第一篇：金融危機(jī)下中小企業(yè)生存發(fā)展之路

金融危機(jī)下中小企業(yè)生存發(fā)展之路

【摘要】中小企業(yè)作為一支重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)力量,在具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中正在發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。然而, 由美國(guó)次貸危機(jī)中引發(fā)的波及全球的金融風(fēng)暴,中小企業(yè)也一定程度上受到了影響。探尋中小企業(yè)的生存之道,促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,對(duì)促進(jìn)我國(guó)勞動(dòng)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展以及全面構(gòu)建和諧社會(huì)都具有重大意義。

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī)；中小企業(yè)；創(chuàng)新

從各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐來(lái)看,中小企業(yè)的重要作用都是毋庸置疑的。中國(guó)的中小企業(yè),尤其的沿海的企業(yè)是中國(guó)對(duì)外出口的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)在在全球金融危機(jī)的影響下,出口明顯減少,這樣更加重的中小企業(yè)的負(fù)擔(dān),很多中小企業(yè)紛紛破產(chǎn)。中小企業(yè)的破產(chǎn)產(chǎn)生的最大影響就是大批的農(nóng)民工返鄉(xiāng),農(nóng)民工就業(yè)困難,薪水低等等。如此下去,必定定會(huì)衍生出更多的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和社會(huì)問(wèn)題來(lái)。在此背景下,探討中小企業(yè)的生存之道就顯得非常之迫切了。

一、我國(guó)中小企業(yè)當(dāng)前面臨的問(wèn)題

1、企業(yè)大量倒閉、停產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)十分困難。10年前，亞洲金融風(fēng)暴曾經(jīng)給中小企業(yè)以慘痛的打擊，10年后的今天，更為猛烈的全球金融危機(jī)再一次兇猛襲來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)遭受了前所未有的沖擊。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)代表的紡織行業(yè)，中小企業(yè)倒閉超過(guò)1萬(wàn)家，有2/3的紡織企業(yè)面臨重整。從我國(guó)過(guò)去5到10年的情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/來(lái)看，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好的年份，每年大約有5％至6％的中小企業(yè)倒閉，在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期可能達(dá)到8％至10％，僅在2008年上半年就有6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，大約是8.5％的比例。顯然，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入低迷時(shí)期。沿海地區(qū)80％以上的外向型企業(yè)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，裁員、降薪、給工人放長(zhǎng)假已經(jīng)是很多企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施。隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的繼續(xù)蔓延加深，中小企業(yè)未來(lái)的日子還將充滿(mǎn)艱險(xiǎn)。

2、市場(chǎng)狀況不佳，產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑。我國(guó)中小企業(yè)、特別是沿海地區(qū)的中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品除供應(yīng)本國(guó)市場(chǎng)以外，還暢銷(xiāo)世界各地，遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、西歐、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，具有明顯的外向型特征，呈現(xiàn)出較大的外貿(mào)依存度。近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)朝著國(guó)家宏觀調(diào)控方向!本^文由方案,范文庫(kù),為您'搜集.整理.發(fā)展，保持健康、快速的運(yùn)行勢(shì)頭，但自2008年第4季度以來(lái)，由于受?chē)?guó)際金融危機(jī)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)下行壓力的影響，許多中小企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)明顯困難，主要表現(xiàn)為：部分產(chǎn)品訂單減少、產(chǎn)量回落、庫(kù)存增加、出口下滑，摩托、服裝、鞋帽、絲綢、鞋類(lèi)和塑料制品、玩具等傳統(tǒng)出口商品尤甚，且有逐漸加重之勢(shì)。

3、資金趨緊，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼。一是中小企業(yè)現(xiàn)金流緊張，銀行控制信貸投放規(guī)模，缺少抵押物的小企業(yè)貸款首當(dāng)其沖被壓縮掉，資金鏈斷裂的危險(xiǎn)性加大，一部分企業(yè)開(kāi)始倒閉，產(chǎn)生銀行債務(wù)，中小企業(yè)大多互相擔(dān)保，資金鏈斷裂的連鎖效應(yīng)將使更多企業(yè)受影響。由于資金緊張局面持續(xù)，銀行中小企業(yè)年融資綜合費(fèi)率達(dá)12％以上，部分企業(yè)短期民間“過(guò)橋借貸”，月利率高達(dá)到4分、6分，中小企業(yè)融資景氣指數(shù)僅為95.9，處于不景氣區(qū)間。二是成長(zhǎng)型中小企業(yè)很難獲得中長(zhǎng)期貸款，這些企業(yè)往往擴(kuò)張勢(shì)頭猛，需要技改投入，需要中長(zhǎng)期貸款，但銀行中長(zhǎng)期貸款主要投向一些大集團(tuán)、大企業(yè)，幾乎所有銀行都對(duì)中小企業(yè)貸款持謹(jǐn)慎態(tài)度，沒(méi)有抵押物一律“亮紅燈”，惟恐受到金融危機(jī)的牽連，融資困難已經(jīng)影響到我國(guó)中小企業(yè)的生存發(fā)展。

4、難以承受用工成本，被迫開(kāi)始裁員。受各種因素影響，2008年以來(lái)企業(yè)勞動(dòng)力成本大幅上揚(yáng)，中小企業(yè)從業(yè)人員勞動(dòng)力報(bào)酬增長(zhǎng)15％以上，新的《勞動(dòng)合同法》實(shí)施，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)用工提出了更高的要求。目前，我國(guó)中小企業(yè)勞動(dòng)合同簽訂率和社保覆蓋率不到70％，若按法律要求全覆盞，企業(yè)用工成本必將大幅增加。某地一家勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工總數(shù)上千人，若實(shí)現(xiàn)]方案-范文'庫(kù).整理.“五金”全覆蓋，需增加費(fèi)用100多萬(wàn)元，加上提高工資水平尚需資金投入，累積用工成本大幅增加，占該企業(yè)全年利潤(rùn)20％以上。因而，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/下，部分企業(yè)為減少“負(fù)擔(dān)”，已經(jīng)開(kāi)始裁員，并有愈演愈烈之勢(shì)。

二、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)陷入困境的內(nèi)在原因

“只有大潮退去的時(shí)候，才能看清誰(shuí)在裸泳?！边@一次，巴菲特的名言再一次成為了現(xiàn)實(shí)。眾所周知，世界金融危機(jī)的大環(huán)境當(dāng)然是中小企業(yè)處境艱難的外因。但是，我國(guó)中小企業(yè)在多年來(lái)高速發(fā)展中無(wú)暇顧及的諸多管理短板，在此時(shí)也一一暴露，無(wú)疑是其陷入困境的主要內(nèi)因。

1、經(jīng)營(yíng)模式和基礎(chǔ)管理粗放。在基礎(chǔ)管理上，我國(guó)大多數(shù)的管理都屬于粗放型的管理，沒(méi)有建立自己的規(guī)范和制度，有的建立了，但執(zhí)行不到位，效率不高，在金融危機(jī)大面積爆發(fā)之前，由于人民幣的持續(xù)升值，我國(guó)作為世界制造基地和出口大國(guó)已經(jīng)受到很大的沖擊，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好的時(shí)候能夠賺取的是廉價(jià)勞動(dòng)力帶來(lái)的利潤(rùn)，或國(guó)家退稅政策的補(bǔ)貼，但這些補(bǔ)貼在過(guò)往的政策中逐步取消了一部分。此外，由于美國(guó)的石油和戰(zhàn)爭(zhēng)政策使物價(jià)大幅度上漲，導(dǎo)致通貨膨脹，生產(chǎn)的原材料成本大幅提升，已經(jīng)使得很多中小企業(yè)的盈利岌岌可危。隨著新的勞動(dòng)法實(shí)施導(dǎo)致我國(guó)的勞動(dòng)力成本上升，廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐步減弱，而東南亞的越南、印度、泰國(guó)等國(guó)更加低廉的成本，對(duì)外資、出口型企業(yè)有相當(dāng)?shù)奈Γ瑢?dǎo)致很多外資企業(yè)向這些國(guó)家轉(zhuǎn)移，如僅在深圳中核集團(tuán)工業(yè)園內(nèi)28家外資和港臺(tái)企業(yè)中(基本是臺(tái)資企業(yè))，在2007年就有超過(guò)9家企業(yè)在越南辦廠，同時(shí)關(guān)閉中國(guó)大陸的工廠，而派去的屈指可數(shù)的幾位大陸同胞都是技能和技術(shù)上的精英，大型的外資和港臺(tái)企業(yè)的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致和它相配套的供應(yīng)商企業(yè)也逐步將他們的重心轉(zhuǎn)移到這些國(guó)家，這些情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/又加劇了中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。

2、運(yùn)行機(jī)制落后，市場(chǎng)反應(yīng)遲緩。在企業(yè)機(jī)制上，我國(guó)企業(yè)缺乏以市場(chǎng)或客戶(hù)需

求的價(jià)值鏈管理流程和機(jī)制，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度遲緩，業(yè)務(wù)流程不順暢，過(guò)程不增值，運(yùn)行效率低下。企業(yè)沒(méi)有建立基本的數(shù)據(jù)庫(kù)，缺乏對(duì)成本掌控和分析，遇到需要決策時(shí)，不能為決策提供依據(jù)。大多數(shù)企業(yè)和企業(yè)主缺乏清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，不能明確自己和自己企業(yè)的未來(lái)所在行業(yè)和位置，以及用什么手段達(dá)到這個(gè)位置等。這樣缺乏明確的方向!本^文由方案,范文庫(kù),為您'搜集.整理.和對(duì)員工有吸引力的愿景，缺乏凝聚力和向心力，不能形成合力，企業(yè)也就缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、管理規(guī)范不健全，用人機(jī)制不科學(xué)。在許多中小企業(yè)中，能人文化和大廚文化主宰企業(yè)運(yùn)行，對(duì)于規(guī)范、流程和制度的意識(shí)薄弱，沒(méi)有建立一套企業(yè)成體系的管理規(guī)范，企業(yè)的成敗和興衰僅靠某個(gè)有能力的人。在企業(yè)度過(guò)創(chuàng)業(yè)期后，這些情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/將限制企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大，更談不上建立一個(gè)百年老店，并保持基業(yè)長(zhǎng)青。許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是改革開(kāi)放后自主創(chuàng)業(yè)一路走來(lái)，缺乏企業(yè)管理經(jīng)歷，知識(shí)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多樣化，在創(chuàng)業(yè)中一邊闖市場(chǎng)一邊憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理。有的企業(yè)管理體制不健全，沒(méi)有規(guī)范系統(tǒng)的管理制度，一旦企業(yè)出現(xiàn)新問(wèn)題，即由經(jīng)營(yíng)者臨時(shí)制定措施來(lái)救火，或者借用其他企業(yè)的管理制度來(lái)解決本企業(yè)的問(wèn)題，而不考慮新措施與原有制度及其他制度是否配套、銜接，不考慮借用來(lái)的制度是否適合本企業(yè)的實(shí)際情況;方案'范文,庫(kù).為您.搜集-整理/。在人力資源的管理、儲(chǔ)備和培訓(xùn)上，很多企業(yè)不愿意更多的投入，許多中小企業(yè)在用人問(wèn)題上只用人，而不關(guān)心培養(yǎng)人，希望直接能夠從社會(huì)取來(lái)人才使用，馬上創(chuàng)造價(jià)值，導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)的人力技能提高速度緩慢。企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn)多為應(yīng)急式或被動(dòng)式，沒(méi)有將人員培訓(xùn)當(dāng)作投資來(lái)看待，對(duì)員工的發(fā)展空間、激勵(lì)機(jī)制沒(méi)有很好地規(guī)劃，從而無(wú)法建立員工與企業(yè)間的歸屬關(guān)系，在某種程度上削弱了企業(yè)的凝聚力。

4、財(cái)務(wù)管理滯后，無(wú)法支撐企業(yè)發(fā)展。我國(guó)中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理的觀念普遍比較落后，僅是對(duì)賬物的管理和現(xiàn)金的保管，而沒(méi)有作為一種資源管理，沒(méi)有上升到戰(zhàn)略高度的管理，缺乏資金管理的有效機(jī)制和手段。財(cái)務(wù)預(yù)算不嚴(yán)謹(jǐn)，財(cái)務(wù)報(bào)告不準(zhǔn)確，成本管理方法不科學(xué)，不能有效地進(jìn)行現(xiàn)金流管理，不充分研究、利用各種融資渠道，使得在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)企業(yè)資金鏈承受不了形勢(shì)的快速變化而斷裂。

5、自主創(chuàng)新不足，欠缺核心競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)中小企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特別是關(guān)鍵技術(shù)主要依賴(lài)國(guó)外的狀況仍未從根本上改變&方^案范%文庫(kù)-整理^&，部分行業(yè)勞動(dòng)密集型為主，附加值不高。盡管近年來(lái)我國(guó)中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平有所提高，但自主開(kāi)發(fā)能力仍較薄弱，研發(fā)投入總體不足，缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)，缺乏世界一流的研發(fā)資源和技術(shù)知識(shí)，對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新不足，而且部分企業(yè)在技術(shù)、創(chuàng)新方面不愿投入和積累，熱衷于模仿和加工，基本上沒(méi)有掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)。因此容易受市場(chǎng)左右，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相當(dāng)薄弱。

三、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策

目前，金融危機(jī)的嚴(yán)重程度已足以讓一個(gè)國(guó)家破產(chǎn)，如冰島這個(gè)國(guó)家走到了需要借貸或破產(chǎn)的境界，其危害程度和范圍、周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1997年的亞洲金融風(fēng)暴。由于歷史的欠賬，再加上這次壘球的金融海嘯，而且人民幣還在繼續(xù)升值，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)又雪上

加霜，經(jīng)濟(jì)將更令人擔(dān)憂(yōu)，作為我國(guó)的企業(yè)將更舉步維艱，如履薄冰。因此，國(guó)家決定啟動(dòng)4萬(wàn)億元，地方政府啟動(dòng)18萬(wàn)億元資金來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，央行從2008年9月16日至2008年12月23日短短的百日內(nèi)5次降息，增加出口退稅、改善企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)融資環(huán)境等政策。從中小企業(yè)自身來(lái)看，應(yīng)當(dāng)采取以下措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)：

(一)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

在金融危機(jī)背景下,面對(duì)發(fā)展中的困境,中小企業(yè)所有者首先要帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型是發(fā)展的必然選擇。要想帶領(lǐng)企業(yè)在危機(jī)中走出困境,必須走出原有的發(fā)展思維定式,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,將企業(yè)有限的發(fā)展資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上來(lái),不斷開(kāi)發(fā)更加貼合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品,通過(guò)推動(dòng)科技創(chuàng)新,提高原有產(chǎn)品的附加值和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求,從而使企業(yè)能夠在危機(jī)中求得生存,實(shí)現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展。

（二）促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

促進(jìn)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，是一個(gè)大的工程，需要多方面進(jìn)行努力。第一，加大省財(cái)政對(duì)中小企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)資金支持，并引導(dǎo)社會(huì)資金和其他方面的投資，重點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)合并、收購(gòu)重組，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品更新?lián)Q代給予扶持。第二，對(duì)于適合中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的政策措施，需要在結(jié)構(gòu)調(diào)整中趕緊制定實(shí)施。第三，積極促進(jìn)大企業(yè)與中小企業(yè)開(kāi)展多方面的協(xié)作。尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈條中，大企業(yè)鏈條中的許多部分，可以由中小企業(yè)協(xié)助完成。第四，通過(guò)多種途徑，運(yùn)用各種力量，推動(dòng)中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。第五，強(qiáng)化中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育核心科技技術(shù)，打造自主品牌，爭(zhēng)取擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第六，對(duì)于達(dá)不到要求的中小企業(yè)如高污染的企業(yè)、高能耗的企業(yè)、安全生產(chǎn)條件差的企業(yè)，要依法有序規(guī)范的讓其退出市場(chǎng)。

（三）彈性營(yíng)銷(xiāo)投入，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

中、小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，常陷入非黑即白的二分法迷失之中：遇到市場(chǎng)環(huán)境不利，就加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入，想以強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的方式?jīng)_出市場(chǎng)困局。還有一些企業(yè)則是遇到這樣的情況，甚至徹底停止?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以求降低成本，減少損失。其實(shí)，本文中提到的各種問(wèn)題，說(shuō)是問(wèn)題就是問(wèn)題，說(shuō)不是問(wèn)題就不是問(wèn)題，因?yàn)?，?duì)與錯(cuò)之間就看你怎么把握，就是一個(gè)尺度的問(wèn)題，把握得正確，危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷(xiāo)投入上我們很多中小企業(yè)還存在資源浪費(fèi)的情況，現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，營(yíng)銷(xiāo)投入就要精打細(xì)算，要避實(shí)就虛，不進(jìn)行大規(guī)模、高投人、風(fēng)險(xiǎn)性大的營(yíng)銷(xiāo)投入，減少大眾化廣告?zhèn)鞑ズ推放苽鞑ベM(fèi)用，可以專(zhuān)攻一個(gè)點(diǎn)，或進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，比如品牌營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。營(yíng)銷(xiāo)操作的原則是投入要小，方法要巧。

(四)多方積極籌措,拓寬融資渠道

面對(duì)資金壓力和困難,中小企業(yè)應(yīng)該多渠道開(kāi)展積極融資。一方面,借力國(guó)家加大對(duì)中小企業(yè)融資信貸支持的相關(guān)政策,以廠房、機(jī)器設(shè)備都權(quán)益物為抵押積極爭(zhēng)取商業(yè)銀行的貸款獲得企業(yè)發(fā)展的資金;另一方面,積極利用其他資本緩解資金困難,當(dāng)前我國(guó)民間資本已經(jīng)較為活躍,對(duì)中小企業(yè)而言,可以積極利用民間資本,通過(guò)增強(qiáng)自身信用和吸納民間資本解決企業(yè)自身發(fā)展中的資金困難。

(五)吸引優(yōu)秀人才,完善企業(yè)管理

中小企業(yè)大多采用家族式管理的方式,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理大多缺乏科學(xué)性可言,面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式,有遠(yuǎn)見(jiàn)的中小企業(yè)家應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部管理出發(fā),對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行梳理改進(jìn),完善企業(yè)的內(nèi)部管理。另一方面,在團(tuán)結(jié)好企業(yè)的骨干隊(duì)伍的同時(shí),積極吸納優(yōu)秀人才,合理發(fā)展人才隊(duì)伍建設(shè),堅(jiān)持科技創(chuàng)新。通過(guò)完善內(nèi)部管理和人才建設(shè)提高企業(yè)的軟實(shí)力和自身競(jìng)爭(zhēng)力,積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前困難。

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第二篇：金融危機(jī)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

金融危機(jī)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討

發(fā)布時(shí)間：2011-7-19信息來(lái)源：中國(guó)論文下載中心 作者：沈瑞山

摘 要：分析了受金融危機(jī)的影響，我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀及消費(fèi)者行為的變化，從加大品類(lèi)管理、提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、增強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、重視短期促銷(xiāo)行為、建立健全客戶(hù)全程服務(wù)體系、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)投入等六個(gè)方面提出了中小企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；中小企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略受金融危機(jī)的影響，我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位、作用日益顯著。中小企業(yè)約占企業(yè)總數(shù)的99％，提供了75％的城鎮(zhèn)就業(yè)人口和75％以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移出來(lái)的勞動(dòng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)GDP的58.5％，出口創(chuàng)匯占68.3％，繳納稅金占全國(guó)的50.2％，發(fā)明專(zhuān)利占全國(guó)的66％，研發(fā)新產(chǎn)品占全國(guó)的82％，技術(shù)創(chuàng)新占全國(guó)的75％，中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的活力和源泉所在。

全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，我國(guó)中小企業(yè)不可能獨(dú)善其身，也無(wú)法擺脫金融危機(jī)所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，在這場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴中，國(guó)內(nèi)4600多萬(wàn)中小企業(yè)的發(fā)展深受影響。生產(chǎn)成本激增并收益減少、融資困難加劇、外貿(mào)出口受阻導(dǎo)致出口增長(zhǎng)放慢、轉(zhuǎn)型需求增大而轉(zhuǎn)型能力不足是困惑廣大中小企業(yè)主要四大因素。

1．1 中小企業(yè)生產(chǎn)成本升高

一是資金成本提高。在從緊貨幣政策背景下，去年以來(lái)，央行存款準(zhǔn)備金比率已調(diào)高15次達(dá)17.5％；加息6次，一年期貸款基準(zhǔn)利率達(dá)7.47％，銀行對(duì)中小企業(yè)貸款利率普遍上浮30％～40％。二是勞動(dòng)力成本上升。貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》以后，企業(yè)用工成本全面上升，三是原材料成本提高。由于大部分基礎(chǔ)性原材料價(jià)格上漲，運(yùn)輸成本增加，使得企業(yè)總成本增加6％～10％，大大縮小了企業(yè)利潤(rùn)空間。不少企業(yè)為了維系住老客戶(hù)，已經(jīng)處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

1．2 外貿(mào)出口受阻

金融危機(jī)使歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度大幅放緩，有些國(guó)家甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，在這種形勢(shì)下，對(duì)中國(guó)商品的進(jìn)口需求會(huì)大幅度萎縮，這對(duì)于對(duì)外貿(mào)依存度很高的我國(guó)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)減速不僅降低我國(guó)的出口增速，而且使貿(mào)易順差增幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，而全球市場(chǎng)發(fā)展速度的放緩，經(jīng)濟(jì)下滑，直接導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)在總體上需求的下降，未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力將會(huì)有所下滑，企業(yè)出口的增速下降，還將面臨更多的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)壁壘。

1．3 融資困難加劇

作為企業(yè)融資的集中陣營(yíng)——銀行，在金融危機(jī)影響下。呈現(xiàn)銀根緊縮的狀態(tài)，銀行不僅提高了融資標(biāo)準(zhǔn)和成本，而且融資額度也隨之壓縮。中小企業(yè)由于先天不足?？傻盅嘿Y產(chǎn)少，信用程度差，本來(lái)融資就很難，在經(jīng)濟(jì)增速放慢、多家企業(yè)倒閉的情況下，銀行放款行為更加謹(jǐn)慎，中小企業(yè)融資面臨更大困難，許多中小企業(yè)出現(xiàn)了資金鏈斷裂，融資環(huán)境逐漸惡化。金融危機(jī)下消費(fèi)者行為的變化

消費(fèi)者和企業(yè)都共同處在外部宏觀環(huán)境下，所以外部宏觀環(huán)境的變化，必然會(huì)對(duì)行業(yè)、企業(yè)，消費(fèi)者需求產(chǎn)生全面影響，而消費(fèi)者的需求變化則是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)行為最直接的原因。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略需隨消費(fèi)者需求的變化而及時(shí)改變。因此，企業(yè)應(yīng)該了解金融危機(jī)下消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的變化，因?yàn)檫@種變化就是潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。

首先，全球金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成很大的損傷，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)越發(fā)不確定，消費(fèi)者觀望情緒較濃，消費(fèi)者多年來(lái)卯吃寅糧型西方超前消費(fèi)觀念將回歸到節(jié)約型傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理日趨謹(jǐn)慎。

其次，金融危機(jī)的影響使原材料成本上升，物價(jià)也隨之上升，收入降低的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力也大大地下降了，引發(fā)需求下降，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為更加理性，更加注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，對(duì)促銷(xiāo)信息也會(huì)更加關(guān)注。

金融危機(jī)還將會(huì)影響受眾心理。任何企業(yè)最終的利潤(rùn)來(lái)源都是消費(fèi)者，金融危機(jī)下，消費(fèi)者會(huì)考慮縮減一些消費(fèi)開(kāi)支，并控制消費(fèi)欲望。因此，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的信息敏感度和關(guān)注度會(huì)減弱，從而影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，導(dǎo)致了企業(yè)生產(chǎn)力的下降，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的生存和發(fā)展，具體表現(xiàn)為：

(1)品牌的虛擬感覺(jué)的消費(fèi)依賴(lài)在下降，消費(fèi)者更多關(guān)注的是成本付出后所獲得的核心產(chǎn)品，花高價(jià)去追求名牌的感性消費(fèi)行為受到制約，更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

(2)消費(fèi)者的持幣待購(gòu)行為明顯，商品的選購(gòu)、比較時(shí)間有所延長(zhǎng)。越發(fā)節(jié)約，享受型、奢侈性消費(fèi)品的消費(fèi)在縮減，購(gòu)買(mǎi)決策受廣告的影響程度減小。金融危機(jī)下中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)加大品類(lèi)管理，以?xún)?nèi)需市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

很多中小企業(yè)的產(chǎn)品毛利率本來(lái)就不高，受金融危機(jī)影響，銷(xiāo)量下滑，費(fèi)用比大幅上升，利潤(rùn)率急劇下降，原因在于產(chǎn)品本身的替代性強(qiáng)，缺乏獨(dú)特的價(jià)值，這就需要企業(yè)加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品類(lèi)管理，利用“二八原理”，認(rèn)真分析企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中的重點(diǎn)市場(chǎng)和關(guān)鍵銷(xiāo)售渠道，整理并篩選出主要貢獻(xiàn)產(chǎn)品，淘汰對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)不大的產(chǎn)品，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，借助我國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀政策，積極拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，集中資源提升企業(yè)現(xiàn)有的核心產(chǎn)品銷(xiāo)量，放緩不斷推出新產(chǎn)品策略的施行。

(2)充分提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

金融危機(jī)使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為更為理性，購(gòu)買(mǎi)焦點(diǎn)將聚焦在產(chǎn)品本身，這就需要企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要注重產(chǎn)品本身的價(jià)值創(chuàng)造，充分提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。要么產(chǎn)品性能不變，價(jià)格上給消費(fèi)者更多的吸引，要么價(jià)格不變，但在產(chǎn)品性能上給消費(fèi)者更多的吸引。增加理性的訴求，突出產(chǎn)品功能、性能及耐用性等核心內(nèi)容，這樣既可以促進(jìn)銷(xiāo)量，又可以提升目標(biāo)顧客忠誠(chéng)度。

(3)增強(qiáng)渠道風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。

金融危機(jī)對(duì)中小企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈產(chǎn)生很大的影響，企業(yè)渠道成員也會(huì)隨之發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注渠道成員變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在制定策略時(shí)應(yīng)該先穩(wěn)定再發(fā)展，強(qiáng)化銷(xiāo)售貨款的風(fēng)險(xiǎn)控制，積極與上下游企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的影響，同時(shí)，采用聯(lián)購(gòu)分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式，施行扁平化渠道的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，采用垂直化管理，減少中間環(huán)節(jié)，降低利潤(rùn)分流，此外，為能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性和經(jīng)濟(jì)性等需求，進(jìn)一步擴(kuò)大采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等商業(yè)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)新渠道價(jià)值。

(4)重視短期促銷(xiāo)行為，建立健全客戶(hù)全程服務(wù)體系，營(yíng)銷(xiāo)的效果將在長(zhǎng)期內(nèi)得以體現(xiàn)，并不能在短期內(nèi)看到，這是營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)效定律。但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，應(yīng)該反其道而行之，打破這一定律的束縛，進(jìn)行大規(guī)模的特價(jià)促銷(xiāo)和降價(jià)處理。用特價(jià)優(yōu)惠和降價(jià)等措施打破一貫的營(yíng)銷(xiāo)主旨，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，克服困難艱難前行，擠占現(xiàn)有市場(chǎng)，給企業(yè)自身的發(fā)展贏得時(shí)間和空間的機(jī)會(huì)，一旦危機(jī)陰霾散去，終將成就行業(yè)的領(lǐng)先者。

金融危機(jī)時(shí)，更應(yīng)不斷強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)至上的意識(shí)，有研究表明企業(yè)80％的業(yè)務(wù)來(lái)自20％的顧客，而吸引一個(gè)新顧客的成本則是保持一個(gè)滿(mǎn)足的老顧客成本的5倍，一個(gè)企業(yè)如果將其顧客流失率降低5％，則其利潤(rùn)就能增加25％～85％。所以，中小企業(yè)應(yīng)建立健全客戶(hù)全程服務(wù)體系，加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)一線市場(chǎng)及終端賣(mài)場(chǎng)核心服務(wù)人員，不斷提升目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的滿(mǎn)意度。

(5)堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)投入。

金融危機(jī)下，中小企業(yè)可以降低生產(chǎn)成本、收縮產(chǎn)品線和生產(chǎn)線以減少開(kāi)支，但切不可削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，相反還應(yīng)適當(dāng)加大營(yíng)銷(xiāo)資金投入比例，因?yàn)檫@決定著企業(yè)的生存。在大多數(shù)企業(yè)都開(kāi)始削減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的時(shí)候，本企業(yè)對(duì)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)成本往往達(dá)到最低，因?yàn)榇藭r(shí)的傳播噪音和類(lèi)似信息的干擾最小。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)投入不一定馬上變成銷(xiāo)量，但卻是建立企業(yè)形象和增強(qiáng)產(chǎn)品信賴(lài)度的最好時(shí)機(jī)，危機(jī)過(guò)去后市場(chǎng)必將給與企業(yè)更多的利潤(rùn)。

總之，營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品及定價(jià)、渠道管理、銷(xiāo)售促進(jìn)等各方面的工作。而在金融危機(jī)形勢(shì)下的中小企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為復(fù)雜，主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境巨變，積極面對(duì)市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍和重生。適者生存!

第三篇：金融危機(jī)下的發(fā)展

尊敬的黨組織：

轉(zhuǎn)眼間，成為預(yù)備黨員已有一年的光景，快要轉(zhuǎn)正了，心情十分激動(dòng)。在這以一年的時(shí)間里，我不斷的學(xué)習(xí)充實(shí)自己，在面對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)情況下，我個(gè)人這樣看待：

危機(jī)面前，更要堅(jiān)持“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”。拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)，加大投資，需要的是又好又快，不僅為當(dāng)前發(fā)展做事，更要為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造條件。當(dāng)前，我們出現(xiàn)了困難，作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，危機(jī)面前“信心比黃金還重要”。比起內(nèi)地和沿海，青海雖然起步慢、發(fā)展晚、實(shí)力弱、技術(shù)低、困難大，但是，有中央和國(guó)家支持藏區(qū)發(fā)展有關(guān)政策的支撐，我看金融危機(jī)面前，老百姓生活不會(huì)受太大沖擊。

有了信心，還要看清我們的比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持發(fā)展不動(dòng)搖。全國(guó)農(nóng)民“手中有糧，心中不慌”，青海農(nóng)牧民則是“手中有資源，心中不慌?！边@就是我們的比較優(yōu)勢(shì)。瞄準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)資源，團(tuán)結(jié)一心，強(qiáng)力發(fā)展，我們就能從應(yīng)對(duì)危機(jī)中學(xué)到更多東西，妥善處理好宏觀調(diào)控和微觀調(diào)整的關(guān)系，就能經(jīng)得起統(tǒng)領(lǐng)駕馭復(fù)雜經(jīng)濟(jì)能力的重大考驗(yàn)。

機(jī)遇垂青信念堅(jiān)定和準(zhǔn)備充分的人。我們的信心來(lái)自三方面：即經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的快速發(fā)展，積累了較為豐富的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，形成了具有較強(qiáng)地域特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，具備了較為堅(jiān)實(shí)的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

目前青海經(jīng)濟(jì)沒(méi)有出現(xiàn)大起大落，正是我們?cè)诔霈F(xiàn)“經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)”時(shí)，政府及時(shí)有力地出臺(tái)了應(yīng)對(duì)措施，措施比較得力，對(duì)企業(yè)提倡自救與互救、順應(yīng)淘汰等策略，這也為新的一年應(yīng)對(duì)復(fù)雜情況，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)之際，科學(xué)發(fā)展觀里的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)，尤其要更加堅(jiān)定不移地堅(jiān)持下去.拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)，加大投資，需要的是又好又快，絕不能“蘿卜快了不洗泥”。新的一年，我們要撲下身子、沉下心來(lái)，瞄準(zhǔn)方向、狠抓機(jī)遇，集中于民生、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)事業(yè)、科技含量高的項(xiàng)目，集中于欠發(fā)達(dá)地區(qū)最薄弱的環(huán)節(jié)，盡快趕上全國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的平均投資速度。這就要求我們多做實(shí)事，多見(jiàn)實(shí)效，不僅要為當(dāng)前發(fā)展做事，更要為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造條件。

匯報(bào)人：xiexiebang

第四篇：金融危機(jī)下如何助中小企業(yè)渡難關(guān)

金融危機(jī)下如何助中小企業(yè)渡難關(guān)

全球金融危機(jī)的“嚴(yán)冬”正在影響著國(guó)內(nèi)中小企業(yè)。人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、消費(fèi)市場(chǎng)緊縮以及信貸資金的有限等，都使中小企業(yè)感受到了生存危機(jī)。

如何幫助企業(yè)特別是抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差的中小企業(yè)渡過(guò)目前的經(jīng)濟(jì)寒冬，制定優(yōu)惠的金融、財(cái)政、稅收政策，優(yōu)化法制環(huán)境，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)過(guò)冬。以?xún)?yōu)惠金融政策支持中小企業(yè)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2008年9月，我國(guó)私營(yíng)中小企業(yè)現(xiàn)已達(dá)560多萬(wàn)家，注冊(cè)資金達(dá)11.3萬(wàn)億元。中小企業(yè)數(shù)量占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％以上，所生產(chǎn)的商品占社會(huì)銷(xiāo)售總額的60％，提供了全國(guó)80％左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。然而，中小企業(yè)所獲得的金融資源與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位作用卻很不相稱(chēng)，融資難的問(wèn)題已成為制約中小企業(yè)發(fā)展的首要瓶頸。中小企業(yè)融資難在危機(jī)背景下尤為突出。金融部門(mén)與企業(yè)要同舟共濟(jì)。銀行在制定信貸政策時(shí)，應(yīng)大體把企業(yè)分類(lèi)之后，制定出差別化信貸政策。對(duì)于有困難的基本客戶(hù)、重要支柱行業(yè)的好客戶(hù)，要雪中送炭、攜手共進(jìn)，要主動(dòng)幫一些有困難的企業(yè)共渡難關(guān)。有一些行業(yè)并不是出現(xiàn)了大問(wèn)題，只是當(dāng)前有一些階段性困難，銀行要多給予幫助。

結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展需要和民間資本的實(shí)際情況，加強(qiáng)金融創(chuàng)新，進(jìn)行金融制度和產(chǎn)品建設(shè)，多渠道引導(dǎo)和規(guī)范民間資本進(jìn)入金融市場(chǎng)，支持中小企業(yè)發(fā)展。

為中小企業(yè)的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境，也是幫助其渡過(guò)難關(guān)的重要前提

要為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造寬松的貨幣政策。他認(rèn)為，貨幣政策的制定和實(shí)施要尋找平衡點(diǎn)，而不是去遷就舊的發(fā)展模式。政府應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)政稅收、商貿(mào)服務(wù)政策等方面幫助企業(yè)完成從粗放式經(jīng)營(yíng)向具有創(chuàng)新能力的企業(yè)轉(zhuǎn)變。而不是因?yàn)槠髽I(yè)困難就降低要求，走回頭路。貨幣政策要推動(dòng)企業(yè)積極求變，而不是維持現(xiàn)狀。

建立長(zhǎng)效機(jī)制促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)

幫助中小企業(yè)渡過(guò)嚴(yán)冬，除了提供良好的政策環(huán)境和金融支持外，通過(guò)引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，建立科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，也是不容忽視的環(huán)節(jié)。

金融危機(jī)在肆虐全球的同時(shí)，給我國(guó)帶來(lái)了豐富的勞動(dòng)力資源、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)之回流，從而為中小企業(yè)逆流而上提供了重要的支撐。政府應(yīng)該立足于人才隊(duì)伍建設(shè)的穩(wěn)定與優(yōu)化的層面上，倡議大型企業(yè)聯(lián)合帶動(dòng)其他中小企業(yè)保生存、圖發(fā)展，理性認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)，在“寒流”中練好內(nèi)功，著力提高自主創(chuàng)新能力，打造品牌，提高科技含量，困難面前抓住機(jī)遇，在逆境中殺出一條特色之路。

第五篇：民辦高職生存發(fā)展之路

民辦高職生存發(fā)展之路

摘要：民辦高職的生存與發(fā)展，已成為教育界關(guān)注的焦點(diǎn)之一。從浙江江南理工專(zhuān)修學(xué)院三年的辦學(xué)實(shí)踐，我們的體會(huì)是：質(zhì)量是生命之源，特色是立身之本，延伸是發(fā)展之路；辦大、辦強(qiáng)、辦出特色是江南理工專(zhuān)修學(xué)院追求的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：民辦高職質(zhì)量特色延伸發(fā)展

浙江江南理工專(zhuān)修學(xué)院是一所民辦高職學(xué)院，地處浙江東南玉環(huán)縣，現(xiàn)有學(xué)生3000人，占地150畝。民辦高職受教考分離的約束，要自籌經(jīng)費(fèi)、自找生源，如何生存和發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)新、需要拼搏！從學(xué)院三年來(lái)的辦學(xué)實(shí)踐，我們的體會(huì)是：質(zhì)量是生命之源，特色是立身之本，延伸是發(fā)展之路；辦大、辦強(qiáng)、辦出特色是學(xué)院追求的目標(biāo)。

一、教育質(zhì)量——“寬進(jìn)”“優(yōu)出”

民辦高職在其他高校之后招生，生源質(zhì)量相對(duì)偏低，學(xué)生缺乏刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，文化基礎(chǔ)較差，有的學(xué)生生活散漫，有逆反心理，不愿受管。將這樣的學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的人，培養(yǎng)成適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級(jí)實(shí)用型技術(shù)人才，并非一件易事。如何提高教育質(zhì)量，我們提出了“寬進(jìn)”“優(yōu)出”的指導(dǎo)思想。對(duì)民辦高職來(lái)說(shuō)，“寬進(jìn)”“優(yōu)出”是個(gè)矛盾的統(tǒng)一體，不“寬進(jìn)”，沒(méi)有生源，“優(yōu)出”無(wú)從談起；只有實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)出”，培養(yǎng)出高質(zhì)量的有用人才，學(xué)院的社會(huì)信譽(yù)才會(huì)提高、生源才會(huì)拓展；有了生源，資金、設(shè)備、師資就容易解決。在“寬進(jìn)”的條件下實(shí)現(xiàn)“優(yōu)出”，不只是一種美好的愿望，必須做實(shí)實(shí)在在的努力，必須努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

（一）從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)思想政治工作，實(shí)現(xiàn)教育優(yōu)化

1．要關(guān)愛(ài)尊重學(xué)生對(duì)“寬進(jìn)”學(xué)生的情況，要實(shí)事求是去分析，他們也有許多優(yōu)點(diǎn)，如大多數(shù)人幼稚中透露出單純，倔強(qiáng)中反映出豪爽，固執(zhí)中反射出開(kāi)朗。他們需要關(guān)愛(ài)和尊重，關(guān)愛(ài)可消解他們不服管的逆反心理，尊重可重樹(shù)他們的自信，鼓勵(lì)可促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化。教師要有轉(zhuǎn)化學(xué)生的信心，學(xué)生才有信心轉(zhuǎn)化。

2．要注重思想政治教育學(xué)生中的問(wèn)題是多方面的。根本問(wèn)題在思想政治方面。一個(gè)人有了愛(ài)國(guó)主義思想，有了遠(yuǎn)大理想，就會(huì)堅(jiān)持發(fā)奮學(xué)習(xí)，就會(huì)注重錘煉品德，就會(huì)勇于進(jìn)取創(chuàng)新。因此，要注重思想政治教育，思想政治工作要做細(xì)、做實(shí)，教育形式要多樣化，要寓教于學(xué)、寓教于樂(lè)。

3．要重視教育管理要將思想政治教育與教育管理結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，要有配套的規(guī)章制度，要公布、宣傳、實(shí)行這些規(guī)章制度。在執(zhí)行規(guī)章制度中要重視檢查、督促，要有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰公平得當(dāng)，獎(jiǎng)罰要能服眾。有的學(xué)生對(duì)“管”有習(xí)慣性的反感，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)人的基本屬性是社會(huì)性，生活在社會(huì)上的人，必須學(xué)會(huì)被人管，學(xué)會(huì)管別人，更要學(xué)會(huì)管自己。工作中，我們強(qiáng)調(diào)要重視過(guò)程管理，學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和管理干部都著重抓過(guò)程管理、“事必躬親”，以抓好過(guò)程管理來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理。

4．要培養(yǎng)學(xué)生干部要重視發(fā)揮團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各類(lèi)學(xué)生干部的自治自管作用，全校學(xué)生干部的人數(shù)，約占學(xué)生總數(shù)的三分之一，如果這些干部都能起模范帶頭作用，那么管理工作就能好做得多。對(duì)學(xué)生干部要重培養(yǎng)、嚴(yán)要求，還要講清工作任務(wù)，提供工作方法。我院的學(xué)生，以前在學(xué)校里大都沒(méi)當(dāng)過(guò)主要干部，干部該怎么起作用、有哪些職責(zé)、應(yīng)講究哪些工作方法，他們都不太了解，因此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，尤其是班主任都要精心選擇干部、耐心培養(yǎng)干部、大膽使用干部。

（二）堅(jiān)持以教學(xué)為中心，嚴(yán)格教學(xué)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量

1．嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃學(xué)院從實(shí)際出發(fā)，制定了符合專(zhuān)修學(xué)院特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃，包括思想政治課、文化課、專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐和軍訓(xùn)等方面；在各專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置、授課學(xué)時(shí)上，要嚴(yán)格遵照上級(jí)規(guī)定，統(tǒng)考課加強(qiáng)，?？颊n開(kāi)足；堅(jiān)持“理論教學(xué)以必需、夠用為度”、“注意培養(yǎng)職業(yè)型、應(yīng)用型人才”的原則，委托主講教師制定了所有?？颊n及大部分實(shí)踐環(huán)節(jié)的大綱，使講課、輔導(dǎo)規(guī)范，檢查有據(jù)。教學(xué)計(jì)劃中，還增加了某些適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的內(nèi)容，增加一些課時(shí)，使學(xué)生畢業(yè)后能更好地適應(yīng)工作。

2．建立和完善規(guī)章制度學(xué)校逐步完善教學(xué)規(guī)章制度，立下規(guī)矩，實(shí)行制度化、規(guī)范化管理，以保證教學(xué)質(zhì)量的提高，如教師、學(xué)生的考勤和考試制度，?？颊n區(qū)間學(xué)分制，考試資格認(rèn)定制度，教師輔導(dǎo)制度，教與學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，管理干部聽(tīng)課、下班檢查制度等。

3．提出明確的教學(xué)要求教學(xué)中，我們從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，提出了“精講多練、勤考核、細(xì)分析、有措施”的要求。“精講”是指因材施教，以“必需、夠用”為度；采用啟發(fā)式，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的思維方法和學(xué)習(xí)方法，善于把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)明化、抽象問(wèn)題形象化；重點(diǎn)、難點(diǎn)由淺入深反復(fù)講，分散的知識(shí)點(diǎn)綜合起來(lái)講?！岸嗑殹?、“勤考核”是按考綱要求，編出能覆蓋全部知識(shí)點(diǎn)的練習(xí)題和考題，讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)，尤其是復(fù)習(xí)迎考階段，一定要拿出規(guī)范的模擬試題給學(xué)生練習(xí)，并進(jìn)行考核?！凹?xì)分析”就是對(duì)學(xué)生

平時(shí)的學(xué)習(xí)情況，對(duì)每次考試成績(jī)，進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)分成績(jī)檔次，分析教與學(xué)的經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題，細(xì)找學(xué)不好的原因?！坝写胧本褪峭ㄟ^(guò)分析后進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，屬于知識(shí)性方面的缺陷，由主講教師和助教去解決，根據(jù)后進(jìn)生面的大小，或個(gè)別輔導(dǎo)、或小組輔導(dǎo)和分層輔導(dǎo)；后進(jìn)生面過(guò)大，可安排多個(gè)教師幫助輔導(dǎo)；對(duì)于學(xué)習(xí)思想、學(xué)習(xí)態(tài)度上有問(wèn)題的學(xué)生，則由班主任或教務(wù)

處、學(xué)生處干部負(fù)責(zé)教育，務(wù)求人人有所進(jìn)步和提高；對(duì)于學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、成績(jī)優(yōu)良的學(xué)生，可通過(guò)各種形式宣傳表?yè)P(yáng)，努力營(yíng)造勤學(xué)、好學(xué)的風(fēng)氣。

4．重視教師隊(duì)伍建設(shè)江南理工專(zhuān)修學(xué)院自創(chuàng)辦以來(lái)，就高度重視軟硬件建設(shè)，尤其是師資隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)院克服困難，以比較優(yōu)惠的條件從知名和重點(diǎn)高等院校中聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)治校、教授來(lái)教學(xué)，并依靠這些專(zhuān)家教授傳、幫、帶，培養(yǎng)青年教師逐步頂班上崗。學(xué)院給每位青年教師指定業(yè)務(wù)提高方向，指導(dǎo)他們制定三年進(jìn)修計(jì)劃，一般要求他們經(jīng)兩輪全程助教，經(jīng)過(guò)幾次試教后才開(kāi)課主講；對(duì)于課程設(shè)計(jì)、大型實(shí)驗(yàn)之類(lèi)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，都要求在主講教師指導(dǎo)下試做一遍，然后去指導(dǎo)學(xué)生，給青年教師打下扎實(shí)基礎(chǔ)，使學(xué)院逐步形成一支穩(wěn)定的、高質(zhì)量的青年教師隊(duì)伍。

二、辦學(xué)特色——“明需求、高起點(diǎn)、重實(shí)踐”

上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視專(zhuān)修學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展，要求專(zhuān)修學(xué)院辦大、辦強(qiáng)、辦出特色。特色是專(zhuān)修學(xué)院的立身之本，有特色才能吸引到生源，才能將學(xué)院辦大、辦強(qiáng)。我們經(jīng)過(guò)周密思考、準(zhǔn)確定位，提出了“明需求、高起點(diǎn)、重實(shí)踐”的辦學(xué)特色。

（一）明需求

1．根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，開(kāi)設(shè)急需專(zhuān)業(yè)玉環(huán)縣原是個(gè)“小島、小農(nóng)、小企、小城”的小縣，改革開(kāi)放以來(lái)，全縣人民弘揚(yáng)“自強(qiáng)不息，敢為人先，創(chuàng)造一流”的精神，抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，一躍成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣和浙江省教育強(qiáng)縣；年銷(xiāo)售上1000萬(wàn)以上的企業(yè)已有169家，其中年產(chǎn)值上億元的6家；1978年到2000年工業(yè)總產(chǎn)值從4750萬(wàn)元增加到190億元。民營(yíng)企業(yè)飛速發(fā)展，已形成了科技、汽摩、機(jī)電、閥門(mén)、包裝和眼鏡六大縣級(jí)工業(yè)園區(qū)。但縣領(lǐng)導(dǎo)也清醒地看到，玉環(huán)企業(yè)裝備落后，科技開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，產(chǎn)品科技含量偏低；科技人才匱乏，全縣職工16222人，持有工人技術(shù)等級(jí)證書(shū)的僅300人，這已成為玉環(huán)縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。因此，玉環(huán)縣辦專(zhuān)修學(xué)院，突出理工，開(kāi)設(shè)了機(jī)械設(shè)計(jì)制造、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、工商企業(yè)管理和會(huì)計(jì)等最急需的五個(gè)專(zhuān)業(yè)。

2．根據(jù)社會(huì)和群眾的需求，指導(dǎo)招生和就業(yè)學(xué)院一直將社會(huì)調(diào)查作為辦學(xué)中一個(gè)經(jīng)常性的課題。申辦學(xué)院時(shí)，從社會(huì)需求的角度作過(guò)周密論證；各專(zhuān)業(yè)的招生，是分別對(duì)玉環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，對(duì)各職業(yè)中專(zhuān)學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況、受教育狀況和升學(xué)意愿做了詳細(xì)調(diào)查后確定的。學(xué)院還走訪、調(diào)查了十幾個(gè)工廠、企業(yè)，向廠長(zhǎng)、經(jīng)理、車(chē)間主任、工人師傅了解畢業(yè)生在實(shí)習(xí)中的能力和表現(xiàn)，征求他們對(duì)學(xué)院的意見(jiàn)和要求；向?qū)嵙?xí)生了解進(jìn)廠的感受，聽(tīng)取他們對(duì)學(xué)院的意見(jiàn)和要求，以有效地改進(jìn)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)和就業(yè)指導(dǎo)。

（二）高起點(diǎn)

1．聘請(qǐng)高素質(zhì)的教師學(xué)院從辦學(xué)第一年起，就以比較優(yōu)惠的條件，從多所名牌高校聘請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部和教授，到目前已聘請(qǐng)了43名正副教授，其中有專(zhuān)家，有原大學(xué)里的系主任、研究所所長(zhǎng)，有研究生導(dǎo)師，有雙博士生，有高級(jí)工程師。他們的管理水平、教學(xué)水平、教學(xué)態(tài)度、治學(xué)精神、人格魅力，吸引、教育了學(xué)生，社會(huì)影響很大，大大提高了學(xué)校的知名度；也帶動(dòng)了青年教師的提高，通過(guò)老教授的傳、幫、帶和青年教師自已的努力進(jìn)修，學(xué)校已有1名博士研究生、2名碩士研究生，有5位中青年教師參加了研究生課程班的學(xué)習(xí)，有15名青年教師被聘為助教，其中12名已能獨(dú)立開(kāi)課。

2．購(gòu)置高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備辦學(xué)初期，學(xué)院經(jīng)濟(jì)困難，在縣領(lǐng)導(dǎo)和各企業(yè)大力支持下，經(jīng)過(guò)三年努力，投入專(zhuān)項(xiàng)資金500多萬(wàn)元，添置了15臺(tái)普通機(jī)床、10臺(tái)數(shù)控機(jī)床、2臺(tái)銑床、2臺(tái)磨床、350臺(tái)電腦，建立了多媒體語(yǔ)音室、財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室、制圖力學(xué)實(shí)驗(yàn)室、電子電工機(jī)床線路控制室和微機(jī)原理實(shí)驗(yàn)室等10多個(gè)實(shí)驗(yàn)室和3個(gè)金工實(shí)習(xí)車(chē)間。

（三）重實(shí)踐

1．重視計(jì)劃安排學(xué)院將學(xué)生實(shí)踐教學(xué)分成設(shè)計(jì)型、操作型兩大類(lèi)；操作型實(shí)踐教學(xué)又分成校內(nèi)操作和校外實(shí)踐基地、崗位實(shí)習(xí)兩類(lèi)。在計(jì)劃安排中要保證實(shí)習(xí)、實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間，前5學(xué)期，每學(xué)期安排2星期校內(nèi)或校外實(shí)習(xí)，最后一學(xué)期安排3個(gè)月社會(huì)實(shí)踐。

2．提出明確要求在組織領(lǐng)導(dǎo)上，由院長(zhǎng)親自掛帥，教務(wù)處、學(xué)生處、實(shí)訓(xùn)處分工負(fù)責(zé)；制定《實(shí)踐教學(xué)大綱》（指導(dǎo)書(shū)），對(duì)實(shí)踐教學(xué)的目的、要求、內(nèi)容、步驟做出明確的規(guī)定；對(duì)實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)教師也提出明確要求，要求他們寫(xiě)出說(shuō)明書(shū)，畫(huà)出課程設(shè)計(jì)的全部圖紙，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審查后上崗指導(dǎo)學(xué)生，以保證實(shí)踐教學(xué)的規(guī)范化、正規(guī)化。

3．加強(qiáng)教學(xué)檢查實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，要求指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)生的思想工作；學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和管理干部，定期下實(shí)習(xí)單位檢查畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況，分析、研究、解決問(wèn)題；最后要抓好畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文的寫(xiě)作，組織好畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文的答辯，完善實(shí)踐教學(xué)的全過(guò)程。

辦學(xué)特色是辦學(xué)綜合效果的體現(xiàn)。首先，要有一個(gè)素質(zhì)高、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子，要有十幾位甚至幾十位具有強(qiáng)烈事業(yè)心和創(chuàng)新意識(shí)的教育改革熱心人，要有腳踏實(shí)地干工作、善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的思想作風(fēng)；辦任何事業(yè)，人是決定的因素，領(lǐng)導(dǎo)者和骨干教師的素質(zhì)，是形成特色的關(guān)鍵。其次，要重視與企業(yè)的合作，建立校內(nèi)外實(shí)踐基地，特別要在有人才供需關(guān)系的企業(yè)建實(shí)踐基地，既直接為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品開(kāi)發(fā)、提高產(chǎn)品科技含量服務(wù)，又為培養(yǎng)人才服務(wù)。第三，還要注意對(duì)學(xué)生德、智、體、能諸方面的全面素質(zhì)教育。

三、延伸發(fā)展——大中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)銜接、中高等教育融通、成職教同步發(fā)展

浙江江南理工專(zhuān)修學(xué)院，是由原坎門(mén)西臺(tái)初中——坎門(mén)職技校、坎門(mén)文化技術(shù)學(xué)?！癍h(huán)縣技工學(xué)校、玉環(huán)職業(yè)教育中心延伸發(fā)展而成的；目前的辦學(xué)格局是三校一地，統(tǒng)籌共建，資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，大中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)銜接，中高等教育融通，成職教同步發(fā)展，并與國(guó)外幾所職業(yè)技術(shù)大學(xué)達(dá)成了合作辦學(xué)意向。目前在校3000學(xué)生中，高職生1200人，中專(zhuān)生1200人，成教學(xué)員600人，這種發(fā)展道路和辦學(xué)格局，顯然具有小縣城民辦高職的特殊性，也具有民辦高職發(fā)展的共同規(guī)律。

1．大中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)銜接、中高等教育融通是地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需求隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，玉環(huán)縣地方民營(yíng)企業(yè)經(jīng)歷了從家庭作坊式的手工工場(chǎng)，到簡(jiǎn)單機(jī)器操作的工廠，到機(jī)械化程度逐步提高上檔次、上等級(jí)的工廠，再到自動(dòng)化程度提高、流水線生產(chǎn)、產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)、遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外的實(shí)業(yè)公司這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程；各廠工人的數(shù)量從十幾人增到幾十人、幾百人、上千人；這些工廠對(duì)工人素質(zhì)的要求在逐步提高，過(guò)去只要求能干體力活的工人，現(xiàn)在既需要技術(shù)人員，又需要營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員；加入WTO后，更需要科研開(kāi)發(fā)人員和外經(jīng)貿(mào)人員。隨著人民生活水平的提高，學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)子女的就業(yè)要求也越來(lái)越高，開(kāi)始只要求進(jìn)廠找份工作，現(xiàn)在卻要求有技術(shù)、有專(zhuān)長(zhǎng)，目光遠(yuǎn)大的人還要求有學(xué)位；反映在就學(xué)的要求上，開(kāi)始只是進(jìn)職技校學(xué)點(diǎn)技術(shù)，現(xiàn)在卻要求上大專(zhuān)，有的還想讀本科，也有的想出國(guó)深造。上述發(fā)展趨勢(shì)，在全省乃至全國(guó)都是共同的。所以，學(xué)院大中專(zhuān)都辦，中高等教育融通，相同專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)專(zhuān)業(yè)銜接，這是社會(huì)的需求，是時(shí)代的必然；同時(shí)，地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、群眾收入的增加，又為教育的發(fā)展創(chuàng)造了物質(zhì)條件。專(zhuān)修學(xué)院要以校養(yǎng)校、滾動(dòng)發(fā)展，收費(fèi)顯然較高，但據(jù)我們?cè)谟癍h(huán)當(dāng)?shù)卣{(diào)查，87％的家庭都能負(fù)擔(dān)子女的學(xué)費(fèi)；對(duì)于13％的困難學(xué)生，學(xué)院依靠企業(yè)的委培制度和投入的教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金，以及學(xué)院設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金可以予以解決。

2．成職教同步發(fā)展是民辦高職可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)《聯(lián)合國(guó)教科文組織21世紀(jì)頭十年的技術(shù)與教育計(jì)劃》指出：職業(yè)教育要滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)需求與發(fā)展需求，就必須實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；構(gòu)建開(kāi)放的、靈活的、多元化的職教體系，涵蓋職業(yè)教育、技術(shù)教育與職業(yè)培訓(xùn)，已成為世界職業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)。浙江江南理工專(zhuān)修學(xué)院已在辦學(xué)功能多元化上做了有益和有效的探索，在辦學(xué)過(guò)程中，不僅重視全日制學(xué)校教育，并積極開(kāi)展業(yè)余職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)與地方企業(yè)的聯(lián)系和合作，為企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員培訓(xùn)，到目前已培養(yǎng)了2000多人次；委培制度也在施行，中捷公司每年為30名貧困生負(fù)擔(dān)50％的學(xué)費(fèi)，學(xué)生畢業(yè)后到中捷公司服務(wù)和就業(yè)。目前正在進(jìn)行“3＋2”、“2＋3”、“2＋3＋2”和“中、專(zhuān)、本”延伸辦學(xué)模式的嘗試。

3．辦大、辦強(qiáng)、辦出特色是民辦高職延伸發(fā)展的有機(jī)整體民辦高職的延伸發(fā)展，不能只著眼于辦學(xué)形式、辦學(xué)規(guī)模，而應(yīng)著重研究辦學(xué)的質(zhì)量和辦學(xué)的特色，我們追求的是將專(zhuān)修學(xué)院辦大、辦強(qiáng)、辦出特色?！按蟆?、“強(qiáng)”、“特”是一個(gè)有機(jī)的整體，不辦“大”就無(wú)法生存，“強(qiáng)”、“特”更無(wú)從談起；不辦“強(qiáng)”，質(zhì)量低，就無(wú)法辦“大”，也“特”不起來(lái)；沒(méi)有特色，既“大”不起來(lái)，也“強(qiáng)”不起來(lái)，而要辦出特色，必須要有“大”和“強(qiáng)”作基礎(chǔ)。所以，只有將“大”“強(qiáng)”“特”三者當(dāng)作一個(gè)整體，努力推進(jìn)，目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。（好范文整理）