第一篇：大學(xué)生客戶群體調(diào)查

大學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力，通過(guò)對(duì)一些網(wǎng)友和朋友溝通加上自己的分析，現(xiàn)在她們一個(gè)月生活費(fèi)用普遍在800—1000元左右，也有在1000元以上。除掉每個(gè)月吃飯以外，零花的大概平均有500—800.對(duì)于商品比較重視款式價(jià)格而后才是質(zhì)量。通過(guò)詢問(wèn)我堂弟（廣西民族大學(xué)）、朋友的妹妹（廣西大學(xué)）和剛畢業(yè)的一個(gè)朋友。

飲食，平常周末大學(xué)生都會(huì)和舍友和老鄉(xiāng)聚會(huì)，消費(fèi)在中低檔，大概在300元以內(nèi)，消費(fèi)的餐飲場(chǎng)所主要為大排檔，風(fēng)味餐館，夜市燒烤。參考地段：農(nóng)院路、火炬路、西大東門(mén)夜市區(qū)域。

休閑娛樂(lè)，主要是K歌為主，西大東門(mén)，南門(mén)附近一帶的這些場(chǎng)所一般到周末都會(huì)爆滿，和朋友親歷過(guò)，唱午夜場(chǎng)的等了整整兩個(gè)多小時(shí)才到我們。

服裝品牌，大學(xué)生是一個(gè)積極向上的群體，對(duì)于商務(wù)類嚴(yán)肅類的品牌沒(méi)興趣，受歡迎的服飾品牌：以純、森馬、美特斯邦威、三福、佐丹奴、阿迪達(dá)斯、耐克、杰克瓊斯、阿依蓮、韓都衣舍、外貿(mào)名品等。

鞋子：一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌的鞋（如安踏、李寧、361度等）、匡威、達(dá)芙妮、華耐、夢(mèng)夢(mèng)等。

個(gè)人總結(jié)分析：按照本案的地段和周邊群體，大學(xué)生是一個(gè)低消費(fèi)群里，消費(fèi)不高，商家進(jìn)駐主要以為滿足迫切需求和生活必須為主。所以要有餐飲，娛樂(lè)，服裝，超市、聯(lián)通移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、銀行網(wǎng)點(diǎn)等這類。

餐飲大眾消費(fèi)為主，飲品奶茶店（大維、菜茶沫、地下鐵）、快餐店（如柳盛、佳百旺、快而美類）、米粉店（三品王、粉之都）、生活小吃（沙縣小吃、特色小吃類）、大排檔

娛樂(lè)，一些量販?zhǔn)終TV和網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)

服飾，服飾控制在200塊左右以內(nèi)，超過(guò)300塊學(xué)生群體就會(huì)選擇去市中心和大型購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)，心理想法是可能款式多，價(jià)格會(huì)打折。按照大學(xué)生給出喜歡的服裝品牌和本案的地理位置，我覺(jué)得進(jìn)駐以純、森馬、美邦、三福、韓都衣舍、外貿(mào)名品這類品牌可以，只要價(jià)格合適都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，而阿迪達(dá)斯、耐克、杰克瓊斯、阿依蓮這些價(jià)格稍微貴了些，可以考慮進(jìn)駐這些品牌的折扣店，如阿迪和耐克折扣店。

鞋子，按照朋友說(shuō)的，她們大學(xué)女生很喜歡達(dá)芙妮和夢(mèng)夢(mèng)的鞋子，新品多。

一些生活服務(wù)類，這類為生活必須，不受地域限制，超市以中小型超市為主，如利客隆，銀行網(wǎng)點(diǎn)和移動(dòng)聯(lián)通充值業(yè)務(wù)辦理，便民服務(wù)等這些。

第二篇：關(guān)于大學(xué)生群體消費(fèi)特征的調(diào)查

關(guān)于大學(xué)生群體消費(fèi)特征的調(diào)查

報(bào)告主送單位：XXX

報(bào)告提出日期：XXXX年XX月XX日

報(bào)告提出單位：XXXX

關(guān)于大學(xué)生群體消費(fèi)特征的調(diào)查

一 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)問(wèn)題被大家廣泛關(guān)注，物價(jià)的連續(xù)上漲，直接反映了社會(huì)的消費(fèi)和需求問(wèn)題。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的觀念的塑造和培養(yǎng)直接影響其世界觀的形成與發(fā)展，進(jìn)而影響其一生的品德行為。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，特殊群體有他們的特點(diǎn)，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求。另一方面，他們尚未取得經(jīng)濟(jì)的而獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。同時(shí)，大學(xué)生消費(fèi)也難免有一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)問(wèn)題，為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我們也展開(kāi)此次調(diào)查，對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)進(jìn)行歸納和分析。

二 調(diào)查的方法及數(shù)據(jù)分析

此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生大多沒(méi)有固定收入，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母支持。大學(xué)生群體處于未成熟與成熟的過(guò)度時(shí)期，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，時(shí)常發(fā)生沖動(dòng)消費(fèi)。此次調(diào)查以問(wèn)卷形式進(jìn)行，對(duì)南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院30名大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，其中男生18名，占調(diào)查樣本總量的60%；女生12名，占40%。我們的問(wèn)卷主要設(shè)計(jì)有四個(gè)月消費(fèi)范圍：300元以下、300—400元、500—800、800以上，其中月消費(fèi)在300元以下和300—400元之間的學(xué)生很少，月消費(fèi)在500—800元之間的占總量的73%，月消費(fèi)在800元以上的占總量的27%。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)中主要有伙食費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑娛樂(lè)、人際交往、感情投入、形象消費(fèi)、現(xiàn)代通訊工具的消費(fèi)等方面。

三 當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的新觀念 消費(fèi)傾向多元化

21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活豐富的時(shí)代，步入著一時(shí)代的大學(xué)生不在滿足宿舍教室食堂三點(diǎn)一線的單調(diào)生活，盡管書(shū)籍任然是其主要的消費(fèi)對(duì)象，但已不是首選，更不是唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化，手機(jī)、旅游、電腦等成為大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)。在調(diào)查中，在問(wèn)及“您的消費(fèi)項(xiàng)目？”時(shí)，有83%的人選擇了現(xiàn)代通訊工具的使用。著說(shuō)明了當(dāng)今科技的發(fā)達(dá)也深深影響了大學(xué)生消費(fèi)，大學(xué)生是青年人中的佼佼者，有著開(kāi)放的思想意識(shí)，從不落后于時(shí)代的潮流與發(fā)展。2 追求時(shí)尚與潮流 大學(xué)生站在時(shí)尚的前沿，當(dāng)然追求新異就顯得理所當(dāng)然他們敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，這是大學(xué)生的而共同特點(diǎn)。這體現(xiàn)在發(fā)型、服裝、飾物、使用的通訊工具上。在調(diào)查中，有近50%的人的消費(fèi)用于形象消費(fèi)，這方面男生的消費(fèi)占得比例比女生高，這說(shuō)明男生也較注意形象。日常生活消費(fèi)特征

俗話說(shuō) “民以食為天”，雜合對(duì)于大學(xué)生也不例外，日常生活消費(fèi)時(shí)大學(xué)生群體消費(fèi)的重要組成部分，在大學(xué)生群體主要項(xiàng)目中，飲食消費(fèi)明顯高于其他消費(fèi)，在調(diào)查中有93%人認(rèn)為飲食消費(fèi)時(shí)每個(gè)月的主要消費(fèi)，可知，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)時(shí)用于飲食消費(fèi)。在調(diào)查到消費(fèi)時(shí)考慮的因素時(shí)，有57%的學(xué)生認(rèn)為在購(gòu)物時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為宜。有30%的學(xué)生認(rèn)識(shí)在購(gòu)物時(shí)以兼顧實(shí)惠和高標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，其次，也有很大部分的學(xué)生在購(gòu)物時(shí)是盡量追求高標(biāo)準(zhǔn)的，其中部分占總比例約10%。我們?cè)谫?gòu)物時(shí)考慮的因素往往很多，如：價(jià)格、質(zhì)量、品牌、外形、時(shí)尚等。在大學(xué)生看來(lái)，質(zhì)量和品牌占的位置較重，有47%的人考慮質(zhì)量，27%的人考慮品牌，著說(shuō)明大學(xué)生的消費(fèi)觀是既關(guān)注質(zhì)量又關(guān)注品牌。在每個(gè)月的消費(fèi)盈余情況調(diào)查中，每月有盈余但不多的學(xué)生占60%，超支的占13%，這說(shuō)明大學(xué)生消費(fèi)計(jì)劃性較差，盲目花錢(qián)的行為時(shí)有發(fā)生。當(dāng)今是個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，大學(xué)生談戀愛(ài)已不是新鮮事。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在情感投入方面，27%的學(xué)生用于談戀愛(ài)，這方面，男生的消費(fèi)水平比女生高。4.消費(fèi)觀念與態(tài)度

大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)處于半獨(dú)立狀態(tài)，即經(jīng)濟(jì)來(lái)源的依賴性即消費(fèi)行為的獨(dú)立性，同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)觀念與消費(fèi)意識(shí)正處于逐步形成階段，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步提高。在調(diào)查中，我們把問(wèn)卷中的消費(fèi)方式設(shè)計(jì)有三個(gè)方面：能省就省、做好計(jì)劃再花、能花就花。其中有8人選擇了能省就省，占比重的27%，14人選擇了做好計(jì)劃再花，占比重的47%，有8人選擇了能花就花，占比重的27%。也就是說(shuō)有些大學(xué)生還是不懂得金錢(qián)的來(lái)之不易，花錢(qián)大手大腳，不懂得體恤父母的辛勞，只要有錢(qián)就是能花就花，月生活費(fèi)幾乎沒(méi)有剩余的。調(diào)查中還是有讓我們可喜的，那就是絕大部分大學(xué)生在消費(fèi)方面還是做得非常好的，因?yàn)樗麄兌米龊糜?jì)劃再花，這是理財(cái)?shù)囊环N好方法。還有一部分大學(xué)生在月消費(fèi)中是能省就省，他們?cè)谙M(fèi)中屬于理性消費(fèi)的，不易沖動(dòng)購(gòu)物。大學(xué)生由于還處于學(xué)生階段，經(jīng)濟(jì)來(lái)源受限制，也較單一，主要有來(lái)自父母給的、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金、勤工儉學(xué)等。80%的學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源于父母，13%的學(xué)生時(shí)來(lái)源于兼職。

四 大學(xué)生消費(fèi)狀況普遍存在的問(wèn)題 1積蓄觀念淡薄，財(cái)商有待培養(yǎng)和加強(qiáng) 2過(guò)分的追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理 3費(fèi)差距拉大，出現(xiàn)兩極分化 消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，女生更為突出 5 戀愛(ài)支出過(guò)度 無(wú)直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，主要依賴父母支出 五

大學(xué)生消費(fèi)問(wèn)題建議 增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力 現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存，那獨(dú)立理財(cái)能力就成了重中之重。理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性基奠，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動(dòng)和理性的思考。

主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識(shí)金錢(qián)及金錢(qián)規(guī)律的能力；其二，正確運(yùn)用金錢(qián)及金錢(qián)規(guī)律的能力。

2克服攀比情緒；攀比心理的形成不可避免，但我們應(yīng)該如何面對(duì)呢？首先，我們應(yīng)樹(shù)立適應(yīng)時(shí)代潮流的、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，但并不是所有的事物我們都需要爭(zhēng)，生活上次于別人，并不可恥，沒(méi)有必要抬不起頭來(lái)。通過(guò)這次調(diào)研，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)特征。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)大體上是現(xiàn)實(shí)的、合理的。但離散趨勢(shì)明顯，個(gè)體差異大，這主要是生源來(lái)自全國(guó)各地，由于家庭情況的不同和消費(fèi)習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費(fèi)為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立的理財(cái)能力、科學(xué)的價(jià)值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。

3形成大學(xué)生良好消費(fèi)風(fēng)氣 良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強(qiáng)，就會(huì)對(duì)良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

六

總結(jié)

大學(xué)生消費(fèi)行為屬于未成熟與成熟的過(guò)渡時(shí)期，消費(fèi)觀念也屬于形成階段，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，主要表現(xiàn)在消費(fèi)態(tài)度既理智又沖動(dòng)，大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)還是合理的，但有一些大學(xué)生的消費(fèi)觀念不正確，容易受到外界環(huán)境的影響，產(chǎn)生所謂的從眾和攀比心理，不僅城市與農(nóng)村大學(xué)生的消費(fèi)行為不一樣，男女生消費(fèi)行為也存在一定的差異，這也就是大學(xué)生普遍的消費(fèi)為。

附件

關(guān)于大學(xué)生群體消費(fèi)特征的調(diào)查

您好！我們是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在做一份關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)的調(diào)查，以便更好

地引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)，特此展開(kāi)這次調(diào)查，謝謝您的配合！

1.您的性別？ A 男

B 女 您所在的年級(jí)？

A 大一

B 大二

C 大三 您來(lái)自？

A 農(nóng)村

B 城市 4 您的零花錢(qián)主要來(lái)源？

A父母給

B 兼職

C 獎(jiǎng)學(xué)金

D 其他您每月的生活費(fèi)是？

A 300元以下

B 300—400

C 500—800

D 800元以上 您的消費(fèi)方式是？

A 能省就省

B 做好計(jì)劃再花

C 能花就花您的消費(fèi)項(xiàng)目？(多選題)A 伙食費(fèi)

B 學(xué)習(xí)消費(fèi)

C 休閑娛樂(lè)

D 人際交往 E 感情投資（戀愛(ài)所需支出)F 形象消費(fèi)

G現(xiàn)代通訊工具的使用 您的月生活費(fèi)是否有盈余？

A 沒(méi)有

B 有但不多

C 超支您在消費(fèi)時(shí)考慮最多的因素是？

A.以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主 B 兼顧實(shí)惠和高標(biāo)

C.盡量追求高標(biāo)準(zhǔn) D 不清楚

10買(mǎi)東西,你比較注重哪一方面?

A 品牌 B 質(zhì)量 C.外形美觀 D 價(jià)格

謝謝簽名：

您的合作愿您學(xué)業(yè)有成！，

第三篇：嫖客群體調(diào)查

嫖客群體調(diào)查

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據(jù)來(lái)自廣州特約記者方鴻的調(diào)查，1988年廣州查封了第一家由一位小學(xué)校長(zhǎng)開(kāi)的有嫖娼嫌疑的“閱春排檔”。從1992年開(kāi)始，隨著港資、臺(tái)資和日資的涌入，“性產(chǎn)業(yè)”開(kāi)始形成規(guī)模。當(dāng)時(shí)的嫖客以外資中層以上管理人員為主。至1993年，以嫖宿為主的發(fā)廊大發(fā)展，至1994年達(dá)到第一個(gè)頂峰。每個(gè)小城市即有數(shù)條發(fā)廊街，小姐近4000人，日接嫖客量為5000人左右。1997年至1999年，是廣東色情業(yè)的第二個(gè)頂峰。3年抓獲嫖客共計(jì)3.63萬(wàn)人，2001年全省共抓獲嫖客1.04萬(wàn)人。據(jù)保守估計(jì)，以10倍的漏網(wǎng)率計(jì)算，僅在廣東省即有嫖客10萬(wàn)人，民間有“十萬(wàn)嫖客過(guò)珠江”之說(shuō)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)分析，被抓獲的1.04萬(wàn)人中，近11%為政府各級(jí)官員，33%為各類富翁老板，42%為民工，其他占14%。

在全國(guó)性掃黃打非行動(dòng)中，2001年，北京市公安監(jiān)理所管理處收容教育二所收容了700多名嫖客，在2002年的專項(xiàng)行動(dòng)中，又抓獲了嫖客1000多名，這些嫖客年齡在15-65歲之間，其中大專學(xué)歷以上的130多名(博士后2人)，文盲300多名；已婚500多人，離異80多名，他們將被公安機(jī)關(guān)收容教育半年至兩年不等。

武漢特約記者吳峰在關(guān)于民工嫖客的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)在民工聚集的漢正街和漢口六渡橋是流鶯覓食的主場(chǎng)所，武漢市第二收容所每年收容的嫖客中，民工占相當(dāng)大的比例，1999年收容的272名嫖客中，民工為172人占63%，2000至2002年的絕對(duì)數(shù)和相對(duì)比例都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

中低檔：主體成員為一般辦事員、業(yè)務(wù)員、普通教師、個(gè)體攤販、產(chǎn)業(yè)工人、一般市民和司機(jī)；嫖娼對(duì)象：一般招待所網(wǎng)絡(luò)內(nèi)娼妓、發(fā)廊女、按摩、洗腳女、三陪女；嫖娼地點(diǎn)：一般招待所、低檔發(fā)廊、按摩、洗腳屋，KTV包房。安全系數(shù)：不安全；價(jià)位，100元/次左右。低檔：主體成員為農(nóng)民、民工，嫖娼對(duì)象：發(fā)廊女，河邊、街邊拉客女；場(chǎng)所：錄相廳、工棚或其它臨時(shí)地點(diǎn)，價(jià)位10-50元/次；安全系數(shù)：很不安全，染病系數(shù)：很有可能染病。

第四篇：小戶型客戶群體分析

二，小戶型市場(chǎng)基本概況及競(jìng)爭(zhēng)格局：（1）仙葫開(kāi)發(fā)區(qū)概況：

仙葫開(kāi)發(fā)區(qū)首期規(guī)劃面積18萬(wàn)平方公里，遠(yuǎn)期規(guī)劃面積46平方公里，分西區(qū)、南區(qū)、東區(qū)三大功能區(qū)。開(kāi)發(fā)區(qū)地處南寧市鳳嶺新區(qū)以東，內(nèi)有桂海高速公路兩個(gè)出入口，邕江環(huán)繞，交通便捷。開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展房地產(chǎn)、文教、休閑娛樂(lè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主，招商引資有較大進(jìn)展，2002年累計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目15個(gè)，用地面積191.33公頃，協(xié)議投資額達(dá)12億元，實(shí)際投入1.8億元，實(shí)際利用外資50萬(wàn)美元。大學(xué)城的招商引資實(shí)現(xiàn)了零的突破。已有南寧五合職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西幼兒師范等院校簽約，成為大學(xué)城首批進(jìn)駐的兩家院校。2002年開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值3500萬(wàn)元；出口創(chuàng)匯220萬(wàn)美元，稅收986萬(wàn)元。

房地產(chǎn)是仙葫開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展重點(diǎn)之一。特別是高檔別墅群的開(kāi)發(fā)，已成為南寧房地產(chǎn)的一個(gè)亮點(diǎn)。2002年，已開(kāi)發(fā)有“金地世家”、“天池山橘郡”、“龍胤花園”、“麗水灣別墅”等樓盤(pán)，南寧房地產(chǎn)的仙葫板塊開(kāi)始形成。至年底，在仙葫西區(qū)臨界邕江地帶集中了近333.5公頃的別墅群，投資總額近16億元，全部建成后將成為廣西規(guī)模大、檔次高的居住區(qū)之一。

但是，隨著南寧樓市的多樣化發(fā)展，小戶型如雨后春筍般誕生，成為南寧樓市的生力軍。

（2）小戶型成功案例：南寧龍胤鳳凰城小戶型單價(jià)4000元/㎡

上圖列示了2009年3月南寧龍胤鳳凰城兩種戶型的價(jià)格，可以看出，同一樓層的不同戶型，有的可能隨著面積不同，單價(jià)也有所變化，但也有的同一樓層所有的戶型都是差不多，甚至一樣的，比如南寧龍胤鳳凰城小高層戶型，5樓的三居室跟二居室的戶型單價(jià)都是4000元/㎡。而隨著樓層增高，到了7層同樣戶型每平米增加了300元。期間南寧市房?jī)r(jià)同比上漲12%，其中不少為小戶型的功勞。

同時(shí)南寧市新推出的幾個(gè)小戶型樓盤(pán)價(jià)格屢創(chuàng)新高：盛天尚都均價(jià)5200元/m2、榮和東盟國(guó)際均價(jià)4900元/m2、陽(yáng)光100上東國(guó)際魔幻SOHO均價(jià)5500元/m2更是為南寧樓市的房?jī)r(jià)上漲起到了推波助瀾的作用。盡管房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀高，但小戶型樓盤(pán)卻供不應(yīng)求。

（3）小戶型競(jìng)爭(zhēng)激烈

南寧小戶型可謂蜂擁而上，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

2009年10月31日，位于民族大道核心地段的盛天國(guó)際二期預(yù)約，當(dāng)天推出310套29平方米~87平方米的精裝修小戶型，因其置業(yè)門(mén)檻低、貸款壓力小等原因，引來(lái)不少人預(yù)約?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，積極選房。據(jù)說(shuō)，當(dāng)天有近300人進(jìn)場(chǎng)，200人登記預(yù)約。

除了盛天國(guó)際、云星·錢(qián)隆天下、嘉華綠洲、嘉士·摩根國(guó)際等以上中小戶型公寓為主打的心樓盤(pán)在近期大量上市銷售，就連面市長(zhǎng)時(shí)間的“老盤(pán)”，如云星·城市春天、榮和大地，也紛紛推出了小戶型產(chǎn)品。

眾所周知，一直以來(lái)，大戶型都是剛性需求購(gòu)房戶的首選產(chǎn)品，也是為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造利潤(rùn)的主力，是各樓盤(pán)重點(diǎn)打造的“拳頭”產(chǎn)品。然而，今年樓市不比往年，大量持幣待購(gòu)的剛性購(gòu)房者，遲遲不肯出手買(mǎi)房，讓觀望成了當(dāng)前樓市的主旋律。于是，急于回籠資金、提高銷售量的開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始主動(dòng)調(diào)整銷售策略，在產(chǎn)品類型上動(dòng)起了腦筋，紛紛推出總價(jià)較低的小戶型，希望有所突破。

“推出小戶型后，銷售出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機(jī)。”北湖路一樓盤(pán)名的置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)，前兩個(gè)月賣(mài)的戶型都是100平方米以上的，銷售非常不好，其中有一個(gè)月才賣(mài)出1套房。推出小戶型產(chǎn)品后，每個(gè)星期成交好幾套。

一直以來(lái)，大戶當(dāng)?shù)赖臇|盟商務(wù)區(qū)，也開(kāi)始“放低身價(jià)”走平民路線，推出了大量的小戶型。盛天華府和信地·伴云居，近期主打產(chǎn)品也是中小戶型。

三，SWOT分析： 1，優(yōu)勢(shì)分析 A：仙葫區(qū)域小戶型市場(chǎng)走俏：

仙葫經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是時(shí)尚白領(lǐng)的俱樂(lè)部，也是制造中產(chǎn)階級(jí)的夢(mèng)工廠，在這里有錢(qián)的時(shí)尚白領(lǐng)比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我公司小戶型樓盤(pán)最有力的支撐。

市場(chǎng)細(xì)分如下：

a、高端市場(chǎng)被盛天國(guó)際、金盛時(shí)代、麗水灣等高檔樓盤(pán)滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。b、中端市場(chǎng)被現(xiàn)代國(guó)際、紫金苑、都市江南、盛天名都等中檔樓盤(pán)滿足，屬過(guò)度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。

c、復(fù)合、小戶型市場(chǎng)。龍胤鳳凰城一期是一個(gè)大眾小戶型樓盤(pán)，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤(pán)。龍胤鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份時(shí)尚白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)年輕人等，置業(yè)心理大同小異，因此成為主要推廣主線。（如下調(diào)差報(bào)告）調(diào)查報(bào)告：

針對(duì)小戶型的置業(yè)選擇，居周刊與南寧搜房網(wǎng)合作，于3月19日-25日開(kāi)展了為期6天的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：

1、您購(gòu)買(mǎi)小戶型時(shí)認(rèn)為最重要的因素（多選）（9867票）

A、所處地段及交通 17.24% B、發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)及物業(yè)品牌

16.87% C、優(yōu)美的周邊環(huán)境 9.27% D、優(yōu)美及規(guī)劃 9.09% E、完善的小區(qū) 3.89% F、娛樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng)等配套齊全 3.83% G、完善的會(huì)所康樂(lè)設(shè)施 11.22% H、貼心的物業(yè)服務(wù) 11.55% I、價(jià)格吸引及升值空間 17.03% 數(shù)據(jù)分析：地段和交通被認(rèn)為是購(gòu)買(mǎi)小戶型最重要的因素，價(jià)格吸引和升值空間緊隨其后。同時(shí)，品牌意識(shí)日益深入人心，有口碑的發(fā)展商和物業(yè)公司成為購(gòu)房者重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)之一。很多被調(diào)查者表示，不管是自住或投資，好的地段會(huì)帶來(lái)更大的升值空間，而完善的會(huì)所設(shè)施和貼心的物業(yè)服務(wù)，與業(yè)主的居住生活質(zhì)量息息相關(guān)，也備受購(gòu)房者關(guān)注。

2、小戶型住宅單價(jià)多少元/平方米您可以接受（1716票）

A、3000元-3500元 23.6% B、4000元-4500元 31.12% C、5000元（或以上）45.28%

數(shù)據(jù)分析：經(jīng)歷了2007年南寧房?jī)r(jià)飛漲，市民對(duì)房?jī)r(jià)有一定的理性認(rèn)識(shí)，近半的購(gòu)房者表示能接受5000元/平方米以上的小戶型。據(jù)調(diào)查，目前南寧很多小戶型項(xiàng)目都在市區(qū)成熟地段，價(jià)格較高，但由于生活便利，部分市民還是很青睞市中心的小戶型，并能接受較高價(jià)格。

3、小戶型住宅產(chǎn)品您可以接受總價(jià)（1716票）

A、10-15萬(wàn)元 32.17% B、15-20萬(wàn)元 54.2% C、20-25萬(wàn)元 13.64%

數(shù)據(jù)分析：記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前小戶型的主力購(gòu)買(mǎi)群體還是20-30歲的青年置業(yè)群體，54.2%的被調(diào)查者選擇小戶型總價(jià)在15-20萬(wàn)元，而這一總價(jià)可以大大減輕青年置業(yè)群體的月供負(fù)擔(dān)。

4、您購(gòu)小戶型住宅的主要目的是（1716票）

A、自用 22.55% B、出租 32.34% C、轉(zhuǎn)手投資 45.1% 數(shù)據(jù)分析：45.1%的市民選擇“轉(zhuǎn)手投資”，這說(shuō)明南寧市的市民很看重小戶型的過(guò)渡投資功能。由于有很多投資者進(jìn)入小戶型市場(chǎng)，這導(dǎo)致了近年來(lái)小戶型一直供不應(yīng)求。

小戶型生活時(shí)尚又精彩，深受年輕人青睞。據(jù)了解，這類戶型在南寧的供應(yīng)量不多。例如青年國(guó)際早已交房使用，而南寧·聯(lián)盟新城及盛天尚都等此類戶型均已售罄。

B：時(shí)尚白領(lǐng)、年輕中產(chǎn)階級(jí)對(duì)60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力。

C：市場(chǎng)狀況表明，目前南寧市場(chǎng)產(chǎn)品以面積區(qū)間在70-90㎡二房及102-112㎡三房為主，有利于投資，吸引大批外商投資、炒房客。尤其是精裝小戶型更受歡迎，構(gòu)成了提高成交量和價(jià)格形成的主要產(chǎn)品。以投資客為主，投資客量的增加，形成了小戶型市場(chǎng)一個(gè)很強(qiáng)大的支撐。

2，劣勢(shì)分析

A：小戶型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，局勢(shì)嚴(yán)峻。

仙湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)域業(yè)主多為年輕人且收入皆為白領(lǐng)階層，有效需求充足。如今小戶型樓盤(pán)無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)還是銷售都很火爆，像盛天熙園、盛天華府、業(yè)和半島半山、風(fēng)鈴春天、遠(yuǎn)辰·山水一號(hào)、錦繡豪庭、盛天華府、普羅旺斯、臺(tái)灣街、盛天國(guó)際、瀚林雅筑、恒大·蘋(píng)果園、東方華府、半島旺角等都是名氣響亮、深受青睞的戶型。

如果像龍胤鳳凰城二期銷售一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我公司樓盤(pán)銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)局面。

B：我公司剛成立不久，人力資源、資金不足，力量有限。而小戶型開(kāi)發(fā)成本高，相對(duì)可能比一些中大戶型還高。

C：小戶型精裝修很講究，我公司經(jīng)驗(yàn)不足，尤其在小戶型精裝修方面有待提高。

3，機(jī)會(huì)分析

A：小戶型的目標(biāo)市場(chǎng)主要由以下幾種人組成，這些人購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。在南寧打工的主要是中層技工或時(shí)尚白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)領(lǐng)。這些人的消費(fèi)就是我小戶型市場(chǎng)的目標(biāo)群。他們的主力消費(fèi)面積是兩室一廳和一室一廳，消費(fèi)實(shí)力有限。他們對(duì)按揭首付2-5萬(wàn)元月供幾百上千元非常感興趣，購(gòu)房一般想一步到位，對(duì)住幾年再換房不太感興趣，認(rèn)同蓉茉大道有很大的租房需求市場(chǎng)，非常認(rèn)同仙湖開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展前景。對(duì)此類人我們要注意：對(duì)自己前途有信心的人從不這樣想，這只是我的第一套房，現(xiàn)階段很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現(xiàn)在沒(méi)有幾個(gè)人再住了。這里有個(gè)大商圈，里面有幾千個(gè)老板，幾萬(wàn)人店員，這里的房子想住就住，想賣(mài)就賣(mài)，想出租就出租，這里的公房租金很高。南寧就是有這樣一個(gè)巨大租售需求市場(chǎng)的地方。

26—29歲的店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)人物，這些人大多想另立門(mén)面，又有結(jié)婚壓力（大多來(lái)自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買(mǎi)房一步到位，便沒(méi)有資金自己做生意，我們的小戶型房子正好適合這些人。

已在南寧干了2 ~ 3年生意的外地人，這些人對(duì)仙湖開(kāi)發(fā)區(qū)域尤其是綜合商場(chǎng)，正佳菜市、蓉茉菜市、康聯(lián)超市、南城百貨市場(chǎng)等等有較深的了解，對(duì)仙湖開(kāi)發(fā)區(qū)有印象，但不太關(guān)心。在南寧租房住，曾經(jīng)有想買(mǎi)房的念頭，但又不想永久在邕居住，過(guò)幾年有可能回去，認(rèn)為為這幾年時(shí)間買(mǎi)房花幾十萬(wàn)元不值得，怕被套住：這里買(mǎi)套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣(mài)掉又嫌太麻煩。

對(duì)這類客戶講仙湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商圈巨大的租房、購(gòu)房需求，小戶型由于總價(jià)較低，可以隨時(shí)出售和出租。

外地老板為同在一起的兄弟姐妹購(gòu)置房屋。實(shí)力大的老板為公司的骨干員工購(gòu)置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買(mǎi)人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時(shí)一樣，隨時(shí)照應(yīng)生意。

從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級(jí)而從商鋪搬出來(lái)的老板。對(duì)這些人要多講只有這里的房可以隨時(shí)出租、轉(zhuǎn)手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因?yàn)橹挥羞@里的房總價(jià)低，月供少，求租或求購(gòu)市場(chǎng)龐大。

純投資者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對(duì)這些人訴求：開(kāi)個(gè)私家銀行、人不要一直太累，投入產(chǎn)出如同聚寶盆，比保險(xiǎn)更保險(xiǎn)，比股票更賺錢(qián)。如同擁有了另一份退休金。南寧這里如同一個(gè)金礦，這里有數(shù)百萬(wàn)人的年輕人，有不止數(shù)千個(gè)中小老板，有很大的租房需求市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。

東盟博覽會(huì)的外地品牌駐邕代表很多，訴求隨時(shí)可住，隨時(shí)可賣(mài)，訴求個(gè)性物業(yè)服務(wù)，如同酒店服務(wù)一樣，有送飯服務(wù)、自動(dòng)電話晨叫服務(wù)、房間保潔服務(wù)、干洗服務(wù)、電話訂票服務(wù)（均是有償服務(wù)）。私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價(jià)不高等。

B：業(yè)內(nèi)人士分析指出，在三五年內(nèi)，只要鳳嶺片區(qū)小戶租賃價(jià)格及形式能達(dá)到目前五象廣場(chǎng)周邊的狀況，投資客們完全可以實(shí)現(xiàn)以租抵供，且略有贏余?？陀^來(lái)說(shuō)，無(wú)論目前的發(fā)展?fàn)顩r如何，未來(lái)南寧東部地區(qū)肯定是出租市場(chǎng)最旺盛的地方。尤其在租價(jià)上，會(huì)明顯高于老城區(qū)的平均水平。南寧市房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳偉分析，南寧有三個(gè)小戶型樓盤(pán)：TT國(guó)際、金旺角、摩卡生活館都擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，要不就是在商業(yè)區(qū)，要不就是在商務(wù)區(qū)。小戶型開(kāi)發(fā)現(xiàn)在還是缺，很多大城市，小戶型都是以精裝修的形式出現(xiàn)，現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏比較快，很少有時(shí)間顧裝修，精裝房的出現(xiàn)剛好滿足了這一市場(chǎng)需求。

C：南寧本身就是個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展的開(kāi)放之城。積極抓住機(jī)遇，不斷提高開(kāi)放意識(shí)，合理利用有效資源。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)11.5%。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，呈現(xiàn)全面發(fā)展態(tài)勢(shì)；工業(yè)經(jīng)濟(jì)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提高；三產(chǎn)發(fā)展日益活躍，產(chǎn)生了以旅游、房產(chǎn)、會(huì)展、餐飲等為主的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步擴(kuò)大，來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、新加坡、泰國(guó)、臺(tái)灣、香港等近30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資商到南寧投資發(fā)展，外資投向范圍涉及制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。每年的東盟博覽會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)（玉林玉博會(huì)）、泛北部灣經(jīng)濟(jì)論壇、文化產(chǎn)業(yè)高峰論壇等等國(guó)際性的博覽會(huì)和論壇充滿商機(jī)，吸引了大批的外商投資、建設(shè)和容納常駐國(guó)內(nèi)外游客等等。

4，威脅分析 A：行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)

周邊樓盤(pán)云集。振寧·現(xiàn)代魯班、風(fēng)鈴春天、遠(yuǎn)辰·山水一號(hào)、錦繡豪庭、盛天華府、普羅旺斯、臺(tái)灣街、盛天國(guó)際、瀚林雅筑、恒大·蘋(píng)果園、東方華府、半島旺角等林立在開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，客戶分流，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

南寧小戶型市場(chǎng)正趨飽和，過(guò)量的小戶型的投放勢(shì)必導(dǎo)致更加過(guò)量的樓盤(pán)優(yōu)勝劣汰。

小戶型一直以來(lái)都是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，從近期市場(chǎng)的反饋來(lái)看，小戶型的熱度正在持續(xù)增長(zhǎng)。而保利21世家推出的精裝小戶型，從戶型布局、空間配套、園藝景觀到通風(fēng)采光，都充分考慮了未來(lái)生活的實(shí)際需要，而且全部配備了洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等9套家電，同時(shí)以6500元/平方米的均價(jià)入市，和以往相比，價(jià)格呈平穩(wěn)狀態(tài)。實(shí)力比我們強(qiáng)大很多。

云星·城市春天、盛天華府、業(yè)和半島半山、恒大·蘋(píng)果園、臺(tái)灣街、東方華府、世洋首爾街近期均有小戶型投入市場(chǎng)。我們應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。

B: 行業(yè)外威脅

房地產(chǎn)同質(zhì)化加大，我們要在這其中突圍而出。現(xiàn)在地板、家私價(jià)格不斷提升，加劇開(kāi)發(fā)建設(shè)成本。

四，目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡及客戶鎖定，品牌形象及品牌推廣營(yíng)銷策略。（1）目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡及客戶鎖定：

年輕人鐘情小戶型，不僅因?yàn)榭們r(jià)低，更是因?yàn)樾粜湍茏尭黝惸贻p人找到屬于自己的時(shí)尚空間。南寧樓市有眾多小戶型，根據(jù)不同特征及適合人群，又分為迷你小戶型、精裝小戶型、溫馨小戶型及百變小戶型四類。

迷你小戶。

快樂(lè)單身私享空間。

適合人群：初入社會(huì)的單身貴族。

產(chǎn)品特征：迷你小戶由于受面積限制，設(shè)計(jì)上追求簡(jiǎn)約方正，弱化了廚衛(wèi)及客廳的使用功能。特別是廚房，有些小戶型甚至沒(méi)有。這類迷你小戶型多為單間配套，即客廳和臥室合二為一，而且一般只擁有一個(gè)窗戶或陽(yáng)臺(tái)的采光面，有些甚至沒(méi)有陽(yáng)臺(tái)。

產(chǎn)品分析：?jiǎn)伍g配套的迷你小戶，如果面積在15平方米以上，便可擺放沙發(fā)、餐桌、書(shū)桌、梳妝臺(tái)和床；面積在15平方米以下，只能擺放簡(jiǎn)易沙發(fā)、小餐桌和床。而衛(wèi)生間面積約3-5平方米、廚房面積約5-7平方米就足夠了。如果衛(wèi)生間較寬，還可以設(shè)置干濕分區(qū)。而廚房面積較大的話，還可以擺放冰箱之類的電器。

迷你小戶簡(jiǎn)單實(shí)用、總價(jià)較低，很多初涉社會(huì)的年輕單身貴族為之傾心，將選擇小戶型作為自己在城市里的第一落腳點(diǎn)。在南寧市某媒體工作的覃小姐說(shuō)起自己在東葛路的迷你小戶時(shí)頗為自豪?！拔沂?007年參加工作的，畢業(yè)后就在家里的支持下買(mǎi)了這套二手小戶型。房子雖然只有20平方米左右，但卻是我的避風(fēng)港。每天下班后我回到自己的小窩里，享受快樂(lè)的單身生活，而父母也不再為我操心了?！?/p>

精裝小戶。

時(shí)尚小資妙曼空間。

適合人群：注重享受生活的都市時(shí)尚小資。

產(chǎn)品特征：精裝修小戶型可為業(yè)主省卻裝修的煩惱。對(duì)于工作繁忙、應(yīng)酬較多的時(shí)尚小資而言，此類小戶型無(wú)疑非常受歡迎。這類小戶型所在區(qū)域的配套較為完善，能滿足都市百領(lǐng)小資的購(gòu)物、娛樂(lè)等需求。

產(chǎn)品分析：此類小戶型的居住舒適度及品質(zhì)相對(duì)較高，而且購(gòu)買(mǎi)人群多為具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的城市白領(lǐng)階層。精裝修小戶型在南寧市場(chǎng)普遍被看好，目前許多樓盤(pán)都打出精裝修的旗號(hào)，以吸引時(shí)尚白領(lǐng)購(gòu)買(mǎi)。

剛在北湖路的云星·香檳時(shí)代購(gòu)買(mǎi)一套精裝修小戶型的曾先生說(shuō)，他很喜歡這里的精裝修風(fēng)格，而且能夠免去裝修的勞苦。“45平方米的一房一廳對(duì)我一個(gè)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠大了。在新房里，我可以完全按照自己的意愿布置家具，打造自己心儀的妙曼空間。”

溫馨小戶。

幸福新人甜蜜空間。

適合人群：即將成婚或新婚的年輕男女。

產(chǎn)品特征：溫馨小戶型一般較為注重臥室、廚房和衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)。有些小戶型還設(shè)計(jì)有次臥或書(shū)房，有的還有完全獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)。使用功能較為齊全的小戶型，在經(jīng)過(guò)男女主人精心的美化修飾后，頓生許多浪漫溫馨。

產(chǎn)品分析：此類小戶型得到不少即將成婚或新婚的年輕男女的推崇。年輕男女的購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，大多是在家里的支持下購(gòu)房。雖然只是作為過(guò)渡性住房，但同時(shí)也需兼顧實(shí)用性。

業(yè)內(nèi)人士分析，此類溫馨小戶型多以二居室為主。一間做臥室，一間做書(shū)房或次臥。新婚夫婦居住正好合適，可以創(chuàng)造更為溫馨甜蜜的二人世界。受“90/70”政策的影響，今后南寧市將有更多的此類戶型涌現(xiàn)。

百變小戶。前衛(wèi)人士暢想空間。適合人群：經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的前衛(wèi)人士。

產(chǎn)品特征：使用功能介于迷你小戶型和溫馨小戶型之間的百變小戶型，多以一居室或二居室出現(xiàn)。由于彈性空間的面積較大，自由組合后，房屋功能區(qū)將會(huì)有所增加。此類小戶型能通過(guò)不同的組合實(shí)現(xiàn)多種功能，達(dá)到前衛(wèi)的效果，因此受到了經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的前衛(wèi)人士熱捧。

產(chǎn)品分析：“我這套房的面積僅是37平方米，但卻是二房一廳設(shè)計(jì)。這套房子的層高達(dá)5米，我自己做了一個(gè)隔層。上層是兩個(gè)臥室，下層是客廳和廚房。更為難得的是，我還增設(shè)了一個(gè)儲(chǔ)藏間，完善房屋使用功能，提高生活品質(zhì)?！?月22日，記者來(lái)到望園路青年國(guó)際的楊小姐家中，她認(rèn)為該樓盤(pán)的閣樓式小戶型讓她的生活很愜意。

也可自由組合是百變小戶型的創(chuàng)新之處，也是彰顯主人個(gè)性化的地方。這類戶型，或是通過(guò)增加層高，或是利用內(nèi)外陽(yáng)臺(tái)及贈(zèng)送面積來(lái)達(dá)到隨意分割、切換房型的效果，為城市前衛(wèi)人士提供了更多可自由暢想的空間。

（2），品牌形象及品牌推廣營(yíng)銷策略

面對(duì)這一比較有難度的問(wèn)題，我公司采取了以下三個(gè)營(yíng)銷策略：

一、窄眾營(yíng)銷：有的放矢地到各大年青白領(lǐng)人士工作的地方投放廣告；

二、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷：年輕人喜歡上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上能將信息及時(shí)的擴(kuò)散，從而利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳；

三、情感營(yíng)銷：即通過(guò)一系列情感軟文去感動(dòng)目標(biāo)客戶群。

營(yíng)銷策略具體操作：

首先，我公司印刷了大量本案的彩色廣告，廣告的色彩盡量鮮艷奪目，在這些廣告宣傳單上我們?cè)敿?xì)介紹了本公司及樓盤(pán)的情況、定位等。其次，公布了網(wǎng)上查詢本樓盤(pán)的方式、看房時(shí)間等。第三，在宣傳廣告和網(wǎng)絡(luò)上所寫(xiě)的情感軟文中，盡量使用貼近時(shí)下年輕人口味的詞句，例如：

居住在??是一種詩(shī)意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化；是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷；

我們的房客是這樣一個(gè)群體：既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受；

要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。； 對(duì)生活充滿浪漫美好的想象，愿意為自己所追求的生活不懈努力； 等等。

在上面目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡級(jí)客戶鎖定后，我們采用窄眾營(yíng)銷的方式來(lái)做營(yíng)銷宣傳，首先在傳播的范圍上只針對(duì)特定的目標(biāo)群體，而且只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?，力求以最少的投入最精確地命中目標(biāo)群體。同時(shí)我們派人到南寧市各大企業(yè)的辦公所在地，只要是白領(lǐng)年青人士聚集的地方，如南寧新聞中心、電子科技廣場(chǎng)、泰安大廈以及各大機(jī)關(guān)單位辦公大樓等等，去派發(fā)宣傳單。這樣一來(lái)不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且將受眾牢牢鎖在年青白領(lǐng)階層，不浪費(fèi)任何廣告費(fèi)用到無(wú)效的受眾上去。同時(shí)，我們的印刷廣告品可以收藏，宣傳持續(xù)性較長(zhǎng)。

同時(shí)，我們也在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)上發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)此，我們將委托專業(yè)人士代為制作FLASH廣告，準(zhǔn)備在各個(gè)有影響力的網(wǎng)站推出。南寧時(shí)空網(wǎng)是南寧市受眾面最廣的地方性門(mén)戶網(wǎng)站。鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)FLASH動(dòng)漫的愛(ài)好，我們可以專門(mén)制作一個(gè)非常煽情的FLASH廣告，從而增加點(diǎn)擊率。我們還專門(mén)在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)、騰訊、新浪、搜狐、等各大門(mén)戶網(wǎng)站的城市BBS上發(fā)起了關(guān)于這則廣告及本案樓盤(pán)的討論。因?yàn)樵贐BS上發(fā)起討論是不用花一分錢(qián)的，空手套白狼，加上我們積極地將此貼熱頂，吸引了很多南寧市網(wǎng)民參與討論。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播，我們將本案信息不花一分錢(qián)就象病毒一樣地傳播了出去。

在廣告宣傳到一定的時(shí)候，我們組織了看房活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間在哪里舉行都需要確定。在指定的地點(diǎn)，我們派專車(chē)接送看房的目標(biāo)客戶，我們盡量將樣板房布置裝修得貼近時(shí)下年輕人的喜好：前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、色彩明快。在看房的同時(shí)，為了促進(jìn)來(lái)看房的白領(lǐng)年青人士的交流，我們組織他們舉行聯(lián)誼活動(dòng)?！?相信如此營(yíng)銷推廣，我們的樓盤(pán)肯定銷售火爆，也促使我們?cè)黾咏?jīng)驗(yàn)，事業(yè)不斷發(fā)展壯大。

第五篇：中國(guó)“黑戶”群體調(diào)查

中國(guó)“黑戶”群體調(diào)查

來(lái)源：南風(fēng)窗網(wǎng)

2015-03-03

中經(jīng)摘要：

·由戶籍改革滯后和社會(huì)管理缺陷造成的黑戶問(wèn)題，是一個(gè)具有中國(guó)特色的社會(huì)問(wèn)題，這已成為困擾經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的重要因素。

·黑戶現(xiàn)象不僅存在，而且非常普遍。在城市，黑戶在大中專畢業(yè)生和流浪人員中比較普遍，如廣東和河南都有接近15%的大學(xué)生畢業(yè)后找不到戶口檔案；而在農(nóng)村，甚至幾乎每個(gè)村都有黑戶的存在，如江西名口鎮(zhèn)的每個(gè)村莊都有1%～2%的人從來(lái)沒(méi)有上過(guò)戶口。

·在以前，黑戶主要分布在偏遠(yuǎn)農(nóng)村和少數(shù)民族聚集地區(qū)，許多村民信息閉塞，幾乎不與外界聯(lián)系，更沒(méi)有主動(dòng)申領(lǐng)戶口的意識(shí)。在我們調(diào)查走訪的“黑戶”群體中，相當(dāng)一部分是屬于棄嬰、收養(yǎng)或領(lǐng)養(yǎng)子女等。另外，在我們的調(diào)查中，也有部分是屬于計(jì)劃外生育子女，由于沒(méi)有多少文化，不懂得戶口還要主動(dòng)申請(qǐng)登記，所以一個(gè)家庭中很容易產(chǎn)生多代都是黑戶的現(xiàn)象。

·一般來(lái)說(shuō)，離開(kāi)老家去外地讀書(shū)的學(xué)生一般會(huì)被要求把戶口遷到學(xué)校的集體戶口，而在畢業(yè)后，如果找到工作并能解決戶口的，一般就遷到單位集體戶；而畢業(yè)后單位不能解決戶口的，一般是掛靠當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行?；而一直沒(méi)有找到工作的，一般會(huì)被要求遷回原籍。而正是在區(qū)域間的接續(xù)過(guò)程中，不同部門(mén)的交叉銜接與不同地區(qū)對(duì)戶籍政策的理解存在差異，再加上管理制度上的各種沖突等，由此造成了大量畢業(yè)生成為黑戶的現(xiàn)象。

由戶籍改革滯后和社會(huì)管理缺陷造成的黑戶問(wèn)題，是一個(gè)具有中國(guó)特色的社會(huì)問(wèn)題，這已成為困擾經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的重要因素。

根據(jù)2010年國(guó)務(wù)院第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，全國(guó)至少有1300余萬(wàn)人沒(méi)有戶口，約占中國(guó)所有人口的1%。1300多萬(wàn)“黑戶”浮出水面，成為數(shù)十年來(lái)中國(guó)人口政策和社會(huì)治理中不容忽視的問(wèn)題人群。他們沒(méi)有戶籍資料，沒(méi)有戶口卡（常住人口登記卡），也通常沒(méi)有身份證，所以被社會(huì)俗稱為“黑戶”。他們中大多數(shù)是超生人員，也有部分是屬于棄嬰、收養(yǎng)或領(lǐng)養(yǎng)子女，還有部分則是因?yàn)閼艏k理程序的繁瑣或基層部門(mén)的不作為而被迫成為無(wú)戶籍人員。因?yàn)闆](méi)有戶口，他們大多數(shù)人沒(méi)有社會(huì)保障，沒(méi)有正常的工作、生活和受教育機(jī)會(huì)，甚至連出行也困難重重。

2014年，我們專門(mén)就“黑戶”群體的生存狀態(tài)進(jìn)行了田野調(diào)查。

由于調(diào)查對(duì)象的特殊性，一旦真正滿足“黑戶”的條件，就很難通過(guò)正式的渠道去獲取這部分樣本，因此我們采用社會(huì)學(xué)的田野調(diào)查方式來(lái)對(duì)黑戶家庭進(jìn)行追蹤式調(diào)查。此次調(diào)查，我們獲得了分布在全國(guó)15個(gè)省（自治區(qū)）的1928個(gè)有效黑戶個(gè)體，并通過(guò)分層線性隨機(jī)抽樣的方法以保證樣本代表性，利用設(shè)計(jì)好的訪談提綱，我們對(duì)黑戶個(gè)體進(jìn)行了調(diào)查，同時(shí)讓我們對(duì)不同類型的黑戶總量可以進(jìn)行合理推論。

總的來(lái)看，通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“黑戶”群體普遍缺乏權(quán)利保障，心理環(huán)境較差，生存狀態(tài)堪憂。由于長(zhǎng)期被排斥在主流社會(huì)之外，他們普遍收入較低，就業(yè)穩(wěn)定性差，沒(méi)有歸屬感，容易產(chǎn)生報(bào)復(fù)社會(huì)心理，繼而成為社會(huì)不穩(wěn)定的潛在來(lái)源。

“黑戶”群體知多少

總的來(lái)看，黑戶現(xiàn)象不僅存在，而且非常普遍。在城市，黑戶在大中專畢業(yè)生和流浪人員中比較普遍，如廣東和河南都有接近15%的大學(xué)生畢業(yè)后找不到戶口檔案；而在農(nóng)村，甚至幾乎每個(gè)村都有黑戶的存在，如江西名口鎮(zhèn)的每個(gè)村莊都有1%～2%的人從來(lái)沒(méi)有上過(guò)戶口。

相比其他為社會(huì)所共知的脆弱人群，黑戶們通常不為大家所了解。他們隱匿在社會(huì)的某個(gè)角落，公眾也無(wú)法直接感知到這部分群體的存在。他們無(wú)法上學(xué)，不能到正規(guī)醫(yī)院看病，甚至不可能獲得一份像樣的工作?？梢哉f(shuō)，由戶籍改革滯后和社會(huì)管理缺陷造成的黑戶問(wèn)題，是一個(gè)具有中國(guó)特色的社會(huì)問(wèn)題，這已成為困擾經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的重要因素?？傮w來(lái)看，形成“黑戶”的原因有很多。

不符合政策超生型。新生兒出生后（二胎甚至三胎），由于計(jì)劃生育政策的原因，經(jīng)濟(jì)狀況困難的家庭往往會(huì)為躲避罰款，而不會(huì)及時(shí)到派出所辦理落戶手續(xù)。在我們的調(diào)查中，為逃避罰款而沒(méi)有到派出所辦理戶口的比例最高，目前占到50%左右。以此類推，全國(guó)至少有650萬(wàn)這樣的黑戶。

這種類型的黑戶，一般會(huì)等到孩子上學(xué)（現(xiàn)在小孩讀書(shū)需要戶口）的時(shí)候再去上戶口。在辦理的時(shí)候，派出所一般會(huì)要求出具家庭、村/居委和區(qū)縣的各種證明，手續(xù)繁雜，而且要補(bǔ)交較高的罰款或社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。有些地方有規(guī)定提出，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)數(shù)額取決于當(dāng)?shù)氐钠骄べY或該家庭收入的若干倍。但在實(shí)際操作中，具體金額一般取決于個(gè)體的討價(jià)還價(jià)能力，一般在3000元到5萬(wàn)元左右。

未婚生育型。這里面又分兩種情況。其一，一些人未達(dá)到結(jié)婚年齡就生育，而這按規(guī)定不可能獲得結(jié)婚證和準(zhǔn)生證，因此會(huì)導(dǎo)致孩子無(wú)法上戶口。其二，一些人未婚先孕，而父母親最后沒(méi)有結(jié)婚。而按規(guī)定，小孩出生上戶口必須隨父親或者母親，這種情況就會(huì)使得新出生的孩子難以辦到戶口，從而成為黑戶?？傮w來(lái)看，未婚生育的黑戶公民占到10%左右，全國(guó)至少有130萬(wàn)人。

這部分黑戶群體去派出所辦理戶口，一般會(huì)被要求出示醫(yī)學(xué)出生證明。而這么多年過(guò)去了，出生證明早就不見(jiàn)了；或者孩子本來(lái)就是在家里出生的，根本就沒(méi)有出生證明，所以要辦理戶口相當(dāng)麻煩，而且成功辦理的可能性也非常低。

沒(méi)有主動(dòng)登記型。首先，小孩出生后，父母一直在外打工，留守的兒童沒(méi)人管，戶口也沒(méi)有主動(dòng)上，這類黑戶兒童一般在5歲左右。其次，孩子出生后由于各種原因沒(méi)有及時(shí)上戶口，孩子一直到長(zhǎng)大成人也不知道（農(nóng)村以前上學(xué)不用戶口），等到工作后才發(fā)現(xiàn)自己是黑戶。對(duì)于符合計(jì)生要求，而只是沒(méi)有主動(dòng)要求領(lǐng)取戶口的居民，占到黑戶群體的15%，全國(guó)至少有195萬(wàn)人。

這部分沒(méi)有戶口的群體，可以直接申請(qǐng)補(bǔ)錄，需要談話材料、本人申請(qǐng)、村/居委會(huì)證明等證明此人確是事實(shí)存在。由于未滿16周歲的人，還需要另一個(gè)醫(yī)學(xué)出生證明，而這個(gè)證明材料不容易獲得，所以很多人發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有戶口的時(shí)候，還是會(huì)選擇等到滿16周歲后，再去派出所申請(qǐng)補(bǔ)登戶口，而且申請(qǐng)的程序相對(duì)簡(jiǎn)單，成功申請(qǐng)的可能性也較高。

畢業(yè)遷移證丟失型。大中專畢業(yè)生在考取大學(xué)時(shí)一般會(huì)將戶口遷入讀書(shū)所在地，畢業(yè)后由于丟失或戶籍接續(xù)的原因，而沒(méi)能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理入戶手續(xù)。大學(xué)畢業(yè)生因檔案丟失而導(dǎo)致的黑戶現(xiàn)象，在近年有穩(wěn)定增加的趨勢(shì)。這種情況在2014年占到總黑戶的15%左右，全國(guó)推算就是195萬(wàn)人左右。

這類群體在發(fā)現(xiàn)沒(méi)有戶口的時(shí)候，都會(huì)主動(dòng)去派出所申請(qǐng)上戶口。成功辦理的可能性較高，但一般要花費(fèi)半年到兩年時(shí)間，而且尋找戶口檔案的各種信息成本、交通成本和協(xié)調(diào)成本很大，要多次不斷往返學(xué)校、原戶籍所在地、公司所在地等，交通差旅費(fèi)要花費(fèi)5000元到2萬(wàn)元不等。

這里還有10%的黑戶是其他各種原因造成的，比如派出所漏登記，或戶口仍在辦理過(guò)程中，從而出現(xiàn)戶口狀態(tài)的真空。

“黑戶”生存區(qū)域在哪里

在以前，黑戶主要分布在偏遠(yuǎn)農(nóng)村和少數(shù)民族聚集地區(qū)，許多村民信息閉塞，幾乎不與外界聯(lián)系，更沒(méi)有主動(dòng)申領(lǐng)戶口的意識(shí)。在我們調(diào)查走訪的“黑戶”群體中，相當(dāng)一部分是屬于棄嬰、收養(yǎng)或領(lǐng)養(yǎng)子女等。另外，在我們的調(diào)查中，也有部分是屬于計(jì)劃外生育子女，由于沒(méi)有多少文化，不懂得戶口還要主動(dòng)申請(qǐng)登記，所以一個(gè)家庭中很容易產(chǎn)生多代都是黑戶的現(xiàn)象。

云南省文山自治州31歲的劉二花就是其中的代表。在村民劉輝的帶領(lǐng)下，見(jiàn)到了這個(gè)多少讓我們有點(diǎn)吃驚的婦女。她略帶羞澀，不善言辭，不愿意跟陌生人說(shuō)話，甚至我們3個(gè)人的“龐大”調(diào)研小組（其中一位是當(dāng)?shù)貞艏乒ぷ魅藛T）顯然也讓她緊張了。由于語(yǔ)言上的溝通困難，再加上對(duì)“公家人”的天生敬畏，她對(duì)我們的造訪感到不適。據(jù)村民劉輝介紹，她小時(shí)候是引產(chǎn)活產(chǎn)嬰兒，所以沒(méi)有出生醫(yī)學(xué)證明，至今也沒(méi)有辦理過(guò)戶口和身份證，所以在13年前嫁給本村的智障人員后，一直沒(méi)有申領(lǐng)結(jié)婚證。

據(jù)同行的戶籍科工作人員介紹，出發(fā)前他們也在戶籍系統(tǒng)里搜索了劉二花的名字，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不在里面。而更讓他吃驚的是，劉二花的兩個(gè)兒子也都不在他們的系統(tǒng)里，雖然最大的孩子明明已經(jīng)12歲了。當(dāng)被問(wèn)及成為黑戶的過(guò)程時(shí)，劉二花的反問(wèn)“戶口還需要登記，去哪兒登記？”，這讓我們的訪談難以繼續(xù)。只不過(guò)在回來(lái)的路上，村長(zhǎng)告訴我們說(shuō)，這個(gè)12歲的孩子沒(méi)有進(jìn)過(guò)校門(mén)，6歲就開(kāi)始跟著媽媽割草放牛，早上6點(diǎn)起來(lái)，吃一頓早飯就去山上割草去了，直到晚上才回來(lái)。所以，村里人一般也不太能見(jiàn)到這個(gè)孩子。在調(diào)查中，像這樣一出生就是黑戶的兒童并不在少數(shù)，他們因父母是黑戶的歷史原因，延續(xù)成為“黑二代”，這類群體在戶籍問(wèn)題的解決上更為復(fù)雜。

為了完成計(jì)劃生育任務(wù)，很多地方都采用計(jì)生與罰款相結(jié)合的方法，超生即需要繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，所以超生而未繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的就不能辦理戶口。據(jù)調(diào)查，華東一些省市的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率略高于70%，也就是說(shuō)大約還有30%的超生人群未繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)而不能落戶。當(dāng)然，這只是發(fā)達(dá)省份的數(shù)據(jù)，在一些偏遠(yuǎn)省份，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率更低，黑戶比例更大。

由于不能辦理戶口，這導(dǎo)致有一些未繳納罰款的超生兒、非婚生育或早婚早育未辦證的孩子被送給他人，或者流入到網(wǎng)絡(luò)送嬰、賣(mài)嬰的人販子手里。相當(dāng)多的“黑戶”孩子被拐走后，父母也不報(bào)案，因?yàn)楣舱一睾⒆拥目赡苄圆⒉淮?，縱然孩子要回來(lái)了，計(jì)生委罰款要錢(qián)的可能性更大，所以干脆就不報(bào)案了。在未來(lái)，這些兒童則相當(dāng)程度地流落到城郊地區(qū)，因?yàn)檫@里的管理水平不如城市，而且黑市交易相對(duì)活躍，因此成為黑戶兒童的常態(tài)生存地。

由于多年來(lái)“超生罰款”與“新生兒落戶”捆綁成為通行的政策，從而有大量的新生兒沒(méi)有戶口。到目前，這部分孩子大都成年，甚至開(kāi)始有了“黑二代”。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口流動(dòng)管制放松的前提下，這些“黑二代”也在很大程度上流動(dòng)到了城市地區(qū)，成為建筑工地、餐館或煤礦的工人。雖然工作條件惡劣，但是在這里干活能拿工資而且不需要身份證。

而對(duì)于那些缺乏工作能力或者沒(méi)有工作意愿的黑戶，則傾向于滯留在城市并成為“流浪群體”。根據(jù)民政部門(mén)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，在城市流浪人員中，有20%是屬于沒(méi)有戶籍的黑戶群體。在此次調(diào)查中，來(lái)自河南陜縣的劉偉名就流浪在義馬市。由于沒(méi)有身份證，他無(wú)法找到一份像樣的工作，而沒(méi)有好工作就掙不到錢(qián)，掙不到錢(qián)就不能買(mǎi)房，買(mǎi)不到房他就沒(méi)法落戶，因此他被迫在義馬市做了一名礦工，后來(lái)由于煤礦倒閉，所以他就一直流浪在義馬市區(qū)長(zhǎng)達(dá)5年。

“誰(shuí)動(dòng)了我的戶口？”

近年來(lái)，另一種形式的黑戶正以快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)在提高，即前述的由于戶籍檔案交接所導(dǎo)致戶口檔案丟失的現(xiàn)象。

一般來(lái)說(shuō)，離開(kāi)老家去外地讀書(shū)的學(xué)生一般會(huì)被要求把戶口遷到學(xué)校的集體戶口，而在畢業(yè)后，如果找到工作并能解決戶口的，一般就遷到單位集體戶；而畢業(yè)后單位不能解決戶口的，一般是掛靠當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行?；而一直沒(méi)有找到工作的，一般會(huì)被要求遷回原籍。而正是在區(qū)域間的接續(xù)過(guò)程中，不同部門(mén)的交叉銜接與不同地區(qū)對(duì)戶籍政策的理解存在差異，再加上管理制度上的各種沖突等，由此造成了大量畢業(yè)生成為黑戶的現(xiàn)象。

老家來(lái)自湖北的劉全是2008年從廣州大學(xué)畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)讀書(shū)把戶口遷移至學(xué)校集體戶口（廣州越秀公安局），畢業(yè)后去了蘇州的一家小公司，戶口遷移到蘇州虎丘公安局（人才中心的所在地）。在工作3年后，劉全辭職回老家。這時(shí)他去虎丘公安局辦檔案，由此了解到他的戶口從越秀公安局遷出后，一直沒(méi)有遷入虎丘公安局，由此變成了黑戶。

在咨詢朋友后，他從學(xué)校，越秀公安局，虎丘公安局來(lái)查詢辦理。首先是去了學(xué)校，人家說(shuō)先需要老家派出所開(kāi)個(gè)擬接收的證明。去了老家的派出所后，他們說(shuō)要有新工作地的人事局介紹信才給開(kāi)。所以，他又跑去人事局那邊，人事局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常不在辦公室，跑了好幾回，最后得知需要學(xué)校出具的未婚證才給開(kāi)證明。而學(xué)校那邊的居委會(huì)說(shuō)他的戶口早就遷出去了，所以不可能給開(kāi)這個(gè)證明。

“哎，這回真是兩頭難了，現(xiàn)在我都急死了，跑來(lái)跑去的，花了好多錢(qián)，到哪都是要證明，沒(méi)證明就不給你辦?！弊詈螅€是通過(guò)找關(guān)系讓學(xué)校的居委會(huì)給破例開(kāi)了個(gè)證明。然而，學(xué)校這邊剛辦好，老家派出所那邊又說(shuō)，像劉全這樣的即使回老家也只能保留城鎮(zhèn)戶口?！跋胍寝D(zhuǎn)農(nóng)是不可能了，他們根本就不辦理，因?yàn)槲覀冞@兒農(nóng)業(yè)戶口有分紅，而且地方有城鎮(zhèn)化率的考核指標(biāo)?！薄芭芰舜蟀肽?，最終才落下了一個(gè)自己不想要的城鎮(zhèn)戶口，沒(méi)有房、沒(méi)有田、沒(méi)有宅基地、沒(méi)有工作，也沒(méi)有收入來(lái)源。”

在調(diào)查過(guò)程中，一個(gè)顯著的事實(shí)是，有十多個(gè)部門(mén)在一起管理戶籍，這一方面使得部門(mén)分割嚴(yán)重、互相推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重，而且不同部門(mén)之間互相牽制；不同的部門(mén)有不同的規(guī)定，而且還自相矛盾，經(jīng)常讓居民陷入自我證明的死結(jié)中去。所以，經(jīng)常出現(xiàn)“不同部門(mén)規(guī)定太多，甚至連管戶籍的公安也搞不明白”的現(xiàn)象。