第一篇：金融保險行業(yè)成功郵件營銷三部曲

金融保險行業(yè)成功郵件營銷三部曲

郵件營銷是金融保險行業(yè)不可或缺的重要營銷工具之一

webpower中國區(qū)特約講師Edward介紹，目前金融保險行業(yè)在郵件營銷應(yīng)用上類型較為豐富，比較常見的郵件類型有電子期刊、廣告類郵件、系統(tǒng)提醒類郵件、會員關(guān)懷類郵件等等，這些豐富的郵件產(chǎn)品的應(yīng)用，給金融保險行業(yè)帶來了較為可觀的營銷回報。據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)民年齡普遍集中在20-40歲之間，這類人群同樣也是消費的高集中群體。而郵件營銷作為經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，其用戶信任度是僅次于朋友推薦、評論及品牌官網(wǎng)之后的。從郵件渠道產(chǎn)生的網(wǎng)站訪問流量占達30.2%。所以郵件營銷也被列為金融保險行業(yè)不可或缺的重要營銷工具之一。

金融保險行業(yè)的成功郵件營銷“三部曲”

Edward現(xiàn)場還為大家剖析了某著名金融保險類企業(yè)的郵件營銷經(jīng)驗與策略，大方分享了金融保險行業(yè)成功郵件營銷的“三部曲”。

三部曲”之一：實現(xiàn)個性化精準郵件營銷

由于網(wǎng)絡(luò)對用戶注意力的分散，以及用戶對于營銷本能的防范心理，如何實現(xiàn)個性化的郵件營銷，對于提高金融保險行業(yè)的營銷精準度及營銷效果至關(guān)重要。Edward認為金融保險行業(yè)的個性化精準營銷可以采取以下策略：首先，對現(xiàn)有用戶進行系統(tǒng)的管理，即用戶數(shù)據(jù)的收集、整理和挖掘。根據(jù)用戶行為特征、基礎(chǔ)屬性、瀏覽痕跡等進行有效分類，篩選出目標用戶群體。其次，根據(jù)已分類用戶，進行個性化郵件的推送，譬如針對男性和女性，打開行為用戶和未打開行為用戶等分類軸度，對不同用戶群體制定相應(yīng)的宣傳文案、測試不同標題郵件等，從而實現(xiàn)個性化精準營銷。

“三部曲”之二：不斷優(yōu)化郵件設(shè)計

郵件設(shè)計是郵件的“臉面”，直接決定了用戶對于郵件的第一印象，好的郵件設(shè)計，可以吸引用戶注意，并贏得用戶對品牌的好感。在金融保險行業(yè)的郵件設(shè)計上，Edward建議，在郵件頁面設(shè)計上最好融入一些設(shè)計元素，如應(yīng)用扁平化設(shè)計、中國風設(shè)計、擬物化設(shè)計、GIF動態(tài)設(shè)計、3D設(shè)計等技巧。以某知名金融保險企業(yè)為例，其在郵件設(shè)計中，采用了中國古典告示風格，行動按鈕也采用了陰陽篆刻的印章形式，既不破化整封郵件風格，也增加了郵件的生動有趣性，使人印象深刻。

“三部曲”之三：采用響應(yīng)郵件新技術(shù)

根據(jù)市場研究公司Litmus的研究顯示，到2012年底，用戶查看移動郵件的次數(shù)占到了總數(shù)的43%。而響應(yīng)郵件能夠適用于任何移動設(shè)備的屏幕寬度，顯示內(nèi)容與PC一樣清晰，同時由于其富有彈性的原理，方便用戶更好地閱讀郵件，提升了用戶體驗度。Edward建議，為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流趨勢，金融保險行業(yè)也應(yīng)同樣利用響應(yīng)郵件，提升用戶在移動設(shè)備上的郵件點擊率，促進用戶購買轉(zhuǎn)化率。在響應(yīng)郵件的應(yīng)用策略上，Edward還特別提醒，響應(yīng)郵件的呈現(xiàn)效果會隨著用戶在不同的設(shè)備環(huán)境（系統(tǒng)平臺、屏幕尺寸、屏幕定向等)下自動響應(yīng)和調(diào)整，以此實現(xiàn)最優(yōu)的顯示效果。比較適用于風格簡潔、規(guī)整版式的郵件，如期刊類郵件，而對于內(nèi)容復雜、過于花俏的設(shè)計則不建議使用。

第二篇：金融保險行業(yè)的成功郵件營銷

金融保險行業(yè)的成功郵件營銷“三部曲”

目前金融保險行業(yè)在郵件營銷應(yīng)用上類型較為豐富，比較常見的郵件類型有電子期刊、廣告類郵件、系統(tǒng)提醒類郵件、會員關(guān)懷類郵件等等，這些豐富的郵件產(chǎn)品的 應(yīng)用，給金融保險行業(yè)帶來了較為可觀的營銷回報。據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)民年齡普遍集中在20-40歲之間，這類人群同樣也是消費的高集中群體。而郵件營銷作為經(jīng) 典的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，其用戶信任度是僅次于朋友推薦、評論及品牌官網(wǎng)之后的。從郵件渠道產(chǎn)生的網(wǎng)站訪問流量占達30.2%。所以郵件營銷也被列為金融保 險行業(yè)不可或缺的重要營銷工具之一。

三部曲”之一：實現(xiàn)個性化精準郵件營銷

由于網(wǎng)絡(luò)對用戶注意力的分散，以及用戶對于營銷本能的防范心理，如何實現(xiàn)個性化的郵件營銷，對于提高金融保險行業(yè)的營銷精準度及營銷效果至關(guān)重要。金融保險行業(yè)的個性化精準營銷可以采取以下策略：首先，對現(xiàn)有用戶進行系統(tǒng)的管理，即用戶數(shù)據(jù)的收集、整理和挖掘。根據(jù)用戶行為特征、基礎(chǔ)屬性、瀏覽痕跡等進行有效分類，篩選出目標用戶群體。其次，根據(jù)已分類用戶，進行個性化郵件的推送，譬如針對男性和女性，打開行為用戶和未打開行為用戶等分類軸度，對不同用戶群體制定相應(yīng)的宣傳文案、測試不同標題郵件等，從而實現(xiàn)個性化精準營銷。

“三部曲”之二：不斷優(yōu)化郵件設(shè)計

郵件設(shè)計是郵件的“臉面”，直接決定了用戶對于郵件的第一印象，好的郵件設(shè)計，可以吸引用戶注意，并贏得用戶對品牌的好感。在金融保險行業(yè)的郵件設(shè)計上，我們建議，在郵件頁面設(shè)計上最好融入一些設(shè)計元素，如應(yīng)用扁平化設(shè)計、中國風設(shè)計、擬物化設(shè)計、GIF動態(tài)設(shè)計、3D設(shè)計等技巧。以某知名金融保險企業(yè)為例，其在設(shè)計中，采用了中國古典告示風格，行動按鈕也采用了陰陽篆刻的印章形式，既不破化整封郵件風格，也增加了郵件的生動有趣性，使人印象深刻。

“三部曲”之三：采用響應(yīng)郵件新技術(shù)

根據(jù)市場研究公司Litmus的研究顯示，到2012年底，用戶查看移動郵件的次數(shù)占到了總數(shù)的43%。而響應(yīng)郵件能夠適用于任何移動設(shè)備的屏幕寬度，顯示內(nèi)容與PC一樣清晰，同時由于其富有彈性的原理，方便用戶更好地閱讀郵件，提升了用戶體驗度。我們建議，為了適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流趨勢，金融保險行業(yè)也應(yīng)同樣利用響應(yīng)郵件，提升用戶在移動設(shè)備上的郵件點擊率，促進用戶購買轉(zhuǎn)化率。在響應(yīng)郵件的應(yīng)用策略上，另特別提醒，響應(yīng)郵件的呈現(xiàn)效果會隨著用戶在不同的設(shè)備環(huán)境（系統(tǒng)平臺、屏幕尺寸、屏幕定向等)下自動響應(yīng)和調(diào)整，以此實現(xiàn)最優(yōu)的顯示效果。比較適用于風格簡潔、規(guī)整版式的郵件，如期刊類郵件，而對于內(nèi)容復雜、過于花俏的設(shè)計則不建議使用。

第三篇：羅蘭成功三部曲

成功三部曲

唯有埋頭，乃有出頭

許多有抱負的人都忽略了積少才可以成多的道理，一心只想一名驚人，而不去做埋頭耕耘的工作。等到忽然有一天，他看見比他開始晚的，比他天資差的，都已經(jīng)有了客觀的收獲，他才驚覺到自己這片園地上還是一無所有。他這才明白，不是上天沒有給他理想和志愿，而是他一心只等待豐收，卻忘了播種。

我有一位朋友，時常在閑暇時來早我談天。他學的是法律，卻熱衷于戲劇，常想有機會躍登銀幕，成為大明星?？墒牵覅s沒有看見他去嘗試可以進入影視界的機會。于是我問他：“為什么不去試試看呢？”他說：“我不愿去和那些初出茅廬的小孩子們競爭。我已經(jīng)快三十歲了，即使考進去之后，也不過是個小小的配角，有什么意識？我要等什么時候有大公司找某一部影片的主角和我的性格、戲路相合適的，我一去，就會被錄用，那才可以一鳴驚人。”

可是，像這樣幸運的人能有幾個？于是，他只好任歲月蹉跎，年華老去，而他的愿望仍止于是個愿望。只因他不肯從頭做起，所以永遠接觸不到他理想的天堂。

單是對自己那無法實現(xiàn)的愿望焦急慨嘆是沒有用的。要想達到目的，必須從頭開始。所謂“登高必自卑，行遠必自邇”，說的是，爬山時，你只能低著頭，認真耐性地攀登，付出相當?shù)男羷谂χ?，登高下望，你才可以看見你已?jīng)克服了多少困難，走過來多少險路。唯有這樣，一次次的小成功，慢慢才會撐大的更接近理想目標的成功。

最終的目的絕不是轉(zhuǎn)眼之間所可以幸致的，在未付出辛勞艱苦和屈就的代價之前，空望著那遙遠的目標著急是沒有用的。而惟有從基本做起，按部就班地朝著目標不斷前進，才會慢慢地接近它、達到它。古人說：“唯有埋頭，乃能出頭?！狈N子如不經(jīng)過在堅硬的泥土中掙扎奮斗的過程，它就將只是一粒干癟的種子，而永遠不能發(fā)芽滋長成一株大樹。

把握時機

居里夫人說：“弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機?！边@是一句至理名言?！杜_北民族晚報》上有一次記述林語堂博士當年的一段故事說：

“有一天，一位先生宴請美國名作家賽珍珠女士等人，林語堂先生也在被請之列，于是他就請求主人把他的席次排在賽珍珠之旁。席間，賽珍珠知道席上有

很多中國作家，就說：各位何不以新作供美國出版社印行？本人愿為介紹。”座上人當時都以為這是一種普通敷衍而已，未于注意；獨林博士當場一口答應(yīng)，歸而以兩日之力，搜集其發(fā)表于中國之英文小品成一小冊，而送之賽珍珠，請以斧正。賽因此對林博士印象至佳，其后乃以全力助其成功?！?據(jù)說，當日座上客中尚有吳經(jīng)熊、溫源林、權(quán)贈嘏等先生，以英文造詣言，均不下于林博士，故在事后，如他們亦若林氏之認真，而亦能以作品送諸賽氏，則今日成功者未必為林氏也?！?/p>

由這段故事看來，一個人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于創(chuàng)造

時機，及時把握時機，不因循、不觀望、不退縮、不猶豫，想到就做，有嘗試的勇氣，有實踐的決心，這些因素加起來才可以造就一個人的成功。所以，盡管說，有的人成功在于一個很偶然的機會，但認真想來，這偶然機會的能被發(fā)現(xiàn)，被抓住，而且被充分利用，卻又絕不是偶然的。

機會是在紛紜世事之中的許多復雜因子在運行之間偶然湊成的一個有利于你的空隙。這個空隙稍縱即逝，所以，要把握時機確實需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。

西方有諺語說：“機會不會再度來扣你的門?！边@并非說它架之大，而是它也被操縱推擠在萬事萬物之間，身不由己。

因循等待是人們失敗的最大原因，所以說：“弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機?！彼^“創(chuàng)造時機”，不過是在萬千因子運行之間，努力加上自己的這萬千分之一的力量，希圖把“機會”的運行造成有利于自己的一霎那而已。林語堂博士的故事，可以說是一個最好的證明。

徘徊觀望是我們成功的大敵。許多人都因為對已經(jīng)來到面前的機會沒有信心，而在一猶豫之間，把它輕輕放過了。機會難再，這話是對的，因為即使它肯再來光臨你的門前，但假如你仍沒有改掉你那徘徊瞻顧的毛病的話，它還是照樣要溜走的。

繞道而行

我們?？匆?那迷路的蜻蜓在房間里拼命的飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方去。他看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明，百折不饒地飛過去，但每次都碰到玻璃上。隨后，它必須在上面掙扎好久，才恢復神智，然后他在房間里繞上一圈，在鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗飛去，當然，它還是“碰壁而回”。其實，旁邊的門是開著的，只因那看起來沒有這邊亮，他就不想去試試那個門。追求光明是多數(shù)生物的天性。他們不管怎樣遭受失敗和挫折，總還是堅決的朝向光明的地方去奮斗，但是，當我們看見碰壁而回的蜻蜓的時候，卻不禁想要告訴他：我們有時為了達到目的，是不能不換一個看來較為遙遠，較為無望的方向的；否則，你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子，直到你完全鎩羽而回。百折不饒的精神雖然可佩，但如果這里雖然望得見目標，而前面卻只是一面陡峭的山壁，沒有可以攀援的路徑時，我們也只好換一個方向，繞道而行。

為了達到目標，暫時走一走與理想相背馳的路，有時正是智慧的表現(xiàn)。事實上，人生途中是沒有幾條便捷的直達路徑可走的。我們時常必須把目標放在背后，而耐心地去做披荊斬棘、鋪路修橋的工作，我們時常必須嘗試很多條看來非常灰暗無望的道路之后，才發(fā)現(xiàn)距離目標又近了一點。只要我們記住自己理想的方向，就算多兜幾個圈子，也不算錯誤。

不要逞匹夫之勇，不要像那只固執(zhí)的蜻蜓。請運用你的智慧和耐心吧！你可以暫時屈就你所不喜歡的職業(yè)，你可以暫時應(yīng)付一下你所討厭或輕視的人，你可以暫時走進一個黑暗的涵洞——只要你不忘記由它的另一端鉆出來，只有你時刻知道這一切都僅僅是手段，而不是你的終極目的，你就用不著灰心和難過，也用不著關(guān)心周圍的人怎樣批評和嘲笑你。

法國作家勒農(nóng)說：“你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好事背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標?！倍枚等ψ?，繞道而行的人，往往是第一個登上山峰的人。

第四篇：激勵：成功三部曲

唯有埋頭，乃能出頭

許多有抱負的人都忽略了積少才可以成多的道理，一心只想一鳴驚人，而不去做埋頭耕耘的工作。等到忽然有一天，他看見比他開始晚的，比他天資差的，都已經(jīng)有了可觀的收獲，他才驚覺到自己這片園地上還是一無所有。這他才明白，不是上天沒有給他理想或志愿，而是他一心只等待豐收，可是忘了播種。

我有一位朋友，時常在閑暇時來找我談天。他學的是法律，卻熱衷戲劇，常想有機會躍登銀幕，成為大明星?？墒?，我卻從沒有看見他去嘗試那可以進入影劇界的機會。

于是我問他：“為什么不去試試看呢？”

他說：“我不愿去和那些初出茅廬的小孩子們競爭。我已經(jīng)快三十歲了，即使考進去之后，也不過是做個小小的配角，有什么意思？我要等什么時候有大公司找某一部影片的主角和我的性格戲路合適的，我一去，就會錄用，那才可以一鳴驚人。”

可是，像這樣幸運的人能有幾個？于是，他只好任歲月蹉跎，年華老大，而他的愿望仍止于是個愿望。只因他不肯從頭做起，所以永遠接觸不到他理想的天堂。

單是對自己那無法實現(xiàn)的愿望焦急慨嘆是沒有用的。要想達到目的，必需從頭開始。

所謂“登高必自卑，行遠必自邇”；正如爬山，你只好低著頭，認真耐性地去攀登。到你付出相當?shù)男羷谂χ?，登高下望，你才可以看見你已?jīng)克服了多少困難，走過來多少險路。這樣一次次的小成功，慢慢才會累積成大的更接近理想目標的成功。

最終的目標絕不是轉(zhuǎn)眼之間所可以幸致，在未付出辛勞艱苦和屈就的代價之前，空望著那遙遠的目標著急是沒有用的。而唯有從基本做起，按部就班地朝著目標進行才會慢慢地接近它、達到它。

古人說：“唯有埋頭，乃能出頭。”種子如不經(jīng)過在堅硬的泥土中掙扎奮斗的過程，它將止于是一粒干癟的種子，而永遠不能發(fā)芽滋長成一株大樹。

把握時機

居里夫人說：“弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機?！边@真是一句至理名言?！杜_北民族晚報》上，有一次記述林語堂博士當年的一段故事說：

“有一天，一位先生宴請美國名作家賽珍珠女士，林語堂先生也在被請之列，于是他就請求主人把他的席次排在賽珍珠之旁。席間，賽珍珠知道座上多中國作家，就說：'各位何不以新作供美國出版界印行？本人愿為介紹。'”

“座上人當時都以為這是一種普通敷衍說詞而已，未予注意；獨林博士當場一口答應(yīng)，歸而以兩日之力，搜集其發(fā)表于中國之英文小品成一巨冊，而送之賽珍珠，請為斧正。賽因此對林博士印象至佳，其后乃以全力助其成功。

”據(jù)說，當日座上客中尚有吳經(jīng)熊、溫源寧、全增嘏等先生，以英文造詣言，均不下于林博士，故在事后，如他們亦若林氏之認真，而亦能即日以作品送諸賽氏，則今日成功者未必為林氏也?！?/p>

由這段故事看來，一個人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于創(chuàng)造時機，及時把握時機，不因循、不觀望、不退縮、不猶豫，想到就做，有嘗試的勇氣，有實踐的決心，多少因素加起來才可以造就一個人的成功。所以，盡管說，有人的成功在于一個很偶然的機會，但認真想來，這偶然機會的能被發(fā)現(xiàn)，被抓住，而且被充分利用，卻又決不是偶然的。

機會是在紛紜世事之中的許多復雜因子，在運行之間偶然湊成的一個有利于你的空隙。這個空隙稍縱即逝，所以，要把握時機確實需要眼明手快地去”捕捉“，而不能坐在那里等待或因循拖延。

西諺說：”機會不會再度來叩你的門?！斑@并非說它架子大，而是它也被操縱推擠在萬事萬物之間，身不由己。

因循等待是人們失敗的最大原因，所以說：”弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機“；所謂”創(chuàng)造時機“，不過是在萬千因子運行之間，努力加上自己的這萬千分之一的力量，希圖把”機會“的運行造成有利于自己的一剎那而已。林語堂博士的故事，可以說是一個最好的證明。

徘徊觀望是我們成功的大敵。許多人都因為對已經(jīng)來到面前的機會沒有信心，而在一猶豫之間，把它輕輕放過了。機會難再，這話是對的，因為即使它肯再來，光臨你的門前，但假如你仍沒有改掉你那徘徊瞻顧的毛病的話，它還是照樣要溜走的。

我們?？匆娔敲月返尿唑言诜块g里拼命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方去。它看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明，百折不撓地飛過去，但每次都碰到玻璃上。必需在上面掙扎好久，才恢復神智，然后它在房間里繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去，當然，它還是”碰壁而回“。

其實，旁邊的門是開著的，只因那邊看起來沒有這邊亮，它就不想去試試那個門。

追求光明是多數(shù)生物的天性。它們不管怎樣遭受失敗或挫折，總還是堅決地朝向光明的地方去奮斗，但是，當我們看見碰壁而回的蜻蜓的時候，卻不禁想要告訴它：我們有時為了達到目的，是不能不換一個看來較為遙遠，較為無望的方向的；否則，你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子，直到你完全鎩羽而回。

百折不回的精神雖然可佩，但如果這里雖然望得見目標，而這前面卻只是一片陡削的山壁，沒有可以攀援的路徑時，我們也只好換一個方向，繞道而行。

為了達到目標，暫時走一走與理想相背馳的路，有時正是智慧的表現(xiàn)。事實上，人生途中是沒有幾條便捷的直達路徑可走的。

我們時常必須把目標放在背后，而耐心地去做披荊斬棘、鋪路修橋的工作，我們時常必需嘗試很多條看來非常晦暗無望的道路之后，才發(fā)現(xiàn)距離目標近了一點。

只要我們記住自己理想的方向，就算多兜幾個圈子，也許不算錯誤。

不要逞匹夫之勇，不要像那只固執(zhí)的蜻蜓。請運用你的智慧和耐心吧！你可以暫時屈就你所不喜歡的職業(yè)，你可以暫時應(yīng)付一下你所討厭或輕視的人，你可以暫時走進一個黑暗的涵洞--只要你不忘記由它的另一端鉆出來，只要你時刻知道這一切都僅僅是手段，而不是你的終極目的，你就用不著灰心和難過；也用不著關(guān)心周圍的人怎樣批評或嘲笑你。

法國作家勒農(nóng)說：”你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好似背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標。"

懂得兜圈子、繞道而行的人，往往是第一個登上山峰的人。

第五篇：成功三部曲

每日名言

我們時常相信：當人們自由追隨他們的夢想時，成長和人類進步就沒有極限。

每日自勵

我對世界保持新奇感和好奇心。

每日短文：成功三部曲

唯有埋頭，乃能出頭

許多有抱負的人都忽略了積少才可以成多的道理，一心只想一鳴驚人，而不去做埋頭耕耘的工作。等到忽然有一天，他看見比他開始晚的，比他天資差的，都已經(jīng)有了可觀的收獲，他才驚覺到自己這片園地上還是一無所有。這他才明白，不是上天沒有給他理想或志愿，而是他一心只等待豐收，可是忘了播種。

我有一位朋友，時常在閑暇時來找我談天。他學的是法律，卻熱衷戲劇，常想有機會躍登銀幕，成為大明星?？墒牵覅s從沒有看見他去嘗試那可以進入影劇界的機會。于是我問他：“為什么不去試試看呢？”

他說：“我不愿去和那些初出茅廬的小孩子們競爭。我已經(jīng)快三十歲了，即使考進去之后，也不過是做個小小的配角，有什么意思？我要等什么肘候有大公司找某一部影片的主角和我的性格戲路合適的，我一去，就會錄用，那才可以一鳴驚人?！?/p>

可是，像這樣幸運的人能有幾個？于是，他只好任歲月蹉跎，年華老大，而他的愿望仍止于是個愿望。只因他不肯從頭做起，所以永遠接觸不到他理想的天堂。

單是對自己那無法實現(xiàn)的愿望焦急慨嘆是沒有用的。要想達到目的，必需從頭開始。所謂“登高必自卑，行遠必自邇”；正如爬山，你只好低著頭，認真耐性地去攀登。到你付出相當?shù)男羷谂χ?，登高下望，你才可以看見你已?jīng)克服了多少困難，走過來多少險路。這樣一次次的小成功，慢慢才會累積成大的更接近理想目標的成功。

最終的目標絕不是轉(zhuǎn)眼之間所可以幸致，在未付出辛勞艱苦的代價之前，空望著那遙遠的目標著急是沒有用的。而唯有從基本做起，按部就班地朝著目標進行才會慢慢地接近它、達到它。

古人說：“唯有埋頭，乃能出頭。”種子如不經(jīng)過在堅硬的泥土中掙扎奮斗的過程，它將止于是一粒干癟的種子，而永遠不能發(fā)芽滋長成一株大樹。

把握時機

居里夫人說：“弱者等待時機，強者創(chuàng)造時機?！边@真是一句至理名言?！杜_北民族晚報》上，有一次記述林語堂博士當年的一段故事說：

“有一天，一位先生宴請美國名作家賽珍珠女士，林語堂先生也在被請之列，于是他就請求主人把他的席次排在賽珍珠之旁。席間，賽珍珠知道座上多中國作家，就說：‘各位何不以新作供美國出版界印行？本人愿為介紹?！?/p>

“座上人當時都以為這是一種普通敷衍說詞而已，未予注意；獨林博上當場一口答應(yīng)，歸而以兩日之力，搜集其發(fā)表于中國之英文小品成一巨冊，而送之賽珍珠，請為斧正。賽因此對林博士印象至佳，其后乃以全力助其成功。

“據(jù)說，當日座上客中尚有吳經(jīng)熊、溫源寧、全增嘏等先生，以英文造詣言，均不下于林博士，故在事后，如他們亦若林氏之認真，而亦能即日以作品送諸賽氏，則今日成功者未必為林氏也。”

由這段故事看來，一個人能否成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于創(chuàng)造時機，及時把握時機，不因循、不觀望、不退縮、不猶豫，想到就做，有嘗試的勇氣，有實踐的決心，多少因素加起來才可以造就一個人的成功。所以，盡管說，有人的成功在于一個很偶然的機會，但認真想來，這偶然機會的能被發(fā)現(xiàn)，被抓住，而且被充分利用，卻又決不是偶然的。

機會是在紛壇世事之中的許多復雜因子，在運行之間偶然湊成的一個有利于你的空隙。這個空隙稍縱即逝，所以，要把握時機確實需要眼明手快地去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循拖延。

西諺說：“機會不會再度來叩你的門。”這并非說它架于大，而是它也被操縱推擠在萬事萬物之間，身不由己。

徘徊觀望是我們成功的大敵。許多人都因為對已經(jīng)來到面前的機會沒有信心，而在一猶豫之間，把它輕輕放過了。機會難再，這話是對的，因為即使它肯再來，光臨你的門前，但假如你仍沒有改掉你那徘徊瞻顧的毛病的話，它還是照樣要溜走的。

繞道而行

我們?？匆娔敲月返尿唑言诜块g里拼命地飛向玻璃窗，打算到那海闊天空的地方去。它看準了透過玻璃窗照進來的那一片光明，百折不撓地飛過去，但每次都碰到玻璃上。必需在上面掙扎好久，才恢復神智，然后它在房間里繞上一圈，再鼓起勇氣，仍然朝玻璃窗上飛去，當然，它還是“碰壁而回”。

其實，旁邊的門是開著的，只因那邊看起來沒有這邊亮，它就不想去試試那個門。

追求光明是多數(shù)生物的天性。它們不管怎樣遭受失敗或挫折，總還是堅決地朝向光明的地方去奮斗，但是，當我們看見碰壁而回的蜻蜓的時候，卻不禁想要告訴它：我們有時為了達到目的，是不能不換一個看來較為遙遠，較為無望的方向的；否則，你就只好永遠在嘗試與失敗之間兜圈子，直到你完全鎩羽而回。

百折不回的精神雖然可佩，但如果這里雖然望得見目標，而這前面卻只是一片陡削的山壁，沒有可以攀緣的路徑時，我們也只好換一個方向，繞道而行。

為了達到目標，暫時走一走看似與理想相背馳的路，有時正是智慧的表現(xiàn)。事實上，人生途中是沒有幾條便捷的直達路徑可走的。

我們時常必須把目標放在背后，而耐心地去做披荊斬棘、鋪路修橋的工作，我們時常必需嘗試很多條看來非常晦暗無望的道路之后，才發(fā)現(xiàn)距離目標近了一點。

只要我們記住自己理想的方向，就算多兜幾個圈子，也許不算錯誤。

不要逞匹夫之勇，不要像那只固執(zhí)的蜻蜓。請運用你的智慧和耐心吧！你可以暫時屈就你所不喜歡的職業(yè)，你可以暫時應(yīng)付一下你所討厭或輕視的人，你可以暫時走進一個黑暗的涵洞──只要你不忘記由它的另一端鉆出來，只要你時刻知道這一切都僅僅是過程，而不是你的終極目的，你就用不著灰心和難過；也用不著關(guān)心周圍的人怎樣批評或嘲笑你。

法國作家勒農(nóng)說：“你不要焦急！我們所走的路是一條盤旋曲折的山路，要拐許多彎，兜許多圈子，時常我們覺得好似背向著目標，其實，我們總是越來越接近目標。”

懂得兜圈子，繞道而行的人，往往是第一個登上山峰的人。

每日書摘：人應(yīng)當使自己幸福

他表明那種消極的態(tài)度時，看起來對自己多少也感到厭惡。我感覺得到，以他的性格可能在下一次和別人談起他的苦惱時，甚至也會說我的壞話。

他的感情非?；靵y，嫉妒心強烈，極愛挑剔，對人根本不懷理解、體貼和尊敬之心。我建議他要克制自己的想法，要肯定和尊敬別人，經(jīng)?？吹絼e人的優(yōu)點，提高自我修養(yǎng)。更應(yīng)改變目前對人際關(guān)系的態(tài)度。那樣才能尊敬別人，才能在心里萌生幸福感。

因為他確實覺得自己很不幸，所以只要提供適當?shù)姆绞?，他就會立刻去實施。我建議他按以下方式來改變自己的想法，而且確實發(fā)生了效果。

1.找出小商店的老板和《紐約時報》的優(yōu)點。就是最討厭的公司也要找出優(yōu)點來，除了優(yōu)點以外什么都不要提。

2.發(fā)覺自己毫無理由地討厭某人時，要積極地去看那些人的優(yōu)點，因為任何人都一定有優(yōu)點。

3.要盡量做善意的思考，掃除過去任意說出口的厭惡感。

4.對任何人都要心懷尊敬、體貼與善意。

5.相信自己進行改變思維方式的精神治療，一定能成為胸襟廣闊、溫柔體貼的人。

而后的幾年里，他不時會向我報告他所說的“改造性格”的進展。他非常誠實地在實行著自我改造。

在最近的一封信上，他這樣寫道：“我認為現(xiàn)在的我和在香港見到你時已經(jīng)完全不同了。我終于開始發(fā)現(xiàn)真正的幸福?！?/p>

對我來說，最后一句話真是個令人高興的好消息。

“上帝的意志不僅是人類需要幸福。人類更應(yīng)當使自己幸福，這也是上帝的意志?！?/p