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      房企材料采購管理創(chuàng)新探討

      時間:2019-05-13 22:20:45下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《房企材料采購管理創(chuàng)新探討》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《房企材料采購管理創(chuàng)新探討》。

      第一篇:房企材料采購管理創(chuàng)新探討

      材料采購管理創(chuàng)新探討

      材料采購是是項目成本管理和質(zhì)量管理中最重要的環(huán)節(jié)。材料采購管理的優(yōu)與劣關系到了整個項目成本管理的成敗。我認為做好采購管理,應該從兩個方面著手,分別從技術方面提高業(yè)務的執(zhí)行能力和從系統(tǒng)流程建設方面創(chuàng)建采購的環(huán)境,并不斷從這兩個方面持續(xù)改進。

      材料采購管理首先要確定采購的范圍,專業(yè)定位,不應該把凡是需要外聯(lián)購買、支付結算都納入采購范圍。采購應限于與工程建設有關的,施工合同約定的附材之外的甲供材。材料之外的配套工程、景觀工程等應列入工程招投標范圍;其次是建立對采購過程的專業(yè)化、標準化管理,從采購計劃開始,到采購詢價、采購合同簽定,一直到采購材料進場為止的每一個環(huán)節(jié)的專業(yè)的標準過程管理,這也就是在技術方面和員工執(zhí)行方面要遵循采購的規(guī)律和市場行情,再就是對流程建設要符合當前企業(yè)規(guī)模和客戶層次定位,程序過于繁瑣客戶不易接受,過于簡化對企業(yè)形象建設、和正規(guī)化建設不利。具體而言就是學習先進公司的先進管理模式,適應現(xiàn)階段房地產(chǎn)形勢的需要,在堅持我公司的采購管理模式的前提下,引入全新的采購經(jīng)驗、模式,結合再創(chuàng)造,做好采購詢價比價管理,需要充分利用計算機管理系統(tǒng),借助網(wǎng)絡優(yōu)勢,快速地瀏覽和獲取需要的信息,從而保障采購詢價管理、得到詢價結果的高效率。

      報價形式的正規(guī)化、適當?shù)拈_展保證金制度和報價形式書面化,盡可能多了留下書面憑證,讓招投標的雙方對報價有負責任的意識,避免廢標發(fā)生。

      新形勢下與物資供方客戶的關系:資金緊張的情況下,開拓新客戶是一方面重要工作,但新客戶參與我司招標時的態(tài)度也是謹慎的,他們也需要更穩(wěn)健的市場,而不是市場的簡單擴大,換位思考,市場環(huán)境低迷的情況下新客戶的開發(fā)工作,不僅僅是引進,更要留的住,和發(fā)揮新客戶的作用,曾經(jīng)發(fā)生過許多新客戶只做過一次業(yè)務就退出的案例,客戶就采購而言是平等的交易主體,要給予足夠的尊重,且客戶檔案也是全公司共享的可查詢、評價的。也便于工程管理查詢和運用。

      第二篇:房企總結

      銷售部2010年工作總結

      2010年我部工作在公司領導的翔和指導下,在其它部門同仁的支持與幫助下,順利地完成了各項工作任務。我在內(nèi)部建設、銷售管理、客戶服務以及檔案管理等方面,開展了一系列的工作,現(xiàn)就在于2010工作情況總結如下:

      一、內(nèi)部管理

      2010,中國房地產(chǎn)市場風云變幻,受多種因素制約房地產(chǎn)企業(yè)舉步維艱,這給房屋銷售提出了嚴峻的課題,面對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的急劇變化,審慎而理性的市場,成熟而挑剔的消費者,讓我深感市場營銷的難度之大,要求之高。于是我在內(nèi)部管理方面根據(jù)工作需要開展了下列工作:

      1.完善各項制度。在本的工作中,我們完善了銷售內(nèi)控制度,培訓學習制度,銷售檔案管理制度等各項制度,并對其執(zhí)行情況量化考核到個人。

      2.強化培訓提高。為了讓員工樹立正確、科學的營銷理念,提高業(yè)務能力。我狠抓好了員工的培訓學習。我定期組織員工學習房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī),學習企業(yè)管理的有關知識,學習公司的各項規(guī)章制度及經(jīng)營方略。通過學習,員工對企業(yè)理念、企業(yè)文化、企業(yè)動作有了深入的了解,對公司開設的項目的建設規(guī)劃、環(huán)境位置、建筑構造、設計理念、性價優(yōu)勢、物業(yè)管理、銷售政策等方面的詳盡情況了如指掌,在銷售中熟練運用并取得了良好效果。

      3.加強交流學習實踐。在組織員工積極參加理論學習的同時,我還特別注重員工的實踐發(fā)還開展。我經(jīng)常組織銷售部的工作人員參加公司與其它單位的參觀交流活動,在公司的安排下,我?guī)ьI部門員工到絲麗雅公司交流學習“科學發(fā)展觀在工作中何如實踐”,參觀海絲特車間及工會等,通過交流實踐,努力從各方面提高部門員工綜合素質(zhì),讓他們以更豐富的專業(yè)中、更專業(yè)的職業(yè)素質(zhì)、更寬泛的行業(yè)視野和更積極的工作狀態(tài)做好銷售工作和客戶服務工作。

      4.樹立好形象。在日常管理中,我不僅注重員工內(nèi)在素質(zhì)的提高,更關注員工外在形象。因為我深悉一個企業(yè)員工的形象就是企業(yè)的形象。為了讓員工具備良好的個人形象,我堅持用規(guī)范、專業(yè)、禮貌、文明的言行要求自己和員工,要求員工都能用積極、陽光、熱情、友好的外在形象為客戶提供高標準服務。另外還著力搞好售房部的衛(wèi)生工作,使售房部工作井然有序,舒適整潔。以干凈衛(wèi)生、整齊明亮的形象來展示公司的形象和員工服務的品位,贏得了客戶的尊重和信任。

      二、銷售管理

      1.營銷理念

      2.銷售業(yè)績

      3.今后服務

      三、經(jīng)驗教訓

      在過去的一年里,銷售部取得了一定成績,這緣于公司的正確決策,緣于其它部門的能力協(xié)作,緣于銷售部所有員工的辛勤勞動。這讓我深深懂得公司關心下屬,員工成就企業(yè),只有在公司的正確引導下,每個員工都把企業(yè)當作自己的事來作,我們的工作才會出成績。在今后的工作中我們將堅守這一理念。

      當然??

      第三篇:【廣州】房企招標采購及監(jiān)督管理、造價控制培訓

      【廣州】房企招標采購及監(jiān)督管理、造價控制培訓

      (8月29-30日)

      中房商學院官方微信平臺已正式啟動,歡迎新老客

      戶關注我們。我們將會為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓信息。

      中房商學院將秉承 “唯有實戰(zhàn)、方有實效”的宗旨,將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務,為房地產(chǎn)

      行業(yè)輸送實戰(zhàn)型的高端人才,領跑房地產(chǎn)培訓行業(yè)。

      微信公共賬號:zfxedu

      【課程背景】房地產(chǎn)培訓:房企招標采購及監(jiān)督管理、造價控制培訓;國家發(fā)展改革委會同、住建部、財政部等九部

      委,根據(jù)《招標投標法實施條例》,在廣泛征求意見的基礎上,對《招標投標法》實施以來規(guī)章和規(guī)范性

      文件進行了全面清理,并以發(fā)改委等九部門第23號令文件發(fā)布。2013年12月19日財政部頒布財政部7

      4號令《政府采購非招標采購方式管理辦法》,2014年2月1日施行。住房和城鄉(xiāng)建設部頒布2013年7月

      1日全國范圍內(nèi)強制實施的最新國家標準《建設工程工程量清單計價規(guī)范》(GB50500-2013),不僅要求國有

      投資項目執(zhí)行該國家規(guī)范,非國有投資項目、也必須執(zhí)行此規(guī)范。

      【課程大綱】

      一、《招標投標法實施條例》及23號令的熱點、難點解析

      1、《招標投標法實施條例》的適用范圍;

      2、發(fā)改委23號令中對《工程建設項目施工招標投標辦法》的修訂;

      3、發(fā)改委23號令中對《工程建設項目貨物招標投標辦法》的修訂;

      二、新《清單》《辦法》、下工程造價全流程計價關鍵技術操作與案例分析

      1、工程項目的進度、質(zhì)量、成本管理存在的問題與投資控制

      齊老師010-51146322網(wǎng)址:北京總院:北京市朝陽區(qū)安定路長新大廈10

      地方分院: 吉林院河南院山東院廣東院安徽院陜西院內(nèi)蒙院

      2、工程項目招投標環(huán)節(jié)工程造價計價關鍵技術分析與對策

      3、工程項目合同價款約定環(huán)節(jié)工程造價計價關鍵技術分析與對策

      4、工程項目工程計量環(huán)節(jié)工程造價計價關鍵技術分析與問題解決

      (1)工程計量的程序、方法疑難問題解決

      (2)單價合同計量的疑難問題解決

      (3)總價合同計量的疑難問題解決

      (4)工程計量工具——計量臺賬的使用操作

      5、工程項目合同價款調(diào)整環(huán)節(jié)工程造價計價關鍵技術分析與風險規(guī)避

      (1)工程變更相關規(guī)定及工程變更工程量的確定方法解讀

      (2)工程變更綜合單價的確定方法解讀

      (3)工程變更估價的確定程序操作要領

      (4)工程變更價款引起的措施項目費的確定的方法解讀

      (5)工程變更的形式—指令性變更和推定性變更解讀

      6、工程項目合同價款中期支付環(huán)節(jié)工程計價關鍵技術分析與應用

      7、清單綜合單價”的風險配置與價差取定

      8、工程項目竣工結算環(huán)節(jié)工程計價關鍵技術分析與案例

      9、新《清單》、《示范文本》、《辦法》實施后企業(yè)面臨的機遇、挑戰(zhàn)與對策

      三、承包方基于13版《示范文本》索賠管理實務案例分析

      1、開工爭議及竣工爭議

      2、五大類順延工期的事由與起迄計算、工期變更順延工期的五大區(qū)間

      3、與時間關聯(lián)費用的索賠(三個必要、六個項目、四個砍價)

      4、進度里程碑種類與合同效力

      5、項目特征不符、缺項、漏項與數(shù)量差異相關問題

      6、總包管理費、總包服務費、總包配合費等相關問題

      齊老師010-51146322網(wǎng)址:北京總院:北京市朝陽區(qū)安定路長新大廈10層

      地方分院: 吉林院河南院山東院廣東院安徽院陜西院內(nèi)蒙院

      7項目經(jīng)理承包責任制和表見代理法律風險防范

      8、結算爭議、結算違約金與保修責任相關問題

      9、“中國特色”的工程簽證與索賠管理案例

      四、工程招投標采購的實務操作與法律風險防范

      1、《電子招標投標辦法》解讀、應用與實務;

      2、財政部74號令《政府采購非招標采購方式管理辦法》解讀應用

      3、招投標文件編制、評標技術及商務指標體系構成;招標文件中對風險的設定;

      4、兩個評標原則、六大類評標方法的選用及商務標、技術標評標細則的設計和評分評價方法;

      5、建設單位如何有效預防串標、圍標、掛靠、轉(zhuǎn)包、違法分包、實際施工人起訴等發(fā)包風險

      6、開標異議與答復中的注意事項;

      7、招標采購中如何預防陪標,圍標,串標;高價圍標、低價搶標等違法亂紀行為違紀投標;

      8、投標人之間的串通投標行為的表現(xiàn)形式及其認定;

      9、廢標的合法性及八種常見法定廢標條件詳解;

      五、業(yè)主方基于13版《示范文本》合同管理實務案例分析

      1、合同模式:三邊工程合同(邊勘查、邊設計、邊施工)與變形EPC合同等相關法律問題

      2、各方關系:項目法人與代建制、設備分包商的發(fā)包模式(平行包、大丙方、聯(lián)合體)、掛靠(轉(zhuǎn)包、分包、借牌、分公司、項目經(jīng)理)相關法律問題

      3、面對承包人索賠,建設單位應該如何簽證,誰負責簽、何時簽以及簽什么內(nèi)容

      4、合同架構:總價合同、單價合同、成本加酬金合同、營業(yè)稅與增值稅相關問題

      5、合同效力:合同無效、行為無效、四證問題、條款無效

      6、專用條款該如何填寫與修正,通用條款的修改

      7、合同規(guī)劃、合同起草、合同評審、合同談判,合同管理程序的難點及案例分析

      六、工程招投采購管理與審計、監(jiān)督管理熱點、難點解析及案例分析

      1、采購招投標流程風險解剖、采購招投標舞弊解剖

      2、采購招投標流程風險防范、采購招投標管理流程標準化

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      地方分院: 吉林院河南院山東院廣東院安徽院陜西院內(nèi)蒙院

      3、《關于國務院有關部門實施招標投標活動行政監(jiān)督的職責分工的意見》;

      4、目前我國招投標領域存在的主要問題及對策;

      5、招投標監(jiān)督形式:行政監(jiān)督、經(jīng)濟監(jiān)督、審計監(jiān)督、國家權力機關監(jiān)督;

      6、紀檢監(jiān)察機構在資審、開評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點;

      7、建設項目招投標階段的跟蹤審計

      8、建設項目工程合同跟蹤審計

      9、建設項目跟蹤審計操作風險與防范

      10、紀檢監(jiān)察審計、財務等部門全過程跟蹤監(jiān)督管理及有關程序。

      【課程說明】

      [組織機構]:中房商學院

      [時間地點]:2014年8月29-30日 廣州(詳見報到通知)

      [培訓費用]:2600元/人(含培訓費、資料費、午餐費、結業(yè)證)食宿代訂,費用自理。

      [聯(lián) 系 人]:齊老師 010-51146322 QQ:122509298

      1[官方網(wǎng)站]:http://

      中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn),方有實效”的服務理念,服務4000多家房企,培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括:房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

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      地方分院: 吉林院河南院山東院廣東院安徽院陜西院內(nèi)蒙院

      第四篇:房企卓越領導力與管理藝術

      《房企卓越領導力與管理藝術》課程大綱(2014版)

      講授:涂山青

      【課程對象】

      房地產(chǎn)公司總經(jīng)理∕部長∕總監(jiān)∕經(jīng)理∕主管 【課程簡介】

      目前樓市“史上最嚴調(diào)控”還在繼續(xù),行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部,市場面臨著轉(zhuǎn)型,不確定因素越來越多;在內(nèi)部,隊伍越來越不穩(wěn)定,管理層執(zhí)行難到位,中層骨干人心浮動,一線員工信心難拾??。涂山青老師《卓越的房企領導與管理藝術》課程,教您認識房地產(chǎn)市場新形勢與銷售面臨的新挑戰(zhàn),找出房地產(chǎn)企業(yè)領導決策與管理執(zhí)行方面存在的問題,幫助房企管理者認識自己的角色,做好準確的自身定位,明晰自己的使命及任務,揭示卓越領導能力修煉方略,幫助房企領導者全面提升領導能力。把握打造房企卓越團隊的基本要領,有效提高團隊的執(zhí)行力與員工士氣,助您精準出擊,一擊中的?!菊n時】2天 【課程學習目標】

      通過本課程學習,你將達成如下目標:

      1.認識目前中國房地產(chǎn)市場,全面剖析房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征 2.幫助房企領導和管理者認識自己的角色,明晰自己的使命及任務 3.認識房地產(chǎn)團隊管理存在的問題與原因,掌握團隊建設與員工激勵技巧 4.認識房地產(chǎn)管理者執(zhí)行力及其影響因素,探討提升管理執(zhí)行力的方法與技巧 5.揭示卓越領導能力修煉方略,幫助中層領導者全面提升領導能力 【課程特色】

      根據(jù)需求設計課程內(nèi)容,專家講解,案例分析,情景模擬,問題討論,游戲互動,實戰(zhàn)實效!

      【課程主要內(nèi)容】

      新形勢,新挑戰(zhàn),新思路,新對策!

      一、地產(chǎn)企業(yè)領導者面臨的挑戰(zhàn)

      1.新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀 2.如何研判當前的樓市調(diào)控

      3.下一步的樓市走向與前景分析 4.地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)

      5.如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領導者的抉擇

      二、房企領導與管理者的角色及任務

      1.什么是領導力

      (1)什么是領導、什么管理 【小專題】領導與管理的區(qū)別(2)什么是領導力 2.領導力的因素分析

      【提示】管理者看人看事要多角度 3.卓越領導力的表現(xiàn)

      【標桿學習】王石的領導與領導力

      【他人之石】馬云:領導力是怎樣煉成的? 4.房地產(chǎn)企業(yè)管理的特點辨析

      三、房企管理者的卓越領導力修煉

      1.領導者人格魅力塑造

      【提醒】員工心目中的好領導是怎么樣的(1)領導者素質(zhì)修煉 ◆領導者素質(zhì)修煉的內(nèi)容 ◆領導者素質(zhì)修煉的途徑 ◆領導者素質(zhì)修煉的方法(2)領導者管理作風修煉

      (3)領導者情緒∕壓力管理的8大技巧 2.領導者管理藝術修煉(1)領導者的識人∕用人技巧(2)領導者的目標管理技巧(3)領導者的時間管理技巧 3.管理分工與授權(1)管理分工的原則

      (2)工作委派技巧(目的、方法、監(jiān)管)(3)管理授權

      ①管理授權的原則 ②管理授權的技巧

      四、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理技能提升

      【提醒】中層管理是企業(yè)的脊梁。得中層者得天下!【自檢】我是一個合格的中層經(jīng)理嗎? 1.中層經(jīng)理的角色認知(1)中層經(jīng)理干什么(2)中層經(jīng)理如何輔佐上司(3)中層經(jīng)理如何做好部門間協(xié)調(diào)(4)中層經(jīng)理如何管理下屬 2.中層經(jīng)理的任務

      3.中層管理者的常見管理誤區(qū)及其規(guī)避 1.中高層管理的常見誤區(qū) 2.誤區(qū)規(guī)避

      五、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行力修煉

      1.什么是執(zhí)行,什么是執(zhí)行力

      【資料】調(diào)查顯示:中國企業(yè)執(zhí)行力低下原因 【案例啟示】執(zhí)行力是什么? 2.房企執(zhí)行力差的十大表現(xiàn)

      【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎? 3.房企執(zhí)行力差的原因分析 4.房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執(zhí)行力 【探討】中國企業(yè)執(zhí)行難的深層次原因 【根源】中國四大文化蒂錮

      5.管理者誤區(qū):執(zhí)行力差的管理者因素

      ◆中層管理者(總監(jiān)∕部門經(jīng)理∕項目經(jīng)理)的職責定位 下屬為什么不夠主動?

      【誤區(qū)】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的 6.打造高效執(zhí)行力的途徑(1)歸納:十招打造高效執(zhí)行力(2)執(zhí)行力三流程

      【提示】管理者與被管理者執(zhí)行力提升方向(3)高效執(zhí)行的保證

      【提醒】細節(jié)也是執(zhí)行力:細節(jié)決定成敗 【故事】一個馬掌釘毀了一個國家 【故事】“88888”帳號毀了巴林銀行 【案例】考察該應聘者的執(zhí)行力?

      六、房地產(chǎn)企業(yè)團隊建設

      【提示】什么樣的團隊才是卓越的團隊 1.什么是團隊? 2.團隊目標的價值

      【資料】高效團隊的金字塔模型分析 3.團隊管理的關鍵因素(1)團隊領導的影響力(2)團隊管理者的常見誤區(qū)

      【資料】部門經(jīng)理在團隊管理中的定位 4.團隊管理的改進原則 5.團隊摩擦處理(1)團隊摩擦的形式(2)團隊摩擦的原因分析(3)團隊摩擦的化解藝術 6.溝通藝術

      (1)溝通方式與原則(2)溝通中應有的姿態(tài)(3)溝通中的6項要素(4)有效溝通五步法(5)職場溝通技巧

      ①與上級溝通的技巧 ②與下級溝通的技巧 ③客戶溝通技巧

      七、有效的員工激勵

      1.員工為什么需要被激勵

      【管理者必須知道的】人的需要理論 ◆馬斯洛的需要層次論 【提示】員工有效激勵的途徑 ◆ “雙因素”理論

      【提醒】對員工的日常激勵技巧 ◆亞當斯的公平理論 【要領】員工激勵的小技巧 2.激勵的類型

      【知識】人的八大非物質(zhì)動力源泉

      3.員工激勵模式

      【知識】團隊發(fā)展規(guī)律曲線

      思考:根據(jù)團隊發(fā)展的規(guī)律曲線,管理者應該如何提升團隊士氣和效率? 4.目前企業(yè)激勵制度存在的常見問題 5.管理者有效激勵的十大方法 【要領】員工激勵的小技巧 【思考】關于“鯰魚效應”

      【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化 【案例】獎勵也有“機會成本” 【提醒】物競天擇,適者生存

      八、情緒與壓力管理

      1.對情緒的正確認知(1)情緒類型與表現(xiàn) 【提示】EQ 高手的特質(zhì)(2)情緒的心理效應(3)情緒與行為能力(4)情緒與工作績效(5)情緒與人際關系 【情景分析】

      2.情緒管理的八項法則 3.情緒管理技巧 4.情緒與成功 5.什么是壓力

      (1)壓力類型與表現(xiàn)分析(2)工作壓力與生活壓力

      【自檢】負面情緒有關的心理或生理狀態(tài)自檢表(3)壓力的積極與消極作用 【情景分析】 6.壓力管理技巧(1)生理壓力管理技巧(2)心理壓力管理技巧(3)環(huán)境壓力管理技巧 【情景分析】

      7.壓力與情緒的綜合調(diào)適

      8.職業(yè)心態(tài)修煉技巧(1)良好心態(tài)的表現(xiàn)(2)職業(yè)心態(tài)的修煉技巧

      九、房企管理藝術修煉

      1.房地產(chǎn)大局觀培養(yǎng) 2.預判力能力培養(yǎng) 3.工作節(jié)點控制 4.工作細節(jié)把控 5.有效工作方法傳導

      課程結束,謝謝聆聽!

      【附】課程主講專家涂山青簡介

      涂山青,一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師; 涂山青,一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師; 涂山青,一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師!

      涂山青,資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。清華大學、浙江大學總裁班教練,全球500強華人講師,中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員,總裁網(wǎng)金牌講師,全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、培訓在線、聚成股份

      等多家機構高級顧問∕培訓專家。

      作為中國最早一批進入策劃領域的房地產(chǎn)營銷人,兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書,先后為一大批企業(yè)作過房地產(chǎn)營銷策劃、管理咨詢和銷售培訓。十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗,煉就了睿智、獨到的營銷觀念,精準、實效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓,效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

      【曾服務的客戶】

      北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、西南財大總裁班,中房集團、金地集團、魯能地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)、北京新華聯(lián)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、上海竹勝園、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、和泓置地、寶安地產(chǎn)、北京幸?;鶚I(yè)、廣州珠光投資、招商地產(chǎn)、寶勝地產(chǎn)、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產(chǎn)、京煤金泰、金邦地產(chǎn)、濱江置業(yè)、21世紀不動產(chǎn)、廣州越匯、湖南中偉、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產(chǎn)、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空(武漢)、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等 【學員評價】

      ①涂老師的課,理論聯(lián)系實際,講解深入淺出,貼近客戶需求; ②涂老師課程觀念先進,觀點獨到,剖析精辟,信息量大,能給人啟迪; ③涂老師的課,能使人觀念更新,方法創(chuàng)新; ④涂老師語言幽默生動,富有感染力; ⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動學員氣氛;

      ⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終,注重經(jīng)驗與心得分享,培訓效果實在?!韭?lián)系方式】

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      第五篇:房企年終人才盤點

      房企年終人才盤點

      白銀時代,人才對房企的重要作用更為凸顯。吉姆·柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》一書中提出了“先人后事”的企業(yè)管理理念,他做了個形象的比喻,當企業(yè)這輛車啟程之時,首先要把合適的人請上車,讓大家各就各位,再讓不合適的人下車,然后才決定把車開向哪里。人才盤點的重要作用,在于搞清楚誰該走、誰要留下來、誰該重點培養(yǎng)等一系列問題。

      一、確定盤點目的與評價標準

      人才盤點是一個企業(yè)或組織,為了解所擁有的人力存量及其結構,透過系統(tǒng)化的科學方法加以分析、評量的一套程序。

      進入白銀時代,房企開始進入一個平臺期,一方面是人才的分化,另一方面是人員過多造成的人力資源成本過大。通過對公司現(xiàn)有人員進行盤點,可以幫助企業(yè)夯實未來的人力資源規(guī)劃;找到自身優(yōu)勢,同時發(fā)現(xiàn)不足;最終幫助企業(yè)達成轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標。

      公司不同,人才標準也不一樣。成本領先類的公司需要員工學習性強、忠誠度高、遵循既定計劃、關注流程、注重穩(wěn)定等;業(yè)務創(chuàng)新類公司要求員工有探索精神和長期目標,是多面手,并關注成果等;服務優(yōu)化、客戶至上的公司則希望員工以客戶為重、預估客戶需求、尋求客戶信息等等。

      對于房企來說,隨著行業(yè)的分化逐步擴大,有領導者,有追隨者,有挑戰(zhàn)者。白銀時代,即便是過去的成本領先型企業(yè),同樣需要業(yè)務創(chuàng)新,由過去的以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)型。當然,在這三者之間,不同企業(yè)會有不同側重,自身戰(zhàn)略定位的不同決定了每個企業(yè)對人才的訴求也不一樣。

      很多企業(yè)都建立了自己的人才標準。這些標準在一定程度上反映了他們的發(fā)展階段、戰(zhàn)略意圖、文化和價值觀。因此,企業(yè)在進行人才盤點前,應面向未來確定“人才標準”。為此,在人才盤點開始時,企業(yè)要明確4個層次的問題:

      (1)要明確企業(yè)未來3~5年的戰(zhàn)略目標是什么?(2)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標所需要的關鍵組織能力是什么?

      (3)為了支撐各項關鍵組織能力,需要落腳到哪些關鍵的崗位序列?(4)關鍵崗位序列所需的從業(yè)人員個體應具備哪些核心能力?

      明晰以上四個問題,可大致梳理總結出企業(yè)人才儲備和培養(yǎng)的方向,為制定人才盤點的標準提供依據(jù)。通常,企業(yè)也會構建其人才素質(zhì)模型,以此作為選拔、培養(yǎng)和發(fā)展人才的指引,這也是盤點的重點參考標準。由于房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長,一般而言,在梳理盤點標準時,除了支撐企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的通用的能力素質(zhì)標準外,還應充分體現(xiàn)專業(yè)度。

      二、選擇盤點方法和盤點內(nèi)容

      確定標準后,接下來就要根據(jù)盤點內(nèi)容對盤點對象進行測評。根據(jù)企業(yè)的實際需求,一方面,人才盤點可以“全體盤點”——盤點整體人才情況,眾多職能、多個職級全部覆蓋,以便有整體和全局性的了解和把握;另一方面,人才盤點也可“重點突出”,對于房企而言,城市公司總經(jīng)理是組織最為關鍵的群體,詳細的盤點和發(fā)展他們,往往可以事半功倍。

      1.“重點突出”——深度測評后的盤點

      首先,用相對完整和多樣的測評方法和手段,深入測評能力/潛力,結合其他數(shù)據(jù)如業(yè)績等,歸納出每個人的優(yōu)劣勢,甚至進行一定的打分評定(如表1所示)。

      其次,繪制人才地圖。一方面,按崗位類別和層級,把關鍵崗位繪制在一張圖表上,包括包括目前有人的崗位、空缺的崗位、將來要新設的崗位、要砍掉的崗位;另一方面,把關鍵崗位上的人才放入目前所處崗位,根據(jù)其測評結果/打分,用顏色標準為“勝任”、“有上升潛力”、“有待提升”等。

      繪制人才地圖通常由一把手主持,召集高層開盤點會議,會上要討論關鍵人才的能力測評結果、過往歷史業(yè)績、平時工作表現(xiàn)等,并達成意見共識,從而確定以下事項:

      (1)誰可以重用、誰可以提拔、誰該輪崗鍛煉、誰可以平行調(diào)動、誰又該降職觀察?(2)空缺的崗位是否有人能填補?(3)新設的崗位是有人能頂還是要外招?(4)哪些人需要特別關注?

      (5)哪些人急需要什么樣的培養(yǎng)和發(fā)展? 2.“全體盤點”——簡捷快速的盤點

      全體盤點,一是基于九宮格的盤點方法,二是采用多維度評分表。

      基于九宮格的盤點方法,“績效+潛力”是最常用的工具,績效維度可以采集最重要的KPI指標,換算成分數(shù);潛力維度可以借助一些簡捷工具,如360度在線調(diào)研,換算成分數(shù)。然后把不同所有人繪制在地圖中。

      這是相對快捷的方法,但過程中需要注意360的效度和數(shù)據(jù)真實性問題,最好通過“盤點會議”來討論這些數(shù)據(jù),進行校準和調(diào)整。為了使盤點更為精準,可將核心指標設為“業(yè)績、能力、潛力”三個。

      (1)“兩會”模式:先做績效盤點,再做人才盤點 先做績效盤點,然后從其中找到部分績效中等及以上的員工做人才盤點,對應的分別是“述能會”和“圓桌會”。兩會各自采用的九方格如圖

      1、圖2,通過績效盤點對被盤點人的業(yè)績、能力、結果進行整合,得到了績效的總體結果。績效劃分為5個等級,其中A、B、C等級的員工進入第二次人才盤點。

      這一模式的優(yōu)點在于,比較細致,先盤清楚績效,保證利潤和基本貢獻,然后再看潛力談未來,有利于發(fā)現(xiàn)問題,理清未來發(fā)展思路;而缺點在于它是一種理想模式,而且復雜,需要盤兩次。

      (2)“一會”模式之“現(xiàn)狀為主,未來為輔”

      企業(yè)如果業(yè)績不理想或者人員整體勝任能力不足,此時應以盤點現(xiàn)狀提升績效為主,則設計模式以“業(yè)績-能力”為主,“潛力”為輔,表現(xiàn)形式為業(yè)績、能力分別設置成矩陣的橫縱軸,然后用星級表示不同潛力,譬如三顆星表示高,兩顆星表示有,一顆星表示無,如圖3所示,例如張三的人才盤點結果表現(xiàn)為:業(yè)績高、能力高、潛力高,趙五的的人才盤點結果表現(xiàn)為:高業(yè)績、中等能力、有潛力。

      (3)“一會”模式之“未來為主,現(xiàn)狀為輔”

      企業(yè)如果業(yè)績穩(wěn)定且人員整體可以勝任崗位,盤點則以盤未來為主,目標是發(fā)現(xiàn)高潛員工,設計模式以“績效-潛力”為主,“能力”為輔,表現(xiàn)形式為績效、潛力分別設置成矩陣的橫縱軸,然后用坐標以及星級表示不同業(yè)績、能力,仍然是三顆星表示高,兩顆星表示中,一顆星表示低,如圖4所示,既可以展現(xiàn)三個核心結果的整合結果,也可以分別看到三個結果,張三的人才盤點結果為高績效高潛力的明星人才,其三個核心結果表現(xiàn)為:業(yè)績高、能力高、潛力高,趙五的的人才盤點結果為中績效中潛力的核心人才,三個核心結果分別為:業(yè)績高、能力中、潛力有。

      (4)“一會”模式之“現(xiàn)狀與未來并重” 企業(yè)如果組織結構相對穩(wěn)定,且績效表現(xiàn)良好,盤點以組織穩(wěn)定為目標,同時關注人員的效能提升與能力發(fā)展,則盤點可以組織結構方式直觀展現(xiàn),將三個核心結果用顏色或符號或數(shù)據(jù)予以展示,如圖5所示,其中顏色表示潛力,數(shù)字表示業(yè)績,字母代表能力,都分別與前述九宮格中的顏色、數(shù)字、字母相對應。

      采用多維度評分表,則是設計一些評分表,列出評價的各方面維度(含業(yè)績、多方面能力等),先由直接上級填寫、評分,并準備好理由和數(shù)據(jù);之后每層經(jīng)理人通過盤點會議討論和碰撞,對下一層級的所有人應該放入“九宮格”的哪個格子,達成一致意見。

      三、盤點結果輸出與人才盤點注意點

      針對盤點對象的盤點結果出具相應的個人盤點報告,樣例可按表2的格式印制。

      在人才盤點過程中,會出現(xiàn)后期跟進不及時、參與人不積極、評價結果難以公平、組織資源支持不足等問題??梢娙瞬疟P點工作是一柄雙刃劍,用好了可以充分發(fā)揮每一名員工的價值,但由于人與人之間的評價是敏感的、主觀的,評價結果短期內(nèi)可能體現(xiàn)不出作用,因而會使得人才盤點工作失去其原本的作用,人力資源部付出了大量精力,換來的卻是不滿和抱怨。

      因此,做好人才盤點務必要把握以下幾個關鍵點:

      (1)評價標準對每位員工是公開的,評價結果對其他員工是保密的;(2)評價標準盡力客觀化,讓主觀的評價人給出客觀的評價結果;(3)做好閉環(huán)管理,給員工期望,而不能讓員工失望;(4)盤點過程盡力簡潔化,不要讓評價成為員工的額外負擔。(5)確保測評工具的準確有效、簡單易用、客觀公平。(6)要結合過去較多的時間段來連續(xù)觀測趨勢并做出判斷。

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