第一篇：ERP各項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)小結(jié)

實(shí)訓(xùn)一 銷(xiāo)售計(jì)劃管理

一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握銷(xiāo)售計(jì)劃管理的的主要內(nèi)容和方法 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

在金蝶ERP/K3系統(tǒng)中進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃編制：

1、基礎(chǔ)資料維護(hù)

（1）產(chǎn)品組維護(hù)（2）版本資料維護(hù)

2、銷(xiāo)售計(jì)劃的編制

（1）公司銷(xiāo)售計(jì)劃（2）部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃（3）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃 三實(shí)驗(yàn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我理解了銷(xiāo)售計(jì)劃是如何編制的，值得注意的是公司銷(xiāo)售計(jì)劃是按年份與版本進(jìn)行標(biāo)識(shí)的，因此打開(kāi)公司銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，一定要指定年份與版本，如果指定銷(xiāo)售計(jì)劃存在，則打開(kāi)該銷(xiāo)售計(jì)劃，如果不存在，則視為新建。

而在編制部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該在公司銷(xiāo)售計(jì)劃的基礎(chǔ)上編制。部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃可以手工編制，也可以根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行分解而來(lái)。

在編制業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃是在部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行編制的，是對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的分解。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃，可以手工編制，也可以根所部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃分解而來(lái)。分解時(shí)，只需錄 入每個(gè)業(yè)務(wù)員的分解比例，系統(tǒng)就會(huì)將當(dāng)前部門(mén)的、本年度的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行分解，生成業(yè)務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。

實(shí)訓(xùn)二 銷(xiāo)售訂單管理

一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握銷(xiāo)售訂單處理各環(huán)節(jié)及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.新增職員 2.新增客戶(hù) 3.銷(xiāo)售訂單 4.發(fā)貨通知單 5.出庫(kù)單 6.銷(xiāo)售發(fā)票

7.銷(xiāo)售發(fā)票的勾稽 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到銷(xiāo)售訂單不但是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)處理源，而且是工業(yè)系統(tǒng)整體的起源單據(jù)和最終目標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)售定計(jì)劃、以銷(xiāo)定購(gòu)等多種業(yè)務(wù)模式，因而在整個(gè)系統(tǒng)中處于核心地位。銷(xiāo)售訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對(duì)訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對(duì)銷(xiāo)售合同的執(zhí)行；控制訂貨價(jià)格、數(shù)量和客戶(hù)、業(yè)務(wù)員信用管理；隨時(shí)對(duì)訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實(shí)際執(zhí)行；根據(jù)實(shí)際補(bǔ)貨情況實(shí)現(xiàn)追加執(zhí)行訂單；進(jìn)行比較并顯示訂單執(zhí)行差異，并通過(guò)業(yè)務(wù)和分析報(bào)表進(jìn)行訂單執(zhí)行情況的反映。如果企業(yè)有集團(tuán)內(nèi)部的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還要包括集團(tuán)內(nèi)部銷(xiāo)貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。

實(shí)訓(xùn)三 銷(xiāo)售價(jià)格與信用管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握價(jià)格與信用管理內(nèi)容及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.新增部門(mén) 2.修改職員

3.價(jià)格參數(shù)設(shè)置 4.價(jià)格政策維護(hù) 5.折扣政策維護(hù) 6.信用管理 7.報(bào)價(jià)單 8.銷(xiāo)售訂單 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展日益復(fù)雜、交易日益頻繁、廣泛的今天，對(duì)交易客戶(hù)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估、設(shè)置交易信用管理是企業(yè)提高資金管理水平、控制應(yīng)收賬款成本的前提條件。信用管理提供企業(yè)設(shè)置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標(biāo)準(zhǔn)、制定信用政策，在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售訂貨、價(jià)格確認(rèn)、貨物出庫(kù)、收款等環(huán)節(jié)集中客戶(hù)和業(yè)務(wù)員的雙重信用控制，并有相應(yīng)的多張分析報(bào)表和信用預(yù)警來(lái)即時(shí)反映信用情況。在價(jià)格政策與折扣政策的維護(hù)中，根據(jù)不同的數(shù)量階段進(jìn)行價(jià)格控制和折扣率的控制，在報(bào)價(jià)單中，根據(jù)折扣政策來(lái)確定電腦的銷(xiāo)售價(jià)，最后在制定銷(xiāo)售訂單

實(shí)訓(xùn)四 主生產(chǎn)計(jì)劃編制 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握主生產(chǎn)計(jì)劃編制及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.新增物料 2.產(chǎn)品預(yù)測(cè)

3.錄入兩個(gè)銷(xiāo)售訂單，并保存、審核 4.物料計(jì)劃參數(shù)設(shè)置 5.計(jì)劃展望期維護(hù) 6.MPS計(jì)劃方案維護(hù) 7.MPS計(jì)算

8.MPS計(jì)劃投放

9.MPS運(yùn)算結(jié)果和日志查詢(xún)

三.實(shí)訓(xùn)小結(jié) 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我知道了主生產(chǎn)計(jì)劃核心是保證生產(chǎn)計(jì)劃與規(guī)定的需求和所使用的資源取得一致，在計(jì)劃管理中起著龍頭作用。決定了所有計(jì)劃的目標(biāo)，是公司 建立正常生產(chǎn)和管理秩序的重要手段。

在新增物料時(shí)，首先添加上級(jí)組，在上級(jí)組里添加物料，其次要對(duì)物料計(jì)劃參數(shù)進(jìn)行設(shè)置和計(jì)劃展望期的維護(hù)，在建立自己的MPS計(jì)劃方案中。主生產(chǎn)計(jì)劃是生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)根據(jù)客戶(hù)合同和預(yù)測(cè)，把生產(chǎn)規(guī)劃中的確定的產(chǎn)品大綱或產(chǎn)品系列進(jìn)一步具體化，使之成為展開(kāi)物料需求計(jì)劃和能力需求計(jì)劃的主要依據(jù)，主生產(chǎn)計(jì)劃記錄了在什么時(shí)間生產(chǎn)出某種產(chǎn)品的數(shù)量。

實(shí)訓(xùn)五 BOM新增與維護(hù) 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握BOM新增、維護(hù)及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.新建BOM組別 2.BOM錄入 3.BOM維護(hù)

4.啟用工程變更管理 5.工程變更申請(qǐng)單錄入 6.工程變更單錄入 7.BOM合法性檢查 8.地位碼維護(hù) 9.BOM查詢(xún)

單級(jí)查詢(xún)、多級(jí)查詢(xún)、反查 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到BOM即物料生產(chǎn)清單，它表明了產(chǎn)品組件、子件、零件直到原材料之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，以及每個(gè)組裝件所需要的各下屬件部件的數(shù)量，偏重于產(chǎn)品信息的匯總，如明細(xì)表；從工藝管理上看，BOM不是技術(shù)文件，而是計(jì)劃文件或指導(dǎo)生產(chǎn)文件，包括加工工序卡、鍛鑄熱處理卡、工裝材料等匯總信息。在進(jìn)行BOM維護(hù)時(shí)，要對(duì)BOM單進(jìn)行審核和使用，這樣下面的工程變更申請(qǐng)單就能錄入成功，工程變更單也就很簡(jiǎn)單了。在做完BOM單之后要對(duì)BOM合法性檢查。

實(shí)訓(xùn)六 物料需求計(jì)劃編制 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握物料需求計(jì)劃編制及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.物料需求計(jì)劃設(shè)置 2.MRP計(jì)算 3.MRP查詢(xún)

4.MRP維護(hù)與投放 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到物料需求計(jì)劃時(shí)ERP的核心之一，它將主生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)的產(chǎn)品分解成各自制零部件的生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)件的采購(gòu)計(jì)劃。它是根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)最終產(chǎn)品的需求數(shù)量和交貨期，推導(dǎo)出構(gòu)成產(chǎn)品的零部件及材料的需求數(shù)量和需求日期，直至導(dǎo)出自制零部件的生產(chǎn)訂單下達(dá)日期和采購(gòu)件的采購(gòu)訂單發(fā)放 日期，并進(jìn)行需求資源和可用能力之間的進(jìn)一步平衡。

MRP的基本作用是利用有關(guān)輸入信息，編制各計(jì)劃時(shí)段的采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃。在MRP計(jì)算之前先要新建一個(gè)自己的方案，在方案中，單據(jù)生成的有效期限要根據(jù)展望期限填制，這樣就能計(jì)算出物料的結(jié)果，其后對(duì)MRP進(jìn)行維護(hù)與投放。

實(shí)訓(xùn)七 生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握生產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.新增車(chē)間

2.新增生產(chǎn)類(lèi)型 3.新增工種

4.新增工作中心

5.生產(chǎn)線(xiàn)與物料對(duì)應(yīng)關(guān)系 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié) 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到ERP中的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝設(shè)計(jì)過(guò)程中產(chǎn)生。EPR的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理的核心是一物一碼原則，即每一個(gè)不同的物品必須有一個(gè)不同的物品編碼，每個(gè)自制物品獨(dú)有自己的BOM和工藝過(guò)程。對(duì)于客戶(hù)的定制要求，一般要重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且產(chǎn)生一套新的物品編碼、BOM和工藝過(guò)程。

實(shí)訓(xùn)八 能力需求計(jì)劃 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握生產(chǎn)資源設(shè)置及其具體操作 2.掌握工藝路線(xiàn)建立及其具體操作

3.掌握粗能力需求計(jì)劃計(jì)算、查詢(xún)及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.生產(chǎn)資源設(shè)置 2.新增工藝路線(xiàn) 3.粗能力清單 4.粗能力清單 5.粗能力查詢(xún) 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我知道了資源是組織確定過(guò)程，建立管理體系，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的必要條件。能力需求計(jì)劃是對(duì)物料需求計(jì)劃所需能力進(jìn)行核算的一種計(jì)劃管理方法。粗能力計(jì)劃可用來(lái)檢查主生產(chǎn)計(jì)劃的可行性，它將主生產(chǎn)計(jì)劃轉(zhuǎn)換成相對(duì)的工作中心的能力需求。確認(rèn)能力需求計(jì)劃在經(jīng)過(guò)分析和調(diào)整后，將已修改的數(shù)據(jù)重新輸入到相關(guān)的文件記錄中，通過(guò)多次調(diào)整，在能力和負(fù)荷達(dá)到平衡時(shí)，確認(rèn)能力需求計(jì)劃，正式下達(dá)任務(wù)單。

實(shí)訓(xùn)九 采購(gòu)訂單管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握采購(gòu)訂單管理及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.供應(yīng)商供貨信息 2.采購(gòu)申請(qǐng)單 3.采購(gòu)訂單 4.收料通知單 5.外購(gòu)入庫(kù)單 6.采購(gòu)發(fā)票 7.退料通知單

7.“紅字”采購(gòu)入庫(kù)單 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到在ERP系統(tǒng)中，采購(gòu)訂單無(wú)疑是最重要的單據(jù)之一。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系到企業(yè)資金的安全，關(guān)系到企業(yè)按時(shí)交貨等等。所以需要注意以下事項(xiàng)。首先要保證采購(gòu)數(shù)量與包裝數(shù)量相符，還要注意采購(gòu)數(shù)量與價(jià)格折扣的管理控制。

實(shí)訓(xùn)十 供應(yīng)商管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握供應(yīng)商管理及其具體操作 2.掌握供應(yīng)商評(píng)估及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.新增供應(yīng)商 2.采購(gòu)價(jià)格管理 3.供應(yīng)商評(píng)估方案 4.供應(yīng)商評(píng)估表 5.供應(yīng)商評(píng)估報(bào)表 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購(gòu)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，提出的管理機(jī)制。供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏的機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。所以供應(yīng)商管理是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。

實(shí)訓(xùn)十一 質(zhì)量管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握質(zhì)量管理及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.物料“質(zhì)量資料”設(shè)置 2.抽樣標(biāo)準(zhǔn) 3.檢驗(yàn)項(xiàng)目 4.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 5.質(zhì)檢方案 6.采購(gòu)申請(qǐng)單 7.采購(gòu)訂單 8.采購(gòu)檢驗(yàn)申請(qǐng)單 9.采購(gòu)檢驗(yàn)單 10.外購(gòu)入庫(kù)單 11.采購(gòu)發(fā)票

12.采購(gòu)檢驗(yàn)不良品處理單 13.退料通知單 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到質(zhì)量管理體系是企業(yè)內(nèi)部建立的、為保證產(chǎn)品質(zhì)量或質(zhì)量目標(biāo)所必需的、系統(tǒng)的質(zhì)量活動(dòng)。它根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)選用若干體系要素加以組合，加強(qiáng)從設(shè)計(jì)研制、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷(xiāo)售、使用全過(guò)程的質(zhì)量管理活動(dòng)，并予制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，成為企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量工作的要求和活動(dòng)程序。所以對(duì)于該環(huán)節(jié)一定要認(rèn)真謹(jǐn)慎，否者可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。

實(shí)訓(xùn)十二 入庫(kù)出庫(kù)管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握入庫(kù)出庫(kù)管理及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.物料物流參數(shù)設(shè)置 2.外購(gòu)入庫(kù) 3.生產(chǎn)任務(wù) 4.生產(chǎn)領(lǐng)料 5.產(chǎn)品入庫(kù) 6.銷(xiāo)售出庫(kù) 7.庫(kù)存查詢(xún) 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解到物品采購(gòu)回來(lái)后由采購(gòu)人員向倉(cāng)庫(kù)管理員逐件交接。庫(kù)房管理員要根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃單的項(xiàng)目認(rèn)真清點(diǎn)所要入庫(kù)物品的數(shù)量，并檢查好物品準(zhǔn)確無(wú)誤后在接收單上簽字。物品進(jìn)庫(kù)根據(jù)入庫(kù)憑證，現(xiàn)場(chǎng)交接接收，必須按所購(gòu)物品條款內(nèi)容、物品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)物品進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并做好入庫(kù)登記。物品出庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)管理員要做好記錄，領(lǐng)用人簽字。物品出庫(kù)，數(shù)量要準(zhǔn)確。做到帳、標(biāo)牌、貨物相符合。對(duì)于對(duì)外加工我方應(yīng)提供的組件專(zhuān)用物品領(lǐng)用必須要有經(jīng)理簽字方可出庫(kù)，及時(shí)交于加工方，以便我方加工貨物的及時(shí)完成，交加工方時(shí)，應(yīng)請(qǐng)主辦人員簽字接收。這些步驟都在ERP的操作系統(tǒng)中體現(xiàn)了出來(lái)，如果發(fā)生錯(cuò)誤可能就沒(méi)法做出真確的單據(jù)，所以我們要認(rèn)真仔細(xì)。

實(shí)訓(xùn)十三 日常庫(kù)存管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握日常庫(kù)存管理及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1.新增倉(cāng)庫(kù)和倉(cāng)位 2.移庫(kù)

3.盤(pán)點(diǎn)作業(yè) 4.贈(zèng)品管理 5.組裝作業(yè) 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié)

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解了ERP系統(tǒng)是有效、先進(jìn)的管理工具和思想，通過(guò)它可以整合企業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的信息共享，各個(gè)環(huán)節(jié)庫(kù)存減少，達(dá)到共贏的目的，通過(guò)它可以實(shí)現(xiàn)存貨管理的實(shí)時(shí)跟蹤，從而及時(shí)準(zhǔn)確的調(diào)整生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃，避免庫(kù)存的增加，通過(guò)它可以實(shí)現(xiàn)信息流的整合，將物流信息和財(cái)務(wù)信息流統(tǒng)一，從而減少財(cái)務(wù)人員匯總信息的工作量，同時(shí)又提高數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；財(cái)務(wù)人員可以將更多精力投入到庫(kù)存信息的分析處理匕，從而為管理者提供更多更有價(jià)值的信息。而一旦有效運(yùn)轉(zhuǎn)ERP系統(tǒng)，企業(yè)將獲得無(wú)法估量的效益，不斷推動(dòng)存貨管理現(xiàn)代化。

實(shí)訓(xùn)十四 生產(chǎn)管理 一.實(shí)訓(xùn)目的

1.掌握生產(chǎn)管理及其具體操作 二.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 1.銷(xiāo)售訂單

2.物料“質(zhì)量資料”設(shè)置 3.主生產(chǎn)計(jì)劃M(mǎn)PS 4.物料需求計(jì)劃M(mǎn)RP 5.采購(gòu)申請(qǐng)單 6.采購(gòu)訂單

7.設(shè)定抽樣標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)項(xiàng)目、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢方案 8.采購(gòu)檢驗(yàn)申請(qǐng)單 9.采購(gòu)檢驗(yàn)單

10.采購(gòu)檢驗(yàn)不良品處理單 11..退料單

12.重新采購(gòu)10個(gè)鍵盤(pán)，并檢驗(yàn)合格 13.外購(gòu)入庫(kù)單 14.生產(chǎn)任務(wù) 15.生產(chǎn)領(lǐng)料 16.產(chǎn)品入庫(kù) 17.發(fā)貨通知 18.銷(xiāo)售出庫(kù) 三.實(shí)訓(xùn)小結(jié) 通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我了解了產(chǎn)管理是企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)組織工作，按照企業(yè)目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行的方案；通過(guò)生產(chǎn)控制工作，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程內(nèi)外的各種關(guān)系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行符合既定生產(chǎn)計(jì)劃的要求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、產(chǎn)量、出產(chǎn)期限和生產(chǎn)成本的目標(biāo)。生產(chǎn)管理的目的就在于，做到投入少、產(chǎn)出多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。而采用生產(chǎn)管理軟件的目的，則是提高企業(yè)生產(chǎn)管理的效率，有效管理生產(chǎn)過(guò)程的信息，從而提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過(guò)這次兩周的實(shí)訓(xùn)，我了解到ERP又叫企業(yè)資源計(jì)劃，ERP是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來(lái)管理，把客戶(hù)需要和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及供應(yīng)商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產(chǎn)品成本問(wèn)題、提高作業(yè)效率、及資金的運(yùn)營(yíng)情況一系列的動(dòng)作問(wèn)題，使之成為能完全按用戶(hù)需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的一種全新的行之有效的管理方法。同時(shí)ERP也一門(mén)操作性比較強(qiáng)的課程，我們要想將系統(tǒng)操作做好，就要認(rèn)真聽(tīng)老師講的步驟。在做各種單據(jù)，系統(tǒng)操作時(shí)，遇到的一些問(wèn)題,我都認(rèn)真仔細(xì)的在同學(xué)和老師的幫助下克服了?？傊@次實(shí)訓(xùn)使我有對(duì)ERP有了更深的認(rèn)識(shí)。

第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)小結(jié)

ERP實(shí)訓(xùn)小結(jié)

——A組 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

在大二的學(xué)期結(jié)束之際，我們展開(kāi)了為時(shí)一星期的ERP實(shí)訓(xùn)，從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵?，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共五名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的七年中與其他十組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表）。企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取；廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。

在第一次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，嚴(yán)重的是在第三年，第四年，第五年我們破產(chǎn)了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒(méi)能挽回我們的公司?？傮w來(lái)看，因?yàn)槭堑谝淮?，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題，在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。

第二次模擬相對(duì)于第一次進(jìn)步已經(jīng)很大了，我們勉強(qiáng)維持到了第五年。但是問(wèn)題依然存在，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費(fèi)用，且我們?cè)诘谝淮斡唵螘?huì)上沒(méi)有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣(mài)我們的產(chǎn)品，以至于權(quán)益降低很多。

到了星期三的正式比賽上，因?yàn)橛辛说谝淮魏偷诙蔚膽K痛教訓(xùn)以及后期的準(zhǔn)備工作，我們吸取了昨日的錯(cuò)誤，突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品量和訂單量都直線(xiàn)上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經(jīng)連任了區(qū)域市場(chǎng)老大兩次了，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的突破與提高。

在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)一職，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。做了銷(xiāo)售總監(jiān)之后，我對(duì)這個(gè)職位有了重新的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售不單只是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷(xiāo)售的幾點(diǎn)心得。

第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤(pán)模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷(xiāo)售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)利潤(rùn)少的一些產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們?cè)谝婚_(kāi)始時(shí)因?yàn)闆](méi)有制定好戰(zhàn)略，合作還不是很通暢，在第一年就開(kāi)發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，但是忘記了如果研發(fā)P3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場(chǎng)才能生存，有潛力。

第二，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。在開(kāi)始前老師講過(guò)，投放廣告費(fèi)，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因?yàn)槲覀儗?duì)廣告費(fèi)的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無(wú)法賣(mài)出我們?nèi)康膸?kù)存商品，使權(quán)益一下

子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場(chǎng)分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對(duì)手企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。投放廣告費(fèi)時(shí)要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費(fèi)，并賣(mài)出了全部產(chǎn)品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區(qū)域市場(chǎng)老大的位子，不過(guò)這也是我們預(yù)料中的事。前兩次的教訓(xùn)使我印象非常深刻，市場(chǎng)預(yù)測(cè)真的很重要。

第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。在選取訂單的時(shí)候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、價(jià)格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況，合理選取。以零庫(kù)存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣(mài)出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的違約金。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺(jué)得我們還是做得比較好的。依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢。

我總結(jié)了這三次我們的在營(yíng)銷(xiāo)方面的錯(cuò)誤主要在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力；廣告費(fèi)上惜金，不愿意在市場(chǎng)宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時(shí)候考慮太多也不行，一點(diǎn)也不考慮也不行，要收放自如，根據(jù)上年庫(kù)存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單。

這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程，從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門(mén)的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個(gè)總監(jiān)在獨(dú)自完成自己工作的同時(shí)，又要注意和其他部門(mén)的聯(lián)系，每個(gè)組員都要發(fā)表自己的意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略非常重要的，經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃，就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況

向銀行申請(qǐng)貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。通過(guò)學(xué)習(xí)，雖然只有短短的一個(gè)星期，但我想我們每個(gè)人獲得的知識(shí)也一定不少。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會(huì)想到先前的錯(cuò)誤，并且提前做好準(zhǔn)備。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有著與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。最后，我還要感謝在整個(gè)模擬過(guò)程中，一直陪伴我們，并給我們指導(dǎo)的老師，因?yàn)槔蠋熌托牡匾淮斡忠淮谓o我們指導(dǎo)，才讓我們學(xué)到更多的東西，感謝老師。

第三篇：ERP實(shí)訓(xùn)

個(gè)人心得

維持三天的企業(yè)沙盤(pán)管理演練實(shí)訓(xùn)，我們?cè)?教604機(jī)房里，進(jìn)行教練機(jī)操作的基礎(chǔ)的同時(shí)，置身于仿真生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通決策，理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，在參與中學(xué)習(xí)！這種信息化的管理的綜合實(shí)訓(xùn)，情景模擬讓我們?cè)佻F(xiàn)了信息化的管理的各崗位職能和業(yè)務(wù)流程。物理擺盤(pán)操作和幾盤(pán)幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡(jiǎn)述為以下五點(diǎn)：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤(pán)中認(rèn)識(shí)使用道具：其中有沙盤(pán)盤(pán)面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等。模擬沙盤(pán)中的游戲規(guī)則。模擬經(jīng)

營(yíng)的操作。8年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

二、了解認(rèn)識(shí)企業(yè)。我們演練的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，專(zhuān)注于P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。擁有大廠(chǎng)房，三條生產(chǎn)線(xiàn)，8年進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作和銷(xiāo)售。

三、扮演倉(cāng)儲(chǔ)部庫(kù)存主管管理角色。負(fù)責(zé)原材料庫(kù)，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個(gè)幣價(jià)值一百萬(wàn)。成品庫(kù)是用來(lái)存放P1 P2 P3 P4產(chǎn)品的。在過(guò)程中，我需要對(duì)組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時(shí)，保證物料資源能滿(mǎn)足需要的前提下，盡量來(lái)降低成本，減少存貨對(duì)流動(dòng)資金的運(yùn)用。這個(gè)職位需要深入的了解運(yùn)行模式，充分了解業(yè)務(wù)流程，工作的可控性強(qiáng)，與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力

要強(qiáng)。

四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。生產(chǎn)部組織生產(chǎn)的工作內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品研發(fā)，2、廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售和租賃。

2、生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和使用。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)。總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有：制定生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時(shí)交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場(chǎng)

管理、協(xié)調(diào)其他部門(mén)。這是個(gè)很重要的崗位，承擔(dān)著對(duì)生產(chǎn)周期和產(chǎn)品的重要

職責(zé)。能制造出符合要求的生產(chǎn)計(jì)劃，保證這個(gè)計(jì)劃能夠被很好的實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)策略謀劃。在操作演練機(jī)里三個(gè)重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營(yíng)分析、特殊任

務(wù)。其中就任務(wù)清單尤為重要。分析需分三個(gè)階段：1：支付應(yīng)繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應(yīng)交稅/歸還應(yīng)付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新產(chǎn)品/完工入庫(kù)、購(gòu)買(mǎi)或調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)、開(kāi)

始新的生產(chǎn)、交貨給客戶(hù)、支付行政管理費(fèi)用。2：長(zhǎng)期貸款、支付設(shè)備維修

費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或租賃廠(chǎng)房、折舊、市場(chǎng)開(kāi)放、ISO資格認(rèn)證。

3、關(guān)賬、經(jīng)營(yíng)中設(shè)計(jì)

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，在過(guò)程中體驗(yàn)

得失，總結(jié)成敗，來(lái)領(lǐng)味企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的流程，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方式，樹(shù)立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。整個(gè)運(yùn)行過(guò)程，在我們組九個(gè)人，每個(gè)人扮演不同

業(yè)務(wù)部門(mén)的不同職能，大家協(xié)作運(yùn)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績(jī)！

第四篇：erp實(shí)訓(xùn)

在erp實(shí)訓(xùn)中我們一共經(jīng)營(yíng)六年.我在中間擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。本以為財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我想得太簡(jiǎn)單了。事實(shí)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)，它也與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有著密切的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬定的采購(gòu)計(jì)劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，每年年終及時(shí)作出企業(yè)的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對(duì)下一的總資金和總支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出。第一年的啟動(dòng)資金有60m。我們決定只做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。在起始階段我們花租了一個(gè)小廠(chǎng)房并建立了兩條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。由于是第一年租的廠(chǎng)房和沒(méi)有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但是由于我們沒(méi)有借貸款，所以風(fēng)險(xiǎn)依然在可控范圍內(nèi)。第一年的資產(chǎn)總計(jì)雖然較低但是負(fù)債合計(jì)為0。因此負(fù)債和所有者權(quán)益總和為47，在所有企業(yè)中屬于中上游水平。而第一年的評(píng)分為63分處于第二名。在第一年年底我們進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)拓的是本地和區(qū)域。但是在第二年年初我們并沒(méi)有搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存積壓。但是我們并沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有進(jìn)行補(bǔ)救而是一味的繼續(xù)生產(chǎn)并在第二年第三季度時(shí)借了20m短貸以補(bǔ)充流動(dòng)資金導(dǎo)致我們負(fù)債增加。但由于有庫(kù)存商品的存在使我們沒(méi)有意識(shí)到負(fù)債總合的實(shí)際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導(dǎo)致我們公司在第二年雖然有進(jìn)項(xiàng)但依然處于虧損狀態(tài)。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒(méi)有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒(méi)有清楚的意識(shí)到公司目前所處的狀態(tài)。第三年年初我們依然沒(méi)有重視廣告投放。也沒(méi)有研發(fā)其他產(chǎn)品。導(dǎo)致我們?cè)诟鞴靖?jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長(zhǎng)貸借走并繼續(xù)用于投資p1產(chǎn)品而沒(méi)有用于廠(chǎng)房等資產(chǎn)的購(gòu)置。導(dǎo)致我們的負(fù)債繼續(xù)增長(zhǎng)而資產(chǎn)卻沒(méi)有增長(zhǎng)。而由于沒(méi)有訂單我們的應(yīng)收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長(zhǎng)貸款而導(dǎo)致每年利息較大。前兩年我們本身就沒(méi)有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導(dǎo)致所有者權(quán)益僅剩下28而負(fù)債達(dá)到了100.負(fù)債權(quán)益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。凈利潤(rùn)虧損23而所有者權(quán)益僅剩5.為倒數(shù)第二名權(quán)益負(fù)債綜合為長(zhǎng)借貸的100和權(quán)益的5。到了第五年我們公司陷入了破產(chǎn)邊緣。我們并沒(méi)有將流動(dòng)資金投入廣告而選擇廠(chǎng)房的組轉(zhuǎn)買(mǎi)以沖淡所有者負(fù)債權(quán)益。但是沒(méi)有成功。導(dǎo)致我們公司所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)。

第五篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱(chēng)ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤(pán)教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門(mén)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在本次長(zhǎng)達(dá)五天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第五組的CEO角色。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個(gè)人就是CEO，也就是首席執(zhí)行官。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：

對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交報(bào)告。此外，CEO的其他職責(zé)還可以包括樹(shù)立、鞏固或變更企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等。

那么，推及到本次的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況以及聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。

接下來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們小組在進(jìn)行推演的七年內(nèi)的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂(lè)觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，先進(jìn)行生產(chǎn)保證現(xiàn)金流，生產(chǎn)方面在保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的情況下，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的開(kāi)發(fā)與投放。銷(xiāo)售方面因?yàn)橹皩?duì)訂單的了解不夠，廣告投放過(guò)于保守，使得第一年只拿到了一個(gè)很小的訂單，大量庫(kù)存積壓。第二年，在老師的提醒下，開(kāi)發(fā)了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，但依然生產(chǎn)能力的不足限制了小組的生產(chǎn)利潤(rùn)。因?yàn)榈谝荒陰?kù)存的擠壓，導(dǎo)致第二訂單爭(zhēng)取的很多，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也比較突出，但產(chǎn)能不足的問(wèn)題隨后在第三年就顯現(xiàn)出來(lái)了，占著去年市場(chǎng)第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)。更嚴(yán)重的不止如此，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的上不去，導(dǎo)致年年虧損的越來(lái)越多。除此之外，因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，我們還犯了生產(chǎn)違規(guī)的錯(cuò)誤，BOM單上的Crystal產(chǎn)品生產(chǎn)方式錯(cuò)誤，因此不得不花費(fèi)了一個(gè)中午的時(shí)間把第三重新推演，造成了一定不好的影響，并且當(dāng)年開(kāi)始進(jìn)行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達(dá)到最高，足足將近40M，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益直接剩下了10M左右，瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調(diào)整了生產(chǎn)線(xiàn)，主打Ruby產(chǎn)品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷(xiāo)售帶來(lái)的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣(mài)產(chǎn)房得到的40M維持經(jīng)營(yíng)，到了年末關(guān)帳的時(shí)候，一共虧損2M，所有者權(quán)益剩下不到10M。不過(guò)，還在公司的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)步入正軌，接下來(lái)幾年只要保證訂單以及銷(xiāo)售，盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。在第六年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線(xiàn)上拉了回來(lái)，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢(shì)頭，完整的完成了第七年的各項(xiàng)任務(wù)，最終實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我小組所有者權(quán)益剩余44M，在各小組中排列第五名。

作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因?yàn)閷?duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯(cuò)誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲午休時(shí)間重新來(lái)進(jìn)行推演，但也因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)而只能暫時(shí)的補(bǔ)救，肯定的是它對(duì)我們小組造成了一定的影響。此外，對(duì)廣告策略的把握不足，沒(méi)有充分利用好上市場(chǎng)第一的優(yōu)勢(shì)條件，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過(guò)保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒(méi)有錢(qián)投入生產(chǎn)線(xiàn)，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。

2、經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢(qián)處處精打細(xì)算，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各推演開(kāi)始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)討論下廣告市場(chǎng)的投入，繳過(guò)單子就不夠時(shí)間進(jìn)行下的預(yù)算了。

4、小組分工的不夠具體：其實(shí)，我們小組盡管進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因?yàn)榉止ぢ氊?zé)的輪換（比如財(cái)務(wù)總監(jiān)以及生產(chǎn)總監(jiān)）使得新上任的負(fù)責(zé)人對(duì)所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯(cuò)誤，影響了整個(gè)公司的效益。

必須要說(shuō)的是，整個(gè)實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂(lè)也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對(duì)我的未來(lái)具有十分良好的影響。

最后，感謝第五組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)習(xí)任務(wù)，再次感謝！