托表內(nèi)業(yè)務高耗資本發(fā)展的慣性，著力發(fā)展低風險、低資本消耗的表外業(yè)務，打造依托內(nèi)生資本積累的可持續(xù)發(fā)展模式。

二、農(nóng)商銀行走“輕資產(chǎn)”道路的必要性

伴隨“新常態(tài)”下經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)商行面臨信用風險持續(xù)增大的壓力，加之利率市場化的全面實施，將大大削弱農(nóng)商行的盈利能力和內(nèi)部資本積累能力，這也意味著農(nóng)商銀行存貸差逐漸收窄的趨勢進一步加深，以往憑借“高資本消耗”、“重資產(chǎn)運行”、“拼成本運營”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)難以為繼。面對這一形勢，招商銀行已經(jīng)率先向“輕銀行”轉(zhuǎn)型，很重要的一項是向“輕資產(chǎn)”業(yè)務轉(zhuǎn)型，即以較少的資本消耗來換取更大的收益回報。工商銀行董事長姜建清也提出“銀行也要輕裝上陣”，從銀行外部環(huán)境來講，外部利差的變化是不可抗力，宏觀政策出臺、利率政策變化，銀行的經(jīng)營隨之發(fā)生變化。從銀行自身來看，也應作努力，如從過去的銀行重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐漸向輕資產(chǎn)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，不過度依賴存貸款，發(fā)展多種盈利方式，提供多樣的金融服務，像財富管理、私人銀行、投資銀行等，延伸更廣泛的業(yè)務線，向輕資產(chǎn)業(yè)務方向發(fā)展或?qū)⒊蔀檗r(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型的一個趨勢，在“輕資產(chǎn)”經(jīng)營策略下，加強業(yè)務聯(lián)動，運用融資、融智方式，為客戶提供綜合服務，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、農(nóng)商行“輕資產(chǎn)”發(fā)展路徑淺探

鑒于國內(nèi)利率市場化已基本確立，銀行傳統(tǒng)業(yè)務的利差已在不斷下降，農(nóng)商行要通過創(chuàng)新業(yè)務來尋找新的利潤增長點，通過與證券、信托、保險等同業(yè)的合作，大力發(fā)展輕資產(chǎn)業(yè)務，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為必走之路。

一是滿足優(yōu)質(zhì)企業(yè)綜合金融需求。關(guān)注優(yōu)質(zhì)企業(yè)的動態(tài)信息，為客戶提供全過程綜合金融服務，包括股權(quán)融資、債權(quán)融資、財務優(yōu)化、財富管理、員工持股計劃、實業(yè)投資、并購、機構(gòu)理財、現(xiàn)金管理、非金融企業(yè)債券融資等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系，提高中間業(yè)務收入。XX農(nóng)商銀行今年以來就自主發(fā)行了4期機構(gòu)理財產(chǎn)品，總金額達6億元，在“輕資產(chǎn)”道路上邁出了重要步伐。

二是加大平臺公司營銷力度。通過券商、信托、保險渠道，以企業(yè)持有上市公司或其他非上市公司股權(quán)質(zhì)押、保險直投、融資租賃等新融資模式為企業(yè)解決融資問題。做好代理債券等產(chǎn)品的發(fā)行工作，幫助平臺公司募集資金，大力吸收成本存款。

三是打造渠道優(yōu)勢。以“流量、平臺、數(shù)據(jù)”為結(jié)構(gòu)布局，利用移動互聯(lián)網(wǎng)輕渠道和大數(shù)據(jù)技術(shù)搭建獲取大眾客戶的輕平臺。如通過打造“批量化、智能化”的獲客方式，運用微信銀行、E百福等新媒體、新平臺打造更好的服務體驗吸引客戶，提升客戶黏性。

第二篇：關(guān)于房地產(chǎn)融資及輕資產(chǎn)模式探討

太原房地產(chǎn)市場情況及輕資產(chǎn)發(fā)展模式

一、太原房地產(chǎn)市場整體情況

（一）商品住宅市場

從調(diào)研情況來看，太原個人住宅市場剛性購房需求和改善性需求并存，住房剛性需求大于改善性需求。每年新畢業(yè)大學生和來太原工作青年構(gòu)成了住房剛性需求的主力，而且對于住房需求短時間內(nèi)迫切。太原個人住宅市場仍然有很大的發(fā)展空間，需求仍然旺盛。

1、太原商品住宅市場整體情況

目前太原房地產(chǎn)市場中群雄逐鹿，既有名牌大開發(fā)商如:保利、萬科、恒大，也有本地開放商。樓盤主要在西中環(huán)沿線、龍城大街、北中環(huán)、晉陽湖周邊地區(qū)等地。圍繞晉陽湖沿岸開放樓盤不斷增加，晉陽湖地區(qū)、龍城大街地區(qū)和長風商務區(qū)成為開發(fā)熱點。

不同樓盤定位不同，如華潤萬象城和萬科紫郡定位于中高端、主要面向改善性需求住房人群，萬科金域藍灣定位于養(yǎng)老地產(chǎn)等。本土房地產(chǎn)開發(fā)商則無明確樓盤定位.住宅市場面積主要集中在90-140㎡,戶型以二居、三居和四居室為主，小戶型住宅數(shù)量較少，且單價較高。隨著二胎政策的放開，四居室130-140㎡在當前房地產(chǎn)市場中也處于熱銷狀態(tài)。

2、商品房住宅價格和銷售情況

太原住宅市場房價平均在8000元.太原河東地區(qū)房價高于河西地區(qū)，南部高于北部地區(qū)，以太原南站為中心的南部地區(qū)房價在8500左右。從各房地產(chǎn)開發(fā)商來看:一線大地產(chǎn)商樓盤均價基本在9000元以上，本土開發(fā)商樓盤均價在7500-8500范圍內(nèi)。

從銷售情況來看：名牌地產(chǎn)商由于信譽、實力和完善的物業(yè)服務和配套設施，深受購房者的追捧，樓盤銷售速度較快，為購房者的首選，在樓盤尚未建成已經(jīng)售罄，萬科、恒大、富力房地產(chǎn)商樓盤成交量遙遙領先。同時通過后續(xù)的一系列延伸物業(yè)服務，獲得新的利潤增長點；本土開發(fā)商由于自身實力和開發(fā)建設能力以及后續(xù)物業(yè)管理方面的缺失，樓盤銷售情況較為緩慢，同時樓盤配套設施也存在不足。但是一些地段和位置處于市區(qū)的樓盤，銷售情況仍然較快。(二)商業(yè)地產(chǎn)情況

太原商業(yè)地產(chǎn)主要包括寫字樓、商鋪、城市綜合體、大型商場。其中以商鋪和寫字樓為主，當前，城市綜合體發(fā)展迅速，成為未來發(fā)展趨勢，其中定位都比較高端：萬達商業(yè)廣場、華潤萬象城、茂業(yè)廣場和北美N1時代綜合體。缺少定位和面向中低群體的城市綜合體。

太原商業(yè)地產(chǎn)市場均價10000元以上，其中商品住宅小區(qū)沿街商鋪均價在14000元以上，銷售較為快速。商鋪位于小區(qū)，有穩(wěn)定的客流和購物需求，多以日常消費、餐飲和生活用品為主，客流量有保障，尤其大型小區(qū)商鋪銷售速度快速。

目前太原銷售的寫字樓有：君威國際金融中心售價16800以上、山西國際金融中心售價18000元以上、陽光城環(huán)球金融中心20000元以上、信達國際金融中心15000元以上等，均價均在15000以上。

當前，太原正在進行城中村拆遷，城中村村民通過拆遷獲得了大量的拆遷補償款，需要投資渠道。隨著中國經(jīng)濟邁入經(jīng)濟新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級，特別是由于煤價下跌，十年黃金期的過去，山西經(jīng)濟出現(xiàn)了斷崖式下降，缺乏可選擇資產(chǎn)進行投資，出現(xiàn)資產(chǎn)荒現(xiàn)象。太原商業(yè)地產(chǎn)則成為當下可投資的較為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在調(diào)研過程中，也發(fā)現(xiàn)許多城中村拆遷戶投資寫字樓、商鋪等商業(yè)地產(chǎn)。

隨著未來五年內(nèi)太原市將拆除全部城中村，城中村村民將獲得大量拆遷補償款，同時由于資產(chǎn)荒在幾年內(nèi)不會有太大的緩解，商業(yè)地產(chǎn)作為較好資產(chǎn)，仍有較大市場需求。因此太原商業(yè)地產(chǎn)市場仍有很大的市場空間，以長風商務區(qū)為中心的周邊將成為太原未來新的商務中心，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展有著巨大的增長空間。

二、省內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式

目前地產(chǎn)項目開發(fā)模式基本采用樓盤分期模式進行開發(fā)，均配備了商業(yè)、小學、幼兒園、健身房、會所等基本配套設施，小區(qū)內(nèi)基本滿足住戶日常生活需求。充分滿足住戶的多元化需求。一些在建大型樓盤則采取了建設商業(yè)風情街模式，在小區(qū)內(nèi)建設沿街風情商業(yè)街，形成小型商業(yè)中心，充分發(fā)掘住戶消費需求，改進商業(yè)地產(chǎn)運營模式。

在營銷推廣方面：利用網(wǎng)絡平臺、微信等新媒體工具，實時發(fā)布樓盤動態(tài)信息，迎合了當下青年接受信心渠道；利用戶外展板，進行大幅宣傳；利用報紙、電臺和公交車廣告如太原晚報、山西晚報、山西日報、山西青年報等省內(nèi)具有影響力報紙；通過太原交通廣播等廣播播送樓盤信息等。提高樓盤知名度，吸引更多購房者。

1、恒大模式。

融資方面：恒大項目較多采用股權(quán)質(zhì)押融資模式。如恒大御景灣項目公司將100%股權(quán)質(zhì)押給國華融資產(chǎn)管理股份有限公司山西省分公司；恒大濱河左岸項目將33,000萬元股權(quán)質(zhì)押給中信銀行股份有限公司太原分行；恒大雅苑項目將股權(quán)質(zhì)押給招商銀行股份有限公司太原分行。

銷售方面：恒大項目由自己銷售團隊負責銷售，由銷售部門負責制定統(tǒng)一營銷話術(shù)，對所有員工進行統(tǒng)一培訓，達到標準化；注重售樓處布局和服務，給購房者留下很深的印象，特別是樣板間的布置，非常吸引購房者。

價格策略方面：恒大銷售人員不同級別有不同折扣，基本是九五折。同時推出推薦他人來恒大買房，送5年物業(yè)費的活動，此項活動間接幫助恒大進行了宣傳，加快了銷售力度，有很強吸引力。

2、萬科模式。太原萬科項目多采用與第三方合作模式，第三方以投資機構(gòu)為主。萬科藍山由萬科地產(chǎn)和昆山京兆久實投資中心合作，昆山京兆久實投資中心作為私募基金，將募集資金投向萬科藍山項目；萬科城項目是由太原萬科城企業(yè)管理咨詢有限公司和深圳聯(lián)新投資管理有限公司合作開發(fā)，深圳聯(lián)新投資管理有限公司是一家專做投資不動產(chǎn)的公司；萬科紫郡項目是由中鐵十二局集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、中鐵房地產(chǎn)集團北方有限公司和萬科房地產(chǎn)開發(fā)，其中萬科地產(chǎn)負責運營、開發(fā)和推廣，中鐵十二局負責建設。

銷售方面：萬科地產(chǎn)項目銷售由第三方專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司負責營銷、策劃和推廣，萬科地產(chǎn)只負責項目開發(fā)建設以及后續(xù)物業(yè)服務。

三、輕資產(chǎn)模式思考

輕資產(chǎn)模式核心就是緊緊抓住自己核心業(yè)務，充分利用外界資源，減少自身投入，獲得最大收益。當前，中國房地產(chǎn)市場輕資產(chǎn)模式大致可以分為以下幾類：

（1）品牌輸出模式。輸出自己品牌、管理，負責具體運營，以收取管理費用為主。這種模式以萬達地產(chǎn)為主。萬達地產(chǎn)輕資產(chǎn)模式可以概括為：合作方出資建設萬達廣場，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理，使用萬達廣場品牌和萬達商業(yè)模式，所產(chǎn)生的租金收益萬達與投資方按一定比例分成，萬達廣場所有權(quán)歸合作方所有。這種模式對房地產(chǎn)開發(fā)商招商、設計、運營能力有很大的要求。在省內(nèi)，太原萬達廣場仍屬于重資產(chǎn)模式，由萬達地產(chǎn)投資建造并運營。目前正在建設的晉中萬達廣場和大同萬達廣場，則是由萬達地產(chǎn)與當?shù)亻_發(fā)商進行合作建造，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理，當?shù)亻_發(fā)商負責出資。

（2）聯(lián)合開發(fā)模式。與其它主體合作（如私募基金、保險、專業(yè)投資公司等）合作操盤，設立項目公司，進行雙方或多方的土地、資金、品牌、技術(shù)等合作和資源整合，共享利潤、共擔風險，實現(xiàn)輕資產(chǎn)化發(fā)展。這種模式已經(jīng)普遍在國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中普遍運用，一方面可以減輕資金壓力，另一方面可以減少風險，實現(xiàn)充分互補。在省內(nèi)，如保利梧桐語項目由保利地產(chǎn)和山西北方萬國汽車文化產(chǎn)業(yè)園有限公司合作開發(fā)，保利地產(chǎn)占70%的股權(quán)；太原萬科藍山項目由太原萬科房地產(chǎn)公司和昆山京兆久實投資中心（有限合伙）（為私募基金）聯(lián)合開發(fā)，昆山京兆久實投資中心作為私募基金，為萬科藍山項目提供資金支持；近期以7.303億元的總價拿下迎澤區(qū)王家峰村，東中環(huán)路以東附近4塊土地的太原市龍城南部置業(yè)有限公司是由太原市龍城發(fā)展投資有限公司和上海浦銀安盛資產(chǎn)管理有限公司合作發(fā)起設立的房地產(chǎn)公司，是典型的聯(lián)合開發(fā)模式，不僅為房地產(chǎn)開發(fā)提供了有效融資渠道，同時也為投資機構(gòu)提供了很好的資產(chǎn)配置項目。

（3）地產(chǎn)與基金融合的“凱德模式”。由地產(chǎn)開發(fā)商獨立完成投資、建造、運營和退出，實現(xiàn)地產(chǎn)與金融的深度結(jié)合。以凱德為例，投資開發(fā)或收購的項目，打包裝入私募基金或者信托基金，自己持有該基金部分股權(quán)，另一部分股權(quán)則由諸如養(yǎng)老基金、保險基金等海外機構(gòu)投資者持有。待項目運營穩(wěn)定并實現(xiàn)資產(chǎn)增值后，以REITs的方式退出，從而進行循環(huán)投資。收益來自經(jīng)營管理費和基金分紅等額外收益。該模式對房地產(chǎn)公司金融運作能力和地產(chǎn)開發(fā)要求極高，目前國內(nèi)還缺乏各種金融環(huán)境，存在許多制約，不成熟。

（4）小股操盤模式。小股操盤模式是以萬科為主。該模式中合作對象可以是土地方、資金方，或者是兩者都有。萬科不追求控股，持股比例最低為10%左右，但需承擔項目的經(jīng)營管理。其他投資人不論是否控股，不可干預項目的具體經(jīng)營管理。萬科收益包括以銷售收入確定的管理費、按照股權(quán)比例確定的項目利潤分配收益以及最后按照項目最終的收益情況，設立浮動的分配方案，收取項目的超額利潤分配。

該模式與萬達品牌輸出模式相比，都對房地產(chǎn)企業(yè)公司的專業(yè)能力、品牌溢價、合作口碑與信譽提出了極高的要求。

四、總結(jié)

綜上所述，結(jié)合作為省會城市的特殊區(qū)位，太原房地產(chǎn)市場購房需求仍然存在，市場仍然有很大空間。輕資產(chǎn)模式是房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展方向，公司如從事房地產(chǎn)開發(fā)，以往重資產(chǎn)模式已經(jīng)不適應。綜合以上幾種模式分析，并結(jié)合公司自身情況，公司可以采用聯(lián)合開發(fā)的模式進行輕資產(chǎn)化運作，通過跟知名房企、私募投資機構(gòu)，進行雙方或多方的土地、資金、品牌、技術(shù)等合作和資源整合，充分發(fā)揮好自身優(yōu)勢，并在開發(fā)過程中學習先進運作經(jīng)驗經(jīng)驗和營運模式，為公司培養(yǎng)房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)人才。

第三篇：輕資產(chǎn)模式與舉例應用

輕資產(chǎn)商業(yè)模式與舉例應用

武漢東湖學院管理學院2010級電子商務 鐘向宇

摘 要：輕資產(chǎn)商業(yè)模式即拋棄龐大的生產(chǎn)制造過程及下游物流配送系統(tǒng)，僅僅保留核心的銷售部分，其余所有部分外包。應用電子商務互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電話通信技術(shù)完成銷售的中間環(huán)節(jié)。其結(jié)果是大大縮減了費用開支門檻明顯降低。效率將大大提高。但是對于上下游的控制不能很好的把握。同時，由于沒有很好的渠道建設，企業(yè)必須完全依靠廣告提高知名度。在企業(yè)文化建設中由于不能很好的與用戶相互交流，不能及時得到用戶關(guān)于產(chǎn)品的感知度。增大企業(yè)對客戶認知的難度。

關(guān)鍵詞： 輕資產(chǎn)商業(yè)模式

企業(yè)文化

客戶感知度

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正 文:

一、輕資產(chǎn)商業(yè)模式

麥肯錫咨詢公司曾給光明乳業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃時提出輕資產(chǎn)的商業(yè)模式:以很少的投入資金通過互聯(lián)網(wǎng)等先進媒體首先迅速壯大起來。并且通過扔掉龐大的、笨重的上游制造業(yè)下游物流業(yè)專注于中間銷售、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設等即為典型的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。輕資產(chǎn)運營的模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領域內(nèi)大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報率。

輕資產(chǎn)商業(yè)模式突出內(nèi)容是輕資產(chǎn)。具有門檻低、公司運轉(zhuǎn)方便等。資產(chǎn)運營是一種以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡時代與知識經(jīng)濟時代企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)。輕資產(chǎn)運營必須根據(jù)知識管理的內(nèi)容和要求，以人力資源管理為紐帶，通過建立良好的管理系統(tǒng)平臺促進企業(yè)的生存和發(fā)展。在某些方面可以“輕”，但是稍有不慎就會滿盤皆輸。其獨特的商業(yè)模式?jīng)Q定其特點。主要有：

（一）投入小產(chǎn)出大。作為輕資產(chǎn)模式的典型，凡客誠品2007年以最初的475萬成立，不到4年創(chuàng)造出市值32億美元的成績，不得不引起驚嘆。當然，這得益于良好的市場細分，同時市場空間足夠大。

（二）產(chǎn)品必須具有高附加值。由于在輕資產(chǎn)公司一般都是需要通過迅速占領市場的同時獲得市場認可。而傳統(tǒng)品牌都是在通過數(shù)年積淀在公眾心目中留下印象。所以，輕資產(chǎn)模式下的公司在產(chǎn)品方面必須要有自己的特色，并且有高附加值，才能得到社會的認同。

（三）品牌價值要高。品牌價值是一個企業(yè)的靈魂。塑造一個好的品牌需要多年的時間，而輕資產(chǎn)模式下的品牌在很短的時間內(nèi)就可以讓一個企業(yè)廣為人知。而品牌知名度打開了并不代表該產(chǎn)品具有很高的品牌價值。

二、對于輕資產(chǎn)模式的運營，有一系列要素

（一）運營輕資產(chǎn)的基礎：核心競爭力。精準地得知自己的自身的核心競爭力所在，才能知該怎么去專注、該怎么去放棄、依托什么去運營、運用什么方法手段去進行市場擴張。光明乳業(yè)正是因為具備了突出的營銷能力和品牌優(yōu)勢，同時在得到了市場甚至競爭對手的認同，才成功實現(xiàn)低成本擴張和輕資產(chǎn)運營。

（二）運營輕資產(chǎn)的基礎：知識。以智力資本等作為基礎，企業(yè)才能夠在市場運營中運用杠桿，以小博大。任何企業(yè)在研發(fā)能力、管理能力、創(chuàng)新能力、營銷能力、公關(guān)能力、文化能力、整合能力等歸根到底都是知識。

（三）運營輕資產(chǎn)的利器：品牌。品牌是形態(tài)上的無形資產(chǎn)。它不出現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負債表上。但品牌卻能夠集中體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，是最具價值的輕資產(chǎn)。

（四）運營輕資產(chǎn)的主要手段：業(yè)務外包。要實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營就必須實現(xiàn)業(yè)務外包。

（五）運營輕資產(chǎn)的要務：質(zhì)量控制。業(yè)務外包由于不能親自控制產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中對于供應商的選擇嚴格把關(guān)是很重要的。

（六）運營輕資產(chǎn)的關(guān)鍵：業(yè)務整合。輕資產(chǎn)運營的過程中包含著大量復雜的業(yè)務外包。因此業(yè)務整合就顯的尤為重要了。

（七）運營輕資產(chǎn)的捷徑：價值鏈定位。

三、輕資產(chǎn)模式的發(fā)展方向與面臨問題

對于各式各樣企業(yè)來說，輕資產(chǎn)模式下的企業(yè)有自己獨特的優(yōu)勢。其中門檻低是最為關(guān)鍵的因素。由于門檻低的特點一大批的公司開始進入。小米手機、鉆石小鳥等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

（一）對于低成本的宣傳優(yōu)勢主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)上，因此互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺是輕資產(chǎn)模式的最主要推廣途徑。這里主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的獨特性：互聯(lián)網(wǎng)作為一種獨特的資源共享平臺，使得用戶可以通過很簡便的方式獲得最新的信息。

（二）企業(yè)的發(fā)展在更大程度上是取決于其核心業(yè)務的成敗。輕資產(chǎn)運營企業(yè)通過整合企業(yè)內(nèi)外各種資源將一些很難形成明顯競爭力的環(huán)節(jié)外包，將企業(yè)的資金和精力集中于核心業(yè)務。比如核心技術(shù)研發(fā)、品牌提升、市場拓展等。從而極大地提升本企業(yè)的核心競爭，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更長久地立于不敗之地。

（三）而由于輕資產(chǎn)模式下的企業(yè)對于具有投資低廉的特點，在管理方面容易存在誤區(qū)。主要體現(xiàn)在：輕經(jīng)濟模式拋開了上下游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展獨立核心產(chǎn)品，就容易導致在上下游出現(xiàn)問題。

（四）對于這一模式下的企業(yè)有一個共同點就是市場細分足夠細。把市場細分到不可再細分程度。在公平的原則上面，搶占傳統(tǒng)份額，獲得市場認可。凡客誠品作為第一家在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌迅速獲得了巨大的利潤空間和市場份額。鉆石小鳥是第一家在互聯(lián)網(wǎng)上面賣鉆石產(chǎn)品的公司，迅速占領了市場份額。

四、輕資產(chǎn)模式下的互聯(lián)網(wǎng)公司應用舉例

關(guān)于凡客誠品:凡客在發(fā)展初期在充分應用輕資產(chǎn)模式發(fā)展下取得了較好的成績。但是在之后直到現(xiàn)如今卻面臨了一系列的問題。凡客誠品從2007年以474萬創(chuàng)立2008年銷售額1.6億再到2010年20億。發(fā)展尤其迅速。但是在2011年的預計銷售額100億中廣告投資達到10億。在資本市場不景氣等一系列因素下凡客100億銷售額落空，因此債務危機加重導致了一些列問題。時到今日，凡客已經(jīng)不再是一個單純的服裝品牌了。VANCL.COM已經(jīng)作為電商平臺，參與電子商務的一系列活動。比如：價格拼殺，瘋狂燒錢。已經(jīng)完全忘記自己是互聯(lián)網(wǎng)品牌而轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)平臺中。如今凡客的產(chǎn)品線已經(jīng)越來越臃腫，并且其中較多產(chǎn)品都是瘦狗業(yè)務，嚴重制約企業(yè)發(fā)展。比如凡客的自營化妝品業(yè)務妙稞。

同時，凡客的售后服務體系做的很龐大，但是反映出來的問題依然是與用戶交流不夠，信息反饋不夠準確及時。

在關(guān)于小米手機的運營中，雷軍在質(zhì)量控制方面很下功夫。同時售后服務做的較好。但是在智能手機越來越廉價的今天，小米手機所剩下的機會也不是很多。因此，拓展開小米盒子、小米電視是必要的。

參考文獻：

[1]孫黎 朱武祥 《輕資產(chǎn)運營》 [M] 中國社會科學出版社2004年11月版

[2]黃金火 《市場營銷學》 [M]上海 上海財經(jīng)大學出版社 2010年9月版 [3]馮英健 《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》 [M] 清華大學出版社 2008年6月版 [4]金永生 《市場營銷管理》[M] 北京 機械工業(yè)出版社 2003-9-1 [5]海恩 《經(jīng)濟學的思維方式》[M] 北京 世界圖書出版社 2012-3-1 [6]百度百科.凡客誠品.[DB/OL] http://baike.baidu.com/view/1278486.htm

第四篇：農(nóng)商行范文

尊敬的農(nóng)商行領導：

六月香果業(yè)有限公司在貴行的大力扶持下，通過近一年的努力，公司已經(jīng)取得驕人的業(yè)績，產(chǎn)、儲、銷達到了預期目標，經(jīng)濟效益日益凸顯，已成為江華瑤族自治縣涉農(nóng)企業(yè)的一面旗幟。

然而公司在加大投入建設冷鏈物流園的過程中，忽略了對公司財務工作的監(jiān)管，9月28日貴行在對我公司貸后檢查中發(fā)現(xiàn)了我司財務制度不規(guī)范、不健全等問題，違背了《賬戶監(jiān)管協(xié)議》，致使貸款資金回籠滯后，且公司資金流量處于較低水平，財會人員工作不主動，未能與貴行很好的溝通和交流。

鑒于上述問題，公司領導高度重視，公司董事會在9月30日立即召開專題會議，針對暴露出來的問題做出了整改意見：

1、加強對財務工作負責領導的工作監(jiān)督，定期不定期聽取財務工作匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時改進；

2、嚴格遵守銀行的《賬戶監(jiān)管協(xié)議》，規(guī)范賬務處理，做到專款專用；

3、4、加強對應收賬款的管理，尤其是超市貨款的催收； 提高財會人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，加強銀企聯(lián)系，緊密銀企關(guān)系。

我們希望通過這一次的整改，使我們的工作有所提高，同時也能得到貴行的諒解并一如既往地支持我公司的健康發(fā)展。

祝：貴行業(yè)務蒸蒸日上！

江華瑤族自治縣六月香果業(yè)有限公司2011-10-10

第五篇：以“輕資產(chǎn)模式”實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展

以“輕資產(chǎn)模式”實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展

輕資產(chǎn)模式又稱輕資產(chǎn)運營模式，是指企業(yè)緊緊抓住自己的核心業(yè)務，而將非核心業(yè)務外包出去。輕資產(chǎn)運營是以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略。用有限資產(chǎn)，獲取最大收益，是所有企業(yè)追求的最高境界。輕資產(chǎn)運營模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領域內(nèi)大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報率。

在經(jīng)濟迅猛發(fā)展的當下，“變輕”不僅僅是一種選擇，也是一種必然。在輕資產(chǎn)模式中，企業(yè)緊緊抓住自己的核心價值，而將非核心業(yè)務，例如物流、生產(chǎn)等外包出去。輕資產(chǎn)運營是以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡時代與知識經(jīng)濟時代的背景下企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)。企業(yè)必須真正明確自己的核心競爭力所在，區(qū)分核心業(yè)務與非核心業(yè)務，將非核心業(yè)務轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部經(jīng)營，核心業(yè)務必須留在企業(yè)內(nèi)部，不給合作伙伴接觸核心業(yè)務的機會。輕資產(chǎn)運營的基礎核心力明確了自身的核心專長所在，方知該專注什么、該放棄什么、依托什么去運營、運用什么去擴張。并以知識為依托，知識要素、知識資產(chǎn)，企業(yè)才能駕輕就熟、以小博大、游刃有余，使得輕資產(chǎn)運營可以更有效地實現(xiàn)以小博大、杠桿他人的資產(chǎn)。品牌作為輕資產(chǎn)運營的利器是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)，是最具價值的輕資產(chǎn)。大多成功的低成本擴張，都是品牌引領的輕資產(chǎn)擴張。輕資產(chǎn)的要素是客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系管理能力是一種基于技術(shù)、產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新的高效輕資產(chǎn)，在輕資產(chǎn)運營中發(fā)揮著重要作用。輕資產(chǎn)價值鏈上的高附加值環(huán)節(jié)往往是知識密集型和輕資產(chǎn)型的，這些知識密集型的高附加值環(huán)節(jié)還往往是整條產(chǎn)業(yè)鏈的“中樞”，能對產(chǎn)業(yè)鏈上的其他節(jié)點起節(jié)制作用。因此誰有能力占據(jù)“中樞”節(jié)點，誰就能有效操控整條供應鏈，從而也就能有效實現(xiàn)以小博大的輕資產(chǎn)運營 企業(yè)重品牌、輕產(chǎn)品的思維模式，使企業(yè)在品牌、市場等方面投入較大精力，忽視或無暇顧及產(chǎn)品的質(zhì)量，導致產(chǎn)品質(zhì)量不合格。輕資產(chǎn)運營要對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效控制。外包結(jié)束了企業(yè)對某項工作的內(nèi)部管理，卻開始了對這項工作的外部管理，外部管理從某種意義上更難。想讓外部人員按質(zhì)按量完成工作，卻又不能動用內(nèi)部管理的手段。

由于成本的考慮，企業(yè)的外包不會過于分散。也就是說，企業(yè)為自己的外包業(yè)務建立了一個不完全競爭市場，則企業(yè)必然受制于這個不完全競爭市場，即形成對一個或幾個承包商的依賴。在有了一定的依賴關(guān)系后，換掉承包商就顯得不那么容易了。即便是大家心平氣和地談判，承包商也處于更有利的要價地位。在某些情況下，企業(yè)甚至被外包業(yè)務的某個環(huán)節(jié)卡死。一些企業(yè)將業(yè)務外包后，發(fā)現(xiàn)自己已不能再做外包出去的工作，尤其是一些核心技術(shù)或生產(chǎn)工藝的喪失，實際上意味著企業(yè)把長期積累建立起來的優(yōu)勢拱手送人。輕資產(chǎn)運營特點使其容易培養(yǎng)潛在競爭對手，被迫走入價格戰(zhàn)。這種經(jīng)營方式短期內(nèi)可以使企業(yè)獲得較高的品牌附加利潤，但企業(yè)喪失了學習核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝的機會，從而不利于企業(yè)構(gòu)建自己深層次的整合競爭能力。承包商卻通過做外包業(yè)務逐步地積累了實力，并且強化了自己在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)方面的優(yōu)勢，更有優(yōu)勢向下游方向發(fā)展。

除此之外，由于輕資產(chǎn)運營降低了行業(yè)進入的壁壘，更多的企業(yè)會進入這個市場。在日益激烈的競爭中，由于缺乏一些關(guān)鍵技能，借助于輕資產(chǎn)運營的企業(yè)往往會選擇價格戰(zhàn)，結(jié)果就是使自己的品牌溢價被逐步壓縮。輕資產(chǎn)運營還要注意產(chǎn)生弱化企業(yè)服務能力，使品牌形象打折扣。針對以上這些問題要求企業(yè)必須真正明確自己的核心競爭力所在，區(qū)分核心業(yè)務與非核心業(yè)務，將非核心業(yè)務轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部經(jīng)營，核心業(yè)務必須留在企業(yè)內(nèi)部，不給合作伙伴接觸核心業(yè)務的機會。在運營管理上實行嚴格的標準化管理，對外包質(zhì)量的有效控制。在合同中，嚴格清晰地規(guī)定外包采購品的技術(shù)指標、遵循的標準、包裝的尺寸、儲存的條件等等。只要沒有形成對供應商的過分依賴，合同的嚴格執(zhí)行就相對容易了。

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