第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)要求

成績(jī)分為平時(shí)成績(jī)和期末考核兩部分：

1、平時(shí)50分：

1.1 出勤、平時(shí)表現(xiàn)10分

病假1次，扣1分；事假1次，扣2分；曠課1次，扣3分。平時(shí)表現(xiàn)根據(jù)學(xué)生的課程表現(xiàn)，酌情給分。

1.2 專題匯報(bào)20分

按照臨近原則分組，每小組進(jìn)行相應(yīng)的專題的匯報(bào)，按照匯報(bào)的實(shí)際情況進(jìn)行給分，上限為10分。

1.3 實(shí)踐調(diào)查并形成報(bào)告兩次，各10分，共20分

1.3.1 體育市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位調(diào)查報(bào)告 10分

學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，針對(duì)某一商品、品牌等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析其市場(chǎng)細(xì)分情況、選擇、定位，同時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，撰寫調(diào)查報(bào)告。

要求不許雷同，如果出現(xiàn)雷同現(xiàn)象，報(bào)告為0分。

1.3.2 體育產(chǎn)品定價(jià)策略調(diào)查報(bào)告 10分

學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐調(diào)查，調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)行定價(jià)策略分析，并點(diǎn)評(píng)，撰寫調(diào)查報(bào)告。

要求不許雷同，如果出現(xiàn)雷同現(xiàn)象，報(bào)告為0分。

2、期末考核50分

2.1 調(diào)查問卷20分

學(xué)生選題進(jìn)行問卷調(diào)查，自行設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，調(diào)查問卷要求合理、不許有較大錯(cuò)誤。

2.2調(diào)查報(bào)告20分

將調(diào)查問卷復(fù)印，進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，并總結(jié)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，撰寫調(diào)查報(bào)告，要求報(bào)告要符合調(diào)查的情況，并根據(jù)調(diào)查的結(jié)果分析，提出自己的觀點(diǎn)。

2.3調(diào)研報(bào)告討論10分

學(xué)生對(duì)調(diào)研結(jié)果展開討論，教師參與并根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)進(jìn)行分?jǐn)?shù)評(píng)定。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷要求

在“我們都是夢(mèng)想家”這樣的一個(gè)活動(dòng)中，大家可以通過平時(shí)的觀察和信息的搜集，大膽想象，發(fā)掘市場(chǎng)中存在的商機(jī)，并把它提煉出來，形成一份商業(yè)項(xiàng)目策劃書。

在這個(gè)計(jì)劃書中，你要回答以下的幾個(gè)問題：

（1）你打算做什么樣的業(yè)務(wù)？基于怎樣的理由？有什么樣的愿景？

（2）你給你的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品取個(gè)怎樣的名字？

（3）業(yè)務(wù)主要針對(duì)哪些消費(fèi)者？

（4）這些消費(fèi)者有哪些具體需求？

（5）有哪些競(jìng)爭(zhēng)者與你分享市場(chǎng)？他們采取了哪些策略？你與之相比的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？

（6）你主要提供哪些產(chǎn)品？?jī)r(jià)位如何？

（7）銷售模式怎樣？采用哪些促銷手段提高你企業(yè)的知名度和銷售量？

（8）從財(cái)務(wù)管理的角度，你的業(yè)務(wù)是否能夠盈利？等等。

活動(dòng)形式：

1、團(tuán)隊(duì)作業(yè)（8個(gè)人為一組，自由組合），各司其職。

2、每個(gè)小組列出項(xiàng)目進(jìn)度表，每個(gè)星期在課堂上匯報(bào)最新的進(jìn)展情況。

3、最后成果：策劃書一份（A4打印稿）、PPT演示稿一份（電子檔）、心得體會(huì)一份。

4、匯報(bào)時(shí)間：2010年6月2日（由各項(xiàng)目組長(zhǎng)匯報(bào)各小組成果）

5、此次作業(yè)占期末考試成績(jī)的20%。

活動(dòng)延伸：

1、長(zhǎng)沙學(xué)院“大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”項(xiàng)目（項(xiàng)目申報(bào)書截止時(shí)間：4月15日，具體情況詳見學(xué)校網(wǎng)站首頁(yè)公告）

2、長(zhǎng)沙高校營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)大賽（每年的時(shí)間不定，一般在下半年）

3、全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（這個(gè)比賽在全國(guó)非常有影響力，每2年一次，一般是4—5月在學(xué)校進(jìn)行初步的選拔，然后每個(gè)學(xué)校選出3個(gè)項(xiàng)目參加比賽。先經(jīng)過省里的初選，最后再報(bào)全國(guó)組委會(huì)。給大家推薦一個(gè)關(guān)于挑戰(zhàn)杯比賽的一個(gè)網(wǎng)站：http://tzb.saicai.com/bbs/，這里有些不錯(cuò)的信息。）

5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽等（報(bào)名時(shí)間：6月1日前）

近期的工作：

1、組建團(tuán)隊(duì)，任務(wù)分工。

2、擬定項(xiàng)目進(jìn)度表。

3、小組會(huì)議，頭腦風(fēng)暴，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

ps：大家在尋找商機(jī)的過程中，建議最好選擇自己比較熟悉的領(lǐng)域（比如與所學(xué)專業(yè)相關(guān)，與平時(shí)生活相關(guān)，與生活的環(huán)境相關(guān)等），這樣大家收集資料會(huì)比較容易。這個(gè)作業(yè)有點(diǎn)難度，但我相信大家的集體智慧，期待你們的精彩表現(xiàn)，加油！

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)

第八章分銷渠道策略

1、什么是分銷渠道？它有哪些類型？現(xiàn)在有什么發(fā)展？ 答：概念：即銷售路線，指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。

類型：（1）直接渠道和間接渠道：

直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接把商品銷售給消費(fèi)者。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。

（2）寬渠道和窄渠道：

寬渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷面很廣。窄渠道是指企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄，甚至是獨(dú)家經(jīng)銷。

發(fā)展：（1）縱向聯(lián)合西方國(guó)家把它稱為建立垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，它是指用一定的方式將一定的分銷渠道中的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員聯(lián)合起來，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動(dòng)，以促使產(chǎn)品分銷活動(dòng)整體效益的提高。

縱向聯(lián)合有兩種形式：

一是契約型的產(chǎn)銷結(jié)合；

二是緊密型產(chǎn)銷一體化。

產(chǎn)銷一體化的形式有：

其一，自營(yíng)銷售系統(tǒng)，直接向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

其二，聯(lián)合分銷系統(tǒng)，制造商同中間商共同投資或互相合并建立起統(tǒng)一 的產(chǎn)銷聯(lián)合體，共同協(xié)調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動(dòng)。

（2）分銷渠道的橫向聯(lián)合西方也稱為建立水平營(yíng)銷系統(tǒng)。

通常是由兩個(gè)以上的制造商聯(lián)合開發(fā)共同的分銷渠道。這種橫向聯(lián)合又分為暫時(shí)的松散型聯(lián)合和長(zhǎng)期的固定型聯(lián)合。

（3）集團(tuán)型聯(lián)合。

企業(yè)集團(tuán)是由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合而成的，具有生產(chǎn)、銷售、信息、服務(wù)以及科研等綜合功能的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。

2、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？它有哪些特征？如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)

行整合？

答：概念：是指隨因特網(wǎng)的廣泛運(yùn)用、通過聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，利用電腦通信和數(shù)字交互式媒體來進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)。

特性：（1）互動(dòng)式、即時(shí)式交流。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，企業(yè)可以和顧客進(jìn)行交流，其實(shí)質(zhì)是“先開發(fā)客戶，后開發(fā)產(chǎn)品”。

（2）降低流通成本，因?yàn)橹薪橘M(fèi)用大大降低，運(yùn)

作周期縮短，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

（3）信息傳播速度快，面廣量大。

（4）網(wǎng)絡(luò)用戶不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者，他們年輕化，生活水準(zhǔn)高，獨(dú)特的價(jià)值觀念，新鮮感強(qiáng)。

（5）產(chǎn)品銷售的國(guó)際化與消費(fèi)者極端個(gè)性化相統(tǒng)一。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合：傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種由內(nèi)而外的營(yíng)銷，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。

整合營(yíng)銷的理論認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”，企業(yè)在營(yíng)銷觀念上要逐漸淡化4P而突出4C。

3、中間商有哪些類型？有哪些基本功能?

答：功能：（1）購(gòu)買：為了使商品向顧客流動(dòng)而買斷商品，代理商根據(jù)委托協(xié)議接收供應(yīng)商的產(chǎn)品。

（2）銷售：向買主或消費(fèi)者推銷商品。

（3）儲(chǔ)運(yùn)：對(duì)商品的存儲(chǔ)和運(yùn)輸。

（4）分類：對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。

（5）分級(jí)：按照一定標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品劃分為若干等級(jí)、檔次，以利推銷。

（6）分裝：把產(chǎn)品的大包裝變成小包裝。

（7）融資：向顧客提供商業(yè)信貸等。

（8）提供市場(chǎng)信息：包括市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量問題、顧客需求和商品的價(jià)格等。

（9）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：批發(fā)商和零售商擁有所有權(quán)，因

此要承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。代理商一般不承擔(dān)全部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。類型：按照是否擁有商品所有權(quán)可以分為經(jīng)銷商和代理商；

按照它們?cè)诹魍ㄟ^程中的不同作用，經(jīng)銷商分為批發(fā)商和零售商。

（1）批發(fā)商：介于生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的中間商。

根據(jù)功能批發(fā)商又可以分為三類，一是完全服務(wù)功能的批發(fā)商，如綜合批發(fā)商。

二是有限服務(wù)功能批發(fā)商，如運(yùn)輸批發(fā)商。

三是專業(yè)服務(wù)功能批發(fā)商，如專業(yè)批發(fā)公司。

（2）零售商：

①可以從5個(gè)角度對(duì)零售商進(jìn)行分類：經(jīng)營(yíng)范圍、價(jià)格和服務(wù)水平、有無門市、所有權(quán)關(guān)系和位置處于哪一級(jí)商業(yè)區(qū)。

②零售商的分類：專業(yè)商店、百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、便利商店、無門市銷售、連鎖店。

（3）代理商

①代理商的分類

②代理商的作用

4、影響分銷渠道選擇有哪些因素？選擇分銷渠道的重要性何在？選擇具體中間商時(shí)主要考慮哪些因素?

答：影響分銷渠道選擇的因素：（1）產(chǎn)品因素：

（2）市場(chǎng)因素：

（3）中間商狀況：

（4）生產(chǎn)企業(yè)的自身?xiàng)l件：

（5）環(huán)境因素

選擇分銷渠道的重要性：（1）分銷渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑。

（2）分銷渠道是企業(yè)了解和掌握

市場(chǎng)需求的重要來源。

（3）分銷渠道合理是加速商品流

通和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約銷售費(fèi)用，提高經(jīng)

濟(jì)效益的重要手段。

選擇中間商要考慮的因素：（1）中間商的合法經(jīng)營(yíng)資格。

（2）中間商的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)

要選擇目標(biāo)市場(chǎng)與自己相似的中間

商。

（3）中間商的地理位置。要有

利于商品銷售和運(yùn)輸條件。

（4）中間商的銷售策略。

（5）中間商的銷售能力。

（6）中間商的銷售服務(wù)水平。

（7）中間商的儲(chǔ)運(yùn)能力。

（8）中間商的財(cái)務(wù)狀況。

（9）中間商的企業(yè)形象和管理

水平。

5、商品實(shí)體分配是由哪些因素?

答：概念：是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到消費(fèi)者手中的空間移動(dòng)，也稱為實(shí)體流通或物流。

（1）運(yùn)輸決策：a選擇運(yùn)輸方式：管道、水運(yùn)、鐵路、公

路、航空。

b、選擇運(yùn)輸路線。原則：應(yīng)該保證貨物的及時(shí)運(yùn)送；應(yīng)該做到運(yùn)輸費(fèi)用的節(jié)約；應(yīng)該保證大用戶得到較好的服務(wù)。

C、發(fā)貨批量，批量越大，費(fèi)用就越低。

（2）倉(cāng)儲(chǔ)決策：a、倉(cāng)庫(kù)地址：選擇倉(cāng)庫(kù)地址時(shí)必須考慮運(yùn)

輸費(fèi)用和顧客所要求的服務(wù)水

平。

b、倉(cāng)庫(kù)數(shù)量：選擇倉(cāng)庫(kù)數(shù)量時(shí)，既要考慮

倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸費(fèi)用，又要考慮倉(cāng)庫(kù)租

賃費(fèi)用和倉(cāng)庫(kù)設(shè)施的投資。

（3）庫(kù)存控制：對(duì)企業(yè)來說，會(huì)遇到一個(gè)矛盾：訂貨批量小，訂貨次數(shù)多，費(fèi)用高，但是儲(chǔ)存費(fèi)用較低；反之訂貨次數(shù)少，可以減少訂貨費(fèi)用，但是要增加儲(chǔ)存費(fèi)用。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)

寶潔公司

寶潔簡(jiǎn)介：寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤(rùn)第14大公司，同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)法、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

中國(guó)寶潔：一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在北京、上海、成都、等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過七千人，主要表現(xiàn)在建立了領(lǐng)先的大品牌，保持了業(yè)務(wù)搶進(jìn)的增長(zhǎng)，建立了出色的組織結(jié)構(gòu)，承諾做模范企業(yè)公民等。公司宗旨是：為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活。

產(chǎn)品種類：洗發(fā)護(hù)發(fā)用品：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷。

個(gè)人清潔用品：舒膚佳、玉蘭油、飄柔。

護(hù)膚用品化妝品：玉蘭油、SKII、Covergirl

婦女保健用品：護(hù)舒寶

口腔護(hù)理用品：佳潔士、歐樂B

織物、家居護(hù)理產(chǎn)品：碧浪、汰漬

嬰兒護(hù)理用品：幫寶適

男士護(hù)理用品：吉列

食品飲料：品客

紙巾類用品：得寶

產(chǎn)品策略

多品牌策略：

1、關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓他在各個(gè)產(chǎn)業(yè)中都擁有極高的市場(chǎng)占有率。寶潔的產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域均有涉及，在中國(guó)市場(chǎng)上，寶節(jié)有8中洗衣粉品牌、8種香皂品牌、5種洗發(fā)精品牌和3中牙膏品牌等，然而每種品牌的訴求都不一樣。如洗發(fā)類產(chǎn)品品牌訴求均：“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)。

2、新產(chǎn)品開發(fā)策略：寶潔公司重視產(chǎn)品的質(zhì)量和本地化，不斷地致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，尤其注重開發(fā)和制造特別為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。1998年，寶潔與清華大學(xué)在北京合作建立了一個(gè)技術(shù)中心根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。如寶潔針對(duì)許多中國(guó)人有頭屑而推出的具有去屑功能的海飛絲，由于當(dāng)時(shí)沒有一家中國(guó)公司生產(chǎn)含有去屑功能的洗發(fā)水。因此，海飛絲很快成為中國(guó)頭發(fā)護(hù)理生產(chǎn)商中去頭屑洗發(fā)水的代表。

寶潔公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中聯(lián)合兩股最強(qiáng)的力量：對(duì)消費(fèi)者的理解和科技，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新，而不需要從表現(xiàn)或價(jià)值方面做取舍。同時(shí)時(shí)刻牢記創(chuàng)新的追求，根據(jù)可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)以多種形式，從產(chǎn)品配方到包裝將創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)品中。

價(jià)格策略

寶潔進(jìn)入中國(guó)以來一直采取的是市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略，也就是高價(jià)策略，這對(duì)寶潔迅速實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的盈利及十多年的高速發(fā)展居功至偉。但在進(jìn)入九十年代中后期以后，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，為了有效的回應(yīng)對(duì)手，寶潔陸續(xù)與自己各類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者展開了價(jià)格戰(zhàn)略。

1、尾數(shù)定價(jià)策略

2、滲透定價(jià)策略

3、撇脂定價(jià)策略

4、折扣定價(jià)策略

渠道分析

1、合理分工

寶潔和其他渠道成員之間，根據(jù)各自的長(zhǎng)處來確定職能合理的分工，這樣可以避免因職能上的重復(fù)而造成的資源浪費(fèi)，降低渠道成本。渠道成員之間，以各自核心能力的差異性或者說互補(bǔ)性為基礎(chǔ)，來營(yíng)造一種協(xié)作關(guān)系，使得各方合作更具有價(jià)值。

2、一體化營(yíng)銷

一體化營(yíng)銷改造計(jì)劃是指寶潔幫助經(jīng)銷商進(jìn)行寶潔式的改造，改造后，與營(yíng)銷有關(guān)的職能部門擁有與寶潔相似的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)作方式。這樣寶潔與經(jīng)銷商很容易對(duì)面臨的問題達(dá)成共識(shí)，即便發(fā)生沖突，雙方也容易溝通、解決。這樣，通過渠道成員之間部分職能跨組織的合作，經(jīng)過互動(dòng)式的調(diào)整，大大降低了渠道成員之間的沖突，不但節(jié)約了各渠道成員的單個(gè)成本，而且降低了渠道系統(tǒng)的總成本，提高了渠道系統(tǒng)的效率。

3、零售商教育政策

寶潔在各個(gè)銷售區(qū)域雇用當(dāng)?shù)厝俗鳛榇黉N員，負(fù)責(zé)定期拜訪零售商，利用寶潔的促銷品向零售商宣傳寶潔產(chǎn)品特點(diǎn)，傳授銷售和產(chǎn)品陳列技巧，并向零售商搜集寶潔產(chǎn)品的消費(fèi)信息。為渠道系統(tǒng)節(jié)約了大量的成本，同時(shí)收集了大量的有關(guān)消費(fèi)者的信息。這些信息增強(qiáng)了渠道系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)的判斷和反應(yīng)能力，從而降低渠道系統(tǒng)的儲(chǔ)存成本，以及市場(chǎng)需求變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

4、共享信息

寶潔營(yíng)銷渠道的合作方式，傾向于渠道成員之間的信息共享。寶潔對(duì)其零售商實(shí)施教育策略，一方面有利于獲得有關(guān)消費(fèi)者的資料；另一方面，通過與零售商保持密切的聯(lián)系，從而共同分享信息。如：為加強(qiáng)與沃瑪特的信息溝通，寶潔通過一個(gè)復(fù)雜的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)與沃瑪特連接，通過數(shù)據(jù)傳送，寶潔將收到來自眾多獨(dú)立的沃瑪特商場(chǎng)中各種不同規(guī)格產(chǎn)品的即時(shí)銷量、需求數(shù)量，并自動(dòng)傳送訂單、整個(gè)交易循環(huán)使用的發(fā)票和電子貨幣。這種信息聯(lián)動(dòng)策略，使得寶潔公司能及時(shí)、快速了解市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)需求變化反應(yīng)和調(diào)整及時(shí)準(zhǔn)確，大大降低了寶潔和經(jīng)銷商的儲(chǔ)存成本，并能根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)進(jìn)行訂貨決策。促銷策略

1、標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的有機(jī)結(jié)合寶潔公司為掌握中國(guó)市場(chǎng)的第一手資料，組織了兩批市場(chǎng)調(diào)研隊(duì)伍，一批采用西方公司的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定量研究、定性分析等方式，另一批則派出非專業(yè)調(diào)研人員深入大江南北，研究中國(guó)百姓的生活習(xí)俗。

2、無縫分銷策略

所謂“無縫分銷策略”，是指90年代以來跨國(guó)公司與中間商或批發(fā)及零售商之間為降低分銷渠道成本與提高分銷效率而采用的一系列團(tuán)隊(duì)是長(zhǎng)期互信合作模式。寶潔公司在中國(guó)運(yùn)用無縫分銷策略，具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一、根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特殊分銷結(jié)構(gòu)，從規(guī)模、客戶分布、資金實(shí)力市場(chǎng)信譽(yù)等方面選擇中間商、批發(fā)商及零售商，并使他們成為自己的長(zhǎng)期合作伙伴。第二，在確定中間商、批發(fā)商及零售商之后，實(shí)施營(yíng)銷整合計(jì)劃協(xié)助他們進(jìn)行寶潔式的組織與運(yùn)作方式改造，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行互補(bǔ)式的分工。

3、廣告策略

寶潔的每一個(gè)新產(chǎn)品上市，都會(huì)依靠廣告提升品牌知名度，帶動(dòng)消費(fèi)熱潮。此后，將廣告維持在一個(gè)合理的水平，起到品牌提示作用。寶潔的每種產(chǎn)品都有不同的品牌，但這并沒有影響他們各自的銷售，原因就在于寶潔對(duì)各品牌的廣告策略各不相同。以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去屑“去屑當(dāng)然海飛絲”，飄柔突出的”飄逸柔順”，潘婷強(qiáng)調(diào)”營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更

健康更亮澤“，為消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)各不相同，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

通過對(duì)寶潔公司的營(yíng)銷4P組合策略的研究，可看出寶潔公司通過對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入調(diào)查研究，生產(chǎn)出具有本土化的，質(zhì)高價(jià)廉的產(chǎn)品，成功地塑造了企業(yè)良好的形象。寶潔重視科研技術(shù)開發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程，用制度的力量聚集協(xié)調(diào)動(dòng)作合力，以個(gè)性化拉長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，以目標(biāo)管理豐富顧客的價(jià)值，從而得到消費(fèi)者的一致好評(píng)。同時(shí)，寶潔也存在一些問題：寶潔在國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要依賴其成本控制，寶潔的銷售隊(duì)伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，缺乏面臨產(chǎn)品過剩時(shí)的管理經(jīng)驗(yàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，寶潔應(yīng)該隨時(shí)掌握消費(fèi)者需求的變化，并隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變不斷地調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)

南京“夜泊秦淮”旅游演繹市場(chǎng)的開發(fā)對(duì)策。

答：

1、演出包含的節(jié)目?jī)?nèi)容較多，涉及了六朝、南唐、明清等多個(gè)時(shí)代的多個(gè)典故，不容易讓游客有深刻的印象，最好是以一個(gè)主題貫穿整場(chǎng)表演。

2、舞臺(tái)、看臺(tái)也應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大，舞臺(tái)硬件設(shè)施要齊全，最好用大型LED屏，要將舞臺(tái)劇情、演出背景、道具與視頻圖像完美結(jié)合，營(yíng)造更真實(shí)、更震撼的場(chǎng)景效果。

3、舞美燈光、音效等根據(jù)劇情設(shè)置，不盲目地追求大場(chǎng)景大效果，一切服務(wù)于劇情需要。

4、讓觀眾隨著舞臺(tái)劇情的變化同時(shí)還對(duì)舞臺(tái)機(jī)械、特技以及舞美、燈光等藝術(shù)表現(xiàn)手法進(jìn)行了全方位的提升。

5、內(nèi)容上要扎根民俗文化，形式上要融入其他藝術(shù)的精華。

6、充分發(fā)揮體制靈活的優(yōu)勢(shì)，對(duì)演員實(shí)行嚴(yán)格的考核和末位淘汰機(jī)制，利用經(jīng)濟(jì)杠桿激活演員的事業(yè)熱情。在選人、用人、育人方面，建立完善考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立演員等級(jí)評(píng)定制度，根據(jù)考核結(jié)果確定演員的聘用及薪酬。

7、加強(qiáng)演員的培訓(xùn)教育，特別是加強(qiáng)文化知識(shí)課教育，使演員能加深對(duì)表演內(nèi)容的理解，并能掌握一技之長(zhǎng)。建立演員的退休機(jī)制，當(dāng)演員從一線退下來后，給予安排景區(qū)和公司其他崗位的工作，從而消除了演員們的后顧之憂。

8、要改進(jìn)對(duì)文化藝術(shù)的評(píng)比機(jī)制，評(píng)比就是要看人民群眾歡迎不歡迎、滿意不滿意。沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的節(jié)目，堅(jiān)決不能參評(píng)，否則會(huì)形成錯(cuò)誤的“指揮棒”。

9、可以引進(jìn)專業(yè)的公司，對(duì)這臺(tái)節(jié)目進(jìn)行全方位的策劃包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷。與旅行社緊密合作，贏得更多的市場(chǎng)份額。

10、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，把握住市場(chǎng)脈搏。文化和旅游相結(jié)合，演藝市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)相結(jié)合。