第一篇：如何做一個(gè)成功的微商(一)

如何做一個(gè)成功的微商

（一）現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，微信，毫無疑問是此時(shí)此刻這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)里面最強(qiáng)大的工具。沒有之一。

所以VS也就成為了現(xiàn)在非常強(qiáng)勢(shì)的一個(gè)群體。以家庭主婦，學(xué)生等空閑時(shí)間多，沒有或少收入的人群為主要群體。因其大多你懂得的原因，廣為傳播。

回歸正題，如何成為一個(gè)好的微商。

這是一個(gè)非常困難也非常簡(jiǎn)單的問題，尤其是現(xiàn)在幾乎人人都是微商的情況下。

說到微商，你是不是以為就是整天發(fā)圖片刷屏，四處加好友？

恰恰相反，你要讓需要你的人來找你，主動(dòng)加你。這就是今天要講的主要內(nèi)容。

如何讓人加你，有這么幾個(gè)途徑

各種社交軟件

例如qq 微信 陌陌等等，都會(huì)有附近的人功能，定位下簽名設(shè)置好該說的這就是一個(gè)非常大的流量來源，看得人那么多，總會(huì)有需要的。

各種頭條評(píng)論

比方說淘寶頭條，很多相關(guān)的類目都會(huì)有很多文章推送出來，大多都沒有什么評(píng)論，這個(gè)時(shí)候就是你發(fā)揮的時(shí)候了，適當(dāng)?shù)拇騻€(gè)廣告，當(dāng)然怎么說要控制好，不然輕輕松松就被刪。

各種貼吧論壇

不一定要是一樣的貼吧論壇，只要是相關(guān)的貼吧，你都是可以找試試的，至于廣告怎么發(fā)怎么不會(huì)被刪帖這些就看你自己本事了。比較多的就像是我這樣的給你們發(fā)一些實(shí)用性的文章，附帶一點(diǎn)小廣告，東西看了學(xué)到東西了，你總得支持下我吧。

百度知道 360問答 知乎等等

這些產(chǎn)品在流量上面也是占了非常大一部分的，做好一系列自己的問答，是非常能夠吸引人流進(jìn)來的，簡(jiǎn)單來說就是自問自答，你百度搜索一些關(guān)鍵詞，能在知道里面搜索除你的問題，并且答案也是你自己的，這個(gè)就不用我細(xì)說了吧

當(dāng)然，上面這些都是有一個(gè)良好的產(chǎn)品之后的推廣，基礎(chǔ)還是需要有一個(gè)好的貨源。

于是乎我說這么多的目的也就出來了，男裝呢大衣，溫州市龍灣狀元帥豪服裝廠。阿里巴巴，找“小城”。或是直接454759845 你懂得

本期就到這里了，假若對(duì)我們有興趣，各種支持是穩(wěn)妥的，技術(shù)，活動(dòng)，等等

第二篇：怎么成功做微商

公司2012總結(jié)

三河市京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家上午好！

受總經(jīng)理委托，由我做2012年工作總結(jié)及2013年工作展望。今天我首先代表公司經(jīng)營(yíng)班子，感謝董事會(huì)一年來的關(guān)心支持，感謝全體員工的共同努力。今天也在此誠(chéng)摯地歡迎閆桂軍副總經(jīng)理及7名銷售人員的加入。

在過去的一年里，我們大家克服各種困難，齊心協(xié)力取得了一定的成績(jī)，使我們的項(xiàng)目在三河地產(chǎn)界樹立了良好的形象。但是我們的工作中也存在一定的不足，現(xiàn)在我將公司2012年工作總結(jié)和新一年的工作計(jì)劃歸納如下：

一、2012年工作總結(jié)

1、企業(yè)管理情況

公司于2012員工數(shù)量由29人增至42人，新增一名監(jiān)事人員，兩名會(huì)計(jì)，三名預(yù)算員，八名銷售人員等。這一年里根據(jù)工作需要，某些崗位進(jìn)行了優(yōu)化，全體員工各盡其能，相互配合，各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成。公司管理和運(yùn)行機(jī)制比2011年有了很大的進(jìn)步，董事會(huì)派駐監(jiān)事會(huì)監(jiān)督管理，春節(jié)后各部門都統(tǒng)一到售樓處集中辦公，使工作效率有了提高。

2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況

公司經(jīng)營(yíng)部全年依照公司主體計(jì)劃，在徐總帶領(lǐng)下，深入市場(chǎng)并實(shí)地考察，按招標(biāo)計(jì)劃完成了一期設(shè)計(jì)、監(jiān)理、樁基、總包市場(chǎng)招標(biāo)所有手續(xù)；完成了一期總包、分包、樁基、消防、電梯、門窗、防火門等設(shè)備內(nèi)部招標(biāo)采購(gòu)工作。同時(shí)深入調(diào)查材料價(jià)格，組織完成總包、分包各項(xiàng)工程預(yù)、結(jié)算工作。

2012年里，公司重視整體運(yùn)營(yíng)管理，各項(xiàng)工作以公司利益為重，為推進(jìn)成本控制觀念，經(jīng)營(yíng)部制定嚴(yán)密的資金計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目成本分析，控制造價(jià)，統(tǒng)計(jì)支出付款情況，推進(jìn)了企業(yè)成本控制觀念，對(duì)公司的整體運(yùn)營(yíng)起到了關(guān)鍵作用。

3、設(shè)計(jì)施工情況

在過去的一年里，工程部在張總的帶領(lǐng)下，克服各種困難，完成了二期初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化審核。對(duì)6#7#8#樓和整體規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)完成了二期地基處理設(shè)計(jì)和三、四期初步設(shè)計(jì)。補(bǔ)辦了一期消防審核手續(xù)，確定二熱公司供熱，完成一期供電報(bào)裝工作，開始供電設(shè)計(jì)。園林設(shè)計(jì)是項(xiàng)目規(guī)劃的又一重中之重，目前已完成一期園林?jǐn)U初方案設(shè)計(jì)。

通過完善工程管理制度，建立崗位責(zé)任制。在過去一年里完成了一期2#、5#結(jié)構(gòu)工程。5#樓于2012年11月13日提前封頂，2#樓于12月20日封頂，2#樓二次結(jié)構(gòu)完成20%，5#樓二次結(jié)構(gòu)完成70%以上。二期地基處理于11月底按期完工驗(yàn)收。同時(shí)配合建設(shè)局完成新村南街東段道路工程及城市廣場(chǎng)工程建設(shè)，為本項(xiàng)目打通南大門及運(yùn)煤通道創(chuàng)造條件。

通過工程部全體努力，12月底之前，完成了1#樓結(jié)構(gòu)至13層，3#樓結(jié)構(gòu)至18層。一期地下車庫西段已封頂，東段在春節(jié)前完成結(jié)構(gòu)封頂。二期6#7#樓完成底板施工，8#樓及地下車庫和墻體結(jié)構(gòu)完成。一年來，工程施工未出現(xiàn)安全和質(zhì)量事故。

4、策劃銷售情況

2012年里為了一期銷售，策劃部做了大量宣傳廣告，采用道旗、樓體、車體、短信、電視臺(tái)、鄉(xiāng)村等廣告，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡展，起到了很好的宣傳效果，在三河當(dāng)?shù)靥岣吡隧?xiàng)目知名度，促使銷售順利展開。

2012年在營(yíng)銷體的共同努力及公司其他部門的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#樓的兩次成功開盤銷售，春節(jié)前全部銷售一空。截止到現(xiàn)在累計(jì)簽約621套，簽約金額28070萬元，累計(jì)已收款27153萬元。順利完成了銷售任務(wù)，緩解了公司資金壓力。

二、公司去年工作中存在的不足

總之，2012年是公司的轉(zhuǎn)折年，公司從艱難之中走向也穩(wěn)定，取得了一定的成績(jī)，這里也凝聚了公司全體員工的辛苦和智慧。

但是在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是全體員工沒有做房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平參差不齊，崗位職責(zé)和責(zé)任界定不明確，部門溝通不及時(shí)，各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠，團(tuán)隊(duì)整體配合還有待提高?？傊緵]有樹立起積極向上的工作作風(fēng)，都是你好我好，推委扯皮現(xiàn)象，缺乏以公司利益為重的責(zé)任感。

以上問題全體員工必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，更好地推進(jìn)公司的全面工作。

三、行業(yè)市場(chǎng)情況分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了2012年1-12月房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，據(jù)分析，2012年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“前低、中升、后翹”三個(gè)階段。宏觀分析，2012年是政府對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控較松的一年，一年里，央行連續(xù)兩次降低金融機(jī)構(gòu)貸款利率，并將二套房和首套房風(fēng)險(xiǎn)調(diào)制50%，說明中國(guó)的經(jīng)濟(jì)需要進(jìn)一步的刺激和發(fā)展。而十八大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議都非常明確的給出了政策信號(hào)，就是房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，這就有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期的穩(wěn)定。微觀分析，我們所處的三河市場(chǎng)，在2013年里，公司組織自己團(tuán)隊(duì)銷售，在建項(xiàng)目房源有限，可能會(huì)出現(xiàn)銷售良好的狀況。為此我們公司的銷售將會(huì)迎來一個(gè)嶄新的形勢(shì)，銷售部門精心策劃，對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)公司和富貴園項(xiàng)目充滿信心。

四、2013年總體計(jì)劃

1、重視企業(yè)管理。進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置，還要引進(jìn)一批新員工。具體管理措施有以下幾方面： ①修訂公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)，明確分工，落實(shí)到人，采用責(zé)任制。制定計(jì)劃、月度計(jì)劃及每周計(jì)劃，每項(xiàng)工作有完成時(shí)間結(jié)點(diǎn)，明確第一責(zé)任人。

②編制公司員工管理手冊(cè)，制定出臺(tái)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，由綜合部組織學(xué)習(xí)，要求員工嚴(yán)格執(zhí)行。

③梳理各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程和制度，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高執(zhí)行力。④推行績(jī)效考核制，獎(jiǎng)罰分明。公司拿出150萬作為2013績(jī)效工資及獎(jiǎng)金。

⑤定期組織員工內(nèi)部交流學(xué)習(xí)，安排員工外出考察培訓(xùn)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干。⑥建立企業(yè)文化，對(duì)內(nèi)改變工作作風(fēng)，對(duì)外樹立企業(yè)形象。

⑦重視公司上下交流溝通，提供集體活動(dòng)交流機(jī)會(huì)，秉承愉快工作、整體和諧的理念，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，加快企業(yè)全面發(fā)展。

2、宣傳銷售計(jì)劃

2013年我公司自行銷售，將要做好與百達(dá)行工作對(duì)接，建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，完善銷售制度，加強(qiáng)銷售管理。

2013年5月2#5#樓要完成外裝，10月還要做好客戶交房入住工作，現(xiàn)場(chǎng)選出實(shí)體樣板間進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)與施工。

2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目銷售非常有利，公司計(jì)劃5月左右銷售一期4#樓，二期6#、7#、8#樓、10月銷售三期9#、11#樓，共1206套房源，預(yù)計(jì)住宅總面積125366.2㎡。條件成熟還有p1商業(yè)樓的銷售，預(yù)計(jì)總銷售額目標(biāo)為5個(gè)億左右。

2013年銷售量與2012年相比，增加了一倍，銷售工作量和難度也會(huì)增加，為配合銷售節(jié)奏，公司上下齊心努力的同時(shí)，廣告投放還需要突出重點(diǎn)，有所加強(qiáng)，并組織客戶活動(dòng)。要更廣泛的提升項(xiàng)目品質(zhì)和知名度。

3、工程進(jìn)度計(jì)劃

2013年里為了配合銷售計(jì)劃，開工證等前期手續(xù)辦理和熱力、燃?xì)?、自來水、弱電等配套建設(shè)任務(wù)很重，時(shí)間很緊。我們要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，工程施工也非常緊張，任務(wù)非常艱巨。主體計(jì)劃如下：

2#樓于2013年9月30日竣工； 5#樓于2013年8月15日竣工；1#樓于2013年6月30日封頂，2014年5月30日竣工； 3#樓于2013年4月31日封頂，2014年5月1日竣工；4#樓于8月15日封頂，2014年5月15日竣工；6#7#8#樓于2013年11月15日封頂，2014年8月30日竣工；9#11#樓于2013年5月1日開工，2015年5月31日竣工。

2#樓與5#間車庫于2013年9月30日竣工； 1#樓與3#樓間車庫于9月30日竣工；2#、5#東側(cè)車庫，p1商業(yè)于2013年9月30日竣工；10#、12#樓及車庫p3商業(yè)2015年9月30日竣工。一期園林、小市政于2013年9月30日竣工。

根據(jù)我們的這些工程布置，工程部還要精心組織，嚴(yán)格監(jiān)督總包分包，努力做好三保：保安全，保質(zhì)量，保進(jìn)度。

同事們，2012年是我們的轉(zhuǎn)折年，2013年是我們的跨越年。我們大家現(xiàn)在站在新年新的起點(diǎn)上，大家要振奮精神，團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，尋求突破，積極向上，向更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。以公司五個(gè)計(jì)劃：辦證計(jì)劃，施工計(jì)劃，銷售計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃為主線展開工作，我們要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作上精益求精，適應(yīng)市場(chǎng)變化，適應(yīng)行業(yè)變化，努力提高項(xiàng)目品質(zhì)。只要大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，一定能完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展。讓我們共同努力，揚(yáng)帆起航。謝謝大家！

第三篇：成功做微商

成功做微商

有的人說做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場(chǎng)是你的孩子。

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛他但不溺愛他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時(shí)候往往首先詢問的是價(jià)格，往往認(rèn)為越是低價(jià)越好，越是低價(jià)越是能證明上家的實(shí)力。而事實(shí)上，大家往往忽略了一個(gè)常識(shí)”羊毛出在羊身上“，一個(gè)新手剛開始做最不重要的原因就是價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賺錢的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價(jià)格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰擁有市場(chǎng)才是第一位的。有了貨源不一定有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就絕對(duì)不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個(gè)好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會(huì)在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個(gè)陌生人？當(dāng)然，如果會(huì)，就存在兩個(gè)問題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問題；要么，他代理的產(chǎn)品銷量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實(shí)力，因?yàn)橐粋€(gè)上家在很大程度上決定了你將來的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場(chǎng)十分混亂，由于門檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級(jí)代理，其中很多人僅僅是一個(gè)兼職，請(qǐng)問你的上級(jí)如此，你自己的前景又會(huì)如何？這就告訴我們，盡可能找一些實(shí)力雄厚，專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，最好是一些有安全保障的注冊(cè)公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對(duì)五花八門的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽誰說好就選誰，要么大包大攬，所有品類都想納入囊中。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個(gè)方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行判斷，很多人會(huì)說，上家的銷售情況自己怎么會(huì)知道。這就聯(lián)系到我們剛說的第二點(diǎn)，一些有實(shí)力的公司就會(huì)有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過自己的銷售情況給廣大代理帶來了清晰的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠(chéng)信在市場(chǎng)中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實(shí)說白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買家有一次在你這感受到購(gòu)物的不愉快，那么你就會(huì)失去他，這就是微信代購(gòu)的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)兀渴紫?，你必須保證你的產(chǎn)品是正品這個(gè)是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個(gè)有實(shí)力的上家，最好是真正的注冊(cè)公司，因?yàn)檫@樣做的好處是萬一有問題你背后還有一個(gè)能找的法人。如果是一個(gè)個(gè)人的或小團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)，到時(shí)你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實(shí)很難，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊(duì)，客服熱線，相關(guān)的專業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長(zhǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會(huì)抓住微信這個(gè)新機(jī)遇開創(chuàng)屬于你的微商時(shí)代。

第四篇：分享做得成功的微商經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)成功的微商經(jīng)驗(yàn)分享

畢業(yè)三年多了。這三年中我做過兩份工作，第一份工作是企業(yè)培訓(xùn)，第二份工作就是現(xiàn)在的微商。在培訓(xùn)公司做了兩年半的時(shí)間讓我經(jīng)歷了很多的磨

練也成長(zhǎng)了很多，卻沒有太多物質(zhì)上的收獲。培訓(xùn)行業(yè)不是我想要長(zhǎng)期從事的工作，而且一個(gè)女孩子一直在他鄉(xiāng)漂泊這么多年也該考慮有個(gè)安定的地

方，回到自己的家鄉(xiāng)、找份自己喜歡并且可以愿意長(zhǎng)期奮斗的事業(yè)，所以我也開始了我的下一個(gè)選擇……

在外漂泊了幾年的我，得到了很多也失去了很多。放棄很多，終于回到了自己可愛的故鄉(xiāng)?？墒切〕鞘泻痛蟪鞘羞€是有很大的區(qū)別，剛回來有很多的不適應(yīng)，想自己創(chuàng)業(yè)又沒有資金和資源，又開始尋找一個(gè)自己喜歡的平臺(tái)，找了很多分工作都不喜歡，一次偶然的機(jī)會(huì)，我的朋友給我提到微商，我剛開始沒在意，但是接觸了一段時(shí)間，我覺得微商就是我要選擇的路，所以開始走上了微商路線。

剛開始做微商，我也是什么都不懂，一切都是從零開始，我的微信好友一開始只有幾十個(gè)人，可我相信努力一定會(huì)有收獲，所以我嘗試了很多的方法，但是1個(gè)月過去了，還是一無所獲，沒有找到合適的方法，加了很多的微信好友都不是意向群體。還好我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲以诓粩嗟呐Φ倪^程當(dāng)中

也遇到了很多的好心人，都是微商的前輩，他們都做得很成功，而且也很無私的和我分享了很多，所以我才更有信心把微商做好?，F(xiàn)在經(jīng)過6個(gè)多月的努力，我從一開始只有一個(gè)人在做，發(fā)展到現(xiàn)在我做了一個(gè)品牌的總代，旗下有一百多個(gè)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商。每個(gè)月收入都在30萬以上。這讓我有了

新的突破，這也是我以前從來沒有想過的，也不敢去想的結(jié)果。微商，讓我有了更高的收入，讓我和我的家人生活的更加幸福，感謝微商，感謝一路

走過來幫助過我的老師、前輩。因?yàn)橛辛诉@么多熱心前輩的幫助，讓我這么快有了這么多的收獲，現(xiàn)在我自己也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也愿意拿

出來和大家一起分享，把愛傳下去，讓更多做微商的朋友能夠有更多的收獲，讓我們的微商之路走得更遠(yuǎn)，更久！有興趣學(xué)習(xí)微商、想把微商做好的朋友可以加我微信號(hào)，hcsm007，我有時(shí)間也會(huì)把我平時(shí)總結(jié)的方法給大家做分享。希望大家都有更多的收獲！等你們做好了，希望你們不要忘了分

享~

第五篇：第七課成功微商必備的素質(zhì)心態(tài)和格局

成功微商必備的素質(zhì)心態(tài)和格局！

開場(chǎng)——主持人——講師介紹 開場(chǎng)

第一，主持人上場(chǎng)： 1.互動(dòng)，調(diào)節(jié)氣氛，群規(guī) 2.介紹講師 3.引出講師 第二，講師自我介紹

1.個(gè)人經(jīng)歷（打動(dòng)人并吸引人的經(jīng)歷）2.個(gè)人對(duì)產(chǎn)品信心 3.鼓勵(lì) 4.正文

正文

開課之前我要問大家一個(gè)問題，你來做可輕松，你加入微商，你是想賺點(diǎn)小錢還是想通過這個(gè)機(jī)會(huì)通過你的努力，賺很多錢，完成你的夢(mèng)想？！

大家千萬不要覺得說賺錢是多丟人的事情，很多人問我我的夢(mèng)想是什么，我的夢(mèng)想只有一個(gè)：在我賺到1000萬之前，我所有的夢(mèng)想都是賺錢！我很清晰，所以我很干脆！我并不覺得這有什么丟人的，因?yàn)槲仪宄?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，如果我連賺錢的能力都沒有，那我其他的夢(mèng)想真的就只能做夢(mèng)想想了！

所以，再來回答我一次，你來做可輕松，你加入微商，你是想賺點(diǎn)小錢還是想通過這個(gè)機(jī)會(huì)通過你的努力，賺很多錢，完成你的夢(mèng)想？！

我看到大家的回答了！你們很真實(shí)，為你們點(diǎn)贊！那今天這堂課，我就是來和大家說說一個(gè)成功的微商，一個(gè)能賺大錢的微商，應(yīng)該具備什么樣的心態(tài)和格局！

從13年到現(xiàn)在，微商逐漸成熟，大家也開始接受并且認(rèn)可微商，有很多人也已經(jīng)邁入的微商人的大潮中。微商逐漸地成為了一個(gè)新的時(shí)代標(biāo)識(shí)，不管養(yǎng)生、護(hù)膚、服裝還是其他品類，越來越多的人從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到微信，從淘寶上轉(zhuǎn)到微信，從各種平臺(tái)轉(zhuǎn)移到微信，這已經(jīng)成為了一股不可阻擋的經(jīng)濟(jì)潮流。從前出門不帶著錢覺得心里不踏實(shí)，現(xiàn)在出去吃飯出門逛街，只要帶著手機(jī)，覺得天下就是我的！大家有沒有這種感覺！

移動(dòng)端的普及，已經(jīng)成為了大多數(shù)人的生活方式，無論是吃飯、喝水、上廁所、坐公交地鐵手里無時(shí)無刻都拿著手機(jī)看，甚至晚上睡覺之前最后一件事都是抱著手機(jī)玩會(huì)！我說說我個(gè)人一個(gè)細(xì)節(jié)的改變哈，以前睡覺之前，我媽總過來囑咐：別忙了早點(diǎn)睡！別玩了早點(diǎn)睡！現(xiàn)在已經(jīng)成了別看手機(jī)了早點(diǎn)睡！以前和男友聊天，結(jié)束語都是不說了我敷面膜去，不說了我看書去，現(xiàn)在都變成了不說了我刷會(huì)朋友圈去！有多少人是和我差不多的狀況，不知不覺間我們發(fā)生了太多的改變，而且這種感覺依然在呈上升趨勢(shì)不斷高攀，也就是說會(huì)有越來越多的人受到移動(dòng)端普及的影響，那么又會(huì)有多少人成為我們的潛在顧客！微商的市場(chǎng)之大，不可估量！這樣的商機(jī)，在這一刻被大家抓住，我要說一聲恭喜！

現(xiàn)在大家都開始步入了微商的道路，每天都是什么狀態(tài)?。。ù颂幙梢院?jiǎn)單互動(dòng)）

我來說說我了解的情況，據(jù)我了解，我的代理們每天的日子，完全可以用瀟灑來形容，因?yàn)槲业拇硪詫殝尵佣啵揖湍脤殝尨韥砼e個(gè)例子。沒做微商之前，早起做飯、做家務(wù)、看老公臉色不被尊重的感覺在每一個(gè)家庭里都會(huì)或多或少的出現(xiàn)，沒經(jīng)濟(jì)能力在家里還能被老公當(dāng)公主養(yǎng)著的，那一定是真愛！做了微商之后，或者說賺了錢之后，變成啥樣了：在家里睡到十一點(diǎn)，起床，起床之后拿手機(jī)開始干活，這個(gè)干活的地點(diǎn)還不好說，或者被窩里或者沙發(fā)上，或者你家書房。我經(jīng)常早上給代理打電話說工作的時(shí)候，結(jié)尾問一句起來了沒，基本上都是這句：醒了，但是沒起！哎呀，你說那些上班族得羨慕成啥樣！

咱們?nèi)豪锏幕锇橛袥]有現(xiàn)在一邊上班一邊做微商的？說一說羨不羨慕那些趴被窩里只用手機(jī)就能賺錢的人吶！（根據(jù)語境調(diào)侃收尾）

然后呢，起床忙完了，陪孩子玩會(huì)，有人說孩子早醒了，哪能等到我們起這么晚啊！說的對(duì)，孩子早就醒了，但是你忙成那個(gè)樣，賺那么多錢，孩子啊有人給你看！起來之后再吃個(gè)中午飯，開始發(fā)朋友圈，素材、文案、圖片、反饋公司每天都有提供，有代理補(bǔ)大貨公司給箱起代發(fā)，每天發(fā)小貨的時(shí)候自己打個(gè)包，發(fā)個(gè)視頻，忙完再捧著手機(jī)喝個(gè)下午茶，晚上跟著公司或者團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，邊學(xué)習(xí)邊忙活邊賺錢還自由，放眼看看，現(xiàn)在這些行業(yè)還有比微商更輕松，比微商更好賺錢的嗎？說句實(shí)話，真的不多了！再次，給大家點(diǎn)個(gè)贊！不管你是微商的元老，還是剛剛加入微商的新手，不管你是個(gè)年輕人，還是上了年紀(jì)的叔叔阿姨，都要為你們點(diǎn)贊，在這樣的趨勢(shì)下，先不說各位將會(huì)取得成績(jī)的快慢，你們抓得住機(jī)會(huì)，就是好樣的！

阿里巴巴B2B的大潮被淘寶趕過去了，淘寶的大潮眼看著又被微商趕過去了，一波接著一波的經(jīng)濟(jì)浪潮在時(shí)代里翻滾，我們處在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠深刻的體會(huì)到老人總說的時(shí)勢(shì)造英雄這幾個(gè)字的含義。時(shí)勢(shì)造英雄，這話真不假，就說微商這個(gè)平臺(tái)，涌現(xiàn)了多少大大小小的品牌，成就了多少寶媽！成就了多少學(xué)生！成就了多少普普通通的工薪階層！這是一個(gè)真正屬于我們平民的時(shí)代，我們完全有機(jī)會(huì)在這樣的浪潮下給自己創(chuàng)造一個(gè)奇跡！我想今天能夠鼓起勇氣踏進(jìn)來的伙

伴，你們和我一樣，都是想在這里成就自己對(duì)嗎？！（等待互動(dòng)）

好的，收到大家的回答了！既然是下定決心來做這件事，既然我們知道能夠在這里創(chuàng)造點(diǎn)東西，那我們就要在接下來的時(shí)間里全力以赴，拿出來最高的熱情，拿出來最好的狀態(tài)，在微商的道路上做出成績(jī)！要不要這樣？！

好的！說到這里，我要開始今天的正題了，在微營(yíng)銷的路上有一個(gè)點(diǎn)是絕對(duì)要拿出來講的，那就是好的心態(tài)跟格局，千難萬阻你要堅(jiān)持并在堅(jiān)持的過程中有大夢(mèng)想。我們拿馬云來舉個(gè)例子，創(chuàng)辦阿里之前，馬云做過很多小工，比如曾經(jīng)在義烏商貿(mào)城進(jìn)貨，風(fēng)雨無阻去擺地?cái)?，如果?dāng)時(shí)他沒有好的心態(tài)，淪陷在當(dāng)時(shí)的困境里，或者滿足于當(dāng)時(shí)的處境，那么他也不會(huì)有現(xiàn)在的成就。所以我們也要明確，在微商的路上，如果你想做個(gè)好微商做個(gè)大微商，良好而且端正的心態(tài)一定是首要！

我聽到過很多人說自己不賺錢，或者賺錢少！抱怨產(chǎn)品不好，老師不好，學(xué)不會(huì)，太難！為什么沒看看當(dāng)時(shí)和你一個(gè)階段的伙伴，現(xiàn)在每天的流水就能過萬，每天的利潤(rùn)就有幾千，她們這些人都在干什么！我們身邊有很多這樣的案例，前幾天一個(gè)老大姐，幾乎不怎么玩微信，做了合伙人層級(jí)，收到貨后一個(gè)多星期賣了76盒，而且是零售，大家算算，她的利潤(rùn)是多少？一星期的純利就是7000多！

還有很多很多這樣的事實(shí)，我就不多舉例了，我想大家明白我要表達(dá)的意思，一切皆有可能，只要你在努力你就都可實(shí)現(xiàn)！有句特別經(jīng)典的話是這樣，在一個(gè)行業(yè)里面只要你多一點(diǎn)努力、多一點(diǎn)堅(jiān)持、多一點(diǎn)勇敢你就可以超越90%的人！我?guī)н^一個(gè)特別牛逼的代理，63年的一個(gè)阿姨，算得上老年人了，但是大家平時(shí)都喊她王姐，心態(tài)年輕嘛！不知道她能不能聽到今天的課，（哈哈！）她是從底層開始跟著我做的，10天跳了三個(gè)級(jí)別，跳到了最靠近我的層級(jí)，我們直接對(duì)接，現(xiàn)在有自己的小團(tuán)隊(duì)，平均月利潤(rùn)三四萬。我讓她給大家分享過，她是個(gè)老師，講的東西挺深刻挺有道理，當(dāng)時(shí)那堂課成就了一些伙伴，讓很多伙伴認(rèn)識(shí)到了當(dāng)下的狀態(tài)、該調(diào)整的地方，到現(xiàn)在我還記得她講課的時(shí)候發(fā)過的一張圖，當(dāng)時(shí)我收藏起來了，發(fā)給大家看看

你多努力一點(diǎn)，可能十年后你比他優(yōu)秀1000倍，你少努力一點(diǎn)，可能十年后你比他差到200萬倍，這是數(shù)字給我們的啟示。所以，這一刻你醒悟了嗎？該努力的時(shí)候不要停下，該抓住的機(jī)會(huì)不要放掉，錯(cuò)過的可能就真的錯(cuò)過了。

說到這里，有的伙伴可能會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，為什么我在課上講的案例沒有一個(gè)是特約呢？為什么呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘丶s是賺零花錢的，我們賣一盒眼貼，賺個(gè)幾十塊錢，除了更自由一點(diǎn)和你出去正常上個(gè)班差不

多，如果只想局限于這個(gè)層級(jí)，那可能我今天說的很多東西不會(huì)奏效，因?yàn)榇髣?shì)造就的英雄不是小兵小將，是將軍！想突破，想成長(zhǎng)，你就要努力做將軍，努力夠到將軍的邊緣！有句很經(jīng)典的古話是這樣講的：你的圈子決定你的格局，你的格局決定你的狀態(tài)。還有句話這樣講：跟著蜜蜂找花朵，跟著蒼蠅找?guī)?。話糙理不糙，近朱者赤近墨者黑，說的都是這些道理。如果你想做的更大一點(diǎn)，賣貨更多一點(diǎn)，賺錢更多一點(diǎn)，那么你在最底層的位置上，很難。

有些伙伴說我家庭情況困難，我得先試試，我得先賣出去貨賺到錢了才有錢才有實(shí)力去升級(jí)，是這樣嗎？按照正常的邏輯來說是這樣，按部就班的這么攢著，在這個(gè)層級(jí)好一點(diǎn)的狀態(tài)大概一個(gè)月能賺兩三千，每個(gè)月花掉80%，剩下的錢攢著，2年之后你攢夠了，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，2年前和你都在一個(gè)群里的人怎么買上寶馬了？事實(shí)就是如此，沒有哪一個(gè)大成功的人是攢一點(diǎn)錢向前挪一步的！家里老人總是說這樣一句話：別亂花錢，攢著點(diǎn)，以后用的地方很多！我特別不認(rèn)可這句話，我不是一個(gè)浪費(fèi)的人，但是我也絕對(duì)不會(huì)為了攢錢放棄該享受的生活，放棄買自己想買的東西，因?yàn)槲抑厘X是賺來的，不是攢出來的！不怕大家笑話，我們家是農(nóng)村的，從小家里就窮，生活一直挺拮據(jù)，爸媽一直處于攢錢的狀態(tài)，老兩口攢了20多年還是欠了十幾萬的債，我從來不攢錢，事實(shí)上也是沒錢可攢，但是現(xiàn)在我給爸媽還了債也買了房。錢不能用攢來衡量，只能用賺這個(gè)詞來說！

不瞞大家說，我進(jìn)了微商才賺到了第一桶金，這第一桶金的籌碼是我借了8000塊錢，然后抓住了機(jī)會(huì)才到了今天，如果當(dāng)時(shí)我一點(diǎn)一點(diǎn)攢著，有錢了再往上沖，我想，到現(xiàn)在我應(yīng)該還在給爸媽還債的階段。

我不知道會(huì)不會(huì)有人這么想，今天這堂課的目的是什么？我記得兩年前第一次講這樣課的時(shí)候，有人說講這種課是洗腦的吧！當(dāng)時(shí)很氣憤，但是回過頭來想想也就淡然了，我只是在做該做的事，直到如今我會(huì)依舊會(huì)給很多剛剛加入微商的伙伴去分享這樣的經(jīng)歷，去分享大家做大微商，做好微商該有的心態(tài)！該有的格局！給每一個(gè)我們有幸能夠接觸的伙伴貢獻(xiàn)我的力量！做微商三年的時(shí)間，我見證了大大小小的微商的狀態(tài)，見證了現(xiàn)在圈子里面很多大咖的成長(zhǎng)歷程，看著大咖都是怎么樣從小白一路走過來的，所以看到滿懷期待滿懷夢(mèng)想的你們，我更要去分享，告訴大家這樣的道理。當(dāng)然，我只負(fù)責(zé)讓大家接觸到更多更有效的信息，決定權(quán)在你們！

正所謂多大的碗就盛多少的飯，我問大家一個(gè)問題，這個(gè)問題大家應(yīng)該都不知道哈，但是你來憑感覺回答一下，你覺得是自己掙的錢多還是上家掙的錢多？（等待互動(dòng)）

我看了大家的猜測(cè)，你的上家賺的錢更多，我想大家都明白，為什么他們掙的比你多？大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，等級(jí)越高的人招代理越容易，團(tuán)隊(duì)裂變?cè)娇?。其?shí)真正原因并不是因?yàn)樗麄兡芰Ρ忍丶s二級(jí)強(qiáng)，而是因?yàn)樗麄兲幵谀莻€(gè)位置上，接觸的資源更多，接觸的人脈更廣，上

家和公司給到他們學(xué)的東西更多，操作的結(jié)果更加有效、發(fā)展空間更大。但是，你們付出的努力真的差不多。

你現(xiàn)在是特約，那你學(xué)到的最多只是總代的東西，你是不可能超過你的上家的，大家同意嗎？那如果你是總代，你就能學(xué)到總代的東西，你還會(huì)學(xué)到合伙人的東西，這樣的你是不是更有能力去招募去銷售去帶團(tuán)隊(duì)呢？當(dāng)然，級(jí)別越高你接觸到的內(nèi)容越不一樣。

很多時(shí)候你在努力，明明和對(duì)方一樣努力卻出現(xiàn)不一樣的成績(jī)！有可能真不是你的原因，是你所處的環(huán)境的影響，如果你在李嘉誠(chéng)身邊呆十年，那結(jié)果和你現(xiàn)在絕對(duì)一樣，非?？赡艹蔀楸粡V泛流傳的李嘉誠(chéng)司機(jī)的狀態(tài)，已經(jīng)有幾千萬了，足夠頤養(yǎng)天年了。如果你跟在一個(gè)飯店老板身邊十年，那么，現(xiàn)在你大概是一個(gè)優(yōu)秀的飯店主管；如果你跟在一個(gè)乞丐身邊，即使你很努力，那么現(xiàn)在你最有可能成為的是某個(gè)片區(qū)的乞丐頭頭。事實(shí)就是這樣，環(huán)境無時(shí)無刻不在影響著你。

你要接觸更好的，就要在一個(gè)更高的地方。

很多家人在特約層級(jí)的時(shí)候總覺得賣貨特別難，我們有一個(gè)代理，從特約開始做，聽了分享之后，想清楚了，升級(jí)成了總代，半個(gè)月就賣完了手上的貨，立馬升級(jí)合伙人，現(xiàn)在已經(jīng)是我們的聯(lián)創(chuàng)了，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有90多人，他的格局打開了，他的目的更清晰了，接觸的資源更

多了，那么學(xué)到的東西就完全不一樣了。很多人不太理解格局的意思，就像你家到北京你一直做綠皮火車咣當(dāng)10個(gè)小時(shí)到，我和你說坐飛機(jī)吧1個(gè)半小時(shí)就到了，你說我吹牛逼。就像你的上家他出門吃頓飯可能都是幾百上千，但是你還在考慮打車要多少錢。格局就是完全不同的狀態(tài)完全不同的理念，于是成就完全不同的你。

你在總代、合伙人的層級(jí)得到的都是月流水過萬甚至幾十萬以上的大咖的親自教導(dǎo)，親自教你在這個(gè)層級(jí)你要做什么，要怎么做，你在總代、合伙人的層級(jí)身邊的人都是和你們一樣的人呢，想要上進(jìn)滿是能量的伙伴。我們說跟什么樣的人在一起你就是什么樣的人。你身邊人的水平取決了你的水平，你每天跟廚師在一塊，那么你的廚藝肯定會(huì)慢慢變好，如果你跟整天講粗話的人在一塊，那么你也會(huì)慢慢變得出口無禮。那如果你身邊的人都是積極向上學(xué)習(xí)、奮進(jìn)、都是一起會(huì)賺錢的呢，你自己想不會(huì)賺錢都難，你到高層級(jí)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初二級(jí)真是不一樣。

所以我們既然入了微商的這片海，就要有微商該有的心態(tài)，當(dāng)你有了一個(gè)良好的心態(tài)和格局，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)變得更有能量，會(huì)慢慢感染、影響身邊的人，包括你的代理商，包括那些陌生人，都會(huì)慢慢的向你靠近。

一部分踏入微商的伙伴，開始只敢做特約，抱著先試試的心態(tài)，這種

情況我見的特別多，70%的結(jié)果就是試著試著就沒了。因?yàn)槟阍囋嚹阋欢ㄊ亲霾缓玫?，做不好你就想肯定是不?jiǎn)單，既然不簡(jiǎn)單還賺不了太多錢我也沒壓力，那就算了。但事實(shí)上呢，是真的很簡(jiǎn)單，只是你沒有對(duì)自己認(rèn)真，你一點(diǎn)壓力都沒有，自然放棄的容易。如果你拿二千塊錢呢？五千塊錢呢？幾萬塊錢呢？你一定會(huì)格外珍惜這樣的機(jī)會(huì)。越珍惜越努力，越努力越出成績(jī)，突然有一天，你覺得高高在上的聯(lián)創(chuàng)層級(jí)，你也能拿得起了！你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最開始那兩千三千，五千六千，回報(bào)給你的真的是五萬、十萬、甚至五十萬，這是真實(shí)的！

有人覺得那些做高級(jí)別代理的人很傻，交那么多錢。但為什么有的人傻傻的相信，結(jié)果一年賺幾十萬呢，能得到公司和上家的扶持呢？為什么有些人只是投入了幾百塊錢，一直都沒動(dòng)靜呢?那些交了十幾萬甚至幾十萬做高級(jí)別的人，每天都忙著做培訓(xùn)，管理團(tuán)隊(duì)，接單都要助理幫忙的，難道她們都是傻瓜嗎？

當(dāng)然不是，這并不是傻不傻的問題，而是你的格局問題。其實(shí)微信這門生意和我們的實(shí)體店是一樣的，只是我們不需要承擔(dān)房租、水電、員工等費(fèi)用。我們想一下，如果你要加盟一家LV的實(shí)體店，那你是加盟一個(gè)廣東省級(jí)別賺的錢多呢？還是加盟中國(guó)區(qū)賺錢的錢多呢？很簡(jiǎn)單，大家一想都明白，因?yàn)橹袊?guó)的23個(gè)省5個(gè)自治區(qū)都是找中國(guó)區(qū)代理拿貨的，所以你想，哪個(gè)賺得多？

那我們可輕松的代理也是一樣，如果你是特約，拿貨價(jià)是116元，零售一盒出去178，那你就賺62元。那么其實(shí)你已經(jīng)損失很多利潤(rùn)了，因?yàn)槟闵厦孢€有總代，還有合伙人。如果你是總代，你拿貨價(jià)是92元一盒，那么你一盒利潤(rùn)就有86元，如果你是合伙人你的拿貨價(jià)就是82，你賣一件的利潤(rùn)就是96元,。我們舉個(gè)例子，你每天賣一盒眼貼，特約跟合伙人之間，每一盒損失34塊錢的利潤(rùn)，一個(gè)月30盒就損失1020元，如果這個(gè)月正好是送禮的好時(shí)機(jī)賣出去100盒呢？你就損失了3400元。錢不是特別多，但是我們錯(cuò)過了多少機(jī)會(huì)？錯(cuò)過了多少上家跟公司的扶持呢？錯(cuò)過了多少營(yíng)銷秘籍呢？比如說我們接下來針對(duì)升級(jí)的代理贈(zèng)送的成交秘籍，可以讓代理7天內(nèi)快速出貨！這看起來不起眼的900元是9000元都換不了的！

我們?yōu)樯?jí)的伙伴，有意愿想要做的更好的伙伴，準(zhǔn)備了一本成交秘籍，這本成交秘籍詳細(xì)的推演了在我們銷售的過程中面對(duì)的各種問題，當(dāng)我們面對(duì)這些問題的時(shí)候如何用最好的答案挽救不可逆轉(zhuǎn)的成交，讓賣貨變得更簡(jiǎn)單！讓微商做的更容易！

好了，今天我要和大家分享的內(nèi)容就到這里了，剩下的時(shí)間留給你們，認(rèn)真地考慮在這條路上我們想要怎么做，想要做出來什么樣的成績(jī)！最后，恭祝所有的伙伴，在可輕松的微商路上，取得優(yōu)異的成績(jī)！

結(jié)束語：

1.總結(jié)今晚主要內(nèi)容（1—2分鐘）2.引導(dǎo)代理回聽學(xué)習(xí)3.結(jié)尾互動(dòng)