第一篇：一位賣報(bào)老漢的營銷故事(經(jīng)典)

一個(gè)賣報(bào)老漢的營銷故事

每天坐35路車上下班，車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍。看起來每天的生意都不錯(cuò)。

有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。

“老師傅，生意不錯(cuò)吧！” “嗯，還可以，過得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯(cuò)吧！”

“呵呵，還不錯(cuò)吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學(xué)費(fèi)貴哩！”

“喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯(cuò)，我吧，不動(dòng)不搖，一個(gè)月4000塊是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。兩年前，老漢在工廠下崗了。

下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢。（制定工作目標(biāo)）

幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總店人流量大，車次多，于是選定在35路車總站賣報(bào)。（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn)）

但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。（營銷環(huán)境論證）

其中一個(gè)賣了很長的時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進(jìn)行初步分析）

如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手。（制定公關(guān)策略）

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……。（與公關(guān)對象接觸，并博取同情）

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。（大功告成了?。?/p>

有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙。（公共關(guān)系維護(hù)）

可是，這場是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番（進(jìn)行營銷策略分析）

有了！另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）

賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看（消費(fèi)者分析）、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚：快報(bào)、晨報(bào)、金陵晚報(bào)，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個(gè)女檢查長的墮落啦、非典疫情新進(jìn)展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨(dú)特的銷售主張）。

果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！

同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料，因?yàn)榕聻?。有了這個(gè)封口豆?jié){，這個(gè)問題就解決了。（針對目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派又美觀。（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）。

老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報(bào)紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。

銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報(bào)》什么的，因?yàn)殡s志賺的比較多。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。

老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器！買報(bào)紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。（整合資源，創(chuàng)造差異化）

同時(shí)，由于老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報(bào)亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功）

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報(bào)生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報(bào)賣出這樣的經(jīng)營哲學(xué)，這位老漢可才是真正的實(shí)戰(zhàn)派營銷人。

第二篇：賣報(bào)老漢的營銷策略

賣報(bào)老漢的營銷策略

賣報(bào)老漢在經(jīng)營中運(yùn)用了哪些營銷學(xué)原理，請結(jié)合相關(guān)內(nèi)容一一指出：

每天坐35路車上下班，車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e(cuò)。有一天下班時(shí)間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。“老師傅，生意不錯(cuò)吧！”

“呵呵，還不錯(cuò)！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！孩子，別看我普普通通，我家女兒可是在南京大學(xué)讀書，學(xué)費(fèi)貴著哩！”“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”

“呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯(cuò)，我吧，不動(dòng)不搖，一個(gè)月4000塊錢是沒有問題的！”

老漢打開了話匣子，和我聊了起來。事后想想，老漢的閑談，真是給我上了一堂生動(dòng)的市場營銷課！

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢。

幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總站人流量大，車次多，于是選定在這里賣報(bào)（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn)）。

但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。其中一個(gè)賣了很長的時(shí)間了，另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。自己如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會被人家趕出來的。

于是，老漢打算從車站的管理人員下手。開始，老漢每天給幾位 管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)剩余的，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天給管理員每人一份報(bào)紙。

這場是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。怎么取勝？老漢冥思苦想一番，有了！另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一 左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣。

賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙；上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙，并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看；有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，他不再叫喚“快報(bào)、晨報(bào)、晚報(bào)，三毛一份，五毛兩份”，而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么“伏明霞嫁給53歲的梁錦松”啦，“湯山投毒案告破”啦，“劉翔奪得奧運(yùn)金牌”啦，等等。

果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！

同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，帶賣豆?jié){的也有四五家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會灑出去。他比人家多花了500多塊買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料，因?yàn)榕聻?。有了這個(gè)封口豆?jié){，這個(gè)問題就解決了。

結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出 奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣了，于是老 漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。但老漢又有不同：買了統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派 又美觀。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報(bào)紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志，還根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份小報(bào)什么的，因?yàn)殡s志賺的比較多。

老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器——買報(bào)紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。

老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了。他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報(bào)亭里張?zhí)丝煽诳蓸返男麄鳟嫞卜帕诵”?，于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了賣飲料的收入。

就這樣，一直做了兩年，每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，他又有了新的目標(biāo)，打算在附近的一個(gè)生活小區(qū)里再開一家新報(bào)亭，把女兒將來讀研的錢也掙到手！

和老漢的一席談話，收獲頗多。賣報(bào)賣出這樣的經(jīng)營哲學(xué)，這位老漢可才是真正的實(shí)戰(zhàn)派營銷人。

第三篇：市場營銷典型案例 一個(gè)賣報(bào)老漢的營銷

市場營銷典型案例

一個(gè)賣報(bào)老漢的營銷

兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報(bào)掙錢（制定工作目標(biāo)）。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35W車總店人流量大，車次多，于是選定在35W車總站賣報(bào)（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點(diǎn)）。

但是，經(jīng)過幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)（營銷環(huán)境論證），其中一個(gè)賣了很長的時(shí)間了，另一個(gè)好像是車站一位駕駛員的熟人（對競爭對手進(jìn)行初步分析）。

如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場賣報(bào)，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關(guān)策略）。

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報(bào)紙。他就說這是在附近賣報(bào)多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時(shí)就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報(bào)銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無力負(fù)擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……（與公關(guān)對象接觸，并博取同情）。

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就到我們車站來賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。

大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進(jìn)場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙（公共關(guān)系維護(hù)）。

可是，這場是進(jìn)了，可一共三個(gè)賣報(bào)人，賣的可是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想一番（進(jìn)行營銷策略分析），有了！另兩個(gè)賣報(bào)的都是各有一個(gè)小攤點(diǎn)，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車的人群中和進(jìn)車廂里賣（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）。賣一段時(shí)間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：

等車的人中一般中青年男的喜歡買報(bào)紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看（消費(fèi)者分析）、有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣的特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。

于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報(bào)紙時(shí)，不再叫喚：快報(bào)、晨報(bào)、金陵晚報(bào)，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個(gè)女檢察長的墮落啦、非典疫情新進(jìn)展，病毒研究有重大突破啦什么的（對產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘USP獨(dú)特的銷售主張）。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報(bào)紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！

同時(shí)，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個(gè)小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點(diǎn)的攤點(diǎn)已經(jīng)有十來個(gè)了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機(jī)封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機(jī)，豆?jié){價(jià)格比別人貴一毛錢。因?yàn)樽嚦栽琰c(diǎn)的人通常沒法拿飲料，因?yàn)榕聻ⅰＳ辛诉@個(gè)封口豆?jié){，這個(gè)問題就解決了（針對目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）。結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！

這樣做了大約半年左右，車站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭，氣派又美觀（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）。老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報(bào)紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸）。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報(bào)》什么的，因?yàn)殡s志賺的比較多（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨(dú)特武器！買報(bào)紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份（整合資源，創(chuàng)造差異化）。

同時(shí)，由于老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置，和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報(bào)亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱，于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了賣飲料的收入（開發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功）。

就這樣一直做了兩年，老漢的賣報(bào)生意有聲有色。每月的收入都不低于4000元。現(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，就是附近的有線電廠小區(qū)。老漢打算在小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報(bào)亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！

第四篇：五年級語文故事稿《“多管閑事”的英雄老漢》

“多管閑事的”的英雄老漢

尊敬的各位評委、各位老師、各位同學(xué)：

大家好！

我是來自鋪莊小學(xué)五年級的吳依萍，今天我要講的故事是《“多管閑事的”的英雄老漢》。

“不得了啦，有人掉到河里去啦！”4月18日19時(shí)許，正在市區(qū)南門大轉(zhuǎn)盤清溪河畔散步的蘇道友爺爺，突然聽到有人在大聲地呼喊。循著聲音，蘇爺爺轉(zhuǎn)身向離自己約兩百米的出事點(diǎn)快速跑去，邊跑邊脫掉外套、甩掉鞋子。在離河岸五米多遠(yuǎn)的地方，他看見一個(gè)女子在水中掙扎，時(shí)浮時(shí)沉。蘇爺爺見狀，縱身跳進(jìn)水里，快速游向掙扎的女子，一個(gè)猛子扎下去，用力將女子托起，隨后一手拽住女子，一手劃水奮力游向岸邊。

春天的夜晚，清溪河河水仍然冰冷，蘇爺爺體力逐漸不支，他使盡全身最后一點(diǎn)力氣將女子向岸邊推近、再推近……聞聲趕來的群眾合力將女子拽上岸，筋疲力盡的蘇爺爺也被拉了上來。由于救助及時(shí)，落水女子脫離了生命危險(xiǎn)，此時(shí)渾身發(fā)抖的蘇爺爺卻拿起衣服悄悄地離開了現(xiàn)場。

69歲高齡的蘇爺爺勇救落水群眾的事最終還是傳開了，家里的親戚責(zé)怪他傻，萬一送了命咋辦，他卻笑著說：“我不救，對得起我‘優(yōu)秀黨員’的稱號嗎？”原來蘇爺爺1971年從部隊(duì)退伍后到池州港工作，曾七次榮獲“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”光榮稱號，兩次榮立個(gè)人三等功，先后被評為先進(jìn)工作者、雙文明建設(shè)標(biāo)兵、治安積極分子，他的先進(jìn)事跡曾被交通部在全國交通系統(tǒng)廣泛宣傳。

因?yàn)槠拮記]有工作，還要贍養(yǎng)87歲高齡的老母親，蘇爺爺?shù)耐砟晟钸^得很清貧。但蘇爺爺卻很知足，每天除了陪老母親說話聊天，幫忙料理家務(wù)外，他最大的愛好就是“多管閑事”。他曾兩次勇斗歹徒；也曾為了鄰里之間的小事忙上忙下；也曾去河里撈那些他看不慣的白色垃圾。

知曉他的人一提起他無不稱贊?？商K老爺爺卻總說：“我是一名共產(chǎn)黨員，我做的一切都是一名共產(chǎn)黨員應(yīng)該做的”?！白鳛橐粋€(gè)退休老黨員，我只想像現(xiàn)在這樣快樂地堅(jiān)持下去，因?yàn)榻o別人帶去快樂，自己也能快樂，所以要盡己所能來幫助他人，一輩子堅(jiān)持做好事，堂堂正正做人。”

我的故事講完了，謝謝大家！（鞠躬）

鋪莊小學(xué)五年級

女 吳依萍

第五篇：《賣報(bào)歌》的故事

《賣報(bào)歌》的故事

大約在1933年秋天，一個(gè)傍晚，聶耳約朋友周伯勛到霞飛路上走走，他邊走邊對朋友說：“這條路上有一位賣報(bào)的小姑娘，她把所賣報(bào)紙的名字喊得很動(dòng)聽，他早已注意到了，讓周伯勛也聽一聽?！?/p>

他們走到呂班路（重慶南路）口，在有軌電車站附近，果然看到一個(gè)小姑娘跑來跑去、忙忙碌碌地賣晚報(bào)。她不過十來歲，瘦小的身軀上穿著打補(bǔ)丁的破衣服，但洗得很干凈。她聲音清脆、響亮，有順序地叫賣報(bào)名，還同時(shí)報(bào)出每種報(bào)紙的價(jià)錢，走路的人們都由不得回過頭來望她笑笑。聶耳他們走過去買了幾份報(bào)紙，并和小姑娘聊起了家常，知道她名叫“小毛頭”，父親有病，家庭生活困難。在回去的路上，聶耳沉重地說：“很想把賣報(bào)兒童的悲慘生活寫出來，要請?zhí)餄h或者安娥寫詞?！?/p>

過了幾天，安娥把詞寫好，聶耳又找到賣報(bào)的小毛頭，把歌詞念給她聽，然后問她有沒有不合適的地方。小姑娘想了想說：“都挺好，但如果能把幾個(gè)銅板能買幾份報(bào)的話也寫在里邊，我就可以邊唱邊賣了?！甭櫠厝チ⒓春桶捕鹕塘?，在歌詞中添上了“七個(gè)銅板能買兩份報(bào)”的句子。后來那位小姑娘還真的邊唱邊賣，自然她的報(bào)也就好賣得多了。這就是《賣報(bào)歌》的由來。聶耳早已去世，但那位名叫“小毛頭”的小姑娘還活著，已成為白發(fā)斑斑的老奶奶了。人總要離開人世的，但聶耳的《賣報(bào)歌》將長存于世。