第一篇：金融危機(jī)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

金融危機(jī)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

發(fā)布時(shí)間：2011-7-19信息來源：中國(guó)論文下載中心 作者：沈瑞山

摘 要：分析了受金融危機(jī)的影響，我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀及消費(fèi)者行為的變化，從加大品類管理、提升產(chǎn)品性價(jià)比、增強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、重視短期促銷行為、建立健全客戶全程服務(wù)體系、堅(jiān)持營(yíng)銷投入等六個(gè)方面提出了中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；中小企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略受金融危機(jī)的影響，我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀

近年來，我國(guó)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位、作用日益顯著。中小企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的99％，提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)人口和75％以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來的勞動(dòng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)GDP的58.5％，出口創(chuàng)匯占68.3％，繳納稅金占全國(guó)的50.2％，發(fā)明專利占全國(guó)的66％，研發(fā)新產(chǎn)品占全國(guó)的82％，技術(shù)創(chuàng)新占全國(guó)的75％，中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的活力和源泉所在。

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，我國(guó)中小企業(yè)不可能獨(dú)善其身，也無法擺脫金融危機(jī)所帶來的負(fù)面效應(yīng)，在這場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴中，國(guó)內(nèi)4600多萬中小企業(yè)的發(fā)展深受影響。生產(chǎn)成本激增并收益減少、融資困難加劇、外貿(mào)出口受阻導(dǎo)致出口增長(zhǎng)放慢、轉(zhuǎn)型需求增大而轉(zhuǎn)型能力不足是困惑廣大中小企業(yè)主要四大因素。

1．1 中小企業(yè)生產(chǎn)成本升高

一是資金成本提高。在從緊貨幣政策背景下，去年以來，央行存款準(zhǔn)備金比率已調(diào)高15次達(dá)17.5％；加息6次，一年期貸款基準(zhǔn)利率達(dá)7.47％，銀行對(duì)中小企業(yè)貸款利率普遍上浮30％～40％。二是勞動(dòng)力成本上升。貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》以后，企業(yè)用工成本全面上升，三是原材料成本提高。由于大部分基礎(chǔ)性原材料價(jià)格上漲，運(yùn)輸成本增加，使得企業(yè)總成本增加6％～10％，大大縮小了企業(yè)利潤(rùn)空間。不少企業(yè)為了維系住老客戶，已經(jīng)處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

1．2 外貿(mào)出口受阻

金融危機(jī)使歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度大幅放緩，有些國(guó)家甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，在這種形勢(shì)下，對(duì)中國(guó)商品的進(jìn)口需求會(huì)大幅度萎縮，這對(duì)于對(duì)外貿(mào)依存度很高的我國(guó)來說，經(jīng)濟(jì)減速不僅降低我國(guó)的出口增速，而且使貿(mào)易順差增幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，而全球市場(chǎng)發(fā)展速度的放緩，經(jīng)濟(jì)下滑，直接導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)在總體上需求的下降，未來市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力將會(huì)有所下滑，企業(yè)出口的增速下降，還將面臨更多的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)壁壘。

1．3 融資困難加劇

作為企業(yè)融資的集中陣營(yíng)——銀行，在金融危機(jī)影響下。呈現(xiàn)銀根緊縮的狀態(tài)，銀行不僅提高了融資標(biāo)準(zhǔn)和成本，而且融資額度也隨之壓縮。中小企業(yè)由于先天不足。可抵押資產(chǎn)少，信用程度差，本來融資就很難，在經(jīng)濟(jì)增速放慢、多家企業(yè)倒閉的情況下，銀行放款行為更加謹(jǐn)慎，中小企業(yè)融資面臨更大困難，許多中小企業(yè)出現(xiàn)了資金鏈斷裂，融資環(huán)境逐漸惡化。金融危機(jī)下消費(fèi)者行為的變化

消費(fèi)者和企業(yè)都共同處在外部宏觀環(huán)境下，所以外部宏觀環(huán)境的變化，必然會(huì)對(duì)行業(yè)、企業(yè)，消費(fèi)者需求產(chǎn)生全面影響，而消費(fèi)者的需求變化則是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施營(yíng)銷行為最直接的原因。企業(yè)的營(yíng)銷策略需隨消費(fèi)者需求的變化而及時(shí)改變。因此，企業(yè)應(yīng)該了解金融危機(jī)下消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的變化，因?yàn)檫@種變化就是潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。

首先，全球金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成很大的損傷，消費(fèi)者對(duì)未來越發(fā)不確定，消費(fèi)者觀望情緒較濃，消費(fèi)者多年來卯吃寅糧型西方超前消費(fèi)觀念將回歸到節(jié)約型傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理日趨謹(jǐn)慎。

其次，金融危機(jī)的影響使原材料成本上升，物價(jià)也隨之上升，收入降低的消費(fèi)者的購買能力也大大地下降了，引發(fā)需求下降，導(dǎo)致消費(fèi)者的購買行為更加理性，更加注重產(chǎn)品性價(jià)比，對(duì)促銷信息也會(huì)更加關(guān)注。

金融危機(jī)還將會(huì)影響受眾心理。任何企業(yè)最終的利潤(rùn)來源都是消費(fèi)者，金融危機(jī)下，消費(fèi)者會(huì)考慮縮減一些消費(fèi)開支，并控制消費(fèi)欲望。因此，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的信息敏感度和關(guān)注度會(huì)減弱，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售及企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)速度，導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)力的下降，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的生存和發(fā)展，具體表現(xiàn)為：

(1)品牌的虛擬感覺的消費(fèi)依賴在下降，消費(fèi)者更多關(guān)注的是成本付出后所獲得的核心產(chǎn)品，花高價(jià)去追求名牌的感性消費(fèi)行為受到制約，更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比。

(2)消費(fèi)者的持幣待購行為明顯，商品的選購、比較時(shí)間有所延長(zhǎng)。越發(fā)節(jié)約，享受型、奢侈性消費(fèi)品的消費(fèi)在縮減，購買決策受廣告的影響程度減小。金融危機(jī)下中小企業(yè)的營(yíng)銷策略

(1)加大品類管理，以內(nèi)需市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

很多中小企業(yè)的產(chǎn)品毛利率本來就不高，受金融危機(jī)影響，銷量下滑，費(fèi)用比大幅上升，利潤(rùn)率急劇下降，原因在于產(chǎn)品本身的替代性強(qiáng)，缺乏獨(dú)特的價(jià)值，這就需要企業(yè)加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品類管理，利用“二八原理”，認(rèn)真分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中的重點(diǎn)市場(chǎng)和關(guān)鍵銷售渠道，整理并篩選出主要貢獻(xiàn)產(chǎn)品，淘汰對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)不大的產(chǎn)品，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，借助我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀政策，積極拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，集中資源提升企業(yè)現(xiàn)有的核心產(chǎn)品銷量，放緩不斷推出新產(chǎn)品策略的施行。

(2)充分提升產(chǎn)品性價(jià)比。

金融危機(jī)使消費(fèi)者的購買行為更為理性，購買焦點(diǎn)將聚焦在產(chǎn)品本身，這就需要企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要注重產(chǎn)品本身的價(jià)值創(chuàng)造，充分提升產(chǎn)品性價(jià)比。要么產(chǎn)品性能不變，價(jià)格上給消費(fèi)者更多的吸引，要么價(jià)格不變，但在產(chǎn)品性能上給消費(fèi)者更多的吸引。增加理性的訴求，突出產(chǎn)品功能、性能及耐用性等核心內(nèi)容，這樣既可以促進(jìn)銷量，又可以提升目標(biāo)顧客忠誠度。

(3)增強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。

金融危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)生很大的影響，企業(yè)渠道成員也會(huì)隨之發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注渠道成員變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在制定策略時(shí)應(yīng)該先穩(wěn)定再發(fā)展，強(qiáng)化銷售貨款的風(fēng)險(xiǎn)控制，積極與上下游企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的影響，同時(shí)，采用聯(lián)購分銷營(yíng)銷模式，施行扁平化渠道的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采用垂直化管理，減少中間環(huán)節(jié)，降低利潤(rùn)分流，此外，為能更好地滿足消費(fèi)者購買的便利性和經(jīng)濟(jì)性等需求，進(jìn)一步擴(kuò)大采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)等商業(yè)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)新渠道價(jià)值。

(4)重視短期促銷行為，建立健全客戶全程服務(wù)體系，營(yíng)銷的效果將在長(zhǎng)期內(nèi)得以體現(xiàn)，并不能在短期內(nèi)看到，這是營(yíng)銷的長(zhǎng)效定律。但對(duì)中小企業(yè)來說，在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，應(yīng)該反其道而行之，打破這一定律的束縛，進(jìn)行大規(guī)模的特價(jià)促銷和降價(jià)處理。用特價(jià)優(yōu)惠和降價(jià)等措施打破一貫的營(yíng)銷主旨，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，克服困難艱難前行，擠占現(xiàn)有市場(chǎng)，給企業(yè)自身的發(fā)展贏得時(shí)間和空間的機(jī)會(huì)，一旦危機(jī)陰霾散去，終將成就行業(yè)的領(lǐng)先者。

金融危機(jī)時(shí)，更應(yīng)不斷強(qiáng)化客戶服務(wù)至上的意識(shí)，有研究表明企業(yè)80％的業(yè)務(wù)來自20％的顧客，而吸引一個(gè)新顧客的成本則是保持一個(gè)滿足的老顧客成本的5倍，一個(gè)企業(yè)如果將其顧客流失率降低5％，則其利潤(rùn)就能增加25％～85％。所以，中小企業(yè)應(yīng)建立健全客戶全程服務(wù)體系，加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)一線市場(chǎng)及終端賣場(chǎng)核心服務(wù)人員，不斷提升目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的滿意度。

(5)堅(jiān)持營(yíng)銷投入。

金融危機(jī)下，中小企業(yè)可以降低生產(chǎn)成本、收縮產(chǎn)品線和生產(chǎn)線以減少開支，但切不可削減營(yíng)銷預(yù)算，相反還應(yīng)適當(dāng)加大營(yíng)銷資金投入比例，因?yàn)檫@決定著企業(yè)的生存。在大多數(shù)企業(yè)都開始削減營(yíng)銷預(yù)算的時(shí)候，本企業(yè)對(duì)社會(huì)的營(yíng)銷相對(duì)成本往往達(dá)到最低，因?yàn)榇藭r(shí)的傳播噪音和類似信息的干擾最小。此時(shí)的營(yíng)銷投入不一定馬上變成銷量，但卻是建立企業(yè)形象和增強(qiáng)產(chǎn)品信賴度的最好時(shí)機(jī)，危機(jī)過去后市場(chǎng)必將給與企業(yè)更多的利潤(rùn)。

總之，營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品及定價(jià)、渠道管理、銷售促進(jìn)等各方面的工作。而在金融危機(jī)形勢(shì)下的中小企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷更為復(fù)雜，主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境巨變，積極面對(duì)市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍和重生。適者生存!

第二篇：淺議金融危機(jī)背景下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研12

淺議金融危機(jī)背景下的中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

就目前的狀況來看，在下國(guó)的經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)率先從金融危機(jī)的暗影巾解脫出來，很多行業(yè)曾經(jīng)成功地重新進(jìn)入迅速開展的時(shí)期。但是，經(jīng)濟(jì)的遲緩復(fù)蘇并不意味著這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)曾經(jīng)完全地過來，相反，隨著后金融危機(jī)時(shí)代到來，全球經(jīng)濟(jì)并沒有停止基本性改善，實(shí)體經(jīng)濟(jì)依舊不時(shí)地受金融危機(jī)的影響，在下國(guó)企業(yè)的開展面臨著愈加復(fù)雜的環(huán)境與要挾。

一、金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)

金融危機(jī)的涉及的范圍和影響水平，都是人們所意想不到的，雖然在下國(guó)實(shí)行的是有方案的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但是在全球化的整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)程中，還足棚對(duì)遲緩和不成熟的，雖然在下國(guó)參與全球化的步伐也比擬慎重，日子絕對(duì)較短，但在下國(guó)的經(jīng)濟(jì)依舊防止不了經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的宏大沖擊，但是假如講僅僅關(guān)于那些以對(duì)外貿(mào)易為主，并且是相關(guān)產(chǎn)品科技含量不高的話，這一場(chǎng)危機(jī)具有史無前例的消滅性，這次危機(jī)帶給中小企業(yè)的宏大影響次要在以下幾個(gè)方面。

(一)企業(yè)的出口成績(jī)?cè)獾搅耸謬?yán)重的打擊

全球性的金融危機(jī)源于美國(guó)，然后進(jìn)一步地涉及到全世界各個(gè)地域，但是由于美國(guó)是中國(guó)的第一出口大國(guó)，因而，隨著美美元的升值以及美國(guó)公民的購置力的下降，中國(guó)的出口企業(yè)就會(huì)遭到嚴(yán)重打擊，還有一些以出口為主的企業(yè)，他們面臨著更大的障礙，逐步招致產(chǎn)品銷路不遲滯、產(chǎn)品積壓，以致于資金周轉(zhuǎn)困難。

(二)融資環(huán)境好轉(zhuǎn)，融資難度加大

金融危機(jī)發(fā)作當(dāng)前，融資環(huán)境逐漸好轉(zhuǎn)，中小企業(yè)普遍感到壓力很大。在下國(guó)的銀行不只需求進(jìn)步融資的規(guī)范和本錢，與此同時(shí)，在下國(guó)的融資額度也在分明地降低，而這種狀況中小企業(yè)而言，他們最缺乏的就是資金，目前的這種做法對(duì)中小企業(yè)的開展帶來了更多的不利，以致于關(guān)于當(dāng)前的開展更是難上加難。

(三)消費(fèi)群體的購置力下降，企業(yè)產(chǎn)品的銷售相當(dāng)困難

金融危機(jī)的影響愈演愈烈，產(chǎn)品的原資料本錢不時(shí)上升，物價(jià)也隨之下跌，這無疑是不可以防止的，關(guān)于大局部的消費(fèi)者來講，支出降低，就意味著購置力的不時(shí)下降。金融危機(jī)正在有形地影響著廣闊消費(fèi)者的心思，但是，任何一個(gè)企業(yè)的生活與開展都需求依托消費(fèi)者，可是，在整個(gè)金融危機(jī)的影響的背景下，消費(fèi)者需求適當(dāng)?shù)娜ニ妓骺s減一定的消費(fèi)開支，同時(shí)進(jìn)一步控制本身的消費(fèi)愿望。

二、金融危機(jī)影響下的中小企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

(一)中小企業(yè)融資環(huán)境困難

目前，在下國(guó)的中小企業(yè)普遍存在著很多的成績(jī)，例如制度不健全、抵押擔(dān)保機(jī)構(gòu)少等成績(jī)，這進(jìn)一步形成在下國(guó)中小企業(yè)不容易取得銀行的存款、融資途徑少、難度大等成績(jī)，但是，這也成為不時(shí)困擾中小企業(yè)開展的十分重要的緣由與成績(jī)。隨著全球性的金融危機(jī)的進(jìn)一步加深，越來越多的成績(jī)變得愈加鋒利。

(二)原料本錢的上升，使中小企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)一步減小

金融危機(jī)的影響使得整個(gè)原資料的價(jià)錢全而下跌，與此同時(shí)，整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)錢也出現(xiàn)出大幅度的提升，而這些條件間接地電話號(hào)到了中小企業(yè)的消費(fèi)本錢上升；第二，新《休息合同法》進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了在下國(guó)的中小企業(yè)的用人制度，進(jìn)一步為維護(hù)工人的根本權(quán)益，進(jìn)步了工人的支出，但這在一定水平上添加了在下國(guó)中小企業(yè)的用人本錢，使在下國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難進(jìn)一步地加大；再次，隨著生態(tài)環(huán)境不時(shí)好轉(zhuǎn)，在下國(guó)的各級(jí)政府不時(shí)地加大了環(huán)保力度管理環(huán)境成績(jī)，他們進(jìn)一步要求中小企業(yè)需求對(duì)污水停止處置、廢氣停止回收污染等，關(guān)于凈化環(huán)境、排放不達(dá)標(biāo)等等有相似成績(jī)的企業(yè)采取限期整改、依法封閉等措施。

(三)市場(chǎng)總需求下降，中小企業(yè)的銷售范圍減小。

全球性的金融危機(jī)間接影響到在下國(guó)中小企業(yè)，使得他們的全體的出口數(shù)量下滑。這為目前在下國(guó)中小企業(yè)的出口帶來很大妨礙。隨著目前在下國(guó)中小企業(yè)出口貿(mào)易的不時(shí)增加，使得國(guó)夕J、市場(chǎng)依賴程性高的中小企業(yè)出現(xiàn)消費(fèi)力下降、利潤(rùn)減小的趨向與形態(tài)。因而，面對(duì)逐漸增加的市場(chǎng)份額，在下國(guó)中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)水平變得愈加劇烈，進(jìn)而使產(chǎn)品價(jià)錢不時(shí)地下降，企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步減少，使得他們的生活壓力以及難度進(jìn)一步加大，企業(yè)的開展和生活的空間遭到了要挾，步入了進(jìn)退維谷的地步。

三、金融危機(jī)抵消費(fèi)者購置行為的影響

金融危機(jī)的影響之下，在下國(guó)的消費(fèi)者的行為有了很大的改動(dòng)，他們的消費(fèi)心思愈加成熟，并在其影響下消費(fèi)行為愈加感性，并且出現(xiàn)出如下的變化：

(1)消費(fèi)者在停止產(chǎn)品的選購時(shí)開端愈加關(guān)注企業(yè)將來的開展前景及其品牌名譽(yù)。金融危機(jī)之后，擁有158年歷史的雷曼兄弟控股公司請(qǐng)求破產(chǎn)，隨之而來的就是很多世界知名企業(yè)的破產(chǎn)與重組等，如美國(guó)的克萊斯勒公司、美國(guó)通用汽車公司等。中國(guó)社科院關(guān)于“中小企業(yè)在金融危機(jī)復(fù)蘇中的作用”的調(diào)研報(bào)告標(biāo)明，在此次金融危機(jī)中在下國(guó)有40％的中小企業(yè)曾經(jīng)宣布開張，40％的企業(yè)行將宣布破產(chǎn)；雖然中西部的開張比重較小，但沿海地域的開張比重要大于內(nèi)陸，所以關(guān)于整個(gè)行業(yè)的開展來講是不容悲觀。

(2)消費(fèi)者開端愈加感性消費(fèi)者對(duì)將來支出預(yù)期的不確定性和過多的擔(dān)憂，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)給消費(fèi)者心思上形成的最大沖擊，雖然當(dāng)經(jīng)濟(jì)漸漸地惡化時(shí)，消費(fèi)者的不再有這種恐慌的心思，但是消費(fèi)者如今的心思會(huì)更傾向于理財(cái)和財(cái)富保值，收入會(huì)更有方案性，消費(fèi)觀愈加感性，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品推出一些廣告宣傳和促銷活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)依據(jù)本人的真正需求的東西來選購商品，并且目的明白，愈加關(guān)注物美價(jià)廉的商品．即使是商家針抵消費(fèi)者購置頻率比擬高的生活必需品推出各種方式的促銷活動(dòng)，也不會(huì)超出本人所料想的購置范圍，消費(fèi)者具有了更強(qiáng)的抵抗力。

四、中小企業(yè)為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所采取的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

(一)養(yǎng)精蓄銳地規(guī)劃和完善營(yíng)銷戰(zhàn)略

為了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷程度，中小企業(yè)必需從很多方面做出改動(dòng)，例如，改動(dòng)傳統(tǒng)守舊的營(yíng)銷觀念、開發(fā)并壯大本人的營(yíng)銷隊(duì)伍等。養(yǎng)精蓄銳地規(guī)劃和完善營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的重中之重，這也是中小企業(yè)開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的基本動(dòng)身點(diǎn)。依照常理，為了施行營(yíng)銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)必需先要有一個(gè)明白的運(yùn)營(yíng)目的，為了應(yīng)對(duì)外部和內(nèi)部環(huán)境變化，就愈加需求一些具有戰(zhàn)略性和指點(diǎn)意義的營(yíng)銷戰(zhàn)略，眾所周知，良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略是停止下一階段營(yíng)銷任務(wù)的前提保證。

(二)改動(dòng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念

據(jù)有關(guān)資料引見，來自一家調(diào)查公司的對(duì)幾百家的中小企業(yè)的2007年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)一局部中小企業(yè)的指導(dǎo)們持有這樣一種觀念，即他們覺得公司機(jī)構(gòu)最重要的是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門，市場(chǎng)營(yíng)銷只能排在第二位，而且絕大少數(shù)的人覺得，市場(chǎng)營(yíng)銷只不過是復(fù)雜地“將企業(yè)消費(fèi)的產(chǎn)品賣出去”而已。這從一個(gè)正面反映了在下國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的缺失和看法水平的單薄，這樣一種形態(tài)基本不能夠創(chuàng)立一個(gè)真正的營(yíng)銷時(shí)代，在下國(guó)絕大少數(shù)的中小企業(yè)指導(dǎo)們都知曉市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)效定律，也就是只要經(jīng)過臨時(shí)的理論才干真正表現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，較短日子內(nèi)很難會(huì)有什么作為，所以，他們甘愿將心血投入到管理企業(yè)財(cái)務(wù)和維持良好的現(xiàn)金流。

(三)采取組合營(yíng)銷戰(zhàn)略．堅(jiān)持營(yíng)銷的合理投入

在金融危機(jī)的激烈影響下，中小企業(yè)的刻板的思索往往是先是增加費(fèi)用收入，把縮減營(yíng)銷費(fèi)用當(dāng)做首要目的。但實(shí)踐上，縮減營(yíng)銷費(fèi)用將使企業(yè)墮入一種惡性循環(huán)的怪圈，與之相反，在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來的應(yīng)戰(zhàn)時(shí)企業(yè)反而應(yīng)該適當(dāng)加大營(yíng)銷開支。由于當(dāng)行業(yè)中絕大少數(shù)企業(yè)都在縮減營(yíng)銷費(fèi)用的時(shí)分，企業(yè)本身所需的營(yíng)銷本錢會(huì)大大降低，關(guān)于投入營(yíng)銷開支無疑是件壞事，假如企業(yè)此時(shí)依然能繼續(xù)不時(shí)地停止合理的營(yíng)銷開支，籽會(huì)有意想不到的播種，而這從某種水平上也為企業(yè)樹立品牌開拓了路途。

第三篇：中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的五種策略

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的五種策略

作者：佚名文章來源：互聯(lián)網(wǎng)更新時(shí)間：2009-9-1 17:21:00

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中小企業(yè)要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，建立有自己特色的營(yíng)銷制度是關(guān)鍵。目前適合中小企業(yè)的營(yíng)銷策略有如下幾種：

１、市場(chǎng)細(xì)分，夾縫經(jīng)營(yíng)策略一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”；另一方面，它又機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺，夾縫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的補(bǔ)缺或拾遺的空間。所謂拾遺，即尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。一個(gè)理想的市場(chǎng)補(bǔ)缺應(yīng)具備以下幾方面條件：具有足夠的規(guī)模和一定的開發(fā)潛力；大企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或不夠重視，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術(shù)能力來開發(fā)；補(bǔ)缺市場(chǎng)上的產(chǎn)品壽命周期較短，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，見效快。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。

２、集中優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差別化策略

中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營(yíng)，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。

３、充分利用外部銷售網(wǎng)絡(luò)

大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國(guó)甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來向市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，對(duì)中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進(jìn)行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

４、聯(lián)合銷售策略

目前，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使越來越多的企業(yè)由原來的敵對(duì)走向合作，大企業(yè)之間通過聯(lián)合銷售的方式，達(dá)到雙贏的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用聯(lián)合的方式進(jìn)行銷售。這種聯(lián)合的主要形式是某種松散型的組織體，組織體內(nèi)的中小企業(yè)以合同為紐帶，在市場(chǎng)營(yíng)銷中的各個(gè)方面展開合作。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于中小企業(yè)突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷售效率。但由于聯(lián)合銷售是一種松散型的組織，這就要求聯(lián)合體中的各企業(yè)間要以合同為依據(jù)，在自律及相關(guān)的法律、法規(guī)的約束下，使其中出現(xiàn)的糾紛或問題減少，以保證聯(lián)

合銷售走上正常、健康、聯(lián)合體內(nèi)的各成員互利互惠的道路。

５、“寄生”營(yíng)銷策略

中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢(shì)生存。目前的OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。

綜上所述，我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用我國(guó)出臺(tái)的有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的營(yíng)銷策略，真正使中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面煥發(fā)出“小而美”的魅力。

第四篇：金融危機(jī)下如何助中小企業(yè)渡難關(guān)

金融危機(jī)下如何助中小企業(yè)渡難關(guān)

全球金融危機(jī)的“嚴(yán)冬”正在影響著國(guó)內(nèi)中小企業(yè)。人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、消費(fèi)市場(chǎng)緊縮以及信貸資金的有限等，都使中小企業(yè)感受到了生存危機(jī)。

如何幫助企業(yè)特別是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差的中小企業(yè)渡過目前的經(jīng)濟(jì)寒冬，制定優(yōu)惠的金融、財(cái)政、稅收政策，優(yōu)化法制環(huán)境，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)過冬。以優(yōu)惠金融政策支持中小企業(yè)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年9月，我國(guó)私營(yíng)中小企業(yè)現(xiàn)已達(dá)560多萬家，注冊(cè)資金達(dá)11.3萬億元。中小企業(yè)數(shù)量占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％以上，所生產(chǎn)的商品占社會(huì)銷售總額的60％，提供了全國(guó)80％左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。然而，中小企業(yè)所獲得的金融資源與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位作用卻很不相稱，融資難的問題已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。中小企業(yè)融資難在危機(jī)背景下尤為突出。金融部門與企業(yè)要同舟共濟(jì)。銀行在制定信貸政策時(shí)，應(yīng)大體把企業(yè)分類之后，制定出差別化信貸政策。對(duì)于有困難的基本客戶、重要支柱行業(yè)的好客戶，要雪中送炭、攜手共進(jìn)，要主動(dòng)幫一些有困難的企業(yè)共渡難關(guān)。有一些行業(yè)并不是出現(xiàn)了大問題，只是當(dāng)前有一些階段性困難，銀行要多給予幫助。

結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展需要和民間資本的實(shí)際情況，加強(qiáng)金融創(chuàng)新，進(jìn)行金融制度和產(chǎn)品建設(shè)，多渠道引導(dǎo)和規(guī)范民間資本進(jìn)入金融市場(chǎng)，支持中小企業(yè)發(fā)展。

為中小企業(yè)的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境，也是幫助其渡過難關(guān)的重要前提

要為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的貨幣政策。他認(rèn)為，貨幣政策的制定和實(shí)施要尋找平衡點(diǎn)，而不是去遷就舊的發(fā)展模式。政府應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政稅收、商貿(mào)服務(wù)政策等方面幫助企業(yè)完成從粗放式經(jīng)營(yíng)向具有創(chuàng)新能力的企業(yè)轉(zhuǎn)變。而不是因?yàn)槠髽I(yè)困難就降低要求，走回頭路。貨幣政策要推動(dòng)企業(yè)積極求變，而不是維持現(xiàn)狀。

建立長(zhǎng)效機(jī)制促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)

幫助中小企業(yè)渡過嚴(yán)冬，除了提供良好的政策環(huán)境和金融支持外，通過引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，建立科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，也是不容忽視的環(huán)節(jié)。

金融危機(jī)在肆虐全球的同時(shí)，給我國(guó)帶來了豐富的勞動(dòng)力資源、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)之回流，從而為中小企業(yè)逆流而上提供了重要的支撐。政府應(yīng)該立足于人才隊(duì)伍建設(shè)的穩(wěn)定與優(yōu)化的層面上，倡議大型企業(yè)聯(lián)合帶動(dòng)其他中小企業(yè)保生存、圖發(fā)展，理性認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，在“寒流”中練好內(nèi)功，著力提高自主創(chuàng)新能力，打造品牌，提高科技含量，困難面前抓住機(jī)遇，在逆境中殺出一條特色之路。

第五篇：中小企業(yè)如何面對(duì)金融危機(jī)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今天發(fā)布一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)外貿(mào)易大幅下降，實(shí)際使用外商直接投資減少。

一季度，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額4287億美元，同比下降24.9%。其中，出口2455億美元，下降19.7%；進(jìn)口1832億美元，下降30.9%。進(jìn)出口相抵，順差623億美元，同比增加209億美元。一季度，實(shí)際使用外商直接投資218億美元，同比減少56億美元。

需求減少

首先，受金融危機(jī)影響，美、日、歐三大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國(guó)際市場(chǎng)萎縮。根據(jù)近幾年的統(tǒng)計(jì)，美、日、歐市場(chǎng)占我國(guó)出口份額的60%以上。但由于美、日、歐由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡，必然導(dǎo)致需求的減少，根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織（IMF）的預(yù)測(cè)，2009年全球經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)回落1.5個(gè)百分點(diǎn)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)2009年將下降0.7%，歐元區(qū)2009年經(jīng)濟(jì)將下降0.5%，日本將下降0.2%，新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)5.1%，比2008年回落

1.5個(gè)百分點(diǎn)。此外，據(jù)IMF初步預(yù)測(cè)，2009年世界貿(mào)易將增長(zhǎng)2.1%，比上年的4.6%回落

2.5個(gè)百分點(diǎn)；發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體進(jìn)出口貿(mào)易均出現(xiàn)大幅回落，進(jìn)口將比2008年下降0.1%，比上年回落1.9個(gè)百分點(diǎn)；出口增速將達(dá)到1.2%，比上年回落2.9個(gè)百分點(diǎn)；新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口將增長(zhǎng)5.2%，增速比上年回落5.7個(gè)百分點(diǎn)；出口將增長(zhǎng)5.3%，增速比上年回落0.3個(gè)百分點(diǎn)。在這種背景下，我國(guó)的出口將受到極大影響第四，向美、日、歐出口明顯減少。歐盟、美國(guó)和日本是我國(guó)前三大貿(mào)易伙伴，受金融危機(jī)影響，2008年向三個(gè)市場(chǎng)的出口明顯回落。在我國(guó)主要貿(mào)易伙伴中，歐盟繼續(xù)為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。2008年中歐雙邊貿(mào)易總值為4255.8億美元，增長(zhǎng)19.5%，分別高于同期中美、中日雙邊貿(mào)易增速9個(gè)和

6.5個(gè)百分點(diǎn)。同期，美國(guó)繼續(xù)為我國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，中美雙邊貿(mào)易總值為3337.4億美元，增長(zhǎng)10.5%。日本仍為我國(guó)第三大貿(mào)易伙伴，2008年中日雙邊貿(mào)易總值為2667.8億美元，增長(zhǎng)13%第四，出口依賴型地區(qū)出口明顯回落。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，廣東、江蘇、上海繼續(xù)位列各省市對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值前三名。2008年，廣東省進(jìn)出口總值6832.6億美元，增長(zhǎng)7.7%，進(jìn)出口規(guī)模位列全國(guó)各省市之首。同期，江蘇、上海進(jìn)出口總值分別為3922.7億美元和3221億美元，分別增長(zhǎng)12.2%和13.9%?？鄢飪r(jià)因素以及人民幣升值因素，廣東的實(shí)際增長(zhǎng)為負(fù)增長(zhǎng)，江蘇和上海的實(shí)際增長(zhǎng)幅度也很小。但新疆、廣西、四川、重慶、寧夏增長(zhǎng)速度一般超過40%，最高的是新疆，增長(zhǎng)83%。，我國(guó)的出口還將受到生產(chǎn)成本升高、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力的影響，上述影響對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說大部分都是外部的。同時(shí)出口企業(yè)遭遇的困境也與企業(yè)或行業(yè)自身的問題有關(guān)，如缺乏行業(yè)自律，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)；缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入，大部分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；缺乏誠信、不注重企業(yè)自身的形象。這些因素也在某種程度上影響企業(yè)產(chǎn)品出口。

1.金融危機(jī)導(dǎo)致出口增速大幅回落

金融危機(jī)引發(fā)美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)信心指數(shù)不斷下降，失業(yè)率上升，消費(fèi)能力迅速萎縮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)2007年11月消費(fèi)者信心指數(shù)終值曾經(jīng)下降到76.1，創(chuàng)下自1992年以來的最低水平；2007年美國(guó)平均失業(yè)率達(dá)到4.6%，2008年3月達(dá)到5.1％，是2005年以來的最高點(diǎn)。美國(guó)是我國(guó)的第一出口大國(guó)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)蕭條直接導(dǎo)致了我國(guó)出口的大幅減少。金融危機(jī)還通過對(duì)歐盟、日本,以及世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易產(chǎn)生影響，進(jìn)一步減弱中國(guó)對(duì)歐盟、日本的出口增長(zhǎng)。由于德國(guó)和日本的經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 與美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正相關(guān)程度很高，美國(guó)經(jīng)

濟(jì)的放緩也導(dǎo)致了德國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)的放緩。目前 歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景趨淡，日本經(jīng)濟(jì)再度陷于停滯，以德國(guó)為代表的歐洲和日本從中國(guó)進(jìn)口的貨物數(shù)量也相繼減少。

3.金融危機(jī)加速了國(guó)際訂單的轉(zhuǎn)移

由于人民幣升值、原料漲價(jià)、工人工資上漲等因素的影響, 我國(guó)出口產(chǎn)品的成本增加，利潤(rùn)空間不斷被擠壓，例如紡織行業(yè)的利潤(rùn)在2%～5%, 如果再加上人民幣匯率波動(dòng)和產(chǎn)品質(zhì)量 問題 等因素的影響, 企業(yè)就面臨著虧損。我國(guó)出口商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸消退。但是國(guó)外采購商卻不會(huì)因此停止追求更低價(jià)格的產(chǎn)品。他們開始培養(yǎng)商品價(jià)格更加低廉的越南、柬埔寨、泰國(guó)等東南亞的供應(yīng)商, 將大批訂單開始從中國(guó)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家。目前, 玩具、服裝的訂單向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移越來越多最后，我國(guó)的出口還將受到生產(chǎn)成本升高、出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、出口政策調(diào)整不確定性、人民幣升值壓力的影響，上述影響對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說大部分都是外部的。同時(shí)出口企業(yè)遭遇的困境也與企業(yè)或行業(yè)自身的問題有關(guān)，如缺乏行業(yè)自律，企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)；缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入，大部分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品；缺乏誠信、不注重企業(yè)自身的形象。這些因素也在某種程度上影響企業(yè)產(chǎn)品出口。

首先，外部需求萎縮。根據(jù)近幾年的統(tǒng)計(jì)，美、日、歐市場(chǎng)占我國(guó)出口份額的60%以上。但由于美、日、歐由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡，必然導(dǎo)致需求的減少。

1、嚴(yán)重依賴出口的實(shí)體上市公司及在海外有大量投資的金融機(jī)構(gòu)。

我國(guó)東南沿海外向經(jīng)濟(jì)實(shí)體，大都是以出口為主，勞動(dòng)密集型企業(yè)眾多，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得出口業(yè)務(wù)極度下滑，產(chǎn)品賣不出去，大量商品回潮沖擊了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在那些地方會(huì)出現(xiàn)許多價(jià)格極度便宜的紡織品和小電器，也由此使得大量私企倒閉關(guān)門，老板一走了之。外資企業(yè)進(jìn)一步加快撤離。目前這種情況從沿海蔓延到內(nèi)地許多地方。使中國(guó)今明兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩，出口以及固定資產(chǎn)投資增速回落。

目前金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，投資、生產(chǎn)、消費(fèi)活動(dòng)出現(xiàn)了萎縮，世界經(jīng)濟(jì)明顯減速。

新興經(jīng)濟(jì)體受金融危機(jī)的直接影響較小，但全球經(jīng)濟(jì)下滑造成的經(jīng)濟(jì)影響不可低估。當(dāng)前中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素明顯增多

首先，國(guó)際市場(chǎng)初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)存在很大的不確定性，價(jià)格回落的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，全球特別是發(fā)展中國(guó)家的通脹壓力近期仍然存在。

其次，中國(guó)是開放中的大國(guó)，目前出口占ＧＤＰ的37％，全球經(jīng)濟(jì)下滑將不可避免對(duì)中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生影響，特別是中國(guó)國(guó)內(nèi)能源、土地、礦產(chǎn)資源等重要資源短缺，勞動(dòng)力成本上升，人民幣升值等因素相互疊加，給部分勞動(dòng)密集型企業(yè)和中小型企業(yè)造成了很大壓力3.2居民的消費(fèi)支出減少。經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，由于居民收入的減少，居民購買力嚴(yán)重下降。人們即使擁有貨幣，因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，也大多處在觀望的狀態(tài)，除生活必需品外，應(yīng)用在其他物品上的消費(fèi)支出已經(jīng)明顯減少了。表二用消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)反映了金融危機(jī)以來中國(guó)居民的支出情況，從而更為直觀的表現(xiàn)出了居民消費(fèi)熱情的下降，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的萎縮。

第一，采取多項(xiàng)措施，增加國(guó)內(nèi)需求。目前，擴(kuò)大內(nèi)需是當(dāng)務(wù)之急，只有增加國(guó)內(nèi)需求，國(guó)內(nèi)過剩的生產(chǎn)能力才會(huì)被消化，從而也消除了制造巨額外貿(mào)順差的根源。擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵在于推進(jìn)金融、教育、交通、環(huán)境等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)部門的市場(chǎng)化改革，即通過增加有效供給來擴(kuò)大內(nèi)需。

其次，貿(mào)易壁壘、貿(mào)易摩擦加劇。貿(mào)易保護(hù)主義猖獗，貿(mào)易摩擦將加劇。貿(mào)易摩擦與全球或一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r有很大關(guān)系，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好時(shí)，貿(mào)易摩擦?xí)p少，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減弱時(shí)，貿(mào)易摩擦將加劇。2009年，受金融危機(jī)的影響，我國(guó)遭受貿(mào)易摩擦將更加嚴(yán)重，增加出口的困難。1.金融危機(jī)加劇了各國(guó)的貿(mào)易摩擦

金融危機(jī)使國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，失業(yè)率上升，必將會(huì)加劇國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。有些國(guó)家和地區(qū)會(huì)采取更為保守的貿(mào)易政策和措施，全球范圍的貿(mào)易保護(hù)主義威脅將進(jìn)一步增大，形成新的貿(mào)易壁壘。例如美國(guó)政府的強(qiáng)勢(shì)財(cái)政貨幣政策雖然有望使美國(guó)經(jīng)濟(jì)免于衰退，但很可能引發(fā)經(jīng)濟(jì)停滯,當(dāng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速時(shí)，貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力就會(huì)抬頭。據(jù)我國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì),今年美國(guó)新發(fā)起的針對(duì)貿(mào)易伙伴的18項(xiàng)調(diào)查中,有15項(xiàng)是針對(duì)我國(guó),占83.3％。目前，美主要紡織團(tuán)體已經(jīng)提出了包括反補(bǔ)貼調(diào)查、反傾銷調(diào)查、針對(duì)具體產(chǎn)品的保障措施等多種方案，美國(guó)對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品實(shí)施的特保措施將于2009年1月1日取消。

第二，繼續(xù)加大出口促進(jìn)政策力度。推進(jìn)提高部分產(chǎn)品出口退稅率的政策，推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，支持中西部加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地的發(fā)展，促進(jìn)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移。協(xié)調(diào)金融部門改善出口的金融環(huán)境，加大對(duì)企業(yè)的信貸支持力度，改善企業(yè)融資擔(dān)保條件，健全出口信用風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。

第三，開拓新市場(chǎng)。我國(guó)出口企業(yè)一方面應(yīng)該及時(shí)調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場(chǎng)，開發(fā)多元市場(chǎng)，走市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家出口市場(chǎng)。

第四，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動(dòng)自主品牌產(chǎn)品和大型機(jī)械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，加大對(duì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的扶持力度。

第五，大力發(fā)展外向型服務(wù)貿(mào)易。完善服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)政策，支持軟件、文化和中醫(yī)藥等重點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)出口。在航空、運(yùn)輸、金融、旅游等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，培育一批有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，鼓勵(lì)中小型服務(wù)企業(yè)開展對(duì)外交流和合作，培育服務(wù)貿(mào)易品牌。

第六，為了防范出口貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)進(jìn)口商資信的采集和評(píng)估，重視出口信用保險(xiǎn)，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度。

第七，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重引進(jìn)和培養(yǎng)金融人才，防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。在全球金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)衰退中，各國(guó)所受影響不盡相同，匯率變動(dòng)不可避免。如果人民幣升值，出口所收外匯貶值，會(huì)造成出口商的實(shí)際損失。通過金融人才的引進(jìn)，企業(yè)才能避免因匯率變動(dòng)造成的不必要損失。

其次，貿(mào)易保護(hù)主義猖獗，貿(mào)易摩擦將加劇。貿(mào)易摩擦與全球或一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r有很大關(guān)系，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好時(shí)，貿(mào)易摩擦?xí)p少，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減弱時(shí)，貿(mào)易摩擦將加劇。2008年，受金融危機(jī)的影響，我國(guó)遭遇了大量貿(mào)易壁壘，貿(mào)易摩擦加劇。以貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查為例，2008年，美國(guó)對(duì)中國(guó)的不銹鋼壓力管、管線管、檸檬酸、后拖式草地維護(hù)設(shè)備、廚房器具置物架和掛物架等產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷反補(bǔ)貼合并調(diào)查，涉案金額5.1億美元。同時(shí)，美國(guó)對(duì)中國(guó)的床用內(nèi)置彈簧組等產(chǎn)品發(fā)起5起反傾銷調(diào)查，涉案金額2.8億美元。另外，美國(guó)還對(duì)中國(guó)的定尺碳素鋼板發(fā)起1起反規(guī)避調(diào)查。2008年，歐盟先后對(duì)華冷軋不銹鋼板、蠟燭、鋼絞線、盤條、無縫鋼管、鋁箔發(fā)起6起反傾銷調(diào)查。此外，歐盟還對(duì)華鋼鐵管配件、皮面鞋靴、糠醇、活頁環(huán)發(fā)起4起反傾銷日落復(fù)審。另外我國(guó)還遭受國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年，我國(guó)因遭受國(guó)外的技術(shù)性貿(mào)易壁壘每年損失至少幾百億美元，遭受技術(shù)性貿(mào)易壁壘前五位的國(guó)家和地區(qū)是美國(guó)、歐盟、日本、東盟和俄羅斯，主要貿(mào)易伙伴影響我國(guó)工業(yè)品出口的技術(shù)性貿(mào)易措施類型集中在認(rèn)證要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求、產(chǎn)品的人身安全要求、環(huán)保要求、有毒有害物質(zhì)限量要求和包裝及材料的要求等六個(gè)方面；影響農(nóng)產(chǎn)品(17.13,-0.17,-0.98%)出口的技術(shù)性貿(mào)易措施類型集中在食品中農(nóng)獸藥殘留要求、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)要求、重金屬等有害物質(zhì)限量要求、加工廠和倉庫注冊(cè)要求，以及食品標(biāo)簽要求等五個(gè)方面。受國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的行業(yè)排在前五位的是機(jī)電儀器、橡塑皮革、農(nóng)食產(chǎn)品、紡織鞋帽和化礦金屬。受國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施影響較大的省份排在前五位的是廣東省、山東省、江蘇省、上海市、河南省。2009年，受金融危機(jī)的影響，我國(guó)遭受貿(mào)易摩擦將更加嚴(yán)重，增加出口的困難。

首先，轉(zhuǎn)變思路，直面危機(jī)。而作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的主體，很多中國(guó)出口企業(yè)開始思考如何通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，來適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，尋找新的出路。中國(guó)空調(diào)龍頭企業(yè)格力電器總裁董明珠女士表示，企業(yè)要度過金融危機(jī)，更重要的是靠企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。他說：“企業(yè)自身應(yīng)該要加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就是你要有自己的核心技術(shù)。我覺得有領(lǐng)先的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用自己的信譽(yù)、誠信來贏得這市場(chǎng)。我覺得在面對(duì)金融危機(jī)對(duì)于格力電器來說不是個(gè)問題?！?/p>

其次，放開視野，開拓新市場(chǎng)。我國(guó)出口企業(yè)一方面應(yīng)該及時(shí)調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場(chǎng)，開發(fā)多元市場(chǎng)，走市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家出口市場(chǎng)。

再次，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動(dòng)自主品牌產(chǎn)品和大型機(jī)械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，加大對(duì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的扶持力度。

最后，在金融危機(jī)中尋找機(jī)遇。在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，溫州鞋業(yè)規(guī)模大的企業(yè)基本不受影響，訂單依然比較多。通過業(yè)內(nèi)團(tuán)結(jié)合作，大企業(yè)把接到的訂單分給其他中小企業(yè)生產(chǎn)，保證了他們的生產(chǎn)。外貿(mào)市場(chǎng)不景氣，而國(guó)內(nèi)的需求還是很旺盛。溫州人有很強(qiáng)的把握市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的能力，目前已經(jīng)有很多外向型企業(yè)開始學(xué)會(huì)“兩條腿”走路了。他們?cè)谧Ьo國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，開始嘗試涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

隨著2009的到來，相信通過金融危機(jī)的磨練，中國(guó)企業(yè)的外貿(mào)出口會(huì)有一個(gè)新的突破，也會(huì)適應(yīng)更加嚴(yán)格的考驗(yàn)。

內(nèi)需是當(dāng)務(wù)之急，只有增加國(guó)內(nèi)需求，國(guó)內(nèi)的過剩的生產(chǎn)能力才會(huì)被消化，從而也消除了制造巨額外貿(mào)順差的根源。擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵在于推進(jìn)金融、教育、交通、環(huán)境等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)部門的市場(chǎng)化改革，即通過增加有效供給來擴(kuò)大內(nèi)需。

第二，繼續(xù)加大出口促進(jìn)政策力度。推進(jìn)出臺(tái)的提高部分產(chǎn)品出口退稅率的政策，推動(dòng)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)，支持中西部加工貿(mào)易重點(diǎn)承接地的發(fā)展，促進(jìn)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移。協(xié)調(diào)金融部門改善出口的金融環(huán)境，加大對(duì)企業(yè)的信貸支持力度，改善企業(yè)融資擔(dān)保條件，健全出口信用風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。

第三，開拓新市場(chǎng)。我國(guó)出口企業(yè)一方面應(yīng)該及時(shí)調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場(chǎng)，開發(fā)多元市場(chǎng)，走市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，如企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力開拓南亞、中東、中亞、南美、東歐等新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家出口市場(chǎng)。

第四，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，促進(jìn)結(jié)構(gòu)升級(jí)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。注重開發(fā)高技術(shù)、環(huán)保產(chǎn)品，推動(dòng)自主品牌產(chǎn)品和大型機(jī)械、成套設(shè)備以及優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口，加大對(duì)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的扶持力度。

第五，大力發(fā)展外向型服務(wù)貿(mào)易。完善服務(wù)貿(mào)易促進(jìn)政策，支持軟件、文化和中醫(yī)藥等重點(diǎn)領(lǐng)域服務(wù)出口。在航空、運(yùn)輸、金融、旅游等優(yōu)勢(shì)行業(yè)，培育一批有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，鼓勵(lì)中小型服務(wù)企業(yè)開展對(duì)外交流和合作，培育服務(wù)貿(mào)易品牌。

第六，為了防范出口貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)進(jìn)口商資信的采集和評(píng)估，重視出口信用保險(xiǎn)，完善企業(yè)財(cái)務(wù)制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度。

第七，企業(yè)尤其是中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注重引進(jìn)和培養(yǎng)金融人才，防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。在全球金融危機(jī)和世界經(jīng)濟(jì)衰退中，各國(guó)所受影響不盡相同，匯率變動(dòng)不可避免。如果人民幣升值，出口所收外匯貶值，會(huì)造成出口商的實(shí)際損失。通過金融人才的引進(jìn)，企業(yè)才能避免因匯率變動(dòng)造成的不必要損失。1.出口市場(chǎng)多元化

面對(duì)美歐市場(chǎng)衰退，出口企業(yè)應(yīng)開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，爭(zhēng)取把損失降到最小。從目前來看，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口金額增速下降最為明顯，對(duì)歐盟日本次之，而對(duì)拉美和非洲等發(fā)展中地區(qū)的出口金額則影響不大。我們應(yīng)有意識(shí)開拓新興市場(chǎng)，通過新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)來彌補(bǔ)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的下降，借助市場(chǎng)多元化減小金融危機(jī)的影響。

2.產(chǎn)業(yè)升級(jí)，積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，出口生意不景氣的情況下，如果繼續(xù)墨守成規(guī)、繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)行低價(jià)格、低技術(shù)含量的拼殺，這樣的出口企業(yè)，將無法熬過這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)下滑的冬季，難逃被淘汰的命運(yùn)。有能力的出口企業(yè)要通過科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)積極參與產(chǎn)業(yè)鏈上游的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如果能夠借金融危機(jī)之機(jī)將“中國(guó)制造”進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品更新，變成“中國(guó)創(chuàng)造”，那么我們的企業(yè)不僅能在一定程度上化解這次危機(jī)，而且能夠在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后脫胎換骨，更上層樓。

3.主動(dòng)出擊，開展跨國(guó)收購

這是由于金融危機(jī)導(dǎo)致美國(guó)金融市場(chǎng)流動(dòng)性緊張，部分企業(yè)陷入了暫時(shí)的困境，增強(qiáng)了原股東出售的意愿，降低了美國(guó)企業(yè)的估值，更削弱了美國(guó)國(guó)民和政府對(duì)外資并購可能存在的排斥心態(tài)，從而降低了收購的政治性風(fēng)險(xiǎn)，一些歐洲企業(yè)也存在相似的情況。這給我國(guó)企業(yè)提供了很好的并購機(jī)會(huì)，同時(shí)，人民幣對(duì)美元升值，也為我國(guó)企業(yè)海外擴(kuò)張?zhí)峁┝擞欣麠l件。一些國(guó)外知名企業(yè)擁有知名品牌和成熟強(qiáng)大的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，而這恰恰是中國(guó)企業(yè)所缺乏的，如果我國(guó)出口企業(yè)能夠選擇美國(guó)歐洲同行成功地并購，整合優(yōu)質(zhì)資源為我們所用，會(huì)極大地促進(jìn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。目前，國(guó)內(nèi)已有成功的收購案例，值得出口企業(yè)借鑒。

4.做強(qiáng)品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷

數(shù)量龐大的中國(guó)出口企業(yè)正普遍面臨人民幣對(duì)美元升值、銀行貸款利率上漲、出口退稅率下調(diào)、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本提高的困擾。出口產(chǎn)品提價(jià)的力度趕不上成本上漲的幅度，出現(xiàn)了企業(yè)不敢接出口訂單的現(xiàn)象，中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外已經(jīng)失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在此情況下，已經(jīng)有一些出口企業(yè)采取了做強(qiáng)品牌轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)的策略，一旦成功，企業(yè)將擺脫在出口市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的僵局。從宏觀背景來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也正在進(jìn)行大的結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)需被提高到了與出口、投資同等甚至更加重要的地位，出口企業(yè)加大投入轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷也就順理成章。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)型決非易事，需要較高的資本投入、正確的策劃、較強(qiáng)的執(zhí)行能力。同樣，也意味著要面臨較大的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，但有所作為總勝過坐以待斃。

5.收縮戰(zhàn)線，相機(jī)而動(dòng)

由于我國(guó)出口企業(yè)眾多，實(shí)力及資源稟賦不盡相同，有些企業(yè)可能沒有決心或能力選擇前述策略。盡管如此，還是應(yīng)該量力而行，有所作為，以避免可能產(chǎn)生的更大損失。比如說，將生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移到東南亞等成本比國(guó)內(nèi)低的國(guó)家；壓縮訂單，減小生產(chǎn)和出口規(guī)模，待形勢(shì)好轉(zhuǎn)再擴(kuò)大；至于那些實(shí)力弱、無法轉(zhuǎn)移成本上漲壓力、完全缺乏出口銷售網(wǎng)絡(luò)、在國(guó)內(nèi)沒有市場(chǎng)的企業(yè)，應(yīng)痛下決心，壯士斷腕，關(guān)閉企業(yè)，變現(xiàn)資產(chǎn)，另謀出路，也許是明智的選擇