第一篇：ERP實(shí)習(xí)心得

erp實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡介

這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是掌握用友erp-u8軟件財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈各板塊理論的學(xué)習(xí)和對(duì)它的實(shí)際操作與運(yùn)用，同時(shí)完成每日的實(shí)習(xí)筆記同時(shí)完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是在計(jì)算機(jī)房c420，為期兩周時(shí)間，帶我們的老師是姜海鳴。

1、財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)管理模塊

學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理的相關(guān)概念、功能和基礎(chǔ)設(shè)置，進(jìn)行上機(jī)操作。系統(tǒng)管理是用友財(cái)務(wù)軟件管理系統(tǒng)中一個(gè)非常特殊的組成部分。其主要功能是對(duì)該軟件管理系統(tǒng)的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護(hù)。

2、生產(chǎn)管理系統(tǒng)模塊

學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置，進(jìn)行上機(jī)操作。生產(chǎn)管理系統(tǒng)的主要功能是將企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)過程很好的結(jié)合起來，從而使企業(yè)能夠有效的降低庫存，提高效率。同時(shí)原本較分散的生產(chǎn)流程的自動(dòng)連接，使得生產(chǎn)流程能夠前后連貫的進(jìn)行，而不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)脫節(jié)，耽誤生產(chǎn)交貨時(shí)間。包括生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃等。

3、供應(yīng)鏈管理模塊

主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置，進(jìn)行上機(jī)模擬。供應(yīng)鏈管理這部分將企業(yè)的銷售、庫存和采購構(gòu)成有機(jī)結(jié)合，從產(chǎn)品的銷售計(jì)劃開始，對(duì)其銷售產(chǎn)品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計(jì)；通過庫存控制來控制存儲(chǔ)物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產(chǎn)，但又最小限度的占用資本；通過采購管理這部分確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應(yīng)商和保持最佳的安全儲(chǔ)備，隨時(shí)提供定購、驗(yàn)收的信息，跟蹤和催促對(duì)外購或

委外加工的物料，保證貨物及時(shí)到達(dá)，建立供應(yīng)商的檔案，用最新的成本信息來調(diào)整庫存的成本。

二、實(shí)習(xí)過程

1、實(shí)習(xí)動(dòng)員，課程基本內(nèi)容erp介紹

2、erp軟件學(xué)習(xí)，建立帳套

3、erp各子模塊基本操作練習(xí)

4、erp財(cái)務(wù)管理模塊學(xué)習(xí)

5、erp生產(chǎn)計(jì)劃模塊學(xué)習(xí)

6、erp采購模塊學(xué)習(xí)

7、erp流通模塊學(xué)習(xí)

7、撰寫并提交實(shí)習(xí)報(bào)告

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,還是信息使用者的信息需要,都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化,這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新,會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬,而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下,實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展,會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，所以學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種社會(huì)實(shí)踐，而且特別是會(huì)計(jì)與計(jì)算機(jī)的相結(jié)合，會(huì)計(jì)電算化。一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部控制關(guān)系到企業(yè)財(cái)產(chǎn)物資的安全完整、關(guān)系到會(huì)計(jì)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)反映的正確性和可靠性。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)既定的管理目標(biāo)，必需建立起了一整套內(nèi)部控制制度，以保證企業(yè)有序、健康地發(fā)展。企業(yè)在建立了電算化會(huì)計(jì)系統(tǒng)后，企業(yè)會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。由于使用了計(jì)算機(jī)，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)處理的速度加快了，會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性和可靠性得到了極大的提高，減少了因疏忽大意及計(jì)

算失誤造成的差錯(cuò)。erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念，一種系統(tǒng)。erp是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。erp是企業(yè)管理軟件，與財(cái)務(wù)軟件相比它更注重的是企業(yè)管理的各個(gè)方面（當(dāng)然也包括企業(yè)財(cái)務(wù)的管理），而財(cái)務(wù)軟件主要處理的是企業(yè)的財(cái)務(wù)方面的問題（如記帳、報(bào)表）企業(yè)資源計(jì)劃（erp），是在mrp（制造資源計(jì)劃）的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。erp的基本思想是將企業(yè)的運(yùn)營流程看作是一個(gè)緊密連接的供應(yīng)鏈，包括供應(yīng)商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡(luò)和客戶等。它的目標(biāo)是充分協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，確立企業(yè)全面競爭優(yōu)勢。erp系統(tǒng)是個(gè)較完整的集成化管理信息系統(tǒng)，包括分銷、制造、會(huì)計(jì)。質(zhì)量控制、售后服務(wù)、人力資源、運(yùn)輸管理等子系統(tǒng)。傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)屬于會(huì)計(jì)等式“資產(chǎn)-負(fù)債+所有者權(quán)益”的模式。erp系統(tǒng)則以業(yè)務(wù)為中心來組織，根據(jù)物流、資金流、信息流的連續(xù)運(yùn)動(dòng)和反饋來設(shè)計(jì)，能跨越職能領(lǐng)域的邊界，實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)信息的集成。會(huì)計(jì)系統(tǒng)只是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，不是作為一個(gè)專門的系統(tǒng)開發(fā)的，它與企業(yè)的分銷、制造等子系統(tǒng)之間有著非常緊密的聯(lián)系，從而突破了“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的模式。erp系統(tǒng)的會(huì)計(jì)子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)又集財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)減本會(huì)計(jì)三者于一體，體現(xiàn)了先進(jìn)的計(jì)劃、控制和決策思想，會(huì)計(jì)子系統(tǒng)的功能目標(biāo)是生成與企業(yè)有關(guān)的所有信息使用者需要的信息。erp系統(tǒng)由于各不同模塊之間的數(shù)據(jù)傳遞而將整個(gè)系統(tǒng)連成了一個(gè)統(tǒng)一的整體，供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的信息高度集成，實(shí)時(shí)反映企業(yè)的運(yùn)營狀況，為管理決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息。erp系統(tǒng)不僅反映貨幣計(jì)量信息，而且反映非貨幣信

息；不僅強(qiáng)調(diào)信息的可靠性，而且強(qiáng)調(diào)信息的相關(guān)性和及時(shí)性。erp系統(tǒng)體現(xiàn)了先進(jìn)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)和成本管理思想，能夠滿足信息使用者的多樣化信息需求?？梢哉ferp是會(huì)計(jì)電算化的更好的應(yīng)用，學(xué)好二者，對(duì)將來的就業(yè)會(huì)有很大的幫助。

作為一名大學(xué)生，深知計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們學(xué)習(xí)的影響，計(jì)算機(jī)越來越普遍的應(yīng)用到實(shí)際的重要性。對(duì)于我們學(xué)校開展的會(huì)電課程我很喜歡，它為我們大家提供了更好的實(shí)踐平臺(tái)！

我是工商082班財(cái)務(wù)管理專業(yè)的，我們既學(xué)會(huì)計(jì)，也學(xué)管理，雖然全部都是書本上的知識(shí)，我覺得它們都能切實(shí)應(yīng)用到實(shí)際中來，而會(huì)計(jì)電算化得學(xué)習(xí)將理論應(yīng)用于實(shí)際當(dāng)中，將書本上的內(nèi)容與計(jì)算機(jī)聯(lián)系在一起，更接近社會(huì)企業(yè)，讓我們有了更好的經(jīng)驗(yàn)！因?yàn)槲覀兿乳_了會(huì)計(jì)課程，包括基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，以及成本會(huì)計(jì)，還有基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)管理，所以在上會(huì)計(jì)電算化實(shí)驗(yàn)時(shí)覺得并不是太難，我們用的軟件是用友！主要是關(guān)于一些工資管理，填制憑證，報(bào)表等知識(shí)，很實(shí)用。

erp會(huì)計(jì)電算化的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容有: 實(shí)驗(yàn)1用友erp-u8軟件的安裝程序，實(shí)驗(yàn)要求我們了解用友軟件的安程序，通過老師的講解和書中的提示，我掌握了這個(gè)實(shí)驗(yàn)的要求和安裝中注意的一些問題；實(shí)驗(yàn)2系統(tǒng)管理和系統(tǒng)設(shè)置，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中要求我們熟悉系統(tǒng)中用戶、賬套、權(quán)限、基礎(chǔ)檔案等的設(shè)置和管理的基本流程，其具體操作主要有設(shè)置用戶，建立帳套，設(shè)置用戶權(quán)限，帳套這個(gè)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)的引入和輸出，系統(tǒng)啟用，設(shè)置基礎(chǔ)檔案。進(jìn)過老師的講解和演示我們一一完成了各項(xiàng)要求，我做題的速度稍慢，漸漸落在別人的后面，但我沒有著急和偷懶，而是認(rèn)真的按照要求一步步的往下做，最后當(dāng)我做完的時(shí)候，從頭到尾又總結(jié)了一遍，加深一下做題的思路和印象，保證下次做的時(shí)候能夠流暢的做下來；實(shí)驗(yàn)3總賬初始化，學(xué)習(xí)了設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)、增加、修改會(huì)計(jì)科目、設(shè)置項(xiàng)目檔案、輸入期初余額、設(shè)置憑證類別。

這次實(shí)驗(yàn)我進(jìn)行了系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置,增加修改會(huì)計(jì)科目等練習(xí)。其中系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置,檔案項(xiàng)目設(shè)置期初余額輸入,設(shè)置憑證類別等比較簡單,我基本都已經(jīng)掌握。增加,修改會(huì)計(jì)科目與以前學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)借,貸知識(shí)有關(guān)聯(lián),難度并不是很大,但由于我對(duì)以前知識(shí)有些生疏,導(dǎo)致科目風(fēng)類,余額方向等設(shè)置有些問題,另外由于科目較多,花費(fèi)時(shí)間也比較長,所以這次實(shí)驗(yàn)時(shí)間比較緊張,實(shí)驗(yàn)內(nèi)容基本掌握,達(dá)到實(shí)驗(yàn)?zāi)康?。?shí)驗(yàn)4固定資產(chǎn)初始化，這個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的是：熟悉固定資產(chǎn)系統(tǒng)初始設(shè)置,掌握建立固定資產(chǎn)帳套,基礎(chǔ)信息。根據(jù)提示和老師指導(dǎo)，我們建立了固定資產(chǎn)帳套,然后依據(jù)實(shí)驗(yàn)資料設(shè)置部門對(duì)應(yīng)折舊科目和資產(chǎn)類別,并且錄入了原始卡片,這些操作比較簡單,完成很順利，基本上完全掌握了這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的要求。實(shí)驗(yàn)5總賬日常業(yè)務(wù)處理，此試驗(yàn)的目的是熟悉總長管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理的主要內(nèi)容和操作流程,掌握憑證的填制,查詢,審核,修改,作廢,刪除,出納簽字等業(yè)務(wù)處理.主要是記帳憑證的輸入.其中會(huì)計(jì)分錄的填寫問題較多,原因在于以前學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)有遺忘,需要重新翻閱課本,導(dǎo)致憑證填寫的進(jìn)度緩慢,多次返工。實(shí)驗(yàn)7 薪資管理,以職工個(gè)人的薪資原始數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，計(jì)算應(yīng)發(fā)工資扣款小計(jì)和實(shí)發(fā)工資等，編制公司結(jié)算單，按部門和人員類別進(jìn)行匯總，進(jìn)行個(gè)人所得稅計(jì)算，提供多種方式的查詢。實(shí)驗(yàn)8 供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，分析本企業(yè)所在行業(yè)、經(jīng)濟(jì)類型和生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，了解企業(yè)管理的核算和管理要求，確定本企業(yè)個(gè)性化的應(yīng)用方案。實(shí)驗(yàn)9 采購系統(tǒng)，掌握采購業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法，深入了解采購管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便能正確處理采購業(yè)務(wù)和采購業(yè)務(wù)的其他業(yè)務(wù)。雖然起初我們做得慢一些，還出了不少錯(cuò)誤，但是在老師的指導(dǎo)下，我們很快的掌握了其中的操作流程和方法以及各個(gè)選項(xiàng)卡的作用！充分了解了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)際操作！篇二：erp實(shí)訓(xùn)報(bào)告 蘇 州 市 職 業(yè) 大 學(xué)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

名稱erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

2013年2月25日至2013年3月1日共1周 院 系管理工程系 班級(jí)

姓名趙金從學(xué)號(hào)_ 111303156______________________ 院長

教研室主任 王 曉 雪

指導(dǎo)教師

erp沙盤 模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)表 12-13 學(xué)年 第 2 學(xué)期

備注：

1、表中需要填寫事項(xiàng)或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號(hào)字外，均采用宋體、五號(hào)字；

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。篇三：erp實(shí)習(xí)感受 erp實(shí)習(xí)感受

光陰似箭，半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回首這半年的每一個(gè)日日夜夜，往事一點(diǎn)一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。在即將結(jié)束erp實(shí)習(xí)工作之際，淺談一下我們大家的體會(huì)。

接觸了半年的erp工作，使我們深刻的認(rèn)識(shí)到了erp的重大意義及對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用：用科學(xué)的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作，保證了各種重要企業(yè)信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，從而提高了工作效率，創(chuàng)造更高的效益。它改變了多年來企業(yè)的常規(guī)運(yùn)作，數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺(tái)上共享，使各部門由原先各自為政轉(zhuǎn)化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)相互影響，信息更準(zhǔn)確及時(shí)地反饋到總部，規(guī)范了各部門的工作，便于工作的上下統(tǒng)一，這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時(shí)，也使各部門的工作透明化、規(guī)范化、制度化。

通過參加erp的工作，我們學(xué)到了很多東西：認(rèn)真的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?。近兩個(gè)月erp工作的實(shí)習(xí)，使我們完成了從學(xué)校到社會(huì)的角色的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)逐漸進(jìn)入了工作狀態(tài)。通過對(duì)存貨的盤點(diǎn)和對(duì)生產(chǎn)車間的參觀，對(duì)產(chǎn)品有了整體的認(rèn)識(shí)，對(duì)其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深入的了解，進(jìn)一步理解了產(chǎn)品的bom數(shù)據(jù)。對(duì)erp我們也有了一定的了解，一個(gè)小的公司也許用手工就可以進(jìn)行管理，但一個(gè)上千人的大公司、大企業(yè)，只有利用先進(jìn)的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來管理，才能井井有條，才能充分利用現(xiàn)有的資金、資源來進(jìn)行生產(chǎn)，才能達(dá)到資源的最優(yōu)化配置。erp是利用先進(jìn)的管理思想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的信息化，是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成，它是一個(gè)企業(yè)走向現(xiàn)代化科學(xué)管理的必經(jīng)之路，erp對(duì)一個(gè)企業(yè)的規(guī)范和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們也結(jié)合實(shí)際學(xué)會(huì)了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結(jié)構(gòu)體系和職能，深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性，認(rèn)識(shí)到雖然現(xiàn)如今對(duì)erp的運(yùn)行還存在一些問題，但這些都是暫時(shí)的，只要堅(jiān)定不移地走下去，便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性，雖然現(xiàn)如今erp運(yùn)行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時(shí)的，只要堅(jiān)定不移地走下去，到徹底運(yùn)行起來的時(shí)候，大家便會(huì)看到它的積極作用的。erp取得成功后，信息化道路勢必將引領(lǐng)我院向更高水平邁進(jìn)。

第二篇：ERP實(shí)習(xí)心得

ERP手工沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

專業(yè)：10會(huì)計(jì)（1）班

姓名：高揚(yáng)

學(xué)號(hào)：2010516125

2013年的第十二周，我們開始了維持將近一周（虛擬經(jīng)營5年）的ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們會(huì)計(jì)專業(yè)和工商專業(yè)的學(xué)生被分成10個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)有5名學(xué)生組成,每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)。我是第六組的成員，擔(dān)任CEO，我感覺總經(jīng)理在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經(jīng)理必須要有堅(jiān)定的決心，清晰的目標(biāo)，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走向成功，就拿我們第六組而言，總經(jīng)理的作用就是決定對(duì)廠房的租還是買、建幾條生產(chǎn)線、建什么類型的生產(chǎn)線、何時(shí)建、廣告費(fèi)投多少、生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、開拓哪個(gè)市場、ISO資格認(rèn)證的研發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、研發(fā)什么產(chǎn)品、開拓什么市場、投資什么ISO、每年長短貸各貸多少等等問題。總之,在總的營銷過程中CEO就要做到一個(gè)減法的過程，做好企業(yè)規(guī)劃。

在整個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營中，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，使我們?cè)谀M訓(xùn)練中體驗(yàn)到了完整的企業(yè)經(jīng)營過程，領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營思路和管理理念。

在ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)模擬時(shí)，我們遇到了很多問題，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須一起解決公司遇到的任何問題，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證公司順利的經(jīng)營下去，并最終獲得盈利。ERP電子沙盤模擬不同于ERP手工沙盤模擬試訓(xùn)，最重要的一點(diǎn)是：在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)時(shí)，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序，也就是說只要你點(diǎn)擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對(duì)我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準(zhǔn)備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在每年開始之前，我們的總經(jīng)理就會(huì)執(zhí)行他的責(zé)任，其他部門根據(jù)總經(jīng)理的企業(yè)規(guī)劃，然后依次是:生產(chǎn)總監(jiān)提前算清產(chǎn)能,采購總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所算出的產(chǎn)能來決定購買原材料的數(shù)量，并把價(jià)錢報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)必須在每年初做好預(yù)算，大概需要多少錢，以此來讓總經(jīng)理決定何時(shí)貸款、貸長貸還是短貸?？偨?jīng)理需要根據(jù)產(chǎn)能還有營銷總監(jiān)根據(jù)市場預(yù)測來決定在何地對(duì)何產(chǎn)品投多少廣告費(fèi)，討論結(jié)束后，總經(jīng)理開始按部就班的領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然我們都是按計(jì)劃行事，但是有時(shí)計(jì)劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)突然出來了好多競爭對(duì)手，根本讓你來不及反應(yīng)，讓你感覺到有股強(qiáng)烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會(huì)破產(chǎn)、被踢出局。

在手工沙盤時(shí)，我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)在這個(gè)環(huán)節(jié)總會(huì)出點(diǎn)小問題，最后我們總結(jié)一下，財(cái)務(wù)總監(jiān)的進(jìn)程必須的跟上總經(jīng)理所執(zhí)行的步驟，不然帳不會(huì)算平，還好，后兩年財(cái)務(wù)總監(jiān)做的帳既快又準(zhǔn)確。

我們一共經(jīng)營了6年，第一年，沒有訂單，沒有任何設(shè)備沒有廠房，只有現(xiàn)金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現(xiàn)金是很充足，但是如果現(xiàn)在仔細(xì)想想，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該再多建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線（當(dāng)時(shí)只建了兩條柔性線，一天全自動(dòng)），因?yàn)樽詈蟪サ诙甑膹V告費(fèi)，我們還有20兆，相當(dāng)于多貸了一年短貸，白交一個(gè)利息；第二年投廣告費(fèi)投的還行，成為區(qū)域老大，不過不得不說的是：我們?cè)谟?jì)算產(chǎn)能、提前下原料訂單時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有達(dá)到訂單所需量，我們不得不花高價(jià)緊急采購，以免不能按時(shí)交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位；還有就是，由于沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的是浪費(fèi)生產(chǎn)線，使我們公司的產(chǎn)能下降，導(dǎo)致最終的結(jié)果是：我們公司的的所有者權(quán)益下降；還有就是有時(shí)資金的不充足，我們必須得貼現(xiàn)，白白多交幾個(gè)利息錢。第二第三年總的來說是擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權(quán)益上升了，第五年我們的所有者權(quán)益一下子提高到八十多，終于實(shí)現(xiàn)了盈利，到第五年為止，我們有五條生產(chǎn)線（兩條柔性線，三條全自動(dòng)線），租的是大廠房，產(chǎn)品可以進(jìn)入的市場有：本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲，可以生產(chǎn)的產(chǎn)品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經(jīng)投資完畢了。總的來講，我們公司的產(chǎn)能還不錯(cuò)，只要投對(duì)廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最后我們公司排名第三，但我們公司想說的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊膱F(tuán)隊(duì)。

ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

專業(yè)：10會(huì)計(jì)（1）班

姓名：高揚(yáng)

學(xué)號(hào)：2010516125

經(jīng)過一周的ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們得到了不少收獲，對(duì)企業(yè)而言：

1:我們認(rèn)識(shí)到，其他五家的經(jīng)營狀況對(duì)我們來說很重要，我們公司的營銷總監(jiān)需要這些“情報(bào)”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費(fèi)拿到最大的單子；

2:我們公司是一個(gè)組織、是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們務(wù)必做好溝通，我們未來的公司應(yīng)該是一個(gè)充滿活力和有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的企業(yè)；

3：企業(yè)經(jīng)營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協(xié)同； 4：在物流系統(tǒng)的相互協(xié)調(diào)中，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)銷排程、成本、開支的理論和方法；

5：在經(jīng)營公司的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用市場戰(zhàn)略來分析預(yù)測營銷環(huán)境從而進(jìn)行合理市場投入，正確的剖析競爭對(duì)手；

6：我們必須要認(rèn)識(shí)到各個(gè)部門的職能的重要性，每個(gè)職門都必須做好自己的職責(zé)，因?yàn)橹挥羞@樣才能經(jīng)營好整個(gè)公司。

對(duì)我們個(gè)人而言：

1:我們每個(gè)人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規(guī)則；

2:我們每個(gè)人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經(jīng)營下去； 3：我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的利益高于一切；

總的來說，在這次實(shí)習(xí)中，我感覺很快樂也很難忘，因?yàn)槲覀內(nèi)谌氲搅诉@人個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)付出，雖然我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員之間發(fā)生過爭吵，但我們都沒有放棄，因?yàn)椴还芙Y(jié)果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最后也不錯(cuò)，我們是第三，我堅(jiān)信在給我們兩年時(shí)間，我們可以成為第一，因?yàn)槲议T相信我們的團(tuán)隊(duì)。假如再給我們公司一次機(jī)會(huì)，我們公司將會(huì)對(duì)資金的運(yùn)營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現(xiàn)緊急貸款，或者資金的浪費(fèi)；我們會(huì)在財(cái)務(wù)預(yù)算這方面多下功夫，因?yàn)殛P(guān)帳代表著每年的結(jié)束，我們必須在規(guī)定得時(shí)間內(nèi)完成;其次，我們會(huì)對(duì)我們競爭對(duì)手進(jìn)行觀注，看一看他們?nèi)〉脛倮牟呗?，去學(xué)習(xí)他們?cè)趹?zhàn)略方面優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)；我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時(shí)的激動(dòng)，而是為了更好的理解我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，怎么樣把我們所學(xué)的東西靈活運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中才是最關(guān)鍵的，不管我們?nèi)〉迷趺礃拥某煽円呀?jīng)不在重要，重要的是我們通過這個(gè)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧！

短短的五天，我們的ERP電子沙盤經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)就已經(jīng)結(jié)束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實(shí)習(xí)活動(dòng)也讓我們更好的了解將來我們?nèi)ス镜囊恍┥a(chǎn)與經(jīng)營方面的活動(dòng)作好準(zhǔn)備。ERP電子沙盤的實(shí)習(xí)生活，我們收獲的不僅僅是模擬實(shí)習(xí)的快樂與盈利時(shí)的歡樂，還有我們團(tuán)隊(duì)之間的友誼！

第三篇：ERP軟件實(shí)習(xí)心得

ERP軟件、沙盤實(shí)訓(xùn)》報(bào)告 【實(shí)訓(xùn)時(shí)間】 2012年6月25日-2012年7月13日 【實(shí)訓(xùn)組人員】 CEO: 任云 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周蔓 采購總監(jiān)：劉異珩 生產(chǎn)總監(jiān)：鐘起然 營銷總監(jiān)：程麗 【實(shí)訓(xùn)設(shè)備】ERP軟件、沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè) 【實(shí)訓(xùn)目的】 從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道?！緦?shí)訓(xùn)過程】

一、練習(xí)篇

（一）經(jīng)營狀況 模擬運(yùn)營的第一年，CEO宣布會(huì)議決策內(nèi)容：即我們小組采取保守的經(jīng)營方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內(nèi)更換1條生產(chǎn)線，廣告費(fèi)投入不宜過多。在第一年運(yùn)營中，由于我們的現(xiàn)金有52M，因而我們小組在廣告費(fèi)投入了1M，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和進(jìn)行，研發(fā)C產(chǎn)品和進(jìn)行市場開拓。最后在財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們公司今年凈利潤是-6M，現(xiàn)金35M。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在訂單拿少了，因而利潤就不會(huì)很高，并且其他費(fèi)用非常多，導(dǎo)致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。第二年，通過營銷總監(jiān)與生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，繼續(xù)開拓市場，年末貸款20M。在運(yùn)營中，賣掉訂單產(chǎn)品后有40M的應(yīng)收款在明年的第一季。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤為-2M，所有者權(quán)益為66M，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費(fèi)用的支出。

第三年，通過營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進(jìn)行市場開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。在這5年的運(yùn)營中，通過對(duì)比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤減少。

（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預(yù)測市場趨勢及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經(jīng)營中，我首先要對(duì)我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。第三年，通過營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費(fèi)投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進(jìn)行市場開拓。通過今年的生產(chǎn)，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權(quán)為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應(yīng)收款在明年。今年的生產(chǎn)使我們意識(shí)到我們生產(chǎn)力的不足，打算明年更換生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)力。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的預(yù)測，財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產(chǎn)狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產(chǎn)線，減少廣告費(fèi)投入，進(jìn)行ISO認(rèn)證投資，年末貸款20M。在運(yùn)營中，通過應(yīng)收款到期開始更換生產(chǎn)線，第一季和第二季分別更換了1條全自動(dòng)生產(chǎn)線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費(fèi)用，我們小組凈利潤1M，所有者權(quán)益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費(fèi)少投，更換一條生產(chǎn)線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權(quán)益也減少了。通過分析是由于我們的生產(chǎn)線提高，卻沒有過多的投入廣告費(fèi)，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費(fèi)用的支出。在這5年的運(yùn)營中，通過對(duì)比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產(chǎn)方式都是采用先貸款，購買生產(chǎn)線的方式來進(jìn)行，最后結(jié)果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產(chǎn)力較別的小組卻是弱了一些。在產(chǎn)品研發(fā)上，由于是練習(xí)階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產(chǎn)品和S產(chǎn)品，也就是因?yàn)椴谎邪l(fā)R產(chǎn)品使我們的凈利潤減少。

（二）個(gè)人述職 在我們這個(gè)小組中，我承擔(dān)的是CEO，其職能是評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預(yù)測市場趨勢及調(diào)整既定戰(zhàn)略；對(duì)公司的悉數(shù)重大運(yùn)營運(yùn)作事情遏制決策，包含對(duì)財(cái)務(wù)、運(yùn)營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標(biāo)；公平調(diào)配資金，定期陳說運(yùn)營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經(jīng)營中，我首先要對(duì)我們的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)能預(yù)算，計(jì)算出我們今年能生產(chǎn)出都少個(gè)產(chǎn)品，然后在看下我們的成品庫，計(jì)算大概需要幾個(gè)訂單，投在哪個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，最后刺探其他小組的生產(chǎn)線，看下他們的產(chǎn)品和成品庫內(nèi)的產(chǎn)品，觀察其他小組研發(fā)的產(chǎn)品和市場開拓，ISO的認(rèn)證，最后在計(jì)算我們的廣告投放。

R產(chǎn)品。第四年，我們小組的決策是：變賣產(chǎn)房，不進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費(fèi)用后，凈利潤為15M，所有者權(quán)益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預(yù)測市場，預(yù)計(jì)國際市場上B產(chǎn)品和亞洲市場上的R產(chǎn)品利潤比較大，而C產(chǎn)品的成本與R產(chǎn)品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有R產(chǎn)品高，準(zhǔn)備明年將C產(chǎn)品的生產(chǎn)線改造為R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以后將不生產(chǎn)C產(chǎn)品。但是生產(chǎn)線上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，進(jìn)行改造調(diào)整。賣掉所有訂單產(chǎn)品后，凈利潤為1M，所有者權(quán)益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫產(chǎn)品較多，打算明年廣告費(fèi)多投，多拿訂單。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預(yù)算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費(fèi)用等，我們今年凈利潤為40M，所有者權(quán)益上升為72M。第七年，我們小組決策是：拿到國際B的訂單多拿，其他市場的訂單適當(dāng)拿，R產(chǎn)品跟著產(chǎn)能拿。通過廣告費(fèi)的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費(fèi)用凈利潤為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產(chǎn)線，最后所有者權(quán)益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應(yīng)收賬款為107M。我們小組所有者權(quán)益排名第二名，這個(gè)成績是我們小組成員共同努力的成果。這次經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的方式與第一輪練習(xí)走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經(jīng)營方式卻與我們小組練習(xí)走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢在于我們小組預(yù)測的準(zhǔn)確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產(chǎn)力與應(yīng)收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。

（二）個(gè)人述職 我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要 認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)合作精神：我認(rèn)為這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個(gè)成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會(huì)一起商量，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的，是公司絕不可取的。

心得小結(jié) 在練習(xí)中，因?yàn)閷?duì)操作不是很熟悉，對(duì)于現(xiàn)實(shí)企業(yè)的運(yùn)營更是知之甚少，所以剛開始對(duì)于投資生產(chǎn)線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當(dāng)?shù)谝惠喗Y(jié)束后，個(gè)人感覺不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營成果，對(duì)比后，經(jīng)過認(rèn)真分析，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：先進(jìn)的生產(chǎn)線和廣告的投放是銷售質(zhì)量的保證；還有，財(cái)務(wù)方面，必須要做好下年的資金預(yù)算，嚴(yán)禁借用高利貸。在這次比賽中，我們小組配合得相當(dāng)好，對(duì)于生產(chǎn)線及廣告費(fèi)的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產(chǎn)能的預(yù)算上，生產(chǎn)總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個(gè)預(yù)算，對(duì)于我們投放廣告費(fèi)，搶訂單都起到了不可替代的作用。但是在比賽結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、財(cái)務(wù)預(yù)算的重視不夠：財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們?cè)谡麄€(gè)過程中都太過忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，進(jìn)行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個(gè)人都有具體的任務(wù)去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會(huì)影響了其他人的工作。必須要說的是，整個(gè)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會(huì)，通過這3周的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營目標(biāo)竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對(duì)我的未來具有十分良好的影響。最后，感謝第二組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝所有其他四個(gè)小組“競爭對(duì)手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，再次感謝！

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告 2008-09-07 14:23:15| 分類： 重要的 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大 中 小 訂閱 實(shí)習(xí)總 結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過管理學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練實(shí)習(xí)，加深對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解；

2、對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理，鍛煉和提高實(shí)際工作能力；

3、培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；

4、培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；

5、通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提高經(jīng)濟(jì)寫作水平和研究能力。

二、實(shí)習(xí)過程

1、實(shí)習(xí)第一天。首先，是分為四個(gè)組：分別是A組，B組，C組，D組。其次，老師講解這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容和目的。再次，老師講解ERP沙盤模擬訓(xùn)練過程并講解每位成員在小組中的職能任務(wù)。

2、起始年運(yùn)營。首先，是老師帶領(lǐng)各組進(jìn)行起始年運(yùn)營模擬。其次，小組重新運(yùn)營一次起始年。這一年。我組銷售產(chǎn)品6個(gè)P1，在第四季度申請(qǐng)了長期貸款60M。開始支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)和提取折舊。

3、第一年運(yùn)營。首先，我組在本地市場投入廣告費(fèi)，與A組，B組，C組爭奪產(chǎn)品P1的訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產(chǎn)線。再次，我組開始開拓區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場，并申請(qǐng)ISO9000認(rèn)證。

4、第二年運(yùn)營。在這個(gè)運(yùn)營年我組首先還是進(jìn)行廣告預(yù)算，這個(gè)運(yùn)營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他三組競爭訂單，共投入廣告費(fèi)11M。在本地市場上獲得6個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，3個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，在區(qū)域市場獲得1個(gè)產(chǎn)品P3訂單。其次，采購原材料支付16M，并開始投資安裝全自動(dòng)生產(chǎn)線。在次，償還長期貸款和利息25M。在年末我組申請(qǐng)短期貸款40M。

5、第三年運(yùn)營。首先，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與A組，B組，C組和D組爭奪產(chǎn)品訂單。在本地市場獲得9個(gè)產(chǎn)品P1的訂單，1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單，4個(gè)產(chǎn)品P3訂單。在區(qū)域市場獲得1個(gè)產(chǎn)品P1的訂單。其次，我組支付了在上一個(gè)運(yùn)營年未交上訂單的產(chǎn)品P2，并支付50%產(chǎn)品P2的利潤的違約金。再次，在第三季度開始研發(fā)產(chǎn)品P3。在運(yùn)營年末償還長期貸款和利息共計(jì)64M。最后由于財(cái)務(wù)危機(jī)申請(qǐng)高利貸140M。

6、第四年運(yùn)營。首先，仍然是投入廣告，這個(gè)運(yùn)營年我組已經(jīng)開發(fā)出亞洲市場，產(chǎn)品P3研發(fā)成功，并已經(jīng)獲得ISO9000認(rèn)證。針對(duì)產(chǎn)品P1，P2，P3，在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場投入廣告與其他三組競爭訂單。其次，由于生產(chǎn)運(yùn)營缺乏資金，申請(qǐng)短期貸款20M。再次，保費(fèi)兩個(gè)手工生產(chǎn)線，安裝一個(gè)柔性生產(chǎn)線和一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且開始投入資金研發(fā)產(chǎn)品P3。最后，支付長期貸款和利息一共21M，并申請(qǐng)短期貸款180M。

7、第五年運(yùn)營。在這個(gè)運(yùn)營年我組已經(jīng)開發(fā)出國際市場。首先，在本地市場，區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場投入廣告與A組，B組，C組爭奪市場和訂單。而且我組又在亞洲市場和國際市場上占有主導(dǎo)地位。其次，償還短期貸款和利息，以及支付今年的廣告費(fèi)。再次，在這個(gè)運(yùn)營年大批量的生產(chǎn)產(chǎn)品 P2和P3。最后，由于資金短缺申請(qǐng)高利貸180M償還短期貸款和上一個(gè)運(yùn)營年深情地已經(jīng)到期的高利貸和利息。

8、第六年運(yùn)營。去年我組營利了，首先，致富上一年應(yīng)交稅4M。其次這個(gè)運(yùn)營年我組的廣告費(fèi)主要投入在亞洲市場和國際市場。在這兩個(gè)市場拿到大量的訂單。再次，在運(yùn)營年初申請(qǐng)短期貸款和長期貸款一共40M。并償還上一年運(yùn)行中深情的高利貸和利息。最后，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)，提取折舊。結(jié)賬：營利19M。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

1、深刻體會(huì)到在一個(gè)組織中管理者的管理方法和決策對(duì)這個(gè)組織的重要性。在這次REP沙盤模擬實(shí)習(xí)中，我所在的組是第D組，在組中我擔(dān)任的職務(wù)是企業(yè)總裁CEO。在整個(gè)實(shí)習(xí)中我對(duì)管理的概念有了更深的認(rèn)識(shí)。管理就是在特定環(huán)境下，為了有效地利用組織資源警醒實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等一系列活動(dòng)的總稱。在運(yùn)營模擬中我的角色就是這個(gè)組的管理者。在模擬初期，我制定的小組目標(biāo)是團(tuán)結(jié)、努力取得運(yùn)營好成績。在整個(gè)運(yùn)營中我制定的目標(biāo)已經(jīng)得到了好很好的落實(shí)，每位成員在整個(gè)實(shí)習(xí)模擬運(yùn)營中都非常認(rèn)真，努力，特別是運(yùn)營總監(jiān)——賈雯潔，財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG。生產(chǎn)管理和產(chǎn)品數(shù)量管理上賈雯潔沒有出過差錯(cuò)，保證了我組生產(chǎn)的良好運(yùn)營。在原材料采購方面她非常認(rèn)真的計(jì)算每一年需要的原材料數(shù)量，在原材料采購方面非常合理，這一定程度上也緩解了在運(yùn)營上的資金壓力。她一直認(rèn)真地記錄盤面的信息為我組后來找錯(cuò)誤提供了很好的依據(jù)。在小組整個(gè)運(yùn)營中財(cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG的參與積極性一直很高，她不僅把好了我組財(cái)務(wù)這一關(guān)，而且她非常關(guān)心我組運(yùn)營的情況，積極參與各方面，在生產(chǎn)上有了她的準(zhǔn)確預(yù)算才是我拿到更好的訂單，在決策方面她也是積極的提出很好的意見，對(duì)我最終的決策給予了很大的幫助。在小組中，我也扮演者重要的信息角色，我總是想辦法收集一些其他組的商業(yè)信息，收集有關(guān)市場的一些信息。在運(yùn)營中這些信息對(duì)我最終的決策有很大的幫助。所以我覺得對(duì)于一個(gè)組織，對(duì)于信息的采集也十分重要。決策者會(huì)根據(jù)信息做出決策。準(zhǔn)確可靠的信息，會(huì)幫助決策者最終一個(gè)更合理的決策，會(huì)風(fēng)有利于一個(gè)組織的發(fā)展；信息量少或提供給決策者的信息不準(zhǔn)去，決策者根據(jù)部準(zhǔn)確得信息做出的決策也是不利于組織未來的發(fā)展的，甚至可能會(huì)是一個(gè)組織陷入到危機(jī)之中。在當(dāng)代也是有好多組織對(duì)一些信息把握較少最終導(dǎo)致組織破產(chǎn)。在運(yùn)營中我對(duì)于市場信息的掌握幫助我做出比較合理的決策，特別是在市場開拓和廣告投資方面。在廣告投資方面，過多的廣告投資會(huì)降低組織的利潤；過少的廣告投資，組織有沒有太大的市場。腦白金這個(gè)企業(yè)，在廣告上的投資太大，企業(yè)的利潤就會(huì)有很大一部分花在廣告上。在運(yùn)營中B組也是一個(gè)例子，如果他的廣告投資合理一些，那么它的利潤會(huì)更得。我在廣告投資上一直堅(jiān)持以盡量小的廣告投入過得更大的市場和訂單。在運(yùn)營中也已經(jīng)得到證實(shí)：我組的廣告投入是最少的，但在每一次競爭訂單中，我組都得到了足額的訂單。如果在這方面我的決策失誤，那么最后我組可能都不能夠盈利。

作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，要具有概念化技能。概念化技能是能把握全局，理解十五的相互關(guān)聯(lián)性，能夠識(shí)別關(guān)鍵因素，權(quán)衡方案的好壞，及其內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)性，最終做出合理的決策。在這次實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)在概念化技能方面我有很多的不足。首先，在運(yùn)營初期，我對(duì)運(yùn)營前景看得不夠遠(yuǎn)。譬如，在運(yùn)營初期貸款方面，我只是單純的考慮到貸款由利息，我只申請(qǐng)了足夠一年用的資金，卻沒有考慮到以后出現(xiàn)資金緊張，而我們又不能申請(qǐng)長期貸款。在以后的運(yùn)營中，我組就多次出現(xiàn)資金狀況，而沒有資格申請(qǐng)長期貸款，為了能夠運(yùn)營下去，我只能申請(qǐng)高利貸。以后我們一直使用高利貸緩解危機(jī)，但同時(shí)也使我們陷入更深的資金問題中，由于高利貸的利息太多了，導(dǎo)致我們的大部分利潤都拿來償還高利貸利息了，所以我們的利潤居急劇下降。在生產(chǎn)線變更方面，我的決策也是不夠合理的。在運(yùn)營初期，資金還充裕的時(shí)候，沒有及時(shí)變更生產(chǎn)線，由于我們的生產(chǎn)能力不夠生產(chǎn)出的產(chǎn)品很少，或得到的利潤也很少。在運(yùn)營中后期，雖然變更了生產(chǎn)線，但變更生產(chǎn)線等一系列費(fèi)用也是使我們陷入資金危機(jī)的一個(gè)主要原因。而且生產(chǎn)線雖然是以京都更新了，但已經(jīng)在運(yùn)營后期了，我們對(duì)他的利用時(shí)間不夠多，生產(chǎn)出的產(chǎn)品減少，根本沒有把這一系列費(fèi)用和因變更生產(chǎn)線等需求所借的高利貸，我們后期的利潤基本都用來償還高利貸利息了。導(dǎo)致最后的營利比A組,B組,C組,D組的利潤少。

2、體會(huì)到在一個(gè)組織中溝通和激勵(lì)的重要性。溝通是信息憑借一定的符號(hào)載體，在個(gè)人或群體間從發(fā)送者到接受者進(jìn)行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運(yùn)營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運(yùn)營的開始開一個(gè)討論會(huì)，討論這一年要如何運(yùn)營，需要多少資金能夠保證小組的正常運(yùn)營，主要能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品以及什么產(chǎn)品最多。最重要的是：這個(gè)運(yùn)營年應(yīng)該在哪個(gè)市場那些產(chǎn)品打廣告以及需要花費(fèi)多少廣告費(fèi)，我要根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)——賈雯潔，營銷總監(jiān)——張?jiān)拓?cái)務(wù)總監(jiān)——?jiǎng)⒑ＦG提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產(chǎn)品的訂單。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。在一個(gè)組織中，有一個(gè)良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準(zhǔn)確的傳遞到組織中的每個(gè)成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標(biāo)可能會(huì)得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，我一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關(guān)系，相處時(shí)能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個(gè)運(yùn)營上看，我還是有一些不足之處，沒有與其她成員進(jìn)行良好的運(yùn)營計(jì)劃和目標(biāo)的溝通，導(dǎo)致，在自小組中，一直是我一個(gè)人掌握著我們的目標(biāo)和計(jì)劃。在運(yùn)營出現(xiàn)問題時(shí)，組員都感覺到很有的壓力的時(shí)候，我也沒有及時(shí)幫緩解壓力，所以在運(yùn)營構(gòu)成中，出現(xiàn)了一些我始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個(gè)組織的運(yùn)營更重要的是靠這個(gè)組織的所有成員的努力，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個(gè)和諧的氣氛中與組織命運(yùn)真正的聯(lián)系在一起，這對(duì)于一個(gè)組織的績效是很有幫助的。

在激勵(lì)方面我做得也不夠。我一直分配給大家任務(wù)，使大家都覺得有了壓力，但是，我沒有很好的進(jìn)行激勵(lì)，其他成員對(duì)待工作的時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些情緒問題。以至于后來在財(cái)務(wù)方面總是會(huì)出現(xiàn)一些問題。當(dāng)我認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題時(shí)，我就很快進(jìn)行了調(diào)整。還好，最后一切都進(jìn)行得比較順利。特別是在最后一年的運(yùn)營中，雖然在選擇完訂單后我就因?yàn)橛惺虏荒茉龠M(jìn)行我的工作。但大家依然很努力細(xì)心的在做。運(yùn)營進(jìn)行得非常順利。

3、通過這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。在這次實(shí)習(xí)中，作為CEO我要掌握有關(guān)于小組的商業(yè)新聞和小組的運(yùn)營規(guī)則及我應(yīng)該用戰(zhàn)略的眼光看待問題，這些我在運(yùn)營中作的都不到位，所以小組最后的成績不夠理想我應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，我沒有控制好小組的發(fā)展過程，決策和計(jì)劃提供了我和小組成員追求的目標(biāo)，而在計(jì)劃的實(shí)施過程中我沒有把握好運(yùn)營的方向盤，在目標(biāo)的檢查、監(jiān)督、糾正偏差的管理活動(dòng)中，我沒能夠及時(shí)地控制好我組出線的情況和危機(jī)。特別是在成本標(biāo)準(zhǔn)和收益標(biāo)準(zhǔn)這方面，其實(shí)我決定研發(fā)產(chǎn)品 P4根本沒有獲得預(yù)想的利潤，反而是虧損的。還有，在后期大批量變更生產(chǎn)線，大大的降低了我們的利潤。所以，我覺得對(duì)于一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)人員具有戰(zhàn)略的眼光和良好的控制能力與人際關(guān)系。如果組織的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏這幾方面的因素，我想，這個(gè)組織的路也不會(huì)很好，很長遠(yuǎn)。

通過這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練，使我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營用策略方法改進(jìn)組織創(chuàng)造價(jià)值的能力，提高了對(duì)事物的把握和調(diào)整方向的“駕駛技能”。

4、在這次實(shí)習(xí)后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計(jì)劃實(shí)施過程中對(duì)目標(biāo)的控制能力等。讓我知道自己在以后的學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

四、其他

1、我希望以后的實(shí)習(xí)，能夠使競爭更加激烈，這樣可能會(huì)使大家競爭的意識(shí)更一些。讓學(xué)生學(xué)習(xí)如何在激烈的競爭中如何生存。

2、延長運(yùn)營模擬的，讓在后期認(rèn)識(shí)到經(jīng)營問題及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方案的小組又一個(gè)緩解的時(shí)間，一、企業(yè)經(jīng)營模擬團(tuán)隊(duì)介紹：

在這次實(shí)習(xí)過程中，我是F組的，我們這個(gè)模擬經(jīng)營團(tuán)隊(duì)分工如下，CEO樊俊濤，財(cái)務(wù)總監(jiān) 鄭麗麗，運(yùn)營總監(jiān) 張中秋，營銷總監(jiān) 夏松品，生產(chǎn)總監(jiān) 琚寶麗，張揆、李坤、羅松負(fù)責(zé)協(xié)助各個(gè)總監(jiān)的工作，我在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)是采購事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把企業(yè)建立稱為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤最大化的經(jīng)營團(tuán)體而奮斗。無論結(jié)果怎樣，這次實(shí)習(xí)能與這樣的團(tuán)隊(duì)在一起奮斗讓我切實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，沒有英雄的個(gè)人，只有英雄的團(tuán)隊(duì)。如果再有一次這樣的機(jī)會(huì)，我依然毫不猶豫的選擇我們的團(tuán)隊(duì)，我相信我們團(tuán)隊(duì)一定是最優(yōu)秀的。

二、體驗(yàn)內(nèi)容：

1、ERP實(shí)習(xí)動(dòng)員、規(guī)則介紹、戰(zhàn)略討論

這次實(shí)習(xí)是以ERP沙盤比賽的形式展開的。在李老師的實(shí)習(xí)動(dòng)員和規(guī)則介紹之后，我們進(jìn)行了ERP

沙盤戰(zhàn)略的討論。

ERP是英文Enterprise Resourse Planning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)

管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

2、ERP模擬經(jīng)營

了解ERP原理和作用之后，我們就開始了模擬經(jīng)營，我的工作如下：

（1）、年初工作

1、配合CEO下完成新規(guī)劃會(huì)議

2、督促財(cái)務(wù)總監(jiān)完成財(cái)務(wù)報(bào)告，收集整理上市場銷售報(bào)告，本各部門工作計(jì)劃以供CEO進(jìn)行高效率的準(zhǔn)確決策，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單,以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用。按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。

3、提出相關(guān)方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場

4、督促財(cái)務(wù)部門制定預(yù)算及財(cái)務(wù)分析

（2）工作

由CEO主持，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項(xiàng)操作。我在相應(yīng)的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存等相關(guān)情況。銷售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫產(chǎn)品的入庫、出庫、結(jié)存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務(wù)清單中的括號(hào)內(nèi)填入“原材料”字樣，在生產(chǎn)要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時(shí)，在相應(yīng)的單元格內(nèi)，填入出庫的數(shù)量（通常加“-”表示）；入庫時(shí)，填入入庫的數(shù)量（通常加“+”

表示）。

2、在運(yùn)營過程中對(duì)所做計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整

在整個(gè)運(yùn)營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結(jié)果也難免有誤差。因此，在操作的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運(yùn)營情況比較順利地進(jìn)行

（3）年末工作

1、反思與總結(jié)

每一年經(jīng)營下來，需要反思我們的行為，分析實(shí)際與計(jì)劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點(diǎn)評(píng)及分析，記錄自己的收獲，完善知識(shí)體系。并且由CEO總結(jié)本組這一年經(jīng)營中遇到的問題以及解決方法，我主要總結(jié)上一年采購計(jì)劃的得與失。

三、我們組的企業(yè)模擬經(jīng)營情況的優(yōu)勢與存在問題：

第一年：大家剛剛開始玩這個(gè)游戲。對(duì)于游戲的規(guī)則，和游戲的運(yùn)行情況都不是十分的清楚。在看完市場預(yù)測的報(bào)告之后，覺得P1這個(gè)產(chǎn)品在本地市場上前景不錯(cuò)。便開始籌劃生產(chǎn)P1。在P1的廣告費(fèi)上，經(jīng)過財(cái)務(wù)總裁及助理的精心計(jì)算，配合間諜工作，我們初步把廣告費(fèi)定為1100萬，我們小組排名第二，達(dá)到預(yù)期結(jié)果，拿到一個(gè)訂單（5個(gè)P1產(chǎn)品），在完成訂單的同時(shí)，我們還留有3個(gè)庫存。由于我們保留太多的顧及，暫時(shí)就考慮增加“一條半自動(dòng)生產(chǎn)線”，投資800萬。但是，其中缺乏對(duì)市場預(yù)測結(jié)果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。第二年，企業(yè)市場排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二年的市場排名，導(dǎo)致廣告投放量過多，訂單數(shù)太少；同時(shí)，缺乏對(duì)競爭對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。其中，又由于對(duì)生產(chǎn)線的安裝周期、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、生產(chǎn)周期的忽視，導(dǎo)致生產(chǎn)線購買錯(cuò)誤（即應(yīng)該買全自動(dòng)生產(chǎn)線，卻買了半自動(dòng)

生產(chǎn)線）。

第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒有血液一樣，無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒又現(xiàn)金流量支持生產(chǎn)，此時(shí)貨還沒有及時(shí)成產(chǎn)完成，便將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產(chǎn)。

但是，值得欣慰的是，無論我們組的經(jīng)營狀況怎樣，我們的團(tuán)隊(duì)都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團(tuán)隊(duì)周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)權(quán)益的最大化

四、解決問題的思路及實(shí)習(xí)收獲

1、解決思路

（1）、大家同時(shí)進(jìn)軍P1市場的時(shí)候，一定要搶先占有市場占有率

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了第一年市場占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當(dāng)年的訂單比他們少兩個(gè)不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權(quán)利，這對(duì)于我們來講廣告費(fèi)的投入與產(chǎn)出比例就與他們相差的太遠(yuǎn)了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個(gè)寶座，（2）、在經(jīng)營過程中，要有長遠(yuǎn)的目光，揚(yáng)長避短，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場定位

在第二年的經(jīng)營過程中，由于決策過于保守和對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的理解失誤，我們做出了投資半自動(dòng)生產(chǎn)線的決策，這就已經(jīng)為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經(jīng)營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會(huì)直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應(yīng)該果斷的上自動(dòng)生產(chǎn)線，而不是等到第三年，第二年也應(yīng)該適當(dāng)放棄P1,開拓國內(nèi)市場的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內(nèi)市場，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。

（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

在第三年的經(jīng)營過程中，我們?cè)谏献詣?dòng)線的時(shí)候采用短期借款又給企業(yè)以后的經(jīng)營增加了負(fù)擔(dān)，這

也導(dǎo)致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難而一度陷入癱瘓。

（4）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競爭者都要有合理的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)?shù)谝荒晡覀冊(cè)诒镜厥袌鍪Ю?，就?yīng)該果斷的轉(zhuǎn)投回報(bào)高產(chǎn)品盲點(diǎn)區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費(fèi)過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉(zhuǎn)投國內(nèi)市場，我們企業(yè)的經(jīng)營狀況將得到質(zhì)的改善。

（5）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。

在每一次競標(biāo)的時(shí)候，若是能有對(duì)手的底價(jià)，我們就不會(huì)顯得那么被動(dòng)，所以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中，一定要做好情報(bào)和公關(guān)工作。

2、實(shí)習(xí)收獲

在比賽過程中現(xiàn)場濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

此外，我覺得比賽中尤其重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成敗的關(guān)鍵。要特別注意以下幾個(gè)方面：

1、團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個(gè)角色要各司其

職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

2、個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品

利潤可觀，要迅速進(jìn)入該市場。

4、通過了此次活動(dòng)，引發(fā)了我對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和

鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

這只是次游戲。人生是沒有沙盤的，雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過這次的實(shí)習(xí)，不僅使我將理論與實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時(shí)的歌舞升平中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感。在未來的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)于律己，寬于待人，認(rèn)真細(xì)致地完成自己的工作，把握住自己的人生。

第四篇：ERP沙盤實(shí)習(xí)心得

ERP沙盤實(shí)習(xí)總結(jié)

通過兩周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)ERP沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。四個(gè)班的同學(xué)被分為六個(gè)組，一個(gè)組就有將近二十個(gè)同學(xué)，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時(shí)候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學(xué)就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

第二周電子沙盤的模擬使我們對(duì)ERP沙盤有了更進(jìn)一步的了解。不僅使我們了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)與定價(jià)的設(shè)計(jì)。

通過老師的細(xì)心指導(dǎo)和我們自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多東西。深切感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在實(shí)習(xí)模擬過程中，每個(gè)組分別代表一個(gè)公司，我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。我是采購總監(jiān)中的一員，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會(huì)出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，就會(huì)占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作，稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。

我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進(jìn)行，同學(xué)們共同配合，做好預(yù)算，還有市場的開發(fā)和廣告費(fèi)定價(jià)這塊。要想企業(yè)做大做強(qiáng)，必須增加企業(yè)的權(quán)益，因此怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！電子沙盤做了五年，我們組也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

在這次電子沙盤模擬實(shí)習(xí)中，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作緊密的結(jié)合，我從中學(xué)習(xí)到?jīng)Q策與團(tuán)隊(duì)協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺到團(tuán)隊(duì)合作的愉快。也從中學(xué)習(xí)到很多寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺。我希望通過這次實(shí)習(xí)能真正學(xué)到“經(jīng)營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。

第五篇：ERP心得

總結(jié)（陳丹妮）

經(jīng)過了兩周的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)課程之前，我一無所知。并且，在真正進(jìn)行實(shí)際操作之前，我也還不是很了解其中包含了哪些內(nèi)容，該如何去操作它，具體的流程是怎么樣的。而且，在學(xué)習(xí)之前，我曾以為經(jīng)營一家企業(yè)并不會(huì)怎么困難，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營模式也只是一個(gè)粗略的概念?？墒?，直到自己親自參與運(yùn)營之后，我才深刻地認(rèn)識(shí)到，原來經(jīng)營一家企業(yè)遠(yuǎn)比我想象中的難很多。各個(gè)部門要精誠合作，共同商討戰(zhàn)略對(duì)策，審慎分析市場局勢，提前做好、季度的預(yù)算，其中要花費(fèi)許多精力。這些能力和方法都能在實(shí)訓(xùn)中充分地體現(xiàn)出來。

總的來說，我們小組的六年經(jīng)營之路也算是坎坷曲折。第一年屬于準(zhǔn)備產(chǎn)能階段，我們分析了一下產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和各種設(shè)備的花銷，決定在資金上豐厚的時(shí)候先建一個(gè)大廠房，留足后備可增加的產(chǎn)能空間。第一年很平穩(wěn)地度過了。但是沒想到接下來我們發(fā)生了一個(gè)重大的戰(zhàn)略分析失誤。

在第二年的訂貨會(huì)上，我們錯(cuò)誤地估計(jì)了市場，并未在廣告投入過多，結(jié)果導(dǎo)致?lián)屨疾坏绞袌?，得不到訂單。?duì)我們來說這無疑是一個(gè)晴天霹靂，意味著我們?cè)诘诙曛袥]有收入，只能繼續(xù)消耗資金，產(chǎn)生費(fèi)用。第二年中，資金不斷的減少，危機(jī)四伏。于是我們申請(qǐng)了長期貸款來緩當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)歷了第二年訂貨會(huì)的失算，我們決定重新調(diào)整戰(zhàn)略，以度過當(dāng)前的危機(jī)。我們集中開辟生產(chǎn)線來生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

很快，第三年，因?yàn)橹匦略u(píng)估了P2市場，我們以較合適的廣告費(fèi)用搶到了訂單。第三年里，因?yàn)橛唵屋^多，我們通過預(yù)算分析不斷調(diào)整了原材料的采購，最后成功交貨，獲得了收入，出現(xiàn)了盈利。

但是好景不長，在第四年訂貨會(huì)上我們因?yàn)槭д`錯(cuò)失了另一個(gè)訂單，導(dǎo)致在本該調(diào)整產(chǎn)能和生產(chǎn)方向的這一年里，只能苦苦抱緊唯一的訂單。費(fèi)用不斷增加，而收入微薄，我們又造成了虧損。

艱難走到了第五年，我們因資金匱乏，遲遲增加不了產(chǎn)能，建造廠房，生產(chǎn)線。但有些許收入流入，結(jié)果也不算差。

到了第六年最后一年，我們成功搶奪到了較多的訂單，但因產(chǎn)能過低，單子的產(chǎn)品數(shù)量都很少。最終我們的所有者權(quán)益因多年的虧損變得很少，潛力值也因沒有及時(shí)增加產(chǎn)能而不高。

經(jīng)營一家公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，也讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，受益匪淺。