第一篇：張改平五月自我剖析

張改平五月自我剖析

經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)從思想上有了全新的認(rèn)識(shí)和提高，結(jié)合自我教育教學(xué)工作，下面我進(jìn)行一下自我剖析：

一、理論學(xué)習(xí)不能放松，要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)。作為黨員教師，要有先進(jìn)的思想，就離不開學(xué)習(xí)。在學(xué)前教育管理工作中，新的的理念不斷推出，五大領(lǐng)域課程整合、去“小學(xué)化”、幼兒教師技能提升工程……這些對(duì)我而言都需要不斷學(xué)習(xí)，需要年輕的新分“學(xué)前教育”小老師請(qǐng)教，同時(shí)也要注意這方面的積累。

二、組織紀(jì)律性要增強(qiáng)，工作性質(zhì)的特殊性，存在自由散漫的心態(tài)。在今后的工作中應(yīng)遵守學(xué)校的規(guī)章制度，時(shí)刻想著自己是一名中國(guó)共產(chǎn)黨員，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，發(fā)揮黨員模范帶頭作用。作為一名黨員教師，做任何事情都要嚴(yán)于律己、寬于待人，不能隨便放松自己的思想，放縱的行為。即使遇到了困難，也要用心勇敢地應(yīng)對(duì)。

三、吃苦耐勞的精神不夠。有言道：“黨員就要吃苦在前，享受在后?！蔽覐乃枷肷险J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，但在行動(dòng)上還缺乏主動(dòng)性。在今后的工作當(dāng)中，我要努力克服，不斷完善。

天下無(wú)盡善盡美之事，世上無(wú)十全十美之人。作為黨員教師的我，身上還存在著以上缺點(diǎn)，期望透過(guò)這次批評(píng)和自我批評(píng)，查找到自己的不足，也找到了今后努力的方向。今后我要認(rèn)真履行為人師的義務(wù)，嚴(yán)守學(xué)校的紀(jì)律，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，提高自己是理論水平、業(yè)務(wù)潛力、教學(xué)和辦事效率，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰。

第二篇：自我剖析-張潤(rùn)彬

自我剖析

今年以來(lái)，黨的群眾路線教育活動(dòng)正在如火如荼地開展，群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線，更是各行各業(yè)開展工作的首要宗旨，這個(gè)突出性在我們余杭農(nóng)村商業(yè)銀行尤為明顯，我們肩負(fù)著服務(wù)“三農(nóng)”、推動(dòng)余杭農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、維護(hù)農(nóng)村金融秩序和諧穩(wěn)定的重要使命。我們的網(wǎng)點(diǎn)都在基層，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都是針對(duì)最基層的群眾而開展，今天取得的一切成績(jī)都離不開廣大群眾一直以來(lái)的信任和支持。

通過(guò)教育活動(dòng)開展的批評(píng)與自我批評(píng)，以及“反四風(fēng)、戒四氣”要求，我對(duì)自己的思想、工作、生活三個(gè)方面開展自我剖析。

一、思想方面

在理論思想學(xué)習(xí)上，我具有一定的自學(xué)能力，喜歡關(guān)注時(shí)政新聞和閱讀理論書籍，但是也存在著理論不能有效利用到實(shí)際中，思考問(wèn)題不夠全面，積累經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題。因而要進(jìn)一步提高自己的政治敏銳性，要保持思想道德的純潔性，從實(shí)際出發(fā)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式、提高工作成效，注在理論聯(lián)系實(shí)際，達(dá)到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一。

二、工作方面

在工作中我能做到務(wù)實(shí)求真，踏實(shí)工作，不搞形式主義，不注重名利。但在接下來(lái)的工作中，我還要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)主人翁和公仆意識(shí)，樹立無(wú)私奉獻(xiàn)和艱苦奮斗的精神。把維護(hù)集體和單位的利益、把人民的利益放在第一位，注重團(tuán)隊(duì)精神，發(fā)揮會(huì)計(jì)部的作用。

三、生活方面

在生活上我艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費(fèi)，不追求享受，因?yàn)榱己玫南M(fèi)習(xí)慣，生活方面，我能抑制奢靡之風(fēng)，避免鋪張浪費(fèi)。要進(jìn)一步保持清正廉潔，增強(qiáng)拒腐防變能力。在各種等誘惑面前要經(jīng)得起考驗(yàn)，做到自制、自勵(lì)、自潔，堅(jiān)決反對(duì)享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)；堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。

今后我將在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，振奮精神，加倍努力，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為支行又好又快發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

張潤(rùn)彬2014年6月30日

第三篇：2013年民主生活會(huì)自我剖析材料(張

2013年民主生活會(huì)自我剖析材料

遵循實(shí)事求是的原則，我認(rèn)真檢查了自己的工作和思想，深刻剖析根源，明確了整改方向?，F(xiàn)將一年來(lái)的職責(zé)履行、自身建設(shè)等方面情況作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、職責(zé)履行方面

一年來(lái)，我按照工作分工，努力創(chuàng)新思路，積極協(xié)助公司經(jīng)理，強(qiáng)化工作措施，實(shí)現(xiàn)了公司總體安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。

一是按照總公司的統(tǒng)一部署，結(jié)合公司實(shí)際，確定了安全管理思路和目標(biāo)，明確了安全管理的重點(diǎn)。二是進(jìn)一步加強(qiáng)了與各生產(chǎn)單位的配合，重點(diǎn)突出了對(duì)生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的控制。三是梳理完善了40余項(xiàng)安全生產(chǎn)環(huán)保質(zhì)量規(guī)章制度和10余項(xiàng)公司應(yīng)急預(yù)案和處置方案。此外，組織搜集整理生產(chǎn)組織單位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求，與公司作業(yè)制度、要求進(jìn)行了對(duì)接。四是組織開展了危險(xiǎn)源辨識(shí)活動(dòng)和應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了員工的應(yīng)急處置能力。五是重點(diǎn)做好了元旦、春節(jié)、兩會(huì)及惡劣天氣等重點(diǎn)時(shí)間段的安全控制。

二、自身建設(shè)方面

一是努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、省、市、集團(tuán)和總公司有關(guān)會(huì)議精神，對(duì)黨的十八大報(bào)告、總書記的一系列重要講話進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)；同時(shí)能夠加強(qiáng)研究分析，注重在實(shí)踐中印證理論知識(shí)，提高了自身的理論水平。

二是以身作則，努力加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。在工作中，我能夠保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，夠嚴(yán)格要求自己，勤奮務(wù)實(shí)，對(duì)待各項(xiàng)工作高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。堅(jiān)決維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持為員工辦實(shí)事、辦好事，想方設(shè)法解決實(shí)際問(wèn)題。

三、存在的不足

一是理論知識(shí)學(xué)習(xí)深度不夠。對(duì)上級(jí)的會(huì)議文件要求能夠認(rèn)真執(zhí)行，但對(duì)于理論知識(shí)深層次的理解還不夠全面，缺少新的思維來(lái)指導(dǎo)工作。

二是管理創(chuàng)新力度還不夠。在工作方法和工作魄力上還有欠缺，在處理復(fù)雜工作問(wèn)題上思路不夠開闊，研究解決問(wèn)題的意識(shí)和能力有待進(jìn)一步提高。

三是居安思危意識(shí)不夠強(qiáng)。主要表現(xiàn)在安全管理上，雖然感覺壓力大，日常工作戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢怕有疏漏，但有時(shí)缺乏嚴(yán)格的檢查監(jiān)督，賞罰分明做得不夠。

四是與領(lǐng)導(dǎo)溝通的少，總是感覺怕麻煩領(lǐng)導(dǎo)，耽誤領(lǐng)導(dǎo)日常工作，自身意識(shí)上存在誤區(qū)，需要在下一步的工作中加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通和匯報(bào)。

四、今后努力方向

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。持續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高自身綜合素質(zhì)，創(chuàng)新工作思路，更好地適應(yīng)港口新時(shí)期、新形勢(shì)下的工作需要；要根據(jù)在基層掌握的第一手資料，運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

二是改進(jìn)工作作風(fēng)。堅(jiān)持重實(shí)際、說(shuō)實(shí)話、務(wù)實(shí)事、求實(shí)效，保持腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。把工作重點(diǎn)落實(shí)到執(zhí)行上，帶頭抓好落實(shí)，對(duì)重點(diǎn)工作，要深入研究分析，拓展工作思路，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和工作能動(dòng)性，努力完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)自覺維護(hù)好班子團(tuán)結(jié)，主動(dòng)為公司管理出點(diǎn)子、想對(duì)策，共同提高公司的整體工作水平。

三是加強(qiáng)廉潔自律。嚴(yán)格遵守廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化自律意識(shí)，培養(yǎng)良好的生活作風(fēng)和健康的生活情趣，堅(jiān)持清清白白做人，實(shí)實(shí)在在干事，做好本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓員工信任。

在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步解放思想，更新觀念，執(zhí)行好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作指令，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，也真誠(chéng)希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們能夠監(jiān)督我，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)對(duì)我批評(píng)指正，以便我在今后的工作中加以改進(jìn)。

2013年10月7日

第四篇：自我剖析材料 張臻博

自 我 剖 析 材 料

張臻博

自深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)開展以來(lái)，我按照鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一安排、部署，積極臵身于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，鞏固科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)學(xué)習(xí)成果。在堅(jiān)持以人為本、跟蹤服務(wù)、將科學(xué)發(fā)展觀融入基層各項(xiàng)工作中的同時(shí)主要做了以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。積極開展自我學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，和同事進(jìn)行交流，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)和根本要求。

二是理論聯(lián)系實(shí)際，深入調(diào)查研究。通過(guò)基層實(shí)踐，從鄉(xiāng)到行政村到自然村再到戶，層層進(jìn)行剖析，找問(wèn)題，查不足，尋建議，根據(jù)調(diào)查實(shí)際撰寫了調(diào)研報(bào)告。

三是廣泛征求意見，深刻分析問(wèn)題。通過(guò)入戶開展座談會(huì)等多種方式和途徑，征求農(nóng)戶對(duì)我工作的意見和建議，并開會(huì)研討工作方法整改方案。

通過(guò)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，我反思自己參加工作以來(lái)所做的事，查找自身的不足，工作方面，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，工作有了新思路；生活方面，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。不足的方面主要有五個(gè)“滑坡”：

1、思想上滑坡。政治思想意識(shí)不夠強(qiáng)，政治理論學(xué)習(xí)抓得不夠，政治思想認(rèn)識(shí)不能緊跟形勢(shì)的要求。對(duì)自身要求有所放松，進(jìn)取心、責(zé)任心有所下降，雖然取得一定成績(jī)，得到了同事認(rèn)可和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，但是后勁不足，存在不愿得罪人的思想，在工作中還有不少需

1要解決的問(wèn)題，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，沒(méi)有從政治的角度來(lái)觀察、分析問(wèn)題的能力，認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，不能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，對(duì)事物的理解往往不深刻、不全面。

2、作風(fēng)上滑坡。自己深入基層工作，與同事交心談心明顯少了，沒(méi)有能及時(shí)加強(qiáng)與同事之間的工作方法交流，以至于走了不少?gòu)澛贰Ｅc領(lǐng)導(dǎo)干部交流不夠，工作上存在對(duì)要求別人多、對(duì)自己要求少，自我多、聽取大家意見少，工作上布臵多、考核少等問(wèn)題，同時(shí)外出學(xué)習(xí)少，解放思想不夠，以目標(biāo)責(zé)任來(lái)堅(jiān)持和督促解決日常工作不夠，以致工作效率低下。

3、學(xué)習(xí)上滑坡。在日常工作中，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠，自覺性不強(qiáng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容較淺，學(xué)習(xí)的范圍較窄，系統(tǒng)性、專業(yè)性、深入性不強(qiáng)，自己理論學(xué)習(xí)少了，自我能力、管理水平與新形勢(shì)的發(fā)展存在差距，有一種得過(guò)且過(guò)的心理，很多時(shí)候?qū)W習(xí)也只是搞搞形勢(shì)，走走過(guò)場(chǎng)，應(yīng)付了事的心理。另外，自己對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的全面掌握不夠重視，總認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以適應(yīng)目前的工作，沒(méi)改變那種“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)于學(xué)習(xí)制度堅(jiān)持不夠，容易犯“三分鐘”熱情的毛病。

4、工作上滑坡。工作激情不夠，只想平淡過(guò)，思維僵化，沒(méi)有多少創(chuàng)新，延續(xù)老的思維模式，習(xí)慣用老辦法解決新問(wèn)題，對(duì)于怎樣發(fā)展、如何發(fā)展，沒(méi)有很好的思路，對(duì)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃考慮得不夠，剛到崗位上千方百計(jì)搞好工作的那種精神和勁頭沒(méi)有很好保持下來(lái)，自我松懈了。

2011年工作展望：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。

要加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想，提高政治敏感性和政治鑒別力。自覺做一個(gè)黨性堅(jiān)強(qiáng)，政治成熟的領(lǐng)導(dǎo)干部。

2、強(qiáng)化黨性黨風(fēng)意識(shí)，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。

時(shí)刻用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己?！叭朦h為公、執(zhí)政為民”，正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺抵制各種不正之風(fēng)，克服官僚主義，做一個(gè)清正廉潔、勤政為民的合格共產(chǎn)黨員。

3、作為鄉(xiāng)政府的一員，今后要更多地為我鄉(xiāng)的發(fā)展搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，積極配合協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好每一項(xiàng)工作，促進(jìn)我鄉(xiāng)全面科學(xué)發(fā)展。

4、弘揚(yáng)廉潔奉公精神，增強(qiáng)拒腐防變能力。

嚴(yán)格要求自己和身邊的人，吸取黨內(nèi)和社會(huì)上各種腐敗現(xiàn)象的教訓(xùn)，時(shí)刻保持高度的警惕性，增強(qiáng)拒腐防變能力，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持嚴(yán)于律已，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持廉潔奉公，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持遵紀(jì)守法。

我堅(jiān)持經(jīng)常自我警醒，從自身做起，通過(guò)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，掌握新形勢(shì)下的農(nóng)村發(fā)展理念，保持良好的精神狀態(tài)，為我鄉(xiāng)的發(fā)展邁進(jìn)新臺(tái)階做出努力。

第五篇：2015工作計(jì)劃-張育平

2015年工作計(jì)劃和目標(biāo)

從04年9月份工司組建到現(xiàn)在，半年的時(shí)間匆匆而過(guò)，在過(guò)去的半年中，有得有失，過(guò)去已成歷史，首先感謝公司黃總對(duì)我的信任和重視，給我這展現(xiàn)自己的一次機(jī)會(huì)。公司對(duì)我的期望很高，自己也感覺到擔(dān)子的沉重，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心去做好每一件事情，不管是銷售團(tuán)隊(duì)的管理和銷售業(yè)績(jī)，都會(huì)爭(zhēng)取做到最好。

作為一名銷售總監(jiān)，一定要起到承上啟下的作用，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、新員工的培訓(xùn)、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售策略策劃建議、銷售人員工作的分配等等… …

2015年的工作即將展開，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，本人和全體員工都有信心在新的一年里取得更加優(yōu)異的成績(jī)。就2015年個(gè)人的工作計(jì)劃如下： 第一、公司銷售團(tuán)隊(duì)的快速組建

就目前公司首要的任務(wù)也就是銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，中層管理目前已經(jīng)到位，需要在最短的時(shí)間內(nèi)填充銷售一線人員。計(jì)劃如下

1、上班開始實(shí)施一線銷售人員的招聘，配合公司人員在3月中旬前，使所有的一線人員到位

2、中旬開始著重對(duì)新招聘人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，對(duì)管理層的管理培訓(xùn)

3、在3月下旬開始，所有新員工能正常的參加到工作中去，公司步入正軌 第二、督導(dǎo)銷售經(jīng)理的工作：

目前來(lái)說(shuō)，中層管理是一個(gè)公司的骨干，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的領(lǐng)頭羊?，F(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，中層管理人員經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以在前期要培養(yǎng)中層管理的管理能力，使其能真正的獨(dú)當(dāng)一面。每位銷售經(jīng)理都會(huì)有自己的一套銷售理念，在工作過(guò)程中應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：

1.擬訂銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

2.快速組建各自團(tuán)隊(duì)，幫助小組經(jīng)理發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員快速投入工作；

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，培訓(xùn);

4.對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)小經(jīng)理制定銷售計(jì)劃，發(fā)掘每個(gè)人的潛力 ；

5.關(guān)注銷售人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

6.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

7.定期向領(lǐng)導(dǎo)溝通，合理安排計(jì)劃工作； 8.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

9.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

第三、督促銷售團(tuán)隊(duì)的工作：

作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售團(tuán)隊(duì)的合理性、健康性；

3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.各小組開發(fā)客戶的數(shù)量；

6.各小組客戶的跟進(jìn)程度情況；

7.銷售策略的運(yùn)用；

8.銷售指標(biāo)的完成；

9.所轄人員的技能培訓(xùn)；

10.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

11.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

12.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

第四、銷售業(yè)績(jī)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第五、銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。在工作中，要求每個(gè)銷售人員在每一周期制定個(gè)人銷售計(jì)劃。

第六、定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第七、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。第八、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。銷售行業(yè)，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，以結(jié)果為依據(jù)

對(duì)于很好的完成銷售業(yè)績(jī)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。在工作中，要時(shí)刻關(guān)注每個(gè)小組的銷售業(yè)績(jī)，讓每個(gè)人時(shí)刻不放松。

第九、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.尋找更適合自己的銷售方法

我計(jì)劃銷售人員在平時(shí)需要不定期的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，好的案例，方法灌輸給他們，同時(shí)也要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)的解決。

第十、協(xié)助公司研發(fā)新模式：

銷售模式也是很好完成銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要部分。公司不可能一直局限在一個(gè)模式之內(nèi)。同時(shí)在工作中，也要每個(gè)人都多動(dòng)腦思考，創(chuàng)新尋找更實(shí)用的銷售模式。沒(méi)有新模式的推出。我們就像逆水行舟，不進(jìn)則退。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，我就要讓銷售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！

2015年目標(biāo)計(jì)劃

3月份

60人左右銷售人員的組建和培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)組建完畢，所有人員開始全力投入工作中去 4月份

在職所有人員出單率達(dá)到60%以上，銷售人員篩選完畢，優(yōu)勝略汰業(yè)績(jī)總倉(cāng)底達(dá)到300萬(wàn) 5月份-元旦

5月開始提升出單資金量，使每個(gè)業(yè)務(wù)都有獨(dú)立開發(fā)大大客戶的能力與方法，凈入金量每月不低于400萬(wàn)

張育平