第一篇：營銷力策劃之執(zhí)行力篇

營銷力策劃之執(zhí)行力篇

商場如戰(zhàn)場，形勢變幻莫測，如何將企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策劃執(zhí)行到位關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。企業(yè)的競爭直接體現(xiàn)在執(zhí)行力上。東方盛思多年從事營銷力策劃研究與營銷咨詢工作，為廣大中小企業(yè)解析如何打造高效營銷執(zhí)行力。

東方盛思認(rèn)為，執(zhí)行力不是執(zhí)行本身，是企業(yè)通過制定市場營銷戰(zhàn)略、建立組織機構(gòu)、配備人員隊伍、并在執(zhí)行力文化的牽引下實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的綜合能力。簡言之，執(zhí)行力就是拿到結(jié)果的能力。iPod nano、iPod shuffle、iPod touch、iPhone、iPad等轟動性產(chǎn)品固然是發(fā)明創(chuàng)造的結(jié)果，但實際它們更是高效精準(zhǔn)的執(zhí)行力結(jié)果。喬布斯是一個追求完美的偏執(zhí)狂。只要喬布斯認(rèn)為產(chǎn)品還存在瑕疵，哪怕是iMac多了一顆螺絲帽、iPhone多了一個按鍵或者一個孔，都得重新設(shè)計。緊隨在喬布斯的強大領(lǐng)導(dǎo)力下，蘋果的團(tuán)隊從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)到營銷都是在貫徹執(zhí)行喬布斯的理念，由此形成了蘋果獨特而強大的執(zhí)行力。蘋果帝國是依靠持續(xù)不斷的執(zhí)行力打造出來的。

然而，喬布斯只有一個，廣大中小型企業(yè)并不都能擁有一個強大執(zhí)行力的魅力型領(lǐng)袖。因此中小企業(yè)執(zhí)行力的提升得靠整體。

執(zhí)行力是營銷力的保證，是實現(xiàn)組織目標(biāo)的必要條件。真正的執(zhí)行力會長久存在于企業(yè)內(nèi)部。所有的營銷理念和營銷手段，只有切實的執(zhí)行才能得到預(yù)期的成果。企業(yè)只有真正具備了執(zhí)行力，才能保證企業(yè)營銷力在市場上得到充分體現(xiàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，獲得利潤。執(zhí)行力的具備要求企業(yè)首先要制定正確可行的市場營銷戰(zhàn)略計劃，并為之建立合理的組織機構(gòu)，配備能高效實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的人員隊伍，在執(zhí)行過程中做好控制。同時在執(zhí)行過程中應(yīng)積極培育形成強有力的執(zhí)行力文化，并反作用于整個營銷執(zhí)行過程。高執(zhí)行力的隊伍要求企業(yè)中的每個人都要具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對企業(yè)的戰(zhàn)略在理解把握、吃透的基礎(chǔ)上將戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅定不移的貫徹執(zhí)行。營銷執(zhí)行力的作用貫穿于企業(yè)整個市場營銷活動的動態(tài)過程中，是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要保證。

美國通用汽車公司能夠連續(xù)80多年占據(jù)汽車行業(yè)霸主地位靠的是高效執(zhí)行力。1924年，P·斯隆參考杜邦化學(xué)公司的經(jīng)驗，以事業(yè)部制形式，完成了對原有組織的改組，提升了通用汽車公司的執(zhí)行力，使其整頓和發(fā)展并獲得巨大成功。

事業(yè)部制是分級管理、分級核算、自負(fù)盈虧的一種形式，即一個公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干事業(yè)部，從產(chǎn)品設(shè)計，原料采購，成本核算，產(chǎn)品制造，一直到產(chǎn)品銷售，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé)，實行單獨核算，獨立經(jīng)營，公司總部只保留人事決策，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán)，并通過利潤等指標(biāo)對事業(yè)部進(jìn)行控制。通用汽車公司設(shè)立了七個轎車生產(chǎn)分部：GMC商用車分部、凱迪拉克分部、別克分部、雪佛蘭分部、龐蒂亞克分部、奧茲莫比爾分部、土星分部。這七個分部實行單獨核算，獨立經(jīng)營，根據(jù)市場不同的消費群體制定具體營銷策劃方案，采用獨立的產(chǎn)品設(shè)計，原料采購，成本核算，產(chǎn)品制造，產(chǎn)品銷售。因此最大限度保證各個事業(yè)部的策劃與措施能夠迅速而有效執(zhí)行。事業(yè)部制的主要優(yōu)點是使每個事業(yè)部都有自己的產(chǎn)品和市場，能夠規(guī)劃其未來發(fā)展，也能靈活自主的適應(yīng)市場出現(xiàn)的新情況并迅速作出反應(yīng)，所以，這種組織結(jié)構(gòu)既有高度的穩(wěn)定性，又有良好的適應(yīng)性；還能保證權(quán)力下放，有利于最高領(lǐng)導(dǎo)層擺脫日常行政事務(wù)和直接管理具體經(jīng)營工作的繁雜事務(wù)，而成為堅強有力的決策機構(gòu)，同時又能使各事業(yè)部發(fā)揮經(jīng)營管理的積極性和創(chuàng)造性，從而提高企業(yè)的整體效益；使各事業(yè)部自主經(jīng)營，責(zé)任明確，讓目標(biāo)管理和自我控制能有效的進(jìn)行。

事業(yè)部制為企業(yè)制定營銷策劃、安排合理的組織結(jié)構(gòu)、配備高效的戰(zhàn)略目標(biāo)隊伍到一線的市場營銷活動貫徹了有序有效的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)到銷售的各部門各環(huán)節(jié)維持一致步伐，讓企業(yè)向著既定目標(biāo)前進(jìn)，這是具備強大執(zhí)行力的體現(xiàn)。

目前，隨著業(yè)務(wù)擴展，吉利汽車公司也開始采用事業(yè)部制的管理方式，以提高執(zhí)行力向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)發(fā)展。然而事業(yè)部制結(jié)構(gòu)主要適用于產(chǎn)業(yè)多元化、品種多樣化、各有獨立的市場，而且市場環(huán)境變化較快的大型企業(yè)。廣大中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)單一，品種少、經(jīng)營規(guī)模小，并不適用于該種組織架構(gòu)，中小企業(yè)提升執(zhí)行力從何著手？

執(zhí)行力由執(zhí)行文化力、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行組織力有機組成。執(zhí)行文化力是企業(yè)的魂和團(tuán)隊的精神土壤，是執(zhí)行力之根源和保障。執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行之首，執(zhí)行銷售力是執(zhí)行之手，是執(zhí)行的目的和主要效果體現(xiàn)。高效執(zhí)行是在執(zhí)行文化力統(tǒng)領(lǐng)下的手腦并用。

中小企業(yè)提高執(zhí)行力應(yīng)該從提高執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力著手。

聯(lián)想通過20年的發(fā)展成就了一家世界500強企業(yè)，那么如何在這20多年里讓“聯(lián)想”迅速發(fā)展壯大？這是大眾最關(guān)注工程師出身的柳傳志的問題。東方盛思認(rèn)為上行下效的執(zhí)行力是聯(lián)想迅速發(fā)展的秘訣。聯(lián)想規(guī)定開會遲到的人要罰站，任何人都不能除外。柳傳志自己被罰站過三次，而第一次罰站的人竟是柳傳志的老領(lǐng)導(dǎo)，面對權(quán)威與尷尬，柳傳志依然還是讓老領(lǐng)導(dǎo)罰站。正是這種嚴(yán)格執(zhí)行制度的決心與行為使聯(lián)想一步步走向強大。《亮劍》主人公李云龍講，一支軍隊的魂是由她的第一位行政長官的性格特征決定的。執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力是執(zhí)行之首，作為企業(yè)之首的領(lǐng)導(dǎo)人必須首先具備執(zhí)行力，才能授予員工與組織執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使整個企業(yè)才會體現(xiàn)出執(zhí)行力。

然而中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與管理團(tuán)隊普遍缺乏營銷管理經(jīng)驗，公司組織結(jié)構(gòu)不完善、制度不健全、人員構(gòu)成不齊等也會使企業(yè)執(zhí)行力大打折扣。因此中小企業(yè)為提高執(zhí)行力，可以向營銷策劃公司與營銷咨詢機構(gòu)尋求幫助。營銷咨詢機構(gòu)有著專業(yè)的團(tuán)隊，豐富的經(jīng)驗，有配套的營銷培訓(xùn)課程，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提升管理水平，規(guī)范管理層人員行為，提高員工知識與業(yè)務(wù)水平，使企業(yè)營銷策劃與具體戰(zhàn)術(shù)方針能夠自上而下有效有序的執(zhí)行。

沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。企業(yè)只有注重營銷力策劃，不斷提升執(zhí)行力，才能夠保證企業(yè)在未來競爭中保持強大的競爭力。http:///

第二篇：執(zhí)行力之信任篇

執(zhí)行力之信任篇

講到執(zhí)行力，我們先來聽一個故事吧：一天老鼠們舉行了一個全國性的會議，會議的主題是商討如何對付它們的死對頭--貓；有的說讓貓養(yǎng)成嚼魚吃雞的習(xí)慣，有的說擺放撲貓夾等等各式各樣的方法，到最后還是一位足智多謀且輩分高的老老鼠站出來說：“往貓脖子上掛一個鈴鐺，只要貓有任何的行動我們就提前逃跑，這樣貓就不是我們的天敵了！”此對策一出所有的老鼠們啪啪拍掌叫好，經(jīng)過長老們的層層審核，一致決定執(zhí)行此方法，可是執(zhí)行此方法的人員一直無法落實，直到今天貓依然每天撲捉老鼠而老鼠們依然每天都在倉惶逃竄···；思考片刻：如果這些老鼠能夠認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)、堅決執(zhí)行、堅持到底的話，那我想至少直到今天的結(jié)局不會是像從前那樣。

這個故事告訴我們一個做事道理：做比說重要！但是往往做了還不夠，我們一定要堅持到底。曾經(jīng)在去九寨溝的旅途中導(dǎo)游（名字叫：巴桑）告訴我們一個真實的故事：5.12大地震的當(dāng)天，巴桑帶領(lǐng)的旅游團(tuán)22名游客與司機“穿山甲”共同遭遇了地震，當(dāng)時的情況危機四伏，整個車像是在山間“跳舞”般的顛簸著，山上的大石頭一顆接著一顆往下滾落，山崩地裂的一刻讓這22名乘客驚恐失色，大叫著想要擠出車窗跳出車外，這時導(dǎo)游巴桑拿起話筒站在最高點用堅定的語氣告訴大家：“別慌，請坐下來，保持車身平穩(wěn)，我們一定會平安度過的····大家坐在自己的位置上雙手抓牢?！庇谑谴蠹覉远艘粋€信念，就是一定要活著！司機‘穿山甲’有十多年的山間行駛經(jīng)驗，這個在大家登上這輛車的時候?qū)в尉透嬖V大家了，這無疑讓大家對‘穿山甲’充滿了信心。車子依然在‘跳舞’，但是沒有一個人再尖叫再嘶吼，大家手拉著手緊緊的靠在一起，這時由于山體滑坡，巨石擋住了車子前進(jìn)的路，不得不停下來，導(dǎo)游巴桑帶領(lǐng)著這22名旅客和‘穿山甲’一起下了車，一看周圍的情景真是觸目驚心，到處都是被掩埋的車輛，有的整個被大石頭壓扁了····；巴桑說：“各位旅客，我們雖然不幸的遇到了天災(zāi)，但是非常幸運的是我們越過了巨石，超過了滑坡，我們沒有被掩埋，我們還活著?，F(xiàn)在我要帶大家一起和死亡繼續(xù)作斗爭，大家不要放棄，跟著我一起爬出死人堆好嗎？大家異口同聲‘好’！于是巴桑和‘穿山甲’帶頭一個拉一個往山上爬，看到一只從車窗里掉出來的死人手，旅客們都不敢去拉這只手，巴桑第一個去拉這只手，因為只有拉著這只手才能夠爬上去，大家看到巴桑這一舉動毅然一個接一個拉著這只手爬了上去，翻過了這一堆泥石最終與勝利牽手！聽了這個真實故事我非常的感動，本來不想提及這讓人傷心的5.12，但是從巴桑身上我感受到了一股力量，那就是堅持到底，當(dāng)大家堅定了‘要活著’的信念時，大家沒有再驚慌失措而是坐下來緊緊的依偎著，信任導(dǎo)游和司機，到最后一起爬出死人堆戰(zhàn)勝了死神獲得了活著的權(quán)力！

話又說回來，以目前我對公司的了解來看，執(zhí)行力是非常差的，很簡單的一個事列：本月第一周我們就下發(fā)了一份要求門店統(tǒng)一妝容統(tǒng)一著裝的通知，并且下到門店進(jìn)行了現(xiàn)場的示范以及調(diào)整，但是當(dāng)我們第二周再次巡店時發(fā)現(xiàn)按照我們要求來執(zhí)行的門店少之又少，我非常的納悶，這是什么原因?qū)е铝诉@樣的結(jié)果？是店長的傳達(dá)出了問題還是員工的領(lǐng)悟能力出了問題？又或是員工對于店長的不信任導(dǎo)致了員工不服從？又或是店長都沒起到最起碼的帶頭作用？等等一系列疑問出現(xiàn)在我腦海中，難道非得采取罰款制才能有人‘聽話’？親們，請信任你的領(lǐng)頭人信任你的團(tuán)隊，與你的團(tuán)隊共生共榮！我想說一句話：認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅決執(zhí)行，堅持到底吧！

營運部培訓(xùn)部：曾娟

截稿日期：2012.2.17

成都銀行卡號：***4889 戶名：曾娟

第三篇：執(zhí)行力就是服從力

執(zhí)行力就是服從力

6S管理在山東公司已經(jīng)推行了一年半，但不少加油站依然無法理解6S，依然無法做好6S管理。究其原因，筆者在跟一位朋友的溝通中才得到了釋然。雖然山東公司很早就對6S管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求做了統(tǒng)一，制作了檢查評分表，還制作了圖文并茂的手冊。但他在檢查他們公司的幾座加油站時發(fā)現(xiàn)每個加油站竟然還有自己的一個標(biāo)準(zhǔn)，每個站經(jīng)理都振振有詞的說山東公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)不合理，不符合他們站實際情況，所以在推行各自加油站6S管理時對山東公司的標(biāo)準(zhǔn)均自行進(jìn)行了修改。

是啊，如果每個加油站經(jīng)理都按照自己的理解再加上自己的一些花樣進(jìn)行6S打造的話，那必然是一個站一個樣。誠然，山東公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)可能沒有考慮到一些特殊加油站的特殊情況，但細(xì)分起來，其實每個加油站都有每個加油站的特點，如果每個加油站都各自發(fā)揮的話，那就不可能有統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的管理要求，統(tǒng)一的企業(yè)文化。當(dāng)然筆者認(rèn)為6S管理絕不是不讓員工創(chuàng)新，反而6S管理推行好了后會激發(fā)員工的創(chuàng)新意識。但在6S打造的初期，在大家還未完全理解6S管理理念，還不能靈活運用6S管理方法時，按照山東公司下發(fā)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去堅決的執(zhí)行在筆者看來是6S打造過程中特別重要的一個環(huán)節(jié)。在山東公司推行機關(guān)、庫站6S的過程中為什么棗莊公司能夠更好的理解6S管理理念，能夠打造出讓員工自豪，讓顧客滿意的加油站現(xiàn)場，筆者認(rèn)為棗莊公司全體員工的執(zhí)行力在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。什么是執(zhí)行力？筆者認(rèn)為執(zhí)行力首先是服從力。為什么軍人都一種特別的氣質(zhì)讓人敬畏，為什么軍人的執(zhí)行力強，就在于軍人對命令的絕對服從的理念，就在于軍令如山的服從意識。

第四篇：營銷秘笈之策劃

策劃有三：一為無中生有，一為草船借劍，一為資源整合。

一、無中生有

無中生有即創(chuàng)新。平地起高樓，敢為天下先。

老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬物?！耙簧?、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬物”是做乘法，做到“三生萬物”即為大成功。

“一生二，二生三”的機巧易辨識模仿，從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變，后者為質(zhì)變。

零是什么？零就是自己劃一個圈，把自己束縛其中。打破觀念囚籠，從“零”到“一”的道路就有許多條，因為橫是“一”，豎也是“1”。策劃人的基本功就是透過表象看本質(zhì)，不為常識所局限，勇于打破常規(guī)思維，從而摘取創(chuàng)造性的結(jié)果。

“一”從何來？并非從零中來。老子說，道生一。道即規(guī)律，是必然性。無中生有并非憑空想像，而是基于對事物本質(zhì)的把握，對規(guī)律必然性的趨勢認(rèn)知，就是把可能性和必然性相結(jié)合。無，只是直觀表象；有，卻是必然趨勢。無中生有就是把常規(guī)的事物轉(zhuǎn)變?yōu)椴粚こ５慕Y(jié)果，把稻草變成黃金是神話，把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。

無中生有的策劃，效用大小及生命長短，受制于道，順應(yīng)大道則可無中生有，違反規(guī)律則會從有變無。

二、草船借劍

草船借劍即借用。以小搏大，以低投入換取高收益。

萬般俱備少有事，只欠東風(fēng)透玄機。大型商業(yè)運作，涉及環(huán)節(jié)諸多，萬端頭緒，用好一個“借”字可破解。借人，借錢，借物，借機……

借用的核心是充分發(fā)揮杠桿作用，選準(zhǔn)支點，恰當(dāng)發(fā)力。借用有縱橫兩方向，縱是借用上下游資源，橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭，更是借了對手一把。

主動借用是能力，主動被借靠眼光。借用的本質(zhì)是價值交換，事物價值隨時空變化有大小之別，故借用有先后，有輕重，有往返。

“借”的關(guān)鍵在于“還”，有借有還，借用不難。還，就是回報，來而不往非禮也。還多少，如何還，何時還，是明還是暗還，還是此借彼還，甚至不還，只為“借用”成功，一切皆有可能。

借用，對于彼此雙方，除了考慮償還，還要防范透支，透支己方信用，透支對方資源。所以，無論是借用，還是被借用，彼此都要爭奪在臨界點處的主導(dǎo)權(quán)。

三、資源整合資源整合即重組。重組優(yōu)化，化腐朽為神奇。

資源整合的意義在于充分挖掘現(xiàn)有資源的潛在價值，無須重起爐灶，從而節(jié)省時間、空間成本。運作項目規(guī)模越大，對資源整合能力要求越高，其潛在效益越可觀。

常言，沒有賣不出的商品，只有不會賣的商家。廢品有人收購，垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用，實為缺乏發(fā)現(xiàn)眼光。觀念更新，遍地黃金。

資源整合，就是要把減法轉(zhuǎn)為加法，把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識別出有價值的資源，以項目為載體，引各方力量入局。并巧為設(shè)置分配機制，有效對接各方利益訴求，發(fā)揮組團(tuán)勢能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。

資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學(xué)說。鬼谷傳人，不費一兵一戈，謀篇布局，諸侯爭先入局，而天下相安無事。

資源整合難，難在眾口難調(diào)，更難在要實現(xiàn)乘法效應(yīng)。要理順關(guān)系，要重估價值，以共同目標(biāo)為火車頭，聯(lián)動相關(guān)資源。一子動，全盤動；一子定，全局贏。

在資源整合這盤大局中，單子并非只有被動局面。根據(jù)形勢、階段不同，單子亦可主導(dǎo)大局發(fā)展方向。

布局是為結(jié)局，入局是為出局。無論連環(huán)局，還是局中局，全在參與者如何運作，其抗衡力量大小，與各自整合能力相關(guān)。

資源整合失敗者，多為局部利益超越整體利益，一著破壞全局。謀求資源整合成功，就要始終主導(dǎo)局面發(fā)展，掌握全局把控能力。

第五篇：執(zhí)行力之淺談

? 執(zhí)行力之淺談

執(zhí)行力的重要性已無需多言，一個企業(yè)即使有再好的設(shè)想與奮斗目標(biāo)，如果無法做到嚴(yán)格有力的落實執(zhí)行，那么就只能算作紙上談兵。要提高員工的執(zhí)行力，筆者提供以下幾點想法供大家討論參考：

1、充分利用現(xiàn)有運作體系

運作體系始終是放在第一位進(jìn)行考慮的，然而，只有運作體系還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更為重要的是要通過制度去執(zhí)行，實現(xiàn)的規(guī)范化管理，真正做到按照規(guī)定辦事，同時，要在管理的全過程之中堅持不懈地完善各項具體規(guī)定。另一方面，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)給員工營造開放寬松的環(huán)境，給人才搭建發(fā)揮其自身才華的舞臺，讓其能始終保持積極工作的自豪感和成就感，進(jìn)而充分發(fā)揮出企業(yè)管理的價值，使管理執(zhí)行力達(dá)到最大限度的發(fā)揮。

2、制定切實可行的工作目標(biāo)

目標(biāo)決策的形成和執(zhí)行始終是一個系統(tǒng)化的過程，一定要建立起共同愿景讓員工看到未來發(fā)展的前途與方向。在確定工作目標(biāo)的過程中，應(yīng)當(dāng)讓相關(guān)人員積極參與其中，讓目標(biāo)具有更強的執(zhí)行力。在總體目標(biāo)的制定上，應(yīng)當(dāng)具有可操作性，要注意到，目標(biāo)考核只是手段，而管理過程則是重點。讓員工自己樂于承擔(dān)本職工作的責(zé)任，以最佳的狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，積極主動地明確自己所要實現(xiàn)的各項工作目

標(biāo)，從而找準(zhǔn)努力的方向。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)適時和員工開展績效溝通與幫助，指導(dǎo)各位員工揚長避短，實現(xiàn)不斷進(jìn)步。

3、為員工提供良好的工作愿景

這點從本質(zhì)上來說就是要注重提高員工的滿意度，從而調(diào)動其工作的積極性與主動性，并重視良好團(tuán)隊精神之培養(yǎng)，以進(jìn)一步提升的整體執(zhí)行力。要讓員工全面了解到本公司目前所處的現(xiàn)狀及本行業(yè)中的地位，通過用美好的發(fā)展前景來激勵員工們?yōu)橹^斗，并及時有效地過濾掉員工心中不正確、不合理的思想行為，從而有利于員工的相互團(tuán)結(jié)。企業(yè)還要建立多樣的職業(yè)規(guī)劃通道和合理全面的員工福利機制，讓人才感受到企業(yè)對他們的關(guān)心照顧，以人為本，體現(xiàn)高度的人性化關(guān)懷，這將必將有效推動管理執(zhí)行力的提升，促進(jìn)企業(yè)與員工的和諧發(fā)展。