第一篇：《市場營銷報告》及要求

市場營銷報告包含以下內(nèi)容：

一、封面

二、目錄

三、正文

1.企業(yè)簡介 2.目標顧客分析 3.企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析 4.營銷組合分析（1）產(chǎn)品開發(fā)與管理（2）企業(yè)產(chǎn)品定價（3）渠道管理（4）市場促銷策劃 5.心得體會

四、附錄(數(shù)據(jù)來源，原始調(diào)查問卷，口頭匯報幻燈片

字數(shù)不少于2000字

市場營銷報告格式模板與說明：)

市場營銷報告

目 錄

一、公司簡介........................................................1

二、目標顧客分析....................................................1

(一)顧客的購買特點..............................................1(二)顧客的購買類型..............................................1(三)影響顧客購買的因素..........................................1(四)顧客購買經(jīng)歷的階段..........................................1

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析................................................1

(一)企業(yè)的主要競爭者及其分析....................................1(二)本企業(yè)在行業(yè)中所處的競爭地位................................1(三)本企業(yè)目前所采用的競爭戰(zhàn)略..................................1(四)開展下一步競爭工作的建議....................................1

四、公司營銷組合分析................................................1

(一)產(chǎn)品開發(fā)與管理..............................................1(二)企業(yè)產(chǎn)品定價................................................2(三)渠道管理....................................................2(四)市場促銷策劃................................................2

五、心得體會........................................................3 附錄1 數(shù)據(jù)來源.....................................................3 附錄2 匯報幻燈片...................................................3 《XXX公司市場營銷分析報告》

一、公司簡介

內(nèi)容：公司成立時間、規(guī)模、企業(yè)文化、產(chǎn)品大類、主要產(chǎn)品、銷售、市場情況等。

二、目標顧客分析

(一)顧客的購買特點(二)顧客的購買類型(三)影響顧客購買的因素(四)顧客購買經(jīng)歷的階段

三、企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析

(一)企業(yè)的主要競爭者及其分析

1.主要競爭者目標

2.主要競爭者所采用的競爭戰(zhàn)略 3.競爭者對待競爭挑戰(zhàn)的反應(yīng)類型

(二)本企業(yè)在行業(yè)中所處的競爭地位(三)本企業(yè)目前所采用的競爭戰(zhàn)略(四)開展下一步競爭工作的建議

四、公司營銷組合分析

(一)產(chǎn)品開發(fā)與管理

1.公司產(chǎn)品整體概念 2.產(chǎn)品所處的生命周期 3.產(chǎn)品進一步開發(fā)的機會 4.產(chǎn)品品牌延伸及包裝調(diào)整可行性分析

(二)企業(yè)產(chǎn)品定價

1.行業(yè)同類產(chǎn)品的定價情況 2.產(chǎn)品原材料的價格

3.產(chǎn)品的替代產(chǎn)品及互補品的價格

4.產(chǎn)品中高、中、低檔產(chǎn)品不同的價格情況和銷售情況

(三)渠道管理

1.企業(yè)渠道現(xiàn)狀 1)渠道選擇 2)渠道運行 3)渠道管理 2．企業(yè)渠道存在的問題 3．企業(yè)渠道改進具體建議

(四)市場促銷策劃

××產(chǎn)品促銷策劃方案

1.促銷產(chǎn)品： 2.產(chǎn)品市場現(xiàn)狀： 3.促銷目的： 4.促銷地點（區(qū)域）： 5.促銷時間： 6.促銷對象： 7.促銷主題：

8.促銷方式（或活動方案）： 9.促銷組織：人員安排，任務(wù)分配 10.促銷宣傳： 11.促銷費用預(yù)算： 12.促銷控制與評估：

五、心得體會 附錄1 數(shù)據(jù)來源 附錄2匯報幻燈片

報告格式要求

1、目錄要求：要列出二級標題，且一級標題頂格，小四號黑體；二級標題縮進2個漢字符，小四號宋體；標題文字與頁碼之間用點線，頁碼居右對齊。內(nèi)容與標注頁碼對應(yīng)。

2、標題：小二號黑體加粗，居中。

3、正文：一級標題，小三號宋體加粗，頂格；二級標題，四號宋體加粗，頂格；三級標題，小四號宋體加粗。正文部分，宋體小四號，1.5倍行間距。另：各標題與正文前后間距0.5行。

第二篇：2013 市場營銷課程報告要求

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以下舉例說明此報告可能涉及的品牌/產(chǎn)品：

? 牙膏 [toothpaste]：Colgate 高露潔Crest 佳潔士Zhong Hua 中華…

? 香皂/香波類 [soap/shampoo]：OLAY 玉蘭油，LUX 力士 Safeguard 舒膚佳 Johnson’s baby強

生[嬰兒]Rejoice 飄柔 ManTing 滿婷 Pantene 潘婷Sifone 詩芬Clairol 伊卡路 SASSOON 沙宣…

? 化妝品 [cosmetics]：L’OREAL 歐萊雅 AVON 雅芳 POND’S 旁氏 Maybelline 美寶蓮 Dabao

大寶, NIVEA 妮維雅…

? 食品類[food]: Mr.Kon 康師傅, Wang Wang 旺旺 Nestle Coffee 雀巢[咖啡]Danone 達能 [餅

干] Pringles 品客[薯片]Wrigley’s 綠箭[口香糖]Dove 德芙[巧克力]…

? 洗衣粉 [laundry]:OMO奧妙, TIDE汰漬, ARIEL 碧浪…

? 奶制品[dairy ]：雅士利，三鹿，Heinz亨氏, 光明，蒙牛，伊利，樂百氏…

? 軟飲料[soft drinks]： Coca Cola 可口可樂, Pespi 百事可樂…

? 袋裝茶[tea bag]: Lipton立頓

營銷報告的具體要求

? Product category產(chǎn)品種類（如COKE可樂屬于軟飲料…）, product assortment 產(chǎn)品款型(如空調(diào)

掛機，柜機;牛奶/酸奶/奶粉).? Core Product [核心價值：功能用途], Tangible(actual)Product(including content)[可見部分：如，外

觀設(shè)計].Augmented Product and Benefits[附加產(chǎn)品和好處：如保險/保修，售后服務(wù)，心理滿足感 ]。Example: BENEFIT：Colgate toothpaste gives you cavity-free, whiter and harder teeth, and

refreshing mouth.LUX 力士，NIKE，Dove 德芙[巧克力]，OMO奧妙….? ：Product line 產(chǎn)品線：Length 長度: total number of product items 產(chǎn)品總數(shù),Width 寬度: number of different product lines the company carries 產(chǎn)品種類 Depth深度: number of products / versions in each line [ brands and specifications 規(guī)格]薄荷／水果不同香型的牙膏）

1This document explains how to do the assignment / marketing report for the course of “Marketing: An Introduction” and also gives the disclaimer and notes.Write a marketing report on one brand/product.Describe and analyze its 4Ps(product, price, promotion and place [distribution])and brand strategy, and give your recommendations to have a better marketing of it.The product is preferably Fast Moving Consumer Goods(FMCG)sold in supermarkets, and shall not be any kind of service.If you have any choice beyond the FMCG, please talk to your teacher as soon as possible.The brand/product is expected to be a famous one so that the information about this brand/product is easily accessible.本文件就如何完成市場營銷課大作業(yè)/營銷報告作出說明，并附有免責聲明及注意事項。就某一個品牌/產(chǎn)品寫一市場營銷報告，對其產(chǎn)品，價格，分銷和促銷的策略(4Ps)和品牌策略進行描述和分析，并給出你的建議，使其營銷能做的更好。此品牌/產(chǎn)品不應(yīng)是服務(wù)，宜為超市中的快速消費品，如果你想就超市外的品牌/產(chǎn)品做市場報告，請盡快與教師商談。此品牌宜為知名品牌，這樣有關(guān)此品牌的信息則易取得。本要求說明僅對你的營銷報告起提示作用，極其有限，絕對不限于此。你可以涉及、探討市場營銷4Ps和品牌策略的任何內(nèi)容，請參照圖書館有關(guān)市場營銷的書籍和互聯(lián)網(wǎng)市場營銷的專業(yè)網(wǎng)站。

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Reliability可靠性 –Durability持久性– –Pricing德芙[巧克力]

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? Taste and Style品位與風格 Adidas vs.L’OREAL范偉/趙本山代言的產(chǎn)品和某些女明星代言的產(chǎn)

品品牌形象的區(qū)別;–Logo / Corporate Identity [CI] 徽標/商標, 企業(yè)形象識別–User Images品牌消費者形象 –Brand Characters品牌性格 –Brand Affinity品牌親和度–Brand Image Conflict or Convergence 品牌形象沖突或提升

品牌親和度-哪個品牌和你是零距離,為什么[如牙膏/香皂/香波], 想象一下你和該品牌的關(guān)系 – 一般/親密朋友, 偶爾/經(jīng)常遇見的同事, boyfriend & girlfriend, parents?

? Consumer Judgement 消費者對品牌之看法/態(tài)度

1.Consumer Feelings消費者對品牌的情感 例: 神秘, 異域風情[喜力]/ 專業(yè), 不會出錯[高露潔], 青春, 清新[過去]vs.喧鬧, 浮躁[現(xiàn)在] – 可口可樂.甜蜜舒心[雀巢咖啡]fun, excitement, social approval, and self-respect.? Consumer-Brand Resonance 消費者與品牌的互動

Loyalty / Disloyalty 對品牌的忠誠度

Attitudes on User Images and Merchandises對品牌消費者形象與CI標識物的態(tài)度

? concept, size, shape, colour, style…外包裝，內(nèi)包裝（如盒體[香波]/瓶體[飲料]/筒體[牙膏]外觀設(shè)計，形態(tài)，包裝創(chuàng)意，主題，大小，色彩，風格，形象，圖案，商標，附送品，文字說明 – 農(nóng)夫山泉 – 航天員專用+飲水思源感恩帖 [cause-related marketing]

product information and description of the selling point(s)產(chǎn)品信息及賣點陳述[力士清潤柔膚香皂], use/warnings 警戒語, list of ingredients 成分／配料表。Product positioning 產(chǎn)品定位 Quality vs.Value for money

? Product Position價格定位: Cheap and Cheerful , Average, High Value….如價廉物美或高質(zhì)高價 Your

feeling towards the price(s).? Are substitutes 替代品 widely available? What are competitors? prices? 相同/相近產(chǎn)品價格.? Any legal restrictions in its sales(銷售有無法律限制).? Price range for its different product 系列產(chǎn)品中間不同款式型號的不同價格.? Price difference in different sales outlets 不同賣場價格的差異 : 超市，百貨商場，專賣店…

? Does the company have various products occupying different positions within one market? 此公司是否

有一系列產(chǎn)品/品牌，它們有不同/相同的產(chǎn)品定位？

? Does the product charge different customers different prices but offer almost the same product? 此產(chǎn)品/

品牌是否就不同消費群體實行細分市場差別定價？

? What is the promotional price and Psychological pricing? 促銷價格［活動打折］和心理價位

? Where is the product sold? 在何處出售? 如：超市，百貨商場，專賣店, ?Convenience store 便利店,?Discount stores 折扣商店, personal selling 人員促銷, Vending machines 自動售貨機.［請想全面］

? Advertising廣告: TV, print, radio, Internet, 在何種媒體出現(xiàn)？

? 廣告主題，創(chuàng)意，文案，藝術(shù)效果及傳播效果-如色彩，意境，氣勢，音樂，聲音，意蘊，賣點突出程度，語言美感及聲線，形象代言人及演員美感表現(xiàn)，敘事模式 [完整故事或片刻氛圍等]，布景 [請自己找報紙和雜志廣告,或者廣告教材]

? 文字及tagline［廣告口號語：如麥當勞：我就喜歡 I am loving it］呈現(xiàn)，創(chuàng)意與回憶是否沖突，營造的情境與產(chǎn)品特性/好處的關(guān)聯(lián)和融合度，等等….? 促銷方式：如Sales Promotion 銷售促進：discount折扣促銷, samples 樣品試用, free item 免費附

送, multi-packs 多件實惠裝….例子Promotion for imported natural mineral water 進口天然礦泉水

? The promotions are to be conducted in print advertisements, promotional pricing, promotional flyers,and donation to hospitals.? Advertising is to be featured in newspapers and magazines.The newspaper ad is to be carried 3 times

per month in widely-circulated evening post.The magazine ad is featured monthly with the readers of students and white-collar workers.? Promotional prices are to be implemented in(a)8% monthly in-store promotion and(b)bulk carton

purchase with 10% discount.? One-page promotional flyer is distributed in university campuses and office towers.? Some donations to hospitals will be conducted, hopefully to attract favourable publicity.? Public Relations – PR公關(guān): media reports, Sponsorship 贊助….請寫出你對此品牌/產(chǎn)品的產(chǎn)品，價格，分銷和促銷的策略(4Ps)和品牌策略的建議。

Disclaimer and Notes免責聲明及注意事項

?1.The presence of all the brands / products in each teaching session(including the PowerPoint

presentations and any other teaching materials)is ONLY for the purpose of teaching and learning marketing.It does NOT in any way indicates the lecturer?s encouragement and recommendation of the purchase and consumption of these brands / products(including services, celebrities, places, and ideas)for the students.在教學過程中出現(xiàn)的所有品牌/產(chǎn)品(包括PowerPoint教案和其他任何教學材料中)僅用于市場營銷教學之目的，不以任何形式含有教師鼓勵、推薦學生購買及使用這些品牌/產(chǎn)品（包括服務(wù)，名人明星，地點及想法）的意圖。

2.For their assignment(s), exam and study of this course, students are asked to obtain any relevant information about the brands / products from publicly available and legal sources.Any business secrets of any brands / products and related companies shall NOT be acquired in any way.為完成此大作業(yè)（報告），準備本課程考試和學習本課程，學生被要求從公開合法之渠道獲取有關(guān)品牌/產(chǎn)品的任何信息。學生不應(yīng)以任何方式獲取任何品牌/產(chǎn)品及其公司的商業(yè)機密。

3.In this course, students are asked only to seek, analyze and present any information and contents that are

directly relevant to the completion of this assignment and preparation for exam, which shall be obtained from publicly available and legal sources.本課程僅要求學生找尋，分析，呈現(xiàn)和完成此大作業(yè)（報告）與準備考試直接相關(guān)的信息內(nèi)容，并應(yīng)從公開合法之渠道取得.4．In order to safeguard the privacy of an individual, please note the following if you conduct interview with somebody or ask someone to fill in a questionnaire:

? Before the interview or questionnaire, this document – Assignment Sheet for ?Marketing: An

Introduction? should be presented and explained to anyone who is to be interviewed by you [ hereafter ?interviewee?] or is asked to fill in a questionnaire [hereafter ?questionnaired?].? You must inform the interviewee or questionnaired that s/he has the right to [a] either accept or reject

your interview or questionnaire and asked not be named or identified if accepted, [b] terminate the

interview or questionnaire process if s/he feels it involves his/her privacy during the interview or questionnaire-filling, [c] withdraw from your interview or questionnaire being conducted without giving a reason [d] withdraw any information that s/he gives to you and ask you to destroy the said information after the interview or questionnaire, e.g.in the form of your interview notes etc.? The person who is interviewed by you or is asked to fill a questionnaire has the rights as indicated above

in [a], [b], [c] and [d].? You must ensure that all information acquired by you from the interviewee or questionnaired is properly

stored and not revealed to any irrelevant party.為保護個人之隱私，如果你對人進行采訪或要求人填寫問卷調(diào)查，請注意以下幾點：

? 在進行采訪或要求人填寫問卷調(diào)查前，本文件-市場營銷課程大作業(yè)（報告）要求須向?qū)Ψ匠鍪静?/p>

解釋。

? 你必須告知對方，對方有如下權(quán)利 [A] 有權(quán)接受或者拒絕你的采訪或問卷調(diào)查，如接受你的采

訪或問卷調(diào)查，有權(quán)要求不公開其姓名及身份，[B] 在采訪或問卷調(diào)查進行過程中，如果感到有任何涉及其個人隱私的情形，有權(quán)終止受訪或填寫問卷, [C] 有權(quán)退出正在進行的采訪或問卷調(diào)查而無需給出任何理由，[D] 在采訪或問卷調(diào)查進行之后，有權(quán)要求收回他/她給予你的任何信息, 并要求你銷毀有關(guān)對方采訪或問卷調(diào)查的任何信息.? 受訪方或填寫問卷調(diào)查者具有如上[A] [B] [C] [D] 所示的權(quán)利。

? 你必須保證妥善保管從受訪方或填寫問卷調(diào)查者處得到的信息，并不向不相關(guān)的人泄露。

5．All the things mentioned above are also applied to the observation of the consumer behaviour of any consumer.以上所有各條均適用于對任何消費者的消費行為的觀察。

1.Discuss the points that you think are important and/or interesting in this writing guide with your

examples and reflections.2.Write you own personal experience and story about your brand/product or several brands/products that

you are interested in.

第三篇：市場營銷要求

在“我們都是夢想家”這樣的一個活動中，大家可以通過平時的觀察和信息的搜集，大膽想象，發(fā)掘市場中存在的商機，并把它提煉出來，形成一份商業(yè)項目策劃書。

在這個計劃書中，你要回答以下的幾個問題：

（1）你打算做什么樣的業(yè)務(wù)？基于怎樣的理由？有什么樣的愿景？

（2）你給你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品取個怎樣的名字？

（3）業(yè)務(wù)主要針對哪些消費者？

（4）這些消費者有哪些具體需求？

（5）有哪些競爭者與你分享市場？他們采取了哪些策略？你與之相比的核心競爭力在哪？

（6）你主要提供哪些產(chǎn)品？價位如何？

（7）銷售模式怎樣？采用哪些促銷手段提高你企業(yè)的知名度和銷售量？

（8）從財務(wù)管理的角度，你的業(yè)務(wù)是否能夠盈利？等等。

活動形式：

1、團隊作業(yè)（8個人為一組，自由組合），各司其職。

2、每個小組列出項目進度表，每個星期在課堂上匯報最新的進展情況。

3、最后成果：策劃書一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（電子檔）、心得體會一份。

4、匯報時間：2010年6月2日（由各項目組長匯報各小組成果）

5、此次作業(yè)占期末考試成績的20%。

活動延伸：

1、長沙學院“大學生研究性學習和創(chuàng)新性實驗計劃”項目（項目申報書截止時間：4月15日，具體情況詳見學校網(wǎng)站首頁公告）

2、長沙高校營銷創(chuàng)業(yè)大賽（每年的時間不定，一般在下半年）

3、全國“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽（這個比賽在全國非常有影響力，每2年一次，一般是4—5月在學校進行初步的選拔，然后每個學校選出3個項目參加比賽。先經(jīng)過省里的初選，最后再報全國組委會。給大家推薦一個關(guān)于挑戰(zhàn)杯比賽的一個網(wǎng)站：http://tzb.saicai.com/bbs/，這里有些不錯的信息。）

5、國際市場營銷大賽等（報名時間：6月1日前）

近期的工作：

1、組建團隊，任務(wù)分工。

2、擬定項目進度表。

3、小組會議，頭腦風暴，尋找市場機會。

ps：大家在尋找商機的過程中，建議最好選擇自己比較熟悉的領(lǐng)域（比如與所學專業(yè)相關(guān)，與平時生活相關(guān)，與生活的環(huán)境相關(guān)等），這樣大家收集資料會比較容易。這個作業(yè)有點難度，但我相信大家的集體智慧，期待你們的精彩表現(xiàn)，加油！

第四篇：市場營銷考試要求

裝潢1001-02

《市場營銷學》考核要求

一、課程考核方式

撰寫論文

二、論文撰寫題目

1、XX企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析及對策研究

2、特許連鎖店存在的問題與對策研究

3、中小企業(yè)新市場開拓策略

4、家庭生命周期分析及營銷對策

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下中小企業(yè)營銷策略探討

6、XX企業(yè)XX產(chǎn)品進入市場的營銷策略

7、對節(jié)約型社會中綠色營銷若干問題的探討

8、淺析利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力

9、淺論奢侈品市場消費變化新特點和新趨勢

10、XX收入群體的消費特點及營銷策略

11、文化因素對某ⅹⅹ（行業(yè)或產(chǎn)品）營銷的影響分析

12、整合營銷傳播理論及其在中國的應(yīng)用

13、當前我國廣告（營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷）誠信問題及其對策

14、關(guān)于體驗營銷的探討

15、和諧社會進程中中小型弱勢企業(yè)的營銷問題及對策

16、渠道創(chuàng)新問題的思考

17、體驗經(jīng)濟背景下的情感營銷策略分析

18、關(guān)于國內(nèi)大型零售商發(fā)展自有品牌的思考

19、關(guān)于體驗式生態(tài)休閑旅游的探討

20、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的客戶關(guān)系管理問題研究

21、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營模式與營銷渠道變革策略

22、網(wǎng)絡(luò)時代的消費特征及營銷對策

23、論網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的顧客忠誠管理

24、跨國公司在全球戰(zhàn)略下的市場營銷策略

25、論跨國經(jīng)營中的文化差異問題

以上題目任選一個

三、論文撰寫要求1、2、3、4、論文按標準格式撰寫（題目、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻）字數(shù)3000-5000字 參考文獻至少5篇 書寫工整規(guī)范

第五篇：《IT市場營銷》期末論文要求

《IT市場營銷》期末論文（網(wǎng)站策劃方案）

題目：給一家中小企業(yè)做一個網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的策劃計方案（企業(yè)及網(wǎng)站的類型可以自己定義）。從市場分析、建站的目的及功能定位、網(wǎng)站技術(shù)解決方案、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站測試、網(wǎng)站建設(shè)日程表、網(wǎng)站維護、網(wǎng)站發(fā)布與推廣、網(wǎng)站的運營管理、人員需求與工作分配、費用明細、投資與風險分析等方面進行策劃。要求：

1、A4紙，小四號字或五號字打印，標明頁碼。

2、封面注明班級、專業(yè)、學號及姓名。

3、字數(shù)不少于3000字。

參考資料：

樣板：文件夾里的“浙江海外海集團-網(wǎng)站規(guī)劃書.doc” 內(nèi)容的模板：文件夾里的“網(wǎng)站策劃方案模板.doc”

網(wǎng)絡(luò)資源：http:///Resources/161_1.htm

（注：期末考試采用課程論文（設(shè)計方案）的方式進行。完成后，在期中考試周（第九周）前上交打印版，同時將電子版以附件形式發(fā)送到電子郵箱：liguanjin888@163.com，郵件主題上標明：“期末論文+學號+姓名”。）