第一篇：化妝品的配方研發(fā)策略

化妝品的配方研發(fā)策略

市場營銷人士期待著獨特的配方：他們能提供最強大的功效、最廣泛的消費者接受、最低的成本，以及他們個人護理品最快的開發(fā)的時間表。但是，這些活動并不是遵循這一條有組織的、協(xié)調(diào)一致的道路。一個項目開始于一個由營銷團體發(fā)起、并由研發(fā)人員或公司外面合約生產(chǎn)商出席的會議。營銷者提出了他們對一個優(yōu)于所有競爭對手的配方產(chǎn)品的需求?！敖o我你所能開發(fā)的最好配方”是營銷毀團體常見的呼吁。隨著研發(fā)樣本產(chǎn)品被開發(fā)出來，營銷團體開始補充一些目標，例如“使得產(chǎn)品看起來和感受起來就象競爭產(chǎn)品甲。”在新的樣本產(chǎn)品被開發(fā)出來后，營銷團體還可能會提出額外的限制，譬如“使得這款產(chǎn)品看起來象X、聞起來象Y、性能表現(xiàn)象Z，而提供的膚感象A?！币詫嶋H的用語表達、那就相當于結合了大象的頭顱、鯊魚的尾部、老鷹的翅膀、老虎的腿和孔雀的身體來培育出一種最壯觀的生物，它能在天堂中飛翔得最高、在海洋中遨游得最快、在地面上奔跑得最迅速，而且成本低廉。

因為不可能有這種生物的存在，所以營銷和研發(fā)往往存在這種矛盾。只能對產(chǎn)品的性能或產(chǎn)品的要求有所取舍，才能以達到一個和諧的統(tǒng)一。

對于從概念到產(chǎn)品完成的配方開發(fā)活動的明確理解應當以一個書面成文的形式開發(fā)出來。需要考慮的重要檢驗點對于不同的項目是有所不同的。有章可循的配方開發(fā)從長久來看總是會成功，既節(jié)省時間并產(chǎn)生較少的麻煩。

從何開始？

一個新項目的開始通常在營銷和研發(fā)人員中的靈機一動激發(fā)的。一幅清晰的畫面應當基于下述標準的發(fā)展出來：◆我們?yōu)楹我_發(fā)這款產(chǎn)品？

◆期望的性能特性是怎樣的？

◆主要的競爭產(chǎn)品是什么？

◆策劃中的新產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比，目標優(yōu)勢和弱勢在哪里？

◆最終的標準是什么？

何時、如何監(jiān)控什么？

正在開發(fā)的配方必須遵循下述關鍵標準：

◆從性能傳導和感官知覺兩個方面執(zhí)行消費者所期待的功能；

◆產(chǎn)品成分和微生物方面的穩(wěn)定；

◆可生產(chǎn)型以及成本切實可行性。

要確保在每周的基礎上設定一個合理的目標。簡單而言，搜集信息、分析數(shù)據(jù)，并且將計劃每周推動一次。要抵制倉促草率的行為。例如，在開始昂貴的消費者測試或生產(chǎn)之前要完成穩(wěn)定性研究；對延期、障礙和挫折要做好準備；根據(jù)新目標相應作出及時地調(diào)整等等。避免缺陷

記錄下已經(jīng)計劃并取得的進展，比猜測應該有誰來計劃和誰來取得什么更好。在產(chǎn)品評估中，依賴僅僅一個人的觀點是有風險的。一個只會吵嚷的人員可能會是一個關鍵的工作脫軌。

另外，消費者感官與所開發(fā)的配方產(chǎn)品標準存在差異。例如，在香氣評估中，雖然專業(yè)評估員可能覺察出一套測試樣品中細微的氣味差別，但是一般的消費者可能并不能區(qū)別出這些微妙的不同?；谶@些專業(yè)意見，一個配方是可能花費寶貴的時間在優(yōu)化加香的配方，而從消費者角度看可能是微不足道的。專家評估和消費者感知調(diào)查都需要在香味優(yōu)化的早期使用。從策略上說，在配方穩(wěn)定性測試中，應當考慮兩個或多個香料備用。

最大的缺陷之一是過度依賴實驗室生產(chǎn)的產(chǎn)品性能方面的數(shù)據(jù)，而不是很大的依靠消費者感知信息。你可能為一款具有精細調(diào)整香味的最新洗發(fā)香波產(chǎn)品擁有了一種最佳的基于科學、黏度、pH值、泡沫高度和清洗力數(shù)據(jù)的配方。但如果消費者不喜歡它在頭發(fā)上的感覺或者導致了干燥（盡管有提供了最大滋潤性的科學數(shù)據(jù)），那么它在市場上注定會失敗。消費者的感知往往是相背于科學性數(shù)據(jù)的感性要素。

一款復雜、高性能化妝品配方的成功開發(fā)需要科學和藝術的結合，需要理性與感性的完美結合。

第二篇：研發(fā)工程師崗位職責(化妝品)（模版）

1.負責化妝品配方的研究開發(fā)。

2.負責研究項目的工藝制定。

3.負責研究項目資料收集、整理、分析及產(chǎn)品穩(wěn)定性刺激性考察。

第三篇：完整化妝品市場營銷策略

化妝品市場營銷策略

姓名：王亞冉學號：20081502專業(yè)班級：經(jīng)濟與管理學院會計08級4班

一 化妝品市場的現(xiàn)狀

（一）當前中國化妝品市場發(fā)展現(xiàn)狀

在近幾年中國美容化妝品產(chǎn)業(yè)在市場中得到了迅猛的提升，但遠遠還沒有達到飽和，據(jù)2004年官方數(shù)字統(tǒng)計，整個中國市場美容化妝品全年的總銷售額為420億元人民幣，并每年以12%的速度在遞增，市場源源不斷的需求和巨大的容量，促進了行業(yè)的發(fā)展和成熟。這一方面得益于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，當國民人均消費水平有了很大程度的提高，自然而然促進了消費從物質(zhì)需求到精神需求的轉變，同樣促進了化妝品的產(chǎn)業(yè)火暴的市場前景；但我們也應該看到另一方面，那就是二十多年中國營銷歷程，中國化妝品產(chǎn)業(yè)在實質(zhì)上而言還是剛剛起步，從生產(chǎn)型企業(yè)到品牌化規(guī)模化運作，化妝品業(yè)還有很長一段路要走，要不斷摸索前進，還遠遠還未達到成熟和先進的地步。

（二）當前中國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀

據(jù)資料的不完全統(tǒng)計，當前中國市場上擁有美容化妝品生產(chǎn)廠家近4000來家，主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過50%的生產(chǎn)廠家，遙遙領先于其他地區(qū)。在中國的美容化妝品產(chǎn)業(yè)基本可以劃分為三大塊，一是以基礎洗滌類產(chǎn)品（如香皂、洗衣粉等）為主的產(chǎn)品結構，二是個人護理型產(chǎn)品（如洗面奶、膏霜等）為主的產(chǎn)品結構，三是以化妝類產(chǎn)品（如口紅、香水等）為主的產(chǎn)品結構。

（三）當前中國化妝品產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀

從內(nèi)到外，從上而下，從淺而深的層次解讀，是印證對整體市場格局的趨勢反映，對應到中國美容護膚市場的產(chǎn)業(yè)格局現(xiàn)狀而言，主要體現(xiàn)在如下三大方面。1 中國美容化妝品市場正在由不規(guī)范走向成熟市場競爭格局已經(jīng)形成品牌細分已成必然高檔化妝品在中國市場擁有廣闊的前景

二 化妝品市場營銷策略

（一）目標營銷策略

目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理，采用有針對性的營銷

策略。這里主要分析女性的消費心理。

女性的消費心理方面與男性不同，女性購買欲望上多愛自我感覺，易受購買環(huán)境氣氛影響，容易沖動而產(chǎn)生購買行為。另外，女性購買化妝品，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標準后，實施購買行為。業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品是的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：虛榮與攀比；恐懼與彷徨；流行與仿心；喜好占便宜；

化妝品是一種利潤空間比較高的行業(yè)，其原料成本所占的比率普遍較低，而營銷上的投入?yún)s相當可觀，商場內(nèi)的專柜展示、燈箱廣告的場景布置、服務人員、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場示范、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環(huán)節(jié)，都是針對女性的消費心理而設計的，以引起她們的消費認同，產(chǎn)生潛在美的認同，從而把希望寄托在化妝品上。針對這種特別的心理愛好，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，采用適當策略，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯(lián)。

（二）專柜營銷策略

專柜營銷師化妝品獨有的方式，走進商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動的躍進視野，不同的品牌專柜，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌的故事。專柜營銷有助于提升品牌知名度，特別是在大型商場，能以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn)，同時還有利于增加產(chǎn)品銷售額。專柜的經(jīng)營形式主要分為： 1 保底經(jīng)營；租柜經(jīng)營；無保底經(jīng)營；

專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實力與信任度。當然，是否采用專柜來銷售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定。

（三）藥店營銷策略

我國化妝品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店，藥房只是最近才被化妝品

企業(yè)看好，真正將化妝品鋪進藥房的并不多見。但是，要帶你營銷的渠道的開創(chuàng)，為眾多化妝品營銷提供了新思路、新概念，其優(yōu)點在于回避風險、吸引眼球、樹立形象等。采用這種方式，可以避實就虛，避開了與其他競爭品的正面沖突，相對減少了市場壓力也經(jīng)營風險；另類終端，在藥房終端，形象出眾且視覺沖擊力強，有鶴立雞群之優(yōu)勢；形象專業(yè)，藥房具有很強的專業(yè)性，化妝品進駐大型藥房，不僅顯示了護膚專業(yè)性，而且增加了購買者的信任感，這對品牌的概念起到強力推動作用。

（四）服務銷售策略

化妝品屬于快速消耗品，消費頻率高，幾乎每天都要使用，消費基數(shù)大，市場前景廣闊。同時，化妝品更看重質(zhì)量、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產(chǎn)品，還要買到一流的服務?；瘖y品應注重服務營銷，服務營銷是為消費者提供專業(yè)咨詢、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為，其目的就是增加商品的使用價值。

化妝品的服務營銷，首先應立足于“觀念教育”；第二，還要注重“服務的專業(yè)性”；第三，在產(chǎn)品銷售出去后，還要注重消費者“跟蹤服務”；對于的定的消費者，還可以建立美容沙龍。

（五）包裝營銷策略

對于上市產(chǎn)品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，是普通的產(chǎn)品增添光彩，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產(chǎn)品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據(jù)不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略：系列產(chǎn)品策略；消費定位策略；整合配套策略；

包裝是化妝品營銷的關鍵因素，視覺印象好不好，產(chǎn)品檔次高不高，首先就是包裝設計。消費者購買化妝品是的感覺很重要，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣，中不中意，首先是第一印象，建立了好感，才有購買成交的可能。而對琳瑯滿目的化妝品，如想脫穎而出、獨領風騷，包裝策略絕不可輕視。

第四篇：化妝品營銷策略

化妝品企業(yè)品牌營銷策略

化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。

一、市場定位

品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律;只有通過科學合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略。

化妝品品牌的市場定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運作，單品只有二十多個，價位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結果差旅費人工費用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會，老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾百萬，便心動了。但不幸得是由于沒有經(jīng)驗，一個會議下來，費用花了五十萬，簽單率幾乎為零。這下子把老板愁壞了，不知道問題出在哪里。

縱觀當今的化妝品市場，無論是大包、還是小護士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因為做的早，才搶占了點先機立足，故此在當前的市場，要做品牌必須從低處做起。

對于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來說，只有選擇化妝品專賣店渠道，從低的渠道做起。

二、定位于中低價位，走專賣店渠道

在直銷等門檻也抬高的今天，國內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道?？v觀國內(nèi)終端化妝品牌的“四大家族”自然堂、珀萊雅、婷美、柏氏等品牌來說，無一不是靠運作三級市場（普通低級城市和縣級城市）的專賣店渠道而快速發(fā)展起來的。雖然這些

品牌在后來推出了高價位的產(chǎn)品，也是在低端的品牌有了充分的發(fā)展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和積累才能立足的。

在外資品牌的優(yōu)勢之下，國內(nèi)的化妝品只能從低端做起，在渠道上也是采取我們的老戰(zhàn)略---農(nóng)村包圍城市。另外欠發(fā)達城市的消費者消費低，消費品牌的意識比較低，所以中低價位的品牌比較能接受，容易引導消費。而選擇專賣店渠道，比較適合新廠家及品牌的發(fā)展，同大型的商超相比，專賣店的門檻比較低，費用比較低，結算及時，并且大部分都是現(xiàn)款結算。而這些特點決定了它比較適合新的廠家及品牌開拓市場。

二、招商

招商，要在保障產(chǎn)品質(zhì)量等基本條件下作好招商。這是關乎小企業(yè)生死存亡的關鍵時期，在這一階段的根本任務就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利潤，否則就會出局。

這種時候更多的不是用自己的力量去幫助代理商運作，而是借助代理商的力去開拓自己品牌的市場，所以在招商階段要保證招商的數(shù)量，質(zhì)量則是其次，只有數(shù)量得到保證，才能有篩選客戶的權利，否則銷量跟本無從提起，也無法保證客戶的質(zhì)量。

招商會

可以做，但要符合以下幾個條件：

1、有比較成熟的樣板市場。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在招商沒有樣板市場就沒有說服力。

2、參會的人員中必須有超過三分之一的忠實經(jīng)銷商。

3、產(chǎn)品必須具備一定的市場基礎。必須是在市場上有了一定的知名度，或者其廠家或其姊

妹品牌有一定影響力。

4、政策必須是雙層激勵，即要激勵代理商又要激勵終端零售店，要把政策直接做到底。

因為對于小企業(yè)和它的產(chǎn)品來說，代理商都沒有多少信心，只有把政策做到終端，給代理商一個思路：如果代理商吃了政策以后，企業(yè)是通過什么樣的方式和活動幫他們把貨消化到終端去，并且又是通過什么方式幫終端把貨銷售到消費者手里去，一個完整的方案這才有可能成功，否則只對代理商進行激勵，政策作的再優(yōu)惠，代理商也擔心賣不出去，滯留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、廣告策略

除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段：

在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。

網(wǎng)絡媒體免費廣告

做免費的試用廣告

網(wǎng)盟友誼鏈接廣告

渠道盟友廣告策略

如何尋找代理商

一、收集代理商信息1、2、其他代理商、商業(yè)公司人員等介紹 利用招標機會收集代理商信息

一般說來招標或掛網(wǎng)時相關政府機構會有大量代理商和廠家人士往來，此時拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳的作用，也可以直接會遇到需要新品種的何時代理商。3、4、5、6、參加相關化妝品展會 招商會 發(fā)布尋找代理廣告 網(wǎng)絡上尋找

二、篩選有價值代理商

三、與代理商深入接觸

四、客戶開發(fā)

五、與代理商商談合作

內(nèi)銷策略

一、營銷體系重組

構建營銷中心、完善營銷中心職能、組建獨立核算的營銷分公司

二、產(chǎn)品結構規(guī)劃

找到能被消費者大量購買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復原則； 打破消費者心中的“比較體系”，即貌似差異原則，貌似差異可體現(xiàn)在產(chǎn)品自身差異，也可以提現(xiàn)在概念差異，也可以提現(xiàn)在布局和聯(lián)想差異。

限量更新原則

三、構建價值體系

企業(yè)在轉向內(nèi)銷的過程中，注意到“消費者從選擇產(chǎn)品本身到選擇需求解決方案”的差別，從企業(yè)品牌形象的建設到產(chǎn)品品牌的推廣，要真正解決消費者購買的問題，就必須實現(xiàn)和消費者的溝通，而這就是建立起產(chǎn)品的品牌價值的過程。

四、優(yōu)化結算模式

五、展開網(wǎng)絡銷售

真正的招商，是指通過體系的建設，分析對于企業(yè)具有價值的經(jīng)銷的形態(tài)，通過有效地針對性推廣和傳播活動，誘發(fā)經(jīng)銷商與企業(yè)合作的最大愿望，在短期內(nèi)實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的迅速建立，在這個過程中，往往需要企業(yè)從財務體系、市場開發(fā)體系、經(jīng)銷商管理體系、組織體系等多方面形成配合，讓更多的經(jīng)銷商迅速地實現(xiàn)與企業(yè)的合作。

六、建立傳播意識

建立企業(yè)的品牌傳播意識，這是作為外貿(mào)企業(yè)轉內(nèi)銷必須要過得一道坎。

在一個物質(zhì)不匱乏的時代，想辦法讓別人找到自己，是傳播的核心功能。建立品牌傳播的意識，是內(nèi)銷必須具備的意識。事實上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費大錢來做傳播，更多地是在技巧層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在不知不覺中展開的，對于消費者和對于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌傳播的方式包括很多：軟文、新聞、故事的創(chuàng)造、低成本的廣告、連鎖店的店面?zhèn)鞑ァ⒋黉N活動、公關推廣活動等。

第五篇：美術課程研發(fā)策略

美術校本課著重從培養(yǎng)學生想象力入手，實施兒童蠟筆畫兩年后，老師充分利用農(nóng)村自然資源，開發(fā)了“植物押花”課程。

促進學生創(chuàng)新意識的增強,由于特長學習是學生的興趣所在，往往十分投入，因此置身于每個興趣小組，都能感受到學生表現(xiàn)出來的較強的創(chuàng)新意識。如美術組的植物押花作品，構思奇妙，內(nèi)容新穎，欣賞價值極高。

在開發(fā)農(nóng)村小學美術課程中，更應注重綜合發(fā)展學生多方面的藝術能力，培養(yǎng)學生的整合能力以及改變原來美術學習內(nèi)容遠離學生生活的現(xiàn)象，注重美術課程與學生生活實際經(jīng)驗的緊密聯(lián)系，發(fā)展綜合的實踐能力和探究能力。改變過去那種單純以某一學科的知識體系構建課程的思路，重視美術學科與其他學科間的相互融合的趨勢。激發(fā)學生學習美術課程的欲望、探究美術的興趣和好奇心，并設置學生學習的具體情景。在美術學習中，每一個學生和教師都是信息源。建立穩(wěn)固的學生之間、教師之間、師生之間的信息交流渠道，提供交流的機會是至關重要的。建立開發(fā)資源的維護和管理系統(tǒng)，使學校資源得到充分的利用和不斷的發(fā)展。農(nóng)村自然風光、文物古跡、風俗民情等，以及國內(nèi)外的重要事件、學生的家庭生活，以及日常生活話題等也都可以成為美術課程的資源。再者，各地區(qū)都蘊含著自然、社會、人文等多種美術課程資源。充分開發(fā)利用本地區(qū)的鄉(xiāng)土教材和社區(qū)課程資源，這些資源也應當因地制宜的加以利用（如：鄉(xiāng)土地理、風俗習慣、傳統(tǒng)文化、生產(chǎn)與生活經(jīng)驗等）。學校也要有強烈的資源意識，去努力開發(fā)積極利用。美術教師也應高度重視美術課程資源的開發(fā)和利用，創(chuàng)造性地開展各類活動，增強學生在各種場合學美術用美術的意識，多方面的提高學生的審美能力。在美術課程的事實過程中，教師也應善于發(fā)掘和利用各種社會資源，促進學生的學習。學生生活的環(huán)境中，還存在著很多容易被教師忽略的教育資源，如家庭、街道、商店、森林、河流、鄉(xiāng)間小道等都可以為美術課程所利用。