第一篇：東興證券區(qū)域經(jīng)理管理培訓(xùn)總結(jié)

東興證券 區(qū)域經(jīng)理 管理培訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)七節(jié)區(qū)域經(jīng)理管理培訓(xùn)課程使我我學(xué)到了許多東西使我在今后的工作中受益匪淺。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電話營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)體系建設(shè)、公司管理制度、有趣的客戶促成營(yíng)銷策劃與橫向部門的配合等等，環(huán)環(huán)相接，相輔相成。讓我們來(lái)逐一欣賞。

第一部分 思想認(rèn)識(shí)上

端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中

態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說(shuō)成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把現(xiàn)在的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時(shí)需要怎么去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃犹幪幭胫诳蛻粼鲩L(zhǎng)的同時(shí)合理的去維護(hù)客戶。

停止一切抱怨，爭(zhēng)取一切成功

現(xiàn)在我們每個(gè)人都還沒(méi)有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，動(dòng)不動(dòng)就愛(ài)抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標(biāo)太高，抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少??這一切的抱怨我希望從今天開(kāi)始，全面停止，我們需要逐步養(yǎng)成好的習(xí)慣：更多的思考創(chuàng)新，更多的去居危思進(jìn)，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學(xué)會(huì)時(shí)間管理，更多的運(yùn)用所培訓(xùn)過(guò)的各種技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，爭(zhēng)取一切屬于我們的成功。

三年過(guò)去了，我們對(duì)自己的工作進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)和總結(jié)，那么我在這三年多來(lái)都做了哪些？我們的不足和優(yōu)點(diǎn)各是什么?從09年公司業(yè)績(jī)第一道到現(xiàn)在的第六名，反省了自己的不足。人無(wú)完人，我們都需要對(duì)自己進(jìn)行自我批評(píng)。首先我對(duì)我自己先來(lái)一個(gè)自身剖析和自我批評(píng)。我三年來(lái)的工作還不算做的很好，和大家的交流溝通方式還需要進(jìn)一步改變，有時(shí)批評(píng)人不太注意場(chǎng)合，還有有時(shí)太主觀性，在工作管理上還需要提升，周例會(huì)的方式需要?jiǎng)?chuàng)新，開(kāi)會(huì)的高效性需要提升。同時(shí)也希望大家對(duì)我三年的所作所為提出建議和意見(jiàn)，以便我今后能做的更好，和大家的配合更融洽。好記憶不如賴筆頭，所以我希望記錄下自己的過(guò)去。

信心百倍，憧憬未來(lái)

回過(guò)頭來(lái)看，我也要對(duì)前期做出的業(yè)績(jī)給予客觀的認(rèn)可和肯定，大家每個(gè)人的業(yè)務(wù)能力還是很強(qiáng)很不錯(cuò)的，正是這樣，公司也給了我們很多的機(jī)會(huì)，讓大家去參加公司的各種會(huì)議;對(duì)大家都進(jìn)行相應(yīng)的加薪、提職等等。也都能說(shuō)明公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們業(yè)績(jī)的肯定。所以我對(duì)自己還是要非常自信的，相信自己的能力，加上不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。對(duì)未來(lái)的工作充滿信心，我將信心百倍的去迎接新的未來(lái)和挑戰(zhàn)，讓我們的客戶和市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。

明確目標(biāo)，分解任務(wù)

區(qū)域在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中，既不要保守，也不要畫(huà)餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在目標(biāo)確定之后，分解到客戶經(jīng)理，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間；事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。

第二部分 2012年工作計(jì)劃與展望

一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

1、確定重點(diǎn)工作方向：鞏固根據(jù)地（本公司的活動(dòng)范圍鼓樓區(qū)五一北、楊橋路、洋中路）豐滿兩翼（臺(tái)江區(qū)、倉(cāng)山區(qū)），解決后患（晉安區(qū)江厝路）。

2、暫停馬尾快安的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

3、研究確定適合本區(qū)域的經(jīng)營(yíng)模式。

4、成立專門作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，集中有效兵力進(jìn)軍晉安區(qū)。

二、營(yíng)銷管理方面

1、在員工溝通能力與語(yǔ)言運(yùn)用上下猛藥。不間斷培訓(xùn)電話溝通技巧、戶外營(yíng)銷與客戶心理營(yíng)銷分析。

2、將各種業(yè)務(wù)指標(biāo)落實(shí)到每人、每天。2012年客戶資產(chǎn)突破3000萬(wàn)大關(guān)。

3、將各項(xiàng)工作目標(biāo)視覺(jué)化，建立健全每日工作跟進(jìn)制度。

4、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行月度考核，實(shí)行末尾淘汰制。

5、在營(yíng)銷主管中逐漸融入男性員工。

6、完善各種營(yíng)銷工具的規(guī)范建設(shè)與資源共享。

7、營(yíng)銷平臺(tái)與公司數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)率達(dá)到90%（希望公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能建立）。

8、市場(chǎng)部與營(yíng)銷部配合，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公。

第三部分 對(duì)公司今后的工作建議

一、目標(biāo)管理勢(shì)在必行

1、人人需要目標(biāo)，事事需要目標(biāo)。

2、從公司到部門，從部門到每一位員工；從文字制度到視覺(jué)設(shè)計(jì)，從辦公桌上到員工思想，設(shè)計(jì)整套的目標(biāo)管理規(guī)范并貫徹執(zhí)行到位。

二、修改組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范部門職能，全面樹(shù)立層級(jí)意識(shí)大客戶管理部——營(yíng)銷部經(jīng)理直接管理，制定大客戶部獎(jiǎng)勵(lì)提成標(biāo)準(zhǔn)。

再次感謝大家三年來(lái)的努力和所付出的辛勤汗水，讓我們的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，攜手共進(jìn)，再創(chuàng)新輝煌!

第二篇：證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中期、長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)策略;

2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊(duì)組建;

3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

4、對(duì)重要客戶進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案;開(kāi)發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;

5、宣傳和實(shí)踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;

6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為公司重大決策提供支持。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(二)

1、開(kāi)拓客戶資源，組織策劃營(yíng)銷活動(dòng);

2、定期拜訪客戶，了解金融理財(cái)需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作;

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的整體績(jī)效，確保團(tuán)隊(duì)完成總部下達(dá)的各項(xiàng)績(jī)效目標(biāo);

4、協(xié)助部門經(jīng)理計(jì)劃、落實(shí)各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作，并跟蹤做好績(jī)效分析工作;

5、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項(xiàng)管理工作;

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(三)

1.根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，制定相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)劃、部署營(yíng)銷工作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成下達(dá)的指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，組織營(yíng)銷人員開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)下轄營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)進(jìn)行督導(dǎo);

3.整合各種資源開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn)，積極維護(hù)已有營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)并合理安排團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn);

4.提高營(yíng)銷人員展業(yè)能力及意識(shí)，定期組織營(yíng)銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);

5.遵守公司相關(guān)規(guī)章制度以及完成公司其他工作安排。

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(四)

1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建;

2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓;

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷效果;

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);

6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

(一)制定每月崗位工作計(jì)劃，保證計(jì)劃實(shí)施的有效性;

(二)負(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;

(三)策劃和組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，完成營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo);

(四)對(duì)所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤)，檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;

(五)組織各項(xiàng)活動(dòng)：晨會(huì)、周會(huì)及業(yè)績(jī)分析會(huì)等;

(六)對(duì)所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計(jì)劃，必要時(shí)陪同展業(yè);

(七)每月初提交上月業(yè)績(jī)分析報(bào)告;

(八)完成業(yè)務(wù)營(yíng)銷部交辦的其它事項(xiàng)。

第三篇：東興證券招聘信息

單位名稱：東興證券股份有限公司南寧祥賓路營(yíng)業(yè)部 單位所在地：廣西南寧市祥賓路63號(hào)

單位性質(zhì)： 國(guó)有股份制有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍：證券經(jīng)紀(jì) 投資銀行 研究資訊 資產(chǎn)管理 固定收益 基金代銷 東興期貨 招聘崗位： 分析師；客服；客戶經(jīng)理

工作地點(diǎn)： 南寧市

專業(yè)要求： 無(wú)

招聘人數(shù)： 20

性別要求： 男女不限

學(xué)歷要求： 高中或以上學(xué)歷

崗位要求：盡職盡責(zé)

待遇：1800元/月

單位簡(jiǎn)介：東興證券股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司和上海大盛資產(chǎn)有限公司發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性綜合類證券公司，注冊(cè)地為北京市，注冊(cè)資本15.04億元。

作為股份制證券公司，東興證券股東實(shí)力雄厚。大股東中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的國(guó)有大型金融企業(yè)，注冊(cè)資本100億元人民幣，在全國(guó)各地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；股東中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司是國(guó)有大型上市公司；股東上海大盛資產(chǎn)有限公司是上海市政府下屬的國(guó)有獨(dú)資綜合性投資控股公司。

作為國(guó)有證券公司，東興證券秉承“誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，奉行以嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制為前提、以合理的投資收益為目標(biāo)的穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，建立科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管控體系，精心打造結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)精良的專業(yè)化人才隊(duì)伍，始終把客戶利益放在首位，為客戶、股東和員工創(chuàng)造價(jià)值最大化，努力成為品牌領(lǐng)先、能力突出、業(yè)績(jī)優(yōu)良、特色鮮明的現(xiàn)代金融服務(wù)企業(yè)。

備注：公司誠(chéng)聘英才，但機(jī)會(huì)只留給一切有準(zhǔn)備的人； 面試時(shí)間及面試方式： 2010.12.11初試復(fù)試時(shí)間待定 單位地址：廣西南寧市祥賓路63號(hào) 四樓東興證券 單位聯(lián)系人：鄒小兵

單位聯(lián)系電話：0771-2366646***

第四篇：東興證券實(shí)習(xí)日記

2012年 5 月 27 日 星期一實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東興證券南平營(yíng)業(yè)部 實(shí)習(xí)主要項(xiàng)目和內(nèi)容： 在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)教師的指導(dǎo)下，今天的實(shí)習(xí)了以下內(nèi)容：

1、在今天早上我們到達(dá)東興證券營(yíng)業(yè)部，歐經(jīng)理帶領(lǐng)我們先參觀了東興證券，向我們?cè)敿?xì)地介紹東興證券各個(gè)部門機(jī)構(gòu)，員工職能分配及其他事項(xiàng)。

2、指導(dǎo)老師將我們分成兩個(gè)小組，指導(dǎo)老師給我們的任務(wù)是“南平投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)調(diào)查”。

3、在收到任務(wù)后，我將任務(wù)分配給五個(gè)隊(duì)員，并在休息時(shí)間與組員展開(kāi)討論，商討細(xì)節(jié)，確立我們的研究方向；下午工作時(shí)間，我向指導(dǎo)老師匯報(bào)了我們小組的討論結(jié)果。

4、東興證券公司王總監(jiān)在下午熱情地接待了我們，在課上，她向我們介紹了東興證券的發(fā)展歷程，并通過(guò)讓大家介紹自己，拉近了學(xué)員與公司的距離。

5、指導(dǎo)老師會(huì)議后，給我們布置了第二個(gè)任務(wù)，做一個(gè)廣告招聘易拉寶，內(nèi)容為“股票操盤(pán)手”招聘。老師讓兩個(gè)組討論確定招聘內(nèi)容，并第二天向老師匯報(bào)。主要收獲與體會(huì)： ①第一天也是第一次走進(jìn)證券公司，我的心情既是期待又是好奇的。東興證券公司非常負(fù)責(zé)任，指導(dǎo)老師熱情地接待了我們，向我們介紹本次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，并希望我們盡量提出寶貴的意見(jiàn)，與公司進(jìn)行互動(dòng)。②第一天的工作以看、聽(tīng)、記為主，大致上我們都了解了東興證券公司的發(fā)展歷程，也知道了東興是一家非常有實(shí)力的公司。③通過(guò)查找一系列的資料，我們小組確定了調(diào)查的主要方向和內(nèi)容。第一次做真正市場(chǎng)調(diào)查，雖然存在困難，但是通過(guò)小組的努力，我們順利地完成了第一部分的任務(wù)，我也非常感謝組員的配合。④第一次做廣告招聘，雖然是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，但是我們有信心將它做好。記事：

老師分配任務(wù)；參觀公司內(nèi)部，了解各個(gè)部門的職能；參加老師組織的會(huì)議；做一份招聘廣告。

2012年 5 月 29 日 星期二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東興證券股份有限公司南平營(yíng)業(yè)部 實(shí)習(xí)主要項(xiàng)目和內(nèi)容： 在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)教師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和調(diào)研，初步掌握下列內(nèi)容：

1、今天8:30我們來(lái)到公司參加晨會(huì)，首先由營(yíng)銷部魏先生做分析走勢(shì)，介紹的內(nèi)容是：“技術(shù)分析以我之見(jiàn)”。

2、在晨會(huì)后半部分，觀看東興總部研究所的報(bào)告，主題為“古越龍山酒業(yè)深度報(bào)告”

3、晨會(huì)結(jié)束后跟公司人員到公司的財(cái)務(wù)部完成招聘廣告的版塊確認(rèn)。

4、確認(rèn)招聘廣告的版塊后，我們于下午時(shí)間找廣告公司做易拉寶，與廣告公司老板討論，并最終確認(rèn)了廣告的樣式。

5、從廣告公司回來(lái)后，我們到東興營(yíng)業(yè)部參加梁女士組織的股票基礎(chǔ)知識(shí)課程，并與我們分 享了證券行業(yè)的行情與個(gè)人經(jīng)歷。主要收獲與體會(huì)：

1、在參加了東興證券的晨會(huì)之后，我明白了從事證券業(yè)工作，是需要長(zhǎng)時(shí)間的知識(shí)積累的，在有豐富的知識(shí)基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用，切合實(shí)際，才能在這個(gè)行業(yè)上拼搏出自己的未來(lái)。

2、在觀看學(xué)習(xí)了東興研究所的酒業(yè)報(bào)告后，我學(xué)習(xí)到了要了解一個(gè)行業(yè)的股票走趨，需要從多個(gè)方面入手，僅有理性的分析不夠的，還要從國(guó)家政策、地方政府扶持等多個(gè)方面研究。從而獲得更多的資料，為合性投資奠定基礎(chǔ)。

3、今天還學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)點(diǎn)，如波峰波谷的靈活運(yùn)用，通用真實(shí)案例分析，我們學(xué)習(xí)到了書(shū)本上所不能教到的知識(shí)點(diǎn)，讓我們受益匪淺。記事： 第一次參加學(xué)習(xí)了晨會(huì)，繼續(xù)完成任務(wù)；將股票操盤(pán)手的招聘廣告最后樣式確定下來(lái)，并交由廣告公司完成，熟悉了一個(gè)招聘廣告的制作過(guò)程；學(xué)習(xí)了梁老師的課程，老師與我們交流與分享了經(jīng)驗(yàn)。

2012年 5 月 30 日 星期三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東興證券股份有限公司南平營(yíng)業(yè)部 實(shí)習(xí)主要項(xiàng)目和內(nèi)容： 在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)教師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和調(diào)研，初步掌握下列內(nèi)容：

1、在8：30分參加了公司的第二次由魏老師組織的晨會(huì)，今天由公司總部韓先生做鐵路行業(yè)投資策略的報(bào)告。

2、在晨會(huì)的中間部分由楊仁仙女士分享她個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。主題內(nèi)容為“轉(zhuǎn)戶技巧”。

3、在晨會(huì)的后半部分由梁女士分享個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，主題內(nèi)容為“布林線指標(biāo)的應(yīng)用”。

4、在參加晨會(huì)后，我們來(lái)財(cái)務(wù)部經(jīng)由小組討論完成了“南平投資者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)調(diào)查”的最終確認(rèn)，并且探討出周四市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃。

5、在下午在課程上，老師教授了“基本面分析系列之---宏觀經(jīng)濟(jì)分析” 主要收獲與體會(huì)：

1、我今天學(xué)習(xí)到了轉(zhuǎn)戶技巧，明白了轉(zhuǎn)戶的重要性，老師從以下幾個(gè)闡述了重要性。親情與友情；無(wú)限關(guān)懷法；無(wú)聲勝有聲；苦肉計(jì)等。豐富了我們的見(jiàn)識(shí)。

2、韓慶先生在鐵路行業(yè)投資策略的報(bào)告上，著重為我們分析了動(dòng)車的發(fā)展前景，他用三家企業(yè)“中國(guó)北車”、“軸研科技”、“時(shí)代新材”的數(shù)據(jù)為我們分析該行業(yè)。同時(shí)列舉以下理由：中國(guó)動(dòng)車發(fā)展進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)期；鐵路網(wǎng)及城際快速客運(yùn)網(wǎng)提升動(dòng)車組的需求；城軌地鐵需求上升等。

3、在布林線指標(biāo)的運(yùn)用上，我學(xué)習(xí)到了布林線的簡(jiǎn)介與組成，老師借用指標(biāo)圖為我們分析了布林線的三個(gè)類型：“喇叭口型”、“收口型”、“緊口型”。

4、在下午的課程上，老師為我們介紹了宏觀經(jīng)濟(jì)分析的方法與注意事項(xiàng)，著重強(qiáng)調(diào)基本面的選擇與重要性，我明白了如何在國(guó)際新聞、市場(chǎng)熱點(diǎn)、研究報(bào)告上找到我們所需要的信息。

記事： 在老師的組織下參加了公司的晨會(huì)；在老師的指導(dǎo)下完成了市場(chǎng)調(diào)查的最終樣式；參加了公司員工開(kāi)展的課程并與老師進(jìn)行互動(dòng)。2012年 5 月 30 日 星期四實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東興證券股份有限公司南平營(yíng)業(yè)部 實(shí)習(xí)主要項(xiàng)目和內(nèi)容： 在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)教師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和調(diào)研，初步掌握下列內(nèi)容： 1.早上把人分成6個(gè)小組到各個(gè)地方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。2.下午繼續(xù)把剩余的問(wèn)卷做完 3.晚上對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并作出實(shí)驗(yàn)報(bào)告 主要收獲與體會(huì)： 1.第一次做市場(chǎng)調(diào)查，在經(jīng)歷多次冷莫的拒絕，明白了工作的艱難。2.明白了與人溝通的重要性，掌握一定的溝通技巧 3.學(xué)會(huì)了如何做一份完整的問(wèn)卷調(diào)查與報(bào)答，為自己今后的學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ) 4.總的來(lái)說(shuō)，本次的市場(chǎng)調(diào)查讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為自己以后求職打下基礎(chǔ)。

記事： 做問(wèn)卷調(diào)查；完成報(bào)告；

2012年 6 月 1 日

星期五實(shí)習(xí)地點(diǎn)：東興證券股份有限公司南平營(yíng)業(yè)部 實(shí)習(xí)主要項(xiàng)目和內(nèi)容： 在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師及有關(guān)教師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)習(xí)、工作和調(diào)研，初步掌握下列內(nèi)容： 1.8：30到證劵公司參加晨會(huì)，并聽(tīng)公司人員的技術(shù)分析； 2.聽(tīng)公司總部的早間新聞以及分析五月份的利好、利空、中性以及行業(yè)信息。3.晨會(huì)之后，老師將我們分為兩隊(duì)，一隊(duì)去做招聘，另一隊(duì)做市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)報(bào)告 4.與王總分享五天實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，與老師進(jìn)行交流。5.由歐經(jīng)理主持進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式和合影。

主要收獲與體會(huì)： 1.了解如何從早間新聞中，分析出今天股票的利空、利好以及行業(yè)信息等，了解股市重點(diǎn)資料。2.作為一名招聘者如何對(duì)求職人員進(jìn)行判斷，以便選取更優(yōu)秀的人才。3.五天的實(shí)訓(xùn)結(jié)束，雖然時(shí)間很短暫，但是我學(xué)到了很多證券知識(shí)，提起我對(duì)證券行業(yè)的熱情。

記事： 參加晨會(huì);聽(tīng)總公司的早間新聞分析;招聘;進(jìn)行頒獎(jiǎng)和合影

第五篇：東興證券實(shí)習(xí)鑒定

東興證劵公司實(shí)習(xí)鑒定

暑假期間，我很榮幸地來(lái)到東興證券公司三明市營(yíng)業(yè)部,成為后臺(tái)地的實(shí)習(xí)員工.在這里經(jīng)歷的兩個(gè)個(gè)月,是我心態(tài)漸變的一個(gè)過(guò)程,從學(xué)生到實(shí)習(xí)生,角色轉(zhuǎn)換的經(jīng)歷.在公司的兩個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了開(kāi)戶、辦理權(quán)證、整理資料等業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了不少與人相處之道。這里的工作雖然煩瑣，但我始終認(rèn)為，任何一項(xiàng)工作都需要人去做。所以，我依然把整理資料這樣的工作做得很好。它磨練了我的意志,使我更加有耐心,更加有毅力.這些經(jīng)歷都是珍貴的,將是我通向未來(lái)之路的寶貴財(cái)富.這里的同事人都很好,和他們?cè)谝黄鸸ぷ魇怯淇斓?他們教導(dǎo)我,幫助我,我都不會(huì)忘記

在實(shí)習(xí)的工作中，我對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對(duì)我的工作做以下簡(jiǎn)要的鑒定：

1.開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一：經(jīng)紀(jì)人所開(kāi)發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。第二： 新開(kāi)戶的：填寫(xiě)自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其（兩張自然人申請(qǐng)表）的背面，然后去打股東賬戶卡。

第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

2.客戶開(kāi)發(fā)的方式

（1）電話營(yíng)銷。

這種客戶開(kāi)發(fā)方式看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟阒灰鲈陔娫捛按虼螂娫捑托辛?，其?shí)不然。我覺(jué)得這種營(yíng)銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營(yíng)銷方式要求你具有良好的口才和較強(qiáng)的心理承受能力。這是因?yàn)槟愦螂娫挼膶?duì)象是一個(gè)你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對(duì)方對(duì)你感興趣，要不然很多的時(shí)候?qū)Ψ绞菚?huì)直接掛掉電話的，那你就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打電話給對(duì)方的目的是什么，能給對(duì)方帶來(lái)什么好處。所以在開(kāi)始時(shí)，你的話得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當(dāng)。如果對(duì)方能夠和你對(duì)方，說(shuō)明對(duì)方對(duì)你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對(duì)方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù)。同時(shí)還得具有較強(qiáng)的心理承受能力。有的時(shí)候你打電話給對(duì)方，而對(duì)方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對(duì)方可能對(duì)你的這不合時(shí)宜的來(lái)點(diǎn)會(huì)感到惱怒的，甚至是惡語(yǔ)相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的。

（2）銀行駐點(diǎn)

我們是到中國(guó)建設(shè)銀行去駐點(diǎn)，我們?cè)阢y行中認(rèn)真觀察每個(gè)客戶，耐心解答他們的問(wèn)題，隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新的客戶，同時(shí)跟帶我們的周先生交流，也學(xué)到了很多東西。

（3）客戶轉(zhuǎn)介紹

這是客戶開(kāi)發(fā)中的一種最高級(jí)的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是客戶開(kāi)發(fā)的終極目標(biāo)，因?yàn)槲ㄓ腥绱?，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。

3.如何選擇股票

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩?lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。這是非常重要的。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話題，也就是常說(shuō)的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好，那個(gè)行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)。等等?？傊趯W(xué)習(xí)如何選股的過(guò)程中同時(shí)也是充實(shí)自己專業(yè)基礎(chǔ)的過(guò)程，對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還掌握了以下幾個(gè)要點(diǎn)：

第一是真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第二是溝通：想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

實(shí)習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。