第一篇：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練心得體會(huì)

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練心得體會(huì)

會(huì)計(jì)0931班

任怡嘉

在剛剛結(jié)束的沙盤訓(xùn)練中，我們組做得不太好，所有者權(quán)益很低，一開始的兩個(gè)年份因?yàn)橐恍┦虑槲覜]有到，回來的時(shí)候就看到我們組已經(jīng)貸了60M的長貸和80M的高利貸，對(duì)于高利貸，我雖然認(rèn)同它是一種融資的方式，但是其成本卻是很大的，因?yàn)樗睦⑸踔量梢愿哌^它創(chuàng)造的價(jià)值。同時(shí)我們的生產(chǎn)線已經(jīng)換成了全自動(dòng)半自動(dòng)和柔性線，這樣也可以生產(chǎn)處更多的產(chǎn)品來償還所有的債務(wù)，增加我們的所有者權(quán)益。

一、關(guān)于融資

融資的方式有很多，可以歸納為權(quán)益資金和債務(wù)資金。在沙盤訓(xùn)練中，我們的股東權(quán)益是一定的，所以要籌集資金只能選擇債務(wù)資金，即長貸、短貸和高利貸。長貸和短貸都必須根據(jù)所有者權(quán)益的大小來確定我們可以貸款的多少，而高利貸不同，只要有需要，就能夠貸到。資金是有時(shí)間價(jià)值的，選擇長貸，應(yīng)該是企業(yè)在投資硬件設(shè)施的時(shí)候，比如安裝改造生產(chǎn)線時(shí)，短貸是當(dāng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候應(yīng)選擇的，而高利貸是當(dāng)企業(yè)不能再貸長貸和短貸又需要資金的時(shí)選擇的，我個(gè)人不建議選擇高利貸，因?yàn)槠淅⑻撸哳~的利息費(fèi)用直接沖減利潤，最后使所有者權(quán)益減少。這次訓(xùn)練中，我們組失敗的原因也有一部分是因?yàn)楦呃J，它像一個(gè)惡魔一樣整整困擾了我們5年，直到最后一年才完全還清，我們每年需要付出的高利貸利息都是一個(gè)很龐大的數(shù)字，這使我們的利潤變的更少。

二、關(guān)于訂單

如果把企業(yè)比做人，那么廠房等硬件設(shè)施就是骨架，機(jī)器設(shè)備就是重要器官，銷售則是血液，從原料到產(chǎn)成品這一過程就是一個(gè)造血的過程，硬件設(shè)施是必要條件，產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售則是充分條件，只有兩個(gè)條件有機(jī)的結(jié)合，才能造就

一個(gè)有活力的企業(yè)。所以，產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售就成了一個(gè)企業(yè)最重要的活動(dòng)。在沙盤訓(xùn)練中，銷售情況的好壞就是我們拿到訂單的多少，那是我們唯一能增加利潤和所有者權(quán)益的途徑，但是訂單的多少又被我們所投放的廣告費(fèi)和產(chǎn)能所制約著。市場的容量是一定的，價(jià)格可能會(huì)在幾個(gè)市場有所浮動(dòng)，所以我們?cè)谕斗艔V告費(fèi)之前就應(yīng)該清楚的了解每個(gè)市場的價(jià)格和市場容量。與其大家都極力競爭價(jià)格最高市場的訂單，還不如選擇投價(jià)格稍低一點(diǎn)的市場，這樣還可以拿到更多的訂單，如果能取得該市場的優(yōu)先權(quán)，即使價(jià)格不是最高，但是可以用銷售的數(shù)量來彌補(bǔ)這一缺失，增加銷售收入。在拿訂單之前我們還應(yīng)該對(duì)我們的產(chǎn)能做出預(yù)算，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)出來的數(shù)量和時(shí)間來確定我們應(yīng)該拿什么產(chǎn)品的單，拿幾個(gè)單，什么時(shí)候交貨，賬期是多久，所以預(yù)算是必須要做的。賬期如果是現(xiàn)金當(dāng)然是最好的，根據(jù)“現(xiàn)值最大”這一原理，在選擇訂單的時(shí)候應(yīng)該盡量選擇現(xiàn)金或者賬期小的訂單。

三、關(guān)于生產(chǎn)線

生產(chǎn)線的安裝和改造需要大量的資金和時(shí)間，所以在安裝和改造前我們應(yīng)該做好著兩方面的預(yù)算，在資金方面，一開始的兩年訂單不是很多，但都可以帶到長貸，我們可以貸款來安裝新的生產(chǎn)線，安裝的時(shí)候我們應(yīng)該預(yù)計(jì)好生產(chǎn)線的類型，如果沒有預(yù)計(jì)好，后來要生產(chǎn)其他的產(chǎn)品，又必須耗費(fèi)資金和時(shí)間改造，使成本增加，很不劃算。在選擇安裝和改造的時(shí)間時(shí)我們應(yīng)該選擇訂單不是很多的時(shí)候，分批次安裝改造，既要保證生產(chǎn)線的安裝改造，又必須保證產(chǎn)品的數(shù)量不少于訂單的數(shù)量。在選擇生產(chǎn)線的類型時(shí)，應(yīng)該與我們所研發(fā)的產(chǎn)品類型，產(chǎn)品的市場價(jià)格和市場容量相結(jié)合，生產(chǎn)線的條數(shù)又要與企業(yè)資金情況，產(chǎn)品的市場價(jià)格與容量相結(jié)合，最終來選擇生產(chǎn)線。

四、關(guān)于產(chǎn)品

沙盤訓(xùn)練中，一共有四種產(chǎn)品，我們組只研發(fā)和生產(chǎn)了三種產(chǎn)品，Saphire的研發(fā)時(shí)間太長，耗費(fèi)的資金較多，并且產(chǎn)品的成本也高，所以我們組放棄了研

發(fā)這一產(chǎn)品，其他三個(gè)產(chǎn)品Beryl、Crystal、Ruby我們最后生產(chǎn)完才知道生產(chǎn)Ruby是利潤最高的，雖然Crystal的價(jià)格也很高，但是它要用產(chǎn)成品Beryl作為原料生產(chǎn)，相當(dāng)于生產(chǎn)一個(gè)Crystal要兩條生產(chǎn)線，成本很高，雖然最后我們組一直想搶占Ruby一個(gè)市場的優(yōu)先權(quán)，因?yàn)锳組始終是生產(chǎn)Ruby的行業(yè)老大，我們到最后也沒能拿到優(yōu)先權(quán)。這時(shí)因?yàn)槲覀儧]有認(rèn)真分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而造成的。

五、關(guān)于利潤

企業(yè)的每一項(xiàng)支出都會(huì)直接或間接的沖減利潤，唯一的收入就是銷售收入，要增加利潤要么增加銷售收入，要么減少支出，銷售收入的增加只能拿到更多的訂單和提高企業(yè)的產(chǎn)能，而減少支出的途徑就會(huì)有更多選擇。在利潤表上，除了成本這一項(xiàng)外，還有折舊、財(cái)務(wù)凈損益、綜合管理費(fèi)用幾項(xiàng)大的支出項(xiàng)目。折舊是支出中的大項(xiàng)，雖然不用直接用貨幣的形式表現(xiàn)，但是會(huì)直接沖減利潤，在這這7年中，前四年的折舊費(fèi)用都很高，后面幾年很多生產(chǎn)線基本上已經(jīng)提完了折舊，所以后面幾年的利潤會(huì)明顯比前面幾年增長很多。綜合管理費(fèi)用中行政管理、設(shè)備維護(hù)、租金、等費(fèi)用每年都是一定的，市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告費(fèi)等是變動(dòng)的，在生產(chǎn)的前幾年，市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用都比較高，而廣告費(fèi)會(huì)隨著我們的市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)的成果和市場開拓情況而變動(dòng)。還有一項(xiàng)就是財(cái)務(wù)凈損益，每年我們組的財(cái)務(wù)凈損益都很高，因?yàn)橛卸藤J長貸和高利貸的利息，還有貼現(xiàn)費(fèi)用，如果要好好的控制好這一點(diǎn)，就必須要對(duì)整個(gè)企業(yè)的資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，資金的時(shí)間價(jià)值是不可忽視的，而我們卻在訓(xùn)練中忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為現(xiàn)金庫里面的現(xiàn)金越多越好，其實(shí)則不然，如果我們能做到現(xiàn)金庫里面的現(xiàn)金只能維持日常開支，而當(dāng)我們要安裝設(shè)備、購置廠房等需要龐大資金時(shí)，仍然能有資金，那就說明我們真正把每一分錢都讓它流動(dòng)起來，使之創(chuàng)造最大價(jià)值。最后一項(xiàng)開支就是稅金，在訓(xùn)練中我們很少能交稅，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都是虧損，而我也知道，在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)稅納稅是企業(yè)財(cái)務(wù)工作中非常重要的一項(xiàng)工作。

六、關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表

雖然學(xué)了兩年多會(huì)計(jì)，以前只填過資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表，現(xiàn)金流量表是很少接觸的，在訓(xùn)練結(jié)束后，我開始學(xué)會(huì)如何看財(cái)務(wù)報(bào)表，明白了每一張報(bào)表透露的信息，會(huì)試著分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

以上就是我對(duì)這次沙盤訓(xùn)練的總結(jié)及心得，但是我還有一些問題需要以后在工作中熟悉和強(qiáng)化，比如對(duì)資金的預(yù)算，現(xiàn)在我還不能對(duì)此作出比較準(zhǔn)確的預(yù)算，這對(duì)于我是一個(gè)非常困難但又讓我對(duì)此產(chǎn)生強(qiáng)大興趣的一點(diǎn)，希望能在以后的工作中漸漸熟悉并掌握。

第二篇：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練心得體會(huì)

企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練心得體會(huì)

在大學(xué)生活即將結(jié)束的最后，學(xué)校組織的為期兩天的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練結(jié)束了，在這兩天的實(shí)戰(zhàn)演練中我們以小組的形式沙盤模擬了一個(gè)工業(yè)企業(yè)五年的生產(chǎn)經(jīng)營過程。整個(gè)模擬過程可謂是一波三折，每個(gè)小組最后的經(jīng)營結(jié)果也各不相同，但是無論結(jié)果成敗，我想我們都在這個(gè)過程中思考了很多，也學(xué)到了很多。

首先我們?yōu)楦髯缘墓驹O(shè)計(jì)了公司名稱、商標(biāo)和口號(hào)并制作了海報(bào)。雖然我們的海報(bào)制作的都比較粗糙，但是每個(gè)人都為之付出了自己的一份努力，從一開始就調(diào)動(dòng)了我們的熱情和培養(yǎng)了每個(gè)人都為集體出一份力的團(tuán)結(jié)意識(shí)，為之后開始的模擬生產(chǎn)經(jīng)營做好了準(zhǔn)備。

然后是模擬的準(zhǔn)備步驟，第一步是分工，讓小組成員分別擔(dān)任總裁（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、財(cái)務(wù)助理（ACFO）、營銷總監(jiān)（COO）、采購總監(jiān)（CPO）、生產(chǎn)總監(jiān)（CMO）和研發(fā)總監(jiān)（CIO），我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)。第二步是在老師的帶領(lǐng)下擺盤面并進(jìn)行一年的流程，按照手冊(cè)的指導(dǎo)步驟和老師的講解我們嘗試了一遍沙盤上的生產(chǎn)經(jīng)營過程，了解了整個(gè)流程的操作方式，之后真正開始了我們自己的企業(yè)模擬經(jīng)營。

我們首先能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是Beryl，擁有本地市場，有一個(gè)廠房，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。在總裁的決策下，我們第一年將一條手工生產(chǎn)線更換為一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并開始研發(fā)Crystal和Ruby兩種產(chǎn)品，開始開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場，還進(jìn)行了認(rèn)證。第二年我們租了一個(gè)廠房，開始建設(shè)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條手工生產(chǎn)線，入不敷出下我們只有增加貸款，眼看貸款就要到期我們卻沒有多少收入，老師都說我們快要破產(chǎn)了。第三年我們新建的生產(chǎn)線開始使用，提高了產(chǎn)量，增加了收入。第四年我們利用提前研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成功占據(jù)了區(qū)域市場的Crystal和Ruby以及亞洲市場的Ruby，拿到了大量的訂單，有了利潤。第五年我們接著第四年的勢(shì)頭，并發(fā)展到了國際市場，不僅還完了貸款還有了大量的收入，大大增加了所有者權(quán)益。

通過這次的模擬，我認(rèn)識(shí)到了以下幾點(diǎn)：第一，要掌握好市場需求，才好決定產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和研發(fā)的方向、速度，跟上市場的需求，生產(chǎn)有需求的產(chǎn)品；第二，要了解市場的競爭，了解競爭對(duì)手發(fā)展的方向和速度，結(jié)合自身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)才能選擇合適的發(fā)展方向；第三，要了解自身的能力，不能冒進(jìn)，無論是選擇訂單還是建造生產(chǎn)線，都要先計(jì)算好自己的能力；第四，要有一個(gè)合理的規(guī)劃，投廣告、選訂單、采購原材料、加工生產(chǎn)、生產(chǎn)線的建設(shè)、產(chǎn)品的研發(fā)、開拓市場，每一樣都要總體的結(jié)合并制定一個(gè)合理的規(guī)劃，才能慢慢的發(fā)展；第五，資產(chǎn)的合理利用，其實(shí)這應(yīng)該屬于合理規(guī)劃的其中一部分，既不能讓資金鏈斷裂，也不要有太多的閑置資金，每一筆錢都要合理利用；第六，發(fā)展要循序漸進(jìn)，既要發(fā)展又不能一步登天，一步一個(gè)腳印才能穩(wěn)步發(fā)展，大量貸款建設(shè)，收入跟不上，建設(shè)再多再好也沒有用。

雖然在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營中我們所要面對(duì)的問題還遠(yuǎn)不止這些，但是在這短短不到兩天的模擬中所體驗(yàn)到的已經(jīng)比想象的多很多了。也許有的細(xì)節(jié)現(xiàn)在還沒有想到，但是以后遇到類似的事情時(shí)，我相信一定還會(huì)有所啟發(fā)。我很慶幸參加了這樣一次實(shí)訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)不斷思考這次遇到的問題，也會(huì)在實(shí)踐中不斷完善不足和缺點(diǎn)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)

企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)

經(jīng)過七年的沙盤操作，我們團(tuán)隊(duì)模擬了企業(yè)的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)過程，了解企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營過程。在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)過程中，企業(yè)的所處環(huán)境是預(yù)設(shè)的，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)所面對(duì)的問題往往會(huì)是更多。勝利者們會(huì)有諸多的經(jīng)驗(yàn)與感嘆，失敗者則更會(huì)有遺憾中的體會(huì)、感悟和總結(jié)。下面，我將作為一個(gè)失敗者，帶著反思回顧我們團(tuán)隊(duì)所走過的歷程。企業(yè)名稱：完魅 * 飾界

企業(yè)口號(hào)：精致生活，盡在完魅飾界

企業(yè)定位于珠寶行業(yè)，擁有已開發(fā)并投入市場的產(chǎn)品Bery，尚未研發(fā)成功產(chǎn)品分別有Crystal、Ruby、Saphire，相對(duì)而言，Bery是一個(gè)低端產(chǎn)品，Crystal、Ruby、Saphire在未來市場上擁有較大的獲利空間。

一、團(tuán)隊(duì)

企業(yè)成立后做的第一件事是團(tuán)隊(duì)分工，下面的我們企業(yè)的職責(zé)分工： CEO（總 裁）陳 CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）余 COO（銷售總監(jiān)）馮 CIO（信息總監(jiān)）代 CPO（生產(chǎn)總監(jiān)）周 CTO（研發(fā)總監(jiān)）全體成員

雖然在企業(yè)成立之初團(tuán)隊(duì)便進(jìn)行了分工，每個(gè)小組成員都有了自己相應(yīng)的職務(wù)，并對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作有一定程度的了解。但是，在進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)的過程中，各個(gè)成員都暴露出不同程度的問題。首先，企業(yè)的中心人物的CEO不能對(duì)企業(yè)各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行必要的決策；其次，身為掌握企業(yè)財(cái)務(wù)命脈的CFO卻連最基礎(chǔ)的現(xiàn)金流量表都不會(huì)填；再次，作為企業(yè)CIO，收集信息、整理信息、提供信息應(yīng)該是CIO的主要職責(zé)，而在這點(diǎn)上，我們的CIO顯然做的不夠好；最后，作為CTO，不為企業(yè)研發(fā)投資新產(chǎn)品做安排預(yù)算，反而跨級(jí)插手CEO的決策、CFO的財(cái)務(wù)、CIO的信息收集整理等各項(xiàng)工作。

對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)就是力量！一個(gè)人，無論你有多能干，你始終不能面面具到。團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人扮演多種角色，且不論這個(gè)人的能力大小，拋開其他事情不說，這樣組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中肯定會(huì)存在著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的局限性和一的定盲目性，而作為CTO的我，正好扮演了這一八面體的角色，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之一。

二、戰(zhàn)略

面對(duì)多變的市場狀況，為了能更好的走好成功之路，我們?cè)诎l(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠(yuǎn)。因?yàn)椋髽I(yè)需要長遠(yuǎn)的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)成立后應(yīng)該做的第一件事情就是制定戰(zhàn)略，而我們，恰恰忽略了這一項(xiàng)關(guān)鍵因素，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之二。

企業(yè)是先做穩(wěn)還是做大？ 企業(yè)如何確定目標(biāo)市場、主營產(chǎn)品？企業(yè)是否需要規(guī)?；a(chǎn)？如果需要規(guī)模化生產(chǎn)，如何調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模？是否需要購置新的廠房？企業(yè)是否需要進(jìn)行市場開拓？ 帶著這么多還沒有考慮過的問題，我們的團(tuán)隊(duì)上路了。

企業(yè)在進(jìn)入起始年的營運(yùn)中就沒有把握好市場先機(jī)，沒有研發(fā)新產(chǎn)品，沒有購置生產(chǎn)線，甚至根本就沒有考慮過第一年將如何進(jìn)行生產(chǎn)，更不用提保證企業(yè)第一年的現(xiàn)金流和資金鏈了，所以，可以說，從模擬實(shí)戰(zhàn)的一開始，我們就輸在了戰(zhàn)略的起跑線上。

三、產(chǎn)品

企業(yè)的資源和發(fā)展的速度有限，肯定不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己、產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來，有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過認(rèn)真分析以后才能明確的，這一點(diǎn)，我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。所以，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第三個(gè)原因所在。在企業(yè)發(fā)展初期，除了現(xiàn)有的Bery，企業(yè)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire 都進(jìn)行了研發(fā)投資。并不是說企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行投資是錯(cuò)的，新產(chǎn)品是保證企業(yè)市場份額的保證和條件，沒有新產(chǎn)品就不能保證企業(yè)的發(fā)展壯大，畢竟，只靠一個(gè)產(chǎn)品就想在市場上站穩(wěn)腳跟是不切實(shí)際的。在產(chǎn)品這個(gè)問題上，我們團(tuán)隊(duì)所犯的錯(cuò)誤是從一開始進(jìn)行生產(chǎn)到最后企業(yè)破產(chǎn)，我們還是沒有能夠明確到底哪個(gè)產(chǎn)品才是適合我們企業(yè)的主營產(chǎn)品。企業(yè)同時(shí)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire三個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)投資是否會(huì)給企業(yè)帶來利潤？企業(yè)同時(shí)對(duì)三個(gè)進(jìn)行研發(fā)投資是否有足夠的資金保障？

單就企業(yè)定位的珠寶行業(yè)而言，在Crystal、Ruby、Saphire三個(gè)產(chǎn)品中，Crystal其實(shí)是一個(gè)雞肋產(chǎn)品。Crystal需要用產(chǎn)品Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產(chǎn)品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個(gè)產(chǎn)品的成本。因?yàn)槠渌麅蓚€(gè)產(chǎn)品不需要用Bery當(dāng)作原材料，只需要購進(jìn)M2、M3、M4就可以進(jìn)行生產(chǎn)。所以，如果讓我再進(jìn)行一次產(chǎn)品研發(fā)投資的決策，我會(huì)放棄對(duì)Crysta產(chǎn)品的研發(fā)。

四、生產(chǎn)

導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第四個(gè)原因是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。企業(yè)要對(duì)新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、安裝周期以及生產(chǎn)品類能變性等進(jìn)行綜合分析。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。我們團(tuán)隊(duì)每一年都在不斷進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，直到破產(chǎn)的前一年都我們還在進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，團(tuán)隊(duì)根本就沒有考慮過企業(yè)的現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)斷流的情況，更沒有考慮過企業(yè)資金的投資回收期。更為夸張的是，企業(yè)新買的柔性線居然一直都是用來生產(chǎn)Bery。在購進(jìn)柔性線之初，企業(yè)考慮到Crystal需要用Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，而柔性線的生產(chǎn)周期短，也沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，必要時(shí)可以馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)。然而，直到破產(chǎn)，柔性線的這一功能也沒有被團(tuán)隊(duì)開發(fā)使用。

此外，原材料的采購是保證企業(yè)正常生產(chǎn)的前提條件之一。什么時(shí)候采購，用什么方式去采購，采購的批量是多少，這些問題也是該在生產(chǎn)前就該深思熟慮的問題，因?yàn)樵牧系牟少徱舱加玫钠髽I(yè)的大量資金。所以，制定詳細(xì)具體的物料需求計(jì)劃也是企業(yè)購買原材料之前就該做好的事。

團(tuán)隊(duì)對(duì)以上問題都沒有進(jìn)行詳細(xì)合理的估算，所以，我們的無知讓我們付出了代價(jià)。

企業(yè)營運(yùn)的第四年，由于資金周轉(zhuǎn)問題，我們放棄了對(duì)Saphire 產(chǎn)品的研發(fā)，光是以前對(duì)Saphire 產(chǎn)品投入的研發(fā)費(fèi)用就高達(dá)8M！除了企業(yè)8M的直接損失以外，企業(yè)還損失了今后在各個(gè)市場上該產(chǎn)品的競單能力，也就間接的降低了企業(yè)的市場競爭力。

五、市場

如何選擇目標(biāo)市場是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問題。選擇市場前要對(duì)市場進(jìn)行開拓，開拓市場之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。在企業(yè)正式營運(yùn)的第一年，我們團(tuán)隊(duì)的決議是：走出國門，搶占亞洲市場?？墒牵瑥钠髽I(yè)營運(yùn)到最后破產(chǎn)，我們團(tuán)隊(duì)也始終沒有確定目標(biāo)市場，下面是我對(duì)各個(gè)市場的分析：

1、本地市場

本地市場的競爭相當(dāng)大，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在本地市場上分了一杯羹，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)本地市場的廣告費(fèi)用投入不是很高，一直都是有針對(duì)性的靠銷售業(yè)績來搶奪好的訂單。

2、區(qū)域市場

由于在企業(yè)營運(yùn)第一年團(tuán)隊(duì)沒有進(jìn)行區(qū)域市場的開拓，所以在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團(tuán)隊(duì)沒有區(qū)域市場的訂單。這是在團(tuán)隊(duì)決議的基礎(chǔ)上做出的決策。然而，別的團(tuán)隊(duì)拿到區(qū)域市場的訂單后，我們的團(tuán)隊(duì)卻紅了眼，執(zhí)意要對(duì)區(qū)域市場進(jìn)行開拓。結(jié)果，企業(yè)在后幾年的營運(yùn)中都在區(qū)域市場中打轉(zhuǎn)。區(qū)域市場的利潤空間其實(shí)不大，真正有價(jià)值的訂單都是具有波動(dòng)性的，也就說，假如第三年Crystal的單價(jià)在區(qū)域市場是價(jià)格最高，到了第五年Crystal的單價(jià)在所有市場上又是最低的。所以，企業(yè)在競單的時(shí)候應(yīng)該充分考慮產(chǎn)品的單價(jià)走向，以確保最大的利潤空間。

3、國內(nèi)市場

不管各個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的決策是什么，國內(nèi)市場是競爭最大的市場，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都投入大量廣告費(fèi)用爭取國內(nèi)市場的訂單。從本質(zhì)上說，國內(nèi)市場的產(chǎn)品單價(jià)并不比其他市場的產(chǎn)品擔(dān)架高多少，但卻是競爭最為激烈的市場。

我們團(tuán)隊(duì)在廣告費(fèi)用的投入上一直都是比較理智的，在國內(nèi)市場的競單上，團(tuán)隊(duì)只花了1M接定了Crystal產(chǎn)品的小額訂單。

4、亞洲市場

開拓亞洲市場，這是我們企業(yè)做的最正確的決策。

我們團(tuán)隊(duì)和第六團(tuán)隊(duì)都開拓了亞洲市場，相對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)有目的的進(jìn)行廣告費(fèi)用投放，我們團(tuán)隊(duì)在亞洲市場上爭取到了最理想的訂單。

5、國際市場

企業(yè)沒有開拓國際市場。

國際市場是一個(gè)很奇怪的市場，按照一般邏輯，投入大的市場其利潤空間也該相對(duì)較大。國際市場開拓期長，但各個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)和其他市場的單價(jià)差距不大，除了Bery產(chǎn)品在國際市場的“一枝獨(dú)秀”外，其他產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)企業(yè)根本沒有什么吸引力。

六、財(cái)務(wù)

財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的成功與否關(guān)鍵就在于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。處理好現(xiàn)金流，關(guān)注資金鏈狀況，合理應(yīng)用資金，每一筆投入都應(yīng)該經(jīng)過嚴(yán)格分析，每一分錢都應(yīng)該使“它”動(dòng)起來。

新生產(chǎn)線對(duì)企業(yè)資金的占用、原材料的采購資金占用，以及為了保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)而借入的長期貸款和短期貸款的利息支出、不能按時(shí)交貨而負(fù)擔(dān)的罰款使企業(yè)背上了承重的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)率低，各種財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，企業(yè)不得不用以貸還貸的方式勉強(qiáng)維持企業(yè)的生產(chǎn)。甚至，企業(yè)在第三年的第二季度不能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)，勉強(qiáng)支付了Bery產(chǎn)品1M的加工費(fèi)用。可見，企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率之低！

為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該對(duì)企業(yè)擁有的應(yīng)收帳款進(jìn)行貼現(xiàn)。相對(duì)于由企業(yè)承擔(dān)的短期貸款5%和長期貸款10%的財(cái)務(wù)費(fèi)用來看，按季度遞增的貼現(xiàn)費(fèi)用肯定是低于企業(yè)負(fù)擔(dān)的借款利息的。這一點(diǎn)，企業(yè)在是在破產(chǎn)那年才意識(shí)到并用于企業(yè)生產(chǎn)營運(yùn)中的。

財(cái)務(wù)是企業(yè)最應(yīng)該嚴(yán)格把關(guān)的地方，而財(cái)務(wù)問題恰恰是我們團(tuán)隊(duì)最疏漏的地方。財(cái)務(wù)是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第五個(gè)原因，也是上述問題的癥結(jié)所在。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬心得體會(huì)

西南交通大學(xué)希望學(xué)院

《ERP沙盤模擬》

心得體會(huì)

組號(hào)第五組實(shí)驗(yàn)時(shí)間班級(jí)2009級(jí)會(huì)計(jì)四班

學(xué)號(hào)20090572姓名胥瑤職務(wù)技術(shù)總監(jiān)

每次遇到寫心得體會(huì)，我的速度都是最快的，質(zhì)量也是較高的，高中的時(shí)候常常被各科老師當(dāng)作典范被贊揚(yáng)，但是那些都是心不甘情不愿地情況下玩地文字游戲，套幾句老話，表幾句壯志就可以敷衍了事了。然而這一次，我是真的有許多體會(huì)想寫出來和自己分享，但是當(dāng)我開始敲打鍵盤時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己不知道該從何寫起。我突然覺悟，心得是知識(shí)的沉淀，是把學(xué)來的東西轉(zhuǎn)化為自己的理解，是在提高自己的領(lǐng)悟力。

首先，我想談?wù)勎覍?duì)企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬的理解。企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬又稱“ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)”，它是一門理論聯(lián)系實(shí)踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個(gè)載體再現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)，讓參與者能夠?qū)W以致用，將理論有效地轉(zhuǎn)化實(shí)際操作，再將實(shí)踐升華為理論。

其次，研發(fā)總監(jiān)不是研究員而是信息采集分析員。我在企業(yè)中擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)。其實(shí)，一開始我是財(cái)務(wù)總監(jiān)，可是我對(duì)加減乘除特別不敏感，計(jì)算速度慢不說，還老愛計(jì)算錯(cuò)誤，于是我提出和原來的技術(shù)總監(jiān)換崗，換崗成功后，我自以為可以撐著下巴看熱鬧了，根本沒去思考自己是做什么的。這一切都是對(duì)沙盤規(guī)則不熟悉惹的禍，最要命的是延誤了企業(yè)的迅速崛起。在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的第二年末，CEO讓我們停止游戲，給我們開了一個(gè)“很長”的會(huì)議，講解了沙盤的規(guī)則以及自己的理解，當(dāng)時(shí)我看到他眼中對(duì)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的失望和對(duì)我們的期望，他是真心期盼我們?nèi)硇牡赝度胗螒颍酉Ｍ覀兡芡ㄟ^這次實(shí)驗(yàn)學(xué)到終生受益的東西，而不是機(jī)械地聽他指揮，簡單地跟著流程打勾填數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，我決定沉下心來思考自己的責(zé)任和義務(wù)，終于對(duì)ERP沙盤實(shí)戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識(shí)。身為CTO，我要做的事情不單單是開發(fā)幾樣產(chǎn)品，開拓幾個(gè)市場，取得幾項(xiàng)認(rèn)證，更不是簡單地執(zhí)行CEO派發(fā)下來的工作。我要做的是了解其他企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)，市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證情況，以及的當(dāng)年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)能的具體情況，回到企業(yè)后和CPO、CMO一起做信息分析得出一個(gè)可行的產(chǎn)品研發(fā)決策，與產(chǎn)品研發(fā)相匹配的市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證決策。在各項(xiàng)工作開始后，我依然要時(shí)時(shí)刻刻采集其他企業(yè)的相關(guān)信息，在必要時(shí)做出修改研究計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目的決定。

再次，雖然我開始的時(shí)候我這個(gè)CTO基本上是個(gè)跑堂的，但我在關(guān)鍵時(shí)刻還是小小的拯救了陷入危機(jī)的企業(yè)。在我們出現(xiàn)資金即將斷流的第二年，我向CEO建議

把我們的新華廠區(qū)抵押給銀行爭取一筆資金，正是這筆資金給我們企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。另外，在我熟悉規(guī)則和職責(zé)所在后我就常常和CMO一起記錄搶單情況和其他的企業(yè)的銷售額。

當(dāng)然，我終究是過大于功的，我把它分為兩個(gè)方面。

第一方面：在沙盤游戲開始時(shí)，由于對(duì)規(guī)則的不熟悉導(dǎo)致沒有辦法準(zhǔn)確定義自身職責(zé)，再加之對(duì)沙盤游戲的些許不在乎，最終造成了過于依賴CEO的局面。在企業(yè)經(jīng)營的前兩年，我就像一個(gè)植物大戰(zhàn)僵尸里的僵尸一樣不管前面是什么都往前沖，幾乎沒有融入自己的任何思考。這些導(dǎo)致CEO忽略的細(xì)節(jié)我們也沒有發(fā)現(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展埋下了禍根。

第二方面：原來我一直覺得自己的專業(yè)知識(shí)差強(qiáng)人意，考慮問題面面俱到，這一次沙盤游戲真是一個(gè)巴掌把我扇醒了。真實(shí)的我只是一條線思考問題，一條線只能做好眼前的工作。我沒有認(rèn)真想過企業(yè)未來的發(fā)展，傻傻地記住CEO說我們企業(yè)主打Ruby,愣是沒明白在銷售產(chǎn)品之前我應(yīng)該做的事。于是我沒有和CMO、COO及時(shí)交換意見，錯(cuò)過了開發(fā)Saphire和Ruby的最佳時(shí)間，延后了市場開拓和產(chǎn)品認(rèn)證的時(shí)間，導(dǎo)致企業(yè)在運(yùn)行過程中四面楚歌——市場競爭激烈。Ruby的研發(fā)是在我們資金短缺的第二年開始的，可是好在研發(fā)出來也在后期盈利。預(yù)計(jì)在第四年開發(fā)的Saphire也因?yàn)樨?cái)政吃緊而放棄。第二年開發(fā)Crystal也只是為了緩解滯銷的Beryl給我們帶來的壓力，但也是因?yàn)樗o企業(yè)帶來真正的轉(zhuǎn)機(jī)。

最后，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。這次沙盤游戲的意義不僅僅是鞏固了我的專業(yè)知識(shí)，更重要的是它給我?guī)砹艘庀氩坏降氖斋@。我把它分為四個(gè)方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一個(gè)大方向，否則就不知道該往哪里走，甚至要給自己做減法，當(dāng)自己不是百分之百確定喜歡做什么的時(shí)候，可以先明確自己不喜歡做什么，把自己的包圍圈縮小，到最后就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像并不討厭，就多作準(zhǔn)備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。如果當(dāng)時(shí)我知道這個(gè)道理，我一定就不會(huì)選擇做CFO，而是選擇現(xiàn)在的CTO或者CMO。

第二，在選擇了做什么事情之后，應(yīng)該對(duì)這件事做一個(gè)全面的了解，包括這件事的定義，受眾，對(duì)這件事產(chǎn)生影響的其他事物以及這件事發(fā)生后所帶來的結(jié)果。

有了初步認(rèn)識(shí)之后，應(yīng)該運(yùn)用SWOT分析再對(duì)這件事做一個(gè)深入的研究。如果可行的話就生成一份大計(jì)劃，之后的工作就是細(xì)化到點(diǎn)上依然可行的話就應(yīng)該全力以赴。同時(shí)，應(yīng)該多關(guān)注外界的變化，以不變應(yīng)萬變。

第三，這次沙盤實(shí)驗(yàn)讓我真的明白了石頭哥的那句話“知識(shí)之后是見識(shí)，見識(shí)之后是膽識(shí)，膽識(shí)最后變成智識(shí)，這是一層層的升華。知識(shí)是基礎(chǔ)，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個(gè)郵差”。任何機(jī)會(huì)也幫不了庸人的忙,就和我們?cè)诘谌昀脛e人違約這個(gè)契機(jī)翻盤是一個(gè)道理。必須夯實(shí)知識(shí)，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，否則永遠(yuǎn)是個(gè)“僵尸”。不會(huì)做某事不要緊，不會(huì)創(chuàng)新也不要緊，可以從學(xué)習(xí)他人，借鑒他人開始，切記“三人行必有我?guī)煛?。有了一定的能力就要勇于?chuàng)新，哪怕只是微創(chuàng)新也是一種突破。

第四，在自己不夠強(qiáng)大的時(shí)候應(yīng)該做好自己的專業(yè)，有余力時(shí)多學(xué)其他知識(shí)。只有自己扎實(shí)了，帶別人的時(shí)候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實(shí)現(xiàn)的人，是把壯志刻在心里。這個(gè)是我們的CEO教給我的道理，我受益匪淺。

我有理由相信：對(duì)于即將走上工作崗位的我來說，一定比那些沒有經(jīng)歷過沙盤實(shí)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生更迅速地勝任工作。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練心得

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練心得

古人常云，“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”。經(jīng)過差不多三年的財(cái)務(wù)管理的專業(yè)教育，各科的教學(xué)內(nèi)容幾乎都是跟企業(yè)掛鉤的，雖然大致了解一個(gè)企業(yè)運(yùn)行的始末，但我想，這次企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練才是一場關(guān)于對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程的“用兵”前奏。

由于人數(shù)關(guān)系，我們這一大組被分配為四組，每組成員3到4人。我擔(dān)任的企業(yè)角色主要是CEO，以及研發(fā)部門總監(jiān)。

首席執(zhí)行官（CEO）是企業(yè)最大的執(zhí)行官，主要任務(wù)是帶領(lǐng)小組的其他成員完成企業(yè)的生產(chǎn)。根據(jù)學(xué)員的演練手冊(cè)完成各個(gè)步驟，熟悉市場經(jīng)營規(guī)則和經(jīng)營流程。作為CEO，要對(duì)各個(gè)部門做出的建議和意見做出正確決策是不容易的，既要考慮各個(gè)部門的整體情況，也要綜合企業(yè)的資金經(jīng)營管理問題。記得由于一次決策失誤，沒有考慮周全到企業(yè)的現(xiàn)金流量問題，導(dǎo)致在沙盤模擬中途現(xiàn)金出現(xiàn)負(fù)數(shù)。盡管老師說可以貸高利貸獲取現(xiàn)金，但這也給我組留下教訓(xùn)。外部因素的考慮也是必不可少的，主要是市場、產(chǎn)品以及競爭對(duì)手的考慮。我組在演練過程中，老師對(duì)我組的產(chǎn)品生產(chǎn)類型就提出過建議和意見。由于市場上A、B產(chǎn)品都有生產(chǎn)，而第一組C產(chǎn)品生產(chǎn)較多，我組可以主要發(fā)展D產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

研發(fā)總監(jiān)所擔(dān)任的職責(zé)主要是產(chǎn)品研發(fā)和開拓市場。就我所知，在研發(fā)部門中關(guān)于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)需要注意的一些關(guān)鍵點(diǎn)有以下兩點(diǎn)。第一，盡可能的研發(fā)更多的新產(chǎn)品，并且能夠盡早的進(jìn)行研發(fā)。這樣能夠保持本企業(yè)的競爭和市場優(yōu)勢(shì)。第二，開拓更多市場，除去區(qū)域，不僅僅是國內(nèi)，還有亞洲，國際，這樣可以擴(kuò)大銷路。第三、各類資格認(rèn)證也是必不可少的。在我組演練過程中，由于對(duì)D產(chǎn)品的研發(fā)比第一組晚了一年，讓我組錯(cuò)過了訂單機(jī)會(huì)，帶來了較大損失。雖然我組在第5、6年主要生產(chǎn)D產(chǎn)品獲得了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于短期經(jīng)營來說，企業(yè)獲得的利潤仍然有待提高。不過我組堅(jiān)信，我組企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，只要繼續(xù)經(jīng)營下去，必能給企業(yè)帶來較大收益。

在這次演練中，讓我得到了更多關(guān)于企業(yè)更深刻的認(rèn)識(shí)。管理一家公司，簡單來說，就是賺錢和花錢。但重點(diǎn)就是“賺錢難，花錢更難”。認(rèn)識(shí)資本、資產(chǎn)、損益的來源，企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系都是很重要的環(huán)節(jié)。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，時(shí)時(shí)保持認(rèn)真和謹(jǐn)慎的態(tài)度。

姓名：吳茜

學(xué)號(hào)：105722074 10財(cái)務(wù)管理2班（會(huì)計(jì)方向）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院