第一篇：經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)報(bào)告1

《經(jīng)營(yíng)之道》實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)過(guò)了三天的電子沙盤(pán)——經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)；原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)，給我印象最深的還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊。為什么不是財(cái)務(wù)這塊給我印象最深呢，這是因?yàn)樵陔娮由潮P(pán)里，財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)把它弄好了，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問(wèn)題！

在整整三天的演練實(shí)習(xí)中我扮演了產(chǎn)品總監(jiān)的這個(gè)角色，雖然說(shuō)是只是負(fù)責(zé)這個(gè)角色，但是我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后CEO做出一個(gè)最后的決策。剛開(kāi)始彭老師向我們自己詳細(xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺(jué)挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。

供需求市場(chǎng)一共分了6個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢(qián)去開(kāi)發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開(kāi)始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣(mài)出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，并且設(shè)計(jì)是費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金流能得到充分的利用。而說(shuō)到市

場(chǎng)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開(kāi)始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過(guò)了一兩個(gè)周期就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降（需求量也就是訂貨量），因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要有一個(gè)備用策略才行，否則，當(dāng)你的變化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。

試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們制定的策略是走高端路線，所以只選擇開(kāi)了3個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)和研發(fā)了兩個(gè)產(chǎn)品，但我們發(fā)現(xiàn)這樣的路線是比較困難走，因?yàn)槲覀兌c(diǎn)比別人高，因此，別人在賣(mài)中老年的同時(shí)，我們只能還是繼續(xù)賣(mài)青少年的產(chǎn)品，因此少了前一兩年的資金，導(dǎo)致我們開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)比別的公司少，研發(fā)產(chǎn)品比別人晚，最后的結(jié)果導(dǎo)致不太理想。而其他小組好多都把市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)和所有產(chǎn)品都研發(fā)，這樣我們組的競(jìng)爭(zhēng)力就比別人小了，越到后面差距就越大。但是我想，如果有機(jī)會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的話，我想我們會(huì)更好的。這是因?yàn)榈搅撕髞?lái)的時(shí)間，已經(jīng)有公司由于經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致破產(chǎn)，那么競(jìng)爭(zhēng)的到最后面還不知道誰(shuí)成王敗寇呢！

到后來(lái)在正式開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，由于市場(chǎng)份額變小了，也就是我們要賺的錢(qián)要比以前少了，這將導(dǎo)致我們就改變了策略，并且順便改掉之前在試運(yùn)營(yíng)時(shí)的失誤。到了正式比賽了，我們重新調(diào)整了策略。這次我們采取的戰(zhàn)略是一開(kāi)始要搶先開(kāi)發(fā)完所有產(chǎn)品，并且產(chǎn)品必須搶先要比別人要賣(mài)得早，并且實(shí)行低價(jià)格戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。于是我們就開(kāi)發(fā)了4個(gè)市場(chǎng)和研發(fā)了所有產(chǎn)品。第一季度經(jīng)營(yíng)按著計(jì)劃進(jìn)行。

但到了第二季度開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們覺(jué)得我們開(kāi)始走錯(cuò)了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求變低了，使得其他公司采取與我們同樣的戰(zhàn)略，就是采用價(jià)格戰(zhàn)略，從而更容易拿到訂單，達(dá)到資金回籠的目的，雖然有可能賺的少甚至剛夠回本，但是足以使其它對(duì)手損失得更慘。而我們就是其中的一位受害者，由于搞到在產(chǎn)品定價(jià)那把價(jià)格定高了，貨物就賣(mài)不出去。所以在第二季度就被另外幾家公司打價(jià)格戰(zhàn)，差點(diǎn)就搞垮了我們。接下來(lái)第三季度同樣受著同樣價(jià)格戰(zhàn)的煎熬；于是，我們開(kāi)始改變?cè)瓉?lái)的想法，既然一開(kāi)始走錯(cuò)一步，后面就不能再錯(cuò)了；另外我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，分析到這次的市場(chǎng)的戰(zhàn)略應(yīng)該是以市場(chǎng)為主，因此投入的廣告費(fèi)應(yīng)該需要比較大的，因?yàn)閺V告費(fèi)是與銷(xiāo)售的數(shù)量有直接的關(guān)系的；同時(shí)通過(guò)每個(gè)公司的年度訂單價(jià)格表分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，就是當(dāng)我們就算把價(jià)格定的很高，只要我們把數(shù)量訂在200—300箱左右的數(shù)量，就一定賣(mài)得完。通過(guò)這兩個(gè)規(guī)律來(lái)制定一個(gè)新戰(zhàn)略。哈，這個(gè)正是我們的“藍(lán)海戰(zhàn)略”了。最后，我們制定的戰(zhàn)略就是，由于我們的生產(chǎn)量還很小，所以我們就先走“高價(jià)格，少數(shù)量”的路線，慢慢的積累財(cái)富，等到有一定的財(cái)富的時(shí)候再擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，才有資本跟別的公司打價(jià)格戰(zhàn)從而獲得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是在我們這個(gè)戰(zhàn)略的前提下是必須市場(chǎng)開(kāi)的足夠多，否則，這個(gè)戰(zhàn)略是實(shí)施不了的。

于是到后來(lái)我們公司第四季度開(kāi)始就有所好轉(zhuǎn)。那時(shí)我們就只有一條手工線、一條商務(wù)人士的半自動(dòng)，而廠房還是租的呢，但考慮到市場(chǎng)的需求和這個(gè)時(shí)期我們覺(jué)得產(chǎn)能已經(jīng)比較足了。但是這也是我們

范的另外一個(gè)錯(cuò)誤。到了第5季度老師由于某些用意把市場(chǎng)需求再次調(diào)大了，這是使我們這些產(chǎn)能較小的公司再次錯(cuò)失了一次良機(jī)。于是到了后面基本就是一直被其他公司領(lǐng)著跑，這是由于產(chǎn)能更不上，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，我們的盈利是有限的，從而擴(kuò)大規(guī)模跟不上，從而更不上其他公司的步伐。

到最后我們公司八季經(jīng)營(yíng)下來(lái)只是業(yè)績(jī)平平，排名在最后的位置。在這兩次營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，有不少小組都遭遇過(guò)破產(chǎn)的經(jīng)歷，但我們公司為什么就不會(huì)破產(chǎn)，而且我們的決策是每次基本上是最快的，這里有一個(gè)秘密。這是因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝徊交蛘咴诟暗臅r(shí)候已經(jīng)制定好后面全部基本策略與操作，但考慮的還是比較周全的；另外，我們組有幾位組員都是比較有冒險(xiǎn)精神的，正是因?yàn)檫@樣，公司才能做到比較出色決策；而我是比較保守的，我就什么時(shí)候都會(huì)算著是否會(huì)破產(chǎn)，雖然不會(huì)計(jì)算的很周密，做到用盡一分一毛，但是還是做到不會(huì)超支破產(chǎn)的。

我就是這樣的小組的一份子，我感到很開(kāi)心。如果下次有機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們能做得更好的！在這次我學(xué)到很多知識(shí)，而且真正的感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪淺。我希望我通過(guò)這次實(shí)習(xí)能正學(xué)到“經(jīng)營(yíng)之道”的精髓，使我以后的工作中發(fā)揮得更重要的作用。

第二篇：電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)了十一周的——電子沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問(wèn)題！在整整十一周的演練實(shí)習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)的這個(gè)角色，我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后CEO做出一個(gè)最后的決策。剛開(kāi)始老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺(jué)挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。

由于軟件的原因我們各個(gè)小組都只進(jìn)行了為期三個(gè)季度的運(yùn)作，時(shí)間雖短，但操作起來(lái)還是步步驚心，供需市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢(qián)去開(kāi)發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開(kāi)始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣(mài)出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)季度，并且設(shè)計(jì)是需要費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場(chǎng)只開(kāi)發(fā)了兩個(gè)，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過(guò)了難關(guān)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上重點(diǎn)考慮，繼而又在價(jià)格上突出優(yōu)勢(shì)，我們最后市場(chǎng)訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開(kāi)始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，我們將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了四個(gè)，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點(diǎn)·廣告費(fèi)·價(jià)格；根據(jù)我們的實(shí)際情況也做了調(diào)整，市場(chǎng)訂單是最多的小組。最后的成績(jī)讓大家興奮，我們市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵(lì)，我們也吸取經(jīng)驗(yàn)。第三季度我們變得更加順利，每一個(gè)操作都變得更有信心；最后的成績(jī)大家更是欣慰。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的。本公司有四個(gè)成員，我們各有所長(zhǎng)，是每個(gè)人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績(jī)。

每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

第三篇：經(jīng)營(yíng)之道-商業(yè)沙盤(pán)實(shí)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09工商管理（6）班姓名：馬天麒

一.個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的了解

課程開(kāi)始，我們?cè)O(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來(lái)集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司CEO的職務(wù)，市場(chǎng)總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過(guò)少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過(guò)了幾天經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過(guò)給我印象最深的還是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長(zhǎng)的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場(chǎng)份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，拿到最多的訂單才是最重要的問(wèn)題！供需求市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢(qián)去開(kāi)發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開(kāi)始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣(mài)出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢(qián)與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開(kāi)始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過(guò)了一兩季度就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營(yíng)情況

試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營(yíng)提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒(méi)想到老師并沒(méi)有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營(yíng)了一個(gè)季度就直接正式開(kāi)始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營(yíng)期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)對(duì)整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒(méi)有放棄我們的想法，在正式開(kāi)始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開(kāi)了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_(kāi)始大家都不知道競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開(kāi)始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150W短期貸款后還向老師申請(qǐng)了300W的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開(kāi)了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒(méi)有錯(cuò)的，我們會(huì)越來(lái)越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200W的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開(kāi)了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問(wèn)題，我們開(kāi)始為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開(kāi)生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場(chǎng)，多投入銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷(xiāo)一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場(chǎng)份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場(chǎng)是到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場(chǎng)的同時(shí)大膽搗亂別人的市場(chǎng)，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開(kāi)了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們?cè)谥袕S房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開(kāi)了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們?cè)谶@個(gè)季度有了很多庫(kù)存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場(chǎng)大開(kāi)，價(jià)格降低，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場(chǎng)都大量開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少?gòu)V告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場(chǎng)份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣(mài)產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫(kù)存這樣持續(xù)到最后還沒(méi)賣(mài)出。，最后屈居第二。

三.個(gè)人體會(huì)

在經(jīng)過(guò)了對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說(shuō)說(shuō)經(jīng)營(yíng)之道對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來(lái)說(shuō)吧，我覺(jué)得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但

要對(duì)我們的每一個(gè)操作都正確無(wú)誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過(guò)分析之前季度的區(qū)域主場(chǎng)份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來(lái)推測(cè)他們的戰(zhàn)略和心理，并對(duì)他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過(guò)程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧](méi)有間諜，我們無(wú)法正確作出判斷，所以這個(gè)過(guò)程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開(kāi)始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒(méi)有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了好多的問(wèn)題，比如說(shuō)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上，有一個(gè)季度忘記開(kāi)發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開(kāi)始要支付的原村料采購(gòu)費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢(qián)在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴?，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過(guò)最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說(shuō)做決定的就一定要是CEO，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。

第四篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

通過(guò)經(jīng)營(yíng)之道模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)，了解了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。鍛煉了實(shí)際操作能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，提高個(gè)人的綜合能力。為期8周的實(shí)踐操作過(guò)程中，學(xué)習(xí)了很多，犯過(guò)許多錯(cuò)，在結(jié)束之際。對(duì)這短暫的學(xué)習(xí)體驗(yàn)做一些小小的總結(jié)。

剛開(kāi)始，老師介紹了這門(mén)課的操作規(guī)則。全班分組創(chuàng)建自己的企業(yè)，按一定的流程模擬企業(yè)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。小組成員分別擔(dān)任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等角色組成企業(yè)的管理層。完成8個(gè)季度的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)。每季度經(jīng)營(yíng)都有若干企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息研究、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個(gè)環(huán)節(jié)，各公司需要對(duì)每項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析討論，最終形成公司的經(jīng)營(yíng)決策，并輸入到電腦模擬系統(tǒng)中。正式開(kāi)始前，每個(gè)小組擁有相同的起點(diǎn)：一筆500萬(wàn)元的現(xiàn)金投資。很榮幸被小組成員推選為我們企業(yè)的CEO，帶領(lǐng)企業(yè)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)。領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整；組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

第一季度在老師的帶領(lǐng)下熟悉操作規(guī)則及操作流程。第二季度，由各公司獨(dú)立決策經(jīng)營(yíng)。我們組認(rèn)真討論的公司的戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定在一個(gè)企業(yè)起著不可或缺的作用。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定決定的是一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，它是這一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。企業(yè)要生存下去，需要有一個(gè)明確的產(chǎn)品的定位。我們一開(kāi)始就產(chǎn)品的定位放在中高端，主要生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)具體的商業(yè)背景的分析及全面的討論，我們的目標(biāo)市場(chǎng)為：華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、華北市場(chǎng)和華中市場(chǎng)。我們的長(zhǎng)期目標(biāo)，在相關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)中做到市場(chǎng)占有率排名靠前。要走中高端產(chǎn)品路線，就需要快速研發(fā)新產(chǎn)品，搶占中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品市場(chǎng)。要讓企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)，就需要擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品需要工廠和生產(chǎn)線的投入。這里就歸結(jié)到一個(gè)產(chǎn)能問(wèn)題，產(chǎn)能必須足夠大，才能賣(mài)出足夠多得產(chǎn)品，這樣我們才能盈利。為此，我們向銀行貸款，我們購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)大型廠房，再購(gòu)買(mǎi)了兩生產(chǎn)線。接下來(lái)的幾個(gè)季度里，我們組都在保證資金鏈不斷裂的情況下積極的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)等。由于在廠房購(gòu)買(mǎi)及生產(chǎn)線安排不是很合理。再加上第三季度時(shí)本人操作的失誤，使得市場(chǎng)推廣方面推遲了兩個(gè)季度。這就大大削弱了我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。失去了搶占市場(chǎng)的先機(jī)。也使得產(chǎn)品庫(kù)存量較大。影響了整個(gè)企業(yè)前期的發(fā)展。結(jié)果排名較后。都在6、7之間徘徊。經(jīng)過(guò)我們組員的全力合作及全面的討論，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析，調(diào)整產(chǎn)能及銷(xiāo)售能力。盡量產(chǎn)銷(xiāo)平衡。在市場(chǎng)方面，發(fā)現(xiàn)第七季度了西北市場(chǎng)沒(méi)有任何企業(yè)進(jìn)入。于是在現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)下積極進(jìn)入西北市場(chǎng)。結(jié)果100%占領(lǐng)市場(chǎng)，使得企業(yè)排名有較好的提升。在第八季度末，企業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到10000，銷(xiāo)量也基本平衡。企業(yè)的綜合排名取得第4名。不是很理想，但從后往前的不斷發(fā)展與提升也實(shí)屬不易。縱向來(lái)看，也比較不錯(cuò)。

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一些失誤的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一，在資金預(yù)算方面有所欠缺，現(xiàn)金流沒(méi)有充分利用，在期末有大量的資金。而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中去。第二，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有些保守，不敢放開(kāi)手腳，大干一把。第三，對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售與生產(chǎn)不平衡，庫(kù)存占用現(xiàn)金，影響公司的發(fā)展。在以后具體的社會(huì)真正的實(shí)踐中，應(yīng)該注意到這些問(wèn)題，吸取經(jīng)驗(yàn)。之后有些心得體會(huì)： 我覺(jué)得管理一家企業(yè)就是管理一家企業(yè)資本周轉(zhuǎn)。資金的預(yù)算非常非常的重要，盲目的擴(kuò)張會(huì)造成資金鏈的斷裂。我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)做好資金的預(yù)算。再保證有充足現(xiàn)金的情況下擴(kuò)大產(chǎn)能。要適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，有產(chǎn)品的銷(xiāo)售企業(yè)才能獲利?？偨?jīng)理要有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)，判斷和決策能力。能夠協(xié)調(diào)組織內(nèi)部人員的各種矛盾和問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，要充分考慮到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，每個(gè)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)產(chǎn)品的需求情況要了解清楚，以便做好這一期的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)和廣告費(fèi)用的投放。在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，較少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售。處理問(wèn)題能力方面。此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是之前書(shū)本學(xué)習(xí)中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問(wèn)題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開(kāi)始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫(kù)存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再?gòu)男聸Q策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問(wèn)題。還有團(tuán)隊(duì)合作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫(xiě)作能力。我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無(wú)論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)際操作的學(xué)習(xí)，它使我懂得了平時(shí)在課堂上學(xué)到的理論基礎(chǔ)再扎實(shí)，但是不將理論運(yùn)用于實(shí)踐之中去，我們將不能透徹地領(lǐng)悟到這些理論的精髓，也體會(huì)不到現(xiàn)實(shí)與理論的差距。這次模擬實(shí)訓(xùn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只不過(guò)是我們現(xiàn)實(shí)生活中的一個(gè)小小的縮影，但足以讓我們感受到了經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的艱辛與不易，在現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這次復(fù)雜，我們只不過(guò)初步嘗試了一下這種簡(jiǎn)單模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)，卻已經(jīng)深刻的感受到我們知識(shí)運(yùn)用，分析能力，團(tuán)隊(duì)合作等很多方面的不足，在將要踏入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，能力的培養(yǎng)，這些都對(duì)自己有很大的幫助。當(dāng)代社會(huì)環(huán)境下的企業(yè)，都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，想要在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，靠的是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的各個(gè)方面都有關(guān)聯(lián)。怎樣結(jié)合自身的特有條件形成自己不易被他人模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤為關(guān)鍵。企業(yè)如此，對(duì)每個(gè)即將進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生更是如此，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)。在進(jìn)入社會(huì)后，理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合自身的特點(diǎn)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是很重要的。在學(xué)習(xí)中運(yùn)用，在實(shí)踐中體驗(yàn)。這樣對(duì)個(gè)人，對(duì)企業(yè)都有好處。

第五篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過(guò)為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營(yíng)之道里面的程序以及運(yùn)作方式可以說(shuō)是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書(shū)本上的知識(shí)來(lái)的實(shí)際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：

第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)該做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立提供參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。第二，經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒(méi)有幾個(gè)，如果要說(shuō)的話，那就是我們?cè)谝婚_(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有考慮到將來(lái)市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開(kāi)始研發(fā)ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情況出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶詈笪覀冞€能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少?gòu)之前會(huì)先計(jì)算好自己的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來(lái)訂購(gòu)原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫(kù)存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。第三，教訓(xùn)

我想在學(xué)習(xí)中，要經(jīng)歷一定的挫折與教訓(xùn)，才能真正學(xué)到東西。其實(shí)在這次學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)我們沒(méi)有太多，但從不足中總結(jié)出來(lái)的教訓(xùn)是不少的。經(jīng)過(guò)我對(duì)我們企業(yè)的整體觀察，我覺(jué)得我們?cè)谝幌聨讉€(gè)方面做得不足：對(duì)流程的熟悉程度；

市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最后就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜?，?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情況下，不敢去采購(gòu)商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開(kāi)的東北市場(chǎng)上賣(mài)出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就可以全部賣(mài)出。但是就是因?yàn)樵牧喜少?gòu)出了問(wèn)題，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩?kù)存成品200箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒(méi)有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自己企業(yè)的情況，沒(méi)有考慮好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急貸款，接下來(lái)的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。

其次，就是我們?nèi)狈?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理能力。我們?cè)诘谖寮局耙恢倍际顷P(guān)注自己企業(yè)的情況，沒(méi)有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情況。沒(méi)有及時(shí)捕捉對(duì)自己企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)時(shí)，我們沒(méi)有考慮到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。

還有，就是我們沒(méi)有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒(méi)有謹(jǐn)慎地考慮到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過(guò)對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒(méi)有投廣告費(fèi)，但是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導(dǎo)致我們企業(yè)有大量的成品沒(méi)有銷(xiāo)售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是，在最后一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類(lèi)似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅考慮到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒(méi)有考慮到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最后幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情況。

最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問(wèn)題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的銷(xiāo)售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。但是，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題上徘徊了，以至于措施開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷(xiāo)售少量的產(chǎn)品。

第四，心得體會(huì)。

其實(shí)，這次經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售。這一些都是我們不能從書(shū)本上學(xué)到的。書(shū)本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書(shū)本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而通過(guò)實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以達(dá)到更好地理解，消化以及運(yùn)用書(shū)本的知識(shí)。

然后，就是處理問(wèn)題的能力。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過(guò)很多問(wèn)題，這些問(wèn)題都是之前書(shū)本學(xué)習(xí)中沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問(wèn)題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開(kāi)始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫(kù)存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再?gòu)男聸Q策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問(wèn)題。

還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫(xiě)作能力的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干角色，有總經(jīng)理蔡，銷(xiāo)售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無(wú)論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說(shuō)：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。第五，總結(jié)

首先，要感謝張老師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營(yíng)之道的課程對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營(yíng)一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經(jīng)過(guò)昨天一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。通過(guò)這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來(lái)我以前考慮問(wèn)題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒(méi)有考慮到最后那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自己思考問(wèn)題的能力。

學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書(shū)本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還可以來(lái)自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類(lèi)似的活動(dòng)中我們就可以結(jié)合他們的做得好的地方，以及自己小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長(zhǎng)補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。所以說(shuō)，此次的經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。