第一篇：電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計(jì)；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實(shí)習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)的這個(gè)角色，我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后CEO做出一個(gè)最后的決策。剛開始老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。

由于軟件的原因我們各個(gè)小組都只進(jìn)行了為期三個(gè)季度的運(yùn)作，時(shí)間雖短，但操作起來(lái)還是步步驚心，供需市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)季度，并且設(shè)計(jì)是需要費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場(chǎng)只開發(fā)了兩個(gè)，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上重點(diǎn)考慮，繼而又在價(jià)格上突出優(yōu)勢(shì)，我們最后市場(chǎng)訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，我們將市場(chǎng)開發(fā)了四個(gè)，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點(diǎn)·廣告費(fèi)·價(jià)格；根據(jù)我們的實(shí)際情況也做了調(diào)整，市場(chǎng)訂單是最多的小組。最后的成績(jī)讓大家興奮，我們市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵(lì)，我們也吸取經(jīng)驗(yàn)。第三季度我們變得更加順利，每一個(gè)操作都變得更有信心；最后的成績(jī)大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有四個(gè)成員，我們各有所長(zhǎng)，是每個(gè)人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績(jī)。

每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

第二篇：經(jīng)營(yíng)之道-商業(yè)沙盤實(shí)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的了解

課程開始，我們?cè)O(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來(lái)集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司CEO的職務(wù)，市場(chǎng)總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場(chǎng)開發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長(zhǎng)的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場(chǎng)份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)的開發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營(yíng)情況

試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營(yíng)提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營(yíng)了一個(gè)季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營(yíng)期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒有經(jīng)驗(yàn)對(duì)整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_始大家都不知道競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請(qǐng)了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_發(fā)市場(chǎng)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒有錯(cuò)的，我們會(huì)越來(lái)越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200W的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場(chǎng)，多投入銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場(chǎng)份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場(chǎng)是到現(xiàn)在還沒有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場(chǎng)的同時(shí)大膽搗亂別人的市場(chǎng)，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們?cè)谥袕S房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們?cè)谶@個(gè)季度有了很多庫(kù)存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場(chǎng)大開，價(jià)格降低，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場(chǎng)都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少?gòu)V告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場(chǎng)份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫(kù)存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個(gè)人體會(huì)

在經(jīng)過了對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說說經(jīng)營(yíng)之道對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來(lái)說吧，我覺得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但

要對(duì)我們的每一個(gè)操作都正確無(wú)誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場(chǎng)份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來(lái)推測(cè)他們的戰(zhàn)略和心理，并對(duì)他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧]有間諜，我們無(wú)法正確作出判斷，所以這個(gè)過程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上，有一個(gè)季度忘記開發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開始要支付的原村料采購(gòu)費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴?，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。

第三篇：經(jīng)營(yíng)之道 電子沙盤總結(jié) 11

《經(jīng)營(yíng)之道》課程學(xué)習(xí)體會(huì)

學(xué)

院

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)班級(jí)

組

別

學(xué)生姓名

指導(dǎo)教師

提交日期

經(jīng)營(yíng)之道 電子沙盤總結(jié)

一、公司經(jīng)營(yíng)狀況

這次為期兩天的電子沙盤，讓我進(jìn)一步了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；同時(shí)，在這短短兩天中，我們團(tuán)體同心協(xié)力，共同面對(duì)經(jīng)營(yíng)中的各種狀況，讓公司慢慢壯大。這次的電子沙盤讓我們受益匪淺。

我們團(tuán)體建立了星光集團(tuán)。公司設(shè)立行政總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。我在公司擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)職務(wù)。在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，我作為產(chǎn)品總監(jiān)主要的職責(zé)是分析產(chǎn)品的信息，從別人的公司獲取相關(guān)的產(chǎn)品信息，考慮到我們這次電子沙盤的目的是為了更好了解公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，去學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)公司。所以我們星光集團(tuán)的目標(biāo)是：各成員只要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同面對(duì)經(jīng)營(yíng)中所遇問題，齊心合力打理這間企業(yè)。這些比企業(yè)獲益來(lái)的重要。我們要的是經(jīng)驗(yàn)，不僅僅是利潤(rùn)。以下是我們星光集團(tuán)8個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)情況： 第1季度

通過前面的試運(yùn)營(yíng)，我們小組都對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有了一定的了解。通過和小組成員的分析，我制定了公司的短期，中期和遠(yuǎn)期規(guī)劃。公司的短期目標(biāo)是通過借貸和銷售青少年產(chǎn)品，來(lái)縮短公司的收支差距，保持資金鏈的正常運(yùn)作。中期規(guī)劃則開發(fā)所有的目標(biāo)市場(chǎng)，通過向市場(chǎng)投放三種產(chǎn)品，讓公司快速發(fā)展，逐漸盈利。遠(yuǎn)期規(guī)劃則通過對(duì)不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的分析，不斷調(diào)整公司對(duì)該市場(chǎng)產(chǎn)品的投放數(shù)量、價(jià)格等，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)資金的高效率利用。

通過公司的試運(yùn)營(yíng)階段，我提出要充分利用第一季度這段時(shí)間。由于一級(jí)市場(chǎng)處在開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品尚未可以銷售。所以在資金、產(chǎn)能等條件允許的情況下，生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，以應(yīng)付市場(chǎng)開發(fā)后的需求。我和小組成員仔細(xì)分析后，我們決定租用大型廠房，購(gòu)買一條柔性生產(chǎn)線，同時(shí)在財(cái)務(wù)總監(jiān)建議下，總經(jīng)理決定向銀行貸款一百五十萬(wàn)，以應(yīng)付公司的發(fā)展需要。通過市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)的信息的分析和產(chǎn)品需求特性分析后，我們決定依次開發(fā)華東、華中、華北、西南、東北五個(gè)市場(chǎng)。第2季度

由于市場(chǎng)在第一季度處于開發(fā)狀態(tài)，產(chǎn)品無(wú)法銷售，公司沒有任何的收入。為了減緩收支不平衡的程度，我決定要在這季度向已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)銷售青少年產(chǎn)品，保持資金的順暢流動(dòng)。但由于我們的操作不當(dāng)，導(dǎo)致我們?cè)趶V告投入方面忘記投華中地區(qū)了，而且在華東市場(chǎng)我們拿到的訂單太少了。在第2季度我也忘記投資東北市場(chǎng)了，本以為我們到第三季度可以在中年人市場(chǎng)賺個(gè)夠本。一方面投資的費(fèi)用我也開始緊張了，另一面是我們的產(chǎn)品賣的錢不多，應(yīng)該可以支付當(dāng)個(gè)季度的費(fèi)用。第3季度

第三季度，由于我們受到第二季度的沖擊，我們資金也比其他小組的少，我們這次主要在產(chǎn)品的研發(fā)還有市場(chǎng)的開拓以及資格認(rèn)證上下投資，由于我們之前投資了太多，特別是柔性線上的120W，所以我們從第三季開始資金已經(jīng)不是很多了已經(jīng)捉襟見肘了，第三季就這么平淡的過去了，在我現(xiàn)在看來(lái)起始也可以說是暴風(fēng)雨來(lái)臨前的安靜和平淡，因?yàn)槲覀兊?季就已經(jīng)把銀行最大可貸額度提到了最高，也就是說我們已經(jīng)把銀行借款借光了。但在第三季度我們基本可以生產(chǎn)中老年人產(chǎn)品了，這可以使我們?cè)诮酉聛?lái)的第四季度可以早先分享華中市場(chǎng)的中老年人市場(chǎng)。第4季度

第四季度，我們開始研發(fā)商務(wù)的了。不過資金的緊張，導(dǎo)致我們?cè)谕顿Y生產(chǎn)線上一直都很保守。到了第四季度我們還是一條柔性生產(chǎn)線，在產(chǎn)品量比別人少，同時(shí)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候又要考慮產(chǎn)量，所以相對(duì)制約。所以在第四季度里，我們拿到的訂單不多，也不少，但是占領(lǐng)的市場(chǎng)份額卻很差。在產(chǎn)品賣出去，要支付各種費(fèi)用的同時(shí)，由于我們忘記現(xiàn)金貼現(xiàn)了，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金支付，最后我們?cè)诓恢挥X中有個(gè)緊急貸款了，這了說明我們公司已經(jīng)破產(chǎn)了。第5季度

由于第四個(gè)季度，我們要用現(xiàn)金去支付各種費(fèi)用。由于我們沒有現(xiàn)金去生產(chǎn)，只好把剩下那些庫(kù)存產(chǎn)品賣完。由于我們晚了開發(fā)東北市場(chǎng)，導(dǎo)致我們?cè)诘谌径葲]有好好地在東北市場(chǎng)獨(dú)霸市場(chǎng)，失去了價(jià)格壟斷。反而在跟其他的強(qiáng)大對(duì)手在爭(zhēng)華東、華南市場(chǎng)。所以一個(gè)細(xì)節(jié)步驟沒搞好，會(huì)影響接下來(lái)的每個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)。我們也要被迫接受這個(gè)失敗的殘酷現(xiàn)實(shí)。所以在第五季度的最后，我們還是沒法支付高額的各種費(fèi)用，意味著我們?cè)俅纹飘a(chǎn)了。第6季度

接下來(lái)的就是第6季度了，由于我們第5季的大挫敗，士氣大減，我們第六季只賣了老年人那一塊，我們也曾經(jīng)想過要變賣生產(chǎn)線，相信看到這里你們都會(huì)有疑問，為什么我們不直接把柔性線賣掉，當(dāng)然我們?cè)缇拖脒@么干了，但是我們小組的意見出現(xiàn)了分歧，最后我們只能遵守總經(jīng)理的抉擇了。由于我們的銷售額不多，我們貸款也逐漸增多了。到這里我們已經(jīng)無(wú)力回天了，此時(shí)我們欠著銀行80萬(wàn)啦?？吹竭@個(gè)觸目驚心的數(shù)字我可以聯(lián)想到那些生意失敗開始逃亡的商業(yè)家當(dāng)時(shí)是什么樣的心情了。第7季度

在第七季度里，我們只能靠那一點(diǎn)現(xiàn)金貼現(xiàn)，繼續(xù)做中老年市場(chǎng)，我們已經(jīng)放棄青少年和商務(wù)的市場(chǎng)，目標(biāo)轉(zhuǎn)移到我們最有利的東北和西南的中老年人市場(chǎng)里。由于第七季度，很多組都在做商務(wù)市場(chǎng)，忽視了中老年人市場(chǎng)，所以在這個(gè)季度里，我們拿到了很多中老年人的市場(chǎng)，我們把價(jià)格投到最高。就在這個(gè)季度我們一下子賺了不少錢，但是除去各種費(fèi)用，實(shí)際上我們剩下的也不多。所以在第七季度里，我們還要繼續(xù)破產(chǎn)。第8季度

在第八季度，我們還是跟第七季度一樣，都是靠著那點(diǎn)現(xiàn)金貼現(xiàn)，慢慢地在玩。就靠那點(diǎn)產(chǎn)品也不足支付費(fèi)用。這也導(dǎo)致我們?cè)谶@八個(gè)季度里累計(jì)下來(lái)的負(fù)債達(dá)到170多萬(wàn)，緊急貸款達(dá)到10次。所以很遺憾的我們最后負(fù)債累累，不過我們也學(xué)習(xí)到了在經(jīng)營(yíng)過程中不能沒那么大的頭帶那么大的帽子，不然后果不堪設(shè)想，也體驗(yàn)了商場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)還有戰(zhàn)敗的滋味。

二、公司經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

公司的運(yùn)營(yíng)成功與否，關(guān)鍵還是體現(xiàn)在團(tuán)體的合作上。每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和不足。我們組成團(tuán)隊(duì)，目的就是為了通過相互合作，把每個(gè)人的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)，互補(bǔ)互利。我們公司在這8個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)中，公司的資金鏈?zhǔn)冀K保持正常運(yùn)作。公司不斷發(fā)展，不斷獲利。

但是我們公司也存有許多不足的地方。一方面我們對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則還是不太熟悉，在很多細(xì)節(jié)上，不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。另一方面，由于我們?cè)谝婚_始時(shí)的策略是做大市場(chǎng)，壟斷東北市場(chǎng)。但是到中期發(fā)現(xiàn)資金不足時(shí)，我們卻保守起來(lái)，不敢繼續(xù)冒險(xiǎn)投資下去了。我們沒有很好地把握和分析市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們?cè)趶V告上比不上別人，訂單也少。

三、個(gè)人感想

作為公司的產(chǎn)品總監(jiān)，不僅僅要在企業(yè)不同階段運(yùn)營(yíng)中，為公司獲取更多有用的信息，記錄每個(gè)季度的對(duì)手研發(fā)的市場(chǎng)，與團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員協(xié)調(diào)各個(gè)工作，給予總經(jīng)理更好的意見和決策。還要在公司遇到挑戰(zhàn)時(shí)，學(xué)會(huì)和團(tuán)體一起分享建議，善于聽取別人的意見，不一意孤行。公司的經(jīng)營(yíng)，需要各部門的通力合作。只有不斷綜合來(lái)自不同部門總監(jiān)對(duì)該領(lǐng)域的總結(jié)，才能制定出真正有效的行到方案，才能確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的正確。團(tuán)體的一致合作，往往比個(gè)人力量更好，得出的方案也更全面，更加貼近實(shí)際。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。沒有團(tuán)體的合作，公司就無(wú)法運(yùn)營(yíng)下去，這是我在這次沙盤中獲益最深刻的一點(diǎn)。通過這次電子沙盤，我明白制定規(guī)劃的重要性。制定不同時(shí)期的規(guī)劃，就是為我們的運(yùn)營(yíng)指明方向，讓組織始終向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)?？偟膩?lái)說這次電子沙盤受益良多，正所謂失敗乃是成功之母，有些時(shí)候失敗所學(xué)習(xí)到的東西比成功更有價(jià)值，隊(duì)員之間的溝通時(shí)很重要的，如果執(zhí)意要執(zhí)行自己的想法而不去好好聽取別的隊(duì)員的意見而放下錯(cuò)誤那是很不應(yīng)該的，我們可以聽取別人的意見的同時(shí)配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，這樣出錯(cuò)的可能性也會(huì)更小，就算出錯(cuò)了也情有可原，至少溝通方面我們是不會(huì)被別人指責(zé)。

第四篇：金蝶沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點(diǎn)：物流實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實(shí)訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個(gè)崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實(shí)訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無(wú)序。當(dāng)然在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因?yàn)闊o(wú)論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時(shí)雖然老師給大家講解了注意事項(xiàng)和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因?yàn)樵谥皩?duì)于這個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)一無(wú)所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們?cè)诤髞?lái)的實(shí)訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實(shí)訓(xùn)，老師就要每個(gè)小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個(gè)伙伴擔(dān)任我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在起始年的時(shí)候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司同時(shí)發(fā)給我們產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時(shí)的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無(wú)論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)我們都是很保守的，因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個(gè)幣，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個(gè)幣起投，所以也造成了不必要的浪費(fèi)。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時(shí)的對(duì)照著報(bào)表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場(chǎng)和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營(yíng)能收回成本賺大錢?？僧?dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到虧損的事實(shí)并非如此。因?yàn)樯a(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)、設(shè)備折舊等等費(fèi)用，這樣計(jì)算下來(lái)如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無(wú)法生產(chǎn)，這就會(huì)造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測(cè)表進(jìn)行了分析?；谖覀?cè)诘谝荒陼r(shí)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價(jià)格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價(jià)格較平穩(wěn)，其它市場(chǎng)的價(jià)格均下滑；crystal的銷量和價(jià)格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價(jià)格在預(yù)測(cè)期內(nèi)都呈上升趨勢(shì)。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。投資前者因?yàn)閮r(jià)值高，投資后者是因?yàn)槭袌?chǎng)未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時(shí)間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時(shí)的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購(gòu)買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動(dòng)線中考慮良久，最后還是決定購(gòu)買全自動(dòng)線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費(fèi)用，但是在一個(gè)季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時(shí)它的安裝周期為4q，購(gòu)買價(jià)格為25m。而全自動(dòng)線的購(gòu)買價(jià)格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們?cè)谏a(chǎn)ruby的同時(shí)也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購(gòu)買全自動(dòng)線。但是由于我們?cè)跊Q策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點(diǎn)中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個(gè)幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個(gè)；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實(shí)行安裝生產(chǎn)線這個(gè)計(jì)劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對(duì)規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤(rùn)開始回升，這時(shí)老師開始跟我們講abc成本計(jì)算。聽完這個(gè)后我們組的成員開始慌了，因?yàn)橥ㄟ^abc成本計(jì)算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個(gè)會(huì)虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動(dòng)線換成ruby。但這次我還是

和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時(shí)信心滿滿，卻又在第五年因?yàn)槲夷缅e(cuò)了我們無(wú)法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會(huì)完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營(yíng)了六年的公司。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解一個(gè)公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營(yíng)公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場(chǎng)和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無(wú)法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠(chéng)意經(jīng)營(yíng)前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營(yíng)的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實(shí)訓(xùn)過程中總結(jié)出來(lái)的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營(yíng)之道-商業(yè)沙盤實(shí)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的了解

課程開始，我們?cè)O(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來(lái)集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場(chǎng)總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場(chǎng)開發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長(zhǎng)的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場(chǎng)份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)的開發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營(yíng)情況

試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營(yíng)提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營(yíng)了一個(gè)季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營(yíng)期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒有經(jīng)驗(yàn)對(duì)整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_始大家都不知道競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請(qǐng)了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_發(fā)市場(chǎng)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒有錯(cuò)的，我們會(huì)越來(lái)越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場(chǎng)，多投入銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場(chǎng)份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場(chǎng)是到現(xiàn)在還沒有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場(chǎng)的同時(shí)大膽搗亂別人的市場(chǎng)，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們?cè)谥袕S房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們?cè)谶@個(gè)季度有了很多庫(kù)存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場(chǎng)大開，價(jià)格降低，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場(chǎng)都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少?gòu)V告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場(chǎng)份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫(kù)存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個(gè)人體會(huì)

在經(jīng)過了對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說說經(jīng)營(yíng)之道對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來(lái)說吧，我覺得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但

要對(duì)我們的每一個(gè)操作都正確無(wú)誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場(chǎng)份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來(lái)推測(cè)他們的戰(zhàn)略和心理，并對(duì)他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧]有間諜，我們無(wú)法正確作出判斷，所以這個(gè)過程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上，有一個(gè)季度忘記開發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開始要支付的原村料采購(gòu)費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴?，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計(jì)；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實(shí)習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)的這個(gè)角色，我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個(gè)最后的決策。剛開始老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個(gè)小組都只進(jìn)行了為期三個(gè)季度的運(yùn)作，時(shí)間雖短，但操作起來(lái)還是步步驚心，供需市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)季度，并且設(shè)計(jì)是需要費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場(chǎng)只開發(fā)了兩個(gè)，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上重點(diǎn)考慮，繼而又在價(jià)格上突出優(yōu)勢(shì)，我們最后市場(chǎng)訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，我們將市場(chǎng)開發(fā)了四個(gè)，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點(diǎn)·廣告費(fèi)·價(jià)格；根據(jù)我們的實(shí)際情況也做了調(diào)整，市場(chǎng)訂單是最多的小組。最后的成績(jī)讓大家興奮，我們市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵(lì)，我們也吸取經(jīng)驗(yàn)。第三季度我們變得更加順利，每一個(gè)操作都變得更有信心；最后的成績(jī)大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都

是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有四個(gè)成員，我們各有所長(zhǎng)，是每個(gè)人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績(jī)。每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

第五篇：沙盤實(shí)習(xí)心得

沙盤實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在為期一周的工業(yè)企業(yè)沙盤的實(shí)習(xí)過程中，我深深的體會(huì)到現(xiàn)代技術(shù)與現(xiàn)代前沿管理思想有機(jī)結(jié)合的強(qiáng)大力量，企業(yè)沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中，我們可以能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

工業(yè)企業(yè)沙盤的實(shí)習(xí)完全不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，而是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

也為我在以后的工作學(xué)習(xí)中，指明了一條方向：現(xiàn)代化和智能化，系統(tǒng)化和趨新化，這些思想帶給我在學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)的思想轉(zhuǎn)變。

雖然我們開始對(duì)沙盤一無(wú)所知，但是我們同學(xué)們都還是認(rèn)真的跟著老師布置的任務(wù)，進(jìn)行最開始的原始數(shù)據(jù)的錄入和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入與修改。

在學(xué)習(xí)中的不斷加深和具體，才體會(huì)到原始數(shù)據(jù)的正確性和精確性是多么的重要。回過頭來(lái)我們才意識(shí)到我們對(duì)待工作的態(tài)度，應(yīng)該很大程度的改善。認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍的態(tài)度是沙盤實(shí)現(xiàn)精確預(yù)測(cè)和管理的最大保障。

在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問題的能力。這學(xué)期的模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：

1、在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營(yíng)就因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們失去良好的市場(chǎng)機(jī)遇。

2、沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問題、解決問題。同時(shí)，只有每個(gè)人都各司其職，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

3、對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。

4、經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣。在第二因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了機(jī)會(huì)，因?yàn)楹ε碌谌齈1產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn)，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè)，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

5、團(tuán)隊(duì)合作精神。團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

在這次學(xué)習(xí)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

電子商務(wù)L091

段靜波

09L0207101