第一篇：2014年。黃金珠寶培訓(xùn)摸底試題

培訓(xùn)摸底試題公司：姓名：

1、你知道的有哪些珠寶商品（每個(gè)1分）

如：鉆石、紅寶石、2、你個(gè)人最喜歡的首飾是什么？（1分）

3、你覺(jué)得什么是寶石？（5分）

4、我們店里有種名貴寶石？（2分）

5、判斷：（每個(gè)1分）

① 合成立方氧化鋯是天然寶石。（）

② 翡翠是純天然的寶石（）

③ 象牙在珠寶店買賣是合法的（）

④ 所有的寶石都具有升值價(jià)值（）

⑤ 玉就是翡翠（）

⑥ 翡翠就是玉（）

6、連線將正確的命名連到一起。（10分）

根據(jù)顏色和田玉

根據(jù)光學(xué)效應(yīng)紅寶石

根據(jù)礦物名稱水 晶

根據(jù)傳統(tǒng)名稱虎睛石

根據(jù)產(chǎn)地

7、你知道的寶石都有那些性質(zhì)？（4分）

8、鉆石是最硬的物質(zhì)嗎？它怕不怕碰撞，原因是什么？（15分）

9、說(shuō)出可以劃玻璃的物品（最好是珠寶），三種以上（5分）

10、鉆石是澤，光澤，（5分）

11、你認(rèn)為鉆石為什么名貴？（5分）

12、你知道的鉆石的產(chǎn)地有哪些？（5分）

13、油很容易沾在鉆石表面上，這個(gè)叫鉆石的水是鉆石的性。粗略的鑒定鉆石可以用滴油和滴水來(lái)區(qū)分。（4分）

14、形容鉆石一般用面。（5分）

15、你見(jiàn)過(guò)的顧客大部分喜歡鉆石的哪個(gè)方面？你怎么解釋？（3分）

有沒(méi)顧客和你的感覺(jué)喜好相同？（2分）

16、鉆石的4C是（5分）

17、鉆石有幾個(gè)凈度級(jí)別？（5分）

18、請(qǐng)問(wèn)VVS是什么意思？（5分）

19、鉆石有什么形狀？（5分）鉆石有什么顏色？（5分）

20、1ct叫克35.8分叫 ct（5分）

21、紫羅蘭是什么顏色（3分）

福祿壽是什么？（5分）

22、翡翠可以劃玻璃嗎？為什么5分）

23、翡翠的透明度俗稱或4分）

24、用你自己掌握的知識(shí)解釋A、B貨的分別。（20分）

25、翡翠的結(jié)構(gòu)叫的結(jié)構(gòu)（6分）

26、評(píng)價(jià)翡翠應(yīng)該著重2分）

27、你們店里有沒(méi)有B貨1分）知不知道在什么地方1分）

28、你怎么解釋店里的翡翠為何價(jià)格不同？（20分）

29、珍珠具有典型的光澤（2分）

30、珍珠用牙去磨咬有2分）

31、如果是你有銷售珍珠，你會(huì)告訴客人有哪些保養(yǎng)方法？（6分）

32、什么叫紅寶石？5分）

33、什么叫藍(lán)寶石？5分）

34、產(chǎn)的紅寶石品質(zhì)最好？

產(chǎn)的藍(lán)寶石品質(zhì)最好？（5分）

35、判別好的紅、藍(lán)寶是顏色重要還是產(chǎn)地重要？2分）

36、你知道哪些是貴金屬？它們的化學(xué)符號(hào)是什么？（10分）

37、黃金的硬度是不是很高2分）它為什么那么軟？1分）

38、你見(jiàn)過(guò)黃金遇到水銀（汞）會(huì)有什么現(xiàn)象么？知不知道怎么解決？（15分）

39、你怎樣和客人介紹黃金的保養(yǎng)？（10分）

40、你最常見(jiàn)的黃金首飾出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的地方在哪里？（10分）

41、18K含金量為多少？你們店收不收黃金？怎么收？（8分）42、18KGP是什么？4分）

它本身是不是貴金屬？（1分）

43、首飾翻新你知道有哪些方法？舉3個(gè)例子（6分）

44、鉆石共面。（2分）

45、給顧客用來(lái)看寶石的放大鏡是（1分）

46、翡翠的綠色是什么原因形成的（2分）

47、你們店里最貴的鉆石飾品是大約￥：

￥：。最貴的翡翠鑲嵌大約￥：約是￥：。（6分）

48、你是怎樣向顧客介紹、形容、評(píng)價(jià)翡翠的？（10分）

49、純銀因?yàn)槭裁磿?huì)發(fā)黃：

又因?yàn)槭裁磿?huì)發(fā)黑：（3分）

50、店里的電子天平稱取的重量可以允許的誤差是：（1分）

51、店中K金的顏色有哪幾種：（3分）

52、盡可能多的說(shuō)出你知道的鑲嵌方法： 等。（10分）

53、那些銀飾品不可以用洗銀水洗：

為什么：（5分）筆試總分約為310分，實(shí)際得分為

實(shí)踐題：

1、如何給顧客解釋金價(jià)不同的原因？

2、如何給顧客佩帶翡翠手鐲？

3、找不到鉆石貨品的證書，應(yīng)該怎么解釋？

4、說(shuō)出一些K金鏈的花紋名稱。

5、請(qǐng)你按順序背出自己店面柜臺(tái)貨品的小類別，并畫出平面分布圖。

第二篇：2014年暑期五年級(jí)奧數(shù)培訓(xùn)摸底試題

WYM五數(shù)培訓(xùn)資料

2014年暑期五年級(jí)奧數(shù)培訓(xùn)摸底試題

一、填空1、500立方分米＝（）立方米2升＝（）立方分米

2、如果自然數(shù)A是B的6倍，則A與B的最小公倍數(shù)是（），最大公約數(shù)是（）。

13、分?jǐn)?shù)單位是 的最大真分?jǐn)?shù)是（），最小假分?jǐn)?shù)是（）。64、0.8里面有8個(gè)（）分之一。

5、把兩個(gè)棱長(zhǎng)是5厘米的正方體粘合成一個(gè)長(zhǎng)方體，這個(gè)長(zhǎng)方體的表面積是（），體積是（）。

116＞（）＞。78

15917、（）個(gè) 是。=÷6 9918()

8、把7米長(zhǎng)的繩子平均分成8段，每段長(zhǎng)（）米，占全長(zhǎng)的（）。

9、有一根長(zhǎng)方體木料體積是540立方分米，它的截面面積是20平方分米，這根木料的長(zhǎng)應(yīng)是（）。

10、從0、2、3、5、7這五個(gè)數(shù)中，選出四個(gè)數(shù)組成一個(gè)同時(shí)能被2、3、5整除的最小的四位數(shù)是（）。

二、解方程。

31113311(2)-x=(3)4x-=2-4121683

3三、列式計(jì)算。

313（1與的和。差是多少？ 5108

21（2的和比3少，這個(gè)數(shù)是多少？

32WYM五數(shù)培訓(xùn)資料

四、解決問(wèn)題

1、五年三班一次數(shù)學(xué)測(cè)試成績(jī)?nèi)缦拢旱谝恍￡?duì)9人，共得810分；第二小隊(duì)10人，平均分89.5分；第三小隊(duì)10人共922分；第四小隊(duì)9人共774分，全班的總平均分是多少？再算算哪個(gè)組的平均分高一些？

2、把棱長(zhǎng)30厘米的正方體鋼坯，鍛造成寬15厘米，高為9厘米的長(zhǎng)方體鋼條，它的長(zhǎng)是多少厘米？

3、做一個(gè)無(wú)蓋的長(zhǎng)方體的水箱，水箱的長(zhǎng)和寬都是5分米，高是4分米。做這個(gè)水箱至少需要多少平方米鐵皮？最多盛水多少立方米？

4、有一筐蘋果，無(wú)論是平均分給8個(gè)人，還是平均分給18人，結(jié)果都剩下3個(gè)，這筐蘋果至少有多少個(gè)？

5、把長(zhǎng)120厘米，寬80厘米的鐵板裁成面積相等，最大的正方形而且沒(méi)有剩余，可以裁成多少塊？

6、把長(zhǎng)132厘米，寬60厘米，厚36厘米的木料鋸成盡可能大的，同樣大小的正方體木塊，鋸后不能有剩余，能鋸成多少塊？

第三篇：精選2018年小升初語(yǔ)文摸底試題

一﹑查字典填空。5分

“鼎”按部首查字法,應(yīng)先查_(kāi)____部，再查_(kāi)____畫;按音序查字法，應(yīng)先查大寫字母_____，再查音節(jié)_____?！岸Α弊钟腥缦陆忉專孩俟糯糁笥玫钠魑?②三方并立;③大;④正當(dāng)，正在。在下列詞語(yǔ)中，“鼎”字應(yīng)選擇的解釋寫在詞語(yǔ)后面的()里。鐘鳴鼎食()鼎鼎大名()三足鼎立()鼎盛()。你還能寫出兩個(gè)含有“鼎”字的成語(yǔ)嗎?_____________ _______________

二、讀拼音寫詞語(yǔ)。5分

jùn 嚴(yán)()()工()馬 英()()俏

jí 編()書()聚()荊()狼()

三、按一定順序，重新排列下面各組詞語(yǔ)。3分

1、元宵節(jié) 除夕 重陽(yáng)節(jié) 清明節(jié) 春節(jié) 中秋節(jié)_______________________________________

2、小腸 胃 大腸 嘴 肛門 食道 _______________________________________________

3、宋詞 唐詩(shī) 漢賦 明清小說(shuō) 元曲 ____

四、選擇題。5分

1、詞語(yǔ)中錯(cuò)別字最多的一組是：()

A、雜伴 截然 荒亂 坐無(wú)虛席 B、尖稅 演繹 鍛煉 肅然起敬

C、幢憬 敦厚 蒜瓣 萬(wàn)丈更新 D、和睦 曠野 爆竹 蜂擁而至

2、下面加點(diǎn)的漢字的部首和音序都正確的一組是()

A、蒸(灬 z)容 B、瞅(目 Q)見(jiàn) C、豁(谷 H)達(dá) D、優(yōu)雅(隹 Y)

3、下面加點(diǎn)字注音完全正確的一項(xiàng)是()

A、頭涔涔(cén)空地(kòng)屏(bǐng)息 B、徘徊(huí)汲(xī)水 膝(qī)蓋

C、鼻涕(tì)一摞(luò)碗 哲(zhě)理

4、依次填入文段空缺中，正確的一項(xiàng)是()

黃河，中華民族的母親河。五千多年的華夏文明史,與黃河有著血肉相連的關(guān)系。黃河流千古,流出了___________, 流出了___________, 流出了___________。

①生生不息的炎黃子孫 ②燦若明珠的黃河古文化 ③漫無(wú)邊際的黃土地

A、③②① B、①③② C、③①② D、①②③

5、下列句子詞序變化后差別最大的一句是哪一句?()

A、他家來(lái)客了。-----他家客來(lái)了。B、他都問(wèn)過(guò)誰(shuí)?-----他誰(shuí)都問(wèn)過(guò)。

C、也只有他這樣怕冷。----這樣怕冷只有他。D、有你們看的書。-----書有你們看的。

五、將各組詞語(yǔ)中加點(diǎn)字意思相同的歸類。2分

1、①名義 ② 莫名其妙 ③不可名狀 ④名落孫山()

()和()加點(diǎn)字意思相同。

2、①座無(wú)虛席 ② 不虛此行 ③虛度光陰

()和()加點(diǎn)字意思相同。

六、判斷下列說(shuō)法，對(duì)的打“√”，錯(cuò)的打“×”。3分

1.“刑、胖、旺、鼎”這四個(gè)字都是后鼻音。()

2.“這個(gè)理由很勉強(qiáng)，恐怕說(shuō)服不了他?！焙汀八ба溃置銖?qiáng)走了幾步”兩個(gè)句子中“勉強(qiáng)”一詞的意思相同。()

3.“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！笔且昧怂抉R遷的名言論證了為人民服務(wù)要有正確的生死觀。()

4.“能力薄弱也無(wú)過(guò)于他們了”一句是說(shuō)能力最薄弱的就是他們了。()

5.“怖”和“瀑”的聲母相同，“胖”和“旺”的韻母相同。()

6.《燈光》這篇課文通過(guò)對(duì)一件關(guān)于燈光的往事的回憶，歌頌了革命先烈的獻(xiàn)身精神。這件事發(fā)生在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期。()

七、用“然”字組6個(gè)詞，并能從中選出合適的詞填在句中的括號(hào)里。3分

________________________________________________________________________

(1)聆聽(tīng)著________作響的瀑布聲，只覺(jué)得胸膛在擴(kuò)展。

(2)我翹首遠(yuǎn)望西南方，_______有許多黑點(diǎn)向這邊移動(dòng)——灰椋鳥_______開(kāi)始?xì)w林了。

(3)________地觀看白鷺低飛的情景，可以說(shuō)是鄉(xiāng)村生活中的一件樂(lè)事。

(4)傳說(shuō)乾隆皇帝南巡到太湖的東山，也被碧螺春茶深深吸引住了，_____ 潑墨揮毫，寫下了“碧螺春”三字。

(5)_______回首,那人卻在燈火斕珊處.。

第四篇：教師培訓(xùn)需求摸底調(diào)查表

一、教材分析

二年級(jí)下冊(cè)共編成8個(gè)主題單元，基本內(nèi)容包括：聆聽(tīng)、表演、編創(chuàng)與活動(dòng)。新教材的曲目選擇，充分考慮到作品的思想性、藝術(shù)性、民族性。注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽(tīng)性，降低過(guò)難的識(shí)語(yǔ)要求和過(guò)高的技能技巧。并開(kāi)展多種形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，評(píng)估多方位，多角度，形式豐富多彩。作為全新的教材，此書在編寫中體現(xiàn)了以下的基本理念：

1、強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展；

2、以審美為中心；

3、以文化為主線；

4、加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造。

音樂(lè)教育的本質(zhì)是審美教育，離開(kāi)了審美為中心的音樂(lè)教育將是一潭死水。美的感染必須通過(guò)自身的體驗(yàn)才能獲得，因此，音樂(lè)審美教育不僅要完整地體現(xiàn)在課程中，更要體現(xiàn)在音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)中。

以往音樂(lè)教材的視角往往單純從音樂(lè)到音樂(lè)，很少?gòu)奈幕慕嵌热ニ伎?。本教材就很重視從音?lè)文化上去開(kāi)拓，教材強(qiáng)調(diào)了音樂(lè)與人、音樂(lè)與社會(huì)、音樂(lè)與民族、音樂(lè)與大自然的聯(lián)系等等，把音樂(lè)置身于大文化中，以文化主題組織教材。

作為一門學(xué)科必然有他自身的體系，音樂(lè)也不例外，音樂(lè)課是實(shí)踐性很強(qiáng)的教學(xué)活動(dòng)。這是因?yàn)橐魳?lè)藝術(shù)本身所具有的基本特征所造成的。無(wú)論是音樂(lè)表演、音樂(lè)欣賞，他們都與各種形式的時(shí)間活動(dòng)密不可分。就音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)而言，學(xué)生離開(kāi)了延長(zhǎng)、演奏、創(chuàng)作、鑒賞等音樂(lè)時(shí)間活動(dòng)，就很難獲得直接經(jīng)驗(yàn)。

新教材的曲目選擇，在考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性的基礎(chǔ)上，尤其注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽(tīng)性，各年級(jí)的歌曲還兼顧時(shí)代性。朗朗上口，讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)唱。另外還有自制樂(lè)器、創(chuàng)編小品、游戲、舞蹈等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)，在想象中去創(chuàng)造，促進(jìn)思維，發(fā)展智力。

1、凸現(xiàn)了“以學(xué)為本”的教學(xué)思想，根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)目的

1、學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)歌曲，學(xué)會(huì)用正確的口形，姿勢(shì)和呼吸方法歌唱。自然圓潤(rùn)的發(fā)聲，清晰的咬字、吐字。

2、通過(guò)學(xué)習(xí)本冊(cè)教材，認(rèn)識(shí)一些樂(lè)器，初步學(xué)習(xí)演奏方法。

3、通過(guò)音樂(lè)游戲，引起學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生合作進(jìn)取的精神，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣。

4、通過(guò)音樂(lè)學(xué)習(xí)，使學(xué)生的情感世界受到感染和熏陶，在潛移默化中建立起對(duì)親人、對(duì)他人、對(duì)人類、對(duì)一切美好事物的摯愛(ài)之情，進(jìn)而養(yǎng)成對(duì)生活的積極樂(lè)觀態(tài)度和對(duì)美好未來(lái)的向往與追求。

5、培養(yǎng)音樂(lè)興趣，樹立終身學(xué)習(xí)的愿望。

通過(guò)各種有效的途徑和方式引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)音樂(lè)，在親自參與音樂(lè)活動(dòng)的過(guò)程中喜愛(ài)音樂(lè)，掌握音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和初步技能，逐步養(yǎng)成鑒賞音樂(lè)的良好習(xí)慣，為終身愛(ài)好音樂(lè)奠定基礎(chǔ)。

6、培養(yǎng)愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神。

通過(guò)音樂(lè)作品中所表現(xiàn)的對(duì)祖國(guó)山河、人民、歷史文化和社會(huì)發(fā)展的贊美和歌頌，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷，在音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和寬容理解、互相尊重、共同合作的意識(shí)和集體主義精神。

7、尊重藝術(shù)、理解多元文化。

尊重藝術(shù)家的創(chuàng)造勞動(dòng)、尊重藝術(shù)作品，養(yǎng)成良好的欣賞藝術(shù)的習(xí)慣，通過(guò)學(xué)習(xí)不同國(guó)家、不同民族、不同時(shí)代的作品，感知音樂(lè)中的民族風(fēng)格和情感，了解不同民族的音樂(lè)傳統(tǒng)，熱愛(ài)中化民族和世界其他民族的音樂(lè)。

8、能夠用自然的聲音，按節(jié)奏和曲調(diào)有表情獨(dú)唱或參與齊唱，每學(xué)年能背唱4～6首。

9、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好和對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情，引導(dǎo)學(xué)生積極參與音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)。

10、通過(guò)音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)，豐富情感體驗(yàn)，培養(yǎng)審美情趣，促進(jìn)個(gè)性的和諧發(fā)展。使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)的能力。

11、學(xué)習(xí)我國(guó)優(yōu)秀的民族民間音樂(lè)，接觸外國(guó)優(yōu)秀音樂(lè)作品，擴(kuò)大文化視野。掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能。

12、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中。啟迪智慧，培養(yǎng)合作意識(shí)和樂(lè)觀向上的生活態(tài)度。

13、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè)觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。

14、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

15、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。

16、了解我國(guó)各民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受

三.教學(xué)措施

1、把每個(gè)學(xué)生的發(fā)展擺在第一位，突出學(xué)生的主體地位，讓他們多唱、多聽(tīng)、多動(dòng)、多想、多說(shuō)，在音樂(lè)實(shí)踐中獲得學(xué)習(xí)音樂(lè)的愉悅和能力。

2、要積極創(chuàng)設(shè)生動(dòng)活潑的教學(xué)情境，營(yíng)造音樂(lè)學(xué)習(xí)的良好氛圍，讓他們?cè)诟惺?、鑒賞、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂(lè)中，陶冶情操、凈化心靈。

3、要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長(zhǎng)處，用欣賞的眼光看待，讓他們?cè)诠膭?lì)和贊揚(yáng)聲中享受成功，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)音樂(lè)的興趣。

4、因地制宜地設(shè)計(jì)、組織音樂(lè)教學(xué)，發(fā)揮音樂(lè)教師各自特長(zhǎng)，積極探索，勇于開(kāi)拓，努力實(shí)踐音樂(lè)課程標(biāo)準(zhǔn)的新理念。四.總結(jié)

每節(jié)課學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生的不足之處及時(shí)指出，在下一節(jié)課中增加練習(xí)，對(duì)學(xué)生感興趣的、能提高學(xué)生積極性的方法，總結(jié)出來(lái)，加以提倡發(fā)揚(yáng)。針對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)進(jìn)行反思，想相應(yīng)的對(duì)策，可以向其他老師請(qǐng)教并交流。課時(shí)安排

五、教學(xué)進(jìn)度和活動(dòng)安排

周 次 唱 歌 聽(tīng) 賞 課時(shí) 第1周 《天天好心情》《快樂(lè)小舞區(qū)》 1課時(shí) 第2周 《綠色的祖國(guó)》 《小樹小樹快長(zhǎng)高》 2課時(shí) 第3周 《阿里里》 《阿細(xì)跳月》 2課時(shí) 第4周 《布谷》 《春天來(lái)了》 2課時(shí) 第5周 《小企鵝》 《南極點(diǎn)播傳北京》 2課時(shí) 第6周 《大鹿》 2課時(shí) 第7周 《叮叮咚》 《布娃娃彈琴》 2課時(shí) 第8周 《我給太陽(yáng)打電話》 《種太陽(yáng)》 2課時(shí) 第9周 《六一的歌》 《阿里阿西》 2課時(shí) 第10周 《詠鵝》 《靜夜思》 2課時(shí) 第11周 五一放假

第12周 《簫》 2課時(shí) 第13周 第14周 第15周 第16周 第17周 第18周

《晚風(fēng)》《在暑假里》 2《城堡音樂(lè)活動(dòng)》 2《幸福拍手歌》 2復(fù)習(xí)考 試 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 課時(shí) 2

第五篇：太原黃金珠寶市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

太原黃金珠寶市場(chǎng)行業(yè)報(bào)告

一、太原珠寶業(yè)現(xiàn)狀

1.珠寶品牌眾多，高端市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)大，中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

太原從1999年開(kāi)始放開(kāi)黃金珠寶行業(yè)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)權(quán)，近年來(lái)，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和居民可支配收入的不斷提高，太原市的珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著太原市各大中高檔商場(chǎng)的不斷開(kāi)業(yè)，越來(lái)越多的珠寶品牌為人們所熟知，從高端的卡地亞、通靈到中端的六福、周大福、周生生再到低端的和牌、汝琳、皓鑫等，從全國(guó)性的品牌老鳳祥、金伯利到地方自主品牌宏藝、cc卡美、詩(shī)普琳，消費(fèi)者對(duì)珠寶飾品有了更多的可選擇性，對(duì)品牌的認(rèn)知程度也越來(lái)越高，各大珠寶廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)上黃金首飾所占比重較大，珠寶玉石類所占比重較??；

作為內(nèi)陸的二三線城市，與北京、上海、深圳等國(guó)際化大都會(huì)相比，太原人群的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍然偏向于保守，理念上仍然以保值性較好的黃金為主要的消費(fèi)方向。從太原珠寶行業(yè)整體銷售來(lái)看，黃金首飾占到的比重能達(dá)到50~60%以上，鉆石鑲嵌類產(chǎn)品銷售比重約20~30%，珍珠玉石類商品比重僅為10%左右。

3.剛性需求成為珠寶首飾行業(yè)的主流銷售方向，鉆石鑲嵌類貨品成為消費(fèi)者新寵。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境的變化，消費(fèi)者用于投資和送禮的購(gòu)買需求逐漸減退，取而代之的是在婚戀、紀(jì)念等剛性消費(fèi)市場(chǎng)的需求不斷增加。消費(fèi)者購(gòu)買珠寶首飾更多看重的是佩戴體驗(yàn)和作為紀(jì)念品的情感意義，相對(duì)來(lái)說(shuō)珠寶的投資價(jià)值成為其次。

4.消費(fèi)者購(gòu)買能力增強(qiáng)，購(gòu)買更多看中飾品的工藝性。

隨著居民可支配收入的不斷提高，消費(fèi)者更多的愿意選擇工藝性強(qiáng)的商品，相對(duì)的，以從前的老舊工藝生產(chǎn)出的商品正慢慢的進(jìn)入淘汰邊緣。例如，更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買基于鏤空、3D工藝生產(chǎn)的黃金飾品，而非購(gòu)買笨重的傳統(tǒng)工藝黃金飾品。

二、太原黃金珠寶企業(yè)

與一線城市相比，太原黃金珠寶知名企業(yè)相對(duì)較少，集中化程度相對(duì)較高。目前，太原珠寶知名企業(yè)主要有以下幾類：

1.全國(guó)性品牌的代理商：

老鳳祥、明牌

2.地方自主品牌締造者

宏藝珠寶、cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻鉆石 3.黃金交易平臺(tái)

中國(guó)黃金、五一金店（老廟）4.國(guó)有改制企業(yè) 銀河金店、大同銀星金店 5.外地企業(yè)自營(yíng)

六福、周大福、周生生、周大金等

三、太原黃金珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

太原本地珠寶首飾生產(chǎn)廠家鳳毛麟角，可以粗略加工的手工作坊也寥寥無(wú)幾，基本都以成品批發(fā)或零售為主。太原珠寶首飾企業(yè)主要有以下的幾種經(jīng)營(yíng)模式。

1.生產(chǎn)

太原市面上可知的黃金生產(chǎn)廠家僅宏藝首飾一家企業(yè)，所擁有的生產(chǎn)工藝也是十幾年前的老手工作坊式加工，僅可加工一些普通工藝的黃金制品。

2.批發(fā)

太原從事黃金珠寶批發(fā)的企業(yè)主要有宏藝、老鳳祥等，主要的經(jīng)營(yíng)模式就是在山西各地市設(shè)地市經(jīng)銷商或加盟商，賺取批發(fā)差價(jià)或品牌費(fèi)用。

3.零售

太原從事珠寶零售的企業(yè)主要有：cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻、和牌、皓鑫等，主要有兩種經(jīng)營(yíng)模式。一是通過(guò)商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或租賃，使用商場(chǎng)的銷售渠道開(kāi)展零售業(yè)務(wù)；二是開(kāi)設(shè)專賣店，以自有渠道開(kāi)展零售。

四、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

（一）潛在進(jìn)入者

珠寶行業(yè)屬資金密集型行業(yè)，對(duì)資金實(shí)力的要求非常高，新的進(jìn)入者很難在短期內(nèi)形成規(guī)模，進(jìn)而對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者造成競(jìng)爭(zhēng)壓力。短期內(nèi)太原本地的珠寶市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)不會(huì)有明顯變化。

（二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

在太原市場(chǎng)上，珠寶品牌主要有三類：高端品牌如卡地亞、通靈，中端品牌如六福、周大福、cc卡美、詩(shī)普琳等，低端品牌如和牌、皓鑫等。針對(duì)我們的目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在中端品牌上。其中，六福、周大福、明牌等品牌都是國(guó)內(nèi)或香港的上市公司，具有極強(qiáng)的資金實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)力很高。本地企業(yè)中cc卡美、宏藝和詩(shī)普琳是山西市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，相比也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）替代產(chǎn)品

黃金珠寶產(chǎn)品主要有兩個(gè)重要的作用，一是情感紀(jì)念意義，一是投資價(jià)值。從情感紀(jì)念意義上來(lái)講，基本沒(méi)有其他產(chǎn)品可以替代。從投資價(jià)值上來(lái)講，消費(fèi)者可以將資金投向諸如房地產(chǎn)、古董、紀(jì)念幣等其他產(chǎn)品，可替代性較高。所以，現(xiàn)在珠寶企業(yè)越來(lái)越多的在珠寶的紀(jì)念意義上做文章，打情感牌，更看重在剛需市場(chǎng)的地位。

（四）消費(fèi)者的選擇

由于珠寶產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，消費(fèi)者對(duì)于珠寶品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較差，更主要是考慮消費(fèi)者本身的收入水品和消費(fèi)能力。按照太原市民近年的收入水品，在剛需市場(chǎng)上的消費(fèi)是以2萬(wàn)-5萬(wàn)為主流群體。這一市場(chǎng)主要集中在中端珠寶品牌上。

（五）對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力

太原的珠寶行業(yè)在全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)屬于較為弱勢(shì)的群體，整體對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。其中黃金飾品的價(jià)格透明度較高，供應(yīng)商只是收取固定工費(fèi)；非黃產(chǎn)品價(jià)格透明度較低，供應(yīng)商工藝附加值較高，議價(jià)能力強(qiáng)。

通過(guò)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，可以看出：太原的珠寶行業(yè)處于從上升期向成熟期過(guò)渡的階段，主要還是以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)為主，中端品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于上風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)更多瞄準(zhǔn)剛需市場(chǎng)，投資和投機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)地位削弱。

五、上下游結(jié)款方式分析

（一）上游采購(gòu)

一般的，珠寶行業(yè)采購(gòu)主要有兩部分，即黃金和非黃。1.黃金貨品的上游基本都是所代理的品牌廠家。由于黃金市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較快，一般黃金貨款沒(méi)有賬期或賬期很短，只有少數(shù)長(zhǎng)期合作、采購(gòu)量大且信用良好的客戶在上游企業(yè)中才能擁有5-15天的賬期，超出付款期則需要支付一定比例的違約金（一般是按日0.5‰）。

2.非黃貨品的上游除代理品牌自營(yíng)的部分以外，其余大部分采購(gòu)是通過(guò)深圳的珠寶生產(chǎn)廠家實(shí)現(xiàn)的。深圳是我國(guó)的黃金珠寶集散地，大大小小的珠寶首飾廠家很多。一般非黃產(chǎn)品的采購(gòu)賬期相對(duì)較長(zhǎng)，可以達(dá)到一個(gè)月左右的賬期。客戶向上游采購(gòu)現(xiàn)金結(jié)算的（5天之內(nèi)付款）能夠拿到1-2%的現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

（二）下游回款

太原珠寶企業(yè)銷售主要是兩種方式：批發(fā)和零售。1.批發(fā)企業(yè)：

正常情況下，批發(fā)企業(yè)銷售回款賬期與上游一樣，對(duì)于黃金貨品基本沒(méi)有賬期，非黃貨品有一個(gè)月左右的賬期。如宏藝、老鳳祥。據(jù)了解，目前兩家批發(fā)企業(yè)對(duì)下游經(jīng)銷商回款沒(méi)有現(xiàn)金折扣的規(guī)定。

2.零售企業(yè)

零售企業(yè)銷售回款一般與商場(chǎng)簽訂合同有關(guān)，如租賃則由企業(yè)自收款，基本沒(méi)有賬期。如聯(lián)營(yíng)則是由商場(chǎng)統(tǒng)一回款，一般會(huì)有半個(gè)月到40天左右的賬期。如詩(shī)普琳、尚韻、金伯利等。就太原的珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)商場(chǎng)屬于弱勢(shì)一方，議價(jià)能力較弱，很難縮短商場(chǎng)的結(jié)款賬期。

六、珠寶企業(yè)利潤(rùn)水平分析

（一）按品類分

按貨品品類來(lái)分，珠寶品類主要是黃金和非黃兩種。

（1）黃金貨品中有投資金條、普貨黃金和按件黃金三種，其中利潤(rùn)率最低的是投資金條，基本是在金交所現(xiàn)貨黃金交易價(jià)格上浮5-10%銷售，凈利潤(rùn)率一般只能達(dá)到1-2%，投資金條是以走量為主，貨品銷售都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨品周轉(zhuǎn)速度最快，如果純做投資金條的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)每月至少一次的周轉(zhuǎn)速度。在太原的珠寶企業(yè)中這類企業(yè)很少，只在中國(guó)黃金的某些門店有做。

（2）普貨黃金是指具有一定工藝性，適于佩戴，但工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，一般按克銷售的黃金飾品。這類貨品除金價(jià)外還附加了一部分工藝費(fèi)，凈利潤(rùn)率一般在3-5%，銷售也是以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主，最長(zhǎng)賬期一般不超過(guò)5天。這類貨品在珠寶企業(yè)存貨中所占比重較大，是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這類貨品周轉(zhuǎn)速度相對(duì)較快，一般一年能夠有4-6次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。目前太原市場(chǎng)中除ido、珍妮詩(shī)等少數(shù)幾家企業(yè)外，大部分企業(yè)都做普貨黃金。

（3）按件黃金：是指工藝性水平較高，多用于佩戴、擺設(shè)、展示等的需要，按件銷售的貨品。這類貨品銷售價(jià)格都比較高，附加值較大，凈利潤(rùn)率一般能達(dá)到5-8%，同時(shí)，這部分貨品流轉(zhuǎn)性相對(duì)較差，一般一年是1-2次的周轉(zhuǎn)次數(shù)。按件黃金在傳統(tǒng)珠寶企業(yè)中所占比重相對(duì)較小，僅在5%左右。

（4）非黃產(chǎn)品是指所有非黃金類的飾品，主要包括素金、鑲嵌、珠寶翡翠等，該類產(chǎn)品的利潤(rùn)率最高，毛利率可以達(dá)到30%-60%，凈利潤(rùn)率也在10%-20%左右，類似翡翠等最高利潤(rùn)可達(dá)100%以上。但這類貨品周轉(zhuǎn)速度極差，大多一年還達(dá)不到一次。在太原批發(fā)型的企業(yè)中，非黃產(chǎn)品所占比重約在10-20%，零售型的企業(yè)所占比重較大，約在30-40%。

（二）按銷售環(huán)節(jié)區(qū)分

按銷售環(huán)節(jié)，太原珠寶企業(yè)主要是批發(fā)和零售。

（1）批發(fā)企業(yè)，太原市場(chǎng)上的批發(fā)企業(yè)大多是做黃金貨品的批發(fā)，由于黃金貨品利潤(rùn)低，回款快，批發(fā)企業(yè)整體利潤(rùn)率偏低，一般批發(fā)企業(yè)凈利潤(rùn)率在3%以下。批發(fā)企業(yè)的總資產(chǎn)相對(duì)較少，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，年存貨周轉(zhuǎn)率在10次以上。比較典型的企業(yè)是宏藝，年銷售約7億元，凈利潤(rùn)1000萬(wàn)，總資產(chǎn)1億元，資產(chǎn)收益率10%左右。

（2）零售企業(yè)：一般零售企業(yè)都是全品類經(jīng)營(yíng)，其中黃金貨品約40-50%，鑲嵌飾品約30%，其他非黃貨品占比20%左右。零售企業(yè)的毛利率較高，可達(dá)到30-40%，凈利潤(rùn)率則在10-15%。零售企業(yè)總資產(chǎn)相對(duì)較多，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率慢，每年存貨周轉(zhuǎn)率約1-2次。太原市場(chǎng)上典型的珠寶零售企業(yè)是詩(shī)普琳和cc卡美，這兩個(gè)企業(yè)也是山西省珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)。其中詩(shī)普琳年銷售額約6億元，凈利潤(rùn)6500萬(wàn)，總資產(chǎn)在5億元，資產(chǎn)收益率約13%。

七、客戶拓展方向

綜上所述，結(jié)合公司新業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)的拓展方向，我認(rèn)為就黃金珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)公司業(yè)務(wù)可以從以下幾個(gè)方向來(lái)拓展。1.對(duì)于宏藝和老鳳祥這兩個(gè)批發(fā)型的企業(yè)，要通過(guò)核心企業(yè)聯(lián)系其下游經(jīng)銷商或加盟商，將經(jīng)銷商或加盟商做為借款主體，核心企業(yè)提供擔(dān)保，開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2.對(duì)cc卡美、詩(shī)普琳、尚韻等在太原市知名度較高的連鎖企業(yè)，合作方式可選：（1）首推采購(gòu)貸，推進(jìn)客戶與上游現(xiàn)金結(jié)算，拿到現(xiàn)金折扣，真正認(rèn)識(shí)到采購(gòu)貸對(duì)客戶的幫助意義，加深合作；（2）對(duì)公司做綜合授信，做常規(guī)小額貸款業(yè)務(wù)，這一合作方式僅適合做過(guò)橋資金，不適合長(zhǎng)期使用。

3.對(duì)和牌、皓鑫等知名度較低的珠寶企業(yè)，考慮公司常規(guī)業(yè)務(wù)合作，單獨(dú)申報(bào)、單獨(dú)授信。

4.通過(guò)在商場(chǎng)零售的企業(yè)聯(lián)系商場(chǎng)，可以開(kāi)展應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)。