第一篇：【會(huì)銷干貨】體驗(yàn)店溝通技巧及常見問題處理

【會(huì)銷干貨】體驗(yàn)店溝通技巧及常見問題處理

愿健康！財(cái)富！快樂！美麗！伴隨著你！

一、顧客在了解產(chǎn)品效果之前先問產(chǎn)品價(jià)格，怎樣回答比較好？不至于嚇跑顧客？

1、首先問顧客之前有沒有了解我們產(chǎn)品，如果有的話可以從最便宜產(chǎn)品講起。

2、講解時(shí)要分清不同型號(hào)及不同價(jià)格，最低價(jià)僅售4980元，如果還覺得貴，就用15年來分?jǐn)偯刻煨杌ǘ嗌馘X，看一次病又需花多少錢。如果是一身患多種疾病的人，是不會(huì)被輕易被嚇跑的。

3、如果顧客從來沒了解過的可以先避開此問題，先從公司歷史、發(fā)展前景、保健治療范圍和使用壽命入手，我愛會(huì)銷網(wǎng)站長建議體驗(yàn)店員工姿態(tài)放高一些，叔叔阿姨，您先試用，有效果再說啦，如果沒效果，一元錢你也不要，如果真正能解決你幾十年的疾病痛苦，幾萬你都會(huì)舍得啦，是嗎，叔叔阿姨，所以，先試用，有效才是硬道理….這樣可以使顧客接受該產(chǎn)品。

二、有些顧客已經(jīng)用產(chǎn)品，并參加過報(bào)告會(huì)等，聽過專家講，對(duì)產(chǎn)品也很了解的，但以價(jià)格過高來拒絕，怎么辦？

1、這種人往往有兩種可能：一種是經(jīng)濟(jì)條件很差，確實(shí)無能為力。但也是一個(gè)潛在顧客。另一種是身體方面還未有太大問題，有點(diǎn)貪心，又把錢看得很重，碰上這種顧客不能急進(jìn)，可拒絕繼續(xù)試用，但每逢有合適的座談會(huì)就邀請(qǐng)他參加，并讓他介紹試機(jī)的心得，當(dāng)老顧客問為什么不買時(shí)，一定會(huì)令他尷尬，這種心態(tài)會(huì)促使他盡快購買，從而達(dá)成銷售。

2、另外，你可以說雖然價(jià)錢高些，但是可以用15年的時(shí)間，算一算平均一天為4角錢，加上我愛會(huì)銷網(wǎng)儀是“準(zhǔn)字號(hào)”醫(yī)療器械產(chǎn)品，長期使用起到一個(gè)治療保健效果。

三、怎樣判斷一個(gè)顧客有購買意向？即他有什么樣的表現(xiàn)？

1、判斷一個(gè)顧客是否有意向購買產(chǎn)品，首先了解他的咨詢內(nèi)容，如果屬隨便問一下的，則是一名“潛在顧客”，但如果咨詢很詳細(xì)，而且會(huì)暴露自己或家人有什么疾患，又能詳細(xì)了解臨床效果的顧客，通常都是“準(zhǔn)顧客”。

2、顧客會(huì)問：可以用多長時(shí)間？買后壞了怎樣辦？問價(jià)錢，可不可以打折？有沒有優(yōu)惠等等表現(xiàn)都表明顧客有購買的意向，則是“意向顧客”。

四、怎樣更好地和老顧客溝通？

1、多些關(guān)心顧客身體、家庭情況和多回訪。

2、逢年過節(jié)或顧客過生日、有喜事時(shí)要多問候。

3、把顧客看成是親人，真誠相處，并幫助他們解決一些使用上碰到的實(shí)際問題，將心比心，以心換心和顧客建立感情，這樣，我們的困難就成了共同的困難，他們會(huì)樂意協(xié)助我們解決一些困難。

五、老顧客在使用產(chǎn)品后效果不明顯，回訪中發(fā)現(xiàn)其對(duì)公司有些不滿，怎么辦？

1、回訪工作非常重要，這種情況除了電話回訪外，上門回訪更好，進(jìn)行面對(duì)面的交談，給予顧客信心，多舉些這方面的案例，建議顧客堅(jiān)持使用。

2、要說明物理療法雖然不同于藥物治療，但跟吃藥是一樣的，有些人使用見效較快，有些人會(huì)相對(duì)較慢。

3、為避免這種情況，應(yīng)該在第一次回訪的時(shí)候就暗示顧客，講些這方面的例子，以免其在后來的使用過程中不能堅(jiān)持，失去信心。

六、遇到顧客到門市來試用，反映效果不錯(cuò)，但卻一直強(qiáng)調(diào)家庭經(jīng)濟(jì)太過困難，沒法購機(jī)，但又來試用，怎樣處理這個(gè)顧客？

其實(shí)對(duì)于上門顧客，我們?cè)谠嚈C(jī)過程中就要了解他購買的意向，確實(shí)沒有購買能力的，一定要經(jīng)常提醒他試用的期限，同時(shí)又促他購買，反復(fù)多次后，這些顧客就會(huì)不好意思再來的，但在講解過程中我們的服務(wù)態(tài)度一定要好，以免顧客做反宣傳作用。

七、有個(gè)別顧客反映購買產(chǎn)品后，剛開始有效果，而過后就效果不明顯，試問原因何在？如何解決？

有些顧客剛購買時(shí)“醫(yī)病心切”，產(chǎn)品使用和其他飲食方面都比較注意，所以開始時(shí)就有較明顯的效果，一段時(shí)間后總以為病好了，產(chǎn)品試用也不堅(jiān)持，飲食也不注意，對(duì)于這種顧客要抓緊回訪工作，了解清楚原因，再詳細(xì)指導(dǎo)他使用。

八、有些顧客只試用，效果好又不買，但不給他試用又說我們的服務(wù)態(tài)度不好，該怎么辦？

1、試用前與顧客講清楚公司規(guī)定的試用時(shí)間和讓顧客試用、體驗(yàn)的目的。

2、在試用3-5天內(nèi)要開始詢問試用的效果及其他情況，并邀請(qǐng)他參加公司的活動(dòng)。

3、如果他試用效果好，又不參加活動(dòng)，又不想買，你則要反復(fù)暗示他公司的有關(guān)規(guī)定，說清你違反規(guī)定的難處，此時(shí)態(tài)度要好，顧客會(huì)接受的。

九、對(duì)于一個(gè)什么都不信的顧客而他又想試用，如果用好了才買，但其妻又反對(duì)，要怎樣才能說服他？

1）顧客試用，首先表明他有誠意，對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步了解，如果用好了才買，大家都認(rèn)為是沒有可能的事。但必須讓他試用一定的時(shí)間，讓他有感受，即使他不買，也可以成為一個(gè)宣傳對(duì)象，至于他妻子反對(duì)，就要了解他妻子反對(duì)的原因，丈夫在她心目中的地位，她的健康狀況如何，能否找到突破口。

2）幫他做他妻子的思想工作，如果她愛她老公的話，不應(yīng)該反對(duì)，讓其妻明白誰都不想眼睜睜地看著自己的愛人被病魔糾纏。

十、醫(yī)院都治不好我的病，難道你們的儀器能治好？

首先您必須明確：您的病不是一天兩天形成的，已經(jīng)幾十年了，不是一下子能治好的，要想治好病，必須要有耐心，還要樹立信心，同時(shí)單純依賴藥物治療是治不好的，因?yàn)檫^多的食用藥物往往會(huì)導(dǎo)致藥源性疾病產(chǎn)生，任何疾病的治療都是綜合調(diào)理的過程，比如：合理的膳食，適量的運(yùn)動(dòng)，心理的平衡，適時(shí)的保健。所以您必須對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，同時(shí)配合自己的日常調(diào)理就一定可以治好您的病。

十一、如果你們的產(chǎn)品真的很好的話，為什么要用人來推廣呢？

⑴ 現(xiàn)在很多產(chǎn)品都利用廣告宣傳的方式來銷售，為此有些人看了廣告后就去買了，但有些產(chǎn)品到頭來卻不適合自己，或是用了沒有效果，因?yàn)槊總€(gè)人都存在著個(gè)體差異，而我們利用免費(fèi)試用的方式推廣，就是給您一個(gè)親身體驗(yàn)、感受的機(jī)會(huì)，如果您去醫(yī)院看病，或到藥店買藥，哪有免費(fèi)用的？

⑵ 我們沒有花太多的錢做廣告，其實(shí)是為消費(fèi)者省去了很多廣告費(fèi)用，大家很清楚：大量做廣告的產(chǎn)品，本來成本很低，可以賣得便宜一些，但由于巨額的廣告費(fèi)用卻賣得很貴。

⑶ 我們公司利用人力推廣的方式實(shí)際上是體現(xiàn)了公司的“孝行天下，仁愛永恒”的服務(wù)理念，是為顧客著想，為更好地做售后服務(wù)，因?yàn)楹芏喙景炎约旱漠a(chǎn)品賣出去了，服務(wù)也就終止了，但我們公司把產(chǎn)品賣出去后，服務(wù)工作才真正開始。不斷地回報(bào)顧客，請(qǐng)顧客參加專家講座、聯(lián)誼會(huì)、娛樂比賽、旅游活動(dòng)、上門了解使用情況并指導(dǎo)使用、上門清洗售出后的產(chǎn)品都是我們售后服務(wù)的具體形式。

⑷ 事實(shí)證明：我們公司的產(chǎn)品是好的，舉出身邊的幾個(gè)實(shí)例。

十二、用你們的儀器要做多久才有效果？

⑴ 首先，要看您的身體情況和您的體質(zhì)，因?yàn)槊總€(gè)人存在著個(gè)體差異，體質(zhì)不一樣，身體的敏感程度也不一樣，如果敏感的話，效果就會(huì)快一些。

⑵ 其次，要根據(jù)您的疾病和嚴(yán)重程度來定，因?yàn)椴煌募膊⌒Ч炻龝?huì)不一樣。相對(duì)來說，失眠的效果會(huì)快一些，高血壓的效果會(huì)慢一些；同樣的疾病，嚴(yán)重程度不同，效果快慢也不一樣，因?yàn)椴〕潭獭⒉“Y輕的效果會(huì)快一些；病程長、病癥重的效果會(huì)慢一些。

十三、你們的儀器太貴了？

⑴ 首先對(duì)于您來說，一下子拿出4980元錢，可能覺得有點(diǎn)貴，但是購買我們的是一種健康投資，即一人投資，全家受益；一次投資，終身受益。

⑵ 實(shí)際上，我們對(duì)4980元細(xì)分一下就覺得很便宜了，我們一臺(tái)可使用10年以上，這樣平均一年只需四百多塊錢，而每月平均只需三十幾塊錢，一個(gè)月花在這臺(tái)機(jī)上的錢還不夠您抽煙呢。更重要的是，帶給了您一個(gè)健康的身體，少吃了很多藥，少上很多次醫(yī)院，事實(shí)上為您省了不少醫(yī)藥費(fèi)。

⑶ 還有一點(diǎn)就是我們公司賣給您這臺(tái)機(jī)之后，還要做很多售后服務(wù)工作，免費(fèi)上門清冼、免費(fèi)上門指導(dǎo)使用、免費(fèi)保修、您還可以參加我們公司組織的座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、娛樂比賽、旅游等活動(dòng)。

十四、我沒病，現(xiàn)在用不著你們的產(chǎn)品？

⑴ 預(yù)防勝于治療，美國人花1塊錢去保健而我們中國人花十塊錢去看病，說明我們中國人的保健意識(shí)還不夠強(qiáng)。就好像國家重視防洪防汛一樣，如果等到洪水泛濫，而去抗洪的話，已經(jīng)造成了不可挽回的損失；事實(shí)上如果人生病了才去看病，同樣對(duì)身體已經(jīng)造成了損失，同時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)也造成了損失。

⑵ 人一到中年，血管會(huì)出現(xiàn)不同程度的硬化、阻塞。隨著年齡的增加硬化程度還會(huì)加重。為什么這樣說呢，因?yàn)橐粋€(gè)人隨著年齡的增加，身體的代謝功能會(huì)慢慢地衰退，體內(nèi)的一些“垃圾”——膽固醇、甘油三脂沉積在血管壁上，使血管壁增厚，管腔變得越來越窄，導(dǎo)致血流緩慢，從而引起血管硬化、阻塞。而我們健腦儀是通過特制的治療體輸出特定規(guī)律的變頻經(jīng)顱磁，直接透過顱骨作用于腦細(xì)胞和腦組織，能改善血管壁的變性、硬化和炎癥反應(yīng)，增加血管彈性、舒張腦血管，解除血管痙攣，加快血流速度，改善血液循環(huán)，同時(shí)增強(qiáng)代謝酶的活性，使受損的腦細(xì)胞代謝加快，增加損傷細(xì)胞的可復(fù)性，從而起到預(yù)防、保健、治療作用。

⑶ 舉一些身邊的實(shí)例，如某某昨天還好好的，還和朋友一起搓麻將呢，但今天突然就不行了?？傊?，舉出與顧客相關(guān)的人和事來。

第二篇：店銷會(huì)流程

店銷會(huì)中的溝通與培訓(xùn)要求

活動(dòng)主題：

易經(jīng)解碼人生運(yùn)程，中醫(yī)還您青春健康

或：易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水

橫幅：XX美容中心答謝新老朋友特邀著名易經(jīng)中醫(yī)養(yǎng)生專家咨詢

活動(dòng)目的：美容院贏利：深化挖掘，規(guī)劃銷售，規(guī)劃消費(fèi)

美容師銷售：方向明確，目標(biāo)準(zhǔn)確

快速提升業(yè)績(jī)，增強(qiáng)信心

潛移默化進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)

幫助美容師二次銷售

顧客消費(fèi)：明明白白消費(fèi)安安心心用產(chǎn)品

消費(fèi)同時(shí)提高對(duì)美容院信任度

讓顧客自愿主動(dòng)購買產(chǎn)品

活動(dòng)形式：專題講座加專家面對(duì)面咨詢（注：現(xiàn)在很多人對(duì)“坐診”這個(gè)詞比較

敏感，我們建議美容師打電話和溝通時(shí)用“咨詢”一詞，不說“坐診”。）活動(dòng)方式：先宣傳→→邊宣傳邊銷售→→美導(dǎo)下店鎖定銷售→→專家駐店咨詢

（2—3天）再次將銷售推向高潮

一、會(huì)前準(zhǔn)備

A、溝通

與院長的溝通

1、公司為美容院提供的支持：

人員支持：①、公司將派一名高級(jí)美導(dǎo)提前20天到美容院負(fù)責(zé)與美容院老板

將活動(dòng)方案﹑運(yùn)作思路及細(xì)節(jié)工作溝通達(dá)成一致，并開展活動(dòng)前

期籌備﹑人員培訓(xùn)﹑活動(dòng)方案培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，為時(shí)3天。

②、開展活動(dòng)前3天美容導(dǎo)師再次到美容院進(jìn)行活動(dòng)前的銷售工作

及檢查活動(dòng)疏漏的環(huán)節(jié)。

③、由專家駐店協(xié)助美容導(dǎo)師將銷售工作再次推向高峰，為期（2——3）天，包含一個(gè)晚上的沙龍會(huì)講座以及2天的店銷活動(dòng)。

2、形象支持：產(chǎn)品X展架；講師形象X展架；產(chǎn)品宣傳資料。

3、促銷方案制定：（貴公司根據(jù)實(shí)際情況制定）、活動(dòng)時(shí)間（2—3天）與美容師的溝通

重點(diǎn)：培訓(xùn)此次推廣項(xiàng)目的專業(yè)知識(shí)、店銷會(huì)中的流程以及配合細(xì)節(jié)。配合美導(dǎo)的溝通

安排：美導(dǎo)提前15至20天到美容院指導(dǎo)美容院的工作，同時(shí)安排和要求美容院做到以下工作：

1，確定活動(dòng)的時(shí)間：根據(jù)公司的安排檔期和美容院的實(shí)際情況確定準(zhǔn)確的時(shí)間。

2，3，4，5，6，7，查看庫存：美導(dǎo)掌握美容院的庫存是很有必要的，特別是活動(dòng)主要推廣的產(chǎn)品庫存，必需準(zhǔn)備充分。

培訓(xùn)美容師：美容師的能力和素質(zhì)直接關(guān)系到整個(gè)會(huì)議的成敗，所以培訓(xùn)尤為重要。內(nèi)容：本次活動(dòng)的意義﹑組織流程﹑分工﹑派單方式﹑邀約方式﹑配合﹑銷售技巧﹑活動(dòng)方案推廣等等?；顒?dòng)宣傳：根據(jù)宣傳的幾種模式為美容院建議?；顒?dòng)邀約：提前12天整理客戶檔案，向所有老客戶發(fā)出邀請(qǐng)并鼓勵(lì)帶新客戶，電話通知或直接到客戶家里送邀請(qǐng)函。組織活動(dòng)：將美容院的活動(dòng)安排好后，讓美容院自己做銷售工作即可，活動(dòng)前3天再次到店在專家下店前作活動(dòng)銷售?；顒?dòng)銷售：活動(dòng)的目的就是為美容院創(chuàng)利，專家下店2—3天將是銷售的高峰期，有了“XXXXX專家”的下店咨詢勢(shì)必將活動(dòng)推向高峰。B、培訓(xùn)美容師

1、電話預(yù)約話術(shù)：

美容師電話邀約老顧客的標(biāo)準(zhǔn)語言 X小姐，您好！

我是您的美容師****，對(duì)，是****美容院的。

我有個(gè)好消息告訴您：我們特別邀請(qǐng)“某某著名專家”在月日在*****地方舉行*******會(huì)議。這是我們店長申請(qǐng)了一年多時(shí)間才向總公司爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。這也是本城最大的一次時(shí)尚聚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)不但有精彩的互動(dòng)節(jié)目，還有專家面對(duì)面的咨詢，以及精心為您準(zhǔn)備的課程，同時(shí)我們準(zhǔn)備了豐厚的禮品和獎(jiǎng)品，等您拿，請(qǐng)千萬不要錯(cuò)過了！

這樣的好事我首先就想到了一直很照顧我的姐，我一聽院長說了這件事趕緊就先給您打個(gè)電話，我代表我們?cè)洪L和全體員工真誠的邀請(qǐng)您，我們?yōu)槊恳晃焕项櫩投紲?zhǔn)備了豐富的禮品和獎(jiǎng)品。

姐，您一定要來啊。我給您先訂好時(shí)間。這也是我們一年才爭(zhēng)取到一次這樣的機(jī)會(huì)。

記住時(shí)間是：月日點(diǎn)，到時(shí)一定要來哦，到時(shí)我恭候您的光臨。（顧客預(yù)約明細(xì)表+業(yè)績(jī)目標(biāo)制定）

2、優(yōu)惠方案的培訓(xùn)

3、銷售話術(shù)（產(chǎn)品話術(shù)，方案話術(shù)，操作流程話術(shù)，）

美容師培訓(xùn)表

結(jié)合我公司教育實(shí)力和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，特制定下表，望公司美容導(dǎo)師及美

容師務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行。

注：以上培訓(xùn)表格，美容導(dǎo)師可根據(jù)店內(nèi)情況進(jìn)行合理調(diào)整，同時(shí)店內(nèi)正常運(yùn)作，做到培訓(xùn)、銷售兩不誤。

5、獎(jiǎng)勵(lì)制度（與老板溝通，達(dá)成一致）C、物料準(zhǔn)備（表格）美容院：促銷海報(bào)促銷贈(zèng)品主推產(chǎn)品庫存

專家：電腦、投影儀、白板、油性白板筆、話筒等

咨詢?cè)\斷表

二、店銷會(huì)中

診斷流程：

1、專家充分了解顧客：早上店長將當(dāng)天預(yù)約好的顧客名單交給老師，同時(shí)把顧客情況詳細(xì)匯報(bào)（消費(fèi)檔次，特殊性格，以前?）

1、營造促銷氛圍

A 美容院布置(氣球、海報(bào)、贈(zèng)品擺放)。

2、引見方式。

3、美容師的配合

4、促成銷售

課程：主推項(xiàng)目的主題講解

三、會(huì)后：（表格）

1、跟進(jìn)客戶 A、有成交的顧客 B、有意向的顧客 C、沒有來咨詢的顧客

2、培訓(xùn)美容師（主推項(xiàng)目做后需后期加強(qiáng)的項(xiàng)目培訓(xùn)）

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所

第三篇：會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)操作流程(經(jīng)典干貨)

養(yǎng)生館會(huì)銷模式日常操作流程

俗話說“生孩子容易養(yǎng)孩子難”，也就是說當(dāng)我們做出一個(gè)選擇或是開設(shè)一家養(yǎng)生館的時(shí)候是相對(duì)容易的一件事情，但是如何使養(yǎng)生館在開設(shè)之后如何能很好的經(jīng)營發(fā)展下去，這才是至關(guān)重要的事情。

對(duì)于養(yǎng)生館來講，人氣就是財(cái)氣，不管什么樣的養(yǎng)生館如果沒有人來的話就根本無從去談銷售和發(fā)展。在很多養(yǎng)生館店長在養(yǎng)生館開設(shè)之后不知道如何去經(jīng)營，每天只知道坐在店里等顧客上門，然后檢測(cè)、賣產(chǎn)品。所以在日常經(jīng)營中，必須要提升專賣店的人氣，提升人氣就不能死守在店里，必須要走出去，一般有以下幾種形式： 第一種形式——宣傳品的發(fā)放

一、提起宣傳單發(fā)放，很多人一下子就會(huì)想起在菜市場(chǎng)、超市門口、大街上那種硬塞亂拋那種宣傳單，雖然很多人很反感，但是如果這種方式一點(diǎn)用沒有還會(huì)有人去做嗎？當(dāng)然上面這種方式并不適合我們，我們更需要注重發(fā)放質(zhì)量的，所以在宣傳品的發(fā)放上更要注重以下幾個(gè)方面：

制作：很多養(yǎng)生館制作的宣傳單一般是紙張劣質(zhì)、內(nèi)容繁多、排版粗糙，看完至少需要7，8分鐘，當(dāng)您接到這樣一張劣質(zhì)的，像一塊糊糊餅似的宣傳單你會(huì)有心情看下去嗎？所以宣傳單的制作對(duì)于人氣的吸引非常重要，必須要內(nèi)容突出，并有沖擊力，一下子就能抓住顧客的視線和注意力。例如說，宣傳單前面是免費(fèi)體驗(yàn)的資料，后面是食物相克或者通經(jīng)絡(luò)的小常識(shí)或其它，讓消費(fèi)者一看到首先想到的是這個(gè)東西有用不要一下就扔掉的感覺?；蛘呤窍奶靵砹?，可以在塑料扇子上面印一些廣告來發(fā)放。

二、發(fā)放地點(diǎn)： 1）、社區(qū)內(nèi)發(fā)放

聯(lián)系社區(qū)和物業(yè)，以中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)下屬砭石專家委員會(huì)或砭石養(yǎng)生研究會(huì)的名義組織的“砭石與養(yǎng)生健康”等活動(dòng)的名義、向居民發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)宣傳單。向中老年人介紹活動(dòng)形式。2）、公園、活動(dòng)場(chǎng)所散發(fā)宣傳單

向潛在顧客介紹活動(dòng)，發(fā)活動(dòng)宣傳單。3）、業(yè)余組織

公園、活動(dòng)場(chǎng)所的各種舞蹈隊(duì)、門球隊(duì)等業(yè)務(wù)組織，由招集人通知。4）、定向聯(lián)系機(jī)關(guān)單位、老年干休所等，單位通知，集中發(fā)放或者由其代發(fā)。5）、養(yǎng)生館門口隨即發(fā)放宣傳單 6）、夾報(bào)

通過與北京晚報(bào)、健康時(shí)報(bào)的銷售報(bào)點(diǎn)聯(lián)系，夾一份大概是五分到1毛錢一張，由社區(qū)投遞員直接小區(qū)住戶家里。

三、發(fā)放話術(shù)：

A、您好，中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)下屬砭石專家委員會(huì)，如有專家證可以當(dāng)時(shí)出示，這樣可以增加信任感。最后能由公司找研究下發(fā)一個(gè)進(jìn)社區(qū)的文件，這樣活動(dòng)比較好開展

B、我們現(xiàn)在在進(jìn)行“砭石與養(yǎng)生健康”活動(dòng)，您只要憑著此單或此卡可以到XXX地方免費(fèi)體驗(yàn)ＸＸＸ項(xiàng)目

C、請(qǐng)您在這個(gè)XX時(shí)間，到這個(gè)XX地點(diǎn)來參加我們的活動(dòng)。第二種形式———社區(qū)定點(diǎn)宣傳臺(tái)

在社區(qū)設(shè)立戶外宣傳臺(tái)，除常見的健康服務(wù)以外，還大力的宣傳砭石與養(yǎng)生健康的重要性，免費(fèi)為居民個(gè)人養(yǎng)生健康調(diào)理計(jì)劃（前提是需要提供詳細(xì)的個(gè)人資料以及必要的檢測(cè)），以這為由頭，引導(dǎo)客戶到養(yǎng)生館里檢測(cè)，并通過后續(xù)的健康服務(wù)真正的滲透到老百姓的生活與家庭中去。

也可以在社區(qū)居委會(huì)辦公地點(diǎn)設(shè)立社區(qū)砭石養(yǎng)生課程服務(wù)。以及免費(fèi)提供小分子弱堿性水等以更多的方式參與到社區(qū)的日常工作中去，增加老百姓對(duì)于我們的信任?；顒?dòng)時(shí)間：目標(biāo)客戶外出活動(dòng)的時(shí)間段，如：早晨和傍晚，活動(dòng)時(shí)間一般控制在1小時(shí)左右，不會(huì)影響?zhàn)B生館的正常經(jīng)營，一個(gè)宣傳點(diǎn)不應(yīng)少于一個(gè)禮拜

活動(dòng)地點(diǎn)：目標(biāo)客戶戶外活動(dòng)較集中的地點(diǎn)，如：小區(qū)、廣場(chǎng)、公園等 物品所需：易拉寶（砭石文化及調(diào)理疾病活動(dòng)內(nèi)容介紹）、紅頭文件、血壓計(jì)、檢測(cè)儀器

太陽傘、宣傳臺(tái)、椅子、宣傳單頁、免費(fèi)領(lǐng)用券等、電視機(jī)、視頻光盤

如社區(qū)可以出一間房子的話，考慮一下能不能把床墊放在社區(qū)免費(fèi)體驗(yàn)？

第三種形式——調(diào)查問卷

通過調(diào)查問卷的形式來收集顧客相關(guān)資料，并將顧客引導(dǎo)到養(yǎng)生館內(nèi)。具體做法如下：

物品準(zhǔn)備：健康調(diào)查問卷、名片（xxx身份）、產(chǎn)品領(lǐng)用卡、免費(fèi)檢測(cè)卡，筆 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：不限 相關(guān)話術(shù)：

a、你好，我是中國老年保健醫(yī)學(xué)研究會(huì)下屬砭石專家委員會(huì)的員工能耽誤您1—2分鐘時(shí)間嗎 ？

b、現(xiàn)在開展的自然綠色養(yǎng)生療法健康調(diào)查工程，麻煩您填寫一張關(guān)調(diào)查表格。

c、國家對(duì)于老百姓的健康狀況非常的重視，所以開展這樣一次全民營養(yǎng)狀況調(diào)查，麻煩您填寫一張關(guān)于您的營養(yǎng)健康狀況表格。

d、填寫完畢后你將得到一份精美的禮品（可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值XX元的體驗(yàn)券一張及免費(fèi)身體檢測(cè)一次）e、您一定要記住領(lǐng)取禮品和檢測(cè)的地點(diǎn)。

第四種形式———科普健康講座

在公園、干休所、居民區(qū)、老年人活動(dòng)中心等社區(qū)砭術(shù)自然療法課程推廣（免費(fèi)券發(fā)放、砭石健康知識(shí)的普及、健康檢測(cè)、經(jīng)絡(luò)調(diào)理養(yǎng)生計(jì)劃的推廣等等）活動(dòng)。活動(dòng)的目的有幾點(diǎn)：

1、通過與養(yǎng)生館周圍街道或社區(qū)聯(lián)系，宣導(dǎo)我們的政府公益行為，例如：如果是低保戶的話能不能免費(fèi)發(fā)放產(chǎn)品？以獲得老百姓和街道社區(qū)的信任，為下一步的工作開展打下良好基礎(chǔ)

2、通過吸引更多的居民參與進(jìn)來，做好登記工作并跟蹤效果。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)功效顧客。

3、通過預(yù)防保健知識(shí)教育以及檢測(cè)儀的炒作，發(fā)放優(yōu)惠檢測(cè)卡將顧客向養(yǎng)生館內(nèi)引導(dǎo)。

4、, 用我們有經(jīng)驗(yàn)的專家為參加活動(dòng)的顧客免費(fèi)制定有吸引力的個(gè)人健康與膳食計(jì)劃，這樣就能獲得最詳細(xì)，最真實(shí)的客戶資料，而且能夠接觸到顧客的所有的家庭成員，擴(kuò)大我們的目標(biāo)人群。

活動(dòng)流程：

一、前期的市場(chǎng)調(diào)查：

1、了解養(yǎng)生館周圍所有的社區(qū)居委會(huì)的分布及人員情況，做好詳細(xì)登記，人員情況越詳細(xì)越好，尤其是主要負(fù)責(zé)人。

2、了解養(yǎng)生館周圍區(qū)域目標(biāo)客戶活動(dòng)比較集中的場(chǎng)所，如：老干部活動(dòng)中心、棋牌室、茶室，居委會(huì)的社區(qū)活動(dòng)中心等等

3、了解區(qū)域內(nèi)居民的生活習(xí)慣和作息時(shí)間。

二、前期準(zhǔn)備：

1、根據(jù)調(diào)查情況確定合適的活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)時(shí)間（一般控制在4天左右），場(chǎng)地要求是費(fèi)用不能太高，場(chǎng)地寬敞，硬件設(shè)施完備(凳子、音響等)，交通相對(duì)便利，最好是居民每天都要經(jīng)過的地方。有條件的話最好是能和社區(qū)居委會(huì)合作，那樣不但費(fèi)用低，居民的信任程度也高。但是在和居委會(huì)實(shí)際去談的過程中一點(diǎn)要注意以下幾點(diǎn)：

a、進(jìn)入社區(qū)居委會(huì)門前時(shí)，在外邊站3-5分鐘，整理一下自己的談話內(nèi)容以及儀表。（在進(jìn)入社區(qū)居委會(huì)應(yīng)知道誰是負(fù)責(zé)人）

b、進(jìn)入居委會(huì)以后先敲門，找準(zhǔn)誰是負(fù)責(zé)人以后，簡(jiǎn)明的介紹自己是干什么的，并同時(shí)出示自己的工作證以及相關(guān)的證件，（要求落落大方，面帶微笑，但又顯得不卑不亢）。

c、談到正題上時(shí)，要告訴居委會(huì)主任：我們是由那里發(fā)起，以什么調(diào)查報(bào)告為基礎(chǔ)，對(duì)全民進(jìn)行的一次全面的健康營養(yǎng)知識(shí)的普及、免費(fèi)體驗(yàn)券的發(fā)放等等并出示主動(dòng)出示相關(guān)的紅頭文件。希望這件事能得到社區(qū)的支持?？赡軙?huì)涉及到費(fèi)用的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在的居委會(huì)一般都有和保健品公司打交道的經(jīng)驗(yàn)，所以可能會(huì)以為我們也是一樣而漫天要價(jià)，這時(shí)候我們應(yīng)該將我們的活動(dòng)內(nèi)容以及意義表達(dá)清楚（話術(shù)：聲明我們只是進(jìn)行健康知識(shí)的普及以及免費(fèi)發(fā)放，是純粹的國家公益行為，而不是商業(yè)活動(dòng)，沒有利潤來源的，并請(qǐng)居委會(huì)和廣大居民監(jiān)督）這樣可能費(fèi)用會(huì)低，得到的支持會(huì)大。

d、在談話過程中絕對(duì)不要涉及公司產(chǎn)品，盡量與負(fù)責(zé)人聊聊社區(qū)中老年人健康營養(yǎng)狀況、生活狀況，以及負(fù)責(zé)人感興趣的話題。

f、在談話過程中切忌要靈活避免自己不能深入的話題，得到負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的支持后，見好就收。

注意：社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人一般非常關(guān)心三個(gè)問題

1、你的身份是否正規(guī)（要隨身攜帶本人證件以及相關(guān)政府紅頭文件）

2、是否賣東西（因?yàn)橐郧耙欢ㄓ泻芏啾＝∑窂S家和他們談過社區(qū)活動(dòng)的事情，所以會(huì)認(rèn)為我們和那些廠家是一樣的，同時(shí)在費(fèi)用和影響上都會(huì)有所擔(dān)心。我們這時(shí)候要很肯定的告訴他們，我們非但不賣東西，還要給老百姓送東西，并懇請(qǐng)居委會(huì)全程跟蹤）

3、他能得到什么（從產(chǎn)品和金錢兩個(gè)方面考慮）

如果能解決好以上三個(gè)問題就已經(jīng)成功了一半，而且可以和他們長期的合作下去。

2、活動(dòng)前宣傳：

a、社區(qū)海報(bào)的張貼，以及宣傳單、免費(fèi)領(lǐng)用券等宣傳品的發(fā)放。宣傳單的制作一定要內(nèi)容簡(jiǎn)練，目的突出。（見統(tǒng)一宣傳品VI）

b、電話邀約：對(duì)于店里的已有客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行電話通知。C、請(qǐng)求居委會(huì)或配合單位給予支持和幫助。

D、當(dāng)?shù)貓?bào)紙夾頁發(fā)放，比較便宜，合適的話可以長期合作。

3、相關(guān)物品的準(zhǔn)備：

4、人員的定崗定位：（根據(jù)參加人員數(shù)來分配，尤其是講師和課程安排一點(diǎn)要提前確定）

5、布置會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)的前一天晚上必須完成。

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程控制：

（1）工作人員提前一到兩小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，佩戴工作牌，專家攜帶證件。（2）按分工各施其責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)要有人組織引領(lǐng)客戶進(jìn)場(chǎng)并安排座位，還一定要有適當(dāng)?shù)臏贤?；有人調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛（音樂和光盤的播放）；主持人的語言宣導(dǎo)及小活動(dòng)的開展（如做操、游戲、唱歌等等）

（3）主持人開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)正式開始 做小分子水試驗(yàn) 10分鐘（4）健康知識(shí)講座（主持人必須包裝講師，隆重推出）40分鐘

第一天：相關(guān)內(nèi)容（砭石對(duì)健康的重要性）

第二天：心腦血管與砭石調(diào)理

第三天：糖尿病等與砭石調(diào)理

第四天：癌癥與砭石調(diào)理 白內(nèi)障與砭石調(diào)理（5）有獎(jiǎng)知識(shí)問答（問題全部要來自講師的講課內(nèi)容中，在講課前要提前告知顧客）5分鐘

（6）效果顧客發(fā)言（2—3位，提前溝通）10分鐘

（7）引導(dǎo)顧客到店里檢測(cè)，并宣告第二天的活動(dòng)內(nèi)容 5分鐘（8）有序發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)券 10分鐘 注意事項(xiàng)：

一、活動(dòng)中可以介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是不能主動(dòng)銷售，提產(chǎn)品也要講究相關(guān)的說辭。以區(qū)別與其它保健品廠家會(huì)議營銷的盲目夸大宣傳與強(qiáng)力銷售的本質(zhì)。

二、講課內(nèi)容要有計(jì)劃，有目的的進(jìn)行設(shè)置。

三、工作人員一定要象帶駕駛證一樣的將證件隨身攜帶，隨時(shí)出示，以提高專業(yè)形象和顧客的信任程度。

四、參加活動(dòng)的工作人員，必須服從分配，盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位

五、所有參加人員必須佩戴工作牌，服裝盡量整齊、職業(yè)。并熱情主動(dòng)，禮貌待人。第五種形式———相關(guān)單位的合作

與幼兒園，學(xué)?；蚴瞧渌鼏挝灰詤f(xié)會(huì)進(jìn)行合作，免費(fèi)的提供健康服務(wù)（健康顧問），不但可以提高該單位的知名度，我們還可以接觸到更多的客戶群體?，F(xiàn)所需產(chǎn)品：

紅頭文件、視頻、條幅、專家（講課一名、人多了以后虹膜需要配專家，現(xiàn)虹膜檢測(cè)由我負(fù)責(zé)）、虹膜檢測(cè)儀、微量元素檢測(cè)儀、大禮包包裝、大禮包促銷價(jià)格、工作牌、工作帽、工作T恤、打LOGO的方便袋，茶類飲品方案、微量元素與健康的書、宣傳禮品（體驗(yàn)券、扇子）、POP、專家PPT(砭石與人體健康)

第四篇：沙龍及店銷會(huì)模式

沙龍及店銷會(huì)模式（針對(duì)大店，顧客消費(fèi)能力好的店）

《易醫(yī)人生·旺財(cái)風(fēng)水》沙龍會(huì)

醫(yī)易同源，使你成為由內(nèi)而外健康美麗的女人！

命學(xué)風(fēng)水，成就家庭婚姻事業(yè)諸事完滿的人生！

易醫(yī)風(fēng)水、亞健康調(diào)理專家-----黃森權(quán)老師

一、主講老師介紹：（邀請(qǐng)函上用、電話邀約顧客用）

出生于易經(jīng)和傳統(tǒng)中醫(yī)世家，畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師。上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

對(duì)《易經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》及手面診等有深刻研究，精通梅花易數(shù)、風(fēng)水、八字、六爻、姓名學(xué)等易經(jīng)術(shù)數(shù)預(yù)測(cè)法，并總結(jié)出適合現(xiàn)代社會(huì)的簡(jiǎn)明高效的“形氣風(fēng)水法”。擅長易經(jīng)風(fēng)水調(diào)運(yùn)，催財(cái)，催桃花，以及中醫(yī)望診和中醫(yī)美容療法等。

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易經(jīng)風(fēng)水顧問，多家培訓(xùn)公司的手診學(xué)、中醫(yī)學(xué)、易經(jīng)管理學(xué)首席培訓(xùn)師。應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營狀況，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬計(jì)，好評(píng)如潮！通過開展培訓(xùn)和人生策劃，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

話術(shù)重點(diǎn)在于：

★ 畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師； ★廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易

經(jīng)風(fēng)水顧問，應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測(cè)和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營狀況，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世紀(jì)90年代開始實(shí)踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇

有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

★曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場(chǎng)以上，獲益人數(shù)十萬計(jì)，好評(píng)如潮！

二、授課風(fēng)格：形象平和儒雅，內(nèi)容深入淺出，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使聽眾在最短的時(shí)間內(nèi)關(guān)注自身亞健康狀況，明白健康與五行失調(diào)有關(guān)，接受五行能量改善健康，改善運(yùn)勢(shì)的原理，從而渴望改變?。〞?huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

三、課程特色及目的：

1、提升服務(wù)附加值：以《沙龍會(huì)》講座的形式，關(guān)愛當(dāng)?shù)嘏越】?，?/p>

請(qǐng)她們對(duì)亞健康的重視，強(qiáng)化預(yù)防保健意識(shí)；

2、熱心公益文化：將關(guān)愛健康，預(yù)防保健的意識(shí)擴(kuò)大到當(dāng)?shù)厮械呐裕旄Ｒ环?，同時(shí)也是一種推動(dòng)傳統(tǒng)文化的公益活動(dòng)；

3、專業(yè)性強(qiáng)：課程中會(huì)講中醫(yī)養(yǎng)生保養(yǎng)以及中醫(yī)五行理論，五行能量調(diào)理以及五行能量與家庭、婚姻、運(yùn)勢(shì)的關(guān)系，引發(fā)女性關(guān)愛自己并且確信通過五行能量能夠準(zhǔn)確診斷出問題，一定也能夠解決其問題。（會(huì)前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

四、沙龍會(huì)流程:

五、會(huì)前工作安排：

六、會(huì)場(chǎng)布置及規(guī)格:

◆會(huì)議室基本要求:要求風(fēng)格浪漫、溫馨；

1、當(dāng)?shù)匾涣骶频甓喙δ軙?huì)議廳；

2、長方形，中間避免有柱子；、音響室可看到舞臺(tái)；音響，話筒效果要好；準(zhǔn)備投影儀、電腦；

4、門口掛滿氣球，氣球顏色與美容院及品牌主色一致，避免過繁。

5、通風(fēng)良好（座位寧少不多，不夠時(shí)再添加）；

6、講臺(tái)不要過高；準(zhǔn)備有白板和筆，以備應(yīng)急及畫風(fēng)水圖。

7、大門口和會(huì)議室正中央懸掛活動(dòng)主題條幅；

會(huì)場(chǎng)布置：

七、店銷活動(dòng)流程：

場(chǎng)地：準(zhǔn)備單獨(dú)的房間用來坐診，房間布置整潔、舒適，可使用適量香熏，室內(nèi)

擺鮮花和綠色植物。室內(nèi)溫度以20到26°C為佳；采光良好。備飲水機(jī)、一張咨詢桌（最好是正式辦公用的，或圓形玻璃的）、三張椅子，放置相關(guān)資料（如亞健康體質(zhì)分析表、復(fù)寫紙、圓珠筆）；

物料：顧客咨詢檔案單張（接診用）、老師介紹海報(bào)（X展架）

咨詢流程：打電話預(yù)約參會(huì)的客人（讓客人給準(zhǔn)確的時(shí)間，因客人較多）---美容師接待客人---給一個(gè)掛號(hào)的小票---調(diào)出客人檔案給老師----將客人介紹給老師----將老師的背景介紹給客人----老師診斷并將身體情況做好記錄-----提出內(nèi)調(diào)方案和護(hù)理方案（用復(fù)寫紙，一張給客人，一張留給美容師）-----美容導(dǎo)師配合建議客人使用相關(guān)產(chǎn)品---講其他人使用的效果----在肯定效果的基礎(chǔ)上---最后告訴優(yōu)惠方案-----如客人還有疑問可請(qǐng)美容院老板幫忙下單----客人填訂購單，交款或訂金----促成銷售。

注意：整個(gè)活動(dòng)過程中，為了共同的目標(biāo)，店老板和美容師必須配合老師。

附1：

中 醫(yī) 體 質(zhì) 分 析（亞 健 康 分 析）表

姓名性別年齡

序號(hào)

診斷：

調(diào)養(yǎng)：

院用：

家居：

養(yǎng)生：

其它：

分析專家：時(shí)間：

附2：有些地方可以很容易地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)達(dá)成合作舉辦活動(dòng)。

與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦活動(dòng)時(shí)，征得婦聯(lián)的同意后，需要婦聯(lián)協(xié)助做以下的事情：

1、我們將會(huì)在邀請(qǐng)函和活動(dòng)宣傳資料上打上主辦單位：XX婦聯(lián)；協(xié)辦單位：XX

醫(yī)院美容科；北京XX公司等。希望婦聯(lián)能夠配合；

2、我們將會(huì)配送一些門票和咨詢預(yù)約卡，請(qǐng)你們以婦聯(lián)的名義派發(fā)到一些單位的工會(huì)，由工會(huì)直接以福利形式發(fā)到女工的手里；單位包括：學(xué)校、銀行、政府部門、郵電局、電信、保險(xiǎn)公司、移動(dòng)通信等企事業(yè)單位；

3、請(qǐng)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)在演講會(huì)議上發(fā)言（5分鐘）

宣傳方案：

一、四周懸掛主題條幅；

二、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕或視頻廣告播放；

三、制作易拉寶、海報(bào)、拉網(wǎng)展架等在美容院門口和店內(nèi)做宣傳；同時(shí)開始銷

售門票、銷售卡項(xiàng)送門票；

四、拉贊助單位如婚紗影樓、健身房、高檔會(huì)所、銀行、保險(xiǎn)公司共同承擔(dān)宣

傳費(fèi)用，共同冠名做晚會(huì)，以此節(jié)省成本，同時(shí)拓展商圈客戶；

銷售方案：

一、直接門票銷售；（如果店大，潛在顧客多，但是消費(fèi)能力一般，也可以不

采取門票制，先把顧客邀約來聽課，會(huì)后再銷售。是否賣門票，需根據(jù)地區(qū)不同而靈活處理。）

二、消費(fèi)送門票；

三、給贊助單位送門票；

四、贊助單位協(xié)助賣門票；

五、宣傳期間任意消費(fèi)均與門票掛鉤；

七、設(shè)計(jì)五種左右卡項(xiàng)（要有高端卡項(xiàng)）除門票外給一定配贈(zèng)，在會(huì)前銷售；

會(huì)前銷售占總銷售任務(wù)的50%，會(huì)后銷售占50%；

拓客方案：

一、以婦聯(lián)的名義給一些單位如醫(yī)院、學(xué)校、銀行的女職工配贈(zèng)一定額門票，但一定要來美容院領(lǐng)??；

二、贊助單位的贈(zèng)票可將對(duì)方的客源拓到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來，門票本身就含代金券或

護(hù)理項(xiàng)目；

三、通過美容院的宣傳將閑散客人吸引過來購門票；

四、讓老客人帶新客人來購買門票；

廣 州 三 正 易 經(jīng) 應(yīng) 用 研 究 所

第五篇：某會(huì)銷公司員工培訓(xùn)之顧客溝通常見問題集錦105問

某會(huì)銷公司員工培訓(xùn)之顧客溝通常見問題集錦105問

1、我現(xiàn)在吃的保健品還多了，完了再說吧。

講述我們產(chǎn)品和他所吃的保健品的區(qū)別，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能提高藥效，促進(jìn)營養(yǎng)的吸收，配上效果會(huì)更好。

2、你們的產(chǎn)品是給有錢人吃的，我經(jīng)濟(jì)條件不行，以后再說吧。

我們有好多顧客經(jīng)濟(jì)條件也不好，一個(gè)月才七八百元，剛開始他也是懷疑態(tài)度，但他吃上之后！效果非常好，到現(xiàn)在都已經(jīng)吃了快三年了。我們還有個(gè)顧客吃的效果特別好，她姐是個(gè)農(nóng)民，冠心病，身體很差，在她的影響下她姐由于對(duì)健康的渴望也把自己的一點(diǎn)積蓄拿出來，吃上了，而且效果也特別好，到現(xiàn)在也已經(jīng)吃了快兩年了。他們都是身體太差，沒辦法才吃上的。早吃早受益，而且花錢還少，如果病了去醫(yī)院，您也應(yīng)該知道，那就不止花這么點(diǎn)錢了。

3、吃好多藥了也不管用。

我們這個(gè)不是藥，它是一個(gè)基因制劑，從人體最基本入手來修復(fù)您受損的細(xì)胞基因。我們這里客戶很多，也有些開始和您的顧慮一樣，但后來用上了發(fā)現(xiàn)效果非常好，你可以和他們交流一下。

4、現(xiàn)在還沒那條件了，等等再說吧。

疾病不等人呀，一旦您的身體出現(xiàn)疾病那您沒有條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件借錢去治病了，還不如現(xiàn)在少投資一點(diǎn)為健康充值。

5、現(xiàn)在我身體通過運(yùn)動(dòng)，飲食保持得很好，不用保健。

我覺得你的做法非常對(duì)，藥補(bǔ)不如食補(bǔ)、生命在于運(yùn)動(dòng)，您都做到了，但是您也知道我們不可能通過食物補(bǔ)充所有營養(yǎng)物質(zhì)，就像我們的寡核苷酸，身體一旦自身不能合成后只能通過體外補(bǔ)充，不然您的基因勢(shì)必會(huì)受到損傷。

6、老伴不相信那個(gè)，他對(duì)你們那些人挺煩。

看來您接受新鮮事物的能力比您老伴要強(qiáng)一些了，其實(shí)您既然接受了就要慢慢做您老伴的工作，健康是兩個(gè)人的事，全家健康才能幸福。并且你做工作肯定比我們做工作容易多了。您也可以先拿回去吃，等你身體一天天健康起來后老伴看在眼里他也就接受了。

7.吃了很多年保健品效果不怎么樣，停停再說吧。

您的保健意識(shí)一看就比別人強(qiáng)，吃了那么多的保健品。其實(shí)這些保健品都是有作用的，只是您沒有選擇適合您自身的產(chǎn)品。您看我們產(chǎn)品他和其他產(chǎn)品時(shí)截然不同的，它是我們細(xì)胞里必不可少的物質(zhì)，也是我們?nèi)梭w生命表現(xiàn)最基本的物質(zhì)，缺乏了身體就會(huì)出毛病，您用上一定起作用。8.我現(xiàn)在還年輕，那些東西是給老年人用的。

年輕是我們的本錢，本錢越足我們以后越健康，等您上了年紀(jì)嚴(yán)重缺乏了才補(bǔ)充那就有點(diǎn)遲了。

9.你們的產(chǎn)品究竟對(duì)我的病怎么樣。

具體的作用機(jī)理我和您已經(jīng)講過了，并且送您的健康資料上都有，您還不放心的話我可以介紹幾個(gè)和您病情一樣的叔叔阿姨給您認(rèn)識(shí)，您可以和他們好好交流一下，我想您一定會(huì)相信的。您也可以上我們會(huì)場(chǎng)去看一看。

10.現(xiàn)在服用醫(yī)院的藥效果還可以，等等再說吧。

是藥三分毒我想您比我要清楚，吃藥都要傷肝傷腎，肝腎是人體最大的代謝器官，中醫(yī)認(rèn)為肝腎起到固本作用，一旦出現(xiàn)問題會(huì)產(chǎn)生多種疾病。我們的產(chǎn)品有很好的保肝護(hù)腎的作用，并且可以化解藥物的毒副作用促進(jìn)其他營養(yǎng)物質(zhì)的吸收還可以提高藥效的4.9倍。您吃是最合適的。

11.保健效果太慢，要是吃上幾天沒效果我就沒信心了。

您也知道得病也不是一天兩天得下的，它也是我們長年累月的積累才成現(xiàn)在這樣，所以想要從根本上去除疾病就要慢慢從病根上調(diào)理。病來如山倒、祛病如抽絲，就是這個(gè)道理。

12、現(xiàn)在我有你們的資料，等我研究透了，我自己去找你們?nèi)ァ?/p>

您還有那里不明白？我可以直接給您講清楚，這樣比您一個(gè)人看資料要好的多。

13、我吃核酸上火上的不行。

吃核酸是不會(huì)上火的，之所以您會(huì)上火那是疾病的一種表現(xiàn)，如果病不表現(xiàn)出來就不會(huì)很快的調(diào)理好。而且您看現(xiàn)在小孩子的奶粉里都添加了核苷酸，如果上火的話那小孩子不都上火了嗎，誰還敢喝奶粉呀。

14、你們產(chǎn)品比較貴，像我這種一個(gè)人工作，老伴沒工作，承擔(dān)不起你們的價(jià)格，不能適當(dāng)調(diào)下點(diǎn)嗎。

保健品的價(jià)格都差不多，比起他們的來，還相對(duì)比較便宜點(diǎn)呢！咱們產(chǎn)品全國統(tǒng)一價(jià)，我們沒有那個(gè)權(quán)力去調(diào)價(jià)，以前也向公司反映過，但由于物價(jià)上漲，包括產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品材料都比較昂貴，所以沒辦法下調(diào)，不過您買的多了，我們有優(yōu)惠政策可以適當(dāng)?shù)恼疹櫮?，這樣算下來也相當(dāng)于便宜好多哦！

15、為什么人家的都在電視上能看到，你們?cè)趺床簧想娨暎?/p>

廣告費(fèi)用是非常大的，花那么多錢在廣告上面，還不如把這份實(shí)惠讓給廣大的客戶，他們贊譽(yù)的口碑就是我們最好的廣告。

16、我身體這么好沒必要吃那些東西

等身體出現(xiàn)疾病的時(shí)候就有點(diǎn)亡羊補(bǔ)牢的意思了，越是早服用越好，現(xiàn)在國家提倡的就是全民補(bǔ)充核苷酸。

17、好幾種保健品能混在一起吃嗎？影響效果嗎？

當(dāng)然不會(huì)了，各有各的作用，并且寡核苷酸可以提高其他保健品的吸收利用率。

18、人家開會(huì)就管早餐，你們這兒不管？

您要是來不及吃飯的話我每次都可以幫您買，至于不管早餐那是因?yàn)槲覀冎篮芏嗍迨灏⒁坛燥埗己茉绲脑颉?/p>

19、吃你們這個(gè)能保證我的病好了嗎？不復(fù)發(fā)嗎？

醫(yī)院如果可以保證我們就一樣可以保證。

20、我們這里比較遠(yuǎn)，去你們那兒不方便，你們不能來這兒開會(huì)嗎？

可以，最近我們?cè)谀洗蠼值目蛻舯容^多所以就選擇了南大街附近開會(huì)，這樣吧，你要是想了解我們產(chǎn)品的話開會(huì)的時(shí)候我就來接您。

21、如果我買了之后不管用，剩下的能退嗎？

當(dāng)然能退，就怕您吃了以后還想吃。

22、像我做了很多手術(shù)，能調(diào)理好嗎？

能，手術(shù)對(duì)我們?nèi)梭w的傷害是很大的，只有通過補(bǔ)充核苷酸來激發(fā)細(xì)胞的潛在活性來恢復(fù)我們自身的修復(fù)能力，并且越早用上越好。

23、東西太貴，買不起.物有所值，如果您生病了去醫(yī)院，那就不是花一點(diǎn)錢了，您也知道現(xiàn)在的醫(yī)院，就是小毛病住一次醫(yī)院也得最少花1000多塊錢，咱們產(chǎn)品是基因營養(yǎng)，是從根本上調(diào)理你的身體，而且效果非常好。預(yù)防大于治療。

24、有病了吃藥，為什么要吃保健品??？保健品也不治病?

有病了肯定得吃藥，可能您還沒這個(gè)體會(huì)，藥吃多了對(duì)肝臟腎臟損害很大，是藥三分毒，您也應(yīng)該聽過，配上我們產(chǎn)品能提高藥效，還能化解藥物的毒副作用，吃一段時(shí)間之后，您的藥就可以慢慢減。我們好多顧客以前吃好多藥，現(xiàn)在都不吃了，只吃著我們產(chǎn)品，身體也比以前好多了。

25、這東西是不是真的有效，說有效他們不相信怎么辦？

肯定有效了，我們來這兒三年多了，我們有好多顧客都吃著，效果也都特別好，我們組織健康講座的時(shí)候，您可以去看看！和我們的老顧客交流交流！

26、骨關(guān)節(jié)病醫(yī)院都治不好你們能治好嗎？

這要看您自身骨關(guān)節(jié)病是什么情況了，您最好是把您拍的骨關(guān)節(jié)片子來，叫

我們大夫給針對(duì)性的講解,我們有好幾個(gè)顧客以前拄拐的，現(xiàn)在都不拄了。您也可以問問他們！

27、我吃得其他產(chǎn)品吃得挺好，不需要你們的產(chǎn)品。

一種產(chǎn)品吃很長時(shí)間了，您身體就基本上不缺這種物質(zhì)，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)換調(diào)換，您可以了解了解我們產(chǎn)品，您感覺合適的話，你可以吃一些，感覺不合適我也不可能強(qiáng)求您吃是吧！我只是把我的工作做到位了就行！

28、回去再和兒女們商議一下。

您現(xiàn)在屬于健康投資，保養(yǎng)身體，您身體好了，不拖累孩子，孩子們也高興，兒女們也希望您身體好啊！您說不是嗎？

29、各家的保健品都差不多，你家的也一樣，暫時(shí)不考慮吃你們的產(chǎn)品。

每個(gè)產(chǎn)品都有每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然我們產(chǎn)品也有不同于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，您可以了解了解再做決定！

30、吃了之后不管用豈不是白花錢，咱家的經(jīng)濟(jì)條件可經(jīng)不起那樣的折騰。

那么多人吃了都管用，怎么可能不管用?。∧憧梢栽倭私饬私?。

31、我說先拿點(diǎn)試試吧，顧客說試一下那得用錢嘛，你們又不讓白試，要不吃好了再給你們錢。

您去醫(yī)院能先治好病再付錢嗎？

32、那么這價(jià)格就不能再低點(diǎn)，一盒按三百來塊錢拿不就行了？

價(jià)格全國統(tǒng)一規(guī)定，我們說了不算，您買一年的連贈(zèng)送算下來也就是三百來

塊錢！

33、你們那里太遠(yuǎn)，老人們?nèi)ゲ涣恕?/p>

我給您送些資料您看看,搞活動(dòng)的話我來接您。

34、其中一個(gè)人想吃，可是另外一個(gè)人卻無動(dòng)于衷，如何做他們的工作。

一個(gè)人做另外一個(gè)人的工作。

35、跟顧客聊的很熟，可就是登記不下來。

和他約好下一次見面的時(shí)間地點(diǎn)，并按時(shí)赴約。

36、正和顧客談的起勁時(shí)，突然旁人橫插進(jìn)來，尤其是家人，潑冷水如何控制局面？

主動(dòng)和家人打招呼，說話?？辞闆r，不行的話撤，說下次再聊。

37、在促單過程中，如何在顧客有意向購買的情況下輕松地促成大單？

促單的時(shí)候切記從大到小，給顧客講買的多贈(zèng)送的也多，買的越多每盒的折合價(jià)越低。

38、顧客有意向購買，可是讓他少買點(diǎn)他又不買，說是考慮一下。

直接問顧客，您還有什么顧慮！還是自己哪里做的不到位。

39、你們產(chǎn)品對(duì)我糖尿病有效果嗎？

肯定有了，我們好多糖尿病的顧客，吃的效果都特別好，你可以搞活動(dòng)的時(shí)候去和他們交流交流！先了解了解。

40、條件不好，我一盒一盒買吧!

首先要了解經(jīng)濟(jì)條件是不是確實(shí)不好，還是在應(yīng)付我們，可以一盒一盒賣，但前提條件要叫顧客首先把我們產(chǎn)品要吃透，不要吃了一盒感覺不明顯就不吃了。

41、不能多贈(zèng)送我一盒嗎？（利益性顧客）

我們買的多優(yōu)惠才多贈(zèng)送呢，要不您先拿上，您在一個(gè)月之內(nèi)找到下一個(gè)能買貨的那就給您累計(jì)上再多給您贈(zèng)一盒，我已經(jīng)跟經(jīng)理申請(qǐng)過了！

42、你們最近忙不忙？

忙，阿姨，前天某某叔叔家剛訂購咱們產(chǎn)品，今天剛給他送過去。

43、你們產(chǎn)品一年得多少錢？

一年下來四千多吧！可比去醫(yī)院劃算多了！而且也不用忍受疾病的痛苦！

44、你們產(chǎn)品是否漲價(jià)了？

阿姨，沒有啊。我們產(chǎn)品是全國統(tǒng)一零售價(jià)，一直是這樣。

45、顧客問你現(xiàn)在在哪里了？

叔叔，我就在離咱們小區(qū)附近了，大概××?xí)r間就到。

46、你們公司怎么樣？

我們公司是一個(gè)很人性化的公司，經(jīng)常組織一些旅游和學(xué)習(xí)鍛煉的活動(dòng)。每個(gè)月還給我們五天的休息時(shí)間。

47、你們產(chǎn)品到底治什么病啊？

阿姨，我們的產(chǎn)品是保健食品，它跟藥品不一樣，是用來營養(yǎng)基因，修復(fù)基因的，對(duì)人體沒有任何毒副作用。

48、你們產(chǎn)品吃多久可以見效？

這還得根據(jù)你自己的身體狀況說的，一般情況下3-6個(gè)月肯定會(huì)見效。

49、你們產(chǎn)品是哪兒生產(chǎn)的？

我們產(chǎn)品是天津科委采用生物酶解技術(shù)研制成功的新一代核苷酸、寡核苷酸制劑。

50、咱們這兒有多少人吃？

我們安泰來這兒已經(jīng)四年了，現(xiàn)已有200多人正在服用，其中包括醫(yī)生，院長，銀行工作人員，市委領(lǐng)導(dǎo)，教師等人群。

51、購買你們的產(chǎn)品后有什么服務(wù)？

從你購買我們產(chǎn)品那刻起，就成為我們安泰的會(huì)員，可接受到定期的測(cè)血糖、血壓外，還可以有機(jī)會(huì)參加我們組織的旅游及一些其它老年性活動(dòng)。

52、有無副作用？

無任何毒副作用，我們的產(chǎn)品是純生物制劑，提取時(shí)保留了生物細(xì)胞的天然屬性。

53、你們的產(chǎn)品是只有老年人可以吃么？

不是的，人在20歲之前合成不了核酸，在30歲后合成的越來越少，20-30歲之間最旺盛，所以除這個(gè)年齡段的人都需要補(bǔ)充。

54、安泰寡核苷酸對(duì)更年期有好處嗎？

有，①寡核苷酸、核苷酸能夠調(diào)節(jié)內(nèi)分泌紊亂，使下丘腦垂體性腺功能平衡，促進(jìn)雌激素代謝，因而緩解各項(xiàng)老化衰退癥狀；②安寡的代謝產(chǎn)物“腺苷”具有穩(wěn)定神經(jīng)的作用，從而減輕失眠、煩躁等癥狀。

55、安泰寡核苷酸是否有依賴性？

沒有

56、安泰寡核苷酸對(duì)白內(nèi)障的康復(fù)作用如何？

白內(nèi)障是一種基因病，自由基可導(dǎo)致晶狀體混濁，寡核苷酸具有抗自由基并修復(fù)受損基因的作用，所以能預(yù)防白內(nèi)障。

57、安泰寡核苷酸服用后為什么會(huì)上火？

通常講的上火指口干，舌燥，牙痛，口內(nèi)潰瘍，大便干燥，這是補(bǔ)充寡核苷酸后細(xì)胞代謝加快，對(duì)既往口腔及腸胃疾病“表”的結(jié)果。核苷酸的體內(nèi)代謝是在有水狀態(tài)下進(jìn)行的，因而服用安泰寡核苷酸時(shí)大量飲水，以緩解上火反應(yīng)。

58、容易過敏者能不能服安泰寡核苷酸？

可以，寡核苷酸和核苷酸都不是致敏原，不僅可用而且有抗過敏作用，但膠囊殼是蛋白，對(duì)個(gè)別人具有一定的致敏作用。

59、孕婦可服安泰寡核苷酸嗎？

可以，但必須在懷孕五個(gè)月以后服用。

60、糖尿病人服用后血糖會(huì)反彈嗎？

到目前為止還沒發(fā)現(xiàn)過，但安泰寡核苷酸是一種保健食品，適當(dāng)?shù)娘嬍晨刂疲w重的保持，一定的運(yùn)動(dòng)，良好的情緒及適當(dāng)?shù)乃幬镙o助都是防止血糖升高的因素。

61、哪些人不能服用安泰寡核苷酸？

心力衰竭Ⅱ度，腎功能衰竭Ⅱ度，器官移植者，痛風(fēng)，甲亢，各種精神性疾病，180≥血壓≥100，青光眼急性期，術(shù)后未出院。62、安泰寡核苷酸需要長期服用嗎？

需要，人體補(bǔ)充外源性核苷酸2年，大約可使65%-68%的細(xì)胞得到更新和完成損傷基因的修復(fù)，因此服用2年后可減量繼續(xù)服用。63、服安泰寡核苷酸后為什么比以前還高？

因?yàn)榘蔡┕押塑账峥纱龠M(jìn)人體的新陳代謝和加速血液循環(huán)，所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，但這種情況一般只會(huì)持續(xù)10天到15天左右。64、低血壓、心動(dòng)過緩者能用安泰寡核苷酸嗎？

可以，安泰寡核苷酸制劑是為基因修復(fù)提供所需堿基的材料庫，受損基因的修復(fù)，細(xì)胞蛋白質(zhì)合成與功能的完善是機(jī)體正常生理的基礎(chǔ)，細(xì)胞生理功能的正常不僅可使高血壓恢復(fù)正常，也可使低血壓、心動(dòng)過緩恢復(fù)到正常，即安泰寡核苷酸作用的雙向性。

65、你們這藥對(duì)我不起作用？

首先肯定這不是藥而是保健品，解釋核酸在人體起的作用，為什么需要這種產(chǎn)品。

66、我有病去醫(yī)院就行了？

有病是要去醫(yī)院，算經(jīng)濟(jì)賬，提高保健意識(shí)。67、保健品不治病吧？

講解藥和保健品的區(qū)別。保健品的好處。

68、只提高免疫力，大多數(shù)產(chǎn)品都一樣，我吃過不起作用.問服用哪種產(chǎn)品，講解其他產(chǎn)品與咱們產(chǎn)品的區(qū)別。69、效果不知道好不好？

舉例〈老顧客〉，產(chǎn)品作用機(jī)理。

70、你們的產(chǎn)品好，那為什么不進(jìn)藥店或醫(yī)院呢？

產(chǎn)家直銷無假貨；國家規(guī)定保健品就不能進(jìn)醫(yī)院；進(jìn)藥店無贈(zèng)品；進(jìn)藥店不提供售后服務(wù)；公司的活動(dòng)不能參加； 71、效果這么好，那電視上怎么沒廣告？

省下的費(fèi)用給顧客贈(zèng)送、餐飲、旅游；提高員工的待遇。72、我沒病，不需要？

提高保健意識(shí)；以預(yù)防為主，投資小，防大??；寡核苷酸的作用。73、服用你們的產(chǎn)品就不用服藥了嗎？ 它不能代替藥品，寡核苷酸的優(yōu)勢(shì)及作用 74、所有的人都可以用嗎？

沒病的服的少，按照保健量服用就行。補(bǔ)充的不同，核酸的形成來源服用，我們會(huì)根據(jù)顧客的情況有詳細(xì)的介紹。75、這么多的產(chǎn)品不知道用哪種好？

看了解的是哪一種產(chǎn)品，針對(duì)性講該產(chǎn)品和核酸類產(chǎn)品的區(qū)別，講寡核苷酸的作用

76、你們這產(chǎn)品有無毒副作用？

您放心，這個(gè)不是藥，是不會(huì)有毒副作用的。另外研發(fā)人趙麗博士在釣魚臺(tái)國賓館向大家承諾，安泰寡核苷酸中不含有任何藥物、麻醉劑和激素的，所以沒有副作用的。您就放心的服用。77、我吃過珍奧核酸，不適應(yīng)？

看有什么表現(xiàn)不適應(yīng)，講每人都需要，而量不一樣。78、買一盒試一下？

講周期性，買的多送的多，算經(jīng)濟(jì)賬，借老顧客的力。79、你們可以刷卡報(bào)銷嗎？

自己要上稅；沒贈(zèng)送；沒服務(wù)，避免造假 80、你們臺(tái)上發(fā)言的顧客是你們請(qǐng)來的托？ 老顧客發(fā)言人的所有跟蹤情況，身邊的老顧客。81、你們的檢測(cè)單準(zhǔn)確嗎？為什么醫(yī)院不認(rèn)可？

我們是一個(gè)參考值，不認(rèn)可那是對(duì)的，醫(yī)院和醫(yī)院之間也不認(rèn)可，必須重新檢查。

82、介紹給不給錢？ 不會(huì)的，宣傳健康

83、服用后感覺某個(gè)地方不舒服，怎么回事？

服用時(shí)間不對(duì)，下午服用。體內(nèi)代謝紊亂，加快代謝，屬于排毒階段，多喝水，過幾天就好了。

84、服用了半年怎么沒有效果？

您不能心急，也許您沒有發(fā)現(xiàn)。施加心理狀態(tài)，引導(dǎo)顧客。售后服務(wù)沒跟上。檢測(cè)對(duì)比。加量。最晚1年出現(xiàn)早期反應(yīng) 85、經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)緊張？

我先給您墊上。舉例。如果不服用，有了病經(jīng)濟(jì)會(huì)更緊。

86、服用了一段時(shí)間，效果很好，停了是否復(fù)發(fā)？ 停了以后人體會(huì)逐漸缺乏核酸。親情不夠。舉例說明 87、什么時(shí)間減量或停掉？

一般三個(gè)月的時(shí)候以前的藥量可減少1/4，每半個(gè)月減1/4。88、聽說吃你們這個(gè)產(chǎn)品吃了得痛風(fēng)病，我不敢吃？

不會(huì)的，核酸的代謝產(chǎn)物是尿酸，是因?yàn)槟I臟功能下降不能排出，痛風(fēng)病人因?yàn)樾迯?fù)了腎臟的細(xì)胞反而對(duì)痛風(fēng)還有好處，現(xiàn)在全國已經(jīng)有200多例康復(fù)患者。89、看你干的那么累，我給你介紹個(gè)工作吧！

謝謝，我能從這個(gè)工作當(dāng)中得到快樂。我感覺很不錯(cuò)，您健康了，我高興了。苦就苦點(diǎn)吧

90、為什么要選擇這份工作？

可以讓更多的人獲得健康。因?yàn)槲壹依锏睦先恕哪砩峡偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)。鍛煉自己

91、你一個(gè)月工資是多少？

完成任務(wù)600加3%提成，完不成就500元

92、電話說：不用來啦

您那邊也有一個(gè)阿姨報(bào)名了，下午就過去送資料，路過您那里，我就給你拿上，耽誤不了您多長時(shí)間的，也就是3、5分鐘。93、我身邊的人都不相信保健品？

讓他們參加咱們的講座，大夫免費(fèi)咨詢。您跟他們就不一樣了，你懂得先來聽聽講座，知道對(duì)您有好處，提前預(yù)防不用忍受痛苦。94、現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品比你們更好?

什么產(chǎn)品。我給您查一下這個(gè)產(chǎn)品得效果。區(qū)別（禁說其他產(chǎn)品不好）

95、你們公司不行，看人們的公司多少人？

補(bǔ)充不足之處，表揚(yáng)說得好

96、算下來你們的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品都貴？

對(duì)比價(jià)值。

97、去醫(yī)院就行

您看，掛號(hào)完了，一看檢查，1000多花了，開點(diǎn)藥就回來啦，還不如提前預(yù)防保健呢。98、孩子們不同意

您自己的身體您自己最清楚，孩子能知道嗎？他們不是不愿意，是怕您受騙了，這么好的產(chǎn)品讓孩子們看了，一定會(huì)滿意的。孩子們還不希望您身體好嗎？ 99、打電話：我有你們的資料了

阿姨，這是昨天晚上剛到的資料，您一定沒有這本，非常好，對(duì)您幫助很大，我現(xiàn)在正好去您旁邊那個(gè)小區(qū)，給您也帶過去。100、你給我放到門房吧

阿姨，送去資料必須您簽字才行，沒有您的簽字，就等于我沒有工作，非常嚴(yán)格。

101、我試用了10天，可是沒有效果

阿姨，沒出現(xiàn)反應(yīng)也是很正常的，因?yàn)椴皇撬?，如果是?天不見效，就需要立刻停掉開始更換。講細(xì)胞周期 101、你們這個(gè)贈(zèng)送太少，多了就買

阿姨，您要是平時(shí)買，還沒有贈(zèng)送，只有在今天的活動(dòng)才贈(zèng)送兩盒，都是全國統(tǒng)一的。我看看能不能照顧您一個(gè)一等獎(jiǎng)，您等我的。借別人憑單。102、先讓他們吃吧，等吃好了我再吃

您看您，現(xiàn)在年紀(jì)都大了，身體一個(gè)月和一個(gè)月都不一樣，早吃早受益，晚吃晚受益，您都辛苦了一輩子了，為自己的身體保健還猶豫什么？您身邊的就是老顧客，已經(jīng)吃好了。

103、我的腸胃正常啊，為什么服了幾天拉肚子了？

看來您的吸收敏感度非常好，這樣的反應(yīng)一般1個(gè)月才會(huì)出現(xiàn)，您這么快，這是在排除體內(nèi)的毒素，3——5天不用您吃任何藥物就消失了。104、我的病比較多，服用你們這個(gè)合適嗎?

病多就要吃很多藥物，是藥物都有毒素，配合使用不僅可以給你化解藥物的毒副作用，而且還可以是您的藥量逐漸減少，非常適合您了。105、我是偷偷買的，家人不知道，你就不用和我聯(lián)系了。

叔叔，咱們這個(gè)每個(gè)月10—20號(hào)要填回訪表，您千萬不要忘了和我聯(lián)系，您要經(jīng)常來咱們服務(wù)中心，公司有什么新資料、旅游活動(dòng)都要通知您。要回報(bào)老顧客。