第一篇：對(duì)將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃

對(duì)將來(lái)的職業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃

常言道:“凡事預(yù)則立, 不預(yù)則廢”。預(yù)，指預(yù)測(cè)、準(zhǔn)備、規(guī)劃。美好心愿要得以實(shí)現(xiàn)，就需要我們好好規(guī)劃。換句話說(shuō)，大學(xué)生的在大學(xué)生活的日子里是需要用心經(jīng)營(yíng)的。特別是大學(xué)，是人生新的一步，是新生活、新環(huán)境、新開始。

“我們自己走了不少?gòu)澛?，不能讓孩子再走彎路。學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生的早期職業(yè)生涯規(guī)劃教育，為學(xué)生日后準(zhǔn)確的職業(yè)定位打好基礎(chǔ)?！眹?guó)內(nèi)第一個(gè)將職業(yè)規(guī)劃帶入中學(xué)課堂的北京人大附中專職職業(yè)規(guī)劃師、北京前方導(dǎo)航教育公司首席專家吳志蘭如是說(shuō)?，F(xiàn)在就業(yè)壓力很大，求職是我們不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在職場(chǎng)上每一人都有屬于自己的發(fā)展道路，這些道路又常常會(huì)因?yàn)椴煌男愿裉攸c(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等因素形成不同的發(fā)展軌跡。如何才能在市場(chǎng)條件下，把握自己的發(fā)展規(guī)律，實(shí)現(xiàn)個(gè)人身價(jià)最大化呢？給大學(xué)生做個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃便是第一步。我們必須向?qū)W生傳達(dá)一個(gè)重要的信息：職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，以喚起同學(xué)學(xué)習(xí)和求職的熱情，提高學(xué)校大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

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一、個(gè)人分析] 作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。自身的SWOT分析 優(yōu)勢(shì)因素（S）

我的最大優(yōu)勢(shì)就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識(shí)，尤其是偏向文科類的知識(shí)，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。弱勢(shì)因素（W）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。機(jī)會(huì)因素（O）

應(yīng)該來(lái)說(shuō)，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì)，升職機(jī)會(huì)等等。挑戰(zhàn)因素（T）

沒(méi)有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長(zhǎng)，首先是自己在營(yíng)銷的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，加上市場(chǎng)的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

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二、社會(huì)環(huán)境分析] 中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國(guó)的國(guó)情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。[

三、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。[

四、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系??.（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生。[

五、具體實(shí)施方案] 要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：

(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。（3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。[

六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]

（一）在校期間 1．大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。2．大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。3．大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問(wèn)，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備TOEFL、GRE的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡(jiǎn)章參考。

4．大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期：沖刺就業(yè)。[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單

位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）離校階段 1、2012——2017年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭。完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。2、2017——2025年，利用8年的時(shí)間，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，用自己的行動(dòng)來(lái)成就自己的未來(lái)。[

六、成功標(biāo)準(zhǔn)] 我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。[

七、結(jié)束語(yǔ)] 計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！

“職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該貫穿在大學(xué)階段教育的全過(guò)程”。可見，職業(yè)生涯規(guī)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，大學(xué)階段的規(guī)劃只是一個(gè)起步，高校應(yīng)把此項(xiàng)工作作為高校教育的核心內(nèi)容和重要手段，在各職能部門的配合下，共同探索，以提升學(xué)生就業(yè)的科學(xué)性和實(shí)效性。

第二篇：大學(xué)生將來(lái)的職業(yè)需要經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃

大學(xué)生將來(lái)的職業(yè)需要經(jīng)營(yíng)和規(guī)劃

常言道:“凡事預(yù)則立, 不預(yù)則廢”。預(yù)，指預(yù)測(cè)、準(zhǔn)備、規(guī)劃。美好心愿要得以實(shí)現(xiàn)，就需要我們好好規(guī)劃。換句話說(shuō)，大學(xué)生的在大學(xué)生活的日子里是需要用心經(jīng)營(yíng)的。特別是大學(xué)，是人生新的一步，是新生活、新環(huán)境、新開始。

“我們自己走了不少?gòu)澛?，不能讓孩子再走彎路。學(xué)校、家長(zhǎng)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生的早期職業(yè)生涯規(guī)劃教育，為學(xué)生日后準(zhǔn)確的職業(yè)定位打好基礎(chǔ)?！眹?guó)內(nèi)第一個(gè)將職業(yè)規(guī)劃帶入中學(xué)課堂的北京人大附中專職職業(yè)規(guī)劃師、北京前方導(dǎo)航教育公司首席專家吳志蘭如是說(shuō)?，F(xiàn)在就業(yè)壓力很大，求職是我們不可回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在職場(chǎng)上每一人都有屬于自己的發(fā)展道路，這些道路又常常會(huì)因?yàn)椴煌男愿裉攸c(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)等因素形成不同的發(fā)展軌跡。如何才能在市場(chǎng)條件下，把握自己的發(fā)展規(guī)律，實(shí)現(xiàn)個(gè)人身價(jià)最大化呢？給大學(xué)生做個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃便是第一步。我們必須向?qū)W生傳達(dá)一個(gè)重要的信息：職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)，以喚起同學(xué)學(xué)習(xí)和求職的熱情，提高學(xué)校大學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.成功屬于那些做好規(guī)劃的人

最近閱讀過(guò)一些項(xiàng)目管理的書籍，個(gè)人覺得學(xué)生工作也可以作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)類似的管理和經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然也不完全一樣，但是有一個(gè)很有收獲的知識(shí)就是，計(jì)劃/規(guī)劃是項(xiàng)目的第一步也是項(xiàng)目管理中最基本和重要的一步?！皩?duì)有效的項(xiàng)目管理至關(guān)重要的計(jì)劃”引用過(guò)來(lái)的話，大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該也是其一生職業(yè)發(fā)展很重要的一個(gè)步驟和起步。

面對(duì)就業(yè)，大學(xué)生經(jīng)常會(huì)問(wèn)：怎樣的就業(yè)才是令人滿意的就業(yè)？到需要自己的地方還是到條件優(yōu)越的地方？一次就業(yè)是否決定終身？這一系列的問(wèn)題，同樣擺在大學(xué)思想政治工作者們的面前。哈佛商學(xué)院曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)抽樣調(diào)查, 問(wèn)學(xué)生十年后希望成為什么樣的人? 100%的人選擇在商場(chǎng)上擁有財(cái)富、成就和影響力。但是。他們中只有10%的人寫下目標(biāo)并作了規(guī)劃。10年后，調(diào)查小組追蹤發(fā)現(xiàn)，那10%為自己訂下目際、做好規(guī)劃的人, 他們所擁有的財(cái)富是全部受訪者的96%。

一項(xiàng)對(duì)在校大學(xué)生的調(diào)查顯示，70％的大學(xué)生對(duì)自己所學(xué)專業(yè)不滿意，還有一些大學(xué)生甚至畢業(yè)時(shí)也不知道自己將來(lái)要從事什么職業(yè)。正對(duì)應(yīng)于一項(xiàng)專家分析：世界上一般只有3％的人有自己的目標(biāo)和計(jì)劃，并且將它明確地寫出來(lái)；還有10%的人有目標(biāo)和計(jì)劃, 但卻將它留在自己腦子里；剩余的87％的人都隨波逐流, 不知道自己該向何處去。①

“越來(lái)越多在工作職場(chǎng)上的人, 需要學(xué)習(xí)?經(jīng)營(yíng)、管理自己?, 他們要懂得將自己放在最能有所貢獻(xiàn)的地方, 并學(xué)習(xí)發(fā)揮自己的所長(zhǎng)?！?事實(shí)確實(shí)如此。如今，規(guī)劃的本領(lǐng)成為了21世紀(jì)每個(gè)人必備的重要本領(lǐng)。提高規(guī)劃本領(lǐng)讓你看到未來(lái)，讓你對(duì)未來(lái)更具有獨(dú)特眼光、遠(yuǎn)見和洞察力；提高規(guī)劃本領(lǐng)讓你能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，正視問(wèn)題，采取積極和有效的方法解決問(wèn)題，從而不斷改進(jìn)和改善自己的處境；提高規(guī)劃本領(lǐng)讓你掌握優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你知道自己的優(yōu)勢(shì)何在，并揚(yáng)長(zhǎng)避短，好好發(fā)揮的時(shí)候，你就能超越并領(lǐng)先你的競(jìng)爭(zhēng)者。②

2.辨析學(xué)業(yè)、職業(yè)和事業(yè)的關(guān)系

有一個(gè)天平，一頭放著在校的學(xué)習(xí)，一頭放著未來(lái)的工作。如何認(rèn)識(shí)在校學(xué)習(xí)和未來(lái)工作之間的關(guān)系呢？

1)學(xué)業(yè)是我們獲取職業(yè)和事業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)備

在大學(xué)，我們每個(gè)同學(xué)都不可避免地要回答以下最基本的問(wèn)題：

“到大學(xué)來(lái)干什么？”

“在大學(xué)學(xué)習(xí)什么？”

“學(xué)習(xí)又為了什么？”

毫無(wú)疑問(wèn)，大學(xué)生活學(xué)業(yè)也很繁重，學(xué)生在大學(xué)最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)。然而，說(shuō)到底，學(xué)習(xí)最終還是為了更好地去工作，去成就一份事業(yè)。所以，學(xué)生的學(xué)習(xí)只是一個(gè)過(guò)程，而非最終目的。學(xué)習(xí)決不是為了學(xué)而學(xué)，而應(yīng)該包括為了獲得未來(lái)工作所需的各種職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的全面發(fā)展。憑借這種良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，我們才能夠去成就一番事業(yè)。

2)職業(yè)是我們生存和提升價(jià)值的平臺(tái)

應(yīng)該說(shuō)，如今的學(xué)生一進(jìn)校就十分關(guān)心以后的就業(yè)問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在招生咨詢的過(guò)程也是最常被問(wèn)到的問(wèn)題之一。這是因?yàn)槁殬I(yè)對(duì)我們具有十分重要的價(jià)值和意義。職業(yè)是我們所從事的作為主要生活來(lái)源的工作，沒(méi)有職業(yè)，也就沒(méi)有解決基本生活的條件。作為一名大學(xué)生，作為一個(gè)渴望獨(dú)立的青年，我們一直夢(mèng)想能夠通過(guò)自己的雙手來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，希望看到父母為我們能夠養(yǎng)活自己而欣慰的笑容。正如我們的父輩一樣，我們需要一個(gè)努力和奮斗的舞臺(tái)，需要有展示我們才華的機(jī)會(huì)，而職業(yè)就意味著舞臺(tái)的擁有和機(jī)會(huì)的獲得。

職業(yè)價(jià)值是指從業(yè)人員的職業(yè)活動(dòng)對(duì)所從事職業(yè)的貢獻(xiàn)程度。通過(guò)工作，學(xué)生才能轉(zhuǎn)化為一個(gè)職業(yè)人，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，不僅謀生，而且可以提升自己，將個(gè)人的社會(huì)價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。凡是為人們所記在心里的歷史人物往往都是在某一行業(yè)里面創(chuàng)造了價(jià)值的人。當(dāng)今的風(fēng)流人物，也都是某一行業(yè)中的精英。他們?cè)趯?shí)現(xiàn)自我價(jià)值中為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

有了職業(yè)，才會(huì)有獲取社會(huì)資源的能力。

3)事業(yè)是我們實(shí)現(xiàn)理想的道路

理想是指人們向往和選擇的未來(lái)目標(biāo)。職業(yè)理想則是在事業(yè)上將達(dá)到何種成就的期望和追求?？梢哉f(shuō)，一旦我們確定了人生的職業(yè)理想，我們的學(xué)業(yè)、職業(yè)就將轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)了。理想的實(shí)現(xiàn)需要有一個(gè)實(shí)現(xiàn)理想的平臺(tái)作為依托，事業(yè)是我們通向理想的道路，沒(méi)有事業(yè)這個(gè)平臺(tái)理想就只是幻想。作為“學(xué)生”，進(jìn)入了大學(xué)，我們要把“為了生活而學(xué)習(xí)工作”的職業(yè)觀，轉(zhuǎn)化為“為了學(xué)習(xí)工作而生活” 的事業(yè)觀；我們不僅要建了現(xiàn)實(shí)的職業(yè)觀，還要建立終身的事業(yè)觀。

3.學(xué)生規(guī)劃自己來(lái)

新生入學(xué)后，學(xué)校就應(yīng)該幫助他們從大一入學(xué)起即樹立職業(yè)意識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)觀念。實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)告訴我們：人們終其一生都在選擇、準(zhǔn)備與實(shí)踐個(gè)人生涯道路。包括學(xué)業(yè)、職業(yè)、家庭、社會(huì)參與及其它許多必須面對(duì)的課題。這些課題的統(tǒng)合，構(gòu)成貫串個(gè)人一生的發(fā)展歷程。在整個(gè)發(fā)展歷程中, 惟有動(dòng)手實(shí)踐，做好分析、選擇、計(jì)劃、評(píng)估、調(diào)整等，個(gè)人獨(dú)特的生命意義才能得以彰顯。從一定意義上說(shuō)，實(shí)踐是更重要的環(huán)節(jié)。除非你自己想改變，否則，很難有人能改變你。

4.小結(jié)和建議

我們農(nóng)大的大學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，相當(dāng)有實(shí)力，但由于一些地理、人文的客觀因素，整體城市商業(yè)氛圍不濃，所以導(dǎo)致我們的學(xué)生與社會(huì)有一些脫節(jié)，不了解社會(huì)需求，沒(méi)有良好的定位。另外，雖然學(xué)校在就業(yè)職業(yè)宣傳這些方面的力度越來(lái)越大，但是由于國(guó)內(nèi)學(xué)校這方面起步普遍比較晚，所以總的來(lái)說(shuō)在學(xué)生就業(yè)這方面還有一些事情需要做，這時(shí)候我們希望廣大同學(xué)樹立實(shí)習(xí)、求職、就業(yè)的意識(shí)，同時(shí)也希望學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心和我們的老師在這方面給予大家實(shí)質(zhì)性的幫助，專業(yè)化的指導(dǎo)。

確定了職業(yè)發(fā)展的方向，會(huì)幫助你少走彎路，實(shí)現(xiàn)職業(yè)的持續(xù)發(fā)展，還能幫助你善用資源。大學(xué)生畢業(yè)求職的時(shí)候都會(huì)遇到定位問(wèn)題，但是很多學(xué)生不會(huì)定位，經(jīng)常出現(xiàn)以下的誤區(qū)：跟風(fēng)攀比，盲目追求，別人要什么，自己也要什么；被動(dòng)地把親人父母的期待，當(dāng)作職業(yè)選擇的標(biāo)準(zhǔn)；只了解職業(yè)的一小部分，而忽視職業(yè)的全貌，草率地作結(jié)論。

從學(xué)生人生成長(zhǎng)和學(xué)生將來(lái)職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，大學(xué)生的早期職業(yè)規(guī)劃，可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高和促進(jìn)，其內(nèi)容可以包括：

1)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的個(gè)人興趣?！皟?yōu)秀教學(xué)的根本在于區(qū)別對(duì)待每一個(gè)學(xué)員”。都說(shuō)青年人的可塑性強(qiáng)，在專業(yè)的指導(dǎo)下大學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好、人格特點(diǎn)、能力、價(jià)值觀確立自己理想的職業(yè)目標(biāo)，不斷提升自己的文化知識(shí)、職業(yè)技能、綜合素質(zhì)。

2)幫助大學(xué)生個(gè)人能力測(cè)量與自我評(píng)估。據(jù)我了解現(xiàn)在有許多針對(duì)職業(yè)方面的自我測(cè)評(píng)和評(píng)估工具，包括一些筆試和上機(jī)的測(cè)驗(yàn)?！皠e人眼中的自己，自己認(rèn)識(shí)的自己，真實(shí)的自己”，哪個(gè)才是真正的“自己”呢？測(cè)評(píng)是有科學(xué)依據(jù)的，能力測(cè)量準(zhǔn)確度超過(guò)90%，性格測(cè)量準(zhǔn)確度大于80%，價(jià)值觀測(cè)量根據(jù)情景的不同而不同。但總的說(shuō)來(lái)，評(píng)估還是科學(xué)的，體現(xiàn)的是“真實(shí)的自己”。

自我發(fā)現(xiàn)是職業(yè)和人生健康發(fā)展的驅(qū)動(dòng)和引導(dǎo)力量，找到自己已經(jīng)具備的才干，而不是給自己一味填補(bǔ)很多各種各樣所謂的經(jīng)驗(yàn)。

3)為大學(xué)生在學(xué)習(xí)的空余時(shí)間提供更多的實(shí)習(xí)和職業(yè)拓展?！绑w驗(yàn)-學(xué)習(xí)-實(shí)踐”，學(xué)生通過(guò)探索職業(yè)和體驗(yàn)職業(yè)的過(guò)程，鍛煉自己查找信息、分析和解決問(wèn)題、適應(yīng)社會(huì)、與人交往和與人合作的能力等，可以從多維的角度來(lái)做將來(lái)的自我職業(yè)定位。同時(shí)這樣也能讓學(xué)生關(guān)注職場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么樣的人才，我怎樣努力和訓(xùn)練可以轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)需要的人才。在學(xué)校這方面的話可以開展創(chuàng)新教育，全面培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力。

4)就業(yè)指導(dǎo)中心或者老師可以嘗試建立校級(jí)職業(yè)發(fā)展的社團(tuán)/協(xié)會(huì)。由熱心于職業(yè)發(fā)展的同學(xué)自發(fā)組成的，不以盈利為目的的校級(jí)公益社團(tuán)。比如，以促進(jìn)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展為宗旨，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我職業(yè)發(fā)展和服務(wù)學(xué)生職業(yè)發(fā)展為愿景，以寬容、主動(dòng)、責(zé)任和卓越為價(jià)值觀的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。相同職業(yè)理想的學(xué)生一起討論、交流各種與職業(yè)目標(biāo)有關(guān)的信息，互相促進(jìn)，共同進(jìn)步，為以后步入社會(huì)形成良好的職業(yè)人際關(guān)系圈子做好鋪墊。學(xué)校和老師可以定期對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

5)挖掘?qū)W生人脈關(guān)系資源。人脈如同血脈，四通八達(dá)、錯(cuò)綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。血脈即經(jīng)脈，血液運(yùn)行之通道，簡(jiǎn)稱脈。人脈系統(tǒng)是心靈撫慰的棲息地、是事業(yè)發(fā)展的情報(bào)站、是事業(yè)成功的助推器、是個(gè)人成長(zhǎng)的鏡子、是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)包括老師、朋友、親人、同學(xué)、同事和所有可以互相幫助的人。利用充分整合家長(zhǎng)資源，利用家長(zhǎng)資源為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，給學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間。

6)職業(yè)生涯規(guī)劃貫穿于整個(gè)大學(xué)教育的全過(guò)程之中。高校就業(yè)指導(dǎo)部門除了要建立了相應(yīng)完善的就業(yè)指導(dǎo)體系和職能部門外，還應(yīng)該從大學(xué)生一年級(jí)開始，對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃教育和指導(dǎo)，可以按照“大一，樹立職業(yè)意識(shí)；大二，確立職業(yè)目標(biāo)；大三，素質(zhì)拓展提升；③

大四，求職能力支持”的目標(biāo)，樹立職業(yè)意識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)觀念。

7)專家的指導(dǎo)。專家的意見很重要，所謂當(dāng)局者迷旁觀者清?？梢孕〉胶?jiǎn)歷和面試的準(zhǔn)備，可以是優(yōu)秀前輩校友的經(jīng)驗(yàn)之談，也可以不定期的邀請(qǐng)專門的職業(yè)指導(dǎo)專家和企業(yè)老總對(duì)大學(xué)生做宣講和指導(dǎo)，為大學(xué)生解決將來(lái)將要面臨的職業(yè)生涯的各種困惑，為他們提供支持。

此外也可以為大學(xué)生發(fā)掘一些自我規(guī)劃的書籍和讀物，特別是現(xiàn)在有一大批對(duì)學(xué)生職業(yè)發(fā)展有啟發(fā)的書籍和案例既通俗，又切合實(shí)際，而且文字方面也符合現(xiàn)在“80后”的大學(xué)生的口味，這確實(shí)也是一個(gè)好消息。比如《富爸爸系列》、《水煮三國(guó)》、《第五項(xiàng)修煉》、《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》、《杰克韋爾奇與通用之路》等等。

“職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該貫穿在大學(xué)階段教育的全過(guò)程”。可見，職業(yè)生涯規(guī)劃是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，大學(xué)階段的規(guī)劃只是一個(gè)起步，高校應(yīng)把此項(xiàng)工作作為高校教育的核心內(nèi)容和重要手段，在各職能部門的配合下，共同探索，以提升學(xué)生就業(yè)的科學(xué)性和實(shí)效性。

[參考文獻(xiàn)]

1.科茲納，楊愛華，楊磊等.項(xiàng)目管理：計(jì)劃、進(jìn)度和控制的系統(tǒng)方法(第7版).電子工業(yè)出版社.2002-9-1

2.(美)杜拉克.21世紀(jì)的管理挑戰(zhàn).機(jī)械工業(yè)出版社.2006

3.馬庫(kù)斯?白金漢&柯特?科夫曼.首先，打破一切常規(guī).中國(guó)青年出版社.2002

第三篇：對(duì)未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃

對(duì)未來(lái)職業(yè)的規(guī)劃

當(dāng)還在高中的時(shí)候，老師和家長(zhǎng)就告訴我們堅(jiān)持高中這三年，到了大學(xué)之后就輕松了，沒(méi)有那么累，也不用太認(rèn)真的學(xué)習(xí)。所以當(dāng)走入大學(xué)的校門之后，就沒(méi)有了高中的勁頭，整天懶懶散散的，完全失去了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣?，F(xiàn)在回想起過(guò)去的一年半的時(shí)間，真的很后悔自己當(dāng)初沒(méi)有意識(shí)到將來(lái)的就業(yè)是一定要看大學(xué)的成績(jī)的，在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)那么嚴(yán)峻的情形下，我突然覺得未來(lái)一切渺茫。雖然就業(yè)形勢(shì)不好，但是有一個(gè)對(duì)未來(lái)的規(guī)劃就能有一個(gè)目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)做各種努力，這樣才能避免在追逐成功的路上不走彎路。俗話說(shuō)：“志不立，天下無(wú)可成之事。”

都說(shuō)女生當(dāng)老師挺好的，本來(lái)看到老師每天為學(xué)生著急，那種生活挺不舒服的，但是其實(shí)想想那真的是不錯(cuò)的職業(yè)，所以我現(xiàn)在的目標(biāo)就是當(dāng)一名老師。都說(shuō)老師是一個(gè)熱門行業(yè)，幾乎每個(gè)學(xué)校的老師都已經(jīng)飽和了，所以要想實(shí)現(xiàn)自己的理想就要付出比別人多的努力才可以，我浪費(fèi)了一年半的時(shí)間去提高自己的能力，我很后悔，但是過(guò)去的就過(guò)去吧！只能作為教訓(xùn)，不能總是去想。人生總是有很多的起起落落，這就當(dāng)做人生路上的絆腳石吧！當(dāng)我再次站起來(lái)的時(shí)候我會(huì)更強(qiáng)大的。

分階段的制定每個(gè)時(shí)期的計(jì)劃，合理的提高自己能力，不能急于求成，每天晚上想想自己一天得到了什么，又有什么需要努力的地方，然后一定要在第二天的時(shí)候及時(shí)改正。我發(fā)現(xiàn)課上的吸收真是很重要的，有些同學(xué)課下也沒(méi)看見有太多的努力，但是最終的成績(jī)總是很不錯(cuò)。就算自己沒(méi)有他們那些能力，上課好好聽，總不至于作業(yè)一點(diǎn)不會(huì)做，只是一味的抄答案。課下看書也很重要，大學(xué)的知識(shí)學(xué)的都是更高層次的知識(shí)，如果課下一點(diǎn)書不看的話，肯定會(huì)對(duì)知識(shí)點(diǎn)模糊不清。要多做題，熟能生巧，就算知識(shí)再難，如果多做題也能把知識(shí)鞏固。還要多問(wèn)問(wèn)題，有時(shí)候自己想半天都想不出的知識(shí)，沒(méi)準(zhǔn)同學(xué)老師的一句話就能點(diǎn)醒自己。

要想更好的就業(yè)，在大學(xué)里面拿到各種證件也很重要，教師資格證必須要有，英語(yǔ)不能落下，一定要拿到六級(jí)證。如果有機(jī)會(huì)一定要多學(xué)習(xí)一些其他領(lǐng)域的知識(shí)。要學(xué)習(xí)有興趣的知識(shí)，只有有興趣才能學(xué)好。如果在畢業(yè)的時(shí)候拿到雙學(xué)位也能為未來(lái)的就業(yè)多一條道路。

總之，大學(xué)里面有太多可以學(xué)習(xí)和必須學(xué)習(xí)的知識(shí)以及能力。我一定不能再浪費(fèi)以后的時(shí)間。按照我自己的想法以及目標(biāo)堅(jiān)持下去，一定可以成功的。

數(shù)科院0903

09505137王娟

第四篇：大學(xué)生如何對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

大學(xué)生如何對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

一、確定志向。

只有人生目標(biāo)確定之后，自己的體內(nèi)才會(huì)生成一種驅(qū)動(dòng)力，使人把自己的感情、信念、意志、精力都傾注其中，就會(huì)比平常更加的執(zhí)著、努力和堅(jiān)韌不拔。

二、自我評(píng)估。

自我評(píng)估就是對(duì)自己做全面的分析，只有認(rèn)識(shí)自己，了解自己，才能夠找到自己身上的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能夠?qū)ψ约旱穆殬I(yè)做出正確的選擇，選頂適合自己發(fā)展的生涯路線，對(duì)自己的職業(yè)生涯目標(biāo)做出最佳抉擇。

自我評(píng)估中對(duì)自己做全面分析主要有以下幾點(diǎn)：

1、心理特質(zhì)：興趣、性格、智商、情商、潛能、價(jià)值觀……

2、生理特質(zhì)：性別、年齡、體能、健康、體重、外貌……

3、學(xué)歷資歷：教育程度、培訓(xùn)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)成績(jī)、社團(tuán)活動(dòng)……

三、外部環(huán)境分析。

每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里,外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：

1、家庭背景

2、經(jīng)濟(jì)狀況

3、發(fā)展環(huán)境

四、策略實(shí)施。

策略是指為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)而制定的行動(dòng)計(jì)劃。具體表現(xiàn)為:

①大學(xué)期間：我要做什么準(zhǔn)備！明確自己將來(lái)最想從事的職業(yè)之后，應(yīng)該盡可能的去研究需要自己具備怎樣的素質(zhì)，所以要在大學(xué)期間，就按照一個(gè)職業(yè)人的要求去努力的改變自己，包括待人接物、處世態(tài)度、團(tuán)隊(duì)工作等相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)等。

②步入職場(chǎng)：我在做什么！步入職場(chǎng)之后，除了要迅速的適應(yīng)企業(yè)的文化和身份轉(zhuǎn)變帶來(lái)的不適，而且應(yīng)該充分發(fā)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，利用個(gè)人的能力進(jìn)行有效整合，最大限度的發(fā)揮更大的效力。

③職業(yè)成熟：我能做什么！這個(gè)時(shí)候你的經(jīng)驗(yàn)都比較充足了，所以這個(gè)時(shí)候要充分做好市場(chǎng)調(diào)研，確定未來(lái)的主攻方向，這樣就能夠取得真正意義上的成功。

第五篇：如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析

如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析

信貸業(yè)務(wù)調(diào)查報(bào)告中有很大一部分是對(duì)借款人（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，因?yàn)閺氖芾砩暾?qǐng)開始業(yè)務(wù)人員就要思考三個(gè)問(wèn)題：一是借款人（企業(yè)）為什么需要資金，貸款資金到底用到了哪里；二是貸款人（銀行）是否用貸款支持了借款人的良性可持續(xù)發(fā)展；三是預(yù)期用于還款的資金來(lái)源是什么？這些來(lái)源是否存在風(fēng)險(xiǎn)。要想得出正確的判斷就要詳實(shí)了解借款人（企業(yè)）的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全面分析。

目前對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析常見方法為SWOT分析法，即通過(guò)對(duì)被分析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，確定企業(yè)的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)是否可行、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是否可控、信貸資金是否給予支持。我們認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行以下五個(gè)方面的分析：

一、借款人（企業(yè)）外部環(huán)境分析

企業(yè)外部環(huán)境是指存在于企業(yè)周圍、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和生存發(fā)展構(gòu)成影響的各種客觀因素與力量，具有可變性、企業(yè)不可控制性，對(duì)企業(yè)影響較大。

外部環(huán)境因素包括宏觀及微觀環(huán)境因素。宏觀環(huán)境因素有國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融貨幣政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（購(gòu)買力、商品供給、商品價(jià)格）、技術(shù)因素（替代可能）等；微觀環(huán) 1

境因素指直接影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一些外在因素，如行業(yè)性質(zhì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者及其結(jié)構(gòu)、其他社會(huì)利益集團(tuán)、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)所在地區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者及其構(gòu)成等因素。

目前我們感覺比較明顯的就是國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，隨著房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度不斷加大，房地產(chǎn)行業(yè)壓力會(huì)越來(lái)越大。對(duì)于國(guó)家限制類行業(yè)如高耗能、高污染、產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)，客戶經(jīng)理在調(diào)查時(shí)就應(yīng)該充分做出分析，高壓線是絕對(duì)不能碰的。

二、借款人（企業(yè)）內(nèi)部資源分析

企業(yè)內(nèi)部資源因素包括：企業(yè)管理狀況、生產(chǎn)與操作、新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)能力、企業(yè)的品牌形象、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平（包括市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、研發(fā)能力等方面）、企業(yè)的財(cái)務(wù)能力、企業(yè)的人力資源情況、上下游客戶穩(wěn)定性及結(jié)算方式等因素。在企業(yè)管理狀況因素中我們要了解企業(yè)的體制機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)（包括股東實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工奉獻(xiàn)程度、靈活應(yīng)變的能力）、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)作流程、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、管理制度、企業(yè)文化等；在生產(chǎn)與操作因素中我們要了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平(設(shè)備、工藝流程是否先進(jìn))、產(chǎn)品質(zhì)量、成本費(fèi)用、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、物流控制、服務(wù)水平等。

通過(guò)對(duì)內(nèi)部資源的分析可以讓我們了解企業(yè)自身實(shí)力，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

三、借款人（企業(yè)）財(cái)務(wù)報(bào)告分析

對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告分析應(yīng)分為會(huì)計(jì)分析和財(cái)務(wù)分析。

會(huì)計(jì)分析是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況的反應(yīng)程度，通過(guò)分析會(huì)計(jì)政策和會(huì)計(jì)核算，可以知道企業(yè)會(huì)計(jì)數(shù)字的扭曲程度，可靠的會(huì)計(jì)分析可以提高財(cái)務(wù)分析結(jié)論的可靠性。財(cái)務(wù)分析是利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)評(píng)估企業(yè)當(dāng)前和過(guò)去的業(yè)績(jī)，并了解企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性。比率分析和現(xiàn)金流量分析是兩個(gè)常用的財(cái)務(wù)分析工具。比率分析著重評(píng)估企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)政策；現(xiàn)金流量分析著重分析企業(yè)的資金流動(dòng)性和財(cái)務(wù)的靈活性。

我們要對(duì)企業(yè)近幾年的主要資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、銷售收入、利潤(rùn)總額及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的簡(jiǎn)單情況做出描述，正確評(píng)價(jià)企業(yè)銷售情況、貨款回收情況及后期的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

四、借款人（企業(yè)）成長(zhǎng)戰(zhàn)略分析

通過(guò)評(píng)估企業(yè)的內(nèi)部成長(zhǎng)和外部成長(zhǎng)因素、戰(zhàn)略，重點(diǎn)分析當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)未來(lái)前景的影響，從而從戰(zhàn)略高度上預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

五、借款人（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)遭受經(jīng)營(yíng)失敗的可能性，是由企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不確定性引起來(lái)的，這種不確定性來(lái)自三個(gè)方面：總體環(huán)境的不確定性、產(chǎn)業(yè)的不確定性、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的不確定性。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，這需要在調(diào)查中重點(diǎn)闡述，并提出風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

以上分析得出的結(jié)論會(huì)影響我們對(duì)借款人經(jīng)營(yíng)情況的判斷，為決策人提供決策依據(jù)。這就需要客戶經(jīng)理調(diào)查的內(nèi)容要充分，并附實(shí)際材料、分析說(shuō)明、數(shù)據(jù)匯總等書面資料佐證得出的結(jié)論。我們的審查也是從以上幾個(gè)方面入手，所以客戶經(jīng)理得出的結(jié)論必須明確，假設(shè)必須合理，并能夠經(jīng)得住推敲。

總之我們要對(duì)企業(yè)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)充分揭示，第一時(shí)間消除事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡可能把可以預(yù)見的貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度。目前信貸資產(chǎn)仍然是我行主要收入來(lái)源，每一筆信貸業(yè)務(wù)我們都應(yīng)做到“放得出，收得回”，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)資金的良性循環(huán)，我行才能持續(xù)健康的發(fā)展。（