第一篇：關(guān)于銷(xiāo)售部提成的相關(guān)事宜

關(guān)于銷(xiāo)售部員工提成方案和其他相關(guān)事宜

為更好的調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員在酒店中發(fā)揮的實(shí)質(zhì)作用和主觀積極性，現(xiàn)將銷(xiāo)售政策制定如下：

一、銷(xiāo)售部（北京）員工工資底薪2000元（含養(yǎng)老保險(xiǎn)），加補(bǔ)助500元(含養(yǎng)老保險(xiǎn)金),養(yǎng)老保險(xiǎn)金自行繳納。每月15日發(fā)放工資

二、銷(xiāo)售任務(wù)為每月餐飲5萬(wàn)元,客房8萬(wàn)元,共計(jì)13萬(wàn)元

三、銷(xiāo)售人員在完成賓館制定的銷(xiāo)售任務(wù)后，超額部分,按3%的比例計(jì)入提成。未完成賓館制定的銷(xiāo)售任務(wù),將扣除基本工資的20%.三個(gè)月未完成任務(wù)

者將免去銷(xiāo)售員職務(wù).(注：銷(xiāo)售員的提成必須在錢(qián)帳兩清后，方可取得。如

銷(xiāo)售任務(wù)已完成，但賬目上還存在應(yīng)收未收的款項(xiàng)，則只能取得已收回費(fèi)

用的提成)。

四、關(guān)于住房款或餐費(fèi)如在當(dāng)月沒(méi)有結(jié)清，則務(wù)必于次月的7號(hào)前結(jié)清，如果是長(zhǎng)期合作的旅行社可酌情順延，但最多不能超過(guò)15號(hào)。銷(xiāo)售人員如未

能在規(guī)定期限內(nèi)將所欠房款或餐費(fèi)結(jié)清，將暫停其所在崗位的銷(xiāo)售工作，并令其及時(shí)收取欠款。直到錢(qián)帳兩清方能回到本崗位繼續(xù)工作。

五、銷(xiāo)售人員考勤制度，由于銷(xiāo)售工作有它的的特性，經(jīng)常外出拜訪客戶(hù)，所以現(xiàn)要求本部門(mén)員工，早上九點(diǎn)前到崗打卡，晚六點(diǎn)后打卡下班。不遲

到，不早退，有事或外出提前打招呼。每天回到銷(xiāo)售部將一天的事情匯總

完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)。

北京前門(mén)觀旗賓館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2011年10月19日

第二篇：銷(xiāo)售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店?duì)I銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷(xiāo)售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷(xiāo)售部：

包括總臺(tái)和銷(xiāo)售部?jī)刹糠帧?/p>

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺(tái)接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶(hù)、會(huì)員客戶(hù)”的銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)“會(huì)議、協(xié)議客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶(hù)的銷(xiāo)售。

三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺(tái)接待：底薪+售卡提成+部門(mén)獎(jiǎng)+月售卡冠軍獎(jiǎng)。

銷(xiāo)售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎(jiǎng)+部門(mén)獎(jiǎng)+超額業(yè)績(jī)提成。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、部門(mén)獎(jiǎng)

部門(mén)月完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，酒店獎(jiǎng)勵(lì)300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬(wàn)完

成70萬(wàn)時(shí)，部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門(mén)經(jīng)理3，領(lǐng)班級(jí)3，員工4）。

2、個(gè)人獎(jiǎng)

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎(jiǎng)：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎(jiǎng)單的形式獎(jiǎng)勵(lì)100元。

? 任務(wù)獎(jiǎng)：

1、當(dāng)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售部門(mén)都完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

2、當(dāng)銷(xiāo)售代表完成，部門(mén)未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

3、當(dāng)銷(xiāo)售代表未完成，部門(mén)完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

4、當(dāng)銷(xiāo)售代表未完成，部門(mén)未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)銷(xiāo)售代表未完成個(gè)人任務(wù)時(shí)，工資按完成比例計(jì)算。如：個(gè)人

任務(wù)當(dāng)月10萬(wàn)，完成八萬(wàn)，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績(jī)提成：銷(xiāo)售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷(xiāo)售任務(wù)后，超額部分按：

3萬(wàn)以?xún)?nèi)3% 計(jì)提

3到8萬(wàn) 3.5%計(jì)提

8萬(wàn)以上 4%計(jì)提

如在超額的情況下有新會(huì)議或新團(tuán)隊(duì)客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)的，新客戶(hù)團(tuán)隊(duì)或會(huì)議單

獨(dú)按4%計(jì)提。

? 部門(mén)經(jīng)理原則上無(wú)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷(xiāo)售代表或計(jì)

入部門(mén)任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷(xiāo)售代表在到店一個(gè)整月內(nèi)可以不下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，第二月度起由部門(mén)

經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷(xiāo)售代表在第一個(gè)整月內(nèi)超額完成部門(mén)內(nèi)部下達(dá)的無(wú)責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時(shí)，超額部分也可按超額業(yè)績(jī)提成方式計(jì)提。

4、全員銷(xiāo)售

酒店及酒店外部員工帶來(lái)的客戶(hù)消費(fèi)，由本人申請(qǐng)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核后，按消

費(fèi)總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會(huì)議、團(tuán)體消費(fèi)。餐飲消費(fèi)除外。）

健怡大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

第三篇：銷(xiāo)售部提成方案

銷(xiāo)售部提成方案

【提成條件】：

該套房屋必須滿(mǎn)足以下條件才能進(jìn)入請(qǐng)傭程序：

1、該客戶(hù)已簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》

2、該客戶(hù)已付房款大于或等于該房屋總房款50%

【提成比例】：

1、置業(yè)顧問(wèn)按總房款千分之二提成2、銷(xiāo)售經(jīng)理按總房款千分之一提成【請(qǐng)傭程序】：

銷(xiāo)售秘書(shū)（做請(qǐng)傭報(bào)表）→置業(yè)顧問(wèn)簽字確認(rèn)→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認(rèn)→總經(jīng)理簽字確認(rèn)→會(huì)計(jì)審核→出納

【提成細(xì)則】：

1、如客戶(hù)選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，根據(jù)客戶(hù)已付款房款總額提成；

2、如客戶(hù)選擇按揭貸款方式付款，在簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，按該房屋總價(jià)的50%提成，余下提成在銀行放款后再做請(qǐng)傭

【備注】：

1、按簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》當(dāng)天為界，如在《簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同》之前，該房銷(xiāo)售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開(kāi)該崗位，則只能按該房屋應(yīng)提成的70%提取傭金，余下30%由該客戶(hù)后續(xù)負(fù)責(zé)人提??；

2、如該房屋銷(xiāo)售由2位或以上置業(yè)顧問(wèn)配合完成，則該房屋銷(xiāo)售者傭金分配比例按銷(xiāo)售經(jīng)理分配比例請(qǐng)傭；

3、該房銷(xiāo)售者或負(fù)責(zé)人因離職或者其他原因離開(kāi)該崗位時(shí)，需要做好客戶(hù)工作交接，否則酌情扣除傭金；如工作交接或者其他工作未落實(shí)到位，造成客戶(hù)重大異議者，罰沒(méi)該套房提成。

第四篇：銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案

2011年銷(xiāo)售部績(jī)效及工資提成方案

為調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部人員的積極性，提高人員的能力素質(zhì)，在互為有利的原則上，經(jīng)中心研究協(xié)商特定方案如下：

一、銷(xiāo)售部人員編制

根據(jù)中心目前經(jīng)營(yíng)情況設(shè)銷(xiāo)售部經(jīng)理1名，營(yíng)銷(xiāo)員5名，如業(yè)務(wù)需要可視情況增減.。

二、指標(biāo)任務(wù)：

部門(mén)指標(biāo)：銷(xiāo)售部今年任務(wù)指標(biāo)為1100萬(wàn)元，由部門(mén)經(jīng)理承擔(dān)。

三、業(yè)績(jī)界定

營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)指：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員努力爭(zhēng)取回來(lái)的各種會(huì)議、培訓(xùn)和旅游團(tuán)體總?cè)蝿?wù)的業(yè)績(jī)，（在中心對(duì)外承包項(xiàng)目和內(nèi)部接待所消費(fèi)的營(yíng)業(yè)額不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)）其它外部人員介紹的業(yè)務(wù)，并指定銷(xiāo)售員跟辦的只能計(jì)提50%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)。

四、營(yíng)銷(xiāo)人員基本工資

營(yíng)銷(xiāo)人員的工資統(tǒng)一按每月1800元作為基本工資。新入職的營(yíng)銷(xiāo)員前三個(gè)月不計(jì)任務(wù)，工資按基本工資發(fā)放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門(mén)經(jīng)理全年總業(yè)績(jī)?yōu)?100萬(wàn)元（總業(yè)績(jī)指：銷(xiāo)售部接待的各種會(huì)議、培訓(xùn)、旅游團(tuán)體的會(huì)議、培訓(xùn)所消費(fèi)的營(yíng)業(yè)額），按全年12個(gè)月分解至每月任務(wù)為：91.7萬(wàn)。完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)超

出的部分按1%提成，未完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的按差額部分扣除1%工資。

2、營(yíng)銷(xiāo)員月度業(yè)績(jī)?yōu)?9萬(wàn)元，完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)的發(fā)基本工資1800元/月，當(dāng)月未能完成19萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)的扣30%的崗位工資。完成19萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)以?xún)?nèi)的按1%提成，超出19萬(wàn)以上的任務(wù)指標(biāo)部份按2.5%提成。

六、差旅補(bǔ)貼和其它獎(jiǎng)勵(lì)

1、根據(jù)中心的業(yè)務(wù)需要，營(yíng)銷(xiāo)員需要外出拓展業(yè)務(wù)時(shí)，部門(mén)經(jīng)理要提前一天做好計(jì)劃，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批并按排車(chē)輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補(bǔ)助30元誤餐費(fèi)，月終統(tǒng)一交財(cái)務(wù)部審定發(fā)放。

2、營(yíng)銷(xiāo)員連續(xù)兩月業(yè)績(jī)銷(xiāo)售排行第一的，中心獎(jiǎng)勵(lì)其500元。

3、銷(xiāo)售部全體員工享受中心各種獎(jiǎng)項(xiàng)福利的平等待遇。

4、銷(xiāo)售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷(xiāo)售部經(jīng)理每月補(bǔ)貼300元電話費(fèi)。

七、在會(huì)議團(tuán)體接待過(guò)程中，因受接待能力限制而發(fā)生沖突的，部門(mén)經(jīng)理有權(quán)確定接待的原則是：

A、價(jià)格優(yōu)先B、時(shí)間優(yōu)先

C、總收入優(yōu)先D、上一年10大客戶(hù)優(yōu)先 E、其他因素優(yōu)先

2、為發(fā)揮銷(xiāo)售員的協(xié)調(diào)作用，保證團(tuán)體會(huì)議的服務(wù)質(zhì)量，在接待大

型團(tuán)體或時(shí)間較長(zhǎng)，連續(xù)七天且每天用房達(dá)到70間以上的團(tuán)體，或因其它原因需要取消已定的團(tuán)體時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理有權(quán)從該團(tuán)體收入中分割20—30%的銷(xiāo)售額作為對(duì)取消團(tuán)體人員和其他銷(xiāo)售員的任務(wù)指標(biāo)和提成工資

3、在會(huì)議高峰期時(shí)，因總隊(duì)內(nèi)部接待或中心其他全員營(yíng)銷(xiāo)占用房間數(shù)50間以上，連續(xù)達(dá)3天以上的會(huì)議團(tuán)體影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)減免當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)且發(fā)放全額保底工資，由銷(xiāo)售經(jīng)理做好統(tǒng)計(jì)報(bào)中心財(cái)務(wù)部審核后報(bào)中心領(lǐng)導(dǎo)簽批。

4、為了中心的整體利益，實(shí)行會(huì)議團(tuán)體統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷(xiāo)售的大格局，截至價(jià)格混亂從而保證客戶(hù)資源的不流失，中心所有的會(huì)議團(tuán)體必須報(bào)銷(xiāo)售部統(tǒng)一洽談和跟蹤，全員營(yíng)銷(xiāo)必須經(jīng)中心領(lǐng)導(dǎo)和銷(xiāo)售部經(jīng)理簽名確認(rèn)后由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一分配、跟蹤和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額，月底報(bào)財(cái)務(wù)發(fā)放提成額，為了利于工作和團(tuán)結(jié)同時(shí)提高全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性，全員營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)統(tǒng)一按2.5%提成給當(dāng)事人。

5、所有提成不再另扣稅點(diǎn)。

6、新員工入職三個(gè)月試用期按銷(xiāo)售部基本工資發(fā)放，試用期滿(mǎn)且工作六個(gè)月內(nèi)達(dá)不到業(yè)績(jī)的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門(mén)員工要服從部門(mén)經(jīng)理統(tǒng)一指揮和工作安排。按時(shí)到達(dá)工作現(xiàn)場(chǎng)，保質(zhì)保量完成任務(wù)。凡不服從安排無(wú)故推脫或工作不負(fù)責(zé)任者由部門(mén)進(jìn)行處罰，造成惡劣影響和責(zé)任事故的要追究當(dāng)事人的責(zé)任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應(yīng)十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴(yán)格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準(zhǔn)長(zhǎng)發(fā)披肩，外出銷(xiāo)售可著便裝，但應(yīng)端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷(xiāo)售員應(yīng)做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時(shí)銷(xiāo)售部作為一個(gè)協(xié)調(diào)部門(mén)，在與本部門(mén)和其它同事溝通中，應(yīng)該本著理解對(duì)方，互相尊重的元?jiǎng)t。

2、作為中心銷(xiāo)售的代表，應(yīng)該熱愛(ài)企業(yè)，忠誠(chéng)企業(yè)，不做背叛企業(yè)損企利己的事情，凡發(fā)現(xiàn)一次私自拉團(tuán)給中介機(jī)構(gòu)，從中牟利益的，或銷(xiāo)售員相互之間堆團(tuán)的，或私自接其它全員營(yíng)銷(xiāo)的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團(tuán)體除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除取消該團(tuán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)外，情節(jié)嚴(yán)重的予以開(kāi)除中心銷(xiāo)售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷(xiāo)售部

2011年2月15日

第五篇：銷(xiāo)售部提成分配方案

銷(xiāo)售部提成分配方案

為了規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要，制定以下銷(xiāo)售提成分配方案:

一、傭金計(jì)提辦法

底薪提成制：公司營(yíng)銷(xiāo)人員采取底薪（公司編制）＋提成（銷(xiāo)售提成）＋考核獎(jiǎng)金（公司另發(fā)）。

銷(xiāo)售經(jīng)理:基本工資()+提成()+考核獎(jiǎng)金()銷(xiāo)售主管:基本工資()+提成()+考核獎(jiǎng)金()銷(xiāo)售人員:基本工資()+提成()+考核獎(jiǎng)金()按揭人員:基本工資()+ 考核獎(jiǎng)金()

二、傭金發(fā)放方式

1、實(shí)行按月發(fā)放制,首付款到帳發(fā)放80%,